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銷售與市場(chǎng)網(wǎng)

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智能家居市場(chǎng)應(yīng)該采用精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃模式
商道伐謀 2015-12-23 17:58
智能家居在全世界的發(fā)展都屬于新鮮事物,,在中國(guó)市場(chǎng),,智能家居行業(yè)參與進(jìn)來(lái)的企業(yè)眾多,,包括跨國(guó)企業(yè)也包括本土的強(qiáng)勢(shì)品牌都參與其中,,唐太子,、霍尼韋爾,、莫頓,、新加坡 NICO 、上海索博,、廣東安居寶,、波創(chuàng)科技、海爾集團(tuán),、天津瑞朗,、聯(lián)想集團(tuán)等企業(yè)都紛紛涉足智能家居市場(chǎng)。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,,目前中國(guó)智能家居的主要營(yíng)銷渠道還是集中在房地產(chǎn)開發(fā)渠道上,,大約占據(jù)了總體市場(chǎng)份額的 80% 以上,零售渠道市場(chǎng)不足 20% 的市場(chǎng)份額,。在這樣的市場(chǎng)背景格局之下,,想要依靠蒸蒸日上的房地產(chǎn)開發(fā)商來(lái)實(shí)現(xiàn)智能家居市場(chǎng)的有效拓展無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng),而零售渠道市場(chǎng)的拓展尚依賴于消費(fèi)者家居理念的改變,,需要一個(gè)過(guò)程,,更需要企業(yè)的著力引導(dǎo)。 智能家居市場(chǎng)面臨的拓展難題 對(duì)于這個(gè)依靠信息技術(shù),、控制技術(shù),、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)而興起的產(chǎn)業(yè),,顯然,,會(huì)面臨著很多的第一需要產(chǎn)生,恰恰是這些在其他行業(yè)必須有的第一在這個(gè)行業(yè)里面卻嚴(yán)重缺乏,,比如,缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),,產(chǎn)品各類繁多并且無(wú)法實(shí)現(xiàn)兼容,。 另外,智能家居是一個(gè)高度整合的行業(yè),,跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重,,智能家居的發(fā)展自然少不了安防、家電,、 IT 和系統(tǒng)集成商的密切合作,,只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢(shì),。 再者,就是市場(chǎng)推廣尚未普及,,由于銷量不高,,生產(chǎn)成本和各方面的運(yùn)營(yíng)成本都相對(duì)較高,這令市場(chǎng)推廣起來(lái)難度增加,,普通消費(fèi)者很難接受高額的材料采購(gòu)成本和安裝維護(hù)成本,。 對(duì)開放商而言, 智能系統(tǒng),,只是個(gè)噱頭,,用什么品牌和產(chǎn)品,對(duì)開放商而言,,不重要,,只要有即可,因?yàn)槟壳皼]有一個(gè)品牌有知名度,,沒有一個(gè)品牌和產(chǎn)品能幫助他們多賣貴賣房子,。頂多只做到對(duì)大家有意義的安防系統(tǒng),其他太個(gè)性化,,太多售后的麻煩,,不是他們想賺的錢。何況房地產(chǎn)雖然面臨調(diào)控,,但仍然保有著非�,?捎^的利潤(rùn)空間,與其費(fèi)時(shí)費(fèi)力地做這些,,還不如多開發(fā)幾個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,,隨著 2013 年房地產(chǎn)調(diào)控政策的改變,房地產(chǎn)市場(chǎng)有可能再度迎來(lái)第二春,,只要把房子賣出去,,家居如何智能顯然并不是開發(fā)商關(guān)心的事情,似乎這更應(yīng)該是一個(gè)物業(yè)管理的問題,。 智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 本文不再研究家居行業(yè)未來(lái)將形成標(biāo)準(zhǔn),,形成幾個(gè)具有實(shí)力的智能家居企業(yè)集團(tuán),等等有關(guān)行業(yè)層面的問題,,我們只研究智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),。 OTO 營(yíng)銷模式: 顯然,智能家居屬于高科技新興產(chǎn)業(yè),,它主要依賴于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、自動(dòng)化技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、 3G 技術(shù)等領(lǐng)域的創(chuàng)新融合而應(yīng)用于家居行業(yè),,因此,,這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,要取得市場(chǎng)營(yíng)銷的突破,,其重要路徑必然要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),,那些有志于智能家居的企業(yè)或者潛在有志于智能家居的企業(yè)必將從電子商務(wù)這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道尋求突破,這也是目前最易于打開消費(fèi)者市場(chǎng)的最佳路徑,。顯然,,簡(jiǎn)單的電子商務(wù)還需要線下帶來(lái)的營(yíng)銷體驗(yàn)和相關(guān)的設(shè)計(jì)工程服務(wù)等,因此,,我們可以斷言,,只要找尋到最佳的 OTO 營(yíng)銷模式,建立起線下與線上的互動(dòng),,為消費(fèi)者提供系統(tǒng)的智能家居解決方案,,必然會(huì)受到新生代消費(fèi)群的歡迎,接受起來(lái)也并不難,。 整合標(biāo)準(zhǔn)的智能家居供應(yīng)商: 顯然,,智能家居行業(yè)需要進(jìn)行營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新,上文我們已經(jīng)提到過(guò),,依靠房地產(chǎn)開發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)智能家居的市場(chǎng)拓展的難度巨大,,因此,智能家居行業(yè)必須依靠企業(yè)的渠道創(chuàng)新能力創(chuàng)造性地搭建營(yíng)銷渠道,。任何一個(gè)行業(yè)渠道的搭建或者創(chuàng)建必然要擁有核心資源,,最為重要的核心資源就是客戶資源,只要擁有了強(qiáng)大的客戶資源,,各智能家居企業(yè)才愿意與渠道商合作,。因此,所謂智能家居供應(yīng)商前端要承擔(dān)招攬客戶的職責(zé),,后端要吸引智能家居企業(yè)進(jìn)行整合配套,,前提是要把智能家居行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立起來(lái),保證各項(xiàng)設(shè)備,、系統(tǒng),、軟件實(shí)現(xiàn)兼容。 智能家居連鎖渠道: 目前來(lái)看,,任何一家企業(yè)也無(wú)法獨(dú)立支撐起智能家居連鎖渠道的建設(shè)費(fèi)用,,北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)建議,幾家具有互補(bǔ)性的公司成立智能家居連鎖同盟,,聯(lián)合全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)商,,在新開發(fā)樓盤項(xiàng)目建設(shè)智能家居樣板間,,同時(shí),,以社區(qū)為中心建立智能家居連鎖店,,優(yōu)先引進(jìn)聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品,同時(shí),,也可以引進(jìn)智能家居行業(yè)其他企業(yè)的產(chǎn)品,,向周邊居民推廣智能家居概念和家居理念。依據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,,智能家居連鎖店不但可以面向區(qū)域內(nèi)居民銷售智能家居解決方案,,還可以為智能家電廠商、 PC 廠商,、家具廠商等提供廣告平臺(tái),,最終形成智能家居行業(yè)自有的連鎖經(jīng)營(yíng)渠道,與線上的電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)響應(yīng),,完成 OTO 營(yíng)銷模式的打造,。 智能家居整體行業(yè)的高端定位: 智能家居行業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)整體行業(yè)的高端定位,顯然,,現(xiàn)在一二線城市的“房奴”們還在為每月的月供倍感壓力的情況下,,讓他們承受智能家居的額外開支顯然并不現(xiàn)實(shí),然而,,整個(gè)社會(huì)越來(lái)越多地建立起來(lái)的富裕階層卻是這個(gè)行業(yè)消費(fèi)者市場(chǎng)的目標(biāo)客戶,。從我們分析來(lái)看,軍政家庭市場(chǎng),、明星家庭市場(chǎng),、企業(yè)家及高管家庭市場(chǎng)、科研教育等事業(yè)單位家庭市場(chǎng)等都是未來(lái)智能家居的目標(biāo)市場(chǎng),,通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),,這些家庭對(duì)于智能家居有需求、不在意費(fèi)用負(fù)擔(dān),、觀念上能接受,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,這樣的整體的高端定位,,在營(yíng)銷傳播上就可以做出明確的策略,,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、特定傳統(tǒng)媒體渠道,、樓宇廣告等進(jìn)行有針對(duì)性地營(yíng)銷傳播,只要保證這部分消費(fèi)群能夠接收到信息即可,,在這一點(diǎn)上,,運(yùn)作得好的話,幾乎不存在任何廣告浪費(fèi),可以做到精準(zhǔn)營(yíng)銷,。因此,,智能家居營(yíng)銷一定要采取精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。
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縣級(jí)家具賣場(chǎng)老大的困局之二:難于主動(dòng)求變
王獻(xiàn)永 2015-11-13 12:20
縣級(jí)家具賣場(chǎng)老大的困局之二:難于主動(dòng)求變
縣級(jí)家居賣場(chǎng)面對(duì)越來(lái)越多的挑戰(zhàn),,能不能活的好好的,,答案是肯定的。唯一的途徑就是積極主動(dòng)改變和突破自己,。很多縣級(jí)經(jīng)銷商抱怨是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因,,逼迫自己走投無(wú)路,而實(shí)際上是自己打敗了自己,,并非是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。 我是老大,我怕誰(shuí),! W 賣場(chǎng)是某縣城規(guī)模最大的專業(yè)經(jīng)營(yíng)民用,、辦公家具的綜合性賣場(chǎng),賣場(chǎng)裝修檔次較高,,產(chǎn)品高中低檔都有,,可以說(shuō),能夠滿足各消費(fèi)層次消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。由于其規(guī)模大,,產(chǎn)品全,開業(yè)之初的幾年間,,銷售額連年上升,,知名度在當(dāng)?shù)匾彩亲罡叩摹o(wú)論是縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn),,可以說(shuō)是無(wú)人不知無(wú)人不曉,。之所以有這樣的知名度,是因?yàn)樵陂_業(yè)最初的 2 年時(shí)間內(nèi),, W 賣場(chǎng)的墻體廣告做滿了縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大街小巷,。那個(gè)時(shí)候做家具賣場(chǎng)廣告的只有 W 賣場(chǎng)一家,知名度是那個(gè)時(shí)候打下來(lái)的,! 2007-2012 年是 W 賣場(chǎng)的高速發(fā)展期,,因?yàn)樵诖似陂g, W 賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)匾恢Κ?dú)大,,沒有能與其抗衡的賣場(chǎng),,同時(shí),也是當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)異�,;钴S的時(shí)期,,剛性需求的急速增長(zhǎng)造就了 W 賣場(chǎng)。在一個(gè)只有幾十萬(wàn)人口的小縣城, W 賣場(chǎng)銷售頂峰時(shí),,一度年銷售額超過(guò)了 3500 萬(wàn)元,。幾年的高速發(fā)展, W 賣場(chǎng)的老板積累了大量的資金,,在資金充足的情況下,該賣場(chǎng)的老板就涉足了其他的行業(yè),,開始了多元化的發(fā)展,,發(fā)展壯大可謂一帆風(fēng)順。 市場(chǎng)突變,,老大渾然不覺 2012 年,,曾經(jīng)的該縣的一個(gè)大排檔的小家具賣場(chǎng)( W1 )升級(jí)改造,將只有 3000 平方的小店擴(kuò)大到 10000 多平方,。而在此時(shí),, W 賣場(chǎng),由于裝修已經(jīng)陳舊了,,多個(gè)品牌專賣店的廠家都要求進(jìn)行裝修及產(chǎn)品的升級(jí),,其中川派的幾個(gè)品牌要求擴(kuò)大專賣店的面積,正所謂店大欺客,, W 賣場(chǎng)的老板認(rèn)為,,在該縣,我是做的最好的,, XX 幾個(gè)品牌也是我做起來(lái)的,,再說(shuō)我賣場(chǎng)規(guī)模這么大,品牌這么多,,廠家憑什么要求我做多大面積,,做多少平方,做什么產(chǎn)品,,我就不做,!其實(shí)是擔(dān)心裝修需要投入大量的資金。經(jīng)過(guò)幾輪的談判,,最終 W 賣場(chǎng)放棄了幾個(gè)主營(yíng)品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán),。由于 W 賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)品牌在當(dāng)?shù)劁N售多年,知名度很高,,很多中小的家具賣場(chǎng)就很樂意接受那幾個(gè)品牌,,其中升級(jí)改造的那個(gè) 3000 平米的大排檔就拿到了 2 個(gè)川派的品牌,升級(jí)改造完的當(dāng)年,,銷售額就由 300 多萬(wàn)一躍過(guò)了千萬(wàn),。而此時(shí),在當(dāng)?shù)卣诮ㄔO(shè)的定位是建材家具(主營(yíng)建材)一體的 2 萬(wàn)平米的綜合性賣場(chǎng)( W2 )正在進(jìn)行招商工作。更多的家具品牌會(huì)入駐進(jìn)來(lái),,參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),! 市場(chǎng)格局初定,老大淡出了市場(chǎng) 轉(zhuǎn)眼間到了 2013 年,,這一年,,在建的建材家具于一體的商場(chǎng)( W2 )開業(yè)了,成為了當(dāng)?shù)刈詈玫馁?gòu)買建材的首選地,,而這一年,,那個(gè)曾經(jīng)的 3000 平米的大排檔 (W1) ,又進(jìn)行了一次擴(kuò)容,,將商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大到 15000 平方米,。所經(jīng)銷品牌涵蓋了廣派、川派,、京派以及當(dāng)?shù)氐闹揖咂放�,,成為了�?dāng)?shù)刂膶I(yè)家具賣場(chǎng),由于其地理位置優(yōu)越,,與新開業(yè)的主營(yíng)建材的賣場(chǎng) (W2) 相鄰,,就形成了買建材到 W2 ,買家具就到 W1 ,。 老大危機(jī)來(lái)臨,,但仍然不主動(dòng)求變 而 2013 年的 W 賣場(chǎng)的危機(jī)接踵而來(lái),主營(yíng)品牌的流逝,,銷售額迅速下滑,,賣場(chǎng)裝修陳舊,被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比了下去,,已經(jīng)不能代表該縣城的消費(fèi)潮流和檔次,。此時(shí),由于 W1 的擴(kuò)容,, W 賣場(chǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)也喪失了,!最要命的是,由于主營(yíng)品牌撤離,,空下來(lái)的空間,, W 賣場(chǎng)在這些品牌專賣店內(nèi)擺放了一些非知名品牌的產(chǎn)品,店內(nèi)的裝修風(fēng)格和產(chǎn)品根本配不起來(lái),,另外原店的家具品牌的 LOGO 還隨處可見,。消費(fèi)者進(jìn)店后就會(huì)有很多疑問,這是 XX 品牌嗎,?導(dǎo)購(gòu)回答:不是,。由于買家具,,消費(fèi)者都要貨比三家,到了 W1 賣場(chǎng)才知道,,原來(lái)這個(gè)品牌現(xiàn)在在 W1 賣場(chǎng),,目標(biāo)消費(fèi)者隨著品牌的轉(zhuǎn)移也隨之轉(zhuǎn)移了。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乘勝追擊,,老大陳舊觀念難變 我們?cè)倏丛跔I(yíng)銷推廣方面,, W 賣場(chǎng)是多年的老商場(chǎng),知名度一度是最高的,,在老板的認(rèn)知里,,我這個(gè)賣場(chǎng),誰(shuí)都知道,,不用做廣告!在最近的 3 年內(nèi),,除了階段性的促銷活動(dòng)推廣外,,在當(dāng)?shù)貛缀鯖]有做過(guò)廣告! . 認(rèn)為那是浪費(fèi)錢財(cái),。還是以老大自居,! W1 賣場(chǎng)自第一次擴(kuò)容后,就嘗到了甜頭,,加上廠家的支持,,認(rèn)為現(xiàn)在是一次千載難逢的好機(jī)會(huì),在完成了商場(chǎng)的整體定位布局及品牌結(jié)構(gòu)后,,對(duì)產(chǎn)品之間的組合性和互補(bǔ)性做了科學(xué)的規(guī)劃,,在產(chǎn)品定價(jià)上也較靈活。利用川派營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì),,一路高歌猛進(jìn),!在小區(qū)、繁華的商業(yè)地段,,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯,,公交車,主要交通要道,,都可以看到 W1 的賣場(chǎng)廣告及其主營(yíng)家具品牌的廣告,。銷售額也是大幅度的增長(zhǎng)! 時(shí)至 2015 年,,當(dāng)你再到該縣城,,隨機(jī)訪問當(dāng)?shù)鼐用瘢诳h城規(guī)模最大,、最好的家具城是哪家時(shí),,消費(fèi)者給的答案是 W1 賣場(chǎng),,而不是 W 賣場(chǎng)! 世界上有一種痛苦,,叫做,,自己失敗了,但是不知道是怎么失敗的,! 作者王獻(xiàn)永 ,12 年?duì)I銷策劃從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。家具終端運(yùn)營(yíng)管理模式的研究者和實(shí)踐者;擅長(zhǎng)消費(fèi)者心理學(xué)分析,,產(chǎn)品組合銷售,,渠道拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展態(tài)勢(shì)的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃,,團(tuán)隊(duì)考核制度的設(shè)計(jì)與考核管理,,大型商場(chǎng)開業(yè)慶典及大型促銷活動(dòng)操盤;家具終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),!細(xì)節(jié)決定成敗的忠實(shí)實(shí)踐者,!實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程有《家具終端如何有效開展促銷策劃活動(dòng)》,《家具終端績(jī)效管理實(shí)用方法》,,《家具終端業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練方法》,,《家具終端如何在區(qū)域市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》,《家具終端如何做流程管理》,,《家具終端如何做品牌規(guī)劃》,,《家具終端如何降低運(yùn)營(yíng)管理成本提高盈利水平》等 王獻(xiàn)永老師微信公眾號(hào): wxy18931080112 手機(jī): 18931080112QQ:475493013   郵箱 [email protected]
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某多元化企業(yè)集團(tuán)管控體系建設(shè)與組織優(yōu)化咨詢案
李朝輝卓盟咨詢 2015-7-28 17:38
咨詢類型 民營(yíng)企業(yè) / 集團(tuán)管控 / 組織優(yōu)化 企業(yè)概況 某企業(yè)成立于上世紀(jì)八十年代末,以醫(yī)藥研發(fā),、房地產(chǎn)開發(fā),、旅游投資為主營(yíng)業(yè)務(wù),是一家跨行業(yè),、跨區(qū)域,、多元化發(fā)展的集團(tuán)公司。經(jīng)過(guò)二十多年的運(yùn)營(yíng),,目前已形成制藥,、房地產(chǎn)兩大支柱產(chǎn)業(yè)。咨詢前,,該集團(tuán)共設(shè)置職能部門16個(gè),,分子公司25家,待籌備成立公司11家,,中心2家,,研究院1家,集團(tuán)員工近500名,。同時(shí)正積極籌備醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)公司上市,。 客戶問題 客戶希望通過(guò)咨詢明確總部與分子公司的定位和職責(zé),,建立權(quán)責(zé)清晰、運(yùn)轉(zhuǎn)高效,、控制適當(dāng),、管理規(guī)范的集團(tuán)管控體系,并通過(guò)優(yōu)化總部組織架構(gòu),,以實(shí)現(xiàn)有效資源整合,、提高運(yùn)營(yíng)效率的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 問題分析 1 ,、總部與分子公司權(quán)責(zé)模糊,,原因在于企業(yè)發(fā)展過(guò)程中過(guò)度依賴企業(yè)家個(gè)人能力,忽視了組織和管理規(guī)范的價(jià)值,,可通過(guò)建立符合公司實(shí)際的管控體系,,逐步強(qiáng)化組織和管理在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的作用; 2 ,、重大戰(zhàn)略投資項(xiàng)目決策缺乏科學(xué)分析和規(guī)劃,,領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)人治理色彩過(guò)重,可通過(guò)完善現(xiàn)代企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu),,為公司持續(xù)性發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ),; 3 ,、總部部門部分職責(zé)弱化,,沒有有效的授權(quán)機(jī)制和信息溝通機(jī)制,組織運(yùn)轉(zhuǎn)效率較低,,可通過(guò)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化,,提升組織運(yùn)營(yíng)及管控能力。 咨詢處理 在對(duì)外部宏觀環(huán)境,、行業(yè)與市場(chǎng)現(xiàn)狀,、企業(yè)管理能力調(diào)研和典型標(biāo)桿企業(yè)分析之后,咨詢項(xiàng)目組逐步執(zhí)行了如下工作: 步驟一:在通過(guò)深度訪談,、問卷調(diào)研獲得企業(yè)組織運(yùn)營(yíng)信息的基礎(chǔ)上,,協(xié)助召開由企業(yè)決策層和高管層參加的座談會(huì),目的: 1 ,、分析企業(yè)發(fā)展階段和戰(zhàn)略重點(diǎn),; 2 、分析企業(yè)組織特點(diǎn)及戰(zhàn)略適應(yīng)性,; 3 ,、提出建立集團(tuán)管控體系的主張,并討論選擇管控模式,; 步驟二:在深入討論的基礎(chǔ)上,,協(xié)助企業(yè)建立“總部戰(zhàn)略管控,、分部自主經(jīng)營(yíng)”的母子公司管控模式,明確總部與分子公司的職責(zé),,并劃分權(quán)責(zé)界面,; 步驟三:依據(jù)公司現(xiàn)階段戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃,通過(guò)企業(yè)價(jià)值鏈方式和專業(yè)歸集原則增加,、調(diào)整,、合并總部職能部門與業(yè)務(wù)部門的職責(zé)和權(quán)限,并編寫完整的部門及崗位職責(zé)說(shuō)明書,; 步驟四:在深入討論的基礎(chǔ)上,,建立董事會(huì)直接管轄的戰(zhàn)略投資委員會(huì),作為集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的輔助決策部門,;建立集團(tuán)內(nèi)部審計(jì)管理機(jī)制,,強(qiáng)化對(duì)分子公司的戰(zhàn)略管控、運(yùn)營(yíng)管控和財(cái)務(wù)管控,; 步驟五:編寫管控體系管理制度,,以書面形式明確各項(xiàng)管理安排; 按步驟實(shí)施上述工作后,,并經(jīng)過(guò) 3~5 次的跟蹤輔導(dǎo),,使得管控體系方案能夠在實(shí)踐中有效運(yùn)行,發(fā)揮積極效果,。 咨詢效果 效果一:明確了總部戰(zhàn)略規(guī)劃,、重大投資決策及審計(jì)監(jiān)督職能,分子公司作為利潤(rùn)中心自主經(jīng)營(yíng),,總部與分子公司權(quán)責(zé)清晰,、工作目標(biāo)導(dǎo)向明確,工作協(xié)作運(yùn)轉(zhuǎn)流暢,; 效果二:成立了戰(zhàn)略決策部門,,對(duì)項(xiàng)目公司上市、項(xiàng)目融資等重大事項(xiàng)逐步進(jìn)行較為系統(tǒng)化,、專業(yè)化的論證,,增強(qiáng)了決策的嚴(yán)謹(jǐn)性和科學(xué)性; 效果三:優(yōu)化了組織結(jié)構(gòu),,增加了總部各部門對(duì)集團(tuán)管控的支持功能,,總部對(duì)分子公司的支持與管控能夠通過(guò)職能部門與業(yè)務(wù)部門具體落實(shí)執(zhí)行; 效果四:重新確立了工作流程,,改變了各部門原來(lái)僅僅依靠審批流程推進(jìn)工作的狀況,,提高了組織效率; 效果五:通過(guò)后期跟蹤及咨詢式培訓(xùn),,公司中高層管理人員逐步樹立了依靠組織和管理制度運(yùn)營(yíng)公司的理念,。
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武漢大學(xué)總裁班2014中華高管論壇廣聚人脈
劉東明 2014-9-15 10:07
武漢大學(xué)總裁班2014中華高管論壇廣聚人脈
關(guān)于武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院是目前國(guó)內(nèi)歷史最悠久的經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)科學(xué)院之一,。武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院EDP中心總裁項(xiàng)目部承擔(dān)著培養(yǎng)企業(yè)中高層管理人員的責(zé)任,針對(duì)現(xiàn)代企業(yè)及中高層管理人員開設(shè)了企業(yè)總裁管理提升培訓(xùn),,旨在根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)的具體特點(diǎn),,提供企業(yè)現(xiàn)今所面臨疑惑所必需的管理知識(shí),以及企業(yè)未來(lái)發(fā)展所必備的管理知識(shí),。 截止到目前已開設(shè)了武漢大學(xué)EMBA學(xué)位班,、英國(guó)威爾士大學(xué)MBA學(xué)位班、領(lǐng)先企業(yè)與集團(tuán)公司董事長(zhǎng)高級(jí)研修班,、工商管理方向高級(jí)研修班,、資本運(yùn)營(yíng)與投融資高級(jí)研修班、房地產(chǎn)高級(jí)研修班,、國(guó)學(xué)與管理哲學(xué)高級(jí)研修班及職能部門等相關(guān)特訓(xùn)班,,總裁學(xué)員人數(shù)超過(guò)一萬(wàn)余名,學(xué)員平均年齡38歲,,80%居企業(yè)決策層,。學(xué)員企業(yè)涉及醫(yī)藥、醫(yī)療,、建筑,、房地產(chǎn)開發(fā)、金融,、食品,、制造、物流,、服飾,、汽車,、貿(mào)易,、百貨等行業(yè)以及政府單位。 中華高管論壇背景 武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院EDP中心總裁項(xiàng)目部從2002年辦學(xué)至今,,已成功地舉辦了各種高端論壇百余期,,每次均有過(guò)五百人次的企業(yè)總裁、高層管理者參與,。舉辦論壇的目的不僅是作為總裁課程的延伸和補(bǔ)充,,更是為了讓各地區(qū)更多的企業(yè)家感受到先進(jìn)的管理理念和最新資訊給他們帶來(lái)的智慧和生產(chǎn)力,不間斷的及時(shí)傳遞最新的發(fā)展方向,、創(chuàng)新思維,,提升企業(yè)家的整體管理水平。論壇匯聚北大,、清華,、武大,、復(fù)旦等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)資深教授、政界人士,、著名企業(yè)家等一流管理專家聯(lián)袂主講,,并以致力于傳播當(dāng)今最前沿的企業(yè)管理知識(shí)、搭建最廣闊高端人脈平臺(tái)為宗旨,。 長(zhǎng)期以來(lái),,論壇得到了校方、總裁班學(xué)員,、社會(huì)各界以及媒體的關(guān)注和信賴,,已成為了華中地區(qū)乃至全國(guó)范圍內(nèi)的高端學(xué)術(shù)性管理論壇。論壇通過(guò)與政府及其他組織機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期密切合作,,得到眾多著名企業(yè),、品牌的冠名等多種方式,與論壇進(jìn)行了有效的高端資源嫁接和互動(dòng),,企業(yè)品牌在高端經(jīng)濟(jì)人群的傳播,、充實(shí)企業(yè)文化內(nèi)涵、提升高端客戶滿意度,、支持區(qū)域營(yíng)銷等諸多方面都取得了良好效應(yīng),,形成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略性的合作。論壇以其高端,、專業(yè),、權(quán)威,和良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)合性博得了政府機(jī)構(gòu)以及社會(huì)各界的肯定和贊譽(yù),。 往屆論壇聯(lián)合主辦的政府機(jī)構(gòu): 湖北省企業(yè)家協(xié)會(huì),、武漢市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)協(xié)會(huì)、武昌區(qū)工商聯(lián),、武昌總商會(huì),、武漢市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)、浙江商會(huì),、臺(tái)州商會(huì),、福建商會(huì)、四川商會(huì),、黃陂商會(huì),、湖南商會(huì)、廣東商會(huì)等,; 往屆論壇冠名贊助的企業(yè): 東湖·楚世家,、百瑞景、泛海國(guó)際、萬(wàn)達(dá)東湖置業(yè),、南國(guó)置業(yè),、鼎龍?zhí)└弧⒅袊?guó)移動(dòng)全球通,、寶馬,、四川長(zhǎng)虹、水井坊,、黃鶴樓,、匯豐投資、漢和盛·翡翠,、人福醫(yī)藥,、 volvo 汽車等著名企業(yè)及品牌。 中華高管論壇價(jià)值 總裁項(xiàng)目部依托武大百年的辦學(xué)歷史,,經(jīng)過(guò) 11 年逐步發(fā)展,,中心已樹立了高端的學(xué)術(shù)品牌,一流的辦學(xué)條件,。我們的總裁學(xué)員均來(lái)自于華中地區(qū)的高級(jí)人士,,在坐擁原有人脈資源、資金優(yōu)勢(shì)的同時(shí),,重返課堂,,體驗(yàn)百年武大人文底蘊(yùn),實(shí)現(xiàn)人生的二次轉(zhuǎn)機(jī),。目前,,已吸納萬(wàn)余名高消費(fèi)力、高影響力,、高購(gòu)買力的“三高”人士的加入,。 武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 EDP 中心總裁項(xiàng)目部的學(xué)員們是具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力、領(lǐng)導(dǎo)力,、發(fā)展力的高等級(jí)人士,,使論壇具有: 1 、參加人數(shù)多,。從 2003-2013 年,,共舉辦論壇百余場(chǎng),,每場(chǎng)人數(shù) 400 人以上,。 2 、消費(fèi)能力高,。武漢大學(xué)總裁班,,集合了社會(huì)各界精英,多為武漢頂級(jí)商場(chǎng)、頂級(jí)商務(wù)會(huì)所,、高端樓盤的 VIP 貴賓,,其年消費(fèi)能力均在百萬(wàn)以上。 3 ,、影響力大,。參加論壇人員均來(lái)自各班級(jí)學(xué)員,均是湖北乃至華中地區(qū)的各個(gè)企業(yè)的董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、中高層管理者,不管是在企業(yè)或是在社會(huì)上均具有一定影響力,。 此次,,武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 EDP 中心總裁項(xiàng)目部與冠名方的合作,希望能以武大百年人文積淀賦予冠名方以隆重厚實(shí)的文化氣息,,帶領(lǐng)高端消費(fèi)群體對(duì)企業(yè)進(jìn)行全新的品牌(產(chǎn)品)認(rèn)知,,營(yíng)造一種學(xué)術(shù)氛圍,迎合高端人群在享受財(cái)富之外的文化積淀,,從而打破新的銷售指標(biāo),。 2014 中華高管論壇 主辦單位: 武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 EDP 中心總裁項(xiàng)目部 承辦單位: 武漢百信文化傳播有限公司 支持媒體: 湖北電視臺(tái)、楚天都市報(bào),、長(zhǎng)江商報(bào),、武漢晚報(bào)、武漢晨報(bào),、大武漢雜志,、生活家雜志、荊楚網(wǎng)等 論壇時(shí)間: 2014 年 9 月 20 日 9:00-17:00 論壇主題: 《互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與品牌新媒體營(yíng)銷》 主講嘉賓: 劉東明老師 師資介紹: 劉東明,,中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,,清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家,,上海交大客座教授,,廈門大學(xué)、復(fù)旦大學(xué),、中山大學(xué),、浙江大學(xué)等多所名校授課專家,劉老師還擔(dān)任騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家,、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委,、搜狐營(yíng)銷堂專家、網(wǎng)易中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜評(píng)委,、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委,、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任、中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任,電商中國(guó)創(chuàng)始人,。著有《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》、《微博營(yíng)銷》(清華大學(xué)出版社)《蛻變:傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》,、《商變》(合著),。 參會(huì)嘉賓: 每次論壇匯集商界精英無(wú)數(shù),他們均來(lái)自于華中地區(qū)各個(gè)領(lǐng)先企業(yè)中的董事長(zhǎng)或法人代表,、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人,、及在企業(yè)中任職的高層管理人員,人員結(jié)構(gòu)中 90% 位居企業(yè)決策層,。行業(yè)涉及醫(yī)藥,、房地產(chǎn)開發(fā)、金融貿(mào)易等二十多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域,。 中華高管論壇議程 論壇上半場(chǎng) 8:30—9:00 暖場(chǎng)侯客,。嘉賓簽到入場(chǎng) 9:00—9:15 論壇正式開始,主持人介紹出席領(lǐng)導(dǎo),,鳴謝冠名(贊助)單位 9:15—9:30 武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院EDP中心總裁項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)致辭 9:30—10:30 劉東明老師授課 10:30—10:45 中場(chǎng)休息 10:45—10:55 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 10:55—12:00 劉東明老師授課 論壇下半場(chǎng) 14:00—14:05 論壇下半場(chǎng)開始,,主持人開場(chǎng),鳴謝冠名(贊助)單位 14:05—14:15 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 14:15—16:00 劉東明老師授課 16:00—16:15 中場(chǎng)休息 16:15—16:25 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 16:25—17:00 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)階段 17:00—17:15 自由合影,,論壇結(jié)束 【咨詢方式】 聯(lián)系人:彭老師 手機(jī):18995572301座機(jī):027-68756739 郵箱:[email protected]在線QQ咨詢:54927358 官方網(wǎng)站: http://www.whuzcb.org.cn 感恩關(guān)注:liudongming999
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智能家居市場(chǎng)應(yīng)該采用精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃模式
利均 2013-11-11 09:57
智能家居在全世界的發(fā)展都屬于新鮮事物,,在中國(guó)市場(chǎng),智能家居行業(yè)參與進(jìn)來(lái)的企業(yè)眾多,,包括跨國(guó)企業(yè)也包括本土的強(qiáng)勢(shì)品牌都參與其中,,唐太子、霍尼韋爾,、莫頓,、新加坡 NICO 、上海索博,、廣東安居寶,、波創(chuàng)科技、海爾集團(tuán),、天津瑞朗,、聯(lián)想集團(tuán)等企業(yè)都紛紛涉足智能家居市場(chǎng)。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,,目前中國(guó)智能家居的主要營(yíng)銷渠道還是集中在房地產(chǎn)開發(fā)渠道上,,大約占據(jù)了總體市場(chǎng)份額的 80% 以上,零售渠道市場(chǎng)不足 20% 的市場(chǎng)份額,。在這樣的市場(chǎng)背景格局之下,,想要依靠蒸蒸日上的房地產(chǎn)開發(fā)商來(lái)實(shí)現(xiàn)智能家居市場(chǎng)的有效拓展無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng),,而零售渠道市場(chǎng)的拓展尚依賴于消費(fèi)者家居理念的改變,,需要一個(gè)過(guò)程,,更需要企業(yè)的著力引導(dǎo)。 智能家居市場(chǎng)面臨的拓展難題 對(duì)于這個(gè)依靠信息技術(shù),、控制技術(shù),、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)而興起的產(chǎn)業(yè),,顯然,,會(huì)面臨著很多的第一需要產(chǎn)生,恰恰是這些在其他行業(yè)必須有的第一在這個(gè)行業(yè)里面卻嚴(yán)重缺乏,,比如,,缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品各類繁多并且無(wú)法實(shí)現(xiàn)兼容,。 另外,,智能家居是一個(gè)高度整合的行業(yè),跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重,,智能家居的發(fā)展自然少不了安防,、家電、 IT 和系統(tǒng)集成商的密切合作,,只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢(shì),。 再者,就是市場(chǎng)推廣尚未普及,,由于銷量不高,,生產(chǎn)成本和各方面的運(yùn)營(yíng)成本都相對(duì)較高,這令市場(chǎng)推廣起來(lái)難度增加,,普通消費(fèi)者很難接受高額的材料采購(gòu)成本和安裝維護(hù)成本,。 對(duì)開放商而言, 智能系統(tǒng),,只是個(gè)噱頭,,用什么品牌和產(chǎn)品,對(duì)開放商而言,,不重要,,只要有即可,因?yàn)槟壳皼]有一個(gè)品牌有知名度,,沒有一個(gè)品牌和產(chǎn)品能幫助他們多賣貴賣房子,。頂多只做到對(duì)大家有意義的安防系統(tǒng),其他太個(gè)性化,,太多售后的麻煩,,不是他們想賺的錢,。何況房地產(chǎn)雖然面臨調(diào)控,但仍然保有著非�,?捎^的利潤(rùn)空間,,與其費(fèi)時(shí)費(fèi)力地做這些,還不如多開發(fā)幾個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,,隨著 2013 年房地產(chǎn)調(diào)控政策的改變,,房地產(chǎn)市場(chǎng)有可能再度迎來(lái)第二春,只要把房子賣出去,,家居如何智能顯然并不是開發(fā)商關(guān)心的事情,,似乎這更應(yīng)該是一個(gè)物業(yè)管理的問題。 智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 本文不再研究家居行業(yè)未來(lái)將形成標(biāo)準(zhǔn),,形成幾個(gè)具有實(shí)力的智能家居企業(yè)集團(tuán),,等等有關(guān)行業(yè)層面的問題,我們只研究智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),。 OTO 營(yíng)銷模式: 顯然,,智能家居屬于高科技新興產(chǎn)業(yè),它主要依賴于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、自動(dòng)化技術(shù),、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、 3G 技術(shù)等領(lǐng)域的創(chuàng)新融合而應(yīng)用于家居行業(yè),,因此,,這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,要取得市場(chǎng)營(yíng)銷的突破,,其重要路徑必然要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),,那些有志于智能家居的企業(yè)或者潛在有志于智能家居的企業(yè)必將從電子商務(wù)這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道尋求突破,這也是目前最易于打開消費(fèi)者市場(chǎng)的最佳路徑,。顯然,,簡(jiǎn)單的電子商務(wù)還需要線下帶來(lái)的營(yíng)銷體驗(yàn)和相關(guān)的設(shè)計(jì)工程服務(wù)等,因此,,我們可以斷言,,只要找尋到最佳的 OTO 營(yíng)銷模式,建立起線下與線上的互動(dòng),,為消費(fèi)者提供系統(tǒng)的智能家居解決方案,,必然會(huì)受到新生代消費(fèi)群的歡迎,接受起來(lái)也并不難,。 整合標(biāo)準(zhǔn)的智能家居供應(yīng)商: 顯然,,智能家居行業(yè)需要進(jìn)行營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新,上文我們已經(jīng)提到過(guò),,依靠房地產(chǎn)開發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)智能家居的市場(chǎng)拓展的難度巨大,,因此,,智能家居行業(yè)必須依靠企業(yè)的渠道創(chuàng)新能力創(chuàng)造性地搭建營(yíng)銷渠道。任何一個(gè)行業(yè)渠道的搭建或者創(chuàng)建必然要擁有核心資源,,最為重要的核心資源就是客戶資源,,只要擁有了強(qiáng)大的客戶資源,各智能家居企業(yè)才愿意與渠道商合作,。因此,,所謂智能家居供應(yīng)商前端要承擔(dān)招攬客戶的職責(zé),,后端要吸引智能家居企業(yè)進(jìn)行整合配套,,前提是要把智能家居行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立起來(lái),保證各項(xiàng)設(shè)備,、系統(tǒng),、軟件實(shí)現(xiàn)兼容。 智能家居連鎖渠道: 目前來(lái)看,,任何一家企業(yè)也無(wú)法獨(dú)立支撐起智能家居連鎖渠道的建設(shè)費(fèi)用,,北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)建議,幾家具有互補(bǔ)性的公司成立智能家居連鎖同盟,,聯(lián)合全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)商,,在新開發(fā)樓盤項(xiàng)目建設(shè)智能家居樣板間,同時(shí),,以社區(qū)為中心建立智能家居連鎖店,,優(yōu)先引進(jìn)聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品,同時(shí),,也可以引進(jìn)智能家居行業(yè)其他企業(yè)的產(chǎn)品,,向周邊居民推廣智能家居概念和家居理念。依據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,,智能家居連鎖店不但可以面向區(qū)域內(nèi)居民銷售智能家居解決方案,,還可以為智能家電廠商、 PC 廠商,、家具廠商等提供廣告平臺(tái),,最終形成智能家居行業(yè)自有的連鎖經(jīng)營(yíng)渠道,與線上的電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)響應(yīng),,完成 OTO 營(yíng)銷模式的打造,。 智能家居整體行業(yè)的高端定位: 智能家居行業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)整體行業(yè)的高端定位,顯然,,現(xiàn)在一二線城市的“房奴”們還在為每月的月供倍感壓力的情況下,,讓他們承受智能家居的額外開支顯然并不現(xiàn)實(shí),然而,,整個(gè)社會(huì)越來(lái)越多地建立起來(lái)的富裕階層卻是這個(gè)行業(yè)消費(fèi)者市場(chǎng)的目標(biāo)客戶,。從我們分析來(lái)看,,軍政家庭市場(chǎng)、明星家庭市場(chǎng),、企業(yè)家及高管家庭市場(chǎng),、科研教育等事業(yè)單位家庭市場(chǎng)等都是未來(lái)智能家居的目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),,這些家庭對(duì)于智能家居有需求,、不在意費(fèi)用負(fù)擔(dān)、觀念上能接受,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,,這樣的整體的高端定位,在營(yíng)銷傳播上就可以做出明確的策略,,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、特定傳統(tǒng)媒體渠道,、樓宇廣告等進(jìn)行有針對(duì)性地營(yíng)銷傳播,,只要保證這部分消費(fèi)群能夠接收到信息即可,在這一點(diǎn)上,,運(yùn)作得好的話,,幾乎不存在任何廣告浪費(fèi),可以做到精準(zhǔn)營(yíng)銷,。因此,,智能家居營(yíng)銷一定要采取精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。
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