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品牌策劃的最終結(jié)果是策略落地: 商道伐謀 2015-12-16 13:20; 越來(lái)越多的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷模式,、營(yíng)銷理論,、營(yíng)銷思想、營(yíng)銷策略出現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷者的面前,，簡(jiǎn)直是學(xué)無(wú)止境,，如今又增加一個(gè)非常重要的線上營(yíng)銷，讓人們面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)不覺(jué)得有些眼花繚亂無(wú)所事從,，這是很多企業(yè)家在見(jiàn)到北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)時(shí)提到的很重要的疑惑,。品牌策劃專家任立軍指出，品牌策劃的最終結(jié)果是策略落地,，能夠得以有效執(zhí)行,，并取得預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)。談到品牌策劃的策略問(wèn)題,，企業(yè)必須在一開(kāi)始就非常注重腳踏實(shí)地,，就是所謂的“接地氣”。人們常常會(huì)批評(píng)政府的政策無(wú)法落地,，央視名嘴白巖松經(jīng)常會(huì)在“新聞 1+1 ”欄目做出有關(guān)“接地氣”的評(píng)論,。政府尚且如此，企業(yè)就更沒(méi)有理由好高騖遠(yuǎn),，做出一些脫離市場(chǎng)實(shí)際的自欺欺人的營(yíng)銷策略了,。在企業(yè)的營(yíng)銷策劃實(shí)踐中，我們常常會(huì)看到前任營(yíng)銷策劃公司的一些誤導(dǎo)性做法，總結(jié)起來(lái),，有以下的一些現(xiàn)象，使企業(yè)的營(yíng)銷策劃看似美好,，實(shí)則為“皇帝的新裝”,。營(yíng)銷策劃≠差異化營(yíng)銷策劃是什么？很多企業(yè)家,、營(yíng)銷策劃專家和營(yíng)銷者認(rèn)為營(yíng)銷策劃就是創(chuàng)造差異化的策略,，這顯然是非常偏頗的非商業(yè)認(rèn)知。所謂營(yíng)銷策劃（ Marketing Plan ）是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃,。營(yíng)銷策劃的實(shí)質(zhì)，是通過(guò)各種形式和媒介平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的心理溝通,，以達(dá)到銷售的目的。這一概念里,，顯然沒(méi)有提到差異化,。當(dāng)然，我們并不是說(shuō)創(chuàng)造差異化的策略不重要,，恰恰相反,，營(yíng)銷差異化是很多企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。雅克 V9 正是因?yàn)閯?chuàng)造了九種維生素的維生素糖果細(xì)分品類,，才造就了雅克 V9 從一個(gè)默默無(wú)聞的小糖果企業(yè)成長(zhǎng)為中國(guó)糖果品牌的核心力量,。顯然，雅克 V9 的成功來(lái)自于營(yíng)銷的差異化,。在這里，我們要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是營(yíng)銷策劃不等于差異化,，針對(duì)更多的營(yíng)銷策劃內(nèi)容和過(guò)程來(lái)看,，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們,，營(yíng)銷策劃的差異化率不宜高于 20% ,，也就是我們常說(shuō)的營(yíng)銷策劃是在做 80% 的相同點(diǎn)和 20% 的差異化,。我們的一位有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)客戶，是省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，我們?cè)谧鰻I(yíng)銷策劃方案溝通會(huì)時(shí),，企業(yè)總經(jīng)理感覺(jué)到非常不滿意,，沒(méi)等營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)做完講解,，他就迫不急待地說(shuō)：“這個(gè)方案的細(xì)節(jié)我就不提了,，從整體架構(gòu)上和營(yíng)銷模式上怎么和某某品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷模式頗為相近呢,？沒(méi)有任何與其不同之處,�,！彼f(shuō)的很客氣,，其實(shí)也很簡(jiǎn)單,，就是認(rèn)為我們的方案沒(méi)有創(chuàng)新沒(méi)有差異化,，他所說(shuō)的某某品牌是該省具有領(lǐng)導(dǎo)力的有機(jī)農(nóng)業(yè)第一品牌，兩家企業(yè)的老板非常熟悉,。后來(lái)，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)的解釋,，該老板終于理解了我們的策劃初衷，接受并執(zhí)行了我們的營(yíng)銷策劃方案,，兩年之后的 2012 年，該企業(yè)已經(jīng)躍升到該省有機(jī)農(nóng)業(yè)第一品牌,，超過(guò)了省內(nèi)的第一品牌,，并被評(píng)為國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。其實(shí),，我們的解釋也很簡(jiǎn)單，營(yíng)銷策劃本來(lái)就是“理論 + 經(jīng)驗(yàn) + 實(shí)踐 + 創(chuàng)新”模式的服務(wù),，顯然，在這四個(gè)方面,，最具風(fēng)險(xiǎn)性的因素是創(chuàng)新，別人沒(méi)有做過(guò),，自己沒(méi)有做過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)當(dāng)然會(huì)高,，很明顯風(fēng)險(xiǎn)高收益也會(huì)相應(yīng)提高。因此,，營(yíng)銷策劃專家在評(píng)估營(yíng)銷策劃的四個(gè)元素時(shí)，就要充分考慮到這些因素如何與企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)際和市場(chǎng)實(shí)際相結(jié)合的問(wèn)題,。如果在市場(chǎng)擁有足夠的成長(zhǎng)空間的時(shí)候，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)可以忽略不計(jì)的情況下,，為什么不采取“拿來(lái)主義”借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀繌睦碚撋蟻?lái)講,，市場(chǎng)是擁有巨大勢(shì)能的有機(jī)體，順勢(shì)而為,，然后在走向正軌之后，再尋求創(chuàng)新思維,，就會(huì)避免被市場(chǎng)這個(gè)勢(shì)所沖擊。就像騎士要騎上一匹奔馳的駿馬一樣,，別人都是站在馬奔跑的方向的前面進(jìn)行奔跑,，然后等待與馬兒并齊時(shí)，再抓住馬的韁繩和馬鞍飛身上馬,，如果你覺(jué)得這樣不刺激,，選擇站在原地等馬過(guò)來(lái)再跳上去，只能是被馬拖死,。高端定位≠高價(jià) 很多人把高端定位等同于高價(jià)格,，這是完全錯(cuò)誤的一種認(rèn)知,。通常來(lái)看，在品類當(dāng)中處于價(jià)格高地的產(chǎn)品一般會(huì)被認(rèn)為是高端定位,，然而，處于中低價(jià)格帶的產(chǎn)品卻不一定是中低端定位,。還有那些自己的成本控制沒(méi)有搞好的中小企業(yè)，迫于成本的壓力不得不提高售價(jià),，即使價(jià)格上與其他高端品牌處于同一價(jià)格帶上，這也不能被看做高端定位,。在營(yíng)銷策劃實(shí)踐中，很多企業(yè)不把注意力放在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新上,，在錯(cuò)誤地估計(jì)行業(yè)平均成本的基礎(chǔ)上，就盲目地做出“高端定位”的決策,，之所加引號(hào),，就是因?yàn)榇烁叨硕ㄎ环钦嬉�,，只是高價(jià)格策略而已,。結(jié)果可想而知,，不能夠帶來(lái)足夠的渠道價(jià)值和消費(fèi)價(jià)值,，不被市場(chǎng)和消費(fèi)者所接受,，最終不得不黯然退出市場(chǎng)，或者重頭再來(lái),。品牌策劃專家任立軍指出,，高端定位是從價(jià)值上進(jìn)行定位，而不是從價(jià)格上進(jìn)行定位,。所謂高端定位是指品牌或者產(chǎn)品能夠提供高于其他品牌或者產(chǎn)品的渠道價(jià)值和消費(fèi)價(jià)值，并能夠通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)使得價(jià)值有效實(shí)現(xiàn),。很多企業(yè)通過(guò)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的運(yùn)用,，大大降低產(chǎn)品成本，不但能夠提供高于行業(yè)平均質(zhì)量的產(chǎn)品,，而且還能夠做到低于行業(yè)平均價(jià)格,，顯然，我們不能把這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品稱為低端產(chǎn)品,，反而,，它會(huì)帶來(lái)高于行業(yè)其他產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值,。典型的高端低價(jià)的產(chǎn)品有華為品牌旗下的通信設(shè)備和服務(wù),，華為重視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，成為世界上擁有最多研究院和研究人員的電信設(shè)備制造商,，因此,，其提供的產(chǎn)品往往是技術(shù)最為領(lǐng)先的,，又由于技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)成本的降低，所以便成為電信設(shè)備制造領(lǐng)域里最具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的品牌,。當(dāng)人們走進(jìn)華為工業(yè)園時(shí),，以為其低價(jià)是來(lái)自于“血汗工廠”,，事實(shí)恰恰相反,，華為的員工待遇是世界級(jí)的，并沒(méi)有吃中國(guó)的人口紅利,。誰(shuí)能說(shuō)小米手機(jī)是低端手機(jī),？如果這樣說(shuō),，肯定會(huì)被眾多的米粉們的唾沫淹死。小米的成功不是低端定位的成功,，當(dāng)然其也非低端定位，恰恰相反,，其成功真正來(lái)源于“中高端定位中低端價(jià)格”,。為什么小米能夠做到,，皆因小米擁有相當(dāng)雄厚的軟硬件技術(shù)研發(fā)能力，并通過(guò)有效的產(chǎn)業(yè)鏈布局,，實(shí)現(xiàn)了小米手機(jī)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，別人賣兩千賠本的智能手機(jī),，小米卻在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)手的同時(shí),，賣兩千卻有幾百元的盈余。技術(shù)研發(fā)≠產(chǎn)品策略上面提到了,，華為小米兩大品牌是通過(guò)技術(shù)研發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，但是技術(shù)研發(fā)卻不等于企業(yè)的產(chǎn)品策略,。這是很多企業(yè)的誤區(qū)，尤其是一些專注于技術(shù)研發(fā)的企業(yè),，他們把精力放在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上,，成果不少,，專利一堆，產(chǎn)品創(chuàng)新性很強(qiáng),，然而,，由于其技術(shù)研發(fā)的目標(biāo)并未與市場(chǎng)需求有機(jī)結(jié)合,，導(dǎo)致創(chuàng)新產(chǎn)品不是市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。因此,，營(yíng)銷策劃的產(chǎn)品策略與純粹技術(shù)研發(fā)而取得的產(chǎn)品創(chuàng)新是完全不同的,。企業(yè)的產(chǎn)品策略是以市場(chǎng)需求為中心,，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),，在生產(chǎn),、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段 , 包括產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略,。我們?cè)? 2012 年曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的湖北益都電器就是比較典型的技術(shù)研發(fā)性企業(yè),，以企業(yè)董事長(zhǎng)為首的一班技術(shù)人員，技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力非常強(qiáng),，但因?yàn)槿狈?duì)于技術(shù)研發(fā)的市場(chǎng)導(dǎo)向上的理念,，創(chuàng)新出來(lái)的產(chǎn)品往往是自己喜歡的,，卻并不一定是消費(fèi)者喜歡的,。其花費(fèi)兩年時(shí)間研發(fā)的智能粥巴鍋，雖然名字挺土,，但卻擁有著十幾項(xiàng)世界級(jí)的專利技術(shù),，但卻因?yàn)槭袌?chǎng)的不接受，一直以來(lái)無(wú)法取得較好的銷售業(yè)績(jī),。渠道規(guī)劃≠招商營(yíng)銷策劃過(guò)程中常常會(huì)有一個(gè)誤導(dǎo),，就是以為渠道規(guī)劃方案做好了，招商就會(huì)成功,。經(jīng)驗(yàn)告訴我們,，渠道規(guī)劃完全不等于招商，基本上屬于萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,，輪到具體招商過(guò)程中,，還要做大量的具體工作。這也是很多企業(yè)老總認(rèn)為的渠道規(guī)劃方案無(wú)法落地執(zhí)行的重要誤區(qū),。有了上面錯(cuò)誤的認(rèn)知,，企業(yè)為了能夠?qū)崿F(xiàn)招商目標(biāo)，不停地修改渠道規(guī)劃方案,，包括渠道策略,、渠道目標(biāo)、渠道政策等內(nèi)容改來(lái)改去,，可就是無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的招商,。原因很簡(jiǎn)單，渠道規(guī)劃方案落不了地,，又缺少對(duì)于招商策略的研究,，結(jié)果就可想而知。實(shí)踐當(dāng)中,，很營(yíng)銷策劃專家和企業(yè)家甚至包括企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)都認(rèn)為,，只要大的框架搭建起來(lái)了，接下來(lái)的工作就由具體部門和人員來(lái)執(zhí)行就好了,，事實(shí)上,，渠道規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，招商目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷商的合理布局,，都需要非常精細(xì)的策略研究,，甚至制定出具體的執(zhí)行策略的步驟和行動(dòng)方案，才能夠保證招商目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。http://www.salemt.com; 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奇葩說(shuō)等語(yǔ)言類節(jié)目引領(lǐng)品牌傳播新視角: 熱度 1 高承遠(yuǎn) 2015-7-14 10:54; 我個(gè)人特別喜歡看脫口秀,、訪談、電視評(píng)論等語(yǔ)言類節(jié)目,，一直追了好多年的節(jié)目有《楊瀾訪談錄》,、《新聞 1+1 》，最近看的比較多的有《今晚 80 后脫口秀》和《奇葩說(shuō)》,。奇葩說(shuō)第二季已經(jīng)開(kāi)播兩周時(shí)間了,，無(wú)論是話題還是現(xiàn)場(chǎng)辯論，都讓我越來(lái)越喜歡這個(gè)節(jié)目,，個(gè)人覺(jué)得語(yǔ)言類節(jié)目的成敗和女生朋友圈發(fā)自拍是一樣的,，話題本身的好壞只是其次，找到合適的“角度”顯得更加的重要,。楊瀾訪談錄,、新聞 1+1 、奇葩說(shuō)這樣的節(jié)目為什么廣受歡迎和好評(píng),，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是角度上的成功,，網(wǎng)上有人說(shuō)白巖松犀利，其實(shí)我看了他這么多節(jié)目覺(jué)得他并不犀利,，比起網(wǎng)絡(luò)上很多尖酸刻薄,、刀刀見(jiàn)血的評(píng)論來(lái)說(shuō)，白巖松不僅不犀利,，還有一些“保守”,，在央視這樣的平臺(tái)上，作為一個(gè)直播類節(jié)目,，個(gè)人覺(jué)得白巖松勝在角度上的新穎、觀點(diǎn)上的辯證,、邏輯上的清晰,，而并非話題上的勁爆和犀利。楊瀾訪談錄也是一樣的,，特別是每期節(jié)目的結(jié)尾,，楊瀾總以一種舉重若輕、信手拈來(lái),、靈機(jī)一動(dòng)的模式將原本宏大的,、深刻的,、也許還有點(diǎn)嚴(yán)肅的話題以一種“花樣總結(jié)”的方式輕輕收住，這樣的成功,，同樣是角度,。角度、角度,、角度,，女生自拍的法門，語(yǔ)言類節(jié)目成功的機(jī)關(guān),，重要的事情要說(shuō)三遍,。對(duì)于奇葩說(shuō)這樣一個(gè)“嚴(yán)肅的辯論節(jié)目”來(lái)說(shuō)，角度比其他語(yǔ)言類節(jié)目更為重要,。今天剛剛看了最新一期“同性戀要不要向父母出柜”的話題,，金星用自己“變性”的經(jīng)歷告訴大家應(yīng)該大膽表達(dá)、做真實(shí)的自己,。蔡康永泣訴心酸路,，現(xiàn)場(chǎng)淚崩，他用自己的經(jīng)歷表達(dá)“少數(shù)人的孤獨(dú)”,。馬薇薇則用“幸存者理論”進(jìn)行角度切入,，她提到蘋(píng)果 CEO 庫(kù)克等人，做到了頂級(jí)的成就,，才能享受最普通的“非歧視”待遇,。綜藝井噴的市場(chǎng)，成就一檔“現(xiàn)象級(jí)”節(jié)目并不難,，難的是擺脫“綜藝不過(guò)一季”的魔咒,。《奇葩說(shuō)》第二季一如既往憑借角度的成功漸入佳境,，但是這個(gè)角度不只是作為節(jié)目主體的選材和辯論,，還有廣告的植入角度。看電視節(jié)目的人,，雖然沒(méi)有做嚴(yán)格調(diào)研,，但是按照經(jīng)驗(yàn)判斷， 90% 的人是不喜歡看節(jié)目里面的廣告的,，雖然我是廣告行業(yè)從業(yè)者,，其實(shí)也并不喜歡看廣告，但是奇葩說(shuō)是個(gè)例外,，從第一季的莫斯利安酸奶,、美特斯邦威，到第二季的有范 APP 、 MM 巧克力豆,、東風(fēng)標(biāo)致,、雅哈咖啡…我?guī)缀跤涀×怂匈澲痰膹V告，而且至少不反感甚至有點(diǎn)喜歡這些廣告,。（沒(méi)有看過(guò)的朋友建議看一期）看到像奇葩說(shuō)這樣節(jié)目的廣告植入,，品牌策劃人高承遠(yuǎn)也和朋友討論，傳統(tǒng)的硬廣告到底能走多遠(yuǎn),？個(gè)人覺(jué)得硬廣告不會(huì)消失,，未來(lái)的硬廣告，也許會(huì)像正式的公文文件一樣,，作為一種信息,、檔案、通告的方式存在,，而越來(lái)越多的廣告主和品牌代理公司,，會(huì)融合進(jìn)媒體和節(jié)目?jī)?nèi)容，就像空氣中氧和二氧化碳的配比一樣,，作為一種穩(wěn)定的存在,。作為廣告而言,，被用戶感興趣、有話題,、能記憶甚至比清晰、簡(jiǎn)潔,、有觀點(diǎn)更為重要。; 1154 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《對(duì)稱營(yíng)銷》1.1對(duì)稱營(yíng)銷解決轉(zhuǎn)型升級(jí)之殤: 利均 2014-10-31 14:41; 轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要主題,。縱觀歷史，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的每一次轉(zhuǎn)型升級(jí)都令企業(yè)面臨著無(wú)法言喻之痛,。引用中央電視臺(tái)著名主持人白巖松的書(shū)名《痛并快樂(lè)著》，顯然是很多參與中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)家的追求：痛并不重要，能用痛換來(lái)快樂(lè),，企業(yè)家們是可以接受的,；若是痛并失敗著,，由痛帶來(lái)失敗，那顯然是企業(yè)家們無(wú)法接受的結(jié)果,。面對(duì)現(xiàn)實(shí),，永遠(yuǎn)比想象的殘酷。整個(gè)中國(guó)社會(huì),，上至中央政府下至公民大眾,，無(wú)不期待著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。更有地方政府將轉(zhuǎn)型升級(jí)與中國(guó)夢(mèng)連接起來(lái),，提出打造中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)版,，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)做貢獻(xiàn)。顯然這是地方政府忽悠中央政府和老百姓的政令言辭,。如今,，就連國(guó)家經(jīng)濟(jì)支柱的央企國(guó)企也不懈于“做貢獻(xiàn)”，更不要說(shuō)處于艱難困苦之中的民企了,。并不是說(shuō)這些企業(yè)就沒(méi)有中國(guó)夢(mèng),，其實(shí)，民企老板們真的是做夢(mèng)都想如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),，否則,，筆者也不會(huì)三更半夜尚能接到企業(yè)老板們的電話探討企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。 2012 年 6 月,，筆者在深夜接到了河南誠(chéng)實(shí)人食品有限公司董事長(zhǎng) 宋肅遠(yuǎn)先生的電話,，要求探討一下誠(chéng)實(shí)人食品如何盡快完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。下面是我們的對(duì)話：老宋：“老高,，忙什么呢,？” 老高：“忙什么？我在睡覺(jué)啊,，難道您跟我不在同一個(gè)時(shí)區(qū),？” 老宋：“哈哈，不好意思,，我現(xiàn)在在美國(guó)考察,，看到興奮處，就想與您交流溝通一下,�,！� 老高：“沒(méi)問(wèn)題，營(yíng)銷策劃人沒(méi)有日夜之分,�,！� 可見(jiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)于誠(chéng)實(shí)人食品這樣的國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)非常迫切。十幾年來(lái)，我們接觸過(guò)包括中糧集團(tuán),、露露集團(tuán),、白象集團(tuán)、富程集團(tuán)等數(shù)十億級(jí)數(shù)百億級(jí)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，一種比較深刻的體會(huì)就是,，市場(chǎng)營(yíng)銷成為制約企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要因素之一，其中品牌又是轉(zhuǎn)型升級(jí)之痛中最主要的痛點(diǎn),。一,、對(duì)稱營(yíng)銷不是“止痛藥” 顯然，老宋不想放過(guò)異國(guó)他鄉(xiāng)突然產(chǎn)生的靈感,。于是我們對(duì)話還得繼續(xù),。老宋：“我理解您以前跟我說(shuō)過(guò)的話了，過(guò)去,，我只顧賺錢,，忽略了消費(fèi)者的感受�,！� 這是我給老宋有關(guān)品牌策劃的建議,，我說(shuō)，對(duì)稱營(yíng)銷講究對(duì)稱,，期待著通過(guò)對(duì)稱營(yíng)銷建立起良性的營(yíng)銷生態(tài),，這個(gè)營(yíng)銷生態(tài)圈不僅包括企業(yè)和經(jīng)銷商還包括供應(yīng)商和消費(fèi)者，只有站在價(jià)值鏈上思考市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題,，你才會(huì)懂如何做品牌如何做對(duì)稱營(yíng)銷,。與其說(shuō)過(guò)去您是在做品牌，不如說(shuō)您只擁有了一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)而已,，任何忽略了消費(fèi)者的感受的品牌都不能稱為真正的品牌,。老宋的話是這樣有感而發(fā)的。老高無(wú)語(yǔ),，傾聽(tīng)是我多年營(yíng)銷策劃人生涯的標(biāo)志性特征,。老宋：“人家怎么做產(chǎn)品，人家怎么做品牌,，讓我對(duì)您的品牌策略有了初步的認(rèn)知和理解,。企業(yè)想轉(zhuǎn)型升級(jí)就必須要這么做。我相信你,，你就放手干吧,。轉(zhuǎn)型升級(jí)必須得經(jīng)歷陣痛�,！� 老高：“對(duì)稱營(yíng)銷不是‘止痛藥’,，它不是您在美國(guó)見(jiàn)到過(guò)的西藥,，迅速止痛，這是一付中藥 ,，轉(zhuǎn)型升級(jí)有痛感,，希望您能夠忍得住,�,！� 老宋：“沒(méi)問(wèn)題，我已經(jīng)學(xué)會(huì)悲壯,，總比等著壯烈了要好,。” 老宋的話點(diǎn)了題,，很多企業(yè)既想轉(zhuǎn)型升級(jí)又害怕轉(zhuǎn)型升級(jí),，怎么辦，只有等,，這是我們面對(duì)的企業(yè)客戶的主要問(wèn)題,。轉(zhuǎn)型升級(jí)一定會(huì)很悲壯，盡管企業(yè)一部分“悲壯”了,，卻遠(yuǎn)比整個(gè)企業(yè)等在那里“壯烈”了要好,。在營(yíng)銷 3.0 時(shí)代，對(duì)稱營(yíng)銷理論認(rèn)為,，誠(chéng)實(shí)人食品面臨的問(wèn)題有如下幾個(gè)問(wèn)題：品牌與消費(fèi)之間的不對(duì)稱：品牌無(wú)法感知新生命時(shí)代的新消費(fèi)人群的需求特征,，品牌更無(wú)法對(duì)應(yīng)新消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，基本上談不上滿足需求的問(wèn)題,，品牌資產(chǎn)建設(shè)滯后,，品牌價(jià)值無(wú)從體現(xiàn)，品牌與消費(fèi)之間出現(xiàn)嚴(yán)重的不對(duì)稱現(xiàn)象,。渠道與市場(chǎng)之間的不對(duì)稱：企業(yè)陷入渠道建設(shè)洼地之中,，哪里好賺錢做哪些渠道，缺乏戰(zhàn)略性渠道建設(shè)思考,。新生消費(fèi)群的出現(xiàn)顯然帶來(lái)了契機(jī),，可企業(yè)的渠道與新興市場(chǎng)完全不對(duì)稱，如何打通渠道與市場(chǎng)之間的不對(duì)稱,，成為誠(chéng)實(shí)人食品的核心議題,。營(yíng)銷推廣理念與市場(chǎng)不對(duì)稱：告知式的營(yíng)銷推廣模式顯然無(wú)法適應(yīng)新生消費(fèi)群對(duì)于信息的處理習(xí)慣，單純的灌輸增強(qiáng)了新生消費(fèi)群的厭倦情緒,。運(yùn)用新媒體,，增加傳播體驗(yàn)和互動(dòng)性是避免這種不對(duì)稱的重要手段。 80 后策劃人周陽(yáng)成功破解了誠(chéng)實(shí)人的轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷之痛,。作為項(xiàng)目組的新銳策劃成員,，她提出了誠(chéng)實(shí)人食品的“簡(jiǎn)單主義”定位,。這一定位突破了傳統(tǒng)的定位理論，從對(duì)稱營(yíng)銷理論體系出發(fā),，運(yùn)用“等價(jià)對(duì)稱定位模型”,，快速地探尋到誠(chéng)實(shí)人食品“簡(jiǎn)單主義”的企業(yè)內(nèi)涵和品牌內(nèi)涵，緊緊抓住新生消費(fèi)群的新消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣,。圖 1.1 對(duì)稱營(yíng)銷下的誠(chéng)實(shí)人掛面包裝誠(chéng)實(shí)人食品快速?zèng)_進(jìn)中國(guó)掛面企業(yè)的十強(qiáng)顯然就不足為奇了,。二、對(duì)稱營(yíng)銷是“果”不是“因” 我們從不創(chuàng)造一種營(yíng)銷理論,，去解決某個(gè)問(wèn)題或者某些問(wèn)題,。我們是在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中運(yùn)營(yíng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，發(fā)現(xiàn)需要一些全新的辦法,，于是這些辦法匯總起來(lái)便成為一種體系,，這一體系便成為理論 —— 對(duì)稱營(yíng)銷。對(duì)稱營(yíng)銷之于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是“果”不是“因”,。早在本世紀(jì)初,，轉(zhuǎn)型升級(jí)在很多企業(yè)就已經(jīng)被提上議事日程了。轉(zhuǎn)型升級(jí)成為緊迫性任務(wù)是自 2008 年年底的國(guó)際金融危機(jī),。 2012 第 42 屆“世界經(jīng)濟(jì)論壇年會(huì)”（達(dá)沃斯年會(huì)）定格 2012 “大轉(zhuǎn)型：塑造新模式”,。從 20 世紀(jì) 80 年代開(kāi)始,，世界進(jìn)入了一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的黃金時(shí)代,。冷戰(zhàn)結(jié)束,，沒(méi)有大規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng)；歐美放松管制,，出現(xiàn)了全球化,；計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛應(yīng)用；以及至關(guān)重要的一點(diǎn),，中國(guó)加入全球市場(chǎng)體系,，所有這些因素推動(dòng)全球經(jīng)歷了一輪較為強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。反過(guò)來(lái),，中國(guó)則是本輪全球化最大的受益者,。正是在全球化過(guò)程中，中國(guó)實(shí)現(xiàn)了新一輪工業(yè)化,。這個(gè)工業(yè)化驅(qū)動(dòng)了城市化,，從而帶動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)。換言之,，新舊交替之際的中國(guó)其實(shí)也正處在一次大轉(zhuǎn)型之開(kāi)端,。中國(guó)已經(jīng)完成了工業(yè)化和初步現(xiàn)代化，經(jīng)濟(jì)無(wú)法維持高速增長(zhǎng),，原來(lái)依托于高增長(zhǎng)的體制就不能不進(jìn)行調(diào)整 —— 轉(zhuǎn)型升級(jí),。現(xiàn)在的問(wèn)題是,，中國(guó)企業(yè)是有序而有力地自主調(diào)整、轉(zhuǎn)型,，還是被動(dòng)調(diào)整,、轉(zhuǎn)型 ? 如果是前者，中國(guó)企業(yè)可以更上層樓,；如果是后者,，中國(guó)企業(yè)可能陷入所謂中等收入的陷阱。企業(yè)轉(zhuǎn)型就是企業(yè)變革,，大轉(zhuǎn)型則是一場(chǎng)中國(guó)企業(yè)革命,。對(duì)于轉(zhuǎn)型升級(jí)的“變革者”來(lái)說(shuō)，他的遠(yuǎn)處是崇山峻嶺 ,，險(xiǎn)象環(huán)生黑夜茫茫；近處是荊棘坎坷,、茂草迷離,、戈壁荒漠。他是一個(gè)孤獨(dú)者,，必須奮力攀登高峰,。但是，越是接近頂峰,，他就越會(huì)遭遇山崩,、雪塌和狂風(fēng)暴雨，一切兇險(xiǎn)都在等待著他,。變革永遠(yuǎn)是人世間最危險(xiǎn)的事情,，什么情況都可能發(fā)生。如何應(yīng)對(duì)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),？企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)首當(dāng)其沖的要?jiǎng)?wù)是什么,？需要怎么來(lái)解決面臨的問(wèn)題？顯然,，我們的回答是,，通過(guò)市場(chǎng)化的角度來(lái)解決企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)永遠(yuǎn)比政策導(dǎo)向型的解決方案要好，這其中首要任務(wù)就是解決好市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題,，這是企業(yè)的根,，解決這一個(gè)根的問(wèn)題，我們總結(jié)出基于營(yíng)銷 3.0 體系之下的對(duì)稱營(yíng)銷理論體系,。中糧集團(tuán)顯然不同于一般國(guó)企,，也不同于普通民企。這是我們體會(huì)最深的一個(gè)企業(yè),，雖然其占有政策導(dǎo)向的優(yōu)勢(shì),，但其從未因此而沾沾自喜停步不前,；雖然其占有明顯的國(guó)家戰(zhàn)略性地位，但其做事從來(lái)都是站在市場(chǎng)化的角度來(lái)行事思維,。寧高寧曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“把經(jīng)理人放在歷史的,、動(dòng)態(tài)的背景下看，能否把一個(gè)不好的企業(yè)做好,，把一個(gè)戰(zhàn)略定位受到挑戰(zhàn)的企業(yè)創(chuàng)造性地轉(zhuǎn)變,，把一個(gè)小企業(yè)發(fā)展大，把一個(gè)原來(lái)就有規(guī)模的業(yè)務(wù)做得更有創(chuàng)新和發(fā)展,，把一個(gè)企業(yè)組織的潛力全面激發(fā)出來(lái)推動(dòng)持續(xù)的進(jìn)步,，這些使經(jīng)理人的進(jìn)步分開(kāi)了層次。而這也是企業(yè)經(jīng)理人這個(gè)職業(yè)的本質(zhì)要求,�,！彼沁@樣踐行著一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)本質(zhì)要求。對(duì)稱營(yíng)銷之于中糧是一股清風(fēng),，而這股清風(fēng)能夠在這里吹起來(lái),，不得不感謝中糧集團(tuán)掌門人寧高寧，這位自稱為職業(yè)經(jīng)理人的國(guó)企掌門人,。從中糧集團(tuán)的華夏長(zhǎng)城葡萄酒到中糧悅活飲品,，從中糧集團(tuán)的香雪面粉掛面到中糧鵬泰的專用粉，我們先后在五六個(gè)項(xiàng)目上與中糧集團(tuán)展開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)六年全面的營(yíng)銷策劃品牌策劃合作,。我們是唯一歷經(jīng)六年時(shí)間見(jiàn)證中糧“由貓變虎 ”的咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu),。山里有一只惡狼遇到 26 只貓，面對(duì)眾多的貓,，狼不免心存畏懼,，但迫于饑餓，狼還是壯著膽子向一只貓下了手,，貓雖多,，但無(wú)法合力相救，終難逃厄運(yùn),，結(jié)果貓全部被狼吃掉,。嘗到甜頭的狼每日食貓一只，頗感滿足,。又一日,，狼偶遇一虎，誤認(rèn)為貓 ,，欲食之,，終被虎食。結(jié)論是：大貓非貓 ,，貓大成虎 ,，一只虎的力量遠(yuǎn)超過(guò) 26 只貓,。在這一過(guò)程中，中糧集團(tuán)需要解決戰(zhàn)略對(duì)稱,、管理對(duì)稱,、價(jià)值對(duì)稱、品牌對(duì)稱等一系列對(duì)稱營(yíng)銷問(wèn)題,。對(duì)于中糧集團(tuán)來(lái)說(shuō),，重中之重是中糧集團(tuán)品牌重塑問(wèn)題。 2006 年 3 月,，中糧品牌重塑工作啟動(dòng),。 2006 年 10 月 18 日，中糧集團(tuán)舉行新標(biāo)識(shí) 啟動(dòng)儀式,，正式啟用以 “ 天,、地、人,、陽(yáng)光 ” 為核心元素的立體彩色新標(biāo)識(shí) ,，取代沿用 13 年的綠色標(biāo)識(shí) 。在以《新標(biāo)志,、新能量、新中糧》為主題的“媒體對(duì)話會(huì)”上,，中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧表示,，此次換標(biāo)，中糧首要傳達(dá) “ 自然之源,、重塑你我 ” 的企業(yè)理念,，打造“大中糧，無(wú)邊界”的陽(yáng)光文化,，帶動(dòng)中糧組織,、業(yè)務(wù)的協(xié)同，全面提升中糧整體品牌形象,。這時(shí),，我們與中糧集團(tuán)的合作進(jìn)入到了第二個(gè)年頭。中糧最具對(duì)稱營(yíng)銷氣質(zhì)的 LOGO 創(chuàng)意說(shuō)明：圖 1.2 ：中糧新標(biāo)識(shí) 1 ,、創(chuàng)意思路：新標(biāo)識(shí) 為立體六角形,，取自太陽(yáng) 耀光的形狀。圖標(biāo)主體由天,、地,、生命三部分組成，充分表達(dá)了中糧“尊重自然規(guī)律,，善用自然的力量,，致力于創(chuàng)造人與自然,、人與人之間的和諧，以自然之源,，塑造自己,，塑造生活，塑造人類社會(huì)”的品牌理念,。 2 ,、標(biāo)志說(shuō)明：純凈蔚藍(lán)的天空，陽(yáng)光普照肥沃的大地,，孕育出無(wú)窮的生命力,，人類在其中生生不息。在天,、地和生命的和諧交融中,，中糧是一股溫和而強(qiáng)大的推動(dòng)力，把生活帶向朝陽(yáng)升起的方向,。標(biāo)志的上部代表廣闊的天空,，也象征人類更廣闊的未來(lái)及中糧發(fā)展和上升的空間。陽(yáng)光耀眼奪目,，發(fā)射出無(wú)窮的光,、熱和力，它代表自然的力量,，也象征中糧的市場(chǎng)影響力和愉悅的企業(yè)文化,。標(biāo)志的下部代表豐收的土地，在陽(yáng)光普照下充滿盎然生機(jī),。土地的肥沃與積淀因陽(yáng)光的照耀而愈發(fā)鮮活,，象征中糧的深厚底蘊(yùn)、中糧人的寬廣胸懷和滿腔熱情,。標(biāo)志的中部猶如早春的葉子,，又似手牽手、心連心的人們,。它代表生命力和人,，在自然的圍繞中，和諧共生,，健康向上,。它又象征中糧的團(tuán)隊(duì)精神，反映中糧人的使命感和凝聚力,。我們擁有我們的顏色：夢(mèng)想藍(lán),、喜悅橙、青春綠。對(duì)稱營(yíng)銷經(jīng)典案例：中糧掛面健康鏈掛面,，曾經(jīng)是一種禮品和儲(chǔ)蓄品,，在保證溫飽的年代，用于表達(dá)關(guān)心親朋或保證不時(shí)之需,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，人們生活水平提高，掛面已成為人們生活的一種基本食品,，掛面市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,，超市由一個(gè)牌面增加到二個(gè)或三個(gè)。中糧集團(tuán)是我國(guó)最大的掛面生產(chǎn)企業(yè)之一,，其旗下有眾多掛面生產(chǎn)企業(yè)和品牌,，如東北香雪，鄭州海嘉,、濮陽(yáng)中糧,，山東魯?shù)碌龋@些企業(yè)和品牌在本地市場(chǎng)上有著重要的影響力,，但是隨著掛面市場(chǎng)的發(fā)展,，中糧集團(tuán)掛面營(yíng)銷策劃面臨著新的困惑，即集團(tuán)旗下掛面品牌眾多,，大部分是地方軍閥雜牌軍,，沒(méi)有形成一個(gè)具有全國(guó)性影響力的品牌，同時(shí)各品牌之間在市場(chǎng)上有重疊,，集團(tuán)內(nèi)部損耗嚴(yán)重,。如何整合好中糧集團(tuán)內(nèi)部豐富的掛面品牌資源，使其產(chǎn)生一加一大于二的效果呢,？應(yīng)用對(duì)稱營(yíng)銷，我們思考到多種對(duì)稱模式,，都不是特別符合中糧集團(tuán)的品牌定位,。后來(lái)，我們發(fā)現(xiàn),，中糧是一個(gè) 360 度的完整健康鏈 ,，這個(gè)健康鏈實(shí)現(xiàn)了全方位對(duì)稱，于是中糧健康鏈應(yīng)運(yùn)而生,。中糧集團(tuán)掛面的品質(zhì),，就形成了一個(gè)保障健康的鏈條，從良種選育,、施肥耕作,、原糧收購(gòu)到生產(chǎn)、到倉(cāng)儲(chǔ)、到物流,、到渠道,、到消費(fèi)者，每一個(gè)環(huán)節(jié),，都有中糧集團(tuán)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的精心呵護(hù),，只有這種對(duì)全程健康的保護(hù)，才是不可超越的健康品質(zhì),。一個(gè)健康的鏈條,，勾勒出香雪產(chǎn)品的健康成長(zhǎng)歷程，“就是他 —— 健康鏈 ,！” 沿著健康鏈的思路,，策劃了一系列聯(lián)動(dòng)促銷和公關(guān)，聯(lián)動(dòng)中糧旗下的油脂,、和其他關(guān)聯(lián)品牌的雞蛋,，在聯(lián)動(dòng)促銷中，消費(fèi)者既體驗(yàn)了中糧掛面的優(yōu)越品質(zhì),，更體驗(yàn)到中糧掛面健康鏈核心理念的魅力,。中糧掛面的健康鏈核心理念后來(lái)被逐漸延伸到中糧集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)中，對(duì)稱營(yíng)銷戰(zhàn)略為中糧集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略提供了強(qiáng)大的營(yíng)銷和品牌支撐,，為中糧集團(tuán)一系列的戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)略擴(kuò)張打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。中糧集團(tuán)率先走出了轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要步子，雖然經(jīng)歷了諸多的誤解,、誤會(huì)和歧異,，但經(jīng)歷了諸多轉(zhuǎn)型之痛的中糧卻異常堅(jiān)定平穩(wěn)快速地前行。轉(zhuǎn)型升級(jí)之后的中糧集團(tuán)正行走在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快車道上,。通過(guò)日益完善的產(chǎn)業(yè)鏈條,，中糧形成了諸多品牌產(chǎn)品與服務(wù)組合：福臨門食用油、長(zhǎng)城葡萄酒,、金帝巧克力,、屯河番茄制品、家佳康肉制品,、香雪面粉,、五谷道場(chǎng)方便面、悅活果汁,、蒙牛乳制品,、大悅城 Shopping Mall 、亞龍灣度假區(qū),、雪蓮羊絨,、中茶茶葉,、金融保險(xiǎn)等。這些品牌與服務(wù)鑄就了中糧高品質(zhì),、高品位的市場(chǎng)聲譽(yù),。作為投資控股企業(yè)，中糧旗下?lián)碛兄袊?guó)食品（ 00506HK ）,、中糧控股（ 00606HK ）,、蒙牛乳業(yè)（ 02319HK ）、中糧包裝 (00906HK) 四家香港上市公司,，以及中糧屯河（ 600737SH ）,、中糧地產(chǎn)（ 000031SZ ）和中糧生化（ 000930SZ ）三家內(nèi)地上市公司。面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展態(tài)勢(shì),，中糧不斷加強(qiáng)與全球業(yè)務(wù)伙伴在農(nóng)產(chǎn)品,、糧油食品、番茄果蔬,、飲料,、酒業(yè)、糖業(yè),、飼料,、肉食以及生物質(zhì)能源、地產(chǎn)酒店,、金融等領(lǐng)域的廣泛合作,。憑借其良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，中糧持續(xù)名列美國(guó)《財(cái)富》雜志全球企業(yè) 500 強(qiáng),，居中國(guó)食品工業(yè)百?gòu)?qiáng)之首,。; 973 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

白巖松：我的人生第一份工作: 熱度 1 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2014-8-8 16:17; ▉ 我人生的第一份工作我今年畢業(yè)整整 25 年，我是 1989 年畢業(yè)的,，那是一個(gè)充滿著歷史感的年份,，我們幸運(yùn)或者不幸地趕上了那樣一個(gè)特殊的年份。那一年開(kāi)始我很幸福,。當(dāng)進(jìn)入到 1989 年時(shí),，我之前幾個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)出碩果。我在中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)華僑部實(shí)習(xí),， 1989 年的第一個(gè)月，老師就告訴我,，你沒(méi)問(wèn)題了,，我們要你，留下吧,。那時(shí)候看著其他還在找工作的同學(xué),，我覺(jué)得我的工作定了，感覺(jué)很幸福。回家過(guò)了一個(gè)很圓滿的年,�,；貋�(lái)后， 3 月突然接到國(guó)際臺(tái)的通知,，廣電部出臺(tái)政策,，今年國(guó)際臺(tái)不招中文編輯，我吹了,。于是,，一下子覺(jué)得很好的前途馬上就吹了。沒(méi)隔兩天,，我就買了去廣州的硬座火車票,，要去廣州的珠江廣播電臺(tái)應(yīng)聘，自己一個(gè)人,。但是,，頭一天下午，系里接到中央人民廣播電臺(tái)的電話,，問(wèn)你們還有沒(méi)有沒(méi)來(lái)我們這兒實(shí)習(xí)過(guò)的同學(xué),，我們想見(jiàn)一見(jiàn)。系里知道我已經(jīng)在國(guó)際臺(tái)吹了,，就推薦了我,。所以失敗挫折孕育了我新的機(jī)會(huì)。我沒(méi)有去中央人民廣播電臺(tái)實(shí)習(xí)的原因是我評(píng)估了一下,，我去國(guó)際臺(tái)留下的可能性更高,，而去中央人民廣播電臺(tái)的可能性低，所以我選擇了國(guó)際臺(tái),，但是沒(méi)有想到國(guó)際臺(tái)這失敗了,，我得到了中國(guó)人民廣播電臺(tái)的召喚。 ▉ 生活中不要相信永遠(yuǎn)都在拼爹我一直在講個(gè)笑話,，我說(shuō)我失去了“拼爹”的可能,。別人拼爹，他首先得有爹,，我父親在我 8 歲的時(shí)候,， 1976 年去世了，我母親把我養(yǎng)大,。我哥哥從中央民族大學(xué)畢業(yè),，當(dāng)時(shí)叫民族學(xué)院，我們哥倆都買了原始股,，現(xiàn)在這兩所學(xué)院都叫大學(xué),。我的大學(xué)第一志愿是北京廣播學(xué)院,，第二志愿是武漢大學(xué)，第三志愿是北京大學(xué),。那天在北京大學(xué)說(shuō)完我填報(bào)的志愿后,，他們都有一種受辱的感覺(jué)�,？忌媳本⿵V播學(xué)院以后,，一個(gè)同事問(wèn)我媽，孩子考哪了,？“北京廣播學(xué)院”,，那個(gè)同事略微尷尬地說(shuō)念電大也得去北京嗎？生活中不要相信永遠(yuǎn)都在拼爹,，要去相信更多的正向的東西,，起碼我是一個(gè)例子，一路走來(lái),，一分錢禮也沒(méi)送,，我不也走到這兒?jiǎn)幔? ▉ 你憑什么在 20 多歲的時(shí)候就界定，一個(gè)工作的好壞,？談到就業(yè),，它是一個(gè)綜合的概念，必須要和人生掛靠在一起,。剛才有人說(shuō),，就業(yè)不難，就好業(yè)難,，我想反問(wèn),，什么叫好？你憑什么在 20 多歲的時(shí)候就界定,，而且是拿別人現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)去定一個(gè)好,？我分到中央人民廣播電臺(tái)，由于那年特別的情況,， 8 月 15 號(hào)我報(bào)道的時(shí)候,，上上下下告訴我，你被開(kāi)除了,。一年后,，才給我工作證，我們?nèi)シ可藉憻捔艘荒�,。一年后回到中央臺(tái)領(lǐng)了工作證,，我一心一意想去的崗位是《新聞與報(bào)紙摘要》，那是中央人民廣播電臺(tái)第一品牌,，每天早上 6 點(diǎn)半播出,。我是學(xué)新聞的，我熟悉這個(gè)位置,，我一心一意要去做這個(gè)節(jié)目,。但是，到了人事部,，人家很尷尬地看著我,，我猜了 15 個(gè)崗位都沒(méi)猜到給我調(diào)的新崗位，給我放在一個(gè)老年人眾多的相對(duì)比較邊緣化的《中國(guó)廣播報(bào)》,，讓我去排節(jié)目表去了,。沮喪至極！我覺(jué)得我的新聞理想從此煙消云散了,！這不是我想要的就業(yè)崗位,，我想離開(kāi)，但是,，在那個(gè)時(shí)候想離開(kāi)是很難的,，那是 1990 年。但是我此生慶幸并感謝我自己的一點(diǎn)就是第一天上班,，我來(lái)到報(bào)社,，坐在那一上午是在痛苦和絕望之中，這天中午我做了這一輩子最偉大的一件事之一,，跑到對(duì)面書(shū)店買了一本報(bào)紙編輯的書(shū),，我一下子把它看完了。再不喜歡它,，也要認(rèn)真面對(duì)眼前將要到來(lái)的工作,，這就像談戀愛(ài)，你必須認(rèn)真,。這可能是個(gè)苦戀,，但我也依然要認(rèn)真面對(duì)它。 ▉ 無(wú)論什么樣的工作認(rèn)真面對(duì),，都會(huì)有意想不到的收獲正是因?yàn)榘盐曳值竭@份報(bào)紙,，不是我原來(lái)喜歡的部門，我有大量的時(shí)間,，百無(wú)聊賴,，最奢侈的是時(shí)間，我不知道該如何消費(fèi)它,。第二年,，北京人民廣播電臺(tái)招聘主持人，我閑著也是閑著,，就去了,，招上了,。有大量的閑暇時(shí)間，百無(wú)聊賴,，反正是自己工作的報(bào)紙,，因?yàn)檫@報(bào)紙都是中老年編輯，我迅速成為主力,。剛到那半年,，我就被領(lǐng)導(dǎo)看中，可算來(lái)了一個(gè)小伙子,，我成了最主要版面的編輯,。請(qǐng)問(wèn)你去大報(bào)可能嗎？絕不可能,。但正是因?yàn)槲沂艿綐O大的重用,，我就開(kāi)始有大量的時(shí)間不斷寫(xiě)文章登在這張報(bào)紙上，雖然沒(méi)有稿費(fèi),，但是有成就感,。陸續(xù)就有周邊的人看到。我們報(bào)紙的紙張?zhí)貏e好,，包魚(yú)包肉不滲水,。陸續(xù)越來(lái)越多的人看到，就開(kāi)始有了一定的小口碑,，我兩年以后就成為中央人民廣播電臺(tái)春節(jié)晚會(huì)的撰稿,。又過(guò)了一段時(shí)間，來(lái)了一個(gè)電話,，崔永元問(wèn)我最近有空嗎,？我要弄一個(gè)電視節(jié)目，你給我當(dāng)策劃去吧,。行啊,，反正也是閑著。過(guò)幾天,，《東方之子》的制片人時(shí)間來(lái)了,。二話沒(méi)說(shuō)，拿了我在報(bào)紙上剛采訪完的香港歌星的文章看,，不是八卦的,，很有味道，都是我提問(wèn)的,。反正是自己的報(bào)紙,，一整版一整版地登。我把幾篇我的采訪文章給時(shí)間看，他看了兩篇說(shuō),，你就是我要的人,，我就去《東方時(shí)空》當(dāng)策劃了。由于我沒(méi)想干時(shí)間太長(zhǎng),，所以當(dāng)策劃的時(shí)候就敢于表達(dá)我的意見(jiàn),，后來(lái)我被迫推上了主持人的崗位。時(shí)間有一天對(duì)我說(shuō)你去采訪吧,，我堅(jiān)決拒絕。我說(shuō)這不行,，我單位的人一旦看見(jiàn)我在這兒打工 …… 時(shí)間一句話就把我說(shuō)服了,，你見(jiàn)過(guò)有早上看電視的中國(guó)人嗎？我一想這事安全,，靠譜,，那我就干吧。結(jié)果因?yàn)槲覜](méi)想長(zhǎng)干,，因此我保持了初期沒(méi)有任何雜念的想法,，一切發(fā)自內(nèi)心。三個(gè)月過(guò)后,，接到一個(gè)電話,，告訴我，小白,，你是《東方時(shí)空》評(píng)出的最佳主持人,。主持人的概念第一次進(jìn)入我的腦海，這就是我的第一份工作和第一個(gè)崗位,，一切都來(lái)自于無(wú)意,。現(xiàn)在回憶起來(lái)，如果第一份工作就像我想象的去了我要去的那個(gè)部門,，每天凌晨 3 點(diǎn)半上班,，下班之后只剩下睡覺(jué)，根本沒(méi)有多余的精力去電臺(tái)應(yīng)聘主持人,，不能不斷寫(xiě)文章被人看上到《東方時(shí)空》,。我現(xiàn)在可能熬成了中央人民廣播電臺(tái)的副主編，但是一身病,，時(shí)差倒不過(guò)來(lái),。我得感謝我無(wú)意的第一份工作。我要對(duì)很多弟弟妹妹們說(shuō),，什么才是最好的,？這里很重要的是態(tài)度的轉(zhuǎn)變。第一個(gè),，中國(guó)人要確立一種新的準(zhǔn)則,，你一生的職業(yè)有可能要多次改變,，這樣的人生才是豐富的。 ▉ 人生最最浪漫的事——從開(kāi)始就陪著你慢慢變好很多人問(wèn)我媳婦,，你眼光怎么那么好,，你怎么選中白巖松這個(gè)原始股？因?yàn)樗艺剳賽?ài)的時(shí)候我還在廣播報(bào)天天快樂(lè)地跟同仁喝酒,、打牌�,，F(xiàn)在大家理解的是你應(yīng)該去找有錢的人等等。有一首歌說(shuō)“最浪漫的事就是陪著你慢慢變老”,，我覺(jué)得人生最最浪漫的事就是我一開(kāi)始就陪著你慢慢變好,！因此，我覺(jué)得一定要形成一種概念,，人一生可能要做好多工作,，第一份只是你上馬的那一步，你要去積累很多經(jīng)驗(yàn),。當(dāng)然,，如若它能夠成為你一生的工作也很難得，但是我覺(jué)得比例不會(huì)太高,。而且我們?nèi)ビ^察的話,，絕大多數(shù)人其實(shí)都是經(jīng)歷了很多工作改變，我覺(jué)得這份統(tǒng)計(jì)需要去做,。比如我們是否可以統(tǒng)計(jì)一個(gè)數(shù)據(jù),，從 1949 年到現(xiàn)在我們走過(guò)了 60 多年，統(tǒng)計(jì)出中國(guó)人平均一生崗位的數(shù)字變遷,？這是一個(gè)挺大的學(xué)術(shù)課題,，但是非常有趣，我覺(jué)得它會(huì)對(duì)人們改變觀念非常重要,。如果你了解到中國(guó)人平均一生的崗位變成了 4.7 個(gè)的時(shí)候,，你就知道第一個(gè)不一定能衡量出身了。 ▉ 對(duì)未來(lái)以及變化永遠(yuǎn)是充滿好奇而不是恐懼《道德經(jīng)》里有一句話,，當(dāng)天下都知道美之為美的時(shí)候是丑,。我很慶幸我 1985 年填志愿的時(shí)候沒(méi)有填經(jīng)濟(jì)管理和法律，當(dāng)時(shí)我們班只有兩個(gè)人填了新聞,，結(jié)果,，我們兩個(gè)人一個(gè)上的是人大新聞系，一個(gè)是廣播學(xué)院新聞系,。去年教育部新聞系排名中,，這兩個(gè)新聞系并列第一。很慶幸你沒(méi)有選擇最熱門的東西。包括就業(yè),，中小企業(yè),，它的成長(zhǎng)會(huì)是什么？你現(xiàn)在畢業(yè)就想去蘋(píng)果,，你也就錯(cuò)過(guò)當(dāng)喬布斯了,。你可能擁有了蘋(píng)果，但是你再也不可能擁有當(dāng)喬布斯的機(jī)會(huì),。因此觀念的改變非常重要,。這是我到 46 歲的時(shí)候切身的感受。我很慶幸自己有一種幸福,，我對(duì)未來(lái)以及變化永遠(yuǎn)是充滿好奇而不是恐懼,，所以我喜歡開(kāi)疆拓土。我們那很多欄目第一個(gè)節(jié)目都是我做的,，因?yàn)槲液闷妗? ▉ 人類的歷史往往是被好奇改變的，恐懼不會(huì)改變但是我發(fā)現(xiàn)身邊絕大多數(shù)人對(duì)變動(dòng)充滿了恐懼,，哪怕這個(gè)變動(dòng)是向更好的方向轉(zhuǎn)變,，但是由于變動(dòng)打破了穩(wěn)定的感覺(jué)，他就產(chǎn)生了恐懼,，甚至躲避,，甚至成為阻擋列車前行的人。在人生當(dāng)中你是不是也如此,？學(xué)會(huì)對(duì)未來(lái)充滿好奇,。人的一生很長(zhǎng)，你就是一個(gè)體驗(yàn)者,。為什么不多看一些風(fēng)景呢,？我跟我的孩子經(jīng)常有這樣的交流，吃飯的時(shí)候點(diǎn)了一個(gè)新菜,，我每次去飯店,，比如說(shuō)一家同樣的飯店，這次點(diǎn)了五個(gè)菜覺(jué)得蠻好吃,，下次保留三個(gè)好吃的,，再點(diǎn)兩個(gè)新的。但是我兒子不斷地說(shuō)不吃,，我吃我愛(ài)吃的,，我就要告訴他，嘗試,。我兒子是將信將疑地嘗試了一下,，百分之六七十說(shuō)是挺好吃的，他好吃的概念在逐漸拓寬。但是人們有一種惰性是認(rèn)可自己習(xí)慣的好吃,，他如果只停留在好吃的菜,，永遠(yuǎn)不嘗試沒(méi)有吃過(guò)的菜，你知道天下有那么多美味嗎,？不會(huì)的,。人生的感受也同樣如此，面對(duì)將要到來(lái)的東西充滿一種興奮的好奇,。所以,，我從來(lái)不恐懼，我總覺(jué)得 60 歲一定還有 60 歲最美麗的風(fēng)景,，我欣賞眼前每一處風(fēng)景,，但是我不沉迷過(guò)去�,；畹綄�(lái),，到來(lái)的時(shí)候自然面對(duì)。但是我對(duì)未來(lái)充滿好奇,，你就敢于變革,，就會(huì)成為獲益者。 ▉ 好的老師應(yīng)該不斷教孩子很多不喜歡的東西我在帶學(xué)生的時(shí)候不斷強(qiáng)調(diào),，好的老師就是要教孩子很多不喜歡東西,。喜歡的已經(jīng)不用我教你了，說(shuō)明它是你的知識(shí)體系,，它會(huì)長(zhǎng)久陪伴你,。但是好的老師要擅長(zhǎng)把現(xiàn)在年輕人不知道的和不喜歡的東西變成他喜歡的，哪怕他不喜歡沒(méi)關(guān)系,，變成他的知識(shí)體系,。教育是要不斷給人添加未知、不喜歡,、變革的東西,，而不是順著他，你要什么我就給你,。 ▉ 工作人生,，在過(guò)程中書(shū)寫(xiě)結(jié)局幾十年的職業(yè)生涯，一上來(lái)就定死了,，上來(lái)就先把自己的故事結(jié)局寫(xiě)了,，你覺(jué)得有意思嗎？工作如此,，人生也是如此,。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)利益,，大家都愿意有更好的工作，我也祝愿你有更好的工作,。但是帶著有更好工作的心,，給自己一個(gè)不好的工作來(lái)了我也接受，并且充滿好奇地改變它,，我的歷程就是這樣,。有的時(shí)候會(huì)遇到，一段時(shí)間覺(jué)得不行了,，你敢不敢放棄,。我曾經(jīng)在 2001 年的時(shí)候，整整一年把自己扔掉了,，我去研發(fā)新節(jié)目,，我對(duì)已經(jīng)熟悉了的東西不好奇，沒(méi)興奮感了,。雖然沒(méi)成,，但那一年重重地改變了我。我也不能保證三五年以后我還在中央電視臺(tái),。但我依然對(duì) 50 歲的職業(yè)生涯充滿好奇,，也許在互聯(lián)網(wǎng)，也許在手機(jī)上,，其實(shí)無(wú)所謂，在 70 英寸的屏幕主持和 5 英寸的主持一樣,，我充滿好奇,，你們呢？所以,，如果你足夠強(qiáng),，你就會(huì)通過(guò)自己的第一份工作的臺(tái)階逐步地向前走，也希望各位充滿好奇地面對(duì)我們無(wú)法掌控的東西,。 ▉ 人生一路保持對(duì)事物的新奇和興奮今年過(guò)年的時(shí)候,，有一段時(shí)間心情非常沮喪，有一天忽然豁然開(kāi)朗,，我看到了自己的問(wèn)題,。很多年前有一部話劇叫《等待戈多》，在我之前那么多年里,，我對(duì)未來(lái)都是有耐心等待,，充滿好奇，甚至有一點(diǎn)興奮,，可是最近突然失去了等待的耐心和興奮,。憑什么 46 歲的時(shí)候就不能等了,？那一天我告訴自己， 56 歲的時(shí)候我依然有等待的興奮和好奇,。所以,，這是今年我的一個(gè)重要的小收獲，希望能和大家共勉,。; 575 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

白巖松論孔卡,，對(duì)企業(yè)同樣適用！: 光頭徐智慧營(yíng)銷 2014-4-16 08:53; 孔卡的智慧是恒大的潤(rùn)滑劑,，他讓復(fù)雜事情變得簡(jiǎn)單,，于是進(jìn)球變得容易！div恒大少了什么,？少了孔卡,。可惜,，孔卡不是受傷缺戰(zhàn),，而是遠(yuǎn)在巴西不再歸來(lái)，于是廣州恒大像是一輛沒(méi)有潤(rùn)滑油的車,，也一直往前開(kāi),，看著馬力也不錯(cuò)，但就是生澀,。/divdiv本賽季剛開(kāi)始,，迪亞曼蒂在廣州驚艷亮相，人們樂(lè)觀地高呼：孔卡是誰(shuí)�,�,？又過(guò)了一個(gè)多月，所有人都想起孔卡是誰(shuí)了,。/divdiv我相信,，最想孔卡的一定是穆里奇與埃爾克森。不僅僅與孔卡半個(gè)老鄉(xiāng)的關(guān)系,，更在于,，有孔卡在，他倆進(jìn)球容易,，踢球更容易,。/divdiv然而看本場(chǎng)對(duì)墨爾本，兩個(gè)人又要當(dāng)前鋒,，又要隔一會(huì)兒當(dāng)孔卡,，兩邊忙活兩邊都沒(méi)玩好，體力下降很快,，個(gè)人盤(pán)帶太多,，離大門常常太遠(yuǎn),。過(guò)去孔卡用最簡(jiǎn)單的方式就能解決的問(wèn)題，現(xiàn)在很復(fù)雜地尋找解決方案,，而效果依然很差,！/div; 1081 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌策劃的最終結(jié)果是策略落地: 熱度 3 利均 2013-9-5 09:02; 越來(lái)越多的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷模式,、營(yíng)銷理論,、營(yíng)銷思想、營(yíng)銷策略出現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷者的面前,，簡(jiǎn)直是學(xué)無(wú)止境,，如今又增加一個(gè)非常重要的線上營(yíng)銷，讓人們面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)不覺(jué)得有些眼花繚亂無(wú)所事從,，這是很多企業(yè)家在見(jiàn)到北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)時(shí)提到的很重要的疑惑,。品牌策劃專家任立軍指出，品牌策劃的最終結(jié)果是策略落地,，能夠得以有效執(zhí)行,，并取得預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)。談到品牌策劃的策略問(wèn)題,，企業(yè)必須在一開(kāi)始就非常注重腳踏實(shí)地,，就是所謂的“接地氣”。人們常常會(huì)批評(píng)政府的政策無(wú)法落地,，央視名嘴白巖松經(jīng)常會(huì)在“新聞 1+1 ”欄目做出有關(guān)“接地氣”的評(píng)論,。政府尚且如此，企業(yè)就更沒(méi)有理由好高騖遠(yuǎn),，做出一些脫離市場(chǎng)實(shí)際的自欺欺人的營(yíng)銷策略了,。在企業(yè)的營(yíng)銷策劃實(shí)踐中，我們常常會(huì)看到前任營(yíng)銷策劃公司的一些誤導(dǎo)性做法,，總結(jié)起來(lái)，有以下的一些現(xiàn)象,，使企業(yè)的營(yíng)銷策劃看似美好,，實(shí)則為“皇帝的新裝”。營(yíng)銷策劃≠差異化營(yíng)銷策劃是什么,？很多企業(yè)家,、營(yíng)銷策劃專家和營(yíng)銷者認(rèn)為營(yíng)銷策劃就是創(chuàng)造差異化的策略，這顯然是非常偏頗的非商業(yè)認(rèn)知,。所謂營(yíng)銷策劃（ Marketing Plan ）是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針,、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃,。營(yíng)銷策劃的實(shí)質(zhì)，是通過(guò)各種形式和媒介平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的心理溝通,，以達(dá)到銷售的目的。這一概念里,，顯然沒(méi)有提到差異化,。當(dāng)然，我們并不是說(shuō)創(chuàng)造差異化的策略不重要,，恰恰相反,，營(yíng)銷差異化是很多企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。雅克 V9 正是因?yàn)閯?chuàng)造了九種維生素的維生素糖果細(xì)分品類,，才造就了雅克 V9 從一個(gè)默默無(wú)聞的小糖果企業(yè)成長(zhǎng)為中國(guó)糖果品牌的核心力量,。顯然，雅克 V9 的成功來(lái)自于營(yíng)銷的差異化,。在這里,，我們要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是營(yíng)銷策劃不等于差異化，針對(duì)更多的營(yíng)銷策劃內(nèi)容和過(guò)程來(lái)看,，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們,，營(yíng)銷策劃的差異化率不宜高于 20% ，也就是我們常說(shuō)的營(yíng)銷策劃是在做 80% 的相同點(diǎn)和 20% 的差異化,。我們的一位有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)客戶,，是省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，我們?cè)谧鰻I(yíng)銷策劃方案溝通會(huì)時(shí),，企業(yè)總經(jīng)理感覺(jué)到非常不滿意,，沒(méi)等營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)做完講解，他就迫不急待地說(shuō)：“這個(gè)方案的細(xì)節(jié)我就不提了,，從整體架構(gòu)上和營(yíng)銷模式上怎么和某某品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷模式頗為相近呢,？沒(méi)有任何與其不同之處�,！彼f(shuō)的很客氣,，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是認(rèn)為我們的方案沒(méi)有創(chuàng)新沒(méi)有差異化,，他所說(shuō)的某某品牌是該省具有領(lǐng)導(dǎo)力的有機(jī)農(nóng)業(yè)第一品牌,，兩家企業(yè)的老板非常熟悉。后來(lái),，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)的解釋,，該老板終于理解了我們的策劃初衷，接受并執(zhí)行了我們的營(yíng)銷策劃方案,，兩年之后的 2012 年,，該企業(yè)已經(jīng)躍升到該省有機(jī)農(nóng)業(yè)第一品牌,，超過(guò)了省內(nèi)的第一品牌，并被評(píng)為國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。其實(shí),，我們的解釋也很簡(jiǎn)單，營(yíng)銷策劃本來(lái)就是“理論 + 經(jīng)驗(yàn) + 實(shí)踐 + 創(chuàng)新”模式的服務(wù),，顯然,，在這四個(gè)方面，最具風(fēng)險(xiǎn)性的因素是創(chuàng)新,，別人沒(méi)有做過(guò),，自己沒(méi)有做過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)當(dāng)然會(huì)高,，很明顯風(fēng)險(xiǎn)高收益也會(huì)相應(yīng)提高,。因此，營(yíng)銷策劃專家在評(píng)估營(yíng)銷策劃的四個(gè)元素時(shí),，就要充分考慮到這些因素如何與企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)際和市場(chǎng)實(shí)際相結(jié)合的問(wèn)題,。如果在市場(chǎng)擁有足夠的成長(zhǎng)空間的時(shí)候，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)可以忽略不計(jì)的情況下,，為什么不采取“拿來(lái)主義”借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)�,？從理論上�?lái)講，市場(chǎng)是擁有巨大勢(shì)能的有機(jī)體,，順勢(shì)而為,，然后在走向正軌之后，再尋求創(chuàng)新思維,，就會(huì)避免被市場(chǎng)這個(gè)勢(shì)所沖擊,。就像騎士要騎上一匹奔馳的駿馬一樣，別人都是站在馬奔跑的方向的前面進(jìn)行奔跑,，然后等待與馬兒并齊時(shí),，再抓住馬的韁繩和馬鞍飛身上馬，如果你覺(jué)得這樣不刺激,，選擇站在原地等馬過(guò)來(lái)再跳上去,，只能是被馬拖死。高端定位≠高價(jià) 很多人把高端定位等同于高價(jià)格,，這是完全錯(cuò)誤的一種認(rèn)知,。通常來(lái)看,，在品類當(dāng)中處于價(jià)格高地的產(chǎn)品一般會(huì)被認(rèn)為是高端定位,，然而，處于中低價(jià)格帶的產(chǎn)品卻不一定是中低端定位,。還有那些自己的成本控制沒(méi)有搞好的中小企業(yè),，迫于成本的壓力不得不提高售價(jià),，即使價(jià)格上與其他高端品牌處于同一價(jià)格帶上，這也不能被看做高端定位,。在營(yíng)銷策劃實(shí)踐中,，很多企業(yè)不把注意力放在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新上，在錯(cuò)誤地估計(jì)行業(yè)平均成本的基礎(chǔ)上,，就盲目地做出“高端定位”的決策,，之所加引號(hào)，就是因?yàn)榇烁叨硕ㄎ环钦嬉�,，只是高價(jià)格策略而已,。結(jié)果可想而知，不能夠帶來(lái)足夠的渠道價(jià)值和消費(fèi)價(jià)值,，不被市場(chǎng)和消費(fèi)者所接受,，最終不得不黯然退出市場(chǎng)，或者重頭再來(lái),。品牌策劃專家任立軍指出,，高端定位是從價(jià)值上進(jìn)行定位，而不是從價(jià)格上進(jìn)行定位,。所謂高端定位是指品牌或者產(chǎn)品能夠提供高于其他品牌或者產(chǎn)品的渠道價(jià)值和消費(fèi)價(jià)值,，并能夠通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)使得價(jià)值有效實(shí)現(xiàn)。很多企業(yè)通過(guò)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的運(yùn)用,，大大降低產(chǎn)品成本,，不但能夠提供高于行業(yè)平均質(zhì)量的產(chǎn)品，而且還能夠做到低于行業(yè)平均價(jià)格,，顯然,，我們不能把這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品稱為低端產(chǎn)品，反而,，它會(huì)帶來(lái)高于行業(yè)其他產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值,。典型的高端低價(jià)的產(chǎn)品有華為品牌旗下的通信設(shè)備和服務(wù)，華為重視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新,，成為世界上擁有最多研究院和研究人員的電信設(shè)備制造商,，因此，其提供的產(chǎn)品往往是技術(shù)最為領(lǐng)先的,，又由于技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)成本的降低,，所以便成為電信設(shè)備制造領(lǐng)域里最具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。當(dāng)人們走進(jìn)華為工業(yè)園時(shí),，以為其低價(jià)是來(lái)自于“血汗工廠”,，事實(shí)恰恰相反，華為的員工待遇是世界級(jí)的，并沒(méi)有吃中國(guó)的人口紅利,。誰(shuí)能說(shuō)小米手機(jī)是低端手機(jī),？如果這樣說(shuō)，肯定會(huì)被眾多的米粉們的唾沫淹死,。小米的成功不是低端定位的成功,，當(dāng)然其也非低端定位，恰恰相反,，其成功真正來(lái)源于“中高端定位中低端價(jià)格”,。為什么小米能夠做到，皆因小米擁有相當(dāng)雄厚的軟硬件技術(shù)研發(fā)能力,，并通過(guò)有效的產(chǎn)業(yè)鏈布局,，實(shí)現(xiàn)了小米手機(jī)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，別人賣兩千賠本的智能手機(jī),，小米卻在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)手的同時(shí),，賣兩千卻有幾百元的盈余。技術(shù)研發(fā)≠產(chǎn)品策略上面提到了,，華為小米兩大品牌是通過(guò)技術(shù)研發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，但是技術(shù)研發(fā)卻不等于企業(yè)的產(chǎn)品策略。這是很多企業(yè)的誤區(qū),，尤其是一些專注于技術(shù)研發(fā)的企業(yè),，他們把精力放在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，成果不少,，專利一堆,，產(chǎn)品創(chuàng)新性很強(qiáng)，然而,，由于其技術(shù)研發(fā)的目標(biāo)并未與市場(chǎng)需求有機(jī)結(jié)合,，導(dǎo)致創(chuàng)新產(chǎn)品不是市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。因此,，營(yíng)銷策劃的產(chǎn)品策略與純粹技術(shù)研發(fā)而取得的產(chǎn)品創(chuàng)新是完全不同的,。企業(yè)的產(chǎn)品策略是以市場(chǎng)需求為中心，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),，在生產(chǎn),、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段 , 包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略,、產(chǎn)品差異化策略,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略,。我們?cè)? 2012 年曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的湖北益都電器就是比較典型的技術(shù)研發(fā)性企業(yè),，以企業(yè)董事長(zhǎng)為首的一班技術(shù)人員，技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力非常強(qiáng)，但因?yàn)槿狈?duì)于技術(shù)研發(fā)的市場(chǎng)導(dǎo)向上的理念,，創(chuàng)新出來(lái)的產(chǎn)品往往是自己喜歡的，卻并不一定是消費(fèi)者喜歡的,。其花費(fèi)兩年時(shí)間研發(fā)的智能粥巴鍋,，雖然名字挺土，但卻擁有著十幾項(xiàng)世界級(jí)的專利技術(shù),，但卻因?yàn)槭袌?chǎng)的不接受,，一直以來(lái)無(wú)法取得較好的銷售業(yè)績(jī)。渠道規(guī)劃≠招商營(yíng)銷策劃過(guò)程中常常會(huì)有一個(gè)誤導(dǎo),，就是以為渠道規(guī)劃方案做好了,，招商就會(huì)成功。經(jīng)驗(yàn)告訴我們,，渠道規(guī)劃完全不等于招商,，基本上屬于萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，輪到具體招商過(guò)程中,，還要做大量的具體工作,。這也是很多企業(yè)老總認(rèn)為的渠道規(guī)劃方案無(wú)法落地執(zhí)行的重要誤區(qū)。有了上面錯(cuò)誤的認(rèn)知,，企業(yè)為了能夠?qū)崿F(xiàn)招商目標(biāo),，不停地修改渠道規(guī)劃方案，包括渠道策略,、渠道目標(biāo),、渠道政策等內(nèi)容改來(lái)改去，可就是無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的招商,。原因很簡(jiǎn)單,，渠道規(guī)劃方案落不了地，又缺少對(duì)于招商策略的研究,，結(jié)果就可想而知,。實(shí)踐當(dāng)中，很營(yíng)銷策劃專家和企業(yè)家甚至包括企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)都認(rèn)為,，只要大的框架搭建起來(lái)了,，接下來(lái)的工作就由具體部門和人員來(lái)執(zhí)行就好了，事實(shí)上,，渠道規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，招商目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷商的合理布局,，都需要非常精細(xì)的策略研究,，甚至制定出具體的執(zhí)行策略的步驟和行動(dòng)方案，才能夠保證招商目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。; 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