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投資,，請擦亮你的雙眼: 韓虎 2014-6-18 15:37; 不同的投資者有不同的投資觀,，不同的投資者也會運用不同的方式進(jìn)行投資,，但毋庸置疑的是，所有的投資者都只有一個共同的目標(biāo)：以最低的成本賺最多的錢,！虎躍的投資觀,，永遠(yuǎn)只以最少的成本來換得具有巨大升值空間的資產(chǎn)，而正是這樣的投資觀讓眾多客戶收到巨大的成本回報,。投資,，請擦亮你的雙眼。前陣時間確實有幾家公司風(fēng)風(fēng)火火,，上市登頭條,，一時之間各大公眾賬號上沒少見他們“成功”的身影。徐新就談他對京東的投資觀：別人一年投三個,，我三年投一個,；這意味著徐新要花更多的時間去尋找值得他投資的“殺手級”創(chuàng)業(yè)者。不同的投資者有不同的投資觀,，不同的投資者也會運用不同的方式進(jìn)行投資,，但毋庸置疑的是，所有的投資者都只有一個共同的目標(biāo)：以最低的成本賺最多的錢,！《中國好聲音》第三季導(dǎo)師名單已新鮮出爐,，加多寶繼續(xù)以2.5億的價格冠名好聲音欄目組。選對平臺,，品牌才有更好的依托,。這是2014年加多寶冠名好聲音的價格，可是,，你們有了解過在2009年時冠名浙江衛(wèi)視是何價位,？1億？1.5億,？實際上,，銀鷺集團(tuán)在2009年時以900萬的價格冠名浙江衛(wèi)視，銀鷺為何能以不到1千萬的價格“拿下”浙江衛(wèi)視,？當(dāng)時銀鷺集團(tuán)在虎躍營銷的策略指導(dǎo)下,，作出從三四線市場轉(zhuǎn)向一二線市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移決策。以此戰(zhàn)略作為指導(dǎo)方向,，剩下的就是虎躍如何為銀鷺選擇合適的載體進(jìn)行媒體投放,。如何以最低的成本換得具有巨大升值空間的資產(chǎn),，這是虎躍服務(wù)客戶時的重要原則之一,。2009年,，浙江衛(wèi)視正在進(jìn)行節(jié)目改組，虎躍犀利地判斷到當(dāng)時排名還很靠后的浙江衛(wèi)視將會成為節(jié)目中的“明日之星”,！虎躍當(dāng)時為銀鷺選對這只潛力股,，終于使銀鷺成功地從三四線城市轉(zhuǎn)移到一二線城市。 900萬在如今要想冠名到浙江衛(wèi)視簡直是天方夜譚,，可是虎躍就為銀鷺早早地做到了,。虎躍的投資觀,，永遠(yuǎn)只以最少的成本來換得具有巨大升值空間的資產(chǎn),，這就解釋了為何虎躍要把“為客戶省錢和幫客戶賺錢”奉為宗旨�,？蛻魧ふ一④S也是在為自身進(jìn)行“投資”,，只有選擇更具把控“成本與所得”能力的操作方，才能為自身所投資本獲得最大的回報,。虎躍以最少的成本換得最具升值空間的資產(chǎn),，尋找“明日之星”，這是虎躍所秉持的投資觀,，而正是這樣的投資觀讓眾多客戶收到巨大的成本回報,。 2004年時，韓虎為銀鷺選擇最合適的代言人,，以200萬的價格簽下張柏芝,，正是因為韓虎預(yù)料到張柏芝會在日后幾個年頭里蒸蒸日上。如果說尋找到一個“明日之星”是偶然之舉,，虎躍具有足夠的案例說明虎躍具有“犀利”的眼光篩選明日之星,。這年頭流行一句話，“最近上市的幾家公司錢都花不完了”,。是的,，作為投資者，只有以恰當(dāng)?shù)姆绞綄ふ业饺蘸蠖〞W亮的“明日之星”進(jìn)行投資,，才能確保掏出去的錢能更多地流回口袋,。不管是投資人，還是企業(yè)主,，亦或是第三方服務(wù)公司,，都請擦亮你們投資的雙眼！虎躍營銷策劃公司歡迎你的轉(zhuǎn)載與分享,，但請勿隨便篡改原文任何內(nèi)容,。已經(jīng)虎躍營銷協(xié)議授權(quán)的媒體,、網(wǎng)站，在使用時,，請標(biāo)明出處：“虎躍營銷”,，如需用于其它場合，請及時與虎躍營銷聯(lián)系：[email protected],。《投資,，擦亮你的雙眼》為“虎躍營銷策劃”原創(chuàng)發(fā)表，所有知識產(chǎn)權(quán)均屬虎躍營銷所有,。如未經(jīng)允許隨意篡改,，虎躍營銷保留依法追究相關(guān)責(zé)任及損失之權(quán)利。; 680 次閱讀|0 個評論

財經(jīng)作家高承遠(yuǎn)：天價好聲音,，中國好營銷: 熱度 3 高承遠(yuǎn) 2013-9-25 11:24; 進(jìn)階之秀第一期,，第二季《中國好聲音》那英組冠軍爭霸戰(zhàn)大熱門姚貝娜爆冷出局，一時間網(wǎng)絡(luò)上議論紛紛,，爭議不斷,，姚貝娜和中國好聲音的網(wǎng)絡(luò)搜索指數(shù)也是直線上升。逼近巔峰之夜,，中國企業(yè)狠砸 3242 萬買下 150 秒廣告時段,，為好聲音的娛樂狂潮著實加了一團(tuán)熊熊烈火，也讓眾多的媒體和同行刮目相看,。本月中旬,，《中國好聲音》第二季總決賽之夜廣告位招標(biāo)結(jié)果公布，有 6 家企業(yè)贏得此次招標(biāo),，總時長 150 秒的廣告位,，吸金 3242 萬。這一個天價數(shù)字一時間引爆網(wǎng)絡(luò),，本身也成為好聲音話題營銷的一劑猛料,。據(jù)浙江衛(wèi)視頻道副總監(jiān)王俊介紹，這次總決賽廣告位招標(biāo)共有兩個插播口,，宣布季軍前有 6 條廣告,，宣布冠軍前也有 4 條廣告�,？偣彩畻l廣告位,，每條 15 秒，底價都是 100 萬 / 條,。據(jù)了解,，包括觸控科技、海瀾之家、 QQ 瀏覽器,、方太,、太子龍及唯品會等 6 家企業(yè)最終分得這 10 個廣告位。除 QQ 瀏覽器,、唯品會外,，其他四家企業(yè)均為兩條 15 秒廣告花費超過 600 萬。觸控科技則以 380 萬的單價奪得第一廣告位,，成為本次總決賽的廣告標(biāo)王,。每秒平均 23 萬的天價廣告費即將在巔峰之夜接受全民檢閱,，效果到底怎么樣還是個未知數(shù),，不過贊助商似乎都是信心滿滿。觸控科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，“《中國好聲音》影響力很大,，尤其是在年輕族群中有很強的號召力，與觸控科技捕魚達(dá)人的受眾非常吻合,�,！� 中國好聲音，品牌好營銷,，中國好聲音的廣告費在目前經(jīng)濟(jì)低迷,，廣告主廣告費用縮減的節(jié)點異軍突起，甚至奇貨可居,，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和思考,。好聲音的收視率遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同類節(jié)目，因此才響應(yīng)地產(chǎn)生了遙遙領(lǐng)先于同類節(jié)目同時期,、同時段的廣告價值,，相比于其他節(jié)目接近 2 個點的收視率，好聲音現(xiàn)階段的收視率已經(jīng)穩(wěn)定在 5 以上,，因此巔峰之夜 380 萬的廣告投入絕對是物有所值,，甚至物超所值。財經(jīng)作家高承遠(yuǎn)認(rèn)為,，中國好聲音的成功,，主要是以下四個方面做足了工夫。首先,，是洞察受眾心思方面好聲音做足了功課,。在傳播 2.0 時代，不能洞察受眾的心思,，任何娛樂節(jié)目都只是自吹自擂的意淫,。好聲音讓核心的忠誠收視群體欲罷不能，輻射受眾雖然沒有那么忠誠，但是也愿意看,，此外大面積的長尾受眾沒有太大的收視習(xí)慣和節(jié)目忠誠度,，但是他們看到中國好聲音的節(jié)目，并不反感,，覺得看看也好,。這是同類型的很多節(jié)目不能比的，數(shù)據(jù)顯示,，中國好聲音的收視群體中,，有一半以上是看完全場八九十分鐘節(jié)目。而其他一些選秀節(jié)目雖然也取得了一定的成功,，但是很多觀眾都是看了十幾分鐘二十分鐘后就離開,。其次，是良好的家庭體驗,。不同的媒體形式占領(lǐng)著消費者不同的時間段,。電影更像一個社交媒體，適合親戚朋友一起來體驗一個故事,、分享一類情感,。個人終端，移動終端目前發(fā)展方向是私人化方向,，個性化媒體,。介于大眾媒體和個人媒體之間的好聲音抓住了這個機(jī)會，做家庭主題的氛圍,，很適合一家人圍坐在一起來觀看,。無論是節(jié)目劇情的發(fā)展、故事的安排,、貫穿的線索,，好聲音無處不有的是家庭的氣氛和痕跡。再次,，從播出時間安排上,，好聲音的設(shè)計不可謂不精心。早間的節(jié)目受眾,，以中老年人為主,，中午的受眾比較多樣化，下午的受眾以家庭主婦為主,，晚上黃金時間聚集了大量的受眾,，而九點到十二點之間是“三高群體” ( 高學(xué)歷、高收入,、高影響人群 ) 收視的高峰期,。好聲音作為周播節(jié)目,，選擇在周五晚上九點十五分開播，充分考慮了這部分人群的收視習(xí)慣,，而這部分人群也確確實實為浙江衛(wèi)視帶來了超高的人氣和廣告價值,。最后，是話題營銷的炒作上,。從好聲音天價的冠名費,，到“華少逆天語速賣涼茶”，從導(dǎo)師和學(xué)員的“緋聞”,，到晉級和落選的“內(nèi)幕”,，好聲音都做足了功課。僅上周那英組姚貝娜和萱萱對決爆冷出局,，網(wǎng)絡(luò)上話題的熱度就可見一斑,。主辦方精心準(zhǔn)備摩拳擦掌，贊助商一鄭千金信心滿滿,，電視觀眾萬眾期盼議論紛紛,，新聞媒體見縫插針火上澆油……好聲音巔峰之夜,，讓我們期待天價好廣告背后的中國好營銷,。; 1222 次閱讀|0 個評論

社交網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的“爭議懸疑”: 利均 2013-9-4 09:03; 越來越多的企業(yè)和組織通過社交網(wǎng)絡(luò)營銷來實現(xiàn)有效的傳播，這種營銷傳播熱潮正在被網(wǎng)絡(luò) 營銷策劃專家和參與公眾推向極致,，其中最為重要的手段就是一部充滿懸疑色彩的“爭議大片”,，不斷地通過爭議話題的開放式討論推到營銷的至高點，達(dá)到有效營銷傳播的目的,。 7 月 12 日晚,，《中國好聲音》第二季在浙江衛(wèi)視開播，除了依然強勢的收視率外,，依然不變的是各種熱門話題出現(xiàn)在各大社交媒體上,。小米手機(jī)從一開始出現(xiàn)直到如今超過百億的年銷售額，依然沒有擺脫成為智能手機(jī)的焦點話題和爭議話題,。有人說,，品牌打造過程中，存有爭議是最為不可接受的事情,，品牌策劃專家任立軍指出,，恰恰相反，爭議話題的頻繁出現(xiàn),，才是博得更加廣泛的公眾關(guān)注和參與的利器,，正是它的推波助瀾才造就了異常火爆的網(wǎng)絡(luò)營銷情境,，轉(zhuǎn)而使品牌的影響力和公眾關(guān)注度得以夯實,。在這里，無論是堅強的粉絲還是執(zhí)著的反對者都是你營銷的堅定推手。由郭敬明根據(jù)自己的小說編導(dǎo),，楊冪,、郭采潔、柯震東等人主演的青春片《小時代》自從立項開拍以來就引發(fā)無數(shù)熱議與話題,，影片于 6 月 27 日上映后,，關(guān)于該片的爭議終于進(jìn)入白熱化狀態(tài)。著名影評人周黎明在影片上映當(dāng)日上午就發(fā)布一篇了痛批《小時代》的影評,，這篇影評一經(jīng)發(fā)布就在微博上被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),，有不少人對此表示贊同，但也引出許多郭敬明的粉絲前來罵戰(zhàn),，雙方爭執(zhí)不休,。到第二天上午，周黎明在微博上表示對《小時代》粉絲的攻擊不厭其煩,，又再發(fā)一條微博對本片以及本片粉絲進(jìn)行批評,，這條微博無疑讓事件更加升級，不僅引來更多粉絲,，就連郭敬明本人也對此做出了回復(fù),。與其是觀點的交鋒，不如是說影片《小時代》的網(wǎng)絡(luò)營銷升級,。當(dāng)然,，我們不清楚這是否《小時代》網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊刻意為之，我們也不知道那些批評“首領(lǐng)”是否是網(wǎng)絡(luò)推手,，但總之這無疑是一次成功的社交網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,。當(dāng)然，并不是什么類型的營銷都可以采用社交網(wǎng)絡(luò),，最近幾天圍繞“李某某案件”而引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn),，相信就不是當(dāng)事人尤其是李某一方所愿意看到的，當(dāng)然,，那些因此而被卷入的清華法學(xué)教授就更顯得不知深淺,。品牌策劃專家任立軍指出，社交網(wǎng)絡(luò)從來不是道義的戰(zhàn)場,，平時線下交流再平常不過的語言,，有可能在網(wǎng)絡(luò)上引起軒然大波，平時線下交流的經(jīng)典語句,，到了社交網(wǎng)絡(luò)上有可能平淡無奇,，因此，社交網(wǎng)絡(luò)營銷策劃一定要慎用爭議巧用懸疑,。社交網(wǎng)絡(luò)營銷三個關(guān)鍵點 1 ,、爭議懸疑是關(guān)鍵中的關(guān)鍵打開社交網(wǎng)絡(luò)平臺,，我們發(fā)現(xiàn)，大家在爭論的絕大部分是“是與非”的問題,，然而,，做為這場爭論主導(dǎo)者一定不要被這“是非”所激怒，重要的不是對錯,，重要的是爭議懸疑,。寫作并拍攝電影《小時代》的郭敬明有錯嗎？批評《小時代》的著名影評人周黎明有錯嗎,？批評小米手機(jī)山寨有錯嗎,？追捧小米手機(jī)的青春氣息有錯嗎？在社交網(wǎng)絡(luò)營銷時代,，這一切都是大海的一抹波瀾,，雖然來勢洶涌，去了也歸于平靜,。 2 ,、上升到社會價值觀的層面只是引子，商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè) 不上綱上線不足以引起轟動,，因此,，各種社交網(wǎng)絡(luò)營銷的高潮往往都會牽扯到社會價值觀，但那真的是人們關(guān)心或者商業(yè)策劃者關(guān)注的問題嗎,？當(dāng)然不是,。商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè)，追求利益的同時能夠傳遞正能量最好,，如果無法顯示正能量，能夠追逐到商業(yè)利益,，商家也并不排斥,。郭敬明只關(guān)注有多少愿意買票看電影。有專家說“中國好聲音”之所以獲得成功,，是因為其改變了傳統(tǒng)選秀的唯美的價值觀,，凸顯了音樂的價值性。顯然,，這是一些循規(guī)蹈矩的“磚家”的語言,，絕非研究商業(yè)成功的真專家。 3 ,、搭“順風(fēng)車”是社交網(wǎng)絡(luò)營銷的捷徑在社交媒體面前,，你千萬別清高，“清高自賤”,。寫過小說的人都知道,，在什么樣的環(huán)境里說什么樣的話,，因此，平時認(rèn)為不可出口的臟話也會出現(xiàn)在小說里面,，而且通過作家著力的描述,，罵得更加有水平、有味道,。在社交網(wǎng)絡(luò)營銷策劃過程中,，要著眼于這樣的反差，創(chuàng)建反差,、利用反差,，搭上順風(fēng)車，便可一路無憂了,。我們不敢確定到底是郭敬明搭了周黎明的順風(fēng)車還是周黎明搭了郭敬明的順風(fēng)車,，總之，在這場“道貌岸然”的社會價值觀大論戰(zhàn)過程中,，兩人都各得其所,。至于《中國好聲音》巧妙搭上《甄嬛傳》原唱姚貝娜就更是預(yù)設(shè)的極好的網(wǎng)絡(luò)“賣點”，評委的哄搶加之網(wǎng)絡(luò)的起哄就順理成章了,。三大自媒體的整合 2013 年年初,，有人預(yù)言，中國社交網(wǎng)絡(luò)媒體格局要發(fā)生大變,，還拿出微信收費等事件做佐證,，以期說明微信的重要性。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)營銷策劃專家任立軍指出,，微博仍然是社交網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場,，各個大事件基本上都從這里被引爆；而微信呢,？包括杜蕾斯,、飄柔、《中國好聲音》等都通過它來實現(xiàn)與客戶的互動,，是個很好的網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理（ CRM ）工具,，可以有效地聚合受眾；當(dāng)然,，不可忽略的一個重要工具是新聞客戶端,，改變了傳統(tǒng)媒體的壟斷地位，憑借其‘新聞 + 訂閱’的模式,，實現(xiàn)了移動自媒體的聚合,。三大門戶各司其職，真是美壞了網(wǎng)絡(luò)營銷客戶,。新浪微博,、騰訊微信和搜狐新聞客戶端三大自媒體,，環(huán)環(huán)相扣，各司其職,，為社交網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了無可比擬的傳播平臺,，只要有效地運用這三大自媒體，社交網(wǎng)絡(luò) 營銷策劃就算已經(jīng)成功了一半了,。; 905 次閱讀|0 個評論

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