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標簽: 周鴻祎

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周鴻祎有錢還搞股權眾籌：新模式還是噱頭,？: 張小鵬 2015-5-13 17:55; 奇虎 360 董事長周鴻祎日前在宣布其手機品牌名稱“奇酷”時,，首次在手機領域推出股權眾籌模式,，稱“將新手機公司的股份與用戶分享,，用戶可以投資奇酷公司成為公司股東,，通過這種方式,，讓用戶與創(chuàng)業(yè)團隊一起分享成功收益”,。事實上,，智能硬件領域半年前曾刮起“眾籌已死”的風,。而在手機行業(yè)，眾籌是“黔驢技窮”的噱頭,，還是“星火燎原”的商業(yè)模式 ? 記者采訪獲悉,，手機玩眾籌，實際上更重“眾”而淡化“籌”,，逐漸淪為營銷方式,，倒不失為一條新產(chǎn)品試探市場反應的渠道。但用戶要靠眾籌來獲取回報,，為時尚早,。眾籌先輩喜憂參半 “眾籌”并非新概念，跟“互聯(lián)網(wǎng)思維”一塊紅火起來的熱詞,。其最大的精髓在于,，搭建一個平臺，匯聚個體的力量完成一個項目,，并讓參與的個體獲得當中的利益,。引用網(wǎng)友的段子就是，“你自己買不起飛機,，但有 1 萬個志同道合的人跟你一起買了飛機,，你就將成為這架飛機的擁有者之一�,！� 不少行業(yè)都玩過“眾籌”：綜觀眾籌先輩不難發(fā)現(xiàn),，國內的眾籌格局從開始便過于局限小眾人群，所以市場規(guī)模小,，項目的數(shù)量和籌資額也都很小,。眾籌網(wǎng)此前接受南都記者采訪時，透露希望能夠做到主流人群中去,，去賣一些主流產(chǎn)品。但一直并未進入手機這樣的主流市場,。中國特色：重營銷輕融資手機遇上眾籌,，能發(fā)生怎樣的化學反應 ? 看好者認為可以綁定用戶。 G FK 分析師景輝認為,，周鴻祎的股權眾籌模式創(chuàng)造了企業(yè)與用戶關系的新模式,。他認為,，小米等公司維系用戶限于情感維系，奇酷則直接利益綁定用戶,。而且區(qū)別于二級市場,，作為天使投資，用戶具有更高的參與度,，不僅自己買,，還會帶動周邊人群購買。當然也不乏看空者,。不少業(yè)內人士認為,，現(xiàn)在的眾籌更多會淪為營銷噱頭，爭取曝光次數(shù),，而失去原有的眾籌意義,。南都記者此前采訪獲悉，眾籌作為舶來品,，它來到中國后基因也發(fā)生了不少變化,，呈現(xiàn)出和海外模式截然不同的圖景。最大的表現(xiàn)便是,，其融資功能不斷弱化,，預售、宣傳,、曝光功能則不斷強化,，更多的籌資者意在“眾”層面上的曝光度，而非“籌”,。眾籌模式與粉絲密不可分不過話說回來,，如果真玩股權眾籌，風險并不小,。試想,，如果眾籌失敗，用戶對品牌的認可或將大打折扣,。不過反之,，如果獲得第一批消費者的支持，那么實際上就提前鎖定了一定量的客戶,，其后就可迅速打造影響力,。對于手機行業(yè)，股權眾籌的風險就在于管理和控制用戶的期望值,。一是對產(chǎn)品的期望,，二是對預期回報的期望。為了把控這一風險，目前國內大多數(shù)平臺效仿了國外的天使投資平臺 A ngelList ,，采用了“領投 + 跟投”的機制,。這一機制核心環(huán)節(jié)是領投人。而周鴻祎及其公司理所當然地成為領投人,。而且他在發(fā)布會上承諾,，他本人保底，意即“賺了歸你,，賠了歸他”,。這點在大眾創(chuàng)業(yè)的背景下，對于投資用戶來講還是比較具有吸引力,，剛好也是明星企業(yè)家的天然優(yōu)勢,。最后，值得一提的是,，此前不少領域的眾籌產(chǎn)品都是靠粉絲而成功,，同時利用粉絲效應還大量節(jié)約了營銷推廣成本。這種粉絲經(jīng)濟剛好是被周鴻祎稱為“營銷大師”的雷軍所擅長的,。小米和 360 誰做股權眾籌合適,，尚不得而知。但可以確定的是,， 360 的奇酷手機和股權眾籌之間可能還隔著一堆的粉絲,。（內容來源財經(jīng)綜合報道）; 個人分類: 商業(yè)模式|1251 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷--一段遺失的訪談: 熱度 3 葉茂中 2013-8-27 10:15; 似乎最近的話題總是圍繞那些正在離開我們的人，或者那些離開我們的人,。送走了史玉柱,，告別了馬云。我們環(huán)顧四周,，還好,，周鴻祎和張朝陽話蹦亂跳，馬化騰和李彥宏還沒半點不干的意思,，我們不知道他們的偶像是不是王長慶,，但至少離開這個詞和他們現(xiàn)在沒有半點關系。但一個已經(jīng)逝去的人,，最近又不甘寂寞的侵入了我們視線,，突如其然的。 16 年前 Bob Cringley 為了制作《書呆子的勝利》節(jié)目而采訪了喬布斯,。當時喬布斯剛剛被排擠出蘋果,，正在經(jīng)營自己創(chuàng)辦的 NeXT 。當時的節(jié)目只用了這次訪談的一小段,。 1990 年代末,，采訪母帶從倫敦運往美國途中遺失,，這段訪談自此消失。而幾個月前,，導演 Paul Sen 在車庫里發(fā)現(xiàn)了一份訪談拷貝。 Bob Cringley 說：“喬布斯生前很少接受電視采訪,，如此精彩的訪談更是罕見,。它記錄了喬布斯的坦率、非凡的魅力和獨特的視野,。為了向這位奇人致敬,，我們幾乎一刀未剪。大部分內容是首次公布于眾,�,！� 這段訪談最有價值的地方就是在于干貨十足，不管是喬布斯與沃茲的啟程,，到施樂的圖形界面“剽竊”,，到 Lisa 的失敗與 Macintosh 的艱辛，喬布斯都十分真誠的與你一一分享,，隨便摘幾段：當談到施樂之死時,，喬布斯給出了這樣的理由：如你所知：喬布斯不會編程（或是不擅編程），而他真正的天賦是成為一個天才的產(chǎn)品經(jīng)理,。這點也體現(xiàn)了喬布斯一直堅持的觀點：一款真正優(yōu)秀的產(chǎn)品,，比任何完美的營銷策略都重要。這條所有人都知道,，但大多數(shù)人有時都忽視的真理,。喬布斯執(zhí)迷產(chǎn)品，屢屢開動他的現(xiàn)實扭曲場來完成他的產(chǎn)品諸多不可能實現(xiàn)的執(zhí)念,，甚至逼的很多工程師“這輩子都不再想見到他”,。但就是這樣一個對產(chǎn)品走火入魔的人，其實對于一個好產(chǎn)品是如何實現(xiàn)的,，有著清晰的認知和判斷：而最精彩的,，無疑是喬布斯對于團隊的看法：每次 ( 新產(chǎn)品計劃 ) 剛開始的時候，我們有很多很棒的想法,，團隊對他們的想法深信不疑,。這一刻，我總會想起我小時候的一幕,。　　街上有個喪偶的男人,，他已經(jīng)八十歲了，我記得他花錢請我?guī)退�,，有一天他說,，到我的車庫來,，我有東西給你看，他拉出老舊的磨石機,，架子上只有一個馬達,、咖啡罐和連接兩者的皮帶。　　我們到后院檢了一些石頭,，一些普通,、老舊、小起眼的石頭,，我們把石頭丟進罐里,，倒點水，加點粗砂粉,，把罐子關起來,，他打開馬達說，“明天再來看看”,。　　我第二天回來,，打開罐子拿出的是令人驚艷，美極了的石頭,！　　本來只是尋常不過的石頭,，經(jīng)由互相摩擦，互相砥礪,，發(fā)出些許噪音,，結果變成美麗光滑的石頭，這件事我一直記在腦海里,。　　在我心里,，這個比喻最能代表一個為理想奮斗的團隊。集合一群才華洋溢的伙伴,，讓他們互相沖撞,、爭執(zhí)，甚至大吵,，這會制造一些噪音,，但是，工作的過程中,，他們會讓對方變得更棒,，也讓點子變得更棒，最后就會產(chǎn)出這些美麗的石頭,。這段 72 分鐘的訪談,，亮點無數(shù)，值得像我這樣的果粉一再欣賞,，也值得所有的人品味,。在視頻的最后,，主持人提了這樣一個問題：想知道 1995 年的喬布斯怎么解答這個問題嗎？在下就不劇透了,，有興趣的請自己去尋找 18 年前的 Next 公司掌門人如何回答這個問題,。以上文章轉載至葉茂中營銷策劃機構官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|1249 次閱讀|1 個評論

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