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高價(jià)營銷，無法偷渡發(fā)戰(zhàn)略關(guān)！: 曾祥文營銷手記 2016-10-11 21:06; 造化弄人啊,，70后成功人士們正徒勞努力著的會員制營銷～圈層營銷～異業(yè)客戶資源共享,，被一位90后小姑娘一眼看穿,。說破皇帝新衣的總是“赤子之心”,？小況的原文：【況言欣語】昨晚徐州新青年策劃人俱樂部，關(guān)于星樂匯KTV引流探討的一些思考,。 1,、現(xiàn)在大部分企業(yè)，因?yàn)榭驮瓷�,，張口閉口就是資源整合異業(yè)聯(lián)盟的人數(shù)不勝數(shù),。要是前兩年，還沒人玩這個(gè)概念的時(shí)候,，拿出來忽悠忽悠還可以,，現(xiàn)在忽悠試試，真正的客戶共享轉(zhuǎn)化率是多少,？真想問一句,，連穩(wěn)定的客戶群體都沒有，你拿什么去整合,？給你整個(gè)社會行業(yè)資源,，你整合得動(dòng)嘛？,！ 2,、大家討論案例，都知道海底撈服務(wù)就是不停的超客戶預(yù)期制造驚喜,。卻沒想過自己的行業(yè)怎么把客戶服務(wù)的更好,，提供更多走心的服務(wù)。就幻想著客戶傻乎乎的就對你的品牌忠誠,，可能么,？,！ 3、換做是你自己,，剛?cè)馓鄣膹倪@邊消費(fèi)完,，立馬遞給你一張某某餐廳的優(yōu)惠券，美名其曰我們的會員特權(quán),。你第一反應(yīng)是開心,？哇撒我可以免費(fèi)吃飯了,？【真是免費(fèi)距離又近還好使說不定會去瞅兩眼,，另一方面可能會覺得這是一個(gè)陷阱】還是說，大部分情況下,，你會想這商戶真黑,，剛賺完我錢又要我肉疼一次拿推介提成。商家好感度瞬間下降一個(gè)層次,。 3,、像KTV屬于娛樂產(chǎn)業(yè)，加上現(xiàn)代人工作生活壓力大,。借用這個(gè)機(jī)會可以多琢磨怎么帶大家一起折騰,。比如周末了，枕頭發(fā)泄大戰(zhàn),。超級飆歌王爭霸賽,。怎么瘋怎么哈皮怎么來，要的就是折騰和瘋狂,！有異業(yè)聯(lián)盟送我優(yōu)惠券這功夫,。說實(shí)話，大冬天來了,，還不如消費(fèi)送我一個(gè)保溫杯一個(gè)熱水袋實(shí)在,。或者瞎吼一夜出來,，一瓶遞到手心的熱牛奶更讓我感動(dòng),。服務(wù)要貼心，才能走心暖心,！我的點(diǎn)評： 1,、其實(shí)，找到高端客戶非常容易,。贊助保險(xiǎn)公司或銀行的大客戶聚餐,，贊助保利這樣高端樓盤的客戶大寫～接觸高端客戶還不容易？ 2,、難點(diǎn),，也就是多數(shù)老板注定的失敗點(diǎn),，就是“整體核心能力”。以為人脈就是財(cái)富,，以為自己的產(chǎn)品魅力堪比毒品顧客一吃就會自然購買,。客戶共享不是不可以，但關(guān)鍵不是人脈,，關(guān)鍵是自身核心能力,。沒有魅力或沒有能力展現(xiàn)魅力，增加相親數(shù)量,，沒有用,！ 3、有的平臺,，如行業(yè)協(xié)會,，行業(yè)媒體，一月大活動(dòng),，一周一小活動(dòng),，其實(shí)都是換湯不換藥，不停欺騙客戶,，最終把自己整死為止,。老板們不務(wù)正業(yè)，樂此不倦,，掩耳盜鈴,，自欺欺人，直到資源耗盡,。 4,、戰(zhàn)略，戰(zhàn)略,！沒有戰(zhàn)略而興奮于執(zhí)行,，“爾誰欺？欺天乎,？自欺乎,？”; 個(gè)人分類: 高價(jià)商品營銷|824 次閱讀|0 個(gè)評論

合生元遭罰——監(jiān)管者智慧倒退了20年: 光頭徐智慧營銷 2014-3-10 14:58; 因?yàn)橐?guī)范合作伙伴的產(chǎn)品價(jià)格，合生元遭發(fā)改委1.6億反壟斷天價(jià)罰單,。得悉消息,，光頭徐很震驚！發(fā)改委,，扮演執(zhí)行者的角色,；對其職責(zé)，光頭徐深表同情,。但必須說,，這是我們這個(gè)時(shí)代的退步,，更是市場規(guī)則的悲哀。合生元遭罰,，我們的智慧退步了20年,！我們的管理者，連基本的是非辨別常識都沒有,！離開合生元已經(jīng)很多年,，這家公司每天不停叩擊光頭徐的靈魂，告誡我何謂“智慧”,，何謂“偉大”,，何謂“價(jià)值”，何謂“創(chuàng)造”,！光頭徐智慧營銷認(rèn)為,，合生元就是智慧營銷的成功典范,！作為中國母嬰行業(yè)的本土教父,，她培育了一個(gè)行業(yè)——賦予行業(yè)參與者靠智慧賺錢的能力，引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,。中國母嬰產(chǎn)業(yè)在走向10000億甚至20000億規(guī)模的征途上,，歷史必將留給合生元濃墨重彩的一筆。自合生元成立之日,，羅飛先生就立志做中國最好的“母嬰護(hù)理專家”,。讓中國媽媽與中國寶寶也能夠像歐洲媽媽與歐洲寶寶一樣，享受最高品質(zhì)的產(chǎn)品,！合生元是這么想的,，更是這么做的！十幾年來,，她給消費(fèi)者提供的價(jià)值,，除了有形的產(chǎn)品，持續(xù)的育兒知識,，更有遠(yuǎn)超產(chǎn)品本身的會員服務(wù)價(jià)值,。她是會員制營銷的孜孜探索者與信徒。她為中國母嬰行業(yè),，且不僅僅是母嬰行業(yè),，培養(yǎng)了成千上萬的卓越人才，這些人才正在影響并推動(dòng)著這個(gè)國家的進(jìn)步,。這是一家崇尚簡單文化的公司,，她將哲學(xué)當(dāng)飯吃，不斷挖掘與升華營銷智慧,。這是一家崇尚自我批判的公司,，她永遠(yuǎn)像孩子一樣問為什么,！今天我們熱議的所謂O2O,合生元在10年前就已經(jīng)踐行并讓洋品牌仰望嘆服！將近200萬的活躍會員,，銷售額的80%由忠誠會員達(dá)成,！一本“如何護(hù)理生病的寶寶”手冊，在中國發(fā)放了幾千萬冊,，成為媽媽們的枕邊書,！一句“寶寶少生病，媽咪少擔(dān)心”,，讓中國多少的營銷流派與牛人汗顏,！合生元讓光頭徐想起華為，想起任正非,，他們同樣擁有智慧創(chuàng)新的偉大核動(dòng)力,！合生元從零做到40個(gè)億，是零存整取的必然,，是智慧營銷向世界的宣言,。這是一家值得同行尊敬的公司。這是一家值得治國者聚焦放大的公司,。她通過智慧創(chuàng)新使我們的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)容升級,。這是激動(dòng)人心的正能量。合生元的價(jià)格是完全競爭業(yè)態(tài)下的產(chǎn)物,，她與茅臺之流不一樣,！通過正當(dāng)?shù)氖袌鲂袨橛行蚩貎r(jià)、限價(jià),，是為了打造營銷系統(tǒng)的綠色生態(tài),，這是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的必然。讓上帝的歸上帝,，讓市場的歸市場,，請借所有人一雙慧眼！光頭徐堅(jiān)信,，經(jīng)歷這些事,，合生元還是合生元，她還會堅(jiān)強(qiáng)地走在正確的路上,，合生元帶給母嬰行業(yè)的智慧與夢想還將繼續(xù),。這是一群不愿也不善與當(dāng)權(quán)者打交道的人，他們更愿抽時(shí)間與精力走到消費(fèi)者中間去,，這是合生元的風(fēng)格,，更是合生元的大智慧。但不管怎樣，我們內(nèi)心深處還是會泛起點(diǎn)點(diǎn)悲傷,，光頭徐智慧營銷與這個(gè)時(shí)代一同感受著淡淡的悲傷,！; 858 次閱讀|0 個(gè)評論

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