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苦蕎酒是如何賣“甜”的,？: 譚儒 2014-8-20 09:27; 日前，勁牌公司2013-2014經(jīng)營(yíng)年度會(huì)議在湖北黃石低調(diào)舉行,，會(huì)議透露,，在我國(guó)酒業(yè)遭遇了前所未有的“寒冬”的2013-2014經(jīng)營(yíng)年度，勁牌成為了酒業(yè)低潮的“逆襲者”,，實(shí)現(xiàn)了70.86億元的銷售額,，同比增長(zhǎng)14.07%，其中,，勁酒實(shí)現(xiàn)銷售額63.11億元，同比增長(zhǎng)12.10%,；保健酒新品實(shí)現(xiàn)銷售額2.09億元,，同比增長(zhǎng)10.35%；健康白酒實(shí)現(xiàn)銷售額5.29億元,，同比增長(zhǎng)50.06%,。對(duì)此,，西南科技大學(xué)教授賀先志感言：“從勁牌年度數(shù)據(jù)上可以看出，健康白酒已成為了勁牌最亮的增長(zhǎng)點(diǎn),，勁牌未來(lái)戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)必定在健康白酒上,，因?yàn)榻】蛋拙剖袌?chǎng)有足夠勁牌拓展的空間�,！� 毛鋪苦蕎酒連獲質(zhì)量大獎(jiǎng) 賀先志告訴筆者：“任何事物的成敗直曲都是有原因的,，那么勁牌健康白酒年增長(zhǎng)50%到底是什么原因？我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)就是有好產(chǎn)品,。最近毛鋪苦蕎酒連獲質(zhì)量大獎(jiǎng),，充分展示了勁牌健康白酒的魅力�,！� 據(jù)介紹,，,中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒國(guó)家評(píng)委年會(huì)近日召開(kāi)，會(huì)上評(píng)選出2014年度中國(guó)白酒感官質(zhì)量獎(jiǎng)和中國(guó)白酒酒體設(shè)計(jì)獎(jiǎng)兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，勁牌健康白酒毛鋪苦蕎酒以優(yōu)異的成績(jī)獲得2014年度“白酒國(guó)家評(píng)委感官質(zhì)量獎(jiǎng)”,。無(wú)獨(dú)有偶，在6月底結(jié)束的湘鄂贛渝閩桂六�,。ㄊ�,、自治區(qū)）白酒質(zhì)量檢評(píng)交流會(huì)上，毛鋪苦蕎酒以卓越的品質(zhì),，一舉獲得2014年“湘鄂贛渝閩桂白酒質(zhì)量檢評(píng)金獎(jiǎng)產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào),，與會(huì)專家大為驚嘆，稱贊之為“微黃透明,、芳香濃郁,、醇甜爽凈、酒體醇厚,、尾凈爽口,。” 據(jù)悉,，勁牌健康白酒現(xiàn)已經(jīng)形成品牌集群,，毛鋪酒系列、大團(tuán)圓系列,、毛鋪純谷酒系列等,。其中毛鋪苦蕎酒是勁牌公司最新推出的一款新型健康白酒�,？嗍w是自然界中甚少的藥食兩用作物,，據(jù)《千金要方》、《中藥大辭典》及相關(guān)文獻(xiàn)記載,，苦蕎可安神,、活氣血,、降氣寬腸、清熱腫風(fēng)痛,、祛積化滯,、潤(rùn)腸、止咳,、平喘,、抗炎、抗過(guò)敏,、強(qiáng)心,、美容等功效。勁牌將精選的四川涼山高寒山區(qū)的優(yōu)質(zhì)苦蕎麥用于釀酒,，通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代化小曲白酒釀造工藝發(fā)酵與陳釀,，采用中藥數(shù)字化提取技術(shù)，不僅保留了苦蕎麥中的營(yíng)養(yǎng)成分,，也保持傳統(tǒng)白酒口感和風(fēng)味,，同時(shí)，還確保了其健康內(nèi)涵,，賦予毛鋪苦蕎酒蕎香優(yōu)雅,、風(fēng)味獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性。華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院,、上海醫(yī)藥工業(yè)研究院等國(guó)內(nèi)權(quán)威科研機(jī)構(gòu)通過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)和臨床實(shí)驗(yàn)證明,，該產(chǎn)品具有明顯地輔助降血脂、降血糖和降血壓的保健功能,。勁牌公司“一種具有降血脂功能的毛鋪苦蕎酒制備方法”更是獲得了國(guó)家發(fā)明專利,。事實(shí)上，毛鋪苦蕎酒一經(jīng)推出,，就賣得很火,，上市的第一年便實(shí)現(xiàn)銷售2.26億元。勁牌方程式：保健酒+健康白酒=飛躍賀先志稱：“勁牌公司勵(lì)精圖治,，經(jīng)過(guò)40多年的努力,，率先將中國(guó)的保健酒市場(chǎng)做大起來(lái)，其市場(chǎng)規(guī)模在中國(guó)乃至在全世界已經(jīng)是第一了,，為什么保健酒老大勁牌會(huì)大膽‘跨界’,，在健康白酒上大展‘功夫’？這顯然是‘另有奧妙’的,�,！� 飲食安全與消費(fèi)者息息相關(guān)，國(guó)務(wù)院食品安全委員會(huì)印發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)酒類質(zhì)量安全工作的通知》實(shí)施后的2013年11月28日，食品藥品監(jiān)管總局又下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)白酒質(zhì)量安全監(jiān)督管理工作的通知》,，由此可見(jiàn)，酒業(yè)的安全與健康再次提升到“國(guó)家高度”,。勁牌審時(shí)度勢(shì),，或許預(yù)感到了健康白酒的輝煌未來(lái)。日前,，零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)發(fā)布了一本《中國(guó)白酒消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》,，其調(diào)研得出，關(guān)注白酒酒精度數(shù)過(guò)高帶來(lái)的健康問(wèn)題,，正成為現(xiàn)在各個(gè)階層飲用白酒的考量因素,。受訪者不愿意經(jīng)常喝白酒的最主要原因中，選擇“酒精度數(shù)較高”的約占44.9%,。49.6%的高收入人群這樣認(rèn)為,，“酒精度數(shù)高，容易傷肝”,。在決定選擇購(gòu)買白酒的關(guān)鍵因素上,，消費(fèi)者更加青睞“口味純凈、口感好”和“健康,，不傷身體”的白酒產(chǎn)品,。顯然，健康白酒在某種意義上代表著白酒未來(lái),。勁牌人或許早已敏感地看見(jiàn)了白酒未來(lái)的走勢(shì),，40年矢志不渝地發(fā)展保健酒。然而,，即便勁牌再努力,，保健酒市場(chǎng)每年也僅僅只有200億元左右的容量，這點(diǎn)容量阻礙了勁牌遠(yuǎn)大的夢(mèng)想的馳騁,。然而,，在2013年，全國(guó)釀酒行業(yè)完成總產(chǎn)量7511.88萬(wàn)千升,，銷售收入8453.21億元,，其中，全國(guó)白酒實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量近1230萬(wàn)千升,，實(shí)現(xiàn)銷售收入約5050億元,。顯然，比保健酒大25倍的白酒市場(chǎng)對(duì)勁牌有著耀眼的吸引力,，關(guān)鍵是勁牌怎樣做白酒,，才能做到白酒“健康，不傷身體”？賀先志的感覺(jué)就是,，未來(lái),，勁牌保健酒和健康白酒將并駕齊驅(qū)，成為勁牌在市場(chǎng)狂飆的兩個(gè)巨輪,。十年磨一劍,，勁牌毛鋪品牌渴望過(guò)100億據(jù)悉，勁牌董事長(zhǎng)吳少勛在“2014年?duì)I銷中心夏季集訓(xùn)”上透露,，勁牌對(duì)未來(lái)充滿信心,，是建立在很多指標(biāo)包括銷售額上的，勁酒到2018年要努力實(shí)現(xiàn)年銷售100億的目標(biāo),，十年之內(nèi)毛鋪品牌也渴望銷售過(guò)100億,。勁牌不僅要發(fā)展，而且要講質(zhì)量,，要能持續(xù),、健康成長(zhǎng)。在中國(guó)酒業(yè)最慘痛的年份,，為什么勁牌還有如此恢宏的理想,？賀先志在勁牌2013-2014經(jīng)營(yíng)年度會(huì)議資料中讀到了一種詮釋，那就是,，在勁牌公司實(shí)現(xiàn)理想的征程中,，毛鋪苦蕎酒將是勁牌縱橫的急先鋒。 1,、勁牌健康白酒研發(fā)技術(shù)實(shí)現(xiàn)突破,，產(chǎn)品質(zhì)量得到提升。本年度,，勁牌開(kāi)發(fā)了35度和50度毛鋪苦蕎酒等5個(gè)新產(chǎn)品,；其中，毛鋪苦蕎酒由于做到了“蕎香優(yōu)雅”“健康內(nèi)涵”的“好而不同”,，受到了消費(fèi)者的肯定和青睞,。 2、勁牌健康白酒市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速布局,，市場(chǎng)推廣取得突破,。本年度，毛鋪苦蕎酒重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了湖北,、浙江,、福建、廣東,、河南市場(chǎng),，順利導(dǎo)入湖南,、江蘇市場(chǎng)，組建了專職白酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，實(shí)現(xiàn)了中心城區(qū)和重點(diǎn)縣市的渠道布局,，新設(shè)立經(jīng)銷商183家，開(kāi)發(fā)餐飲網(wǎng)點(diǎn)6.2萬(wàn)余家,，實(shí)現(xiàn)銷售回款2.48億元,，同比增長(zhǎng)3.6倍，毛鋪苦蕎酒表現(xiàn)出良好的市場(chǎng)潛力和發(fā)展勢(shì)頭,。與此同時(shí)，在湖北,、安徽,、山西市場(chǎng)持續(xù)進(jìn)行毛鋪純谷酒推廣，實(shí)現(xiàn)銷售回款1.89億元,。 3,、勁牌健康白酒產(chǎn)品策略進(jìn)一步明確，品牌宣傳力度進(jìn)一步加強(qiáng),。本年度,，勁牌健康白酒產(chǎn)品力進(jìn)一步提升；正式啟用了“毛鋪健康酒業(yè)有限公司”,，以“毛鋪”為核心品牌的健康白酒產(chǎn)品體系逐步形成,。本年度，毛鋪苦蕎酒廣告在央視和央廣實(shí)現(xiàn)投放,，對(duì)“毛鋪”品牌進(jìn)行了立體式的宣傳,；開(kāi)展了“毛鋪苦蕎酒健康新體驗(yàn)”活動(dòng)700場(chǎng)次、公關(guān)贊助活動(dòng)30余場(chǎng)次,、核心餐飲聯(lián)誼會(huì)350余場(chǎng)次,，有1400余名消費(fèi)者來(lái)勁牌公司參觀，“毛鋪”品牌的知名度得到了快速提升,。品牌效益將不斷放大,。“毛鋪”品牌進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的號(hào)角已經(jīng)吹響,。 4,、勁牌計(jì)劃管理更加細(xì)化，裝備技術(shù)水平明顯提升,，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高,，全球采購(gòu)業(yè)務(wù)取得新進(jìn)展，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理水平不斷提升,。勁牌已全面推行精益生產(chǎn),，不僅獲得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益，也創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益。 5,、勁牌升級(jí)了苦蕎提取工藝,，縮短了生產(chǎn)周期，年度供應(yīng)量達(dá)到1370公斤,，保證了毛鋪苦蕎酒生產(chǎn)所需,，健康白酒功能因子提取物全部實(shí)現(xiàn)自給自足。 6,、勁牌“正文化”是勁牌飛躍的深層動(dòng)力,，也是勁牌發(fā)展的靈魂。在勁牌“正文化”的引領(lǐng)下,，勁牌人的身體,、心理、道德素養(yǎng),、技能等方面做到了和他人不一樣,。這夯實(shí)了毛鋪苦蕎酒市場(chǎng)拓展的思想和人力基礎(chǔ)。 “人們喜歡用‘先苦后甜’來(lái)形容幸福人生,，其實(shí)也可以這樣形容毛鋪苦蕎酒,。在當(dāng)前白酒行業(yè)灰色的基調(diào)下，苦蕎酒逆勢(shì)增長(zhǎng),，所綻放的生命力,，傳遞著一種積極信號(hào)，將堅(jiān)定行業(yè)的信心,�,！辟R先志甚至認(rèn)為，勁牌毛鋪苦蕎酒突飛猛進(jìn)是勁牌戰(zhàn)略的必然,，其“意義非凡”,。; 6192 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

傳統(tǒng)品牌企業(yè)電商后發(fā)制人的逆襲之道: 熱度 1 蘇真祥 2013-8-20 13:21; 隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的迅猛發(fā)展，線上對(duì)線下的沖擊越來(lái)越大,，進(jìn)而倒逼傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型或紛紛融入電商,，淘品牌、網(wǎng)購(gòu)品牌順勢(shì)大量搶占線上市場(chǎng),，擠壓線下市場(chǎng),。另一方面，傳統(tǒng)品牌企業(yè)不斷“觸網(wǎng)”并開(kāi)始對(duì)淘品牌的逆襲圍剿加劇,，網(wǎng)購(gòu)品牌生存環(huán)境堪憂,。傳統(tǒng)品牌企業(yè)與網(wǎng)購(gòu)品牌之間的戰(zhàn)爭(zhēng)接下來(lái)會(huì)呈現(xiàn)什么樣的格局及走勢(shì)呢？本文將從以下幾個(gè)緯度來(lái)分析：1,、從美國(guó)零售前10排名看,，傳統(tǒng)零售企業(yè)在電商時(shí)代仍將牢牢控制話語(yǔ)權(quán),；2、線上電商品牌缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)及其他諸多因素,，生存環(huán)境將顯惡劣,；3、傳統(tǒng)企業(yè)利用好線下資源將有后發(fā)優(yōu)勢(shì),；4,、電商競(jìng)爭(zhēng)回歸商業(yè)本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。一,、美國(guó)的電商格局美國(guó)Top100零售商排名新鮮出爐：1沃爾瑪,，2克羅格，3塔吉特,，4好市多,，5家得寶，6沃爾格林,，7.CVS，8.Lowe's,，9.Safeway,，10麥當(dāng)勞。美國(guó)零售界仍被傳統(tǒng)零售商掌控,，亞馬遜無(wú)法進(jìn)前10,，頭100零售商，純電商僅亞馬遜及Dell(2012總銷售388億美元）,，沃爾瑪?shù)任寮掖筚u場(chǎng)總銷售5000億美元,。同時(shí)，在美國(guó)TOP10電商企業(yè)中,，除了亞馬遜和EABY以外,，幾乎都是傳統(tǒng)零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的電商網(wǎng)站。傳統(tǒng)零售企業(yè)在電商時(shí)代仍將牢牢控制話語(yǔ)權(quán),。二,、淘品牌及線上電商品牌的誕生的大環(huán)境淘品牌及線上電商品牌前幾年能大量產(chǎn)生的大致原因： 1、傳統(tǒng)品牌企業(yè)一直信奉“渠道為王”,，電商的引導(dǎo)者淘寶開(kāi)始基本是以低價(jià),、假冒產(chǎn)品、品牌檔次相對(duì)較低,、銷售總額小出現(xiàn)在世人面前,，傳統(tǒng)品牌企業(yè)基本是抱著“看不起、無(wú)所謂”的態(tài)度,，給以電商品牌寬松的發(fā)展環(huán)境,； 2,、淘品牌如裂帛、茵曼,、綠盒子,、七格格、御泥坊,、韓都衣舍等線上品牌的產(chǎn)生正是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商迅猛發(fā)展的時(shí)機(jī),，同時(shí)，淘寶的支付寶解決了中國(guó)電商信用問(wèn)題,，淘寶也給了初期這些大C大力的支持,； 3、以淘寶為代表的電商平臺(tái)引導(dǎo)了中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)移,，越來(lái)越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到線上購(gòu)物,，線下成為比價(jià)、體驗(yàn)的試驗(yàn)場(chǎng),，同時(shí),，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)基數(shù)非常龐大，淘品牌和線上品牌受益于這個(gè)增長(zhǎng)大紅利,，得以迅猛的發(fā)展,； 4、淘品牌及線上品牌得益于傳統(tǒng)大量的外貿(mào)及代工廠,，得以低成本運(yùn)營(yíng),； 5、傳統(tǒng)品牌企業(yè)沒(méi)有及時(shí)布局及發(fā)力網(wǎng)絡(luò)渠道,，電商化,、信息化水平也比較低，淘品牌和電商品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常小,，線下品牌對(duì)線上品牌的擠壓基本得以隔絕,，基本是以幾何級(jí)的速度在迅猛增長(zhǎng)，得以快速崛起,； 6,、任何一次的傳統(tǒng)商業(yè)的升級(jí)，都是第一批敢于吃螃蟹的商家能夠獲得最大的紅利和發(fā)展機(jī)會(huì),。三,、線上品牌在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的生存環(huán)境將越來(lái)越惡劣 1、資金實(shí)力：線上品牌普遍資金實(shí)力相比線下傳統(tǒng)品牌企業(yè)資金實(shí)力較弱,，隨著電商運(yùn)營(yíng)及廣告推廣成本的快速上升,，無(wú)法支撐進(jìn)一步的線上全渠道擴(kuò)張和線下產(chǎn)品供應(yīng)鏈的布局。特別是做淘寶等電商大平臺(tái)的,，推廣費(fèi)居高不下,，淘寶業(yè)態(tài)本身屬于一種“吸金業(yè)態(tài)”,，很多淘品牌做了幾千萬(wàn)、上億,，年終一盤(pán)算,，居然不賺錢(qián)，都給大平臺(tái)打工了,。 2,、品牌較弱：很多線上品牌特別是淘品牌基本是局限于淘寶平臺(tái)或京東等幾個(gè)線上平臺(tái)，在線下基本沒(méi)有什么影響力,面對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)攜資本規(guī)模性觸電及競(jìng)爭(zhēng),，短板非常明顯,，面對(duì)品類的瘋狂洗牌，流量客戶獲取的成本推升及客流急劇減少,，老一套的玩法已經(jīng)失靈,，很多大C均靠吃老客戶維持； 3,、沒(méi)有線下終端網(wǎng)點(diǎn)：意味著線下的顧客無(wú)法進(jìn)一步到店體驗(yàn),，售后服務(wù)等較弱，O2O也很難推行,，因此,，目前淘品牌基本是快消品、標(biāo)準(zhǔn)品,； 4、缺乏零售經(jīng)驗(yàn)：線下企業(yè)積累了豐富的線下零售經(jīng)驗(yàn),，這個(gè)是電商企業(yè)無(wú)法比擬的,，但線上的銷售、定價(jià),、產(chǎn)品技巧,、社會(huì)化營(yíng)銷等很容易被傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)后復(fù)制及逆襲； 5,、物流配送能力：京東商城將大把的融資金額均投入到了客戶體驗(yàn)和物流倉(cāng)儲(chǔ)配送建設(shè)上,，對(duì)于一般的淘品牌而言，根本沒(méi)有這個(gè)實(shí)力,，只能依附于第三方物流,，這也意味著，受制于人,，缺乏掌控和靈活性,； 6、大量的外貿(mào)工廠和代工廠自創(chuàng)品牌進(jìn)軍電商,，不愿繼續(xù)代加工,、代貼牌,，也對(duì)淘品牌造成巨大沖擊； 7,、很多淘品牌和網(wǎng)購(gòu)小品牌都靠爆款路線崛起,，爆款占整店銷售 8 成以上， SKU 眾多,，毛利低,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，造成客戶忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率低,，如果減少或停止砸廣告,，銷售立馬就直線下降，因此,，天貓新規(guī)則變化后,，引流和活動(dòng)成本也直線推高，爆款策略面臨危機(jī),； 8,、淘品牌崛起的一個(gè)重要原因是天貓商城等平臺(tái)的扶持，而近兩年天貓商城開(kāi)始大力扶持傳統(tǒng)品牌后,，淘品牌喪失了原本的流量紅利,。天貓、京東等大平臺(tái)資源越來(lái)越向傳統(tǒng)大品牌聚集,，因?yàn)�,，傳統(tǒng)大品牌的實(shí)力更能幫助天貓、京東等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)他們的快速發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)IPO上市,、獲取增量客戶、在與其它平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位等目的,； 9,、淘品牌是一段時(shí)機(jī)及夾縫中生存并快速成長(zhǎng)的產(chǎn)物，還面臨缺乏供應(yīng)鏈的管理整合能力,、缺乏線下渠道的滲透能力,、流量入口變少的壓力、面對(duì)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的電商競(jìng)爭(zhēng)缺少創(chuàng)新和變革的能力等等,； 10,、相對(duì)于傳統(tǒng)品牌，網(wǎng)購(gòu)品牌創(chuàng)始人相對(duì)缺乏企業(yè)治理的能力,，隨著團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展,，管理的問(wèn)題不斷暴露，進(jìn)一步制約網(wǎng)購(gòu)品牌的發(fā)展,； 11,、傳統(tǒng)品牌在O2O領(lǐng)域具備的先天優(yōu)勢(shì),，對(duì)淘品牌具有非常大的沖擊力，一旦,，傳統(tǒng)品牌企業(yè)在O2O發(fā)力,，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及智能設(shè)備打通在online與offline兩端的障礙，完成在線上端平臺(tái)及營(yíng)銷的布局,，打通銷售系統(tǒng),、ERP信息化系統(tǒng)的無(wú)縫鏈接，網(wǎng)購(gòu)品牌將面對(duì)更大的沖擊,。最近,，南方都市報(bào)報(bào)道一篇“網(wǎng)購(gòu)品牌遭傳統(tǒng)品牌圍剿夾擊：5-10年內(nèi)或消失”的文章，淘品牌“唱衰論”在微博上再度迅速蔓延,。隨著傳統(tǒng)品牌集體觸網(wǎng),，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的淘品牌相繼跌出了類目前20，生存狀況堪憂,。有人甚至預(yù)言,，未來(lái)5至10年內(nèi)，淘品牌將會(huì)消失,。個(gè)人認(rèn)為,，這個(gè)觀點(diǎn)相對(duì)消極，相對(duì)極端,，但也確實(shí)從側(cè)面說(shuō)明淘品牌的生存環(huán)境越來(lái)越惡劣,。網(wǎng)購(gòu)商品在展示、促銷,、定價(jià),、廣告投放方面有很多技巧，很容易被傳統(tǒng)企業(yè)復(fù)制,、被逆襲。2012年還有不少‘淘品牌’獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，但2013年傳統(tǒng)巨頭已經(jīng)迅速搶占各類目前列,，同時(shí)，2012年雙11創(chuàng)下的銷售奇跡,，引發(fā)新一輪的傳統(tǒng)品牌觸網(wǎng)狂潮,，迅速搶占瓜分網(wǎng)購(gòu)份額。因此,，淘品牌在未來(lái)的生存環(huán)境會(huì)越來(lái)越惡劣,。四、傳統(tǒng)品牌企業(yè)發(fā)展電商機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存,，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)并舉 1,、機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)品牌企業(yè)在電商發(fā)展上面比純電商企業(yè)更具有后發(fā)優(yōu)勢(shì),，傳統(tǒng)品牌企業(yè)長(zhǎng)期積累的強(qiáng)大線下零售經(jīng)驗(yàn)、相對(duì)完善終端網(wǎng)點(diǎn)及渠道布局,、強(qiáng)大的生產(chǎn)和采購(gòu)能力,、供應(yīng)鏈管理能力、資源的整合能力,、物流配送能力,、渠道的話語(yǔ)權(quán)、市場(chǎng)營(yíng)銷能力等方面占有優(yōu)勢(shì),。無(wú)非是很多傳統(tǒng)品牌企業(yè)還沒(méi)有從電商迅猛的沖擊浪潮中清醒過(guò)來(lái),，甚至還沒(méi)辦法完全適應(yīng)電商化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及快速節(jié)奏，大都傳統(tǒng)企業(yè)還處于觸網(wǎng)及摸索階段,，受電商沖擊及倒逼現(xiàn)在還在做線下布局優(yōu)化,、資源供應(yīng)鏈等的整合及修復(fù)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合和洗禮,，傳統(tǒng)企業(yè)一旦從上自下強(qiáng)有力的電商理念滲透,，熟悉電商的平臺(tái)、渠道及運(yùn)營(yíng)規(guī)則,，組建強(qiáng)有力的電商人才團(tuán)隊(duì),，對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈進(jìn)行適應(yīng)電商化的改造，組織結(jié)構(gòu)及網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu),、決策體系進(jìn)一步優(yōu)化和扁平化,，做好O2O資源的整合，憑借線下的品牌及資金,、資源,、物流優(yōu)勢(shì)，可在短時(shí)間內(nèi)快速布局天貓,、京東,、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)，同時(shí),，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷布局,，在現(xiàn)代資本市場(chǎng)和大鱷式的電商競(jìng)爭(zhēng)中，相信,，傳統(tǒng)企業(yè)一定會(huì)在電商的新一輪競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。傳統(tǒng)品牌的線上布局一定會(huì)擠壓淘品牌及電商品牌的生存空間，因此,，淘品牌第一種就是引入投資,，擴(kuò)充在產(chǎn)品研發(fā)、品牌化塑造、供應(yīng)鏈打造,、物流倉(cāng)儲(chǔ)配送等方面的實(shí)力和彌補(bǔ)短板,，這個(gè)難度非常大，需要非常大的資金支撐,，很少淘品牌能做到,；第二種是被線下傳統(tǒng)品牌收購(gòu)，來(lái)?yè)Q取持續(xù)的發(fā)展,；只有部分極具個(gè)性和深度風(fēng)格,、細(xì)分領(lǐng)域王者進(jìn)而衍生品牌溢價(jià)的小而美的淘品牌有一定生存空間。同時(shí),，以企業(yè)組織形式,、具有穩(wěn)健團(tuán)隊(duì)并具有清晰品牌定位和風(fēng)格、注重客戶研究及管理的網(wǎng)購(gòu)品牌也有很大機(jī)會(huì)得以存活發(fā)展,。同時(shí),，網(wǎng)購(gòu)品牌經(jīng)過(guò)多年的拼殺，具備一定的基礎(chǔ),，更需要注重企業(yè)團(tuán)隊(duì)的治理,，組織結(jié)構(gòu)的合理建設(shè)，管理團(tuán)隊(duì)的能力提升,、傳統(tǒng)營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變,，供應(yīng)鏈的優(yōu)化管理、品牌定位及建設(shè),、多渠道的拓展等方面的轉(zhuǎn)變,，否則，一定會(huì)被傳統(tǒng)品牌淘汰,。目前,，韓都衣舍相對(duì)比較有代表性，韓都衣舍代表了“韓版”,，比較注重客戶管理,，具有寒流的深度風(fēng)格、注重對(duì)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的心智研究,、具有清晰的品牌定位,、具有戰(zhàn)略資金的投資，注重品牌的塑造及多品牌的的布局,。近日，韓都衣舍 CEO 趙迎光宣布,，淘品牌韓都衣舍從單純的網(wǎng)絡(luò)品牌向渠道拓展,，以獲取更多的銷量，降低單渠道風(fēng)險(xiǎn)，降低渠道運(yùn)營(yíng)成本,。從另一個(gè)角度來(lái)講,，韓都衣舍已經(jīng)具備傳統(tǒng)品牌企業(yè)的部分基因，發(fā)展到最后,，一定是網(wǎng)購(gòu)品牌與傳統(tǒng)品牌的結(jié)合體,。未來(lái) “電商實(shí)體化，實(shí)體在線化”是大勢(shì)所趨,，但是,，電商實(shí)體化的道路并不容易，電商品牌想獲取線下客戶及拓展線下渠道困難重重,。這個(gè)在第三大點(diǎn)“線上品牌在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的不足”中做了詳細(xì)分析. 2 ,、傳統(tǒng)品牌企業(yè)挑戰(zhàn)和劣勢(shì)：自上而下電商理念還未完全扭轉(zhuǎn)，缺乏既懂傳統(tǒng)行業(yè)又具備電商操盤(pán)能力的團(tuán)隊(duì)和人才,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商等渠道的產(chǎn)品及價(jià)格沖突和制約,、傳統(tǒng)終端網(wǎng)點(diǎn)布局需要瘦身和優(yōu)化，供應(yīng)鏈及決策體系冗長(zhǎng),，大批量采購(gòu)生產(chǎn)與電商產(chǎn)品時(shí)尚及個(gè)性化生產(chǎn)的沖突等等,，需要經(jīng)過(guò)電商化改造。線上線下的沖突可參閱之前寫(xiě)的文章《傳統(tǒng)品牌企業(yè)電商化如何有效弱化和規(guī)避渠道沖突,？》 ,。五、傳統(tǒng)企業(yè)如何利用好線下資源做好后發(fā)優(yōu)勢(shì) 1,、傳統(tǒng)企業(yè)一定要利用線下品牌的影響力,、線下老客戶的口碑、線下實(shí)體資源,、線下供應(yīng)鏈整合等優(yōu)勢(shì)做好線上電商化品牌,，使線下品牌在互聯(lián)網(wǎng)得以進(jìn)一步提升，做到以客戶為中心及導(dǎo)向,，為客戶提供核心產(chǎn)品及附加產(chǎn)品,、增值服務(wù)的系統(tǒng)化的服務(wù)及解決方案，提升客戶體驗(yàn)及品牌忠誠(chéng)度,。同時(shí),，傳統(tǒng)企業(yè)在線下已擁有大量用戶，營(yíng)銷推廣初期不是以增加新客戶為第一出發(fā)點(diǎn),，而是更加重視維護(hù)已有的客戶關(guān)系,。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和線下已有良好關(guān)系的客戶建立新聯(lián)系，依賴忠實(shí)客戶在網(wǎng)絡(luò)上宣傳企業(yè)的理念及品牌進(jìn)行口碑營(yíng)銷,，最終達(dá)到增加新顧客的目標(biāo),。同時(shí)通過(guò)激勵(lì)顧客積極二次分享,，加大網(wǎng)絡(luò)傳播廣度和深度。 2,、傳統(tǒng)品牌企業(yè)做電商需要清楚的一點(diǎn)是,，一定要利用品牌及線下優(yōu)勢(shì)做好CRM客戶關(guān)系管理，只有做到“以客戶為中心”,，利用電商獲取客戶的便捷優(yōu)勢(shì),，做到全網(wǎng)全觸點(diǎn)的新客戶獲取及管理，一定要做好老客戶的二次維護(hù)和二次甚至是三次,、四次營(yíng)銷,，逐步建立客戶口碑傳播效應(yīng)和品牌忠誠(chéng)度。要清楚,，消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)和導(dǎo)向結(jié)合大數(shù)據(jù)整合才有未來(lái),，只注重爆款、盲目追求銷售量,、注重打廣告而不視消費(fèi)者為核心資產(chǎn),、不重視網(wǎng)絡(luò)品牌化提升和提升品牌溢價(jià)、不研究互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣,、不重視大數(shù)據(jù)資源整合,、忽略商業(yè)營(yíng)銷本質(zhì)和基本功鍛造的企業(yè)，在電商面前只能出現(xiàn)做的越大,，虧的越多,，走入電商化的死胡同，被吸進(jìn)淘寶等平臺(tái)黑洞,，目前,，淘寶很多大賣家及淘品牌已經(jīng)出現(xiàn)這種情況。 3,、品牌商必須堅(jiān)持做好品牌電商的定位,，堅(jiān)持渠道與品牌形成合力驅(qū)動(dòng)電商，做渠道的成熟度,，做好品牌的塑造和口碑傳播,。淘寶、京東等大平臺(tái)必須為我所用,，而不是一味追求廣告,、銷售，受制于平臺(tái),，而要進(jìn)行全網(wǎng)全觸點(diǎn)的電商大戰(zhàn)略布局,，積極引入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，降低渠道風(fēng)險(xiǎn)和成本,，拓展渠道銷售,，所有的大平臺(tái)及全網(wǎng)營(yíng)銷的客戶維護(hù)及沉淀都可以歸流到統(tǒng)一一個(gè)管理平臺(tái),，如官方商城或官方網(wǎng)站，再配合CRM客戶管理等工具,，才能真正堅(jiān)持品牌的獨(dú)立塑造和發(fā)展，這個(gè)才是企業(yè)核心自我掌控的核心資產(chǎn),。 4,、同時(shí)，傳統(tǒng)品牌企業(yè)如果能夠積極布局O2O戰(zhàn)略,，整合線下端多年積累的零售經(jīng)驗(yàn),、網(wǎng)點(diǎn)、供應(yīng)鏈,、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā),、售后服務(wù)等資源，對(duì)線下進(jìn)行電商化,、信息化的改造,，打通線上線下的銷售系統(tǒng)、ERP信息系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)線下的終端體驗(yàn),、支付銜接、服務(wù)售后,、物流配送的有力支撐,。同時(shí)，積極布局完善線上大電商平臺(tái),，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，實(shí)現(xiàn)線上線下的O2O業(yè)務(wù)的有效銜接，將能夠快速的推進(jìn)企業(yè)的電商化發(fā)展,。這是一個(gè)資源及供應(yīng)鏈協(xié)同整合的過(guò)程,，傳統(tǒng)品牌在這點(diǎn)上相比網(wǎng)購(gòu)品牌具備非常大的優(yōu)勢(shì)。六,、電商的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)回歸商業(yè)本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng) 任何的商業(yè)模式和行為都要最終回歸商業(yè)本質(zhì),，電商將從價(jià)格戰(zhàn)、粗獷式經(jīng)營(yíng)到精細(xì)化運(yùn)作,，實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯,，企業(yè)開(kāi)始比基本功、比團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng),、盈利能力,、商品設(shè)計(jì)制造工藝、供應(yīng)鏈,、品牌質(zhì)量,、渠道掌控能力,、資金實(shí)力，客戶服務(wù)體驗(yàn)實(shí)力,。說(shuō)到底,，未來(lái)的電商競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)品牌企業(yè)綜合實(shí)力,、體系化的競(jìng)爭(zhēng),，是一個(gè)比拼實(shí)力和耐力、創(chuàng)新力,、執(zhí)行力,、運(yùn)營(yíng)力、服務(wù)能力的馬拉松式的博弈戰(zhàn)爭(zhēng),，對(duì)于更多的中小商家來(lái)說(shuō),，比的是在更加細(xì)分的領(lǐng)域誰(shuí)做的更深、更透,、更長(zhǎng)久,。嚴(yán)格意義來(lái)講，電商的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng),，是一個(gè)比拼綜合實(shí)力,、綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，到最后都必須回歸商業(yè)本質(zhì),，一切以消費(fèi)者需求為中心,，做好產(chǎn)品、服務(wù)體驗(yàn),、供應(yīng)鏈整合管理,，創(chuàng)造更多的超出消費(fèi)者需求預(yù)期的增值服務(wù)，做好線上線下融合,，做好電商一體化經(jīng)營(yíng),，為消費(fèi)者真正提供系統(tǒng)化的需求服務(wù)解決方案才是正道！渠道永遠(yuǎn)不會(huì)消失,，淘品牌也不會(huì)消失,，市場(chǎng)永遠(yuǎn)會(huì)遵循二八原理，永遠(yuǎn)是20%的優(yōu)秀企業(yè)和淘品牌會(huì)生存下來(lái),，因此,，看事物應(yīng)該用辯證的角度來(lái)看問(wèn)題，不能走極端,。同時(shí),，面對(duì)傳統(tǒng)品牌企業(yè)攜資本的紛紛觸網(wǎng)，大平臺(tái)的流量及資源進(jìn)一步向傳統(tǒng)大品牌集中,，電商格局及洗牌將加速,，洗牌后電商格局將重新調(diào)整,，不能適應(yīng)及轉(zhuǎn)變，沒(méi)有造血功能和核心價(jià)值,，不能快速迎合發(fā)展的電商企業(yè)將難逃厄運(yùn)并快速銷聲匿跡,，傳統(tǒng)品牌對(duì)網(wǎng)購(gòu)品牌的逆襲圍剿將更加猛烈，將進(jìn)一步?jīng)_擊網(wǎng)購(gòu)品牌并進(jìn)入深度洗牌和格局調(diào)整,，一大部分網(wǎng)購(gòu)品牌將被購(gòu)并,、轉(zhuǎn)型及消失，而部分定位清晰,、具備深度個(gè)性風(fēng)格、具備一定綜合實(shí)力和創(chuàng)新力的網(wǎng)購(gòu)品牌將脫穎而出,，甚至個(gè)別在資本的推動(dòng)下獲得上市的機(jī)會(huì),。作者：蘇真祥新浪微博：@金牌廚柜電商-蘇真祥微信號(hào)：szx93446628; 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