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尼加拉瓜瀑布的旅游啟示: 鄭澤國營銷策劃 2014-11-7 07:55; 加拿大感恩節(jié)期間,從多倫多開車一個多小時,到世界著名的尼加拉瓜大瀑布游玩,在尼加拉瓜地區(qū)做了兩天一夜的深度體驗,。與我的想象不同,尼加拉瓜大瀑布不只是一個觀光景點,更是匯聚諸多旅游要素的復合型旅游產品集群,其規(guī)劃理念和業(yè)態(tài)布局值得研究,。尼加拉瓜地區(qū)的旅游核心要素,無疑是橫跨美國和加拿大兩個國家的尼加拉瓜大瀑布,。美國境內的瀑布景觀稍遜,旅游小鎮(zhèn)也無特色,主要以品牌折扣店和低稅吸引游客。加拿大這邊能看到瀑布正面,景色壯觀,有游船直抵瀑布,讓游客感受瀑布從天而降的磅礴氣勢,。同時,各類旅游要素也圍繞瀑布景觀層層展開,。岸邊有長長的觀景平臺,可從不同角度觀賞和拍攝。隔了一條馬路,順著山勢拾級而上,是吃喝玩樂的一條龍服務,。華燈初上,無論在餐廳享用晚餐,還是酒店房間發(fā)呆,或是在博彩娛樂,你不經意間抬頭,都能看到美妙絕倫的七彩瀑布,。然而,這不是尼加拉瓜瀑布之旅最令人驚艷之處。在尼加拉瓜河的上游,大約距離瀑布15分鐘車程的地方,有一個被稱為加拿大最美的尼加拉瓜湖濱小鎮(zhèn),。小鎮(zhèn)有一條不長的街,樹木繁茂,到處都是鮮花裝飾的特色小商品店鋪,每家賣的東西無一雷同,賣糕點的專賣糕點,賣巧克力的專營巧克力,出品陳列力求美輪美奐,。在這條小街上,有著名的威爾士王子酒店和蕭伯納的塑像。路的正中央是1812年英美戰(zhàn)爭的紀念碑,。離開這條小街不到五分鐘,可以游覽安大略湖邊這兩場戰(zhàn)爭的遺址,目前是一個收費10加元的主題公園,每隔半小時有一場小型演出,。湖邊有長長的林蔭大道和綠地,供游人騎行、漫步,、燒烤,、聚會。在小鎮(zhèn)的周邊,有多達81個葡萄酒莊,包括享譽世界的“最佳加拿大酒莊”——皮勒酒莊,。還有出售新鮮農副產品的小農場,以及出售加工產品比如各式果醬的體驗店,。作為一名普通游客,我本是直奔尼加拉瓜瀑布而去。但是兩天行程下來,覺得尼加拉瓜地區(qū)更像是一個可以放松身心的休閑旅游目的地,。不僅處處美景,還可以參觀酒莊,買新鮮瓜果蔬菜,在小鎮(zhèn)深處的古老飯店喝下午茶,。在皮勒酒莊,我發(fā)現(xiàn)這家世界著名的葡萄酒莊的主人更像是一個精明的旅游經營者。游客在這里可以品嘗到源自匈牙利傳統(tǒng)工藝釀造的優(yōu)質紅酒,但是每小杯收費3加元;可以參觀葡萄莊園了解紅酒文化和皮勒家族歷史,但需購買門票并有人數(shù)限制,而且必須提前預約,價格從15加元到25加元不等;你可以在酒莊戶外邊用餐邊欣賞夕陽余暉下的莊園美景,但同樣需要提前預訂,而且很難訂到座位;也可以在酒莊地下室舉辦一場浪漫而奇特的婚禮,就像好萊塢影星安吉麗娜·朱莉和布拉德·皮特不久前在法國豪華酒莊所做的那樣,。從單一的觀光景點,到多元化的休閑目的地,尼加拉瓜大瀑布及其周邊地區(qū)的旅游發(fā)展,能給我們若干啟示,。其實,湖濱小鎮(zhèn)也好,葡萄酒莊也好,本質上就是一種遠離大都市的鄉(xiāng)村休閑旅游。但跟國內目前尚處于粗放發(fā)展階段的農家樂相比,其旅游環(huán)境更優(yōu)美,旅游產品更精致,經營者也更加注重文化品位,。; 1402 次閱讀|0 個評論

全球正在流行哪些郵件營銷策略,？: 謝晶 2014-6-11 11:36; 據(jù)全球領先郵件營銷服務機構webpower了解，目前全球市場營銷者使用居前三名的電子郵件策略分別是：內容相關性,、個性化電子郵件和列表細分,。移動智能手機和平板、社交媒體,、網頁郵件的互動策略使用,、把郵件投入用戶郵箱對未來郵件營銷活動影響最大，市場營銷人員利用網站注冊頁面,、郵件社交媒體分享按鈕,、線下活動等各種渠道增值用戶列表，92%的受訪者相信郵件營銷在ROI上的作用，郵件與網站,，社交媒體,，事件活動等其他渠道融合已經成為認知。下面內容我們通過調研數(shù)據(jù),，告訴你目前全球郵件營銷應用的狀況,。根據(jù)Ascend2最近的一份對來自世界各地518名市場營銷和銷售決策者的調查數(shù)據(jù)顯示，80％的受訪市場營銷人員說,，他們專注于在電子郵件中“創(chuàng)建相關性的和有吸引力的內容”,。另外72％和61%的市場營銷人員分別在郵件營銷中應用了個性化和細分策略。該報告調查的受訪者的企業(yè)總部有67％設在美國,，16％在歐洲,，7％在加拿大，10％來自其他地區(qū),。另外一些備受市場營銷人員歡迎的策略是：整合電子郵件其他渠道（55％）,，通過社交媒體與電子郵件用戶互動（42％），測試及優(yōu)化電子郵件（42％）,，發(fā)送自動化響應郵件或活動（30％）,，為移動設備優(yōu)化郵件（28%），這與MarketingSherpa調查的42%的市場營銷者已經為移動優(yōu)化設計的結果相差不大,。而據(jù)全球領先郵件營銷服務機構webpower數(shù)據(jù)顯示,，中國地區(qū)郵件的移動設備打開率已經占到約30%~40%，而為移動進行優(yōu)化的比例可能比上述調查的結果更低,。哪些郵件營銷策略最有效,？ 51％的受訪者表示，創(chuàng)建相關性的,、引人注目的內容是最有效的電子郵件策略,。而15％的受訪者認為個性化最有效，另外15％的受訪者則選擇用戶細分作為其最有效的郵件營銷策略,。其他依次分別是：測試優(yōu)化郵件（7%）,，融合郵件及其他渠道策略（7%），發(fā)送自動化響應郵件或活動（3％）,，為移動設備優(yōu)化郵件（2%）,，通過社交媒體與電子郵件用戶互動（2％）。開展郵件營銷最大的困難是,？ 40％的使用了相關和引人注目的內容策略的受訪者表示,，建立這些內容策略并執(zhí)行它是最困難的策略。13%受訪者表示郵件融合其他策略最困難,。郵件營銷是否獲得預期成功？ 70％的受訪者說，他們的電子郵件營銷活動在實現(xiàn)重要的目標上“有些成功”,。只有17％的受訪者表示,，他們的電子郵件營銷計劃“非常成功”。哪些新的變化將影響未來郵件營銷活動,？另據(jù)MarketingSherpa對全球1035名市場營銷人員的調研顯示,，移動智能手機和平板（58%），社交媒體（57%）,，網頁郵件的互動策略使用（40%）,，把郵件投入用戶郵箱（40%），基于本地化營銷（29%）,，隱私政策規(guī)則的跳整（20%）,，營銷活動游戲化（10%），網絡攻擊企業(yè)和ESP數(shù)據(jù)庫（5%）,，其他（6%）,。對郵件營銷產生ROI的看法？ 60%的受訪者表示,，郵件營銷正在產生一個投資回報率,，32%相信郵件營銷最終會產生ROI，4%認為郵件營銷不太可能為企業(yè)帶來ROI,。哪種方式增長郵件用戶列表最有效,？市場營銷人員利用網站注冊頁面、郵件社交媒體分享按鈕,、線下活動,、購買期間的注冊、線上活動,、facebook（社交媒體）注冊頁面,、郵件轉發(fā)好友、付費搜索,、博客登陸頁面,、聯(lián)合注冊活動等來增加郵件用戶列表。其中受訪者普遍認為,，郵件轉發(fā)朋友（58%）,、購買期間注冊（50%）、郵件社交媒體分享按鈕（49%）,、博客注冊頁面（48%）等是最容易實現(xiàn)用戶列表增長的方式,。而受訪者表示，利用聯(lián)合注冊活動（49%）,、付費搜索（36%）,、線下活動（35%）等搜集用戶列表非常難,。郵件主要融合哪些渠道？ webpower中國區(qū)調研顯示,，目前郵件已經與越來越多的渠道進行了結合,。受訪者認為他們在郵件渠道在與其他渠道進行整合上的比例分別是：網站（75%），社交媒體（56%）,，事件活動（40%）,、博客（35%）、SEO/PPC（31%）,，直郵（29%）,，移動（21%），印刷/目錄（16%）,，公共關系（15%）,，電話機會管理（13%），SMS（8%）,，店內廣告（6%）,，廣播（4%），戶外廣告（2%）,。如果您希望了解更多郵件營銷,、短信營銷、微信營銷,、APP營銷等多渠道營銷策略及優(yōu)化建議,，或媒體采訪報道需求，歡迎與筆者（ [email protected] ,，021-60735097,，qq：2355712566）取得聯(lián)系，webpower中國區(qū)將幫您實現(xiàn)更為高效的多渠道營銷活動,。信息圖：; 523 次閱讀|0 個評論

業(yè)務員與狗: 自由奢華 2014-5-16 16:04; 從前有一個美國人因為生意上賺了錢,，就想要去加拿大打獵，于是他來到了一家狩獵中心,，且跟狩獵中心的主人租了一只獵犬,，他問這只獵犬叫什么名字，狩獵中心的主人告訴他說,，這只獵犬的名字叫做“業(yè)務員”,，因為這只名叫“業(yè) 務員”的狗會叫，會跑,，而且看到獵物,，窮追不舍，絕不放棄．結果幾天下來,，這個美國人真的大有所獲,，非常高興的回家,。　　過了幾年，這個美國人又在生意上賺了錢,，又想到加拿大打獵,，于是他又來到了這家狩獵中心，同時他又向這個狩獵中心的主人要求要租那只叫做“業(yè)務員”的狗,，但是狩獵中心的主人告訴他說，這只叫做“業(yè)務員”的狗,，因為業(yè)績太好了,，它現(xiàn)在升“經理”，現(xiàn)在它只會在角落叫而已,，其他什么都不會; 597 次閱讀|0 個評論

關于內部人控制若干問題（一）: 華彩咨詢白萬綱 2013-8-27 08:15; 目標體系無法協(xié)同集團怎么去規(guī)避內部人控制是個問題,，內部人控制還帶來一系列的在運作上的問題：第一，目標體系無法協(xié)同,。因為母公司有整體利益,，母公司會希望子公司各自有各自的利益，但是至少不希望這兩種利益沖突在平安時期,。在和平時期,，在正常運作時期這兩種功能也許可以做到并行不悖，但是在特殊時期往往會出現(xiàn)沖突,。事實上正所謂養(yǎng)兵千日,、用兵一時，在和平時期其實沒有什么好調度的,，我們之所以養(yǎng)子公司養(yǎng)這么多長時間就是怕在某一天我要把你割肉賣掉,，養(yǎng)我的另外一個子公司或者讓你把內部資源出讓出來，現(xiàn)金流出讓出來來支撐我的另外一個公司,。我是儲備著的,，但是我們最糟糕的是真正到用時他臨陣逃脫了，他不肯配合我們的運作,。內部人控制使得我們的目標體系就無法協(xié)同,。一個集團公司的發(fā)展并是（限期）每年每時每刻都增長15%20%不是這樣的。集團公司的發(fā)展我們發(fā)現(xiàn)它有一個特點：它每過一段時間爆發(fā)一下,，把整個公司帶到一個新的臺階,，再過一段時間爆發(fā)一下。以李嘉誠為例,，你們看看他的投資有一個很大的特點,，每10年左右進行一次重大投資，70年代做房地產,、80年代把加拿大赫斯基買下來---他個人和和黃一共擁有赫斯基的63%的股權,，而赫斯基可開采的油砂礦有1500多億桶這個量,，真是說出來沙特阿拉伯國王都要害怕的這么一個數(shù)量、90年代投港口和通訊,、2000年的時候他的通訊產業(yè)慢慢地起來,，3G。你看他每10年左右做重大投資,，很難想象在做重大投資過程里面他不傷害他的子公司,。比如說他最近他把他的很多港口業(yè)務賣掉了，不要忘記了和記黃埔最核心的力量就是港口,，他把他的很多港口業(yè)務賣掉了,，為什么？要養(yǎng)3G,。如果這時候內部人控制的話很難想象怎么辦,，當然如果純粹賣掉呢，內部人沒法起作用,，我們就怕不是賣掉,，而是你需要你在管理上、經營上要跟他協(xié)同客戶,，要跟他分享一下,。什么，你內部人不干,？那就麻煩了,。長期績效無法衡量另外長期績效無法衡量。內部人控制會追求短線,、追求當期利潤,，而集團公司有個特點，你們看集團公司,，所有贏利的集團公司有個特點：當期利潤非最大化就不是最大化,，如果當期利潤最大化這個集團公司很快要垮掉。所有集團公司你會看見它一定有個特征,，它的后勁比現(xiàn)在還要大,，這才是好集團公司。它并沒有把它的全力發(fā)揮出來,，它目前所有盡管取得這么好的業(yè)績---比如說GE去年掙了將近200億美元的純利但是除此之外它在分本）上面投資了將近40個億,、在水務上投資將近20個億、在材料上面投資將近20個億,，七七八八地加起來有七八十個億,，如果不投的話它可以把它的純利做到將近300個億，但是它如果把純利做到300個億,，GE就會失去未來,。也因此所有大集團都有個特征,，它當期利潤不是最大化的，是遠期利益,、長期效益最大化,，就是你可以想像出來這個長期效益。如果折現(xiàn)折到現(xiàn)在的話價值遠遠比我的凈利大,，這是一個特征,。但是內部人一旦控制的話，這個事兒就實現(xiàn)不了了,。管理體系無法構建另外管理體系沒法一致,。重大變革沒有動力、沒有外部引入的動力的話,，內部人士事實上是想維護既得利益，不可能進行重大變革,；另外重大協(xié)同無法發(fā)生,，如果企業(yè)協(xié)同最本質的特征就是會吃虧或占便宜，占便宜且不說,，吃虧你愿意嗎,？一個公司的協(xié)同一定是這樣的：比如說我在農村里面，我的大兒子,、二兒子,、三兒子、四兒子都一起跟我種田,，我們是沒有未來了嗎,。因此大兒子繼續(xù)種田維持成本，二兒子去放羊獲得跨行業(yè)的利潤,，三兒子到城里面去賣菜,、做生意，這個四兒子到城里去讀書,。三兒子去賣菜做生意可以打通城鄉(xiāng)兩元結構,、可以跨行業(yè)獲得利潤，更重要的是他作為一個功能他可以不斷地給我四兒子送養(yǎng)分,，完成一個對四兒子的業(yè)務協(xié)同,。最后四兒子就不要管窗外事兒，就拼命讀書,。讀好書當上干部,，把我們全家人救出去。這就是我的一個家庭戰(zhàn)略,。事實上這個家庭戰(zhàn)略只是做個比喻,，集團也是如此,。如果集團里面這種重大協(xié)同沒法發(fā)生，大兒子叫他去種田,，他不干,，他現(xiàn)在看上一個黑妞，要跟黑妞結婚,；二兒子最近也想結婚,，全部伸手向我老頭子要錢，那我只有掛掉,，沒有任何可能性,。這就是內部人控制所帶來的危害。關鍵決策無法溝通最后,，還有關鍵決策沒法溝通,。內部人控制帶來一個很差的問題是：平常一般性決策往往是容易溝通的，到最后最關鍵的時候它就聽從不了,。這就像很多聯(lián)軍為什么往往打不過拿破侖一樣,，平常打小仗的時候聯(lián)軍都非常一致，但在攻克最難的一關的時候總是要潰敗---再熬一秒鐘就能勝利了,，但是有幾個小國就會跑掉,。也因此你們看到最后把這種暴君打敗的戰(zhàn)役都往往是一國為主，其他要么不重要,、要么頂多是為輔,。威靈頓打敗這個拿破侖也是如此。; 個人分類: 集團管控|850 次閱讀|0 個評論

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