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聚八方之力奏水產(chǎn)凱歌: 繆星這哥們 2013-10-24 14:00; ——中國水產(chǎn)困局及突圍之路企業(yè)調(diào)研揚帆起航圣美品牌營銷機構(gòu)本著“高端,、權(quán)威,、未來”的定位，從福建 1000 多家的水產(chǎn)企業(yè)中,，篩選出部分具有代表性的優(yōu)質(zhì)企業(yè),，歷時一個多月的溝通、篩選,、問卷調(diào)查，正式確認 12 家名優(yōu)企業(yè)作為本次企業(yè)調(diào)研對象,。中國水產(chǎn)困局及突圍之路（福建站）高端解讀主題活動項目小組已經(jīng)整裝待發(fā),，為期 7 天的調(diào)研將于 10 月 25 正式揚帆起航。企業(yè)歷來就是行業(yè)與經(jīng)濟發(fā)展的中堅力量,，基于地域優(yōu)勢,、政策扶持及企業(yè)自身的努力，福建水產(chǎn)企業(yè)取得了一個個驕人的成績,，并從中涌現(xiàn)出一大批優(yōu)質(zhì)企業(yè),。企業(yè)們對于本次主題活動的參與熱情高漲，紛紛報名參加,，經(jīng)過一個多月的溝通了解,，選取了以下 12 家企業(yè)作為本次活動的調(diào)研走訪企業(yè)：莆田市海帝食品有限公司、福建莆田市海一百食品有限公司,、福建省水手食品有限公司,、莆田市天然星農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司,、福州星盛實業(yè)有限公司、福建坤興海洋生物有限公司,、福州捷豐海珍品開發(fā)有限公司,、寧德市夏威食品有限公司、寧德宇輝水產(chǎn)有限公司,、大有食品,、福建海魁水產(chǎn)集團有限公司,、廈門新陽洲水產(chǎn)品工貿(mào)有限公司,。本次高端主題活動不僅得到了企業(yè)的熱情響應(yīng)，在啟動伊始亦得到了眾多的支持與關(guān)注,，中國水產(chǎn)流通與加工協(xié)會與福建水產(chǎn)加工流通協(xié)會作為水產(chǎn)行業(yè)的頂級協(xié)會在高度上給予了大力支持,，江蘇大豐市政府及豐收大地現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)管理委員會、江蘇豐收大地投資發(fā)展有限公司全程積極配合此次活動的開展,。本次活動同時獲得了眾多高端權(quán)威專家的保駕護航,，提供了眾多寶貴專業(yè)指導(dǎo)意見，并初步分享了對于福建水產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品,、品牌營銷及資本運作上的建議,。相信在集合如此眾多力量的情況下，在圣美品牌營銷機構(gòu)與新食品雜志親密無間的合作下,，本次活動能夠真正全面,、深入的了解福建水產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，亦能夠為福建水產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供針對性強,、可行度高的專業(yè)指導(dǎo)意見,，真正助力福建水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。＝＝＝關(guān)注圣美咨詢＝＝＝圣美官方網(wǎng)站： http://www.solome.com.cn/ 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關(guān)注即可圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點擊關(guān)注即可,，或者通過微信“添加好友”,，選擇“搜索公眾賬號”，查找“圣美咨詢”,，找到“圣美咨詢”點擊關(guān)注,。; 個人分類: 圣美動態(tài)|1066 次閱讀|0 個評論

水產(chǎn)業(yè)如何跨入資本運營時代？: 繆星這哥們 2013-10-22 10:14; ——專家互動話題分享三企業(yè)的發(fā)展壯大與經(jīng)營者的素質(zhì)直接相關(guān),，而關(guān)鍵還要看經(jīng)營者是否具有先進前瞻性的資本運營理念，資本運營是企業(yè) 整合資源的有效手段之一,，實施企業(yè)資本運作有利于加速企業(yè) 的發(fā)展進程,，擴充企業(yè) 的發(fā)展規(guī)模。資本運營如此重要，但是細究起來卻有諸多企業(yè)家束手無策,，或者苦心經(jīng)營卻收效見微,，企業(yè)們應(yīng)該如何完美跨入資本運營時代？中國水產(chǎn)困局及突圍之路（福建站）主題推廣活動抱著“真正的明企業(yè)之所需,，解企業(yè)之所急”的宗旨,，邀請專業(yè)的投融資專家分析福建水產(chǎn)企業(yè)的資本運營，以期引發(fā)福建水產(chǎn)企業(yè)對資本運營的思考,，具體分享如下：話題：伴隨著水產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,，整個行業(yè)也暴露缺乏穩(wěn)定融資渠道的問題。僅僅憑借市場調(diào)整和公司的摸索式發(fā)展已很難改變現(xiàn)有市場格局,，只有將整個水產(chǎn)業(yè)引入高端資本市場運作,，用更規(guī)范、更成熟,、更科學(xué)的經(jīng)營模式進行調(diào)整塑造,，才是做強、做大水產(chǎn)業(yè)的根本出路,。福建水產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該如何尋求戰(zhàn)略資本,，進入資本運營時代？專家解答：繆星圣美品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人,、首席合伙人,、實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家充足的資金是企業(yè)快速發(fā)展的持續(xù)動力。因此對于有戰(zhàn)略發(fā)展意圖的水產(chǎn)企業(yè)來說,，資本運作也是一個需要研究和學(xué)習(xí)的課題,。目前中國水產(chǎn)企業(yè)普遍存在小而散、資金不足的現(xiàn)象,，加之中國金融體系發(fā)展滯后和融資貸款等環(huán)境比較差,，不利于品牌和營銷的大規(guī)模運作。因此,，企業(yè)老板在發(fā)展企業(yè)實體的同時,，要加快學(xué)習(xí)金融知識，或者聘請專業(yè)的融資顧問,，幫助企業(yè)進行財務(wù)分析，并擬定融資方案,。除了常規(guī)的自有資金投入,、銀行貸款等融資渠道外，現(xiàn)在有兩個非常好的政策環(huán)境我們是可以利用的：第一,、就是國家對于農(nóng)業(yè)的傾向性扶持政策,，連續(xù)十年中央一號文件都在談農(nóng)業(yè)。每年撥給農(nóng)業(yè)的政策扶持資金持續(xù)增加,，每年都有幾千個億的支持力度,。拋開分管部門行業(yè)各級政府機構(gòu)的辦事效率和公正公平性,，企業(yè)應(yīng)該成立專門的項目部研究國家政策，進行專項申請,。并且在申請到相關(guān)資金后,，真正投入到企業(yè)各個環(huán)節(jié)特別是品牌營銷發(fā)展建設(shè)中去，而不是把農(nóng)業(yè)項目當成一個融資工具,，錢到手后挪作他用,。第二、資本市場對于農(nóng)業(yè)板塊的投資興趣近幾年持續(xù)升溫,，特別是十八大后中央提出海洋強國加快加強發(fā)展海洋經(jīng)濟后,，水產(chǎn)企業(yè)更是迎來新一輪發(fā)展熱潮。水產(chǎn)企業(yè)也講成為資本投資熱點之一,。水產(chǎn)行業(yè)應(yīng)該抓住這一歷史機遇,，制定長遠企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在商業(yè)模式轉(zhuǎn)型,、品牌營銷建設(shè),、創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)等各個方面加快建設(shè)，以獲得資本的青睞,。榕易資深投融資專家基于閩商“悶聲發(fā)財”的風(fēng)格,，福建水產(chǎn)業(yè)披露的融資項目寥寥可數(shù)，引入的主要是福建本土財團,、券商直投等機構(gòu),，未來運作空間很大。已經(jīng) A 股上市的騰新食品曾在 2008 年引進勁達投資等 3679 萬元投資,； 2009 年 9 月,，九鼎投資宣布注資百洋海味 8000 萬元，同期,，深圳創(chuàng)新投也宣布注資福州企業(yè)宏東漁業(yè),； 2011 年，優(yōu)勢資本發(fā)布公告完成了對于海鷗水產(chǎn)的 3000 萬元投資,； 2012 年,，招商湘江產(chǎn)業(yè)投資宣布注資東亞水產(chǎn)，據(jù) 2013 年 1 月公司披露的輔導(dǎo)公告,，投資機構(gòu)還包括凱容勝達投資,、厚基資本、溫氏投資等,。要做大做強產(chǎn)業(yè),，借助創(chuàng)業(yè)投資和私募基金的力量，以及與已經(jīng)上市的同業(yè)公司展開戰(zhàn)略合作，或是資本戰(zhàn)略的核心議題,。中國水產(chǎn)困局及突圍之路（福建站）主題推廣活動得到越來越多的企業(yè)及專家團隊鼎力支持,，我們熱切期待您的加入！活動咨詢： 0592-3197593 （圣美推廣部）,， 400-6636-123 （新食品雜志社）＝＝＝關(guān)注圣美咨詢＝＝＝圣美官方網(wǎng)站： http://www.solome.com.cn/ 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關(guān)注即可圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點擊關(guān)注即可,，或者通過微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號”,，查找“圣美咨詢”,，找到“圣美咨詢”點擊關(guān)注。; 個人分類: 圣美動態(tài)|1705 次閱讀|0 個評論

“中國水產(chǎn)困局及突圍之路”福建站企業(yè)推介: 繆星這哥們 2013-10-18 10:32; ——問卷調(diào)查企業(yè)分享之一正值秋高氣爽時節(jié),，中國水產(chǎn)困局及突圍之路（福建站）高端解讀主題活動卻開展得如火如荼,，不僅得到了權(quán)威協(xié)會、相關(guān)政府部門,、專業(yè)媒體,、眾多水產(chǎn)企業(yè)的大力支持與熱情參與，還獲得了眾多權(quán)威專業(yè)人士的鼎力相助,。本著對水產(chǎn)行業(yè)全面,、深入、直接了解的宗旨,，圣美品牌營銷機構(gòu)特擬定調(diào)查問卷,，以期從公司基本情況、產(chǎn)品,、品牌營銷及資本運作四個層面對企業(yè)情況進行初步的了解,，并將基于問卷邀約專家提出專業(yè)的指導(dǎo)，為企業(yè)的自我梳理及發(fā)展盡微薄之力,。本次問卷調(diào)查活動得到了眾多福建水產(chǎn)企業(yè)的積極響應(yīng),，經(jīng)過前期的溝通了解，項目組選取了部分具有代表性的企業(yè)參加問卷調(diào)查,，現(xiàn)將部分參與企業(yè)介紹如下：莆田市海帝食品有限公司莆田市海帝食品有限公司是一家集育苗,、養(yǎng)殖、加工,、生產(chǎn),、銷售服務(wù)于一體的綜合性大型海產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。公司目前有活品,、鮮品,、凍品、干品,、即食品五大系列產(chǎn)品，公司還跟福建省水產(chǎn)研究所合作成立研發(fā)與示范基地，不斷研發(fā)新產(chǎn)品來滿足市場需求,。公司極其注重品牌文化及品牌經(jīng)營,，制定嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量標準，全力打造“海帝”品牌,。一直堅持“精于品,、鮮于質(zhì)、專于心,、誠于信”的企業(yè)文化核心價值觀,，秉承“健康、卓越,、誠信,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，專心打造具有更高社會美譽度的品牌企業(yè),。公司誠信經(jīng)營,、以人為本，搶先注冊“海帝”商標,，并先后獲得“中國水產(chǎn)加工與流通協(xié)會理事單位”,、“福建省著名商標”、“福建省地理標志商標龍頭企業(yè)”,、“福建省誠實守信示范單位”,、“福建省休閑漁業(yè)基地”、“莆田市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”,、“ 2013 年度海西經(jīng)濟質(zhì)量信譽優(yōu)質(zhì)品牌重點龍頭展示企業(yè)”等榮譽稱號,。 “用海帝食品，與健康同行”,，“海帝”作為領(lǐng)先品牌,，更加致力于鮮動生活，鮮活人生的打造,，把“品味健康,，樂享生活”作為公司的宗旨，以滿足現(xiàn)代生活的品質(zhì)追求以及人們對海產(chǎn)品的放心消費,，為更多人帶來崇高品質(zhì)的健康生活享受,。海一百食品有限公司海一百食品有限公司創(chuàng)立于 1999 年，是專業(yè)從事水產(chǎn)品,、農(nóng)產(chǎn)品深加工的企業(yè),。公司座落于福建省莆田市涵江區(qū)新涵街，擁有 500 噸容量的冷凍庫及現(xiàn)代化食品生產(chǎn)加工流水線,，建立了自己的食品研發(fā)中心和完善的檢驗室,。公司主要生產(chǎn)海洋魚類及農(nóng)產(chǎn)品的即食玻璃瓶裝,、袋裝、鐵罐裝的香辣魚干,、銀絲丁香魚,、魷魚脆蘿卜等共 40 個 “ 海一百 ” 、 “ 藍旗 ” 系列產(chǎn)品,，即將投產(chǎn)的飲料,、果醋、果酒,、水果罐頭等將陸續(xù)面市,。經(jīng)過十年的努力拼搏以及各級領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商和消費者的大力支持,，企業(yè)充分應(yīng)用自身的各方面優(yōu)勢,，規(guī)模、實力不斷發(fā)展和壯大,，多次被評為市場農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，省級水產(chǎn)加工龍頭企業(yè)。 “ 海一百 ” 人始終堅持：以 100 分的熱情從事水產(chǎn)品,、農(nóng)產(chǎn)品深加工,；以 100 分的精力從事品質(zhì)管理；以 100 分的力量開拓市場,；以 100 分的創(chuàng)意研發(fā)新產(chǎn)品,；以 100 分的胸襟讓合作雙方共同發(fā)展。大有食品企業(yè) 大有食品創(chuàng)立于 1980 年,，成立之初便將海洋食品加工制造作為企業(yè)立業(yè)之根本,，公司擁有遠洋船隊，產(chǎn)品品質(zhì)從源頭進行嚴格管控,。企業(yè)成立之后,，憑借堅持專業(yè)及優(yōu)良品質(zhì)，迅速成為國際客商重要的客戶,，產(chǎn)品先后出口美國,、俄羅斯、日本,、歐盟,、東南亞等 32 個國家和地區(qū)，成為國際主要的海洋食品生產(chǎn)加工企業(yè)之一,。大有食品企業(yè)產(chǎn)品主要集中在魷魚類及部分高經(jīng)濟價值魚類制品,，產(chǎn)品涵蓋海洋休閑食品、海洋調(diào)理食品,、海洋罐頭食品,、冷凍食品,、海洋禮品系列。大有食品原料主要來源自有遠洋捕撈,，以南,、北太平洋魷魚及部分高經(jīng)濟價值魚類作為主要加工原料，利用產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,，從原料到成品進行嚴格的品質(zhì)管控，以保證產(chǎn)品安全性,。大有食品擁有國內(nèi)先進的海洋食品加工生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)儲備,，通過 33 年的生產(chǎn)研發(fā)經(jīng)驗積累，形成成熟的海洋產(chǎn)品加工工藝,。目前,，大有食品已獲得 HACCP 、 ISO9001 ,、歐盟國際質(zhì)量衛(wèi)生認證,、英國 BRC 認證、美國 FDA ,、伊斯蘭教協(xié)會哈拉證,、猶太認證證書等認證，“大有食品”商標 2010 年獲得中國馳名商標認定,。晉江市閩南水產(chǎn)開發(fā)有限公司閩南水產(chǎn)創(chuàng)辦于 1992 年,，總部設(shè)于我國福建省晉江市龍湖鎮(zhèn)，水陸交通便捷,，水產(chǎn)品資源十分豐富,。公司主要以“閩水”牌蝦仁、凍切蟹,、魷魚,、羅非魚片等水產(chǎn)品出口歐盟、美國,、澳大利亞,、日本、韓國等國家和地區(qū)�,，F(xiàn)旗下分設(shè)龍港食品,、魚干廠、魚漿廠,、魚粉廠,、紙箱廠等多家分廠。目前公司正在整合資源,，籌備上市,。總經(jīng)理施性江先生提出了“內(nèi)外開花”的銷售戰(zhàn)略,，如今公司已經(jīng)形成穩(wěn)定的外銷訂單與持續(xù)擴大的內(nèi)銷市場相結(jié)合的銷售模式，預(yù)計在 2013 年度公司將完成全國 60 家門店的建設(shè)工作,。由于公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,、衛(wèi)生、優(yōu)質(zhì),，從而獲得國內(nèi)外客戶和消費者的青睞,。面對市場激烈的競爭，我們以“質(zhì)量第一,、顧客至上”的方針來搞好產(chǎn)品的生產(chǎn),，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶的定單。我公司通過了美國 HACCP 注冊,、歐盟衛(wèi)生注冊,、 ISO9000 體系認證。我司將一如既往,，本著“以質(zhì)量為本,，以信譽至上”的經(jīng)營方針，繼續(xù)秉承“以品質(zhì)求發(fā)展,、以發(fā)展保創(chuàng)新,、以創(chuàng)新做品牌、以品牌贏市場”的經(jīng)營理念,，攜手社會各界英才共創(chuàng)美好的明天,。中國水產(chǎn)困局及突圍之路（福建站）主題推廣活動得到越來越多的企業(yè)及專家團隊鼎力支持，我們熱切期待您的加入,！活動咨詢： 0592-3197593 （圣美推廣部）,， 400-6636-123 （新食品雜志社）＝＝＝關(guān)注圣美咨詢＝＝＝圣美官方網(wǎng)站： http://www.solome.com.cn/ 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關(guān)注即可圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點擊關(guān)注即可，或者通過微信“添加好友”,，選擇“搜索公眾賬號”,，查找“圣美咨詢”，找到“圣美咨詢”點擊關(guān)注,。; 個人分類: 圣美動態(tài)|871 次閱讀|0 個評論

品牌營銷打造競爭優(yōu)勢: 繆星這哥們 2013-10-17 10:07; —中國水產(chǎn)困局及突圍之路專家話題互動二在現(xiàn)代市場競爭中,，企業(yè)競爭已經(jīng)超越了價格競爭、品質(zhì)競爭,，進入了全新的品牌競爭階段,，品牌成為影響人們選擇行為的最具導(dǎo)向性的因素，因為企業(yè)在實際運作過程中不管是主動還是被動,，都不得不重視品牌營銷的影響力,。廈門圣美品牌營銷機構(gòu)多年來致力于為眾多食品行業(yè)客戶和品牌提供全面和優(yōu)質(zhì)品牌營銷咨詢服務(wù)，本次聯(lián)合食品界專業(yè)主流媒體《新食品》,，整合眾多權(quán)威專家資源,，啟動了中國水產(chǎn)困局及突圍之路高端解讀主題活動,，立志為中國水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展引航助力。在上一期分享如何產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上,，本期再次邀請專家指點如何打好品牌營銷這一仗,？現(xiàn)將本期專家互動話題分享如下：福建水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以產(chǎn)量為導(dǎo)向,，以渠道流通為主要營銷模式,，處在產(chǎn)品強、品牌弱,、產(chǎn)業(yè)畸形的尷尬現(xiàn)狀,。隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)上升和水產(chǎn)競爭的激烈，水產(chǎn)品牌化運營已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的必然路徑,，福建的水產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該如何打好品牌營銷這一仗？專家解答：繆星圣美品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人,、首席合伙人,、實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家國內(nèi)水產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營模式普遍比較落后，基本上還是以生產(chǎn)性導(dǎo)向為主,。企業(yè)老板比較重視和熱衷于產(chǎn)業(yè)鏈前端資源的整合和運作,，比如養(yǎng)殖基地的投資、工廠投資,、設(shè)備投資等,，這些都是硬資產(chǎn)投資，但往往忽視了產(chǎn)業(yè)鏈后端軟資源投資,，也就是品牌和營銷環(huán)節(jié)的投資,。這樣的發(fā)展模式注定是沒有太多附加價值的，拼的是價格和成本優(yōu)勢,。而國內(nèi)外獲得成功的企業(yè)絕大多數(shù)是注重品牌和營銷軟實力打造的,。這也是中國在改革開發(fā)的第一輪經(jīng)濟發(fā)展熱潮中，獨特市場環(huán)境下的企業(yè)發(fā)展模式,。但進入到 21 世紀,，單純的以成本價格優(yōu)勢為核心的生產(chǎn)制造型企業(yè)已經(jīng)沒有了競爭的優(yōu)勢，當務(wù)之急是企業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型,。必須轉(zhuǎn)型到以品牌和營銷等軟實力資產(chǎn)為未來企業(yè)增值導(dǎo)向的發(fā)展方向,。但轉(zhuǎn)型之路需要的不僅僅是眼光和魄力，更需要實干家精神,。第一,，中國水產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了外向型發(fā)展模式，對于品牌和營銷說的多,，真正理解的少,。葉公好龍的多,，付諸實踐的少。需要真正的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思考后堅決的實踐和堅持,。即使碰到一些困難也不要輕言放棄,。因為品牌和營銷建設(shè)是比單純的生產(chǎn)型發(fā)展模式更為復(fù)雜和艱難的，沒有足夠的堅持心,，這條路很難走得通,。第二，在企業(yè)投資預(yù)算案中,，一定要有充足的資金來支持品牌營銷戰(zhàn)略工程的實施,。品牌營銷戰(zhàn)略工程是個長期工程，需要充足的資金保障,，否則將淪為空口文章,。當然，可以逐步投資,，分階段實施,，戰(zhàn)略上要有長遠規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)上有有時間推進計劃,。要善于整合人才資源,，協(xié)助企業(yè)達成品牌戰(zhàn)略目標。為降低品牌建設(shè)投資風(fēng)險,，最有效的方式就是導(dǎo)入專業(yè)的品牌營銷咨詢團隊,，協(xié)助企業(yè)盡快建立內(nèi)部品牌營銷體系。劉勤圣美品牌營銷機構(gòu)高級合伙人,、副總經(jīng)理,、資深品牌營銷顧問目前多數(shù)水產(chǎn)企業(yè)是以出口或走大流通為主，并沒有意識到品牌對于市場營銷的重要性 ,。他們并非毫無品牌意識,，只是未認知到何為真正的品牌、品牌對于企業(yè)的現(xiàn)實意義,。作為專業(yè)的品牌營銷機構(gòu),，我們必須通過有效的方式，讓企業(yè)們真正理解品牌,、樹立做品牌的意識,。品牌在市場營銷中的重要性，簡單可以歸結(jié)為兩點：第一,，真正的品牌,，是樹立企業(yè)產(chǎn)品的標志性形象，區(qū)別于其他產(chǎn)品，奠定自己獨特的江湖地位,。以大黃魚為例,，大家都知道寧德大黃魚，但是對其代表性品牌卻毫無印象,。就算有企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量口味上都贏得了市場口碑,，后續(xù)無數(shù)企業(yè)跟風(fēng)，濫竽充數(shù),，先行的企業(yè)瞬間即會前功盡棄,。因此，企業(yè)在進行大力度市場運作的之前,，首先要塑立自己的品牌,，并在銷售中給消費者留下印象，累加積淀,，形成自己的品牌銷售力,，從容應(yīng)對市場競爭。第二,，真正的品牌,，能賦予產(chǎn)品附加值。目前多數(shù)水產(chǎn)企業(yè)處于賣產(chǎn)品的階段,，賣的都是產(chǎn)品本身的價值，這塊受市場供求情況的影響較大,。若企業(yè)基于對市場及消費者的需求了解,，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢資源，形成自己品牌獨特的定位,、差異化訴求和文化內(nèi)涵,，滿足消費者物質(zhì)層面之外的需求，就能為企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品價值之外的品牌溢價空間,，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤,。如何打造品牌呢？目前很多企業(yè)只注重最顯而易見的視覺環(huán)節(jié),，如產(chǎn)品包裝,、物料設(shè)計、畫冊設(shè)計等,，以為這就完成了品牌塑造的過程,，事實上這是一個認知不清或短視的行為。真正的品牌建設(shè)是個完整的多環(huán)節(jié)整合營銷,，它需要經(jīng)過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研,、專業(yè)的分析，需要精準的品牌定位，內(nèi)涵價值的挖掘,，需要產(chǎn)品,、價格、渠道,、推廣策略,，還需要精準有效的傳播�,；谶@些,，建議有志于走品牌之路的水產(chǎn)企業(yè)，要尋求像圣美這樣真正規(guī)范的品牌營銷公司合作,，為企業(yè)專業(yè)打造品牌,，并依托經(jīng)驗豐富的營銷咨詢實戰(zhàn)團隊，為企業(yè)打好營銷仗引航助力,！榕易資深投融資專家我理解： 1 ,、產(chǎn)量旺，銷量好,，反映的是水產(chǎn)品類市場還處在發(fā)展中,，尚未迎來爆發(fā)期（成熟期）； 2 ,、有品類,，無品牌，不單是水產(chǎn)業(yè),，整個大農(nóng)業(yè)都面臨尷尬,，這里說的產(chǎn)品強，或只是道地原料的資源優(yōu)勢,，并非商業(yè)化的產(chǎn)品能力,； 3 、要打好品牌營銷,，先看有沒差異化的產(chǎn)品定位,，再看有無相匹配的運營配稱。林松圣美品牌營銷機構(gòu)項目總監(jiān),、資深營銷實戰(zhàn)專家,、高級營銷顧問目前，我國水產(chǎn)企業(yè)共有 3000 多家,，其中中小企業(yè)占據(jù)絕大多數(shù),，大規(guī)模企業(yè)則較少。行業(yè)的落后造成了整體行業(yè)對品牌的不重視,，雖說近幾年水產(chǎn)品牌呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢,，但因發(fā)展歷史很短,，還是存在許多不足之處。如何借助“十八大”后經(jīng)濟體制改革的浪潮迅速地提升水產(chǎn)品的品牌建設(shè)之路,，是當下水產(chǎn)企業(yè)的一個嚴峻課題,。品牌打造是一個系統(tǒng)工程必須要從多方面進行全面規(guī)劃。首先,，打造公司品牌,，通過強壯公司品牌公信力樹立強勢認知，弱化同質(zhì)化,。打造水產(chǎn)公司品牌,，樹立公司品牌。通過公司品牌的杰出形象,，構(gòu)成競賽力,，弱化同質(zhì)化的影響。其次,，刻畫強勢定位,，占據(jù)水產(chǎn)品類競賽要害方位�,？坍嫃妱荻ㄎ�,，搶占消費者心智資源中的中心方位，占據(jù)水產(chǎn)品類競賽要害方位,。該方法首要是通過推廣品牌方法,，到達消費者對品牌在品類中的認可。然后,，強化水產(chǎn)品包裝設(shè)計應(yīng)對同質(zhì)化,。同質(zhì)化的實質(zhì)是：缺少創(chuàng)新，不斷的抄襲和仿照,。只有不斷創(chuàng)新的品牌包裝設(shè)計才會給品牌贏得商機時刻,。最后,，建立水產(chǎn)品消費信息反饋機制以及產(chǎn)品追溯制度,，讓消費者安安全全購買，明明白白消費,。品牌建設(shè)的經(jīng)營者必須掌握先進的市場營銷手段,，及時的把品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成市場優(yōu)勢，并打破傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”的思維模式,，樹立現(xiàn)代營銷觀念,，運用綠色營銷、體驗營銷等先進的營銷模式打造一條符合企業(yè)自身發(fā)展的品牌之路,。羅連才資深營銷實戰(zhàn)專家,、高級營銷顧問、食品行業(yè)資深專家首先，在產(chǎn)品檔次方面要來開距離,，在產(chǎn)品包裝等都要突出主推中高檔產(chǎn)品,；其次，在產(chǎn)品品種化方面要系列化,、規(guī)范化,；最后，在產(chǎn)品推廣中一定要加上品牌運作的元素,。下期專家互動話題：福建水產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該如何尋求戰(zhàn)略資本,，進入資本運營時代？中國水產(chǎn)困局及突圍之路（福建站）主題推廣活動得到越來越多的企業(yè)及專家團隊鼎力支持,，我們熱切期待您的加入,！活動咨詢： 0592-3197593 （圣美推廣部）， 400-6636-123 （新食品雜志社）＝＝＝關(guān)注圣美咨詢＝＝＝圣美官方網(wǎng)站： http://www.solome.com.cn/ 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關(guān)注即可圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點擊關(guān)注即可,，或者通過微信“添加好友”,，選擇“搜索公眾賬號”，查找“圣美咨詢”,，找到“圣美咨詢”點擊關(guān)注,。; 個人分類: 圣美動態(tài)|912 次閱讀|0 個評論

提升產(chǎn)品力強化競爭力: 繆星這哥們 2013-10-15 11:28; 中國水產(chǎn)困局及突圍之路（福建站）主題推廣活動定位于高端、權(quán)威,、未來,，期望通過整合各方面優(yōu)勢資源，在專家團隊的助力下,，可以深度剖析水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,，同時為行業(yè)的發(fā)展出謀劃策。故而在活動前期,，項目組緊扣行業(yè)熱點,，分別從產(chǎn)品、品牌營銷及資本運作三個方面闡述行業(yè)發(fā)展困惑,，邀約專家們進行專業(yè)的針對性解讀,，以期對企業(yè)的發(fā)展有所裨益，亦能引發(fā)行業(yè)思考,！現(xiàn)將本次專家互動話題分享如下：水產(chǎn)品的精深加工和綜合利用是漁業(yè)生產(chǎn)活動的延續(xù),，水產(chǎn)品精深加工業(yè)具有高附加值、高科技含量,、高市場占有率,、高出口創(chuàng)匯率的特點，但是目前我國水產(chǎn)品深加工不足,，且出現(xiàn)嚴重同質(zhì)化現(xiàn)象,。請問水產(chǎn)企業(yè)如何實現(xiàn)產(chǎn)品升級,，提升企業(yè)自身的產(chǎn)品力，以奠定不可撼動的市場定位,？繆星圣美品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人,、首席合伙人、實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家產(chǎn)品形式和研發(fā)是需要符合市場需求的,，目前中國水產(chǎn)品多數(shù)為初級加工形態(tài)的現(xiàn)狀,，是因為之前多為出口訂單型商業(yè)模式，因應(yīng)國外客戶的要求,；國內(nèi)市場也主要是因應(yīng)國內(nèi)消費市場的情況,，主要供應(yīng)大流通農(nóng)貿(mào)渠道和餐飲渠道客戶等。隨著國內(nèi)市場需求的持續(xù)升級,，以及人民生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快,，水產(chǎn)調(diào)理產(chǎn)品和深加工產(chǎn)品的市場需求逐漸加大。這就需要水產(chǎn)企業(yè)與時俱進,，在產(chǎn)品研發(fā)上盡快進行提升,，滿足市場需求。目前國內(nèi)水產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面亟待解決的問題很多,，我主要總結(jié)以下三點：第一,，加強學(xué)習(xí)和觀念改變。中國水產(chǎn)企業(yè)的老板們普遍在自我學(xué)習(xí)方面能力不夠,，觀念守舊老化,。在產(chǎn)品研發(fā)方面說的多做得少，對市場困難和危機談得多但付諸行動解決的少,，在人才導(dǎo)入和研發(fā)投入方面想的多但真正投入的少,。所以，觀念的改變和行動的付諸是第一要義,。第二,，對市場的研究和消費者需求方面研究不夠，難以決策,。因為對市場和消費者研究的投入不夠,，或者重視不夠，或者方法不得當,，導(dǎo)致很多企業(yè)老板知道產(chǎn)品存在問題,，但產(chǎn)品研發(fā)的具體方向比較困惑,。是發(fā)展冷凍調(diào)理類,？還是發(fā)展罐頭類？還是發(fā)展休閑類,？還是全面發(fā)展,？因為缺少專業(yè)而全面的市場研究,，所以產(chǎn)品研發(fā)策略難以決策。因此,，應(yīng)該盡快建立公司產(chǎn)品研究部門,，或者導(dǎo)入外部咨詢機構(gòu)，對市場進行研究分析后,，盡快明確研發(fā)策略,。第三，專業(yè)的研發(fā)力量不足,。因為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級化和粗放化,，導(dǎo)致深加工水產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)人才的缺乏。并且很多企業(yè)還是生產(chǎn)導(dǎo)向和產(chǎn)品導(dǎo)向,，沒有真正意識到基于營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品研發(fā)才是產(chǎn)品研發(fā)工作的出路,。企業(yè)應(yīng)該建立品牌營銷和產(chǎn)品研發(fā)的聯(lián)合團隊，以市場營銷策略指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā),，這樣的開發(fā)出的產(chǎn)品才能暢銷,。榕易資深投融資專家這個話題的答案似乎已經(jīng)蘊含在提問之中。個人看法： 1 ,、我國的水產(chǎn)品需要升級的方向就是精深加工,，用現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)將優(yōu)勢水產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為暢銷消費品； 2 ,、當然高科技不一定就能帶來高附加值,，技術(shù)創(chuàng)新只是手段，產(chǎn)品創(chuàng)新的首要是立足區(qū)域道地原料優(yōu)勢,，打好品質(zhì)牌,； 3 、產(chǎn)品創(chuàng)新還需迎合當前的消費趨勢,，打好公關(guān)牌,，比如，尊重原味,、追求健康,，不添加或少添加食品添加劑； 4 ,、引進快消品領(lǐng)域?qū)I(yè)人才,，降低對出口的依賴，拓展廣闊的內(nèi)銷市場,。劉勤圣美品牌營銷機構(gòu)高級合伙人,、副總經(jīng)理、資深品牌營銷顧問通過這 2 年來對寧德岳海,、湖北德炎及福州誠泰等水產(chǎn)項目的運作,，發(fā)現(xiàn)水產(chǎn)品同質(zhì)化的首要原因在于目前大多數(shù)水產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品都屬于原生態(tài)和粗加工形式,，相似度高、價格透明,，附加值難體現(xiàn),。因此要實現(xiàn)水產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品升級，讓產(chǎn)品的同質(zhì)化狀況真正得到改善,，唯有通過產(chǎn)品精深加工的途徑,。水產(chǎn)產(chǎn)品進行精深加工，首先要考慮的是目標市場及消費需求,，因為這直接關(guān)系到目標銷售渠道�,，F(xiàn)在是 70 后社會棟梁、 80 后成家立業(yè),、 90 后走上社會的新時代,，這些人群的消費心理和生活習(xí)慣，與前輩人差異很大,。對于水產(chǎn)品烹飪,，很多已經(jīng)不會做，不愛做,，沒時間做,。但是水產(chǎn)品有營養(yǎng)、好吃,，所以現(xiàn)在餐館業(yè)日益發(fā)達,。圣美資料庫數(shù)據(jù)分析及相關(guān)食品行業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，精深加工水產(chǎn)品率先要打開餐飲渠道,，在對目標消費群體及消費習(xí)慣后進行一定培育后,，同時配合現(xiàn)代商超 KA 渠道，讓目標人群在 KA 渠道的購買水到渠成,，而水產(chǎn)廠家有了餐飲渠道的銷量和利潤的保障,，也愿意大力度開展面對終端消費者的推廣。對于水產(chǎn)產(chǎn)品精深加工的方向,，首先建議以料理型水產(chǎn)速凍產(chǎn)品為主,，后續(xù)再根據(jù)廠家產(chǎn)品品種等實際情況，跟進休閑產(chǎn)品,、罐頭產(chǎn)品等,。料理型水產(chǎn)速凍產(chǎn)品，一方面可以直接利用廠家現(xiàn)有的原料產(chǎn)品和初加工產(chǎn)品的凍庫,、冷鏈資源,，不會給企業(yè)造成額外負擔(dān)和壓力，也符合目前市場的主流消費趨勢與需求。在這方面,，肉類產(chǎn)品已經(jīng)先行一步，并卓有成效,，值得水產(chǎn)企業(yè)研究學(xué)習(xí),。休閑產(chǎn)品方面，關(guān)鍵是結(jié)合水產(chǎn)產(chǎn)品的種類考慮,，休閑食品市場很大,，競爭也很激烈。罐頭產(chǎn)品與目前中國消費者的消費習(xí)慣有一定的距離,，需要時間培養(yǎng)市場才有可能成為消費主流,，故而建議放在最后考慮。綜上,，我建議水產(chǎn)企業(yè)要在原有的原生態(tài)和粗加工產(chǎn)品基礎(chǔ)上,，加大精深加工產(chǎn)品的研發(fā)推進，打開產(chǎn)品差異化,，以料理型產(chǎn)品為主,，后續(xù)再根據(jù)實際情況跟進休閑產(chǎn)品、罐頭產(chǎn)品等,。渠道方面,，不僅傳統(tǒng)流通渠道，要開辟現(xiàn)通渠道,，包括餐飲和 KA ,，以及團購禮品這塊。這樣,，水產(chǎn)品的精深加工才可以真正走出差異化之路,，通過提升產(chǎn)品力，奠定水產(chǎn)企業(yè)的國內(nèi)市場優(yōu)勢基礎(chǔ),。林松圣美品牌營銷機構(gòu)項目總監(jiān),、資深營銷實戰(zhàn)專家、高級營銷顧問據(jù)中國水產(chǎn)流通加工協(xié)會的官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，中國的水產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率僅為 20%-30% ,，而發(fā)達國家的平均水平是 90%-95% 。中國每一元初級水產(chǎn)品加工后增值僅為 0.38 元,，而美國是 3.7 元,，其中的價值幾乎完全來自水產(chǎn)品的品牌經(jīng)營。目前國內(nèi)產(chǎn)行業(yè)的技術(shù)趨同,，企業(yè)間的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,。如何把同質(zhì)化的產(chǎn)品塑造成為獨特或更高檔的形象？如何把同質(zhì)化的產(chǎn)品賣到更高的價格,？這些是所有水產(chǎn)企業(yè)市場部面臨的頭痛問題,。俗話講,， “ 廣告吸引消費者，終端包裝打動消費者 ” ,。產(chǎn)品包裝是消費者接觸水產(chǎn)品牌最直接的窗口,，好的包裝能讓消費者在第一次親密接觸時眼前一亮，迅速建立好感,，并最終影響到購買決策,。由此可見，水產(chǎn)品包裝是品牌宣傳推廣最直接,、最有效,，也是最省錢的方法與途徑。 1 ,、特殊產(chǎn)品特殊包裝,，彰顯特殊地位基本每個水產(chǎn)品牌都會有一款產(chǎn)品是 “ 鎮(zhèn)山之寶 ” ，要么是品牌的最高端產(chǎn)品,，要么是品牌的新推產(chǎn)品,，總之，需要借助這款產(chǎn)品提升品牌形象,，或者帶動整體銷量,。因此，要讓消費者逛水產(chǎn)終端市場時,，通過產(chǎn)品包裝一眼就能看出其特殊地位并被吸引,。 2 、相同產(chǎn)品不同包裝,，實現(xiàn)渠道不同定價相比快消品行業(yè),，水產(chǎn)產(chǎn)品銷售更依賴渠道的推廣。然而水產(chǎn)市場不同渠道的銷售模式相差較大,，大賣場渠道側(cè)重以高性價比推廣,，而大流通渠道，則側(cè)重薄利多銷,。為了占領(lǐng)更多銷售渠道,，并避免同一產(chǎn)品在不同渠道銷售價格相差太大，最簡單有效的方法是： “ 同一產(chǎn)品,，多個包裝 ” ,，即同樣的產(chǎn)品在成分配方不改的情況下，分別針對不同渠道特征設(shè)計包裝,，從而解決 “ 同一產(chǎn)品差異定價 ” 的難題,。 3 、老產(chǎn)品更新包裝，提升形象與檔次消費者永遠喜新厭舊,，水產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)改進卻不一定跟得上喜好的改變速度,。為了在變化的市場中維持不斷創(chuàng)新與新鮮的形象，改進包裝,，成為了不得已的替代方法,。通過推出新包裝，可以體現(xiàn)產(chǎn)品的更新和升級,，更重要的,，可以借此契機,，提升產(chǎn)品形象檔次與價格,，從而實現(xiàn)利潤與形象的雙重升級。好的包裝既要考慮信息傳遞的直觀性,，也要考慮信息表現(xiàn)的創(chuàng)意性,，同時還要兼顧視覺的美觀性和成本的性價比問題，只有全面權(quán)衡,，才能達到終端吸引消費者,，在第一時間為產(chǎn)品帶來了無限的市場推動力，同時有效降低財務(wù)風(fēng)險和提高產(chǎn)品性價比,，提升利潤空間,，為市場推廣提供成功率。羅連才資深營銷實戰(zhàn)專家,、高級營銷顧問,、食品行業(yè)資深專家產(chǎn)品升級必須結(jié)合產(chǎn)品面對的銷售渠道。在內(nèi)銷市場,，目前國內(nèi)的主銷渠道是農(nóng)貿(mào)流通渠道,、超市渠道、餐飲渠道,、休閑渠道,。在以上 4 個渠道中，可以劃分兩大系列產(chǎn)品發(fā)展方向： 1 ,、未加工水產(chǎn)品：直接捕撈后冷凍產(chǎn)品,； 2 、調(diào)理水產(chǎn)品：對捕撈的水產(chǎn)品進行精加工,。農(nóng)貿(mào)流通渠道的產(chǎn)品升級要圍繞內(nèi)銷市場的主銷單品進行,，未加工水產(chǎn)品必須要形成有 A 貨和 B 貨的概念，通過產(chǎn)品檔次或生產(chǎn)海域等的界定,，來樹立 A 貨的產(chǎn)品定位,；對于調(diào)理水產(chǎn)品也同樣面臨不同產(chǎn)品等級的定位。在單品方面帶魚、鯧魚,、蝦等量大的單品已經(jīng)面臨這樣的商機,。超市渠道目前在局部省區(qū)，比如福建,、廣東對水產(chǎn)品的升級已經(jīng)有幾家企業(yè)走在行業(yè)的前面,。并且面對不同的超市業(yè)態(tài)，以福州為例在山姆沃爾瑪,、麥德龍銷售的 A 級品量巨大,，無論在品牌方面、品種方面,、包裝方面還是價格方面都具備品牌運作的思路,；在永輝系統(tǒng)產(chǎn)品以價位低、常規(guī)品種全的 B 級品未主,。餐飲渠道在產(chǎn)品升級方面始終走在其他渠道的前面,，但是在產(chǎn)品的系列化、條理化等方面還存在很多弱點,，更多的是單個廠家的利用自身優(yōu)勢在單打獨斗,。休閑渠道在產(chǎn)品上主要以水產(chǎn)串類和調(diào)理品為主。水產(chǎn)串類目前以魷魚系列串類,、秋刀魚等為主,。調(diào)理品是以水產(chǎn)品的蝦或魚為原料，裹面包粉類產(chǎn)品,。下期專家互動話題：福建的水產(chǎn)企業(yè)如何打好品牌營銷仗,？中國水產(chǎn)困局及突圍之路（福建站）主題推廣活動得到越來越多的企業(yè)及專家團隊鼎力支持，我們熱切期待您的加入,！活動咨詢： 0592-3197593 （圣美推廣部） 400-6636-123 （新食品雜志社）＝＝＝關(guān)注圣美咨詢＝＝＝圣美官方網(wǎng)站： http://www.solome.com.cn/ 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關(guān)注即可圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點擊關(guān)注即可,，或者通過微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號”,，查找“圣美咨詢”,，找到“圣美咨詢”點擊關(guān)注。; 個人分類: 圣美動態(tài)|2137 次閱讀|0 個評論

“糖酒風(fēng)暴”席卷武漢第89屆秋季全國糖酒會開幕: 繆星這哥們 2013-10-9 14:33; 近日,，臺風(fēng)“菲特”與“丹娜絲”襲擊閩浙,，形成秋季罕見的“雙臺風(fēng)”效應(yīng)，在華東地區(qū)掀起一場暴風(fēng)雨,。與此同時,，華中地區(qū)也有一場暴風(fēng)雨在即， 2013 年 10 月 8 號,，第 89 屆秋季全國糖酒會在武漢新城博覽中心開幕,，來自全國上千家企業(yè)齊聚荊楚大地,，進行產(chǎn)品展示、市場拓展,、業(yè)界交流以及搜羅市場最新信息,，引爆食品行業(yè)！圣美作為一家專業(yè)服務(wù)食品行業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的綜合性品牌營銷咨詢機構(gòu),，特組織客戶部和推廣部工作人員趕赴現(xiàn)場,，與參展企業(yè)做友好的溝通與交流，在品牌規(guī)劃,、營銷策劃,、廣告創(chuàng)意等方面進行深入的探討，感受最新行業(yè)資訊,。有著中國食品行業(yè) “ 晴雨表 ” 之稱的全國糖酒商品交易會,，始于 1955 年，是中國歷史最為悠久的大型專業(yè)展會之一,，也有著“天下第一會”的美譽,。而作為本屆糖酒會舉辦地的武漢,，更是得天獨厚,，素有“九省通衢”之稱，是華中地區(qū)最大都市,，地理位置優(yōu)越,，匯聚了區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,。 8號上午,，簡短的儀式后糖酒會正式啟幕。本屆糖酒會不設(shè)開幕式,，沒有文藝演出,，節(jié)儉辦會，簡約卻不簡單,，刷新了無數(shù)新紀錄,。本屆糖酒會展覽面積達 12.7 萬平方米， 12 個展館全部開放,，參展商家近 3000 家,，共設(shè)有食品、食品飲料,、調(diào)味品,、食品機械、葡萄酒及國際烈酒,、酒類,、食品包裝等七大展區(qū),。刷新糖酒會室內(nèi)展覽面積、秋季糖酒會展覽面積,，也創(chuàng)下武漢會展史上單一展會展覽面積的紀錄,。戶外廣告發(fā)布線路總長度約 76 公里，刷新了糖酒會戶外廣告發(fā)布總量的紀錄,。展會現(xiàn)場更是熱鬧非凡,， 7 號預(yù)展當天就引來了 8.5 萬人的參觀，到正式開幕,，逾有 10 萬人到場,，氣氛火爆異常。七大展區(qū)中,，白酒企業(yè)最為注目,。在國博中心出入口、展館外廣場等最醒目的區(qū)域,，白酒企業(yè)的廣告門樓聳立,。鄂酒稻花香、晉酒汾酒等還在展館外搭起“館外館”,，賺足眼球和人氣,。但由于近年酒市從高端酒崩盤，價格批零倒掛,，經(jīng)銷商庫存積壓苦不堪言,；到大批上市酒企業(yè)績下滑，股價腰斬,；再到三公消費“禁酒令”愈發(fā)趨緊的種種狀況,，一線白酒企業(yè)紛紛選擇“平民”路線，五糧液展區(qū)內(nèi),，經(jīng)典產(chǎn)品 52 °五糧液及五糧液 1618 雖有展出,，但占據(jù)更多展位的是定價在 300 元左右的感恩酒、以及五糧醇,、尖莊系列,。飛天茅臺也不再是糖酒會上的明星，茅臺股份旗下的子產(chǎn)品如習(xí)酒,、白金酒和九和天下等產(chǎn)品唱主角,，最便宜的產(chǎn)品只要 90 多元。其它企業(yè)也各出奇招,，在宣傳和創(chuàng)新上做足功夫,，讓人印象深刻。在 B2 展館“中國名酒收藏珍品選粹”展區(qū)展出的 180 款國產(chǎn)目前最稀缺的陳年名酒,，以及白酒的發(fā)展史的展示也讓人驚喜連連,。本屆糖酒會還頗具國際范兒,。來自美國、法國,、意大利等 26 個國家的企業(yè)參展,，進口產(chǎn)品商家占參展商五分之一，國際展區(qū)面積達 2.5 萬平方米,，比上屆增長 31.5% ,。圣美品牌營銷機構(gòu)是一家以策略、創(chuàng)意為核心驅(qū)動的綜合品牌規(guī)劃,、營銷策劃,、產(chǎn)品上市推廣、廣告創(chuàng)意,、商業(yè)設(shè)計等服務(wù)的綜合性品牌營銷策劃咨詢機構(gòu),，立足大食品行業(yè)，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，在食品品牌實戰(zhàn)營銷咨詢領(lǐng)域頗有建樹和諸多成功案例,。榮膺“年度最具影響力行業(yè)十大策劃師”“ 2011 年中國食品產(chǎn)業(yè)最具營銷力智業(yè)機構(gòu)”等榮譽稱號。在廈門,、深圳等地均設(shè)有公司和專業(yè)團隊,。圣美作為南中國區(qū)首家精研“食品 . 品牌農(nóng)業(yè)”的專業(yè)策劃咨詢機構(gòu)，立足食品大行業(yè),，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，堅持實戰(zhàn)營銷,，為企業(yè)解疑答惑,。一直以來為食品飲料、酒類,、茶葉,、茶油、速凍食品等眾多食品行業(yè)客戶和品牌提供全面和優(yōu)質(zhì)品牌營銷咨詢服務(wù),。＝＝＝關(guān)注圣美咨詢＝＝＝圣美官方網(wǎng)站： http://www.solome.com.cn/ 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關(guān)注即可圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點擊關(guān)注即可,，或者通過微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號”,，查找“圣美咨詢”,，找到“圣美咨詢”點擊關(guān)注。; 個人分類: 圣美動態(tài)|1323 次閱讀|0 個評論

齊聚眾力用智慧助推成長: 繆星這哥們 2013-9-26 16:21; 中國水產(chǎn)困局及突圍之路（福建站）專家顧問團推介一中國水產(chǎn)困局及突圍之路（福建站）主題推廣活動旨在現(xiàn)有優(yōu)勢資源的基礎(chǔ)上,，攜手眾多業(yè)內(nèi)資深人士,，通過全面、深入的方式,，解析福建水產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀,，從高端,、權(quán)威、專業(yè)角度全面剖析存在問題,，并依托專家們多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗及智慧積累,，為促進水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出謀劃策。以期助力福建水產(chǎn)企業(yè)更清晰全面的了解企業(yè)自身運營現(xiàn)狀,，更精準的掌握企業(yè)發(fā)展方向,，能夠邁出更加穩(wěn)健的發(fā)展步伐。圣美品牌營銷機構(gòu)作為國內(nèi)資深的品牌營銷咨詢機構(gòu),，立足食品大行業(yè),，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，致力于打造中國食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一流的咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,，多年來服務(wù)過眾多業(yè)內(nèi)知名企業(yè),，鍛造出一支具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)團隊，成為此次中國水產(chǎn)困局及突圍之路（福建站）主題推廣活動的中堅力量�,，F(xiàn)將本次活動專家團成員介紹如下：繆星先生（ Tiger Miu ）圣美品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人,、首席合伙人、實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家國內(nèi)市場營銷專業(yè)首屆研讀生,、經(jīng)濟學(xué)學(xué)士《銷售與市場》,、《糖煙酒周刊》、央視農(nóng)業(yè)頻道等權(quán)威媒體食品行業(yè)頂級專家團成員,。食品和品牌農(nóng)業(yè)策劃咨詢領(lǐng)域“南派”領(lǐng)軍人物,，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化踐行者和推動者。榮膺中國策劃協(xié)會和中國商業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合頒發(fā)的“最具影響力十大行業(yè)策劃師”,；“中國食品行業(yè)最具營銷力智業(yè)機構(gòu)”等榮譽,。曾擔(dān)任太古可口可樂公司市場渠道主管、恒安國際集團品牌總監(jiān),、安井食品集團營銷企劃總經(jīng)理等職位,。實戰(zhàn)派資深品牌營銷咨詢專家，從事營銷企劃和品牌管理工作十六年以上,。具有優(yōu)秀的品牌創(chuàng)建和管理,、市場實戰(zhàn)營銷策劃經(jīng)驗。同時也是優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意人員,，從策略到表現(xiàn)到制作,，均有獨到之處。致力于打造中國食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,。深入服務(wù)過的品牌：可口可樂,、恒安集團、中綠集團,、銀祥集團,、嘉祺食品,、綠帝干貨、臻貴圓休閑食品,、安井美食,、海欣美食、天清美食,、廣東龍輝食品（源昌記）,、江西東海食品（好魚道）、寧德宇輝水產(chǎn),、寧德岳海水產(chǎn),、福建誠泰水產(chǎn)、湖北德炎水產(chǎn),、福建嘉昌水產(chǎn),、河南響當當食品、盈豐食品集團,、土芭芭農(nóng)業(yè),、榕城啤酒、虎牌啤酒,、香格里拉酒業(yè),、澳洲紅酒、通化葡萄酒,、萌皇茶業(yè),、云香茶業(yè)、東和日化,、足友童鞋,、親親服裝、鱷萊特鞋服,、貝琪女裝,、盛雅萊床上用品…… 專家寄語：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化是我國的一項重要國策，中央和地方各級政府一直非常重視,。水產(chǎn)行業(yè)作為農(nóng)業(yè)的一個分支，一直是我國實體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量,。但常年以來主要以產(chǎn)品初級加工,、外貿(mào)出口等粗放型和外向型發(fā)展模式為主，在品牌塑造,、營銷渠道構(gòu)建,、市場團隊打造，以及資本運作等方面一直非常薄弱,。黨的十八大召開后,，特別是習(xí)主席近期的一系列講話中,，多次提到海洋強國和發(fā)展海洋經(jīng)濟的思路。水產(chǎn)行業(yè)在國家建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大格局下,，必將迎來新的一輪產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展契機,！圣美作為國內(nèi)資深的品牌營銷咨詢機構(gòu)，立足食品大行業(yè),，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，致力于打造中國食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一流的咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，是南中國區(qū)首家深度研究食品和品牌農(nóng)業(yè)的專業(yè)機構(gòu),。此次在中國水產(chǎn)流通與加工協(xié)會的指導(dǎo)下,，聯(lián)合國內(nèi)權(quán)威食品類期刊——《新食品》推出的高端解讀主題推廣活動，將組織國內(nèi)包括品牌營銷,、資本運作,、產(chǎn)品研發(fā)等方面資深專家，深入報道優(yōu)秀水產(chǎn)企業(yè),，強力推薦明星產(chǎn)品,，分析解讀行業(yè)困惑，探討破局之道,。預(yù)祝此次活動取得圓滿成功,！劉勤女士（ Angela Liu ）圣美品牌營銷機構(gòu)高級合伙人、副總經(jīng)理,、資深品牌營銷顧問國家二級心理咨詢師新加坡院校品牌營銷管理培訓(xùn)深造經(jīng)歷歷任新加坡獨資亞太啤酒公司市場信息部經(jīng)理 / 高級品牌經(jīng)理,、江蘇美嘉廣告公司企劃總監(jiān)、好又多中國華南區(qū)高級企劃副理等職位,。實戰(zhàn)型市場策劃和品牌營銷管理專才,， 94 年開始從事市場調(diào)研、策劃和品牌營銷管理工作,。對市場策略和品牌創(chuàng)意有獨到的見解和深厚的創(chuàng)作功底,。邏輯思維嚴謹縝密，策劃思路高屋建瓴,，同時極具市場實戰(zhàn)成效,。曾服務(wù)過的品牌：中綠集團、銀祥集團,、嘉祺食品,、綠帝干貨、臻貴圓休閑食品,、海欣美食,、江西東海食品（好魚道）、永春老醋、寧德岳海水產(chǎn),、福建誠泰水產(chǎn),、湖北德炎水產(chǎn)、福建嘉昌水產(chǎn),、河南響當當食品,、盈豐食品集團、土芭芭農(nóng)業(yè),、榕城啤酒,、虎牌啤酒、金波帝啤酒,、香格里拉酒業(yè),、澳洲紅酒、通化葡萄酒,、小天鵝冰箱,、江蘇柯達、好又多中國,、智造空間,、足友童鞋、親親服裝,、鱷萊特鞋服,、東和日化、好印像數(shù)碼科技 …… 專家寄語：目前中國海產(chǎn)企業(yè),，還是以原料產(chǎn)品及加工出口為主,，近年來受國外食品進口政策及匯率波動的影響，越走越艱難,；而國內(nèi)市場尚處于行業(yè)發(fā)展的初級階段：產(chǎn)品單一,，渠道狹窄，產(chǎn)值低,、品牌弱,、附加值不高，很多海產(chǎn)企業(yè)對于未來的發(fā)展,，處于困惑與迷茫之中,。習(xí)主席在新形勢下提出了 “建設(shè)海洋強國 ” 大戰(zhàn)略。其中“加強海洋產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和指導(dǎo),，讓人民群眾吃上綠色,、安全、放心的海產(chǎn)品,，使海洋產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)”，對于國內(nèi)海產(chǎn)企業(yè)而言,，指明了新形勢下符合國策民生的事業(yè)發(fā)展的新起點,，那海產(chǎn)企業(yè)該如何在新形勢下借力而行呢,？圣美品牌營銷機構(gòu)，作為中國資深的水產(chǎn)行業(yè)智業(yè)服務(wù)機構(gòu),，以近年服務(wù)過的眾多水產(chǎn)品牌的專業(yè)及經(jīng)驗,，攜手中國水產(chǎn)行業(yè)相關(guān)機構(gòu)與協(xié)會，探索“中國水產(chǎn)業(yè)突圍之路”,，這是一件非常有意義的事情,。讓我們期待本次的“突圍之旅”首站，能助力福建水產(chǎn)企業(yè)的品牌騰飛國內(nèi)市場,，打造一個良好的開端,。林松先生圣美品牌營銷機構(gòu)項目總監(jiān) 資深營銷實戰(zhàn)專家、高級營銷顧問食品連鎖營運實戰(zhàn)咨詢師,、渠道規(guī)劃實戰(zhàn)專家快消品行業(yè)營銷專家,，擁有 10 多年的營銷工作經(jīng)驗，深諳快速消費品領(lǐng)域營銷管理,。曾在福建紅牛,、亞亨、海壹,、吉祥等知名企業(yè)擔(dān)任要職,。有豐富的快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，熟練掌握快消品行業(yè)營運管理關(guān)鍵業(yè)務(wù),。擅長咨詢的板塊：快速消費品領(lǐng)域營銷管理,、產(chǎn)品調(diào)研分析、營銷渠道策略,、營銷成本預(yù)算與風(fēng)險控制,、營銷理念、訂貨補貨退貨的分析方法,、物流配送,；品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌推廣方案設(shè)計,、營銷團隊制度建設(shè),、營銷與執(zhí)行診斷等。咨詢案例：福建綠寶集團：品牌設(shè)計,、品類定位,、渠道開發(fā) 福建九峰名茶：新品上市方案策劃寧夏紅酒業(yè)：渠道市場調(diào)研及品牌策略規(guī)劃山東秦老太：品牌與品類策略規(guī)劃晉江力誠食品 : 樣板市場打造福建水手食品： 2014 年度策略規(guī)劃寧德岳海食品有限公司：企業(yè)轉(zhuǎn)型策略規(guī)劃河南響當當食品有限公司： 2014 年度營銷咨詢專家寄語：時光如流，圣美走過了風(fēng)風(fēng)雨雨的 9 個年頭,，一路走來,，圣美一直秉持著“修己，達人，兼天下”的核心價值觀,，以塑造一個具有傳世價值的智業(yè)機構(gòu)和團隊為終極目標,，我們展望，我們努力,。圣美,，立足食品大行業(yè)，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 , 經(jīng)過多年的潛心研究圣美公司已成為中國水產(chǎn)凍品行業(yè)咨詢服務(wù)第一品牌,。中國水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，以產(chǎn)量為導(dǎo)向，以渠道流通為主要營銷模式,，水產(chǎn)企業(yè)大而虛,、小而散的現(xiàn)象十分突出。圣美公司以民族產(chǎn)業(yè)為己任,，通過幾個月的傾力打造,，深入策劃，終于推出“中國水產(chǎn)困局之突圍之路”大型主題推廣活動,，并得到了食品行業(yè)協(xié)會及各方媒體的大力支持,。圣美公司將與中國頂級食品媒體《新食品》雜志聯(lián)手合作開啟福建水產(chǎn)行業(yè)系列報道第一站 -- “福建水產(chǎn)行業(yè)困局及突圍之路”。期望可以集合眾力,，助力中國水產(chǎn)企業(yè)邁出更加穩(wěn)健的發(fā)展步伐,。我深信，在圣美和《新食品》的深度合作下,，定能攜手眾力推進福建水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，改變福建水產(chǎn)行業(yè)有企業(yè)、沒品牌的格局,。從而為中國的水產(chǎn)困局探討出一條全新的康莊大道,。我預(yù)祝，圣美與《新食品》的合作取得良好的成功,，我期待中國水產(chǎn)行業(yè)能夠走的“更高,、更遠、更強”,。; 個人分類: 圣美動態(tài)|964 次閱讀|0 個評論

中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)最活躍投資機構(gòu)巡禮——賽富亞洲投資基金: 繆星這哥們 2013-9-26 15:03; 2013 年 5 月 15 日 ,，由合眾資本主辦的“ 2013 第四屆中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投融資峰會”誕生了“ 2013 年度中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)最活躍投資機構(gòu) TOP 10 ”，（排名不分前后）他們分別是賽富亞洲投資基金,、蘭馨亞洲,、天圖資本、君聯(lián)資本,、同創(chuàng)偉業(yè),、優(yōu)勢資本,、秉鴻資本、惠農(nóng)資本,、中農(nóng)科產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金,、德同資本,。此外,，還有達晨創(chuàng)投、深圳創(chuàng)新投,、硅谷天堂等機構(gòu)亦非�,；钴S。 “立足食品大行業(yè),，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”,。為了更好提供資本市場對接及融資服務(wù)，圣美品牌策劃機構(gòu)投融資業(yè)務(wù)合伙人榕易先生,，每期將重點介紹 1 家中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)最活躍投資機構(gòu),，敬請期待。本期推薦——賽富亞洲投資基金,。由閻焱先生和其合伙人管理總規(guī)模近 300 億元的投資基金,，包括若干美元和人民幣基金，是亞洲著名的風(fēng)險投資和成長期企業(yè)投資基金之一,。賽富管理的資金主要來源于世界頂級投資人,，包括歐美著名大學(xué)投資基金、公共養(yǎng)老基金,、家族信托基金和其他機構(gòu)投資人,。 2004-2007 年連續(xù)四年被清科集團評為最佳創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)， 2005 ,、 2006 ,， 2008 及 2009 年四年被權(quán)威機構(gòu)“國際私募基金”評為“亞洲最佳風(fēng)險投資基金”和“最佳成長投資基金”。閻焱先生等人多次被評為中國或亞洲最佳創(chuàng)業(yè)投資人,。已投資,、管理超過 100 家中國企業(yè)， 20 家境內(nèi)外上市公司,，另有超過十多家公司在準備境內(nèi)外上市,。在中國，投資了盛大網(wǎng)絡(luò)（ NASDAQ:SNDA ）,、完美時空 (NASDAQ:PWRD) ,、中國數(shù)字電視 (NYSE:STV) 、橡果國際（ NYSE ： ATV ）,、 ATA （ NASDAQ ： ATAI ）,、怡亞通（ SZ ： 002183 ）,、天汽模（ SZ ： 002510 ）、神州數(shù)碼（ HKEX ： 0861 ）,、摩比天線（ HKEX: 0947 ）,、環(huán)球雅思（ NASDAQ ： GEDU ）、銀聯(lián)商務(wù),、雷士照明（ HKEX ： 2222 ）,、匯源果汁（ HKEX ： 1886 ）、邁科金屬等公司,。多家企業(yè)在獲得賽富投資后迅速成長,，在美國、香港,、中國證券交易所成功上市,，成為投資界的經(jīng)典案例。賽富基金注重和企業(yè)建立長期合作關(guān)系,，為企業(yè)提供增值服務(wù)和解決問題,。包括為企業(yè)提供公司治理、財務(wù)規(guī)范,、員工激勵,、高管招聘、發(fā)展戰(zhàn)略,、公開發(fā)行上市等方面的咨詢和建議,。在企業(yè)出現(xiàn)困難時，協(xié)助企業(yè)解決問題,，渡過難關(guān),。賽富在農(nóng)業(yè)食品領(lǐng)域投資極為活躍，案例包括：中國最大的馬鈴薯制品企業(yè)——位于山西太遠陽曲的藍頓旭美薯業(yè),；中國鮮玉米食品行業(yè)最具影響力第一品牌——位于吉林省長春市的天景食品,；國內(nèi)第一家開發(fā)品牌羊乳制品生產(chǎn)企業(yè)——位于天津市的美可高特；“中國馳名商標”天然健康飲料——位于江西南昌的潤田飲料,；中國最大規(guī)�,；庇泵篮伤固鼓膛Ａ挤N繁育基地——位于山東青島的愛德牛業(yè)；中國最大的有機蔬菜基地——位于江西萬載縣的金源農(nóng)業(yè),；于 2010 年初投資中國天然谷類膳食領(lǐng)導(dǎo)品牌——位于廣東省深圳市的五谷磨房,； 2010 年 7 月，賽富接手法國達能集團持有的中國濃縮果汁領(lǐng)導(dǎo)品牌——中國匯源果汁 22.98% 的股份,，代價為 2 億歐元（ 2.603 億美元）,，迄今為止 PE 界在中國農(nóng)業(yè)消費領(lǐng)域最大的投資案。榕易先生,，朋友稱之老 A ,，圣美咨詢合伙人,，投融資專家，現(xiàn)任香港某早期投資機構(gòu)合伙人,。生于農(nóng)村,，學(xué)在農(nóng)大，曾服務(wù)于農(nóng)業(yè)上市公司,，擁有從 0 到 IPO 的資本運作全案經(jīng)歷,，十年以上投融資經(jīng)驗。現(xiàn)主持圣美《新視點•資本風(fēng)向標》欄目,。圣美投資部張先生（聯(lián)系電話：13850071360 ）＝＝＝關(guān)注圣美咨詢＝＝＝圣美官方網(wǎng)站： http://www.solome.com.cn/ 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關(guān)注即可圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點擊關(guān)注即可,，或者通過微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號”,，查找“圣美咨詢”，找到“圣美咨詢”點擊關(guān)注,。; 個人分類: 圣美動態(tài)|1766 次閱讀|0 個評論

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