銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 天花板

標(biāo)簽: 天花板

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

贏道顧問(wèn)12套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案,，突圍四川茶葉品牌的成長(zhǎng)天花板: 鄧超明 2015-11-19 16:36; 四川盆地氣候條件良好,，孕育了很多優(yōu)質(zhì)的茶葉，這些茶葉口感都非常優(yōu)秀,，并不比中國(guó)十大名茶差,。李晉常璩在《華陽(yáng)國(guó)志》中記述到:周武王伐紂 ,實(shí)得巴蜀之師，著于尚書(shū)……丹 ,、漆 ,、茶、蜜……皆納貢之,。這個(gè)時(shí)間是公元前1066年,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在綠茶,、紅茶等品類(lèi)里,，四川都有一些品牌與產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)地方面,，主要有蒙頂茶,、峨眉山茶、青城茶和屏山茶等,。茶的品類(lèi)方面,，有綠茶、紅茶等,。以綠茶為例,，有名山的蒙頂茶、蒙山甘露、蒙山春露,、萬(wàn)春銀葉,、玉葉長(zhǎng)春，雅安的峨眉毛峰,、金尖芽,、雨城銀芽,、雨城云霧,、雨城露芽，灌縣的青城雪芽,，永川的秀芽,，邛崍的文君綠茶，峨眉山的峨芯,、竹葉青,，雷波的黃郎毛尖，達(dá)縣的三清碧蘭,，樂(lè)山的沫若香茗,。紅茶有宜賓的早白尖工夫紅茶。四川也有十大名茶的評(píng)選,，主要有竹葉青,、敘府龍芽、龍都香茗,、仙芝竹尖,、綠昌茗雀舌、花秋御竹,、佛泉今生相依,、巴山雀舌、芝龍洪河茶,、蒙山甘露等,。但是，站在全國(guó)的平臺(tái)上,，除了竹葉青連續(xù)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)外,，四川的茶葉品牌卻沒(méi)有足夠大的名氣，也不是消費(fèi)者的首選,，鄧超明認(rèn)為,，四川的茶葉需要更好的營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)茶人群的擴(kuò)大,，正是四川茶葉品牌創(chuàng)造輝煌的機(jī)會(huì),。贏道顧問(wèn)認(rèn)為，這個(gè)時(shí)代的商業(yè)已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透,，互聯(lián)網(wǎng)加實(shí)體經(jīng)濟(jì)不僅是大勢(shì)所趨,，更是當(dāng)下伸手可摘,、迫在眉睫的變革，品牌營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的變革最為明顯,。在變革中總蘊(yùn)藏著機(jī)遇與挑戰(zhàn),，在每次變革來(lái)臨時(shí)，獲得成功的人總是率先預(yù)見(jiàn)到趨勢(shì),，并馬上參與到改變中來(lái),。四川茶葉品質(zhì)本身還是有優(yōu)勢(shì)的，有了產(chǎn)品基石的牢固,，茶葉品牌應(yīng)該是大有可為的,，如果能好好地包裝，提升品牌形象,，增加品牌的知名度,，搭建全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，促成幾個(gè)大品牌產(chǎn)生,，是沒(méi)有問(wèn)題的,。面向茶葉產(chǎn)業(yè)，贏道顧問(wèn)組建了一支顧問(wèn)團(tuán)隊(duì),，企業(yè)可以采用營(yíng)銷(xiāo)托管,、營(yíng)銷(xiāo)外包等形式合作，共同培育茶葉獨(dú)角獸,。贏道顧問(wèn)專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)7年,，服務(wù)客戶超過(guò)100家，多年持續(xù)的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)注,，推出了贏道顧問(wèn)推出了網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)12大解決方案,，鎖定企業(yè)的核心業(yè)務(wù)問(wèn)題，提供全方位的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)定制服務(wù),，涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷包,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃包、招商通,、新聞通,、文案通、新品上市包,、客流量提升包,、開(kāi)業(yè)包、搜索營(yíng)銷(xiāo)包,、明星產(chǎn)品打造包,、代言人營(yíng)銷(xiāo)包、市場(chǎng)保護(hù)包等。營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)推出的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)12大解決方案,，將為成長(zhǎng)中的四川茶葉企業(yè)提供定制級(jí)服務(wù),，為企業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)定支持，幫助四川茶企搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車(chē),，讓我們一起期待四川茶葉春天的到來(lái),。; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)與傳播|927 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

區(qū)域名酒如何應(yīng)戰(zhàn)短兵相接: 楊毅 2015-1-12 10:02; 白酒業(yè)高速發(fā)展十年，全國(guó)名酒撐起了行業(yè)天花板,，區(qū)域名酒在全國(guó)名酒的價(jià)格“庇護(hù)”下攻城拔寨,。自 2012 年以來(lái)，行業(yè)在連續(xù)遭遇了塑化劑風(fēng)波,、限制三公消費(fèi),、中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,、固定資產(chǎn)投資增速下降等事件沖擊以后,，結(jié)束了瘋狂發(fā)展的黃金十年，面臨的將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的轉(zhuǎn)型調(diào)整期,。中高端白酒企業(yè)開(kāi)始向下打壓中小白酒企業(yè),，尤其是對(duì)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)的滲透性打壓，區(qū)域白酒企業(yè)的生存壓力明顯加大,。在全國(guó)名酒主要運(yùn)作高端品牌和產(chǎn)品時(shí),，他們與區(qū)域性酒企相對(duì)處于一種平安無(wú)事的狀態(tài)，大家各玩各的,，極少會(huì)在大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)短兵相接的局面,。但是現(xiàn)在高端市場(chǎng)受阻，一線名酒進(jìn)軍中檔和中低端市場(chǎng),，這就意味著他們開(kāi)始進(jìn)入?yún)^(qū)域名酒企業(yè)的領(lǐng)地,，刺身搏殺的巷戰(zhàn)不可避免。全國(guó)名酒將在區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商資源,、渠道資源等多方面與區(qū)域名酒展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),，區(qū)域名酒該如何迎戰(zhàn)？全國(guó)名酒搶灘民酒市場(chǎng) 過(guò)去,，依托我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，白酒行業(yè)一路高歌猛進(jìn)成就了黃金十年。十年間全國(guó)名酒更是獲得價(jià)格和市場(chǎng)的雙贏,，在全國(guó)名酒步步抬升行業(yè)天花板的同時(shí),，區(qū)域名酒也緊隨其后。但這樣的情況被一系列內(nèi)外因素所打破,，尤其是限制“三公”消費(fèi)更是讓全國(guó)名酒陷入量?jī)r(jià)齊跌的境地,。再加上受?chē)?guó)內(nèi)外疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，高端白酒消費(fèi)受到了沉重的打擊，巨大的行業(yè)產(chǎn)能和社會(huì)庫(kù)存猶如堰塞湖一般,，時(shí)時(shí)刻刻威脅著酒企,。行業(yè)調(diào)整之下，各大酒企將市場(chǎng)策略轉(zhuǎn)向中低端白酒,，紛紛倡導(dǎo)向 “ 民酒 ” 轉(zhuǎn)變,。隨著國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需政策的推進(jìn)，白酒回歸大眾消費(fèi),，“權(quán)貴公務(wù)消費(fèi)時(shí)代”終結(jié),，大眾消費(fèi)能力增強(qiáng)，中國(guó)酒業(yè)正在開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的時(shí)代,。白酒消費(fèi)回歸理性,，大眾消費(fèi)時(shí)代到來(lái)儼然成為共識(shí)。無(wú)論是茅臺(tái),、五糧液還是瀘州老窖,、洋河、郎酒等,，眾多一線品牌今年的各種舉措都有個(gè)共同點(diǎn)：那就是名酒集體發(fā)力腰部,。而眾所周知，腰部?jī)r(jià)格帶也正是眾多區(qū)域名酒品牌最重要的價(jià)格帶,。 2013 年 7 月 23 日,，五糧液發(fā)布的 3 款新品，將使五糧液腰部產(chǎn)品在每瓶 100 — 600 元左右的價(jià)格帶上更加細(xì)分,，逐漸形成清晰的腰部產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。其中，五糧醇擔(dān)負(fù)起每瓶 60-120 元左右的區(qū)間,；五糧春占領(lǐng)每瓶 200 元左右的價(jià)格帶,；五糧頭曲占位每瓶 200-300 元；五糧特曲占位每瓶 300-400 元,；五糧特曲精品占位每瓶 400-500 元,；六和液則占位每瓶 600 元左右的價(jià)格帶。與五糧液出新品不同的是,，茅臺(tái)直接調(diào)低部分產(chǎn)品的售價(jià),，將其子產(chǎn)品 53 度茅臺(tái)迎賓酒每瓶從 158 元降到 109 元；仁酒每瓶從 599 元降至 299 元,；漢醬酒每瓶從 799 元降至 399 元,，降低身段參與市場(chǎng)爭(zhēng)奪。瀘州老窖更是旗幟鮮明地推出了金獎(jiǎng)特曲,、年份特曲,、精品特曲三大系類(lèi)產(chǎn)品,，將之定位于中價(jià)位產(chǎn)品的支柱。區(qū)域中小酒企快速萎縮名酒回歸大眾酒會(huì)加劇中低端酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，不僅區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌會(huì)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，綜合實(shí)力小、品質(zhì)無(wú)保障的區(qū)域小酒廠更會(huì)面臨洗牌,。筆者調(diào)研發(fā)現(xiàn)許多地方性小酒廠生存現(xiàn)狀極為艱難,，招商招不到家門(mén)口市場(chǎng)也被對(duì)手侵蝕的體無(wú)完膚，總的來(lái)說(shuō),，就是沒(méi)有一個(gè)自己能夠生存的空間,，甚至很小的空間都沒(méi)有。與區(qū)域性的地方品牌相比,，全國(guó)性名酒品牌具有良好的品牌優(yōu)勢(shì),、成本優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)以及渠道優(yōu)勢(shì),，名酒爭(zhēng)搶低端市場(chǎng)可以解決收入,、規(guī)模和稅收問(wèn)題。而區(qū)域性的二三線品牌當(dāng)前面臨的最為棘手的問(wèn)題便是如何抵擋名酒的侵入,、如何穩(wěn)固自己的商業(yè)網(wǎng)絡(luò),。他們最大的不足也正是在于自身對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)度不高。區(qū)域中小酒企市場(chǎng)的萎縮,，無(wú)疑會(huì)將他們拖入生死的懸崖，勇往直前只可是萬(wàn)丈深淵,，后退則陷入?yún)^(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌和全國(guó)性品牌的集體圍剿,。赤身搏殺，短兵相接過(guò)去白酒業(yè)的黃金十年之所以“和諧”,，源于各個(gè)企業(yè),、商家之間默契的產(chǎn)品價(jià)位區(qū)隔和區(qū)域區(qū)隔，而如今不重視地方酒價(jià)格帶的全國(guó)性名酒也開(kāi)始著重打造中低端產(chǎn)品,，“腰部?jī)r(jià)格帶”成為全國(guó)名酒和區(qū)域名酒爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略要地,，盡管競(jìng)爭(zhēng)和布局的方式不盡相同，或直接降價(jià),，或推“腰部”新品,，或跨界合作，或終端攔截,，但毋庸置疑的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加慘烈,。特別是全國(guó)名酒企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì),、渠道優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)將會(huì)對(duì)區(qū)域名酒產(chǎn)生巨大的壓力,，未來(lái)幾年,，將會(huì)有很大一部分區(qū)域白酒企業(yè)被兼并，甚至倒閉,。全國(guó)名酒對(duì)于區(qū)域名酒的挑戰(zhàn)還不僅只是產(chǎn)品層面的,，由于腰部?jī)r(jià)位產(chǎn)品與高端價(jià)位產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式不同，全國(guó)名酒推廣腰部產(chǎn)品勢(shì)必需要放棄以往高舉高打的手法,，轉(zhuǎn)而向區(qū)域品牌精耕市場(chǎng)的做法靠攏,。而若如此，全國(guó)名酒將在區(qū)域強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商資源,、渠道資源等多方面與區(qū)域品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),。區(qū)域名酒破局 1 地域情感認(rèn)知，占領(lǐng)消費(fèi)者心智一方水土養(yǎng)一方人,，每個(gè)人都有家鄉(xiāng)情結(jié),，都會(huì)以家鄉(xiāng)的文化、家鄉(xiāng)的產(chǎn)品為榮,。地域白酒企業(yè)的產(chǎn)品如果能夠和地方文化實(shí)現(xiàn)大融合,，讓產(chǎn)品成為地方文化的載體，就會(huì)迎合本地消費(fèi)者的心理需求,，直接拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品的心理距離,，從情感上占領(lǐng)消費(fèi)者的認(rèn)知。同時(shí),，白酒的地域資源屬性決定了白酒的特產(chǎn)性質(zhì),，只有成為地域特產(chǎn)代表才能獲得區(qū)域外消費(fèi)者認(rèn)可，茅臺(tái)其實(shí)就是貴州特產(chǎn)酒的代表品牌,。釀酒的地域文化,，飲酒的地域情結(jié)，是白酒行業(yè)共同的認(rèn)知,。這也是地域名酒最大的機(jī)會(huì)所在,，正是因?yàn)榘拙凭哂羞@樣天然的地域情感屬性。消費(fèi)者情感認(rèn)知是區(qū)域名酒最大的發(fā)展優(yōu)勢(shì),。激發(fā)地域消費(fèi)者對(duì)本地品牌的情感認(rèn)同,，將當(dāng)?shù)厝撕犬?dāng)?shù)鼐频淖院栏姓{(diào)動(dòng)起來(lái)。同時(shí)地域名酒也要善于打感情牌,，充分肯定和認(rèn)知獨(dú)特的區(qū)域情感價(jià)值并加以利用,。區(qū)域名酒品牌的生存根基在很大程度上與一個(gè)地方的生活習(xí)慣和傳統(tǒng)相關(guān)聯(lián)，但歸根結(jié)底,，對(duì)自己家鄉(xiāng)的強(qiáng)烈認(rèn)同感,，是維系地方品牌與聯(lián)系最關(guān)鍵的紐帶。全面提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn),。區(qū)域名酒品牌戰(zhàn)略的核心就是深度挖掘區(qū)域文化精粹,，突現(xiàn)產(chǎn)品特色文化,，在 “ 特色 ” 上做文章，突出地方特色,，彰現(xiàn)特色文化,，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌,。 2 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略收縮,，產(chǎn)品精兵簡(jiǎn)政向外擴(kuò)張是區(qū)域名酒企業(yè)過(guò)去“走出去”的重要戰(zhàn)略，花費(fèi)重兵在外阜市場(chǎng)辛苦作戰(zhàn),、盲目擴(kuò)張,。不知不覺(jué)中就在本土丟掉了幾千萬(wàn)甚至于上億的銷(xiāo)售份額，大量的企業(yè)得不償失,。在區(qū)域市場(chǎng)中,，本土品牌是唯一能夠做到高市場(chǎng)占有率，不停挖掘本土潛力是企業(yè)生存的不二法則,，但是許多企業(yè)往往意識(shí)不到,。未來(lái)區(qū)域名酒必須經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略收縮，從分散到聚焦,，在收縮中進(jìn)行深度運(yùn)作,。合理構(gòu)筑品牌結(jié)構(gòu)是區(qū)域名酒應(yīng)該側(cè)重進(jìn)行的戰(zhàn)略性調(diào)整，集中僅有的資金,、資源進(jìn)行核心品牌塑造,，打造品牌張力，如果芝麻西瓜都想抓的話,，其結(jié)果只能使企業(yè)僅有的資源更加浪費(fèi),，最終什么也抓不住，什么都沒(méi)做成,。產(chǎn)品市場(chǎng)雙聚焦，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，精兵簡(jiǎn)政,，用專(zhuān)業(yè)對(duì)抗全國(guó)名酒的產(chǎn)品品牌延伸。如果一次推出的產(chǎn)品太多,，反而可能因?yàn)榉稚①Y源而形成所有產(chǎn)品都無(wú)力突破的現(xiàn)象,。在局部市場(chǎng)上則采取聚焦戰(zhàn)略，“以十當(dāng)一”,，形成局部市場(chǎng)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。即使你的渠道不能和全國(guó)性品牌相提并論，但至少要擁有自己相對(duì)穩(wěn)定的渠道資源或者在某一局部市場(chǎng)具有得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì),。市場(chǎng)聚焦是盡可能的收縮市場(chǎng)范圍,，直到企業(yè)能夠形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)為止,。我們認(rèn)為，市場(chǎng)聚焦最好是縣為市場(chǎng)單元比較好,，如果實(shí)力不足以在縣形成優(yōu)勢(shì),，也可以以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)。以市,、省為單元建立根據(jù)地市場(chǎng),，區(qū)域性白酒需要通過(guò)其營(yíng)銷(xiāo)能力的持續(xù)提高，向縣鄉(xiāng)市場(chǎng)下沉,，通過(guò)渠道精耕挖掘市場(chǎng)潛力,。 3 渠道深耕細(xì)作，扼守根據(jù)地市場(chǎng) 白酒行業(yè)黃金十年,，成就了一批地域品牌的全國(guó)性布局,，這也給其他地域品牌酒企極大的自信，掀起了一輪有一輪的區(qū)域名酒全國(guó)化運(yùn)動(dòng),，一陣喧囂過(guò)后,，許多品牌敗下陣來(lái)。更為危險(xiǎn)的是,，所有的地方中小白酒企業(yè)有實(shí)力的,、沒(méi)實(shí)力的都在進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作，意欲打造全國(guó)性品牌,，但成功者寥寥,，更多的中小酒企業(yè)在擴(kuò)張的過(guò)程中屢戰(zhàn)屢敗，甚至是賠了夫人又折兵：根據(jù)地市場(chǎng)被別人搶走,，外地市場(chǎng)又沒(méi)有攻下,。根據(jù)地戰(zhàn)略，決定著企業(yè)生存發(fā)展的命脈,，任何一支能征善戰(zhàn)且不斷發(fā)展壯大的軍隊(duì),，必定有其進(jìn)可攻，退可守能夠自給自足處于絕對(duì)壟斷地位的根據(jù)地,。一支沒(méi)有牢固根據(jù)地的軍隊(duì)充其量是到處游擊的草寇,，隨時(shí)隨地都面臨著覆滅的危險(xiǎn)。以戰(zhàn)略眼光依托根據(jù)地獲得基本的生存能力,，再走出根據(jù)地繼續(xù)建設(shè)新的根據(jù)地市場(chǎng),。區(qū)域名酒企業(yè)在做根據(jù)地市場(chǎng)時(shí)，必須站在解決生死存亡的角度來(lái)看待,，而不是簡(jiǎn)單地認(rèn)為就是做重點(diǎn)市場(chǎng),，解決一時(shí)一事的問(wèn)題。根據(jù)地市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅是利潤(rùn)最高,、市場(chǎng)份額最大,、品牌影響力最大的市場(chǎng),，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石和命脈所在，同時(shí)也是消滅和驅(qū)趕競(jìng)品的戰(zhàn)略基地,。因此,，對(duì)根據(jù)地市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)把控一直是各區(qū)域品牌的運(yùn)作思路，面對(duì)“外敵入侵”,，區(qū)域品牌對(duì)根據(jù)地市場(chǎng)的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)和掌控力將受到挑戰(zhàn),。因此，區(qū)域品牌在市場(chǎng)運(yùn)作上,，要更加強(qiáng)調(diào)精耕細(xì)作,，扼守根據(jù)地市場(chǎng)，增強(qiáng)渠道把控力,。渠道下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場(chǎng)，區(qū)域名酒具備優(yōu)勢(shì),，全國(guó)性名酒作為區(qū)域市場(chǎng)的入侵者,，下沉畢竟戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，消耗和成本會(huì)很高,。物流距離短,，市場(chǎng)操作費(fèi)用相對(duì)較低，與全國(guó)性品牌相比,，地產(chǎn)酒與消費(fèi)者的互動(dòng)更強(qiáng),，更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，更能貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求,。 4 集群協(xié)同合作,，區(qū)域集合品牌打造產(chǎn)業(yè)集群是一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)的機(jī)構(gòu)，它們同處于或相關(guān)于一個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，由于具有共性和互補(bǔ)性而聯(lián)系在一起,。產(chǎn)業(yè)集群能提高分工水平從而提高經(jīng)濟(jì)效率，能降低交易費(fèi)用,，并能形成良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,。企業(yè)群通過(guò)地理集中和產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化，通過(guò)群體協(xié)同效應(yīng)獲得經(jīng)濟(jì)要素的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。企業(yè)集群在本質(zhì)上就是企業(yè)集聚而成的具有特定內(nèi)在結(jié)構(gòu)和外在聯(lián)系的復(fù)雜系統(tǒng)。企業(yè)集群不僅僅外在地表現(xiàn)為一種企業(yè)聚集現(xiàn)象,，而且它是一種企業(yè)間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模有效擴(kuò)張并與環(huán)境能互動(dòng)適應(yīng)的有機(jī)組織。對(duì)于區(qū)域內(nèi)的白酒企業(yè)來(lái)講,，企業(yè)間的關(guān)系是一種新型的“競(jìng)合關(guān)系”,。產(chǎn)業(yè)的集群協(xié)同發(fā)展是白酒行業(yè)一直比較欠缺的方面,，不合作也罷，更有甚者直接互相詆毀,，惡性競(jìng)爭(zhēng),。品牌是企業(yè)集群發(fā)展的良好的外部聲譽(yù)，它有利于提高集群的知名度,，能給集群內(nèi)企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī),。打造集群品牌不是單個(gè)企業(yè)的行為，而是區(qū)域內(nèi)企業(yè)的集體行為,，需要區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)以及政府相關(guān)部門(mén)共同參與,。政府通過(guò)各種新聞媒體參與或舉辦各種形式的商業(yè)博覽會(huì)，做必要的宣傳,，同時(shí)政府還應(yīng)引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)自律,，制定區(qū)域產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，并監(jiān)督執(zhí)行,，提高企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)水平，以建立和維護(hù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)上的良好形象,。集體構(gòu)建服務(wù)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái),，面向區(qū)域白酒行業(yè)的共性和關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，研究改進(jìn)工藝和設(shè)計(jì),，提高集群的整體技術(shù)水平,；設(shè)立技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，為集群內(nèi)企業(yè)提供研究開(kāi)發(fā)新品種,、新型號(hào),、新花色等服務(wù)；廣泛收集國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,、市場(chǎng)行情,、新產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā),、流行趨勢(shì)等信息,，為企業(yè)提供信息咨詢和電子商務(wù)服務(wù)，并做好動(dòng)態(tài)信息發(fā)布,，定期舉辦一些高層次的國(guó)際交流和人員培訓(xùn)活動(dòng),。 5 管理組織提升，增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力無(wú)論是中小酒業(yè)家門(mén)前的市場(chǎng),，還是全國(guó)市場(chǎng),，其實(shí)最終都可以歸結(jié)到區(qū)域市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作同樣需要準(zhǔn)確的定位，科學(xué)的方法,，有效的策略,。而事實(shí)上，我們發(fā)現(xiàn)很多中小酒業(yè)無(wú)論是對(duì)于全國(guó)市場(chǎng),，還是家門(mén)前區(qū)域市場(chǎng),，都是粗放化管理，毫無(wú)策略和方法可言,。在企業(yè)管理上,，中小酒業(yè)普遍存在著嚴(yán)重的家族企業(yè)管理現(xiàn)象，且自身缺乏基本的企業(yè)管理常識(shí)和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，企業(yè)管理水平明顯低下,、粗放，人才奇缺,，這樣的企業(yè)現(xiàn)狀,、實(shí)力又如何去和那些大中型企業(yè)去同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)呢？打破家族企業(yè)結(jié)構(gòu),，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)人才,，實(shí)施科學(xué)市場(chǎng)運(yùn)作，提升精細(xì)化管理水平,，精耕細(xì)作本地區(qū)域,，打造利基市場(chǎng)，只有如此才能徹底改變中小酒業(yè)現(xiàn)狀,，成就區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌戰(zhàn)略,，并找到一條真正屬于中小酒業(yè)自己的發(fā)展之路。加強(qiáng)統(tǒng)一政策調(diào)控和統(tǒng)一市場(chǎng)管理,。成熟企業(yè)更是戰(zhàn)略制勝和系統(tǒng)制勝,，因此，只有強(qiáng)大的統(tǒng)一管理的調(diào)控能力,，才能保持整體市場(chǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展,。建立高效的執(zhí)行體系、保持強(qiáng)大的執(zhí)行力是區(qū)域名酒品牌持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵,。積極開(kāi)發(fā)具有企業(yè)自我知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),，建立自己的研發(fā)中心，提高自主研發(fā)能力,，形成自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)激勵(lì)自己不斷創(chuàng)新。通過(guò)職位開(kāi)放吸納高級(jí)管理者,，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變能力,，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。地方酒企缺乏經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)人才,，所以引進(jìn)外腦合作是非常必要的。但在選擇的過(guò)程中,，一定要本著量體裁衣的原則,，選擇合適的策劃公司合作。同時(shí),，區(qū)域名酒需要的策劃合作不僅僅只是智慧上的支持,，更多的需要是執(zhí)行力的加強(qiáng)、人才的培養(yǎng),，所以需要策劃公司能夠深入?yún)f(xié)助,，全程跟進(jìn)，并逐步培養(yǎng)起公司自己的人才團(tuán)隊(duì),，這才是解決的根本之道,，策劃公司就是要把企業(yè)扶上馬，再送一程,，最終要讓企業(yè)自己學(xué)會(huì)走路,。結(jié)語(yǔ) 未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，更多的將是品牌的競(jìng)爭(zhēng),。雖然與一線名酒相比,，區(qū)域品牌在品牌力方面顯然有很大差距，但在區(qū)域市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)區(qū)域品牌的認(rèn)可度很高,。行業(yè)危機(jī)的宏觀環(huán)境下同時(shí)也孕育著機(jī)遇，強(qiáng)大的敵人不可怕,，只要企業(yè)能合理應(yīng)對(duì),。王朝成 : 區(qū)域性民酒格局或?qū)⒈活嵏? , 糖酒快訊 ,2013-11. 崔貝 : 一線名酒壓境 , 區(qū)域品牌如何接招 ?, 糖煙酒周刊 ,2013-09. 楊永華 : 二三線白酒企業(yè)根據(jù)地市場(chǎng)完全攻略 , 品牌中國(guó)網(wǎng) ,http://expert.brandcn.com/hangyepinglun/130820_354767.html. 朱志明 : 區(qū)域白酒營(yíng)銷(xiāo) 36 法則之分合法則 , 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) ,2014-05-02 ， http://www.emkt.com.cn/article/612/61208.html. 波特教授 (M · E · Porter), 《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》 (Thecompetitive advantage of nations) ,1990,36-48. 楊世先 , 楊柳 , 強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌的培育對(duì)策研究———以四川白酒產(chǎn)業(yè)為例 , 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2008- 7-26-.; 1396 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

「營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是：不要爭(zhēng)」（建樂(lè)從佛心出發(fā)與您共享營(yíng)銷(xiāo)兵家智慧）: 劉建樂(lè) 2013-8-31 17:07; 「營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是：不要爭(zhēng)」（建樂(lè)從佛心出發(fā)與您共享營(yíng)銷(xiāo)兵家智慧）如果你是行業(yè)老大,，不反對(duì)你必要的防御,，甚至進(jìn)攻圍剿某些小弟，但這些都不是上上策,。上上策是什么,？大家常說(shuō)的柯達(dá)老大被誰(shuí)所殺？Moto,、諾基亞被誰(shuí)巔覆,？移動(dòng)老大哥，誰(shuí)打開(kāi)它的后院讓人肆意打劫,？甚至零售老大沃爾瑪,，誰(shuí)在關(guān)停它的許多門(mén)店？等等等等。你以為是別人,？不是,！是它自己！如果它眼睛能早些,、多些看遠(yuǎn)方,、看未來(lái)，主動(dòng)引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn),，革命會(huì)由老大發(fā)起,，老大也更有資格發(fā)起�,？上�,，很多老大不舍得攻擊自己，更不愿意對(duì)自己革命,！所以老天只好安排別人或遲或早會(huì)來(lái)革它的命,！所以老大的上上策不是和小弟爭(zhēng)，而是為行業(yè)爭(zhēng),，為行業(yè)開(kāi)拓新藍(lán)海,！作為行業(yè)二、三即挑戰(zhàn)者,，最好的策略也是不爭(zhēng)嗎,？那如何叫"挑戰(zhàn)者＂？是的,，上上策也是不爭(zhēng),！最好的挑戰(zhàn)辦法就是不挑戰(zhàn)。兵圣＂孫子＂早就說(shuō)了：不戰(zhàn)而勝,，善之善也,！如何不挑戰(zhàn)而挑戰(zhàn)？也是開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海,！技術(shù)革命是沒(méi)有天花板的,，關(guān)鍵是我們得去重視，去投資,；市場(chǎng)的需求是永遠(yuǎn)得不到滿足的,，欲望是個(gè)無(wú)底的洞，關(guān)鍵是誰(shuí)能率先發(fā)現(xiàn)變化,、先行一步去滿足,！贏利模式、客戶體驗(yàn)等經(jīng)營(yíng)方面的創(chuàng)新也是沒(méi)有止境的,，關(guān)鍵是誰(shuí)會(huì)真正從社會(huì)的高度來(lái)關(guān)注世間的資源少些消耗性競(jìng)爭(zhēng),，更多考慮社會(huì)資源的效益增值,！老天是公平的，現(xiàn)在的很多好大一般都是在做二,、做三期間成功地率先貢獻(xiàn)了＂藍(lán)海＂,！即使作為行業(yè)跟隨者（往往通過(guò)跟風(fēng)來(lái)賺錢(qián)，避開(kāi)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)）,，也是在市場(chǎng)需求的＂風(fēng)潮＂中找先行者的空檔落腳行路,，如產(chǎn)品型號(hào)空檔、價(jià)格空檔,、渠道空檔、推廣空檔,、服務(wù)空檔等,，跟風(fēng)跟遲了，找不到空檔了,，到處是紅海,、是競(jìng)爭(zhēng)也就麻煩了，只好論落為下一個(gè)角色--補(bǔ)缺者,，打游擊,，找縫隙生存，找不到縫隙或被強(qiáng)敵侵略,，就會(huì)朝不保夕,！按照常規(guī)的方法，每個(gè)行業(yè)的企業(yè)都可以分成以上以上四種角色,，如此分析后不知可否結(jié)論,？----營(yíng)銷(xiāo)界有偷、有搶,、有拼,、有斗各種現(xiàn)象，我們得學(xué)會(huì)防,、學(xué)會(huì)爭(zhēng),，但最高境界是：不要爭(zhēng)！而是通過(guò)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海,、填補(bǔ)空缺,、創(chuàng)新商業(yè)模式、革新經(jīng)營(yíng)管理等,，從社會(huì)高度為人類(lèi)創(chuàng)新價(jià)值,！; 1400 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 06:52 , Processed in 0.032117 second(s), 14 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 天花板

相關(guān)帖子

相關(guān)日志