標簽: 房地產開發(fā)

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

智能家居市場應該采用精準營銷策劃模式: 商道伐謀 2015-12-23 17:58; 智能家居在全世界的發(fā)展都屬于新鮮事物，在中國市場,，智能家居行業(yè)參與進來的企業(yè)眾多,，包括跨國企業(yè)也包括本土的強勢品牌都參與其中,，唐太子、霍尼韋爾,、莫頓,、新加坡 NICO 、上海索博,、廣東安居寶,、波創(chuàng)科技、海爾集團,、天津瑞朗,、聯(lián)想集團等企業(yè)都紛紛涉足智能家居市場。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,，目前中國智能家居的主要營銷渠道還是集中在房地產開發(fā)渠道上,，大約占據(jù)了總體市場份額的 80% 以上，零售渠道市場不足 20% 的市場份額,。在這樣的市場背景格局之下,，想要依靠蒸蒸日上的房地產開發(fā)商來實現(xiàn)智能家居市場的有效拓展無異于癡人說夢，而零售渠道市場的拓展尚依賴于消費者家居理念的改變,，需要一個過程,，更需要企業(yè)的著力引導。智能家居市場面臨的拓展難題對于這個依靠信息技術,、控制技術,、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術而興起的產業(yè),，顯然,，會面臨著很多的第一需要產生，恰恰是這些在其他行業(yè)必須有的第一在這個行業(yè)里面卻嚴重缺乏，比如,，缺乏行業(yè)標準,，產品各類繁多并且無法實現(xiàn)兼容。另外,，智能家居是一個高度整合的行業(yè),，跨產業(yè)的合作困難重重，智能家居的發(fā)展自然少不了安防,、家電,、 IT 和系統(tǒng)集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢,。再者,，就是市場推廣尚未普及，由于銷量不高,，生產成本和各方面的運營成本都相對較高,，這令市場推廣起來難度增加，普通消費者很難接受高額的材料采購成本和安裝維護成本,。對開放商而言,，智能系統(tǒng)，只是個噱頭,，用什么品牌和產品,，對開放商而言，不重要,，只要有即可,，因為目前沒有一個品牌有知名度，沒有一個品牌和產品能幫助他們多賣貴賣房子,。頂多只做到對大家有意義的安防系統(tǒng),，其他太個性化，太多售后的麻煩,，不是他們想賺的錢,。何況房地產雖然面臨調控，但仍然保有著非�,？捎^的利潤空間,，與其費時費力地做這些，還不如多開發(fā)幾個房地產項目,，隨著 2013 年房地產調控政策的改變,，房地產市場有可能再度迎來第二春，只要把房子賣出去,，家居如何智能顯然并不是開發(fā)商關心的事情,，似乎這更應該是一個物業(yè)管理的問題,。智能家居市場營銷的未來發(fā)展趨勢本文不再研究家居行業(yè)未來將形成標準，形成幾個具有實力的智能家居企業(yè)集團,，等等有關行業(yè)層面的問題,，我們只研究智能家居市場營銷的未來發(fā)展趨勢。 OTO 營銷模式：顯然,，智能家居屬于高科技新興產業(yè),，它主要依賴于互聯(lián)網(wǎng)技術,、自動化技術,、物聯(lián)網(wǎng)技術、 3G 技術等領域的創(chuàng)新融合而應用于家居行業(yè),，因此,，這個行業(yè)的發(fā)展，要取得市場營銷的突破,，其重要路徑必然要應用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng),，那些有志于智能家居的企業(yè)或者潛在有志于智能家居的企業(yè)必將從電子商務這一網(wǎng)絡營銷渠道尋求突破，這也是目前最易于打開消費者市場的最佳路徑,。顯然,，簡單的電子商務還需要線下帶來的營銷體驗和相關的設計工程服務等，因此,，我們可以斷言,，只要找尋到最佳的 OTO 營銷模式，建立起線下與線上的互動,，為消費者提供系統(tǒng)的智能家居解決方案,，必然會受到新生代消費群的歡迎，接受起來也并不難,。整合標準的智能家居供應商：顯然,，智能家居行業(yè)需要進行營銷渠道的創(chuàng)新，上文我們已經(jīng)提到過,，依靠房地產開發(fā)渠道實現(xiàn)智能家居的市場拓展的難度巨大,，因此，智能家居行業(yè)必須依靠企業(yè)的渠道創(chuàng)新能力創(chuàng)造性地搭建營銷渠道,。任何一個行業(yè)渠道的搭建或者創(chuàng)建必然要擁有核心資源,，最為重要的核心資源就是客戶資源，只要擁有了強大的客戶資源,，各智能家居企業(yè)才愿意與渠道商合作,。因此，所謂智能家居供應商前端要承擔招攬客戶的職責,，后端要吸引智能家居企業(yè)進行整合配套,，前提是要把智能家居行業(yè)的標準建立起來，保證各項設備、系統(tǒng),、軟件實現(xiàn)兼容,。智能家居連鎖渠道：目前來看，任何一家企業(yè)也無法獨立支撐起智能家居連鎖渠道的建設費用,，北京立鈞世紀營銷策劃機構建議,，幾家具有互補性的公司成立智能家居連鎖同盟，聯(lián)合全國房地產開發(fā)商,，在新開發(fā)樓盤項目建設智能家居樣板間,，同時，以社區(qū)為中心建立智能家居連鎖店,，優(yōu)先引進聯(lián)盟企業(yè)的產品,，同時，也可以引進智能家居行業(yè)其他企業(yè)的產品,，向周邊居民推廣智能家居概念和家居理念,。依據(jù)經(jīng)驗來看，智能家居連鎖店不但可以面向區(qū)域內居民銷售智能家居解決方案,，還可以為智能家電廠商,、 PC 廠商、家具廠商等提供廣告平臺,，最終形成智能家居行業(yè)自有的連鎖經(jīng)營渠道,，與線上的電子商務渠道實現(xiàn)響應，完成 OTO 營銷模式的打造,。智能家居整體行業(yè)的高端定位：智能家居行業(yè)應該實現(xiàn)整體行業(yè)的高端定位,，顯然，現(xiàn)在一二線城市的“房奴”們還在為每月的月供倍感壓力的情況下,，讓他們承受智能家居的額外開支顯然并不現(xiàn)實,，然而，整個社會越來越多地建立起來的富裕階層卻是這個行業(yè)消費者市場的目標客戶,。從我們分析來看,，軍政家庭市場、明星家庭市場,、企業(yè)家及高管家庭市場,、科研教育等事業(yè)單位家庭市場等都是未來智能家居的目標市場，通過調研發(fā)現(xiàn),，這些家庭對于智能家居有需求,、不在意費用負擔、觀念上能接受,。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,，這樣的整體的高端定位,，在營銷傳播上就可以做出明確的策略，通過互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng),、特定傳統(tǒng)媒體渠道、樓宇廣告等進行有針對性地營銷傳播,，只要保證這部分消費群能夠接收到信息即可,，在這一點上，運作得好的話,，幾乎不存在任何廣告浪費,，可以做到精準營銷。因此,，智能家居營銷一定要采取精準營銷策略,。; 435 次閱讀|0 個評論

縣級家具賣場老大的困局之二：難于主動求變: 王獻永 2015-11-13 12:20; 縣級家居賣場面對越來越多的挑戰(zhàn),，能不能活的好好的,，答案是肯定的。唯一的途徑就是積極主動改變和突破自己,。很多縣級經(jīng)銷商抱怨是競爭對手的原因,，逼迫自己走投無路，而實際上是自己打敗了自己,，并非是競爭對手,。我是老大，我怕誰,！ W 賣場是某縣城規(guī)模最大的專業(yè)經(jīng)營民用,、辦公家具的綜合性賣場，賣場裝修檔次較高,，產品高中低檔都有,，可以說，能夠滿足各消費層次消費者的消費需求,。由于其規(guī)模大,，產品全，開業(yè)之初的幾年間,，銷售額連年上升,，知名度在當?shù)匾彩亲罡叩摹o論是縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，可以說是無人不知無人不曉,。之所以有這樣的知名度，是因為在開業(yè)最初的 2 年時間內,， W 賣場的墻體廣告做滿了縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大街小巷,。那個時候做家具賣場廣告的只有 W 賣場一家,，知名度是那個時候打下來的！ 2007-2012 年是 W 賣場的高速發(fā)展期,，因為在此期間,， W 賣場在當?shù)匾恢Κ毚螅瑳]有能與其抗衡的賣場,，同時,，也是當?shù)胤康禺a開發(fā)異常活躍的時期,，剛性需求的急速增長造就了 W 賣場,。在一個只有幾十萬人口的小縣城， W 賣場銷售頂峰時,，一度年銷售額超過了 3500 萬元,。幾年的高速發(fā)展， W 賣場的老板積累了大量的資金,，在資金充足的情況下,，該賣場的老板就涉足了其他的行業(yè)，開始了多元化的發(fā)展,，發(fā)展壯大可謂一帆風順,。市場突變，老大渾然不覺 2012 年,，曾經(jīng)的該縣的一個大排檔的小家具賣場（ W1 ）升級改造,，將只有 3000 平方的小店擴大到 10000 多平方。而在此時,， W 賣場,，由于裝修已經(jīng)陳舊了，多個品牌專賣店的廠家都要求進行裝修及產品的升級,，其中川派的幾個品牌要求擴大專賣店的面積,，正所謂店大欺客， W 賣場的老板認為,，在該縣,，我是做的最好的， XX 幾個品牌也是我做起來的,，再說我賣場規(guī)模這么大,，品牌這么多，廠家憑什么要求我做多大面積,，做多少平方,，做什么產品，我就不做,！其實是擔心裝修需要投入大量的資金,。經(jīng)過幾輪的談判,，最終 W 賣場放棄了幾個主營品牌的經(jīng)營權。由于 W 賣場經(jīng)營的幾個品牌在當?shù)劁N售多年,，知名度很高,，很多中小的家具賣場就很樂意接受那幾個品牌，其中升級改造的那個 3000 平米的大排檔就拿到了 2 個川派的品牌,，升級改造完的當年,，銷售額就由 300 多萬一躍過了千萬。而此時,，在當?shù)卣诮ㄔO的定位是建材家具（主營建材）一體的 2 萬平米的綜合性賣場（ W2 ）正在進行招商工作,。更多的家具品牌會入駐進來，參與市場的競爭,！市場格局初定,，老大淡出了市場轉眼間到了 2013 年，這一年,，在建的建材家具于一體的商場（ W2 ）開業(yè)了,，成為了當?shù)刈詈玫馁徺I建材的首選地，而這一年,，那個曾經(jīng)的 3000 平米的大排檔 (W1) ,，又進行了一次擴容，將商場的經(jīng)營面積擴大到 15000 平方米,。所經(jīng)銷品牌涵蓋了廣派、川派,、京派以及當?shù)氐闹揖咂放�,，成為了當�(shù)刂膶I(yè)家具賣場，由于其地理位置優(yōu)越,，與新開業(yè)的主營建材的賣場 (W2) 相鄰,，就形成了買建材到 W2 ，買家具就到 W1 ,。老大危機來臨,，但仍然不主動求變而 2013 年的 W 賣場的危機接踵而來，主營品牌的流逝,，銷售額迅速下滑,，賣場裝修陳舊，被競爭對手比了下去,，已經(jīng)不能代表該縣城的消費潮流和檔次,。此時，由于 W1 的擴容,， W 賣場的規(guī)模優(yōu)勢也喪失了,！最要命的是,，由于主營品牌撤離，空下來的空間,， W 賣場在這些品牌專賣店內擺放了一些非知名品牌的產品,，店內的裝修風格和產品根本配不起來，另外原店的家具品牌的 LOGO 還隨處可見,。消費者進店后就會有很多疑問,，這是 XX 品牌嗎？導購回答：不是,。由于買家具,，消費者都要貨比三家，到了 W1 賣場才知道,，原來這個品牌現(xiàn)在在 W1 賣場,，目標消費者隨著品牌的轉移也隨之轉移了。競爭對手乘勝追擊,，老大陳舊觀念難變我們再看在營銷推廣方面,， W 賣場是多年的老商場，知名度一度是最高的,，在老板的認知里,，我這個賣場，誰都知道,，不用做廣告,！在最近的 3 年內，除了階段性的促銷活動推廣外,，在當?shù)貛缀鯖]有做過廣告,！ . 認為那是浪費錢財。還是以老大自居,！ W1 賣場自第一次擴容后,，就嘗到了甜頭，加上廠家的支持,，認為現(xiàn)在是一次千載難逢的好機會,，在完成了商場的整體定位布局及品牌結構后，對產品之間的組合性和互補性做了科學的規(guī)劃,，在產品定價上也較靈活,。利用川派營銷模式的優(yōu)勢，一路高歌猛進,！在小區(qū),、繁華的商業(yè)地段，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯,，公交車,，主要交通要道,，都可以看到 W1 的賣場廣告及其主營家具品牌的廣告。銷售額也是大幅度的增長,！時至 2015 年,，當你再到該縣城，隨機訪問當?shù)鼐用�,，在縣城規(guī)模最大,、最好的家具城是哪家時，消費者給的答案是 W1 賣場,，而不是 W 賣場,！世界上有一種痛苦，叫做,，自己失敗了,，但是不知道是怎么失敗的！作者王獻永 ,12 年營銷策劃從業(yè)經(jīng)驗,。家具終端運營管理模式的研究者和實踐者,；擅長消費者心理學分析，產品組合銷售,，渠道拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,，區(qū)域競爭格局及發(fā)展態(tài)勢的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃，團隊考核制度的設計與考核管理,，大型商場開業(yè)慶典及大型促銷活動操盤,；家具終端實戰(zhàn)培訓！細節(jié)決定成敗的忠實實踐者,！實戰(zhàn)培訓課程有《家具終端如何有效開展促銷策劃活動》,，《家具終端績效管理實用方法》，《家具終端業(yè)績提升訓練方法》,，《家具終端如何在區(qū)域市場中贏得競爭優(yōu)勢》，《家具終端如何做流程管理》,，《家具終端如何做品牌規(guī)劃》,，《家具終端如何降低運營管理成本提高盈利水平》等王獻永老師微信公眾號： wxy18931080112 手機： 18931080112QQ:475493013 　郵箱 [email protected]; 個人分類: 案例解讀|719 次閱讀|0 個評論

某多元化企業(yè)集團管控體系建設與組織優(yōu)化咨詢案: 李朝輝卓盟咨詢 2015-7-28 17:38; 咨詢類型民營企業(yè) / 集團管控 / 組織優(yōu)化企業(yè)概況某企業(yè)成立于上世紀八十年代末，以醫(yī)藥研發(fā),、房地產開發(fā),、旅游投資為主營業(yè)務，是一家跨行業(yè),、跨區(qū)域,、多元化發(fā)展的集團公司。經(jīng)過二十多年的運營,，目前已形成制藥,、房地產兩大支柱產業(yè),。咨詢前，該集團共設置職能部門16個,，分子公司25家,，待籌備成立公司11家，中心2家,，研究院1家,，集團員工近500名。同時正積極籌備醫(yī)藥產業(yè)公司上市,。客戶問題客戶希望通過咨詢明確總部與分子公司的定位和職責,，建立權責清晰、運轉高效,、控制適當,、管理規(guī)范的集團管控體系，并通過優(yōu)化總部組織架構,，以實現(xiàn)有效資源整合,、提高運營效率的經(jīng)營目標。問題分析 1 ,、總部與分子公司權責模糊,，原因在于企業(yè)發(fā)展過程中過度依賴企業(yè)家個人能力，忽視了組織和管理規(guī)范的價值,，可通過建立符合公司實際的管控體系,，逐步強化組織和管理在企業(yè)運營中的作用； 2 ,、重大戰(zhàn)略投資項目決策缺乏科學分析和規(guī)劃,，領導人個人治理色彩過重，可通過完善現(xiàn)代企業(yè)公司治理結構,，為公司持續(xù)性發(fā)展提供堅實的組織基礎,； 3 、總部部門部分職責弱化,，沒有有效的授權機制和信息溝通機制,，組織運轉效率較低，可通過組織結構優(yōu)化,，提升組織運營及管控能力,。咨詢處理在對外部宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場現(xiàn)狀,、企業(yè)管理能力調研和典型標桿企業(yè)分析之后,，咨詢項目組逐步執(zhí)行了如下工作：步驟一：在通過深度訪談、問卷調研獲得企業(yè)組織運營信息的基礎上，協(xié)助召開由企業(yè)決策層和高管層參加的座談會,，目的： 1 ,、分析企業(yè)發(fā)展階段和戰(zhàn)略重點； 2 ,、分析企業(yè)組織特點及戰(zhàn)略適應性,； 3 、提出建立集團管控體系的主張,，并討論選擇管控模式,；步驟二：在深入討論的基礎上，協(xié)助企業(yè)建立“總部戰(zhàn)略管控,、分部自主經(jīng)營”的母子公司管控模式,，明確總部與分子公司的職責，并劃分權責界面,；步驟三：依據(jù)公司現(xiàn)階段戰(zhàn)略目標和規(guī)劃,，通過企業(yè)價值鏈方式和專業(yè)歸集原則增加、調整,、合并總部職能部門與業(yè)務部門的職責和權限,，并編寫完整的部門及崗位職責說明書；步驟四：在深入討論的基礎上,，建立董事會直接管轄的戰(zhàn)略投資委員會,，作為集團戰(zhàn)略規(guī)劃的輔助決策部門；建立集團內部審計管理機制,，強化對分子公司的戰(zhàn)略管控,、運營管控和財務管控；步驟五：編寫管控體系管理制度,，以書面形式明確各項管理安排,；按步驟實施上述工作后，并經(jīng)過 3~5 次的跟蹤輔導,，使得管控體系方案能夠在實踐中有效運行,，發(fā)揮積極效果。咨詢效果效果一：明確了總部戰(zhàn)略規(guī)劃,、重大投資決策及審計監(jiān)督職能,，分子公司作為利潤中心自主經(jīng)營，總部與分子公司權責清晰,、工作目標導向明確，工作協(xié)作運轉流暢,；效果二：成立了戰(zhàn)略決策部門,，對項目公司上市、項目融資等重大事項逐步進行較為系統(tǒng)化、專業(yè)化的論證,，增強了決策的嚴謹性和科學性,；效果三：優(yōu)化了組織結構，增加了總部各部門對集團管控的支持功能,，總部對分子公司的支持與管控能夠通過職能部門與業(yè)務部門具體落實執(zhí)行,；效果四：重新確立了工作流程，改變了各部門原來僅僅依靠審批流程推進工作的狀況,，提高了組織效率,；效果五：通過后期跟蹤及咨詢式培訓，公司中高層管理人員逐步樹立了依靠組織和管理制度運營公司的理念,。; 個人分類: 戰(zhàn)略與組織管理類|1270 次閱讀|0 個評論

武漢大學總裁班2014中華高管論壇廣聚人脈: 劉東明 2014-9-15 10:07; 關于武漢大學經(jīng)濟與管理學院武漢大學經(jīng)濟與管理學院是目前國內歷史最悠久的經(jīng)濟管理類學科學院之一,。武漢大學經(jīng)濟與管理學院EDP中心總裁項目部承擔著培養(yǎng)企業(yè)中高層管理人員的責任，針對現(xiàn)代企業(yè)及中高層管理人員開設了企業(yè)總裁管理提升培訓,，旨在根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)的具體特點,，提供企業(yè)現(xiàn)今所面臨疑惑所必需的管理知識，以及企業(yè)未來發(fā)展所必備的管理知識,。截止到目前已開設了武漢大學EMBA學位班,、英國威爾士大學MBA學位班、領先企業(yè)與集團公司董事長高級研修班,、工商管理方向高級研修班,、資本運營與投融資高級研修班、房地產高級研修班,、國學與管理哲學高級研修班及職能部門等相關特訓班,，總裁學員人數(shù)超過一萬余名，學員平均年齡38歲,，80%居企業(yè)決策層,。學員企業(yè)涉及醫(yī)藥、醫(yī)療,、建筑,、房地產開發(fā)、金融,、食品,、制造、物流,、服飾,、汽車、貿易,、百貨等行業(yè)以及政府單位,。中華高管論壇背景武漢大學經(jīng)濟與管理學院EDP中心總裁項目部從2002年辦學至今,，已成功地舉辦了各種高端論壇百余期，每次均有過五百人次的企業(yè)總裁,、高層管理者參與,。舉辦論壇的目的不僅是作為總裁課程的延伸和補充，更是為了讓各地區(qū)更多的企業(yè)家感受到先進的管理理念和最新資訊給他們帶來的智慧和生產力,，不間斷的及時傳遞最新的發(fā)展方向,、創(chuàng)新思維，提升企業(yè)家的整體管理水平,。論壇匯聚北大,、清華、武大,、復旦等國內外頂級資深教授,、政界人士、著名企業(yè)家等一流管理專家聯(lián)袂主講,，并以致力于傳播當今最前沿的企業(yè)管理知識,、搭建最廣闊高端人脈平臺為宗旨。長期以來,，論壇得到了校方,、總裁班學員、社會各界以及媒體的關注和信賴,，已成為了華中地區(qū)乃至全國范圍內的高端學術性管理論壇,。論壇通過與政府及其他組織機構的長期密切合作，得到眾多著名企業(yè),、品牌的冠名等多種方式,，與論壇進行了有效的高端資源嫁接和互動，企業(yè)品牌在高端經(jīng)濟人群的傳播,、充實企業(yè)文化內涵,、提升高端客戶滿意度、支持區(qū)域營銷等諸多方面都取得了良好效應,，形成了長期戰(zhàn)略性的合作,。論壇以其高端、專業(yè),、權威,，和良好的社會經(jīng)濟結合性博得了政府機構以及社會各界的肯定和贊譽。往屆論壇聯(lián)合主辦的政府機構：湖北省企業(yè)家協(xié)會,、武漢市房地產開發(fā)企業(yè)協(xié)會,、武昌區(qū)工商聯(lián)、武昌總商會,、武漢市青年企業(yè)家協(xié)會,、浙江商會,、臺州商會、福建商會,、四川商會、黃陂商會,、湖南商會,、廣東商會等；往屆論壇冠名贊助的企業(yè)：東湖·楚世家,、百瑞景,、泛海國際、萬達東湖置業(yè),、南國置業(yè),、鼎龍?zhí)└弧⒅袊苿尤蛲�,、寶馬,、四川長虹、水井坊,、黃鶴樓,、匯豐投資、漢和盛·翡翠,、人福醫(yī)藥,、 volvo 汽車等著名企業(yè)及品牌。中華高管論壇價值總裁項目部依托武大百年的辦學歷史,，經(jīng)過 11 年逐步發(fā)展,，中心已樹立了高端的學術品牌，一流的辦學條件,。我們的總裁學員均來自于華中地區(qū)的高級人士,，在坐擁原有人脈資源、資金優(yōu)勢的同時,，重返課堂,，體驗百年武大人文底蘊，實現(xiàn)人生的二次轉機,。目前,，已吸納萬余名高消費力、高影響力,、高購買力的“三高”人士的加入,。武漢大學經(jīng)濟與管理學院 EDP 中心總裁項目部的學員們是具備經(jīng)濟實力、領導力,、發(fā)展力的高等級人士,，使論壇具有： 1 ,、參加人數(shù)多。從 2003-2013 年,，共舉辦論壇百余場,，每場人數(shù) 400 人以上。 2 ,、消費能力高,。武漢大學總裁班，集合了社會各界精英,，多為武漢頂級商場,、頂級商務會所、高端樓盤的 VIP 貴賓,，其年消費能力均在百萬以上,。 3 、影響力大,。參加論壇人員均來自各班級學員,，均是湖北乃至華中地區(qū)的各個企業(yè)的董事長、總經(jīng)理,、中高層管理者,，不管是在企業(yè)或是在社會上均具有一定影響力。此次,，武漢大學經(jīng)濟與管理學院 EDP 中心總裁項目部與冠名方的合作,，希望能以武大百年人文積淀賦予冠名方以隆重厚實的文化氣息，帶領高端消費群體對企業(yè)進行全新的品牌（產品）認知,，營造一種學術氛圍,，迎合高端人群在享受財富之外的文化積淀，從而打破新的銷售指標,。 2014 中華高管論壇主辦單位：武漢大學經(jīng)濟與管理學院 EDP 中心總裁項目部承辦單位：武漢百信文化傳播有限公司支持媒體：湖北電視臺,、楚天都市報、長江商報,、武漢晚報,、武漢晨報、大武漢雜志,、生活家雜志,、荊楚網(wǎng)等論壇時間： 2014 年 9 月 20 日 9:00-17:00 論壇主題：《互聯(lián)網(wǎng)應用與品牌新媒體營銷》主講嘉賓：劉東明老師師資介紹：劉東明，中國第一屆網(wǎng)絡營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,，清華,、北大網(wǎng)絡營銷總裁班創(chuàng)始專家，上海交大客座教授,，廈門大學,、復旦大學,、中山大學、浙江大學等多所名校授課專家,，劉老師還擔任騰訊智慧營銷研究院專家,、新浪內容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家,、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評榜評委,、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委、中國電子商務協(xié)會PCEM網(wǎng)絡整合營銷研究中心主任,、中國電子商務職業(yè)經(jīng)理人認證課程研發(fā)中心主任，電商中國創(chuàng)始人,。著有《中國網(wǎng)絡營銷年鑒》,、《網(wǎng)絡整合營銷兵器譜》、《微博營銷》（清華大學出版社）《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務轉型》,、《商變》（合著）,。參會嘉賓：每次論壇匯集商界精英無數(shù)，他們均來自于華中地區(qū)各個領先企業(yè)中的董事長或法人代表,、高級職業(yè)經(jīng)理人,、及在企業(yè)中任職的高層管理人員，人員結構中 90% 位居企業(yè)決策層,。行業(yè)涉及醫(yī)藥,、房地產開發(fā)、金融貿易等二十多個行業(yè)領域,。中華高管論壇議程論壇上半場 8：30—9：00 暖場侯客,。嘉賓簽到入場 9：00—9：15 論壇正式開始，主持人介紹出席領導,，鳴謝冠名（贊助）單位 9：15—9：30 武漢大學經(jīng)濟與管理學院EDP中心總裁項目部領導致辭 9：30—10：30 劉東明老師授課 10：30—10：45 中場休息 10：45—10：55 抽獎環(huán)節(jié) 10：55—12：00 劉東明老師授課論壇下半場 14：00—14:05 論壇下半場開始,，主持人開場，鳴謝冠名（贊助）單位 14：05—14:15 抽獎環(huán)節(jié) 14：15—16：00 劉東明老師授課 16：00—16：15 中場休息 16：15—16：25 抽獎環(huán)節(jié) 16：25—17：00 現(xiàn)場互動階段 17:00—17:15 自由合影,，論壇結束【咨詢方式】聯(lián)系人：彭老師手機：18995572301座機：027-68756739 郵箱：[email protected]在線QQ咨詢：54927358 官方網(wǎng)站： http://www.whuzcb.org.cn 感恩關注：liudongming999; 1333 次閱讀|0 個評論

智能家居市場應該采用精準營銷策劃模式: 利均 2013-11-11 09:57; 智能家居在全世界的發(fā)展都屬于新鮮事物,，在中國市場，智能家居行業(yè)參與進來的企業(yè)眾多,，包括跨國企業(yè)也包括本土的強勢品牌都參與其中,，唐太子、霍尼韋爾,、莫頓,、新加坡 NICO 、上海索博,、廣東安居寶,、波創(chuàng)科技,、海爾集團、天津瑞朗,、聯(lián)想集團等企業(yè)都紛紛涉足智能家居市場,。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出，目前中國智能家居的主要營銷渠道還是集中在房地產開發(fā)渠道上,，大約占據(jù)了總體市場份額的 80% 以上,，零售渠道市場不足 20% 的市場份額。在這樣的市場背景格局之下,，想要依靠蒸蒸日上的房地產開發(fā)商來實現(xiàn)智能家居市場的有效拓展無異于癡人說夢,，而零售渠道市場的拓展尚依賴于消費者家居理念的改變，需要一個過程,，更需要企業(yè)的著力引導,。智能家居市場面臨的拓展難題對于這個依靠信息技術、控制技術,、物聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術而興起的產業(yè)，顯然,，會面臨著很多的第一需要產生,，恰恰是這些在其他行業(yè)必須有的第一在這個行業(yè)里面卻嚴重缺乏，比如,，缺乏行業(yè)標準,，產品各類繁多并且無法實現(xiàn)兼容。另外,，智能家居是一個高度整合的行業(yè),，跨產業(yè)的合作困難重重，智能家居的發(fā)展自然少不了安防,、家電,、 IT 和系統(tǒng)集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢,。再者,，就是市場推廣尚未普及，由于銷量不高,，生產成本和各方面的運營成本都相對較高,，這令市場推廣起來難度增加，普通消費者很難接受高額的材料采購成本和安裝維護成本,。對開放商而言,，智能系統(tǒng)，只是個噱頭，用什么品牌和產品,，對開放商而言,，不重要，只要有即可,，因為目前沒有一個品牌有知名度,，沒有一個品牌和產品能幫助他們多賣貴賣房子。頂多只做到對大家有意義的安防系統(tǒng),，其他太個性化,，太多售后的麻煩，不是他們想賺的錢,。何況房地產雖然面臨調控,，但仍然保有著非常可觀的利潤空間,，與其費時費力地做這些,，還不如多開發(fā)幾個房地產項目，隨著 2013 年房地產調控政策的改變,，房地產市場有可能再度迎來第二春，只要把房子賣出去,，家居如何智能顯然并不是開發(fā)商關心的事情,，似乎這更應該是一個物業(yè)管理的問題。智能家居市場營銷的未來發(fā)展趨勢本文不再研究家居行業(yè)未來將形成標準,，形成幾個具有實力的智能家居企業(yè)集團,，等等有關行業(yè)層面的問題，我們只研究智能家居市場營銷的未來發(fā)展趨勢,。 OTO 營銷模式：顯然,，智能家居屬于高科技新興產業(yè)，它主要依賴于互聯(lián)網(wǎng)技術,、自動化技術,、物聯(lián)網(wǎng)技術、 3G 技術等領域的創(chuàng)新融合而應用于家居行業(yè),，因此,，這個行業(yè)的發(fā)展，要取得市場營銷的突破,，其重要路徑必然要應用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng),，那些有志于智能家居的企業(yè)或者潛在有志于智能家居的企業(yè)必將從電子商務這一網(wǎng)絡營銷渠道尋求突破，這也是目前最易于打開消費者市場的最佳路徑,。顯然,，簡單的電子商務還需要線下帶來的營銷體驗和相關的設計工程服務等，因此,，我們可以斷言,，只要找尋到最佳的 OTO 營銷模式,，建立起線下與線上的互動，為消費者提供系統(tǒng)的智能家居解決方案,，必然會受到新生代消費群的歡迎,，接受起來也并不難。整合標準的智能家居供應商：顯然,，智能家居行業(yè)需要進行營銷渠道的創(chuàng)新,，上文我們已經(jīng)提到過，依靠房地產開發(fā)渠道實現(xiàn)智能家居的市場拓展的難度巨大,，因此,，智能家居行業(yè)必須依靠企業(yè)的渠道創(chuàng)新能力創(chuàng)造性地搭建營銷渠道。任何一個行業(yè)渠道的搭建或者創(chuàng)建必然要擁有核心資源,，最為重要的核心資源就是客戶資源,，只要擁有了強大的客戶資源，各智能家居企業(yè)才愿意與渠道商合作,。因此,，所謂智能家居供應商前端要承擔招攬客戶的職責，后端要吸引智能家居企業(yè)進行整合配套,，前提是要把智能家居行業(yè)的標準建立起來,，保證各項設備、系統(tǒng),、軟件實現(xiàn)兼容,。智能家居連鎖渠道：目前來看，任何一家企業(yè)也無法獨立支撐起智能家居連鎖渠道的建設費用,，北京立鈞世紀營銷策劃機構建議,，幾家具有互補性的公司成立智能家居連鎖同盟，聯(lián)合全國房地產開發(fā)商,，在新開發(fā)樓盤項目建設智能家居樣板間,，同時，以社區(qū)為中心建立智能家居連鎖店,，優(yōu)先引進聯(lián)盟企業(yè)的產品,，同時，也可以引進智能家居行業(yè)其他企業(yè)的產品,，向周邊居民推廣智能家居概念和家居理念,。依據(jù)經(jīng)驗來看，智能家居連鎖店不但可以面向區(qū)域內居民銷售智能家居解決方案,，還可以為智能家電廠商,、 PC 廠商、家具廠商等提供廣告平臺，最終形成智能家居行業(yè)自有的連鎖經(jīng)營渠道,，與線上的電子商務渠道實現(xiàn)響應,，完成 OTO 營銷模式的打造。智能家居整體行業(yè)的高端定位：智能家居行業(yè)應該實現(xiàn)整體行業(yè)的高端定位,，顯然,，現(xiàn)在一二線城市的“房奴”們還在為每月的月供倍感壓力的情況下，讓他們承受智能家居的額外開支顯然并不現(xiàn)實,，然而,，整個社會越來越多地建立起來的富裕階層卻是這個行業(yè)消費者市場的目標客戶。從我們分析來看,，軍政家庭市場,、明星家庭市場、企業(yè)家及高管家庭市場,、科研教育等事業(yè)單位家庭市場等都是未來智能家居的目標市場,，通過調研發(fā)現(xiàn)，這些家庭對于智能家居有需求,、不在意費用負擔,、觀念上能接受。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,，這樣的整體的高端定位,，在營銷傳播上就可以做出明確的策略，通過互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng)、特定傳統(tǒng)媒體渠道,、樓宇廣告等進行有針對性地營銷傳播,，只要保證這部分消費群能夠接收到信息即可，在這一點上,，運作得好的話,，幾乎不存在任何廣告浪費，可以做到精準營銷,。因此,，智能家居營銷一定要采取精準營銷策略。; 526 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-4-20 06:48 , Processed in 0.034913 second(s), 16 queries .

回頂部

	自動

標簽: 房地產開發(fā)

相關帖子

相關日志