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尼加拉瓜瀑布的旅游啟示: 鄭澤國營銷策劃 2014-11-7 07:55; 加拿大感恩節(jié)期間,從多倫多開車一個(gè)多小時(shí),到世界著名的尼加拉瓜大瀑布游玩,在尼加拉瓜地區(qū)做了兩天一夜的深度體驗(yàn),。與我的想象不同,尼加拉瓜大瀑布不只是一個(gè)觀光景點(diǎn),更是匯聚諸多旅游要素的復(fù)合型旅游產(chǎn)品集群,其規(guī)劃理念和業(yè)態(tài)布局值得研究,。尼加拉瓜地區(qū)的旅游核心要素,無疑是橫跨美國和加拿大兩個(gè)國家的尼加拉瓜大瀑布。美國境內(nèi)的瀑布景觀稍遜,旅游小鎮(zhèn)也無特色,主要以品牌折扣店和低稅吸引游客,。加拿大這邊能看到瀑布正面,景色壯觀,有游船直抵瀑布,讓游客感受瀑布從天而降的磅礴氣勢(shì),。同時(shí),各類旅游要素也圍繞瀑布景觀層層展開。岸邊有長長的觀景平臺(tái),可從不同角度觀賞和拍攝,。隔了一條馬路,順著山勢(shì)拾級(jí)而上,是吃喝玩樂的一條龍服務(wù),。華燈初上,無論在餐廳享用晚餐,還是酒店房間發(fā)呆,或是在博彩娛樂,你不經(jīng)意間抬頭,都能看到美妙絕倫的七彩瀑布。然而,這不是尼加拉瓜瀑布之旅最令人驚艷之處,。在尼加拉瓜河的上游,大約距離瀑布15分鐘車程的地方,有一個(gè)被稱為加拿大最美的尼加拉瓜湖濱小鎮(zhèn),。小鎮(zhèn)有一條不長的街,樹木繁茂,到處都是鮮花裝飾的特色小商品店鋪,每家賣的東西無一雷同,賣糕點(diǎn)的專賣糕點(diǎn),賣巧克力的專營巧克力,出品陳列力求美輪美奐。在這條小街上,有著名的威爾士王子酒店和蕭伯納的塑像,。路的正中央是1812年英美戰(zhàn)爭(zhēng)的紀(jì)念碑,。離開這條小街不到五分鐘,可以游覽安大略湖邊這兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的遺址,目前是一個(gè)收費(fèi)10加元的主題公園,每隔半小時(shí)有一場(chǎng)小型演出。湖邊有長長的林蔭大道和綠地,供游人騎行,、漫步,、燒烤、聚會(huì),。在小鎮(zhèn)的周邊,有多達(dá)81個(gè)葡萄酒莊,包括享譽(yù)世界的“最佳加拿大酒莊”——皮勒酒莊,。還有出售新鮮農(nóng)副產(chǎn)品的小農(nóng)場(chǎng),以及出售加工產(chǎn)品比如各式果醬的體驗(yàn)店。作為一名普通游客,我本是直奔尼加拉瓜瀑布而去,。但是兩天行程下來,覺得尼加拉瓜地區(qū)更像是一個(gè)可以放松身心的休閑旅游目的地,。不僅處處美景,還可以參觀酒莊,買新鮮瓜果蔬菜,在小鎮(zhèn)深處的古老飯店喝下午茶。在皮勒酒莊,我發(fā)現(xiàn)這家世界著名的葡萄酒莊的主人更像是一個(gè)精明的旅游經(jīng)營者,。游客在這里可以品嘗到源自匈牙利傳統(tǒng)工藝釀造的優(yōu)質(zhì)紅酒,但是每小杯收費(fèi)3加元;可以參觀葡萄莊園了解紅酒文化和皮勒家族歷史,但需購買門票并有人數(shù)限制,而且必須提前預(yù)約,價(jià)格從15加元到25加元不等;你可以在酒莊戶外邊用餐邊欣賞夕陽余暉下的莊園美景,但同樣需要提前預(yù)訂,而且很難訂到座位;也可以在酒莊地下室舉辦一場(chǎng)浪漫而奇特的婚禮,就像好萊塢影星安吉麗娜·朱莉和布拉德·皮特不久前在法國豪華酒莊所做的那樣,。從單一的觀光景點(diǎn),到多元化的休閑目的地,尼加拉瓜大瀑布及其周邊地區(qū)的旅游發(fā)展,能給我們?nèi)舾蓡⑹尽Ｆ鋵?shí),湖濱小鎮(zhèn)也好,葡萄酒莊也好,本質(zhì)上就是一種遠(yuǎn)離大都市的鄉(xiāng)村休閑旅游,。但跟國內(nèi)目前尚處于粗放發(fā)展階段的農(nóng)家樂相比,其旅游環(huán)境更優(yōu)美,旅游產(chǎn)品更精致,經(jīng)營者也更加注重文化品位,。; 1506 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

全球正在流行哪些郵件營銷策略？: 謝晶 2014-6-11 11:36; 據(jù)全球領(lǐng)先郵件營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)webpower了解,，目前全球市場(chǎng)營銷者使用居前三名的電子郵件策略分別是：內(nèi)容相關(guān)性,、個(gè)性化電子郵件和列表細(xì)分,。移動(dòng)智能手機(jī)和平板、社交媒體,、網(wǎng)頁郵件的互動(dòng)策略使用,、把郵件投入用戶郵箱對(duì)未來郵件營銷活動(dòng)影響最大，市場(chǎng)營銷人員利用網(wǎng)站注冊(cè)頁面,、郵件社交媒體分享按鈕,、線下活動(dòng)等各種渠道增值用戶列表，92%的受訪者相信郵件營銷在ROI上的作用,，郵件與網(wǎng)站,，社交媒體，事件活動(dòng)等其他渠道融合已經(jīng)成為認(rèn)知,。下面內(nèi)容我們通過調(diào)研數(shù)據(jù),，告訴你目前全球郵件營銷應(yīng)用的狀況。根據(jù)Ascend2最近的一份對(duì)來自世界各地518名市場(chǎng)營銷和銷售決策者的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，80％的受訪市場(chǎng)營銷人員說,，他們專注于在電子郵件中“創(chuàng)建相關(guān)性的和有吸引力的內(nèi)容”。另外72％和61%的市場(chǎng)營銷人員分別在郵件營銷中應(yīng)用了個(gè)性化和細(xì)分策略,。該報(bào)告調(diào)查的受訪者的企業(yè)總部有67％設(shè)在美國,，16％在歐洲，7％在加拿大,，10％來自其他地區(qū),。另外一些備受市場(chǎng)營銷人員歡迎的策略是：整合電子郵件其他渠道（55％），通過社交媒體與電子郵件用戶互動(dòng)（42％）,，測(cè)試及優(yōu)化電子郵件（42％）,，發(fā)送自動(dòng)化響應(yīng)郵件或活動(dòng)（30％），為移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化郵件（28%）,，這與MarketingSherpa調(diào)查的42%的市場(chǎng)營銷者已經(jīng)為移動(dòng)優(yōu)化設(shè)計(jì)的結(jié)果相差不大,。而據(jù)全球領(lǐng)先郵件營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)webpower數(shù)據(jù)顯示，中國地區(qū)郵件的移動(dòng)設(shè)備打開率已經(jīng)占到約30%~40%,，而為移動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化的比例可能比上述調(diào)查的結(jié)果更低。哪些郵件營銷策略最有效,？ 51％的受訪者表示,，創(chuàng)建相關(guān)性的、引人注目的內(nèi)容是最有效的電子郵件策略,。而15％的受訪者認(rèn)為個(gè)性化最有效,，另外15％的受訪者則選擇用戶細(xì)分作為其最有效的郵件營銷策略。其他依次分別是：測(cè)試優(yōu)化郵件（7%）,，融合郵件及其他渠道策略（7%）,，發(fā)送自動(dòng)化響應(yīng)郵件或活動(dòng)（3％），為移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化郵件（2%），通過社交媒體與電子郵件用戶互動(dòng)（2％）,。開展郵件營銷最大的困難是,？ 40％的使用了相關(guān)和引人注目的內(nèi)容策略的受訪者表示，建立這些內(nèi)容策略并執(zhí)行它是最困難的策略,。13%受訪者表示郵件融合其他策略最困難,。郵件營銷是否獲得預(yù)期成功？ 70％的受訪者說,，他們的電子郵件營銷活動(dòng)在實(shí)現(xiàn)重要的目標(biāo)上“有些成功”,。只有17％的受訪者表示，他們的電子郵件營銷計(jì)劃“非常成功”,。哪些新的變化將影響未來郵件營銷活動(dòng),？另據(jù)MarketingSherpa對(duì)全球1035名市場(chǎng)營銷人員的調(diào)研顯示，移動(dòng)智能手機(jī)和平板（58%）,，社交媒體（57%）,，網(wǎng)頁郵件的互動(dòng)策略使用（40%），把郵件投入用戶郵箱（40%）,，基于本地化營銷（29%）,，隱私政策規(guī)則的跳整（20%），營銷活動(dòng)游戲化（10%）,，網(wǎng)絡(luò)攻擊企業(yè)和ESP數(shù)據(jù)庫（5%）,，其他（6%）。對(duì)郵件營銷產(chǎn)生ROI的看法,？ 60%的受訪者表示,，郵件營銷正在產(chǎn)生一個(gè)投資回報(bào)率，32%相信郵件營銷最終會(huì)產(chǎn)生ROI,，4%認(rèn)為郵件營銷不太可能為企業(yè)帶來ROI,。哪種方式增長郵件用戶列表最有效？市場(chǎng)營銷人員利用網(wǎng)站注冊(cè)頁面,、郵件社交媒體分享按鈕,、線下活動(dòng)、購買期間的注冊(cè),、線上活動(dòng),、facebook（社交媒體）注冊(cè)頁面、郵件轉(zhuǎn)發(fā)好友,、付費(fèi)搜索,、博客登陸頁面、聯(lián)合注冊(cè)活動(dòng)等來增加郵件用戶列表,。其中受訪者普遍認(rèn)為,，郵件轉(zhuǎn)發(fā)朋友（58%）,、購買期間注冊(cè)（50%）、郵件社交媒體分享按鈕（49%）,、博客注冊(cè)頁面（48%）等是最容易實(shí)現(xiàn)用戶列表增長的方式,。而受訪者表示，利用聯(lián)合注冊(cè)活動(dòng)（49%）,、付費(fèi)搜索（36%）,、線下活動(dòng)（35%）等搜集用戶列表非常難。郵件主要融合哪些渠道,？ webpower中國區(qū)調(diào)研顯示,，目前郵件已經(jīng)與越來越多的渠道進(jìn)行了結(jié)合。受訪者認(rèn)為他們?cè)卩]件渠道在與其他渠道進(jìn)行整合上的比例分別是：網(wǎng)站（75%）,，社交媒體（56%）,，事件活動(dòng)（40%）、博客（35%）,、SEO/PPC（31%）,，直郵（29%），移動(dòng)（21%）,，印刷/目錄（16%）,，公共關(guān)系（15%），電話機(jī)會(huì)管理（13%）,，SMS（8%）,，店內(nèi)廣告（6%），廣播（4%）,，戶外廣告（2%）,。如果您希望了解更多郵件營銷、短信營銷,、微信營銷,、APP營銷等多渠道營銷策略及優(yōu)化建議，或媒體采訪報(bào)道需求,，歡迎與筆者（ [email protected] ,，021-60735097，qq：2355712566）取得聯(lián)系,，webpower中國區(qū)將幫您實(shí)現(xiàn)更為高效的多渠道營銷活動(dòng),。信息圖：; 545 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

業(yè)務(wù)員與狗: 自由奢華 2014-5-16 16:04; 從前有一個(gè)美國人因?yàn)樯馍腺嵙隋X，就想要去加拿大打獵,，于是他來到了一家狩獵中心，且跟狩獵中心的主人租了一只獵犬,，他問這只獵犬叫什么名字,，狩獵中心的主人告訴他說,，這只獵犬的名字叫做“業(yè)務(wù)員”，因?yàn)檫@只名叫“業(yè) 務(wù)員”的狗會(huì)叫,，會(huì)跑,，而且看到獵物，窮追不舍,，絕不放棄．結(jié)果幾天下來,，這個(gè)美國人真的大有所獲，非常高興的回家,。　　過了幾年,，這個(gè)美國人又在生意上賺了錢，又想到加拿大打獵,，于是他又來到了這家狩獵中心,，同時(shí)他又向這個(gè)狩獵中心的主人要求要租那只叫做“業(yè)務(wù) 員”的狗，但是狩獵中心的主人告訴他說,，這只叫做“業(yè)務(wù)員”的狗,，因?yàn)闃I(yè)績太好了，它現(xiàn)在升“經(jīng)理”,，現(xiàn)在它只會(huì)在角落叫而已,，其他什么都不會(huì); 616 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

關(guān)于內(nèi)部人控制若干問題（一）: 華彩咨詢白萬綱 2013-8-27 08:15; 目標(biāo)體系無法協(xié)同集團(tuán)怎么去規(guī)避內(nèi)部人控制是個(gè)問題，內(nèi)部人控制還帶來一系列的在運(yùn)作上的問題：第一,，目標(biāo)體系無法協(xié)同,。因?yàn)槟腹居姓w利益，母公司會(huì)希望子公司各自有各自的利益,，但是至少不希望這兩種利益沖突在平安時(shí)期,。在和平時(shí)期，在正常運(yùn)作時(shí)期這兩種功能也許可以做到并行不悖,，但是在特殊時(shí)期往往會(huì)出現(xiàn)沖突,。事實(shí)上正所謂養(yǎng)兵千日、用兵一時(shí),，在和平時(shí)期其實(shí)沒有什么好調(diào)度的,，我們之所以養(yǎng)子公司養(yǎng)這么多長時(shí)間就是怕在某一天我要把你割肉賣掉，養(yǎng)我的另外一個(gè)子公司或者讓你把內(nèi)部資源出讓出來,，現(xiàn)金流出讓出來來支撐我的另外一個(gè)公司,。我是儲(chǔ)備著的，但是我們最糟糕的是真正到用時(shí)他臨陣逃脫了,，他不肯配合我們的運(yùn)作,。內(nèi)部人控制使得我們的目標(biāo)體系就無法協(xié)同。一個(gè)集團(tuán)公司的發(fā)展并是（限期）每年每時(shí)每刻都增長15%20%不是這樣的,。集團(tuán)公司的發(fā)展我們發(fā)現(xiàn)它有一個(gè)特點(diǎn)：它每過一段時(shí)間爆發(fā)一下,，把整個(gè)公司帶到一個(gè)新的臺(tái)階,，再過一段時(shí)間爆發(fā)一下。以李嘉誠為例,，你們看看他的投資有一個(gè)很大的特點(diǎn),，每10年左右進(jìn)行一次重大投資，70年代做房地產(chǎn),、80年代把加拿大赫斯基買下來---他個(gè)人和和黃一共擁有赫斯基的63%的股權(quán),，而赫斯基可開采的油砂礦有1500多億桶這個(gè)量，真是說出來沙特阿拉伯國王都要害怕的這么一個(gè)數(shù)量,、90年代投港口和通訊,、2000年的時(shí)候他的通訊產(chǎn)業(yè)慢慢地起來，3G,。你看他每10年左右做重大投資,，很難想象在做重大投資過程里面他不傷害他的子公司。比如說他最近他把他的很多港口業(yè)務(wù)賣掉了,，不要忘記了和記黃埔最核心的力量就是港口,，他把他的很多港口業(yè)務(wù)賣掉了，為什么,？要養(yǎng)3G,。如果這時(shí)候內(nèi)部人控制的話很難想象怎么辦，當(dāng)然如果純粹賣掉呢,，內(nèi)部人沒法起作用,，我們就怕不是賣掉，而是你需要你在管理上,、經(jīng)營上要跟他協(xié)同客戶,，要跟他分享一下。什么,，你內(nèi)部人不干,？那就麻煩了。長期績效無法衡量另外長期績效無法衡量,。內(nèi)部人控制會(huì)追求短線,、追求當(dāng)期利潤，而集團(tuán)公司有個(gè)特點(diǎn),，你們看集團(tuán)公司,，所有贏利的集團(tuán)公司有個(gè)特點(diǎn)：當(dāng)期利潤非最大化就不是最大化，如果當(dāng)期利潤最大化這個(gè)集團(tuán)公司很快要垮掉,。所有集團(tuán)公司你會(huì)看見它一定有個(gè)特征,，它的后勁比現(xiàn)在還要大，這才是好集團(tuán)公司。它并沒有把它的全力發(fā)揮出來,，它目前所有盡管取得這么好的業(yè)績---比如說GE去年掙了將近200億美元的純利但是除此之外它在分本）上面投資了將近40個(gè)億,、在水務(wù)上投資將近20個(gè)億、在材料上面投資將近20個(gè)億,，七七八八地加起來有七八十個(gè)億，如果不投的話它可以把它的純利做到將近300個(gè)億,，但是它如果把純利做到300個(gè)億,，GE就會(huì)失去未來。也因此所有大集團(tuán)都有個(gè)特征,，它當(dāng)期利潤不是最大化的,，是遠(yuǎn)期利益、長期效益最大化,，就是你可以想像出來這個(gè)長期效益,。如果折現(xiàn)折到現(xiàn)在的話價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我的凈利大，這是一個(gè)特征,。但是內(nèi)部人一旦控制的話,，這個(gè)事兒就實(shí)現(xiàn)不了了。管理體系無法構(gòu)建另外管理體系沒法一致,。重大變革沒有動(dòng)力,、沒有外部引入的動(dòng)力的話，內(nèi)部人士事實(shí)上是想維護(hù)既得利益,，不可能進(jìn)行重大變革,；另外重大協(xié)同無法發(fā)生，如果企業(yè)協(xié)同最本質(zhì)的特征就是會(huì)吃虧或占便宜,，占便宜且不說,，吃虧你愿意嗎？一個(gè)公司的協(xié)同一定是這樣的：比如說我在農(nóng)村里面,，我的大兒子,、二兒子、三兒子,、四兒子都一起跟我種田,，我們是沒有未來了嗎。因此大兒子繼續(xù)種田維持成本,，二兒子去放羊獲得跨行業(yè)的利潤,，三兒子到城里面去賣菜、做生意,，這個(gè)四兒子到城里去讀書,。三兒子去賣菜做生意可以打通城鄉(xiāng)兩元結(jié)構(gòu)、可以跨行業(yè)獲得利潤,，更重要的是他作為一個(gè)功能他可以不斷地給我四兒子送養(yǎng)分,，完成一個(gè)對(duì)四兒子的業(yè)務(wù)協(xié)同,。最后四兒子就不要管窗外事兒，就拼命讀書,。讀好書當(dāng)上干部,，把我們?nèi)胰司瘸鋈ァ＿@就是我的一個(gè)家庭戰(zhàn)略,。事實(shí)上這個(gè)家庭戰(zhàn)略只是做個(gè)比喻,，集團(tuán)也是如此。如果集團(tuán)里面這種重大協(xié)同沒法發(fā)生,，大兒子叫他去種田,，他不干，他現(xiàn)在看上一個(gè)黑妞,，要跟黑妞結(jié)婚,；二兒子最近也想結(jié)婚，全部伸手向我老頭子要錢,，那我只有掛掉,，沒有任何可能性。這就是內(nèi)部人控制所帶來的危害,。關(guān)鍵決策無法溝通最后,，還有關(guān)鍵決策沒法溝通。內(nèi)部人控制帶來一個(gè)很差的問題是：平常一般性決策往往是容易溝通的,，到最后最關(guān)鍵的時(shí)候它就聽從不了,。這就像很多聯(lián)軍為什么往往打不過拿破侖一樣，平常打小仗的時(shí)候聯(lián)軍都非常一致,，但在攻克最難的一關(guān)的時(shí)候總是要潰敗---再熬一秒鐘就能勝利了,，但是有幾個(gè)小國就會(huì)跑掉。也因此你們看到最后把這種暴君打敗的戰(zhàn)役都往往是一國為主,，其他要么不重要,、要么頂多是為輔。威靈頓打敗這個(gè)拿破侖也是如此,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|880 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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