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葉茂中談營銷——一瓶蛋黃醬呼你熊臉: 鳳兒過 2013-10-31 15:44; 中國市場層次多,，消費(fèi)心理多元化的特點(diǎn)決定,，任何一個品牌都不可能同時在行為上差異性準(zhǔn)確滿足多個細(xì)分消費(fèi)群,。于是，各品牌各企業(yè)使出渾身解數(shù)討好消費(fèi)者,，希望能借此提高銷售額和市場占有率,。相信很多人都聽說過那個“給牙膏口徑擴(kuò)大一毫米”的案例。這個故事,，長久以來被人們當(dāng)經(jīng)典來傳頌著,，尤其是商界營銷者，更是對這樣的經(jīng)營手段贊不絕口,，趨之若鶩,。但是作為一名普通消費(fèi)者，對于這樣的行為,，不見得有多喜歡,，因?yàn)槟氵@是變相的暗中從他口袋里掏錢，他能喜歡嗎,？所以,，一個創(chuàng)意足以使你的銷量猛增，但不等同于品牌提升,。古人云：“皆萬變不離齊宗”。任何營銷都是以消費(fèi)者為中心,，只有對其進(jìn)行精準(zhǔn)定位的關(guān)懷和滿足,，才能真正實(shí)現(xiàn)成功營銷�,？傊� ,，一句話，消費(fèi)者關(guān)懷不是表面文章,，而是用心關(guān)懷消費(fèi)者,，感知消費(fèi)者的所需，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)期望,。那么,，要如何做到呢？我們來看看這些偉大的品牌,。耐克：每年都會舉辦各種大小運(yùn)動比賽,，推出 Nike+ Running APP 應(yīng)用,，鼓勵人們到運(yùn)動中來。雖然它只是作為一個品牌,，但從它誕生的第一天起,，就對普通人的健身運(yùn)動充滿了一種獨(dú)特的利益關(guān)懷和人文關(guān)懷。尤其是它的“ Just do it ”口號,，已經(jīng)成為一種信念,，成為人們在壓力和困惑中的勵志信條；飛利浦：全球家用電器市場著名品牌,，它的顧客價值主張是“科技人本化”,。多芬：用廣告視頻告訴所有的女性，“你比想象中更美”,，它告訴你如何使自己變得更強(qiáng)大更自信,。我們不得不為這些國際品牌意味深長的哲理深深折服，因?yàn)樗鼈兘o予了人們一種深切的自我價值關(guān)懷,。反觀國內(nèi)許多品牌幾乎都是在借助明星夸自己的產(chǎn)品,。一個品牌如果充滿了對顧客的獨(dú)特關(guān)懷，就可以從顧客那里得到更多的關(guān)注和愛戴,。反之,，一個品牌如果充滿了對產(chǎn)品的自我炫耀，那顧客就會像躲避自戀狂一樣掉頭走,。任何產(chǎn)品都如此,。好樂門 Hellmann 蛋黃醬是一種調(diào)味油，可澆在色拉,、海鮮上,，或澆在米飯上食用，或涂抹在面包上,，也可作為炒菜用油及湯類調(diào)味料,。但往往人們在用蛋黃醬的時候僅僅只是用于三明治上面。為了讓更多人的人認(rèn)識到蛋黃醬其實(shí)可以用于多種菜品中,。好樂門制作商研究了一套系統(tǒng),，和巴西幾大超級的結(jié)算終端進(jìn)行整合，在購物車上安裝了能夠幫助用戶定位產(chǎn)品和提供烹飪技巧的數(shù)字標(biāo)牌,。此購物車結(jié)合了數(shù)字顯示和 RFID 系統(tǒng),。每次客戶將產(chǎn)品放入籃子或通過一個特定地區(qū)的超市，屏幕上就會顯示一個食譜,，可以制作 Hellmann 的蛋黃醬,。當(dāng)消費(fèi)者在超市結(jié)算的時候，那么在結(jié)賬的小票里面就會提示用戶關(guān)于蛋黃醬的食譜做法。也就是說,，當(dāng)消費(fèi)者的商品被超市掃描器識別,，那么系統(tǒng)會識別出來蛋黃醬是否出現(xiàn)在結(jié)算清單中，如果有,，則再識別消費(fèi)者也購買了哪幾種食品,，接著系統(tǒng)根據(jù)這些購物清單配合后臺內(nèi)置的食譜，推送合適消費(fèi)者當(dāng)前購物清單里的食材的食譜,。相較于國際品牌的大手筆,，好樂門蛋黃醬案例就像俯身可拾的路邊易拉罐，隨處可見,。但它是否能引起你很大注意,。如果我們有這樣的洞察，懂的創(chuàng)造,，那它將會帶領(lǐng)企業(yè)朝銷量和偉大邁進(jìn)一大步不止,。其實(shí)消費(fèi)者關(guān)懷追求的是給消費(fèi)者驚喜。一個平平淡淡的關(guān)心和讓消費(fèi)者驚喜的關(guān)心的效果絕對不同,，兩者在成本上可能沒有太大差異,，但結(jié)果卻有天壤之別。而不同類型的消費(fèi)者,，他們的需求就不同,，不同消費(fèi)者的感知也不同，所以當(dāng)面對不同消費(fèi)者時,，比如剛開始接觸的消費(fèi)者,、成熟期的消費(fèi)者、衰退期的消費(fèi)者等,，或者對于特殊的消費(fèi)者,，比如孕婦、兒童,、老人,、殘疾人等，要考慮其具體需求,，進(jìn)行精準(zhǔn)的關(guān)懷定位，給予差異化的關(guān)懷服務(wù),。在日常促銷中,，我們不能僅只限于打折，送贈品,，我們還可以這樣做,，比如：比如你是咖啡商，要舉辦一個和品牌有關(guān)促銷，那么你可以在包裝上增加一些有針對性的小物料,，比如提醒白領(lǐng)人群注意亞健康,，然后分出一系列的包裝，分別為“助于醒腦提神”,、“調(diào)節(jié)心臟機(jī)能”“早餐吃法和搭配”,。如果你是化妝品生產(chǎn)商，在購買產(chǎn)品外,，可以贈送給消費(fèi)者可以相關(guān)搭配使用的東西,，解決平時有些化妝品不能解決的情況�,；蛘咴谫u出商品后定期舉辦美容知識講座,，解決消費(fèi)者的日常護(hù)理之憂。 ,。,。。,。,。。最后,，要說的是：企業(yè)家們,，以后誰再告訴你牙膏管口增大一毫米，就用這瓶蛋黃醬,，糊他的熊臉上�,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。�; 個人分類: 辦公家具|772 次閱讀|0 個評論

樂扣樂扣是如何扣住少女的芳心,？: 熱度 2 鳳兒過 2013-9-23 18:29; 樂扣樂扣,，是一種保鮮盒品牌，不過這種保鮮盒品牌好像帶有魔法,，吸引了不少的女孩子,！根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，樂扣保鮮盒已經(jīng)成功的盤踞在全世界 150 多個國家主婦的冰箱了,！哇,，這是什么樣的魔法？是不是覺得很神奇,？一個看似簡單的保鮮盒,，竟然能有如此的爆發(fā)力，讓人不敢小瞧,！那樂扣成功的秘訣是什么,？從外觀上看，它和其他的保鮮盒并沒有什么差異,！葉茂中這廝也忍不住研究了一下,，沒什么特別的？但,，為何會有那么多女性消費(fèi)者喜歡呢,？葉茂中坦言，你看看樂扣是怎么引導(dǎo)消費(fèi)者,，便可知道，它的厲害之處了！說到保鮮盒,，我們都知道,，這是用于食物分門別類，可樂扣的保鮮盒不僅僅用于食物,，還可以用于藏私房錢,，用于裝襪子，用于裝手機(jī),，用于裝空氣,，似乎，它和其他的保鮮盒很不一樣,！這就是產(chǎn)品概念的不同,！樂扣的高明之處，就是產(chǎn)品概念創(chuàng)新,！借助私房錢,，襪子，手機(jī),，空氣等告訴消費(fèi)者,，我們樂扣保鮮盒什么都能裝，這是一個無限的盒子,，有無限的可能,！由此看來，這個盒子變成了一個神奇的盒子,，而不是一般的保鮮盒,！因此，據(jù)于這種產(chǎn)品概念,，樂扣成功的贏得了少女們的芳心,！產(chǎn)品概念創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新的一種，那這個產(chǎn)品概念創(chuàng)新能給企業(yè)帶來什么呢,？葉茂中表示,，在產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭中，要需要依賴產(chǎn)品概念上的創(chuàng)新,！正如葉茂中策劃的雅克 V9 ,，珀萊雅早晚水，這些都是產(chǎn)品概念創(chuàng)新的最好佐證,！更多內(nèi)容,，比如產(chǎn)品概念如何創(chuàng)新？請關(guān)注我們,！; 個人分類: 辦公家具|727 次閱讀|1 個評論

英孚教育品牌更名是好還是不好?: 鳳兒過 2013-9-9 16:43; 最新品牌資訊：英孚教育品牌,，簡稱 EF （ English First ）在昨日舉辦進(jìn)入中國 20 周年慶典時,，宣布品牌更名！將 English First 改成 Education First ,！將“英語為先”改為“教育為先”,，我們可以感覺到英孚教育品牌的內(nèi)涵的變化！ EF 英孚教育遍布全球 54 個國家,，員工多達(dá) 35000 多人,，幫助了 1500 多萬學(xué)員， EF 英孚教育已經(jīng)把世界變成了一個英語大課堂,。那這次品牌更名,，對英孚教育品牌來講，是好還是不好,？首先,，我們要清楚，品牌更名會遇到一個怎樣的問題,？會丟棄了固有的品牌資產(chǎn),！比如說，浙江四大名牌家電企業(yè) " 金魚 " （洗衣機(jī)）,、 " 東寶 " （空調(diào)）,、 " 華美 " （冷柜）、 " 乘風(fēng) " （電扇）的合并,，將四家企業(yè)所有的品牌統(tǒng)一換成新品牌,！在合并之前，這四家企業(yè)品牌都屬于同行中的佼佼者,，只是在合并之后,，企業(yè)品牌排名下降了不說，總銷售收入由 1997 年得 30.6 億元跌到 27.9 億元,。這就是品牌更名會遇到的問題,，放棄多年積累的品牌資產(chǎn)！對此,，有不少企業(yè)品牌不愿意選擇品牌更名,，因?yàn)檫@意味著品牌需要從頭開始！不過,， EF 這個簡稱還沒有改掉,，對很多消費(fèi)者來講，和原來差不多,，只是意思有所改變,！所以，從這個角度來講,，英孚教育品牌更名對品牌,，沒有存在太大的影響,！不過，在這里,，還是要告誡企業(yè),，品牌名是非常重要的，別隨意命名品牌,，也別隨便更改品牌名！品牌名是品牌顯著特征的濃縮,，是品牌的核心要素,！品牌名稱的成功與否影響著消費(fèi)者對品牌的第一印象！所以,，這就要求企業(yè)取一個好的品牌名,！好的品牌名稱應(yīng)該是簡潔，而且能對產(chǎn)品屬性,，優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)定位,！一個好的名字，是一個企業(yè),、一種產(chǎn)品擁有的一筆永久性的精神財富,。這也是為什么雅克滋寶要重新命名的緣故！那品牌如何命名,？更多內(nèi)容,，請關(guān)注我們！; 個人分類: 辦公家具|806 次閱讀|0 個評論

那些年我們一起”追“過的手機(jī)品牌: 鳳兒過 2013-9-4 16:20; 時光荏苒,，在時光的流逝中,，有很多品牌陪我們走過了一段時間，教會了我們一些東西,，從此就退出歷史的舞臺,！回顧，那些年我們一起追過的手機(jī)品牌,，不知道有沒有哪些讓你忍不住唏噓,！你還記得，上世紀(jì) 90 年代風(fēng)靡中國的“大哥大”,，你還記得 ,，摩托羅拉第一款智能手機(jī)天拓 A6188 ，還記得西門子推出的第一款滑蓋手機(jī) SL10 ,，還記得風(fēng)靡一時的索尼愛立信 Walkman 音樂手機(jī) ,？那你知道，曾幾何時,，它們悄然無聲的退出了市場,，退出歷史舞臺,？這些手機(jī)，帶給我們的無數(shù)的“第一次”,，而如今,，觸屏手機(jī)也出爐了，回頭一看,，手會發(fā)現(xiàn),，手機(jī)品牌在這一路上，不知道換掉了不少手機(jī)品牌,，也丟掉了不少回憶,！曾經(jīng)創(chuàng)下歷史記錄，曾經(jīng)刷下新的歷史記錄的,，終究都成為過去,！你說，好還是不好,？為什么會被淘汰,，我想，這個肯定是有原因的,！最近,，最熱門的話題都是關(guān)乎于諾基亞！諾基亞不知道創(chuàng)下了多少個第一,！拿下了多少業(yè)績,！曾經(jīng)有人調(diào)侃過，用諾基亞來砸核桃,！然而,，諾基亞曾以自己的優(yōu)勢，創(chuàng)下了很多輝煌的數(shù)據(jù),，而為何,，在近幾年的手機(jī)品牌排行榜中，鮮見其的身影,？是它走向沒落了,？還是它已經(jīng)完成它的歷史使命了？葉茂中老師曾說過,，很多產(chǎn)品,，比如拉鏈，馬桶,，安全套,，微波爐等，當(dāng)他們第一次出現(xiàn)在這個世界上時，都瞬間令舉世震驚,，乃至于徹底改變了這個世界,。毫無疑問，我們的世界雖然有這般那般的缺失和遺憾,，但依然倔強(qiáng)的曲線向前行的動力,，就是這一個又一個新的理念、新的思想,、新的實(shí)踐,、新的試驗(yàn)、新的嘗試,、一個又一個的創(chuàng)新產(chǎn)品,。若品牌產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新。一個在產(chǎn)品研發(fā)上一成不變的品牌,，它總是會在人們越來越挑剔的眼光中，被視為是“成舊,、保守,、過時”而被人們所拋棄。市場不是靜止的,，消費(fèi)者的品位在日新月異的今天,，無時不在變化著�,！叭俗呶也蛔�,，殺出新血路”。這條新路,，該是創(chuàng)新,。所有有抱負(fù)的企業(yè)家都該時刻警醒自己：不創(chuàng)新，不成活,。; 637 次閱讀|0 個評論

無印良品：無牌勝有牌: 鳳兒過 2013-9-3 18:15; 無印良品,，通俗的理解便是沒有品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品！或許,，說到無印良品這個品牌,，很多人都會疑惑，因?yàn)槠放剖谴蜷_消費(fèi)者心靈的鑰匙,，沒有名字的品牌還算是個好品牌,？在我們的生活中，我們會發(fā)現(xiàn)品牌不僅僅是一種標(biāo)簽,，也是一種價值觀,，一種生活方式！無品牌的品牌,，如何撬開消費(fèi)者的心,？隨著社會的發(fā)展,，消費(fèi)者品牌意識的提高，很多企業(yè)都熱衷于追求品牌,，提出自我品牌的概念,，而無印良品卻逆道而行，提出了無品牌的概念,！或許有人會說,，這擺明就是自尋死路！無印良品真的是自尋死路嗎,？目前,，現(xiàn)在年銷售額 1600 多億日元，擁有 300 多家本土店,， 70 多家海外專賣店,，品牌價值已經(jīng)高過了圣羅蘭、紀(jì)梵希,、 Lee 等世界知名品牌,。若從品牌營銷的角度上看，我們會發(fā)現(xiàn),，無印良品并非真正的,，沒有品牌的產(chǎn)品！它的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了那些有品牌的,！因此,，有人說，無印良品是一個簡單又極其富有內(nèi)涵的品牌,！說它簡單是因?yàn)樗珜?dǎo)簡單的生活理念,，產(chǎn)品設(shè)計返璞歸真，說它極其富有內(nèi)涵,，是因?yàn)樗N(yùn)了“禪”的簡約之美,！當(dāng)今的都市生活，人們的生活被打上了各種標(biāo)簽,，說白了,，我們在無形中都被品牌捆綁了手腳！對此,，葉茂中這廝表示,，無印良品是個有種的品牌，它拿掉了商標(biāo),，去掉一切雕飾,，簡化多余包裝，就是為了呈現(xiàn)商品的本來狀況。而消費(fèi)者購買產(chǎn)品的真實(shí)目的是什么,？是好用,，是滿足生活的需求，是需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足生活的需求,，而當(dāng)品牌帶來的更多的只是溢價和獲得他人的認(rèn)同與虛榮時,，產(chǎn)品的真實(shí)意義，已打了一大大的折扣,。無印良品摒棄一切外在的標(biāo)簽,，簡單的只剩下素材和功能本身，不由提醒人們?nèi)バ蕾p原始素材和治療的美感,，還物品以本來的面目,，將使用者從外在束縛中解放出來，達(dá)到一種更接近內(nèi)心自我,，更接近自然的狀態(tài),！大音希聲，大象無形,，刻意追求低調(diào)反而成為聞名世界的“ No Brand ” ( 無品牌 ) ,，達(dá)到了“無牌勝有牌”的境界。無印良品已經(jīng)超脫了商品品牌的局限,，成為一種生活方式，這也是品牌發(fā)展的最高境界,。因此,，我們說，無印良品是無牌勝有牌,！; 個人分類: 辦公家具|1104 次閱讀|0 個評論

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