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劉東明為特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團海信講授家電業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+: 劉東明 2015-12-9 10:45; 隨著網(wǎng)購的快速發(fā)展,，家電企業(yè)和電商的合作日漸密切,，電商已成為家電銷售不可或缺的渠道,。面對這樣局勢,，傳統(tǒng)家電企業(yè)紛紛進入電子商務(wù)領(lǐng)地,�,？删退氵~進這道門檻,，企業(yè)仍要面臨諸多問題,，比如技術(shù)開發(fā)難,、運營經(jīng)驗不足，專業(yè)人才難招,、營銷策略不全面等等,。為此，海信集團特邀清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師布道傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型之路,。清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班劉東明老師海信集團培訓傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型之路課程電商發(fā)展迅猛的今天,，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：一方面是眾多的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛入駐電商平臺,，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)越來越緊密的融合；另一方面是陷入癲狂狀態(tài)的電商平臺陷入價格大戰(zhàn),。目前,，消費者網(wǎng)上購物的習慣和經(jīng)銷商觸網(wǎng)，都對傳統(tǒng)企業(yè)的品牌和價格造成了巨大的影響,。海信集團董事長周厚健擔憂目前電商的發(fā)展模式,。他表示，影響中國傳統(tǒng)制造業(yè)的大忌是社會太過浮躁,，大家都在忙于追求快錢,、熱錢,。無可否認，電商是未來銷售的主要通路,。目前電商仍以“低價”為銷售核心,，它滿足了很多消費者圖便宜的心理。但制造“便宜”的產(chǎn)品,，是以犧牲質(zhì)量,、成本甚至是減少工序為代價的，所以,，電商的很多產(chǎn)品都是三無產(chǎn)品,，甚至是假冒偽劣。從這個意義上講,，火爆的電商會拉低和削弱中國制造的品質(zhì)和水平,。海信集團傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型之路課程上劉東明老師分析：電子商務(wù)迅速發(fā)展為整個家電行業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了機會，作為供應商的家電企業(yè),，是不是只要將網(wǎng)絡(luò)渠道作為實體產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的線上延伸就可以搭上電商的順風車,，萬事大吉？事實上家電企業(yè)電商布局早比晚好,，互聯(lián)網(wǎng)改變不只是購物的渠道和方式,，更是消費習慣和生態(tài)。在戰(zhàn)略上,，家電企業(yè)要快速適應市場環(huán)境變化,，跟上消費變革。在營銷思路上,，要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式,，全渠道布局，重視消費者需求,，與消費者溝通提升消費者購物體驗,，建立良好的消費者關(guān)系和用戶生態(tài)圈；在渠道上,，如果家電企業(yè)還是以線下實體網(wǎng)絡(luò)拓展的思路去做電商,，僅僅把電商渠道作為產(chǎn)品流通的一個通路使用，不利于形成企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,。不僅要與線上,、線下渠道通力合作，也要通過自己的官網(wǎng)和在電商平臺上開旗艦店涉足電商,，更要努力在三,、四級市場自建渠道，通過多方試水不斷找到適合自己企業(yè)發(fā)展的線上線下渠道模式。劉東明,，清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家，上海交大客座教授,，廈門大學、南京大學,、復旦大學,、中山大學、浙江大學,、西南財經(jīng)大,、華中科技大學EMBA、MBA授課專家,，中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,。劉東明老師還擔任騰訊智慧營銷研究院專家、新浪內(nèi)容營銷獎評委,、搜狐營銷堂專家,、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評榜評委、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委,，韓國釜山國際廣告節(jié)弘報大使,、艾菲國際獎、亞太金手指獎,、時報華文金像獎（臺灣）,、金鼠標獎、金麥獎,、虎嘯獎,、網(wǎng)標獎、**互聯(lián)網(wǎng)APP大賽,、中國新媒體節(jié)評委,。中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認證課程研發(fā)中心主任,，中國首席電子商務(wù)官聯(lián)盟發(fā)起人,、電商中國創(chuàng)始人。中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會顧問,、中國市場經(jīng)濟管理論壇,、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會、中國電子商務(wù)品牌大會,、中國服裝大會嘉賓,。著有《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》、《微博營銷》（清華大學出版社）《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》,、《商變》（合著）,。; 802 次閱讀|0 個評論

深圳一直是國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的高地: 恒威物流 2014-4-11 08:01; 深圳一直是國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的高地。在國內(nèi)外享有較高的知名度,，也是國內(nèi)首個電子商務(wù)示范城市,。市委市政府把以電子商務(wù)為重點的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，作為六大戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展,，電子商務(wù)已經(jīng)成為深圳促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、實現(xiàn)增長方式轉(zhuǎn)變的重要手段。深圳下一步將主要在做大做強電子商務(wù)的新業(yè)態(tài),、深化普及電子商務(wù)應用,、完善電子商務(wù)支撐體系以及優(yōu)化電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境這四個方面發(fā)力。深圳電子商務(wù)應用已滲透到制造業(yè),、批發(fā)零售業(yè)以及企業(yè)當中,。深圳在信息化基礎(chǔ)設(shè)施、第三方支付,、物流和信用體系建設(shè)方面優(yōu)勢突出,。多年內(nèi)外貿(mào)服務(wù)經(jīng)驗，使得深圳具有強大的電子商務(wù)支撐服務(wù)能力,。深圳網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到819萬,，網(wǎng)購比例占到35%；連續(xù)21年外貿(mào)進出口總額位居全國首位,。 2013年全市外貿(mào)出口總額達到了3000億美金以上,；深圳物流規(guī)模領(lǐng)先，深圳物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模居全國第二,，超過了北京,、廣州，僅次于上海,；四是深圳制造業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯,，特別是在電子信息、醫(yī)學醫(yī)藥,、服裝等等這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，都居于全國領(lǐng)先地位。; 個人分類: 物流資訊|959 次閱讀|0 個評論

轉(zhuǎn)型之道-------互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式變革的對話: 華彩咨詢白萬綱 2013-9-5 06:55; 轉(zhuǎn)型之道-------互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式變革的對話華彩咨詢白萬綱總裁出席2013中國企業(yè)500強發(fā)布會,，現(xiàn)場轟動,，反響熱烈 2013中國企業(yè)500強發(fā)布暨中國大企業(yè)高峰會于8月31日至9月1日云南召開。本次大會由中國企業(yè)聯(lián)合會,、中國企業(yè)家協(xié)會主辦,，云南省人民政府協(xié)辦。大會圍繞“做強與引領(lǐng)：經(jīng)濟升級背景下的大企業(yè)發(fā)展”主題展開多層次的探討、交流與溝通,。本司總裁白萬綱在本次大會的“互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式變革””論壇中發(fā)表精彩演講,，現(xiàn)場氣氛異常熱烈，現(xiàn)場轟動門庭若市,。分論壇由朱巖主持,，遠東控股集團董事局主席蔣錫培，華僑城吳斯遠副總裁,，金碟軟件（中國）有限公司郝登勝副總裁,，云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司雷堅董事長與白萬綱總裁共同探討相關(guān)話題。白萬綱總裁是中國集團戰(zhàn)略,，集團管控首創(chuàng)專家，是管控領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物,，對話中白總提出十個互聯(lián)網(wǎng)帶來變革壓力觀點：第一個是傳統(tǒng)行業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)的興起我們的壓力大增,，第一是來自傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)構(gòu)，導致企業(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)不過來,，我們很難理解權(quán)利結(jié)構(gòu)之下我們可以把互聯(lián)網(wǎng),，從一個工具、平臺理解到生活方式,，正如馬思科（音）把汽車轉(zhuǎn)變?yōu)闊o人駕駛的時候改變了汽車,。美國最牛的電信商，最然開使用互聯(lián)網(wǎng)制作,，最簡單的,，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)可以用1/3的廣告做視頻廣告放到互聯(lián)網(wǎng)，這是傳統(tǒng)的老人家的智力結(jié)構(gòu),、思維結(jié)構(gòu)沒有辦法體會的,，你的大腦是金字塔的形式，新一代的大腦是網(wǎng)絡(luò)的大腦,。第二個壓力來自于傳統(tǒng)的線下難以轉(zhuǎn)變到現(xiàn)實,，甚至線下和線上是激烈的沖突。王健林現(xiàn)在非常擔心,，他擁有一千萬平米以上的綜合體之后,，電商會對他造成多大的沖擊。大家都知道,，被我們視為偉大的科技企業(yè)英特爾,，在互聯(lián)網(wǎng)時代幾乎潰敗。包括SAP在互聯(lián)網(wǎng)時代落伍了,，這么牛的企業(yè)落伍,，比爾蓋茨曾經(jīng)花六年時間收購SAP，現(xiàn)在歇菜了，連雅虎都不如果,。微軟被視為科技企業(yè),，狂暴、暴躁,、渾身散發(fā)暴君氣息,，XX把微軟帶上了絕路。第三個壓力,，來自于過去所有企業(yè)的一個核心問題,，如何將分散需求進行集中。這個是比德杜拉克的一個學生,，做營銷的菲律普科特勒發(fā)明的現(xiàn)代營銷學,，他解決的就是分散需求怎么集中，我們現(xiàn)在做廣告,，所有核心,，包括所謂的整合營銷都要解決一個問題，就是分散需求,。過去傳統(tǒng)世界唯一的所有的命題,，現(xiàn)在需求非常迫切，但是其中的需求你如何處理,，定單如何處理,，工業(yè)組織組織，客戶關(guān)系如何維系,，如果通過運營成本降低,，讓客戶能夠進行強有力的習慣越遷。為什么過去沃爾瑪透過各種方法開一個又一個的店,，沃爾瑪知道他的核心他活著就是為了集中需求,，6000多億美金銷售額就是來自眾多的杉木會員點、沃爾瑪百貨店,、沃爾瑪便利店四個層級的商業(yè),。沃爾瑪現(xiàn)在突然停上，在一號店目前初步成功的互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)當中切入進去,，而且按照沃爾瑪?shù)恼J知,，這種切入很有可能以后會構(gòu)成一二線城市，用沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)設(shè)施布局,，三四線用類一號店,，或者一號店來鋪的這樣的格局。第四從傳統(tǒng)的金字塔結(jié)構(gòu),，中央領(lǐng)導,、中層,、基層這樣的金字塔結(jié)構(gòu)，企業(yè)不得已變成大圈地,，進一步變成網(wǎng)絡(luò),，巴西有一個非常厲害的公司，所有的創(chuàng)新都來自于一線,，這是張為民（音）主席體的倒金字塔,。IBM推智慧地球，拉動整個傳統(tǒng)軟件服務(wù)業(yè),，如果智慧地球得以實現(xiàn),，西方運量了N多傳說地球是一個智慧體就能夠得以實現(xiàn)。而全世界最大的私人石油公司,，這么大的銷售公司,，因為互聯(lián)網(wǎng)的進入和物流匹配形成他低風險交易。ZARA以終端智慧業(yè)為基礎(chǔ)但也的商業(yè)網(wǎng),，我們以為利用互聯(lián)網(wǎng)很牛,，而ZARA，你們有時間去看看,。第五個壓力來自于從傳統(tǒng)的價值鏈為主，我們慢慢的意識,，供應鏈,，但是我們現(xiàn)在意識到生態(tài)鏈。我的客戶為浙江互聯(lián)網(wǎng)打造定單平臺,、交易平臺,，不僅提供鋼材、銅財,、木材,、稀缺物資，而且本身中小企業(yè)靈活獲取定單,，可以進行定單金融,，非常了不起。還有平安互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的探索,，中國電網(wǎng)的探索,，以及N多各城市，目前至少60個城市初步進行的智慧城市探索,。我們希望智慧城市的探索可以快一點,。第六個壓力，來自于從客戶一次交易到攫取客戶終身價值,。第七個壓力,，因地理形成產(chǎn)業(yè)聚集按產(chǎn)業(yè)鏈到今天因人造經(jīng)濟形成產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),，網(wǎng)上的人可以組成類似浙江商邦等等這樣的機構(gòu)。第八個壓力,，來自精準定位學說,。我的客戶是誰，我要把什么東西銷售到那里去,。定位學說也是某些機構(gòu)大力弘揚的,，到今天變成了你對圈層營銷，社會不在是高,、中,、低，變成了一個圈層社會,。第九,，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，對時空的扭曲,。它徹底扭曲了時空,，從根本上說，企業(yè)經(jīng)營的就是時間,，這是馬克斯的論斷,，現(xiàn)在自然成長時間居然會被突破及一個企業(yè)從創(chuàng)立到世界五百強可能只需要三五年，這太令我們恐怖了,，過去我們把世界五百強約等于百年,、幾十年，聚集財富的進程讓我們沒有辦法理解,，這是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的一個重要的結(jié)果,。而淘寶之所以成功，他的本質(zhì)是一個無限大的一個綜合體,。第十,，從根本上來說，傳統(tǒng)的實物消費逐漸專項以精神消費為主,，所有人在抗拒死亡,，當代人是增加體驗，劇烈感受到自己活著,，由此引起了社交,、體驗、咨詢分享,，徹底顛覆了人類的價值體系,，不在以我得到某一個吃住行游購娛。過去我們認為只有演員可以扮演不同的角色從而獲取生命利益,，或者一個人旅游才能增加,，但是現(xiàn)在一個生活很正常的人,，卻高密度的活著，同時他身體里有幾十個生命,，代表了我們當下很多的改變,。金碟軟件（中國）的郝登勝總裁對于白萬綱總裁的觀點給予深度肯定。主持人朱巖非常支持白總的觀點,，補充說：謝謝白萬綱博士,，剛才的十個壓力讓我們實實在在感受到我們時代發(fā)生的變遷是什么樣子。尤其提到我們腦部都發(fā)生變化了,，稍微老一點的人該怎么改變都是一個比較難的事,。不管是什么樣的壓力、模式的變革,，都需要有一個很好的環(huán)境,，很好的技術(shù)作為支撐，剛才吳總提到,，正是因為外部的環(huán)境變好了,，互聯(lián)網(wǎng)接入門口沒有那么高了，所以他們才有精力發(fā)展旅游專項專業(yè)模式,。這樣一些企業(yè)他們致力于中國企業(yè)變革轉(zhuǎn)型,。論壇最后環(huán)節(jié)是參會者的提問，白萬綱總裁答道面臨互聯(lián)網(wǎng)時代,，所有企業(yè)必須認識越遷,，從滿足客戶創(chuàng)造價值，制造內(nèi)容要越遷到對時代的整體,，所有的企業(yè)大或小對時代解決一個或幾個問題，這是互聯(lián)網(wǎng)的特有的聯(lián)動性,，社會性決定的,。我們來看，第一個浙江XX,，服務(wù)于浙江及周邊省份中小民營企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,，他認為中小民營企業(yè)轉(zhuǎn)型升級難之又難，我做一個平臺協(xié)助他轉(zhuǎn)型升級個幫助他獲取定單,，獲取更便宜的生產(chǎn)資料,，組織他以個體的體量完全沒法組織的物流配套。這樣的浙江XX,，解決浙江省及沿海地區(qū)若干中小民營企業(yè)產(chǎn)能過剩,，無力無方的一貼良藥。我有一個客戶,，他解決了一個問題,，把若干城市里邊因為市民要獲取極差地租買得第二套,、第三套房，途家把這個網(wǎng)絡(luò)組織起來,，家庭,，讓中國人獲得資產(chǎn)性收入，不能是構(gòu)成第二套房屋,，這種認知遠遠超過了攜程的第一次創(chuàng)新,，包括紐約時報的第二人生，在網(wǎng)上做一個主題公園,，這樣的探索,，對華僑城依然有所觸動，他是打造一個虛擬公園,，吳總他們不可能一次接待一千萬有口,，但是第二人生，你看看,，倒金字塔效應,，頂層、中層較多,，中底層數(shù)量大到海量,，由此形成的交叉效應是我們難以想象的，途家是解決中國問題,、發(fā)展問題,。盛大文學網(wǎng)解決中國非常大的問題，我們要消費的很多產(chǎn)品,，不管投入多高,，生產(chǎn)商在那里，如何組織復雜的生產(chǎn)鏈條,，最后產(chǎn)品在那里,，攜手管理就如斯誕生。中國人寫的網(wǎng)絡(luò)小說,，可能全世界花好多年都讀不完,。精神產(chǎn)品的產(chǎn)生，我們的科技部厲害,，目前只能在初步的網(wǎng)絡(luò)文學,，但是我們的電子游戲、其他電子產(chǎn)品如果上來,，你們看看這股洪流將會到哪里,。有一個客戶三七能源交，他要打造煤炭的阿里巴巴,，也想制造全中國煤炭交易平臺,。汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)現(xiàn)我們通過4S店和客戶交流,，所以4S可以打理客戶資產(chǎn)，撬動4S店這樣一個銷售通道,，和客戶直接溝通,。尤其組織車站一個非常大的，非常漂亮的,，最后車門被打開,，整個廠商在當?shù)赜幸粋€非常強的沖擊。作為一個下一步向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，不是簡單的把傳統(tǒng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化,，要利用互聯(lián)網(wǎng)特征，解決你所感觸到的,，行業(yè)里邊最大的社會問題在那里,，正如阿里巴巴的支付寶解決了中國人不講信用的問題，中國的信用體系要建立大需要N年,，但是信用體系沒有建立之前,，中國人就沒有進行信用管理較差的支付嗎？阿里巴巴的支付寶巧妙解決了這個問題,，支付完了之后要壓一段時間,，保證你收到的產(chǎn)品是合格的。這就是創(chuàng)新,。第二今天用互聯(lián)網(wǎng)到底解決什么問題,，現(xiàn)在還是偏狹窄，一個是新模式,，把消費品領(lǐng)域電商化,，這個深刻反映了中華民族的智慧未能因互聯(lián)網(wǎng)獲得優(yōu)勢，我們老說中華民族是最聰明的,，我們沒有智力銀行,，我們沒有話題互動機制，我們未能把互聯(lián)網(wǎng)打造成一個國家決策的智囊,。互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)當中沒有到戰(zhàn)略位置是非�,？上У�,。在海量信息大數(shù)據(jù)背景下，這是我們戰(zhàn)略變革的最好時期,。用金融信息,、金融產(chǎn)品、金融人才優(yōu)化企業(yè)的生態(tài)鏈,、價值鏈,、供應鏈,，這是他的本質(zhì)，但是我們沒能應用,。如何用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新我們沒有應用,，我們還沒法做到把每一個員工的知識地圖放多網(wǎng)上讓公司人相互利用，我們目前還沒有,。至于互聯(lián)網(wǎng)應用到績效還沒有,，我們其實還是當做銷售平臺在用。還有很多面向工業(yè)的,、農(nóng)產(chǎn)品的,，中國農(nóng)產(chǎn)品的問題是世界上最可怕的問題。我們朝互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型有兩個途徑,，一個途徑是分析,，我有什么能力和資源，有什么優(yōu)勢,，就近轉(zhuǎn),，這個非常可怕,，越轉(zhuǎn)死,，傳統(tǒng)優(yōu)勢越大越回轉(zhuǎn)死。還有一個途徑是構(gòu)建型,。未來最來的利益在那里,，未來可管理的智慧區(qū)在那里，在分析轉(zhuǎn)型和構(gòu)建型轉(zhuǎn)型兩個途徑中做一個選擇,。構(gòu)建型轉(zhuǎn)型其中一個緯度要解決當下的問題,。攻擊傳統(tǒng)行業(yè)的缺陷，你是顛覆者,，但是還有人顛覆你,，螳螂捕蟬黃雀在后。如何找出傳統(tǒng)行業(yè)不能轉(zhuǎn)型的糾結(jié)點,，這是未來很多企業(yè)一條重要的戰(zhàn)略,。第二運用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢�,；ヂ�(lián)網(wǎng)本身有優(yōu)勢,，華僑城為放在一個普通的、消費一兩天兩天的產(chǎn)品變成一個精神產(chǎn)品,，前中后立體體驗就是把握和互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,。第三，能不能與互聯(lián)網(wǎng)購并，騰訊,、阿里巴巴不可以被顛覆,，是因為他不發(fā)病，所以暴雪很多流行詞獲得了海量運用,。最后構(gòu)建鏈條因互聯(lián)網(wǎng)的特征構(gòu)建物理上,、地理上不受約束的產(chǎn)業(yè)鏈條。最后發(fā)動人造經(jīng)濟意識到一種理順上可存在的商業(yè)模式,，你就可以事實上發(fā)動他,。約束沒有了，這才是我們最為擔心的,。論壇的目的是在諸多的觀點中為中國企業(yè)尋找到適合自身發(fā)展的真正的道理,，無論觀點如何，檢驗真理的唯一標志唯有實踐,，而適應中國發(fā)展的轉(zhuǎn)型無疑成為不可忽略的硬道理,。; 個人分類: 集團管控|1075 次閱讀|0 個評論

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