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營銷管理專家黃誠淺析互聯(lián)網(wǎng)+時代快消食品如何速成品牌: 黃誠 2015-11-14 10:25; 營銷管理專家黃誠淺析互聯(lián)網(wǎng) + 時代快消食品如何速成品牌中國食品安全信任危機(jī)重重,，已經(jīng)不亞于房地產(chǎn)泡沫,，食品廠自己不吃自己生產(chǎn)的食品,， 2014 年韓國國際食品展,，中國展廳門可羅雀無人問津,，從以前的吃在中國已經(jīng)變成中國食品就是垃圾（有毒）食品的國際代名詞,，等等,。互聯(lián)網(wǎng) + 時代,，信息傳播速度快,，別于往時，速成品牌不是神話,，只要準(zhǔn)備充足,，完全有機(jī)會成為奇跡,。初期速成品牌的工作重點(diǎn)：通過富有故事和調(diào)性、互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌梳理,、產(chǎn)品梳理,、產(chǎn)品線設(shè)計及核心訴求賣點(diǎn)提煉，通過專業(yè)的團(tuán)隊組建并全國招商,，同時借助性價比最高的新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣（事件和口碑炒作）迅速炒火品牌并把產(chǎn)品迅速分銷出去,。整合幾點(diǎn)：通路、消費(fèi)者喜歡,，能動銷,，能互動，自然品牌形成,、市場拓開,。對于吃喝食品、飲品,，消費(fèi)者現(xiàn)在越來越多人關(guān)注,，有錢的，沒錢的,，愛美的,，年老的，年幼的…… 大健康是個大趨勢,，企業(yè)產(chǎn)品線切入必然能成功,。然而初期食品、飲品類在沒品牌基礎(chǔ)比較難撬動消費(fèi)者的嘴巴讓其吃喝進(jìn)去,，說難聽的是怕死的人太多了,，吃的東西，隨著消費(fèi)能力提升老百姓有錢了,，不可能再隨隨便便了,。當(dāng)然企業(yè)需要去引導(dǎo)消費(fèi)者吃得綠色與健康，要成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿及領(lǐng)航者,，道路還是很漫長,，至少要花費(fèi)非常多的市場費(fèi)用用于推廣和引導(dǎo)消費(fèi)者放心消費(fèi)食用。黃誠老師認(rèn)為品牌的形成只有 2 個方式,，一式鋪天蓋地砸錢廣告，方式有類似寶潔大把市場費(fèi)用砸入媒體廣告,，但黃誠建議互聯(lián)網(wǎng) + 時代借助新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣和微信微博大號大 V 性價比更高,，傳播更快速更長久；二是通過渠道產(chǎn)品分銷鋪市,，產(chǎn)品遍地開花到處都看得到,，品牌也就形成了,。黃誠老師建議企業(yè)通過開發(fā)接地氣的產(chǎn)品迅速鋪市形成品牌效應(yīng)，再回頭連帶到原有高端品牌占領(lǐng)至高地,，繼續(xù)享受暴利,。至于快消產(chǎn)品線制定的思路，黃誠老師認(rèn)為還需要貼近地氣的健康食品,、飲品,，迅速通過次高端產(chǎn)品快速鋪市，讓全民都可以享受到綠色健康食品,、飲品,。跨界,、差異化最能速成品牌,，如周迅代言的雞尾酒 RIO （幾年時間成為業(yè)內(nèi)老大，一個季度凈利潤突破 10 億）及江中猴菇餅干（猴菇的概念開發(fā)成餅干之前賺翻了）,、林志玲代言的九朵玫瑰飲料,、涼茶加多寶、王老吉,；喉爽糖……,，形成品牌知名度和美譽(yù)度后，同時帶動高端品牌的自然銷售,，隨著原料優(yōu)勢,，集團(tuán)企業(yè)還能再逐步開發(fā)高端日化洗護(hù)及化妝品之類，通過奢侈,、高端,、次高端全方位占領(lǐng)市場，真正形成健康原料產(chǎn)品鏈的企業(yè)航母及業(yè)內(nèi)綜合體老大…… 企業(yè)初期需要品牌,、引導(dǎo),、了解、深入等多層次逐步信任后才會去消費(fèi)或者有效后推薦,。像保健食品類很多都是走下線直銷,，那類是建立在信任的基礎(chǔ)上，通過下線不斷囤貨逼著推銷等方式,。好東西直銷出去那就是愛的分享,，不好的東西直銷出去就是欺騙、犯罪,。直銷類包括安利,、湯臣倍健等這類大咖都得靠廣告和大量的人員會議培訓(xùn)不斷歸正人員的凝聚力、做實(shí)驗等來做產(chǎn)品品質(zhì)宣傳推廣，當(dāng)然這些企業(yè)成功前提是品質(zhì)確實(shí)很不錯,。渠道快消食品則更需要的是借助線下,、線下渠道網(wǎng)絡(luò)，合理架構(gòu),，新媒體推廣,，口碑營銷，整合渠道資源共贏,，品牌和市場速成,。最終迅速讓消費(fèi)者和通路渠道認(rèn)同品牌和產(chǎn)品，通過持續(xù)動銷形成真正的長期品牌,。以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的思路（用別人的錢和網(wǎng)絡(luò)車輛人員來做生意）,，速成品牌模式，開發(fā)能迅速起量和全國各地鋪市造成品牌效應(yīng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線,，除迅速撬動市場,，推廣品牌外，還能真正幫助到老品,。用于企業(yè)從零開始,、二次騰飛屢試不爽。精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位,、產(chǎn)品定位,、消費(fèi)者鎖定、包裝設(shè)計,、價格體系到渠道設(shè)定,、市場政策、促銷策略,、互動模塊及推廣策略,，并整合具備資源和經(jīng)驗、執(zhí)行力的團(tuán)隊落地,，能讓企業(yè)從零開始一氣呵成速成品牌,。現(xiàn)階段產(chǎn)能過剩的代工廠大把，自己生產(chǎn)線能生產(chǎn)的自己生產(chǎn),，不能生產(chǎn)的代工 OEM ,，避開大投入固定設(shè)備的風(fēng)險，專業(yè)人做專業(yè)事,。開發(fā)幾款接地氣飲品,、食品等，充分發(fā)揮好企業(yè)本身具備的原材料優(yōu)勢,，通過糖酒會啟動全國市場,，雖然糖酒會是最快,、投入較少的一個全國招商方式，但要做好確是需要全面的準(zhǔn)備和醞釀,，再強(qiáng)力執(zhí)行，方能得到預(yù)期的效果,，借助每年成都春季及秋季糖酒會擴(kuò)大客戶數(shù)與品牌影響力,，并在參展的 15~20 萬名全國優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商中產(chǎn)生品牌印象，一舉在眾多省份抓住優(yōu)質(zhì)地級經(jīng)銷商,。并一炮打響品牌及企業(yè)其他品牌,。當(dāng)然不通過糖酒會形式，通過省級團(tuán)隊組建,、人員拜訪也能取得成果,，但前期因公司的實(shí)力、品牌力,、合作模式,、各方面政策、產(chǎn)品線等等都沒辦法得到很好的展現(xiàn),，所以必須耗費(fèi)更多時間培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員拜訪經(jīng)銷商,、開發(fā)經(jīng)銷商，不便于快速啟動市場,，快速奠定絕對優(yōu)勢,。二者后期市場操作手法一致，只是區(qū)別于經(jīng)銷商布局時間快慢,，有無抓住全國經(jīng)銷商聚合糖酒會現(xiàn)場的一個契機(jī)進(jìn)行企業(yè)實(shí)力,、產(chǎn)品差異等方面展示并通過專業(yè)的招商手法在其中抓住五六十名以上優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，與公司快速建立信任合作關(guān)系,。在全國糖酒會成功招商結(jié)束后,，應(yīng)注意的是在執(zhí)行的過程中需注意客戶的訂單、回款,、代工生產(chǎn),、發(fā)貨，客戶的動銷與扶持,、樣板市場的打造,、養(yǎng)活老客戶養(yǎng)活市場的策略，以及新客戶的拓展等,，逐步建立完善市場,。并最終形成消費(fèi)者忠誠、客戶忠誠,，最終實(shí)現(xiàn)上市的究極戰(zhàn)略目標(biāo),。黃誠老師認(rèn)為以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的模式，對于經(jīng)銷商，他們只要全心意和企業(yè)合作,，企業(yè)的產(chǎn)品將能迅速鋪開,，但前提是企業(yè)要能很好的和經(jīng)銷商配合包括到產(chǎn)品動銷；經(jīng)銷商有實(shí)力歸有實(shí)力,，但經(jīng)銷商并不是傻瓜,，而所有的經(jīng)銷商開發(fā)工具在企劃期已經(jīng)初步完善。后期必須完善的機(jī)制： 1 ,、客戶管理,， 2 、團(tuán)隊管理,， 3 ,、渠道管理， 4 ,、產(chǎn)品管理,， 5 、品牌管理,， 6 ,、終端消費(fèi)者管理；執(zhí)行細(xì)節(jié)待進(jìn)入企業(yè)后逐步再協(xié)助公司陸續(xù)完善,。這樣才能真正從招商 - 分銷 - 動銷 - 回轉(zhuǎn)等幾個良性環(huán)節(jié),，把企業(yè)、產(chǎn)品,、客戶盤活,，并把忠實(shí)消費(fèi)者培養(yǎng)起來，把經(jīng)銷商養(yǎng)活,，企業(yè)需要的是二次回轉(zhuǎn)進(jìn)貨的“活”的經(jīng)銷商,，只進(jìn)一次貨甚至還退貨的生意不叫生意。成功招商后的核心操作七步驟：鋪貨,、見貨,、推薦、購買,、回頭,、指名、忠誠,。最后通過較少的市場費(fèi)用在上千家權(quán)威網(wǎng)站新媒體如新浪,、鳳凰、搜狐,、網(wǎng)易,、人民網(wǎng),、中國網(wǎng)、中華網(wǎng),、 21cn 網(wǎng),、騰訊、央視網(wǎng),、新華網(wǎng)等,，上萬個百萬粉絲微信微博大號大 V 中篩選合適的進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，年度推廣,，迅速在 6 個月內(nèi)品牌炒火。黃誠老師認(rèn)為初期啟動選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式,，用別人的錢,，一起做市場；共贏的模式,，才能一起走得長遠(yuǎn),，其實(shí)還是不錯的選擇。好的營銷經(jīng)理,，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu)，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動）的品牌與產(chǎn)品設(shè)計（含包裝與核心訴求,、賣點(diǎn)）,，打造差異化與核心競爭力，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報道,、事件營銷等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會（春季、秋季）并組織通過全國強(qiáng)勢有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動全國市場,，有機(jī)會創(chuàng)造速成品牌奇跡；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷之 4P 策略與顧客,、成本,、方便、溝通之 4C 策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。　　聽君一席話,，勝讀十年書。與黃誠老師溝通非常愉快,，也讓小編學(xué)到很多,。黃誠老師具備豐富的專業(yè)知識,，卓越的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見、規(guī)劃布局,、資源整合,、商業(yè)模式塑造、企業(yè)管理及營銷策劃,、產(chǎn)品線梳理與開發(fā),、品牌速成等綜合能力，且對五行易道,、國學(xué)易經(jīng)及九型人格有深入研究,，相信年輕的黃誠老師也會引起業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注和欣賞。; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|751 次閱讀|0 個評論

呂諫：房價見頂后未必就會暴跌: 呂諫 2013-12-24 18:07; 這次胡言亂語的預(yù)測家們,，沒有再吠聲誑語,，說 80 萬 / 平方即將到來，那些為了撈取幾塊錢出場費(fèi)而厚顏無恥不顧學(xué)府尊嚴(yán),，去博得開發(fā)商笑語的寵物們,，這次應(yīng)該得到一些清醒！從市場經(jīng)濟(jì)角度講,，中國的樓市應(yīng)該早就暴跌了,，但神奇之處的天朝，“十年九調(diào),，越調(diào)越高”,，絲毫沒有暴跌，甚至于連下降的趨勢都沒有,，當(dāng)然,，除了盲目開發(fā)的幾個鬼城。從歷史和國際經(jīng)驗看,，房地產(chǎn)泡沫破滅與經(jīng)濟(jì)衰退有密切聯(lián)系,，現(xiàn)階段中國房價下跌主要出現(xiàn)在少數(shù)經(jīng)濟(jì)衰退的城市，中國大多數(shù)城市經(jīng)濟(jì)增長前景看好,，因而中國城市房價不會出現(xiàn)整體崩盤現(xiàn)象,，當(dāng)然，少數(shù)不能代表大多數(shù),。現(xiàn)在中國樓市是逆流燃燒,，冰火兩重天！一些城市還在瘋狂漲價,，一些城市都是鬼城連片,！像房子賣掉還不夠償還銀行貸款，這種“倒掛”現(xiàn)象在溫州愈演愈烈,。盡管這些年來北上廣深一線城市房價一路高歌猛進(jìn),， 2013 年一線城市房價已經(jīng)上漲 20% 以上,。但是，對于房價何時見頂,，不管是諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)家席勒的預(yù)計,，還是唱空名將牛刀的高呼，一線城市房價依然如脫韁野馬,，不聽市場的聲音,。但不可一概言之。將來房價一定是分化的,。好地方的房子繼續(xù)漲,，差地方的房子沒人要。按市場規(guī)律,，我們中國的房價不知道要掉多少回了,，但十年九調(diào)，越調(diào)越高,，沒有一次房價真正下降，而這么多年,，火箭上漲速度房價,，可謂是淘空了多少代中國家庭的積蓄！若按平均來講,，現(xiàn)在中國人均住房面積達(dá) 33 平方,，這種被代表的數(shù)字，表面看上去,，中國人真應(yīng)該感到無比的幸福,！但泡沫下的經(jīng)濟(jì)體，幾乎看不到多少實(shí)體產(chǎn)業(yè),，個個都投機(jī)取巧分子,，空洞的經(jīng)濟(jì)泡沫導(dǎo)致許多人為了金錢啥都可以不顧，試問,，這種經(jīng)濟(jì)體制下,，沒有良知與常識的社會，還能堅持多久呢,？但近期的《住房綠皮書》預(yù)計,，大城市短線見頂，中小城市頹勢延續(xù),。導(dǎo)致一,、二線城市房價短線見頂?shù)闹苯釉虬ǎ阂皇欠績r大幅上漲使住房支付能力下降；二是 2013 年住房銷售爆發(fā)性增長,，自住型住房需求被大量消耗,，在限購政策不出現(xiàn)轉(zhuǎn)變的條件下,，需求后期增長乏力；三是 2012 年底和 2013 年開發(fā)商爭搶“地王”預(yù)示著后期住房供給將顯著增加,；四是房價過快上漲的城市政府將面臨較大的壓力,，調(diào)控政策全面升級，這些調(diào)控政策客觀上起了穩(wěn)定自住型購房者預(yù)期的作用,，可以暫時緩解市場恐慌情緒,。以中西部地級市為主體的三、四線城市在大城市化趨勢和縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的夾擊下,，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)相對空心化,。《住房綠皮書》預(yù)計,，住房市場將延續(xù) 2012~2013 年滯銷態(tài)勢,，部分城市房價可能步入下跌通道。由于三,、四線城市前期造城運(yùn)動產(chǎn)生大量住房供給,，在人口外流、樓房滯銷的條件下,，“鬼城”現(xiàn)象可能擴(kuò)大,。但在幾大城市群內(nèi)的中小城市，由于經(jīng)濟(jì)分工的有利地位,，仍可能維持相對較好的發(fā)展趨勢,。是的，有泡沫要么破滅,，要么就慢慢小心,，保持泡沫越來越小，但中國,，至少是目前的政府干涉體制調(diào)控下,，中國房價見頂后未必就會下降，在要求國民收入翻番的目標(biāo)下,，房價若能在壓縮泡沫的基礎(chǔ)上,，不再漲，就是萬幸了,！畢竟房價漲,，苦得是百姓，若暴跌,，更是把窮其三代淘首付的百姓,，逼上絕路！; 1019 次閱讀|0 個評論

呂諫：房地產(chǎn)泡沫讓三線鬼城漫延: 呂諫 2013-1-15 09:39; 說起鬼城,，很多人都會講四川豐都縣的酆都鬼城或新疆克勒瑪依市的烏爾禾鎮(zhèn)魔鬼城,。隨著時代的推移發(fā)展,，這些曾經(jīng)的歷史都在翻新，作為中國房地產(chǎn)泡沫的“終極產(chǎn)物”,， ‘鬼城’正在三線吞食橫行,。 60 平方公里的松江新城、 260 平方公里的京津新城,、 155 平方公里的康巴什新城……這些都是迄今為止國內(nèi)知名的“鬼城”,。近日，央視經(jīng)濟(jì)頻道的《樓市新觀察》調(diào)查報道了繼內(nèi)蒙鄂爾多斯因高樓林立但人煙稀少被稱“鬼城”之后,，常州的新建住宅空置率高,，大量商品房積壓，被稱為又一“鬼城”,。有媒體報道三亞,、海口,、澄邁,、瓊海、陵水,、文昌等市縣的多個樓盤,，正在以低價沖擊市場，部分樓盤甚至以成本價或“跳水”價開盤,，若不再跳水價銷售,，可能就真的要跳海了,，鬼城就要重現(xiàn),。雖然當(dāng)?shù)卣疾怀姓J(rèn)當(dāng)前現(xiàn)狀是鬼城，但事實(shí)卻是如此,，剛剛暴出鄂爾多斯,，政府認(rèn)為報道有失偏頗，后期溫州,、貴陽,、海南等一座一座城市退出潮水時，所有的泡沫都隨著泥石一起暴露而化為烏有,，隨后佛山,、蕪湖、唐山,、連云港,、溫州、佛山,、鹽城,、中山等三線城市房價都出現(xiàn)不同程度的下降,，鬼城泡沫隨時降臨。思想的落后是非�,？膳碌�,，觀念若不更新幾乎就是將悲劇重演。借令人咂舌的財富增長速度,，鄂爾多斯康巴什新區(qū)曾被冠以中國“小香港”,、“中國迪拜”的美譽(yù)，然而在經(jīng)濟(jì)減速的形勢下,，康巴什也成為美國《時代》周刊所言空蕩蕩的“鬼城”,，而同樣的情況卻出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)一直較為發(fā)達(dá)的江蘇蘇南地區(qū) , 讓人擔(dān)憂 , 江蘇以至全國，還有多少城市和常州的情況相似呢,？連常州這么相對發(fā)達(dá)的城市都鬼城出現(xiàn),，更不要講什么三四線城市了？過去 10 多年間,，房地產(chǎn)業(yè)在制度性變遷中釋放出巨大的能量,，成為中國經(jīng)濟(jì)雙位數(shù)增長的引擎。而全社會的流動性泛濫,，助長了房地產(chǎn)市場的放縱,，資金所到之處如烈火烹油。當(dāng)前三四線城市的發(fā)展普遍依賴出讓土地所帶來的財政收入,，但其城市本身的經(jīng)濟(jì)及人口規(guī)模卻往往跟不上房地產(chǎn)市場的發(fā)展速度,。因此，相當(dāng)部分的三四線城市房地產(chǎn)市場面臨透支未來發(fā)展空間的問題,；另一方面,，持續(xù)的高體量土地供應(yīng)將造成商品房市場巨大的供應(yīng)壓力，未來市場供求風(fēng)險凸顯,。美國的樓市 8 年漲了一倍就出了大問題,，而我們的房價漲幅動輒以 10 倍計，有人還信誓旦旦稱“市場無泡沫”,，并聲稱“房價跌 30% 中國經(jīng)濟(jì)就崩潰”,，他們希望中國房地產(chǎn)市場變成一個超級賭場。然而歷史上,，許多國家都曾有過與泡沫共舞的甜蜜時光,，但最終都因投機(jī)過度，整個經(jīng)濟(jì)因地產(chǎn)業(yè)泡沫“癌變”而受到重創(chuàng),。上世紀(jì)七八十年代,，美國在房地產(chǎn)熱中出現(xiàn)了 10 大空城 : 堪薩斯、休斯頓、底特律等城市的許多金融機(jī)構(gòu)陷入流動性危機(jī),，美國儲蓄貸款合作機(jī)構(gòu)破產(chǎn)數(shù)超過 800 家,，得克薩斯州六成以上的貸款合作社破產(chǎn)，連為其擔(dān)保的美聯(lián)儲貸款保險基金“子彈”也全部打光,，并形成巨額債務(wù),。在那輪不動產(chǎn)熱中，英國的地價急跌了一半,，大量激進(jìn)投資不動產(chǎn)的金融機(jī)構(gòu)出現(xiàn)擠兌和經(jīng)營性恐慌,。英格蘭銀行破天荒地啟動了戰(zhàn)后最大規(guī)模的“救命船隊?wèi)?zhàn)術(shù)”救助計劃，才避免了一場全面的信用危機(jī),。泡沫只有在破滅的時候才知道它的苦澀,。幾乎全中國的三四線城市房地產(chǎn)業(yè)都已到達(dá)泡沫破裂的邊緣，那些泡沫已經(jīng)不存在泡沫破是不是破的問題,，而是僅剩下早破還是晚破的問題,，并且是無論如何都已經(jīng)無法規(guī)避其破裂的必然。以鄰為鏡,，以史為鏡,，慘痛的教訓(xùn)一再說明，房地產(chǎn)市場如果失控,，任由泡沫惡性膨脹發(fā)酵,，誘發(fā)癌變，將引致經(jīng)濟(jì)的系統(tǒng)性災(zāi)難,。; 個人分類: 諫說樓市|571 次閱讀|0 個評論

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