標簽: 無抵押貸款

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原創(chuàng) | 電話銷售,，究竟怎么玩？: 李則敬 2015-12-12 17:00; 這個...電話銷售啊,，有什么好談的呢,？不是我口味,，今天也是硬著頭皮道道注明：談的是純電銷的以前,，我一聽到誰誰說“我是做電話銷售的”,，我就會很景仰，原因不是銷售這個工作,，而是電話銷售這個方式,，因為在我或者大家看來“電話銷售都是艱難的”！不久前,，參加一個聚會活動，在場的都是總級別的人士,，其中一位做培訓(xùn)課程的老板吐了一番苦水,，這么說的“怎么現(xiàn)在電話邀約就 TMD 那么難， 10 人的電銷團隊,，一天轟炸完（估計是一千撥以上）,，竟然一個買賬的都沒有，而且課程還是免費的,，而而且我們都已經(jīng)掛著 xx 協(xié)會的名頭了,，哎”。聽后,，不禁想起在下一天接到 NN 個電推的那種怨不敢言,，其中占大多數(shù)的就是“喂,， xx ，你好,，我這里是珠三角企業(yè)協(xié)會的 xx ,，想邀請你參加本周六在 xx 五星級酒店舉辦的 xx 會議 / 課程”，當然,，瘋狂電推怎能少了確實讓人反感的“開票”,、“網(wǎng)絡(luò)推廣”、“融資峰會”,、“無抵押貸款”呢,？基本上，這類電推都是拒絕的了,！接那位老板發(fā)言,，另外一位在場的人士就說“掛什么協(xié)會這些名頭沒用的，可能在北方還管用,，咱們南方的不行啦”,，引起一陣笑聲。那老板隨后說,，為了應(yīng)對這個局面,，我現(xiàn)在已經(jīng)任由團隊發(fā)揮，只要能約到人過來（不管是不是總級別）,，不管什么手段了,。并命令式地要求團隊每個人使用微信猛加好友進行推銷邀約。不過,，老板沒有繼續(xù)說,，我是很想聽聽微信推銷的效果！ --------xx------- 這老板的苦,，大概就是所有電銷公司 / 電銷員的苦,，但，這苦不是全部,！難道,，電銷就真的那么糟糕難解？當然不是,，不過,，還真要看行業(yè)和團隊魄力，且電銷更是天才精英的游戲 ------xx-------- 記得前段時間,，拜訪過一位經(jīng)營金融業(yè)務(wù) / 公司的老板娘,，名副其實的王牌銷售，坐下來就侃侃而談,，說“電話銷售,，很神奇很有趣,，能通過電話來搞定客戶買單，超有成就感,，既高效又考真功夫”,，如此樂觀，一定不是經(jīng)歷九九八十一難鍛造的,，或者說不是經(jīng)歷九九八十一難鍛造說的話,。我隨口問了下“聽說你們電銷的，總是遭拒絕的多哦,？” 她說：“沒錯,，但這算啥？表白都有被拒絕,，何況咱們這個” 我當然明,，大海撈針的方式，某些產(chǎn)品 / 服務(wù),，如“好比信用卡,、小額貸款”，對名單的精準性 / 質(zhì)量根本沒法把握甚至不用去把握,，因為需求普遍（且隱而現(xiàn)）,。隨后，她說“我們銷售員每天打 100 個電話以上,， 6 個愿意聽,， 3 個有意思， 1 個強意向,，就算是很成功了,，至于成交否，關(guān)乎因素挺多”,，她繼續(xù)言道“銷售員每月成交 5 個客戶,，收入就可觀起來了”！聽著誘人,，但一定很骨感,。我問：“提高成交率最直接有效的方法是？” 她說：“多打電話”,！半字未提銷售技巧、話術(shù)這些 ..... 一輪談話,，給我感覺,，她眼里的電銷是“簡單的、量制勝的,，哪用什么聽著高大上的策略”,，也許很多人會問“那得有方法吧,？”，廢話,，但再好的方法一定要有足夠龐大的“量”作為前提,。 --------xx------- 不久前，一位做美容保健產(chǎn)品的銷售經(jīng)理嘗試讓我推薦銷售高才,，我問了下咋個搞法,，她說“只負責(zé)邀約美容院的老板過來會場，沒邀約一個就可以獲得 2000 元提成,，成不成交就沒銷售員的事了,，每月能約到 5 個客人過來，就月入過萬了（加提成）”,，我一時摸不著腦袋,。也許我對她們行業(yè)或她公司不了解，不過我沒有追問,，暴利行業(yè)有很多“難以說”,。不過我想到的是，名單的質(zhì)量是多么的重要,，還有就是會銷一定是效果扛扛的,。聽一位做培訓(xùn)課程業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)理說，咱們的課程啊,，最高簽單率是 36% ,，我不知道這個數(shù)字在他們業(yè)內(nèi)是否真的很牛，但不妨算一下,，好像是挺恐怖的,，以 OPP 會到場 50 人為例，那么 36% 簽單率就是 18 人買單,。咋有種“邀約到場比促成簽單還難”的感覺,？這話雖然夸張了點，但多數(shù)來講,，難度最大的確實銷售前期,。我又想起那位吐苦水的老板說的話，他很鄭重地說過一句話“會銷的效果還是最好的”,！ --------xx------- 電銷,，是天才精英的游戲，是個高概率游戲,！ 09年,，我去參觀一家培訓(xùn)公司（代理課程）， 20 人規(guī)模的電銷團隊,，電銷們在熱鬧非凡地打仗,，經(jīng)理叫我到他辦公室坐,。他說“團隊有個牛人，女的” 我說“怎么牛法,？” 他說“個人業(yè)績占整體業(yè)績的一半,，有時候甚至更多” 我說“不是好事呀” 他說“確實不是好事，但事實是這樣” 他說“除了她,，還有幾個也挺不錯,，業(yè)績也不錯，潛質(zhì)也很大” 其實,，差不多每家公司都這樣,， 80% 的業(yè)績來自于 20% 優(yōu)秀銷售員，這樣的場面,，團隊立場而論不是好事,，但精英之所以叫精英，就是因為個人業(yè)績非常突出,。有了很強的個人業(yè)績,，再談輻射，輻射團隊,，最首要的是要成為團隊的榜樣,，我一向強調(diào)，多樹榜樣是一種非常棒的自我激勵方式,。現(xiàn)實話就是“誰都只服,、只聽 ..... 有料的”！這個銷售經(jīng)理還說,，每當要沖刺的時候,，我就只抓那幾號優(yōu)秀的，就基本不會完成不了目標,。干脆說,，這是精英的使命之一！ --------xx------- 說了那么多,，究竟電銷應(yīng)該怎么搞才是,？我總結(jié)了一下： 1.無條件地加大電話量； 2.名單質(zhì)量很重要,，這兩天我在朋友圈里說到“如果對方是準客戶,，基本上沒有搞不定的”，當然后面我補充了一句“只是時間的問題和是否做到有段位地跟進”,，感覺這句話就可以殺死很多銷售員,； 3.加強產(chǎn)品專業(yè)知識； 3.立體化，結(jié)合微信,、 QQ 、微博進行全方位推銷,，嘗試知彼知己,、先友后商； 4.公司盡可能地給予銷售員更大更多的空間,，有些客戶還真是需要磨的,； 5.話術(shù)方面，如果是大海撈針方式的,，就別掛那些什么協(xié)會的名頭,，我個人角度而言，之所以聽見“ xx 協(xié)會”名頭更加反感的原因是“ 1. 沒有需求,，這類電話也接多了,； 2. 聽著高大上，見人都邀請,，怎么解釋,？說好的只邀請企業(yè)老板以上身份參加 .. 呢？”,； 3. 參加過了,，就是推銷會。此類會議,，我心目中靠譜的話術(shù)是“直接了當說是什么會議,，內(nèi)容，且要真實”,！還有,，這種會議，也有點成為“沖著社交,、收集名片”的作用,。 6.鎖定好客戶身份后（即百分百是準客戶），一定不要輕易放棄,，因為即使人家是有需求,，但總要給一個過程人家去了解。 7.一定不要對電銷的方式死心,，至少目前來講,，電銷還是最高效最低成本的銷售方式，好好升華功夫,。 8.最后,，也是我最近常提到的“客戶對你的信任，是來自你一開始就沒有打算過坑 ta ”。做銷售的,，最備受打擊的是,，苦苦跟進客戶，等客戶買單那天,，你卻說不在那公司了,。; 502 次閱讀|0 個評論

我國中小企業(yè)直接融資占比僅5% 國際達70%: 國際連鎖協(xié)會 2014-3-25 16:24; 國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會消息：由上海研發(fā)公共服務(wù)平臺、上海海外經(jīng)濟技術(shù)促進會,、上海股權(quán)托管交易中心和暢發(fā)資本聯(lián)合舉辦的“中小企業(yè)融資策略及掛牌上市交流會” 日前在上海舉行,，來自全國各地的100多位中小企業(yè)主出席會議。　　“今年中小企業(yè)融資要更加困難,，通過小貸公司的融資成本為12%左右,，民間貸款利率在15-18%�,！鄙虾埥成锘瘜W(xué)公司總經(jīng)理表示,，通過銀行貸款太難了，他們對中小企業(yè)的調(diào)研審核并不專業(yè)和深入,，資源都流向了實力雄厚的大企業(yè),，這些資金對于大企業(yè)而言屬于錦上添花，但對于中小企業(yè)卻是雪中送炭,。　　國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會了解到,，目前我國企業(yè)總數(shù)突破6000萬戶，而中小企業(yè)占比近97%,，并貢獻了中國60%以上的國內(nèi)生產(chǎn)總值以及50%以上的稅收,，創(chuàng)造了中國近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)。但從融資情況來看,，中小企業(yè)直接融資在我國大概僅5%,，而國際則達70%左右。　　對于中小企業(yè)融資難,，上海股權(quán)托管交易中心總經(jīng)理張云峰指出,，銀行風(fēng)控嚴格、企業(yè)重組購并業(yè)務(wù)發(fā)展不完善,、多層次資本市場體系不健全是中小企業(yè)融資難的主要原因,。　　“以新三板和各區(qū)域股權(quán)交易中心為代表的場外市場，正是為了滿足和解決初創(chuàng)期或成長初期,、具有持續(xù)經(jīng)營能力的企業(yè)的融資需求,。”張云峰在演講中表示,，目前全國新三板掛牌企業(yè)和上海股交中心掛牌企業(yè)數(shù)量均已超過600家,。未來上海股交中心將繼續(xù)開展中小企業(yè)私募債業(yè)務(wù),，完善并提供股權(quán)交易、LP交易,、理財產(chǎn)品發(fā)行交易,、衍生產(chǎn)品發(fā)行交易、銀行信貸平臺,、企業(yè)重組購并平臺等綜合金融服務(wù) ,，為中小微企業(yè) 提供借助場外交易市場掛牌上市及融資策略。在北京,，國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會與民生銀行共同推出的“小微企業(yè)互助合作基金”，是專門為北京中小企業(yè)提供無抵押信用貸款的商圈,，從2012年開始,，累計為100多家中小企業(yè)提供了貸款支持，得到中小企業(yè)的認可和歡迎,。; 1714 次閱讀|0 個評論

連鎖商圈小微企業(yè)互助合作基金: 國際連鎖協(xié)會 2013-11-27 16:58; 為幫助小微企業(yè)抱團發(fā)展,，共同融資，抵御風(fēng)險,，國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會與中國民生銀行率先在國內(nèi)連鎖業(yè)內(nèi)推出首個“小微企業(yè)互助合作基金”貸款方式（無抵押,、無擔保）。凡符合中國民生銀行授信條件的北京個體工商戶,，小微企業(yè)或?qū)嶋H控制人均可以加入到“ 小微企業(yè)互助合作基金 ”平臺,，成員單位以“自愿互助、風(fēng)險共擔,、利益共享”為原則,，享受民生銀行全方位的金融、非金融服務(wù)以及國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會提供的各種免費展會,、論壇,、培訓(xùn)、考察,、品牌宣傳等活動,。一、小微企業(yè)互助合作基金的優(yōu)勢 1,、互助共贏 ——50家企業(yè)共建互助合作基金小微企業(yè)勢單力薄,，在沒有充足的擔保和抵押情況下，很難從銀行獲得貸款,。通過50家以上企業(yè)（不分行業(yè)）組建開放式互助合作基金,，積小錢成大錢，提升整體擔保能力,。 2,、大數(shù)法則 ——共同抵御個體風(fēng)險基金成員數(shù)量越多，基金規(guī)模越大，越能夠發(fā)揮抵御風(fēng)險的作用,。通過提高單位數(shù)量,，降低發(fā)生個體風(fēng)險的概率。 3,、貸款靈活 ——多種產(chǎn)品組合隨貸隨還企業(yè)可隨時加入,，隨時貸款，無需任何擔保,，無需任何抵押,，資金放大近10倍，貸款成本相對較低,。 4,、有限責(zé)任 ——最終貸款風(fēng)險可把控加入互助合作基金，小微企業(yè)繳納保證金,，對于其他成員則只承擔有限風(fēng)險,，風(fēng)險可以預(yù)計，不會發(fā)生不可預(yù)見的風(fēng)險,，可以保證企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,。 5、轉(zhuǎn)讓退出—— 保證金余額可轉(zhuǎn)讓,、清退在滿足一定條件的情況下,，基金成員可轉(zhuǎn)讓其基金成員權(quán)給滿足基金成員資格的第三方和退出基金，保證金余額可轉(zhuǎn)讓,、清退,。二、北京企業(yè)準入條件 1,、從業(yè)3年以上,，信用記錄良好，健康穩(wěn)健經(jīng)營,。 2,、從事大眾消費類企業(yè)、連鎖企業(yè),、超市,、餐飲、食品,、建材,、裝飾、教育,、印刷,、醫(yī)療器械,、化妝品、咖啡,、美容院,、服裝等連鎖加盟企業(yè)，年營業(yè)額在600萬元以上,。 3,、單戶貸款金額不超過年營業(yè)銷售額的20%。 4,、短期貸款授信期限最長一年,，授信額度 /循環(huán)貸款最長期限二年。 5,、填寫申請表,，加入基金會成為會員。三,、其他無抵押貸款方式除互助合作基金，北京連鎖企業(yè)還可在國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會商圈申請以下無抵押貸款：同行業(yè)2家企業(yè)互保,、同行業(yè)3家企業(yè)聯(lián)保 ,、暢易貸、流水貸等,，幫助企業(yè)提前規(guī)劃資金使用,，保證每年資金使用量充足。目前,，已有包括餐飲,、建材、食品,、禮品,、保健等行業(yè)的四十多家小微企業(yè)加入，并得到銀行貸款支持,。; 864 次閱讀|0 個評論

小微企業(yè)無抵押信用貸款注意事項及申請途徑: 國際連鎖協(xié)會 2013-11-1 16:51; 年初以來,，歐債危機反復(fù) 出現(xiàn)，全球經(jīng)濟,、貿(mào)易的相互影響明顯加深 ,。發(fā)達經(jīng)濟體陷入低迷或衰退，我國對發(fā)達經(jīng)濟體出口增長下降的同時,，對新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家也出現(xiàn)同步甚至更大幅度的下降 ,，我國經(jīng)濟減速、進出口收縮,，地方政府投資擴張能力下降 ,，貨幣政策效應(yīng)減弱 ,。新世紀以來，我國商業(yè)庫存擠壓嚴重,，大力支持的光伏產(chǎn)業(yè)國外發(fā)展之路遭受重創(chuàng),，樓市低迷�,？v眼望去,，一片狼藉，而我們處于發(fā)展時期的小微企業(yè)更是熱鍋螞蟻,，進退為難舉步維艱,。大企業(yè)國家政策扶持，小微企業(yè)發(fā)展需要自強奮斗,，而企業(yè)發(fā)展,，資金是促使企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的潤滑劑。資金鏈斷裂成為了目前阻礙小微企業(yè)發(fā)展的重要因素,。 2013 年 1 月份以來,，國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會深知小微企業(yè)發(fā)展之難，針對小微企業(yè)貸款融資問題,，在連鎖零售行業(yè)內(nèi)率先推出了“小微企業(yè)互助合作基金”,，旨在幫助小微企業(yè)抱團發(fā)展，共同融資,，抵御風(fēng)險,，并享受民生銀行全方位的金融及非金融服務(wù)。小微企業(yè)互助合作基金,，是指符合中國民生銀行授信條件的個體工商戶,，小微企業(yè)或?qū)嶋H控制人以 “ 自愿互助、風(fēng)險共擔,、利益共享 ” 為原則組成互助合作組織,，并繳納一定金額的保證金，委托專門的管理機構(gòu)為組織內(nèi)各成員單位在民生銀行貸款提供擔保而設(shè)立的擔保保證金集合,。據(jù)悉,，自國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會推出小微企業(yè)互助合作基金起，企業(yè)絡(luò)繹不絕拜訪國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會秘書長,，互相探討企業(yè)發(fā)展問題,，以及解決辦法，目前已有 30 余家企業(yè)正式被批準成為小微企業(yè)互助合作基金成員,，已成功審批并拿到萬元貸款,。而從來訪企業(yè)來看，并不是所有的企業(yè)有通過了審核和批準,，由于小微企業(yè)互助合作基金屬于信用貸款的一種,，而信用問題也成了企業(yè)無抵押貸款之路上的絆腳石,，針對各企業(yè)出現(xiàn)的問題，國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會總結(jié)出以下幾個注意事項,，以供各企業(yè)借鑒幫助企業(yè)預(yù)防各種貸款問題的出現(xiàn),。 1 、信用卡逾期與拖欠問題經(jīng)過一段時間的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),，目前導(dǎo)致小微企業(yè)貸款失敗的一個重要的問題,，是因為信用卡拖欠問題。有的企業(yè)因為 1 元錢的失誤和拖欠延期導(dǎo)致現(xiàn)在企業(yè)貸款失敗,。因此,，手中有信用卡的用戶，要時刻記住還款日期,，切勿因為一點小事而延誤了企業(yè)發(fā)展大計,。據(jù)中國民生銀行工作人員介紹，已經(jīng)辦有信用卡不使用也歸為信用問題的一種,，因此提醒大家,，辦卡要理智，維護自己的良好信用,。 2 ,、電話卡拖欠費問題曾經(jīng)我們很多人都抱有僥幸心理，很多人吧手機卡“打爆”然后將手機卡隨意丟棄,。有這種情況的同志們也要留心了,，據(jù)了解目前用身份證號辦理的手機卡的拖欠費問題,，也會記錄到您的信用記錄里邊,。因此用卡要理智,，正當用卡維護自己的信用,，以免將來成為自己企業(yè)發(fā)展阻力。 3 ,、糾紛案件問題企業(yè)之間發(fā)生糾紛是很常見的事情,，在這里提醒存在資金問題企業(yè),，如果企業(yè)之間有糾紛案件，應(yīng)盡快了解,。據(jù)悉,，無抵押貸款企業(yè)有糾紛案或未了結(jié)的各類案子，應(yīng)盡早完結(jié),，否則銀行不予貸款,。 4 、企業(yè)流水不足問題企業(yè)由于各種原因,，部分資金不會從公司賬戶流轉(zhuǎn),，而這也可能成為將來阻礙企業(yè)成功貸款的因素之一,。據(jù)了解，來國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會咨詢?nèi)绾渭尤胄∥⑵髽I(yè)基金的企業(yè)中有部分企業(yè)因為流水不足的問題,，貸款被暫時擱淺,，如要企業(yè)補充三個月甚至更長時間的流水 + 才能夠成功放款。 5 ,、誠實誠信貸款無憂越是困難時期,，誠實誠信越顯得尤為重要，據(jù)了解,，來訪企業(yè)中也有部分企業(yè)前期準備資料沒有問題,，企業(yè)負責(zé)人說自己的企業(yè)口碑也很好，沒有不良記錄等,。而一切具備只欠東風(fēng)的時候,，銀行的最后一關(guān)查出企業(yè)有各種各樣的不良記錄。再次提醒各企業(yè),，為了能夠成功拿到資金,，要誠實以待，將問題提出來,，大家共同解決,，而不要自己刻意隱瞞不良信息，在事實面前,，暫時的遮蔽是站不穩(wěn)腳的,。因此，計劃進行無抵押貸款的小微企業(yè)要誠實誠信,，方能貸款無憂,。到此，國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會將各企業(yè)申請小微企業(yè)互助合作基金過程中存在的問題簡單提供給大家,，以供參考,。由于小微企業(yè)互助合作基金有一定的條件限制而部分企業(yè)也因此而得不到資金，為此國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會針對小微企業(yè)的同時推出其他的無抵押貸款形式,，即：同行業(yè) 2 家商戶互保,、同行業(yè) 3 家商戶聯(lián)保、暢易貸,、流水貸等多種無抵押貸款方式,。為各類企業(yè)解決資金問題，助力小微企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展,，國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會歡迎各企業(yè)來電咨詢,，以我們的真誠為這個冬天帶來無限溫暖。; 543 次閱讀|0 個評論

中小企業(yè)獲得銀行貸款的六大要素: 國際連鎖協(xié)會 2013-9-27 13:44; 資金不足是困擾中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵原因,，而向銀行貸款是其融資的主要渠道,，但在中國,，中小企業(yè)貸款困難又是一個不爭的事實。銀行為防范風(fēng)險,，對企業(yè)貸款有嚴格的審核,；在均等條件下，銀行對大企業(yè)有更多的照顧,。如此情況下,，國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會在對上百家中小企業(yè) ，尤其是連鎖企業(yè)提供無抵押貸款服務(wù)的過程中發(fā)現(xiàn),，要獲得銀行貸款,，必須對以下六大要素了然于心：一、合法經(jīng)營銀行在審核企業(yè)時,，一般特別關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的合法合規(guī)有效性,，尤其是企業(yè)是否有生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品、偷稅漏稅等違法行為�,，F(xiàn)實中,，不少中小企業(yè)信奉公關(guān)，不遵守程序,，從注冊開始就“走門路”,、搞虛假。這些手段的確能在短期內(nèi)幫助企業(yè)實現(xiàn)盈利,，但卻會給企業(yè)帶來災(zāi)難性的后果,，也非常不利于進行銀行融資。二 ,、財務(wù)制度銀行是否對企業(yè)貸款以及貸多貸少,，一個重要的參考依據(jù)是企業(yè)的財務(wù)報表。因此,，中小企業(yè)提供給銀行的會計報表資料應(yīng)該數(shù)據(jù)準確,、真實有效,，如實反映自身的經(jīng)營狀況及成果,，杜絕造假、失真,。也即企業(yè)一定要建立健全的財務(wù)制度和各項規(guī)章制度,，強化內(nèi)部財務(wù)管理，確保各項經(jīng)濟活動和財務(wù)收支真實性和合法性,，以爭取銀行貸款的最大支持,。三、良好關(guān)系與銀行建立良好關(guān)系,，是中小企業(yè)能否與銀行展開長期合作,，順利取得銀行貸款的關(guān)鍵,。企業(yè)經(jīng)營者最好時刻主動與金融機構(gòu)保持聯(lián)系，使銀行了解企業(yè)狀況,，看到企業(yè)的前景,，愿意支持企業(yè)的發(fā)展。如此,，企業(yè)就要注意抓好資金的日常管理,，切實提升管理水平，熱情配合銀行的各項工作,，并且要充分理解和體諒銀行的難處,，耐心等待貸款，避免沖動傷和氣,。四 ,、信用意識 “人無信則不立”，同樣“企業(yè)無信不興”,，一個不守信用的企業(yè)是沒有誰愿意與之成為合作伙伴的,，這無疑在自斷發(fā)展路。因此,，中小企業(yè)必須努力增強信用意識,，提高自覺還貸意識，以實際行動取信于銀行,；規(guī)范自己的開戶行為,，使相關(guān)經(jīng)營活動置于銀行的監(jiān)督了解之下，讓銀行放心地為自己增加貸款,。即便在前期貸款后,，企業(yè)資金又再度艱難，也要積極采取相應(yīng)補救措施,，讓銀行看到自己的誠信,，以便進行再次融資。五 ,、有效擔保銀行出于對自身信貸資金安全性的考慮,，在貸款項目的選擇上往往要求企業(yè)提供良好的貸款擔保或抵押,，這也是銀行貸款時要求企業(yè)必須承諾的,。而中小企業(yè)由于自身資金少、經(jīng)營規(guī)模小,，很難提供銀行需要的抵押,、質(zhì)押物，但如果能得到行業(yè)協(xié)會、中小企業(yè)擔保機構(gòu)的支持或有實力的擔保公司提供的保證,，貸款就要容易得多,。例如，中國民生銀行與國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會合作,，共同在連鎖商圈推出“同行業(yè) 2家企業(yè)無抵押互�,！薄ⅰ巴袠I(yè)3家企業(yè)無抵押聯(lián)�,！�,、“北京超市供應(yīng)商上下游無抵押信用貸款”、“小微企業(yè)互助合作基金”等多種無抵押貸款品種,，國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會為連鎖商圈內(nèi)優(yōu)質(zhì)會員企業(yè)提供擔保推薦,，解決了中小企業(yè)無抵押、無質(zhì)押物的難題,，受到眾多連鎖企業(yè)的歡迎,。六、恰當時機所謂恰當時機,，指的是既有利于保證中小企業(yè)所需資金及時到位,、又便于銀行調(diào)劑安排信貸資金調(diào)度信貸規(guī)模的時間段。一般而言,，銀行信貸規(guī)模是年初一次性下達,，分季安排使用。因此,，較大金額貸款不宜安排在年末或季末,，而應(yīng)提早告知銀行，以免出現(xiàn)信貸規(guī)模和資金安排上的被動,。此外,，中小企業(yè)要獲得銀行貸款還需要撰寫可行性報告、選準貸款銀行,、優(yōu)化貸款方式,、篩選貸款期限等，貸款到位后還要注意數(shù)量上的合理性,、使用上的效益性和結(jié)構(gòu)上的配比性等,，這樣中小企業(yè)才能將銀行貸款發(fā)揮出最佳效益。; 1237 次閱讀|0 個評論

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標簽: 無抵押貸款

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