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打造團(tuán)隊(duì)鐵軍：當(dāng)你管理一個(gè)團(tuán)隊(duì),，必有的鐵規(guī)【黃誠(chéng)的營(yíng)銷管理世界】: 黃誠(chéng) 2015-10-27 11:00; 第1條鐵規(guī)：公司利益高于一切　　　　公司是全體員工的生存平臺(tái),，個(gè)人利益不能亦不得與之發(fā)生沖突,。一旦禍起蕭墻,，輕則申斥處罰,，重則革職走人,。砸了老板或大伙兒的飯碗,，誰(shuí)也別想有好日子過(guò),。　　第2條鐵規(guī)：團(tuán)隊(duì)至高無(wú)上　　　　團(tuán)隊(duì)是各部門的生命線,，在團(tuán)隊(duì)力量支撐產(chǎn)業(yè)實(shí)體的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，除非你是來(lái)自異域的月球空心人,。　　第3條鐵規(guī)：用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己　　　　個(gè)人薪水,、抽成、獎(jiǎng)金的分配雖然與工作業(yè)績(jī)相關(guān),，但它們最終是在老板所獲取的企業(yè)利益的源頭基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn),。所以為謀求自身利益的兌現(xiàn)和擴(kuò)大，就有必要以老板的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,。在團(tuán)隊(duì)中,，你的主管、你的客戶,，都是你的老板,，你的工作態(tài)度必須要超越他們，否則你將永遠(yuǎn)是他們的指責(zé)對(duì)象,。　　第4條鐵規(guī)：把事情做在前面　　　　什么算是敬業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),？只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這就是你所做的事情是在別人之前,，還是之后,。如果是老板想到的事情,，讓你去做的，你做完了,，但這算不上是在前面，前面還有老板,。如果老板還沒(méi)想到的事情,，你做完了，很棒,！同樣地,，比較對(duì)象還有主管、同事,，看看自己的努力是在前面還是后面,。面對(duì)一大攤子管理及后勤機(jī)關(guān)人員，讓人挑刺是很委屈很難受的,，但要知道,，做在前面就可以去挑別人的刺，如果你想改變局面的話,。　　第5條鐵規(guī)：響應(yīng)是個(gè)人價(jià)值的最佳體現(xiàn) 　　　　個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)建立在團(tuán)隊(duì)對(duì)你的需要程度上,！所以，每當(dāng)上司發(fā)出倡議或團(tuán)隊(duì)中有人尋求工作支援的時(shí)候,，在第一時(shí)間做出積極響應(yīng)就是必須的事情,，因?yàn)檫@關(guān)系到你的價(jià)值體現(xiàn)。　　第6條鐵規(guī)：沿著原則方向前進(jìn) 　　對(duì)于原則方向只能接受它,，不能抗拒它,。如果你打算堅(jiān)持下來(lái)并期望有所作為。那么,，如何才能做好事情,？很簡(jiǎn)單，沿著公司明文規(guī)定的原則方向前進(jìn),，不要偏離,，不要為人所左右，包括你的主管的某些指令在內(nèi),。　　第7條鐵規(guī)：先有專業(yè)精神,，后有人才　　　　各個(gè)部門中有各種各樣的人，但其中總有些人的存在是可有可無(wú)的,，因?yàn)樗麄儧](méi)有專業(yè)精神,，他們無(wú)法被人所倚重，他們只是部門中的一些省略號(hào),，注定將要在只尋求結(jié)果的模式和程序中消失,。　　因?yàn)閷I(yè)精神,，就是服務(wù)本身，服務(wù)既是指為客戶服務(wù),，又是指為自己周圍的同事服務(wù),。　　第8條鐵規(guī)：規(guī)范就是權(quán)威，規(guī)范是一種精神　　　　有的人做事永遠(yuǎn)不能規(guī)范,，因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有把它視為是必須的,，所以他們永遠(yuǎn)受到打壓，成績(jī)總是被人否定,。　　規(guī)范是一種精神,，一種可貴的習(xí)慣，這是它不容易養(yǎng)成的原因,。但是,，沒(méi)有規(guī)范，就沒(méi)有權(quán)威,，規(guī)范意味著你不但懂得做人和做事,，而且懂得如何做好它們。　　第9條鐵規(guī)：主動(dòng)就是效率,，主動(dòng),、主動(dòng)、再主動(dòng) 　　　　主動(dòng)的人是最聰明的人,，是團(tuán)隊(duì)中最好的伙伴,，是人人都想要有的朋友。永遠(yuǎn)要記住,，主動(dòng)精神是你最好的老師,。在困難的時(shí)候能夠幫助我們的，是主動(dòng)而不是運(yùn)氣,。第10條鐵規(guī)：任何人都可成為老師　　　　因?yàn)閾?dān)心犯錯(cuò)誤或是為了尋找心理上的安全感,，人們希望有個(gè)人能依靠，能給予指點(diǎn),，這是對(duì)的,，問(wèn)題是有人總是錯(cuò)將領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)成唯一的老師。姑且不說(shuō)身為領(lǐng)導(dǎo)的老師往往不喜歡笨小孩這一慘痛的教訓(xùn),，事實(shí)上團(tuán)隊(duì)中任何人都可成為你的老師,，只要你虛心求教，而不是為了達(dá)成曲線救國(guó)的其它目的,。因?yàn)槟阈枰闹皇侵R(shí),，而不是老師。　　第11條鐵規(guī)：做事三要素，計(jì)劃,、目標(biāo)和時(shí)間　　　　永遠(yuǎn)要有計(jì)劃,，永遠(yuǎn)要知道目標(biāo)，永遠(yuǎn)不要忘了看時(shí)間,。　　第12條鐵規(guī)：不要解釋,，要結(jié)果　　　　競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)中，許多時(shí)候,，解釋是沒(méi)有意義的,，這意味著你想推卸或要?jiǎng)e人來(lái)承擔(dān)責(zé)任。如果你不希望看到最后的結(jié)果,，那么首先要做的是盡可能去改變過(guò)程,。永遠(yuǎn)記�,。簶I(yè)績(jī)會(huì)說(shuō)話,，成就會(huì)說(shuō)話。　　第13條鐵規(guī)：不要編造結(jié)果,，要卷起袖子干活　　　　不要用可怕的結(jié)果嚇唬自己或是嚇唬別人,，首先卷起袖子去干活。只有這樣才知道結(jié)果是否真的很可怕,，經(jīng)驗(yàn)表明,，95％以上的可怕猜測(cè)會(huì)因?yàn)榫砥鹦渥痈苫疃匀幌А? 　　第14條鐵規(guī)：推諉無(wú)效　　　　在失敗面前，在錯(cuò)誤面前,，每個(gè)人都知道最不好的做法就是推諉,，而推諉在團(tuán)隊(duì)中是無(wú)效的。團(tuán)隊(duì)好比一根鏈條,，總是推諉的人猶如鏈條中的沙子,，會(huì)讓其他人感覺(jué)特別別扭，并且會(huì)讓人加深對(duì)你所犯錯(cuò)誤的印象,。　　第15條鐵規(guī)：簡(jiǎn)單,、簡(jiǎn)單、再簡(jiǎn)單　　　　不要太夸張,，不要虛張聲勢(shì),，更不要節(jié)外生枝。尋找捷徑是提高工作效率的首要方法,。同樣的一件事情,，如果你能完成得比別人更簡(jiǎn)單，就是好樣的,。　　第16條鐵規(guī)：做足一百分是本分　　一百分是完美的表現(xiàn),，追求顧客滿意，追求完美服務(wù),。不要以為這是高要求,，如果你能實(shí)現(xiàn)一百分,，不過(guò)是剛剛完成了任務(wù)而已。　　第17條鐵規(guī)：做人要低調(diào),，做事要高調(diào),，不要顛倒過(guò)來(lái) 　　　　低調(diào)做人，可以在你周圍保持健康的空氣,，而高調(diào)做事,，則可以贏得支持和聲譽(yù)。　　第18條鐵規(guī)：溝通能消除一切障礙　　　　溝通能力是從業(yè)人員的起碼素質(zhì),。不要怕溝通中的小麻煩,，如果你不想面對(duì)更大的麻煩，就要溝通,，就要協(xié)調(diào)周圍的一切,。順暢不會(huì)從天而降，它是溝通的結(jié)果,。　　第19條鐵規(guī)：從業(yè)人員首先是架宣傳機(jī)器　　作為企業(yè)流動(dòng)的廣告窗口,，不論穿行于大街小巷還是深入到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，你必須一路口水一路歌,，不遺余力地做公司以及產(chǎn)品的吹鼓手,，這是你最基本的工作任務(wù)。當(dāng)然,，鼓動(dòng)別人之前,，先要鼓動(dòng)自己！　　第20條鐵規(guī)：永遠(yuǎn)保持進(jìn)取,，保持開放心態(tài) 　　　　謙虛是擁有開放心態(tài)的表現(xiàn),。　　在任何一個(gè)銷售部門中，最賺便宜的是兩種人,，一種人勇于開拓進(jìn)取,，收獲是自己的，失敗是上司或老板的,，更重要的是,，這種人把自己的退路留給了老板或上司去照顧。另一種人是有開放心態(tài)的人,，他們謙虛,，他們可以有效接受別人的看法，所以他們的成功比別人快得多,，自然收獲也大,！　　評(píng)論一下，是對(duì)我們更好的鼓勵(lì)，也能讓我們更好的進(jìn)步,！　　　　文章來(lái)自網(wǎng)絡(luò) 理,。　　黃誠(chéng)老師：擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等,。集團(tuán)管控,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌打造,、運(yùn)營(yíng)模式打造,、流程優(yōu)化、全國(guó)范圍招商,；協(xié)助企業(yè)從零啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),，精耕啟動(dòng)局部市場(chǎng)，協(xié)助企業(yè)二次騰飛,、突破窘境走向全國(guó),；互聯(lián)網(wǎng)思維模式切入品牌、渠道,、產(chǎn)品等,；3-6個(gè)月速成品牌、春季成都糖酒會(huì),、秋季糖酒會(huì),、廣州國(guó)際美博會(huì)、上海嬰童展,、有機(jī)食品展,、進(jìn)口食品展等展會(huì)策劃、運(yùn)作、招商迅速全國(guó)招商,。歡迎交流,。; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|1303 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何走出鞋業(yè)的“一步之遙”？: 鄭錦輝 2015-3-29 13:41; 文/鄭錦輝洪增樹摘要 : 開店的瘋狂,、促銷戰(zhàn)下的業(yè)績(jī)飚升,、“酒過(guò)三巡菜過(guò)五味”的交際場(chǎng)面……可是，曾經(jīng)的“好日子”沒(méi)有了,，那些“老辦法”失效了,，怎么辦？經(jīng)濟(jì)下行,，許多人適應(yīng)不了這種新常態(tài),。以前的那種開店的瘋狂、促銷戰(zhàn)下的業(yè)績(jī)飚升,、“酒過(guò)三巡菜過(guò)五味”的交際場(chǎng)面,，那個(gè)猛勁和硬氣，經(jīng)歷過(guò)的人都覺(jué)得過(guò)癮,。如今,，那些“好日子”沒(méi)有了，那些“老辦法”失效了,，怎么辦,？世界從來(lái)不缺少奇跡，“一步之遙”這個(gè)辯證詞,，是個(gè)絕妙的矛盾統(tǒng)一體,，有人驚于其“遙”,有人奇在“一步”�,！耙徊健蓖谧钇D難的時(shí)候更遙遠(yuǎn),。因此，一步雖近,，可想要跨過(guò)去也沒(méi)那么容易,，曾難倒了不少鞋商，尤其是鞋業(yè)轉(zhuǎn)型階段那些關(guān)鍵的一步,。時(shí)空與每個(gè)事物的交集都不一樣,，一步跨過(guò)去了，還要看誰(shuí)能堅(jiān)持到底,，看誰(shuí)在消費(fèi)低谷時(shí)的營(yíng)銷“反彈力”,。從粗化走向優(yōu)化，這一步該走了,！ 2014年的“關(guān)店潮”宣告了連鎖店盲目擴(kuò)張時(shí)代的結(jié)束,，鞋服正從粗放的“一城多店大店”向“一城領(lǐng)先”的優(yōu)化階段升級(jí),，這一步怎么走，關(guān)系到店鋪效益最大化的提升問(wèn)題,。陜西戶縣是人口大縣,，總?cè)丝?0萬(wàn)，市場(chǎng)受中國(guó)特大城市西安的輻射,。Y牌在戶縣3年開了7家店,，其初衷是通過(guò)快速開店，擠壓同類品牌的生存空間,。每年Y牌有至少兩個(gè)門店長(zhǎng)期裝修清倉(cāng),，這種做法確實(shí)把一些對(duì)手打下去了，剩下的全是些中低端的鞋業(yè)雜牌店,。在消費(fèi)者“既要物美,，又要價(jià)廉”的需求下，Y牌顯得力不從心,，以至該公司張總不止一次地跟筆者強(qiáng)調(diào)：過(guò)完年,，隨著店鋪的租金到期，必須關(guān)閉低效店,。7個(gè)店中關(guān)閉4個(gè)店,，留下3個(gè)店，優(yōu)化現(xiàn)有的店鋪結(jié)構(gòu),，打造精品店,，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，而不是銷量最大化,。Y牌是國(guó)內(nèi)一線皮鞋品牌,，其關(guān)店計(jì)劃雖然是數(shù)量上的縮水,，卻是對(duì)門店優(yōu)化有著強(qiáng)烈的渴望,，他的做法，也向其所在的行業(yè)釋放了市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的信號(hào),。類似的情況不只在戶縣出現(xiàn),，不只Y牌在做，關(guān)店潮已經(jīng)成為2014年行業(yè)現(xiàn)象了,。行業(yè)的發(fā)展不是看一個(gè)城市有幾個(gè)大店,，店的數(shù)量多少，而是看這個(gè)牌子一城領(lǐng)先的價(jià)值,。　　標(biāo)志性產(chǎn)品是區(qū)域強(qiáng)市的一步好棋事物總是自我否定發(fā)展的,，2014年競(jìng)爭(zhēng)又回到產(chǎn)品為王這個(gè)思路上來(lái)。打造標(biāo)志性產(chǎn)品,，是產(chǎn)品規(guī)劃的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。標(biāo)志性產(chǎn)品是將同樣的產(chǎn)品中細(xì)分出不同點(diǎn),，贏得區(qū)隔的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)實(shí)際的銷量和效益,，并能帶來(lái)知名度和聲譽(yù)度的產(chǎn)品,。 R 牌在陜寧區(qū)域一直以男鞋領(lǐng)先同類品牌而著稱。男鞋的領(lǐng)先口碑非常有價(jià)值,，促進(jìn)了R在陜寧的全面發(fā)展,，R因此成為本區(qū)域同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先品牌。從“男鞋領(lǐng)先”到“區(qū)域品牌領(lǐng)先”,，R是怎么做到的呢,？總代C總主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品采取縮小雷同款式,、打造精品鞋款,、合理定位價(jià)格區(qū)間和開設(shè)自營(yíng)店的辦法來(lái)保增長(zhǎng)。具體如下： 1.縮小雷同款式：以往R牌雷同鞋子比較多,，這個(gè)款式銷售完了,，其他款替補(bǔ)上去，也不影響銷量,。這個(gè)做法的弊端是造成雷同鞋子壓貨過(guò)多,，樣品重復(fù)過(guò)多，在鞋業(yè)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)下,，勢(shì)必會(huì)造成新的產(chǎn)品積壓,。減少雷同款式，能讓每個(gè)樣品都獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，發(fā)揮其較大的潛能,，以實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值。 2.保持產(chǎn)品類型全面：男女鞋比例5∶5,，讓各專賣店成為品牌的宣傳陣地,，充分展示品牌的文化元素，滿足不同消費(fèi)群體的需求,。 3.制定合理的價(jià)格定位：2014年R牌在本區(qū)域推出了10款“鋒尚系列”旅行款,，以上市早、款式新穎,、風(fēng)格時(shí)尚的優(yōu)勢(shì),，為終端專賣店貢獻(xiàn)了日常銷量的10%，盡管后來(lái)同類品牌跟進(jìn),，但是絲毫沒(méi)有影響消費(fèi)者對(duì)鋒尚系列的追求熱度,。在比較敏感的價(jià)格上面，R同期產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)了15%,，大大地提高和剌激了顧客的購(gòu)買熱情和購(gòu)買欲望,，鞏固了顧客的忠誠(chéng)度,。 4.自營(yíng)成為試銷點(diǎn)和“消化道”：在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，陜寧區(qū)域終端都是客戶加盟,，后來(lái),，在加盟商不敢涉水的地級(jí)市和重點(diǎn)縣級(jí)市，R加大力度開設(shè)自營(yíng)店,，樹立品牌形象,，為不良庫(kù)存作“下水道”，把資金流理順,。3年下來(lái),，10個(gè)R自營(yíng)店露出水面，為本區(qū)的銷售增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了1000多萬(wàn)元,，自營(yíng)體系開始形成,，這一步走開了，就勢(shì)不可擋,。有區(qū)域標(biāo)志性產(chǎn)品的口碑和品牌效應(yīng),，盡管消費(fèi)低迷，R牌在本區(qū)域的同期總銷量不僅沒(méi)有下滑,，還增長(zhǎng)了8%以上,。把平凡的東西做成不一般，就是一步好棋,，C總實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想,。　　銷量沖億的“一步之遙” 　　十年前，是廠家自上而下推動(dòng)市場(chǎng),。近年,，有的廠家倒閉了，有的轉(zhuǎn)型了,，有的給別人加工,。很多廠家索性把商標(biāo)有償給區(qū)域總代使用，放手由總代來(lái)操作,，即把自己不擅長(zhǎng)的部分交給總代去完成,。減少品牌廠家環(huán)節(jié)，留住了品牌,，也留住了渠道資源，激活了市場(chǎng)潛力,，但這對(duì)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出了更高的要求,。成都D牌，是業(yè)界公認(rèn)的區(qū)域成功案例,。J總買斷了D牌四川區(qū)域的商標(biāo)使用權(quán),。每個(gè)發(fā)展階段,，他都在超越自我，盡管近年市場(chǎng)低迷,，面臨消費(fèi)收緊和電商沖擊,、競(jìng)爭(zhēng)加劇、促銷亂象等難題,，J總?cè)员局皼_億”的發(fā)展目標(biāo),，及時(shí)調(diào)整運(yùn)作思路，最差時(shí)的區(qū)域年銷量增長(zhǎng)率也在20％~30%,。J總又是如何邁出轉(zhuǎn)型的一步呢,？ 1.產(chǎn)品要適銷對(duì)路：J總是做鞋出身的，對(duì)產(chǎn)品非常精通,。據(jù)筆者與他多次的溝通中得知,，產(chǎn)品的定位講究適銷對(duì)路是核心原則。因此J總對(duì)每個(gè)貼牌生產(chǎn)廠家的要求都非常嚴(yán)格,，力爭(zhēng)精而不雜,，牢牢把握產(chǎn)品款式、生產(chǎn)質(zhì)量與合作流程上的主動(dòng)權(quán),。一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品總體看似同質(zhì)化,，具體到每個(gè)縣市街邊門店貨架上，卻各有各的門道,，產(chǎn)品的適銷對(duì)路就是把相同的東西賣出不同來(lái),，看似簡(jiǎn)單，卻是一個(gè)精益求精的管理過(guò)程,。J總說(shuō)：過(guò)億的銷量,，人家?guī)齑娼?0萬(wàn)雙，堆積如山,，而他的庫(kù)存控制在10萬(wàn)雙以下,，這樣就提高了資金周轉(zhuǎn)速度。 2.開拓門店講究“存活率”：用“客戶賺到錢,，我才能睡得著”的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)客情,，客戶感動(dòng)得“不努力就對(duì)不起這個(gè)牌子”。 3.拓展維護(hù)兩不誤：J總開店也與別人不同,，比如某縣許多品牌已先人一步,，采用“店海”戰(zhàn)術(shù),，大店占據(jù)過(guò)半江山,，J總非常看好這個(gè)市場(chǎng),，但這個(gè)時(shí)候投資進(jìn)去絕對(duì)是個(gè)風(fēng)險(xiǎn),，怎么辦,？他選中了當(dāng)?shù)匾晃怀晒Φ慕?jīng)銷商，同時(shí)借這個(gè)經(jīng)銷商的資源,，第一店先讓經(jīng)銷商嘗一下做D牌賺錢的滋味,，給大家一個(gè)磨合的機(jī)會(huì)，然后計(jì)劃開出的第二個(gè)當(dāng)?shù)刈畲蟮牡�,，這一步一步落實(shí)后,，J的夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)了，只用了兩年半時(shí)間,，這位經(jīng)銷商年進(jìn)貨額就超過(guò)了200萬(wàn)元,。J總類似的案例還有不少，不一一例舉,。在網(wǎng)點(diǎn)新增鋪開的同時(shí),，D牌進(jìn)一步提高單店業(yè)績(jī)，拉動(dòng)了利潤(rùn)增長(zhǎng),。 4.加強(qiáng)分公司管理：優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu),，扶正、梳理和提升老客戶的事業(yè)心態(tài),、經(jīng)營(yíng)觀念與運(yùn)作方式,，在銷售穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，提升店鋪形象與市場(chǎng)份額,。 5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：專賣店越來(lái)越多,，市場(chǎng)越來(lái)越難做，自然對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出了新要求,，展具工程部,、終端數(shù)據(jù)分析、督導(dǎo)和培訓(xùn)等新崗位為服務(wù)提供了厚實(shí)的保障,。另外每年J總都會(huì)組織優(yōu)秀客戶去香港,、北京和九寨溝等地旅游一到兩次，讓客戶有歸屬感,，一起分享,、學(xué)習(xí)和互動(dòng)，形成D牌團(tuán)隊(duì)“一家人”的默契,。 6.接地氣：J總經(jīng)常帶隊(duì)巡店,，只有比客戶更辛苦，先沒(méi)架子,，最后才有價(jià)值,！走近市場(chǎng)，才能了解市場(chǎng)存在的情況與店鋪經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀對(duì)手的信息,，并找出自己?jiǎn)栴}的癥結(jié)，給予解決,。賣適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，沒(méi)架子才有價(jià)值，開店讓客戶“先嘗鮮”等,，這些不同,，不正是時(shí)下“接地氣”的做法嗎？過(guò)億的銷量,，對(duì)大多數(shù)區(qū)域總代來(lái)說(shuō),，是太遙遠(yuǎn)的東西，上述的案例告訴我們：大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，往往是從那關(guān)鍵的一步開始的,。總結(jié)：行業(yè)發(fā)展到哪一步了？產(chǎn)品為王時(shí)代,，產(chǎn)品如何走,？肩挑渠道發(fā)展大任的總代如何轉(zhuǎn)型？看了本文,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，平凡的背后那不簡(jiǎn)單的一步！編輯：嘉文 [email protected] 本文刊載于《銷售與市場(chǎng)》雜志評(píng)論版2015年03期,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,。; 2154 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

逼迫張祖同自力更生: 張俊屏 2013-11-27 09:33; 張祖同的依賴性太強(qiáng)了,，這幾天他外婆由于有事先回蒲城，張祖同每天早晨起來(lái),，都不厭其煩地問(wèn)我,，啥時(shí)候我婆才能回來(lái)呀？爸,，你趕緊去接我婆好不好,？每次問(wèn)到這句話的時(shí)候，我都問(wèn)他,，你婆來(lái)了干什么,？答曰：伺候我！我明白張祖同的意圖了,，從小都在他外婆懷抱里在長(zhǎng)大,，前兩年幼兒園在蒲城東城電廠夢(mèng)圓幼兒園上。洗刷都靠他外婆伺候,，在他外婆和外公的羽翼下,，張祖同為所欲為，稱王稱霸，他外婆外公都由著他,。會(huì)西安以后,，張祖同的好日子噶然結(jié)束，這對(duì)一貫養(yǎng)尊處優(yōu)的張祖同真有點(diǎn)不適應(yīng),，剛開始他是極力抵觸,，每天早晨起來(lái)以淚洗面，就是不起床,，不上學(xué),。迫于無(wú)奈，我只能采取強(qiáng)制手段,，用武力用粗暴的語(yǔ)言要求他,，在巴掌的驅(qū)使下，張祖同漸漸開始收斂起眼淚和拖延,，開始自己穿衣服,，即使不錯(cuò)我也不責(zé)備他，時(shí)時(shí)鼓勵(lì)他,，鞋也自己穿,，刷牙洗臉都是自己，時(shí)間長(zhǎng)了,，漸漸成了習(xí)慣,。有時(shí)候把地頓亂了，張祖同還自己動(dòng)手掃地,，雖然掃的不怎么干凈,，但張祖同已經(jīng)表現(xiàn)出自力更生的苗頭，這一點(diǎn)是值得表?yè)P(yáng)的,。當(dāng)然對(duì)于寫作業(yè),，對(duì)張祖同也是一件痛苦的事情，無(wú)論是珠心算還是寫簡(jiǎn)單的漢字,，在我的強(qiáng)迫下,，張祖同也只能堅(jiān)持往下做，后來(lái)也漸漸成了習(xí)慣,。; 0 個(gè)評(píng)論

開學(xué)了: 熱度 1 張俊屏 2013-9-3 09:15; “瘋”了四十多天,，終于迎來(lái)了新的學(xué)期。兒子同同的好日子也算結(jié)束了,，無(wú)論他是多么的不情愿,，都得面對(duì)枯燥的現(xiàn)實(shí)。同同已經(jīng)上了兩年幼兒園,，九月剛剛迎來(lái)了他的四歲零九個(gè)月年華,，只是今年他面對(duì)的挑戰(zhàn)很大，他要轉(zhuǎn)學(xué)了。從蒲城鄉(xiāng)下幼兒園轉(zhuǎn)到西安大華幼兒園,，這對(duì)他幼小的心靈是一個(gè)很大的考驗(yàn),，他要盡快適應(yīng)這里的環(huán)境，盡快與西安的小朋友找到共同語(yǔ)言,，盡快適應(yīng)車水馬龍的鬧市區(qū),，盡快適應(yīng)這里冷漠的人文環(huán)境,，更難的是他要逐步用普通話代替他在蒲城的土話,。對(duì)于環(huán)境的變化，同同表達(dá)了很多不滿,，昨天去蒲城接他,，他就與我商量，能不能不去西安,，能不能不上學(xué),，能不能把西安的學(xué)費(fèi)給退了�,？傊�,，對(duì)于他不情愿的事，他有千百種理由,。清晨起來(lái),，同同在極度痛苦中被我拉起來(lái)，強(qiáng)迫他自己穿衣,、刷牙洗臉,。雖然他極不愿意，但礙于我鐵青的臉,，他漸漸向我妥協(xié)了,。對(duì)于同同的表現(xiàn)，我心里也有幾分喜悅,，但不能直接表現(xiàn)出來(lái),，以防他有機(jī)可趁。同同穿著新衣服,、背著新書包,，大踏步向大華幼兒園奔去。到了幼兒園,，把他帶到中一班,，向美女老師大致介紹了一下同同的基本情況。在老師的要求下,，同同極不情愿地向我招手再見(jiàn),。下午五點(diǎn)半，我按時(shí)到幼兒園去接他。沒(méi)到下課,，學(xué)校外已經(jīng)擁擠了大批的家長(zhǎng),，都在向里急切地等待孩子的放學(xué)。今天是同同在西安第一天上學(xué),，雖說(shuō)他在蒲城已經(jīng)上了兩年幼兒園,，但到一個(gè)新環(huán)境，總有些讓他不適應(yīng),。見(jiàn)到他時(shí),，他滿面笑容，美女老師說(shuō)他今年表現(xiàn)不錯(cuò),，比較適應(yīng)變化,，這讓我懸著的心終于落地了，他比我想象得要堅(jiān)強(qiáng),。漸漸的我意識(shí)到,，孩子在一天天長(zhǎng)大，個(gè)性也在一天天形成,，以往那種獨(dú)裁打罵式方式再也行不通了,，漸漸地要多引導(dǎo)他，多懂一點(diǎn)他的語(yǔ)言,，有事要多與他商量,，更要尊重的他的個(gè)性發(fā)展。; 775 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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