標(biāo)簽: 彎道超車

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

老樹發(fā)新枝—老產(chǎn)品持久暢銷的9大秘訣,！: 熱度 4 周廣軍 2015-1-8 23:45; 老樹發(fā)新枝—老產(chǎn)品持久暢銷的 9 大秘訣,！《市場營銷學(xué)》的開創(chuàng)者菲利普·科特勒老先生，把產(chǎn)品生命周期的概念為各路營銷精英們做了科普,，但似乎老先生對于產(chǎn)品如何保持“長青,、長銷”卻鮮有論述。為什么“可口可樂”憑借一個(gè)配方暢銷百年,，打破產(chǎn)品生命周期魔咒,？為什么加多寶（王老吉）喊一聲“怕上火就喝王老吉”就能由滯銷轉(zhuǎn)為暢銷？下面我們解密老產(chǎn)品如何保持暢銷,！一,、為什么要找出老產(chǎn)品保持暢銷的秘訣為保持業(yè)績持續(xù)增長、盈利水平持續(xù)提升,，大部分企業(yè)都把寶壓在新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣上（當(dāng)然也有部分企業(yè)在新產(chǎn)品方面“三不清”,，不清楚新品重要性，不清楚新品如何開發(fā),，不清楚新品如何推廣）,，固然這是一個(gè)好方法。但實(shí)際上,，保持業(yè)績增長,、盈利水平提升，還有一個(gè)更省錢,、更省事的方法,，即：推廣老產(chǎn)品，使產(chǎn)品煥發(fā)青春和活力,，實(shí)現(xiàn)暢銷,、增量和增利。 ※ 新產(chǎn)品的失敗率高,。西方學(xué)者統(tǒng)計(jì)表明：新產(chǎn)品的上市成功率約為 10% ,。新品的失敗，原因非常多,，諸如產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品推廣,、概念傳播,、產(chǎn)品質(zhì)量等任何一個(gè)方面出現(xiàn)失誤，都會(huì)造成新品失�,�,！ ※新產(chǎn)品投入大,、周期長。從前期的調(diào)研,、概念提出,、產(chǎn)品測試、正常投產(chǎn),、營業(yè)推廣,、消費(fèi)者認(rèn)知、成功上量,，不但周期很長,，而且投放的費(fèi)用比較大。 ◎ 老產(chǎn)品再推廣上量風(fēng)險(xiǎn)較低,。就算推廣不成功,，對原來產(chǎn)品影響不大。 ◎老產(chǎn)品再推廣上量相對周期較短,。消費(fèi)群體穩(wěn)定,，產(chǎn)品接受度較高。因此,，在某種程度上,，我們僅學(xué)會(huì)新產(chǎn)品開發(fā)推廣還不夠，我們還要掌握老產(chǎn)品如何推廣,、如何保持活力,、如何保持持續(xù)增長！二,、老產(chǎn)品持續(xù)暢銷的 9 大實(shí)戰(zhàn)秘訣 ※秘訣一：情感訴求法代表企業(yè) ：可口可樂,；技術(shù)難度： ★★★★ ；效果： ★★★★★ 案例：可口可樂根據(jù)不同的時(shí)代利用高科技,、音樂訴求年輕,、快樂，使產(chǎn)品永遠(yuǎn)與貼近時(shí)代潮流,，如近兩年的“歌詞瓶,、昵稱瓶、音樂瓶蓋,、音樂售貨機(jī),、音樂條碼”等也是如此。 ※秘訣二：概念創(chuàng)新法代表企業(yè)：加多寶（王老吉）,；技術(shù)難度： ★★★★ ,；效果： ★★★★★ 案例：加多寶（王老吉）涼茶原來銷售一般，年銷售額在 3 億元以內(nèi)；通過概念創(chuàng)新,，訴求“怕上火多種場景”，成功實(shí)現(xiàn)單品突破,，目前單品實(shí)現(xiàn)年銷售額 200 億元以上,。 ※秘訣三：技術(shù)創(chuàng)新法代表企業(yè)： INTEL ；技術(shù)難度：★★★★★,；效果：★★★★★ 案例：英特爾不斷革自己的命,，通過技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出換代產(chǎn)品,，樹立了行業(yè)無人撼動(dòng)的霸主地位,。 ※秘訣四：改變消費(fèi)群體法代表企業(yè)：萬寶路；技術(shù)難度：★★★★★,；效果：★★★★ 案例：萬寶路原來為女士煙,，銷路一般；后將消費(fèi)群體改為男士 - 西部牛仔后,，成功實(shí)現(xiàn)突圍,。 ※秘訣五：改變用途法代表企業(yè)：恒大冰泉；技術(shù)難度：★★★,；效果：★★★ 案例：詳見恒大冰泉泡茶,、熬湯篇。 ※秘訣六：規(guī)格口味多元化法代表企業(yè)：統(tǒng)一集團(tuán),；技術(shù)難度：★★★,；效果：★★★★★ 案例：統(tǒng)一老壇酸菜面原是巧面館子品牌（由于統(tǒng)一創(chuàng)新能力較強(qiáng)，其他還有許多企業(yè)就不再一一列出了）,，在湖北試推成功后,，面向全國推廣，成為大單品,。 ※秘訣七：消費(fèi)方式創(chuàng)新法代表企業(yè)：旺旺,；技術(shù)難度：★★；效果：★★★★★ 案例：旺旺當(dāng)年銷售很差,，差點(diǎn)退出大陸市場,。旺旺將旗下諸多產(chǎn)品裝入“旺旺大禮包”里面推廣后，很快帶來上億元收入,。 ※秘訣八：換湯不換藥法代表企業(yè)：拜耳（德國） ,；技術(shù)難度：★★★；效果：★★★★★ 案例：白 + 黑實(shí)際是就是普通的感冒藥,，只不過白片中不含撲爾敏,，所以白天不瞌睡。 ※秘訣九：換包裝法（主色調(diào)不變）代表企業(yè)：酒水、食品企業(yè)比較多,；技術(shù)難度：★★,；效果：★★★ 案例：案例非常多，凡是大中型企業(yè),，幾乎沒有不用的,。但有的效果好，有的效果差,，不一而論,。歡迎“拍磚扔瓦”。作者：周廣軍,，從事營銷工作15年,，分別在聯(lián)想集團(tuán)、雙匯集團(tuán),、科迪集團(tuán)工作從事營銷工作,。從一線業(yè)務(wù)員做起，8年一線業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，7年中高層管理經(jīng)驗(yàn),，對企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)新、中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“彎道超車”有獨(dú)特的研究,。交流信息：qq:20190084,郵箱：[email protected],微信:happyonecat; 個(gè)人分類: 營銷實(shí)戰(zhàn)|2705 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

家居O2O百廢待興企業(yè)需打牢基礎(chǔ): 鄧超明 2014-6-6 09:07; 文/贏道顧問鄧超明 O2O這個(gè)概念的走紅,，讓家居電商再起波瀾。究其本質(zhì),，不過是線上線下的協(xié)同營銷,、廠商的聯(lián)合營銷而已，諸君千萬別想得太神奇,，也別太擔(dān)憂,，一步一步走，總能慢慢上道的,，想彎道超車,、急欲求成，都是不可行的,。現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都喜歡將齊家網(wǎng),、美樂樂、尚品宅配,、曲美,、居然之家、紅星美凱龍等案例掛在嘴上,，事實(shí)上,，這些企業(yè)現(xiàn)在的O2O也不過處于探索期,，其中像曲美、紅星美凱龍,、居然之家之前一門心思做B2C的電商,，之后又想同O2O結(jié)合，整體來看,，做得都不成功,。在之前很長的時(shí)間里，家居建材行業(yè)里一些有實(shí)力的企業(yè)早就在試水這種營銷模式,，比如說在網(wǎng)上投放大量信息，然后將看到信息的潛在客群向店里引導(dǎo),，讓顧客在店里體驗(yàn),，最后又可能返回在網(wǎng)上繼續(xù)搜索、比價(jià),，直到最終下單,，其實(shí)這就是早期時(shí)非常基本的O2O模型,，贏道顧問早在五年前就已經(jīng)幫助企業(yè)建立這方面的優(yōu)勢,。看到這里，可能很多廠家都會(huì)發(fā)現(xiàn),，原來自己早就是O2O的先驅(qū),。包括2013年、2014年,，走這種路線的企業(yè)越來越多,，比如像家具這樣的行業(yè)，可能有數(shù)百家企業(yè)都在做,。當(dāng)然,，還有部分企業(yè)走了另一條道路，就是網(wǎng)店路線,，直接在淘寶或天貓開了店,，也可能是自己獨(dú)立建了網(wǎng)店，銷售也有做得很好的案例,，比如九牧,、林氏木業(yè)、顧家等等,，即使在淘寶店上,，也有一些銷售量可觀的家居建材淘寶店。像家居建材這類產(chǎn)品,，很多人在網(wǎng)上看了信息,，甚至在網(wǎng)店上詳細(xì)看了產(chǎn)品之后，也可能再到店面里去看看實(shí)物，感受一下,，對照價(jià)格,，綜合比較之后，然后選擇自己認(rèn)為合適的地方下單購買,。整個(gè)產(chǎn)業(yè)走到現(xiàn)在這個(gè)階段,，由于其它行業(yè)的示范作用，尤其是家居建材行業(yè)本身出現(xiàn)了一些先鋒力量,，攪動(dòng)一池春水,，沒有跟上大潮的企業(yè)都有點(diǎn)著急起來。現(xiàn)在到天貓上去看,，開了很多家居建材的旗艦店,，但50%以上都經(jīng)營慘淡，很多天都沒有成交或者個(gè)位數(shù)成交的情況相當(dāng)普遍,。贏道顧問鄧超明認(rèn)為,，O2O一家要步步為營，慢慢來,，把基礎(chǔ)平臺(tái)做扎實(shí),，選好突破口，一步臺(tái)階一步臺(tái)階地往上爬,，一個(gè)山頭一個(gè)山頭地去攻占,，這樣可以確保萬無一失，做到穩(wěn)中取勝,。根據(jù)大材網(wǎng)的整理,，在O2O的過程中，可能涉及到這樣一些問題,，比如傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的利益分配與O2O參與,；經(jīng)銷商們的積極性與配合能力；企業(yè)在這種渠道模式上的投放,；店面體驗(yàn)的提升,；線上平臺(tái)的建設(shè)；線上平臺(tái)的推廣,；最后一公里的落地保障等等,。 “超明講武堂”主講人、贏道顧問總策劃鄧超明建議,，面對眾多問題,，我們不如先解決目前最迫切的，把平臺(tái)先建好,，經(jīng)費(fèi)不充足的情況下,，只開淘寶店也是完全可以的,，沒必要去擠天貓，在淘寶店上,，現(xiàn)在仍然有銷售不錯(cuò)的情況,。鄧超明認(rèn)為不能忽略的是，用于品牌與產(chǎn)品展示的官網(wǎng)平臺(tái)一定不能放松,，這個(gè)也是影響網(wǎng)絡(luò)引流的重要環(huán)節(jié),。做好這些事情，花費(fèi)可能不到萬元,，贏道顧問接手這樣的托管項(xiàng)目也就2,、3萬。很多廠家都承擔(dān)得起的,。在基礎(chǔ)平臺(tái)完成搭建之后,，網(wǎng)絡(luò)信息的沉淀、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣,、線上線下的協(xié)同營銷，以及店面的體驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)化,、流程跟進(jìn)、服務(wù)質(zhì)量控制等，每個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)規(guī)范化的制度與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),，以“范進(jìn)中舉”的精神往前推進(jìn),，每個(gè)環(huán)節(jié)盡可能考慮周到，走扎實(shí)一些,，逐漸就會(huì)看到成效,。眾所周知，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)環(huán)節(jié)的問題會(huì)很多,，比如很多地方的店面體驗(yàn)很普通,，本身的業(yè)績做得也一般，廠家可以先選擇一些樣板市場做試點(diǎn),，也可以把計(jì)劃重點(diǎn)經(jīng)營的市場打造成O2O樣板,，而廠家本身不妨先把利益放到一邊，拿較低的利潤水平,，讓經(jīng)銷商獲得更高的利潤,，這樣可以讓經(jīng)銷商先加入到整個(gè)計(jì)劃里，把市場做起來再說,。（首發(fā)大材網(wǎng)dacai365.com泛家居產(chǎn)業(yè)首席閱讀）作者：鄧超明,，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略，贏道顧問總策劃www.pushway.com.cn,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)主編,、超明講武堂主講人，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者,，建立有FEA,、F4、F6,、FM,、FA、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營銷體系,，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,。運(yùn)營品牌包括：贏道顧問pushway.com.cn（最高性價(jià)比互聯(lián)網(wǎng)營銷），大材網(wǎng)www.dacai365.com（泛家居首席閱讀）,，并且主講“超明講武堂”,，核心課程“互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)兵法”。; 個(gè)人分類: 建材營銷|767 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 10:29 , Processed in 0.035208 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 彎道超車

相關(guān)帖子

相關(guān)日志