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閑談投資|從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱看互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)電商的創(chuàng)業(yè)方向: 盛世刁民 2016-5-22 17:05; 隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展，農(nóng)業(yè)已不單純是農(nóng)產(chǎn)品的問題,，也不僅僅是農(nóng)民的事業(yè),，而成為新的創(chuàng)業(yè)和投資熱點(diǎn),。作為農(nóng)村電商的行業(yè)觀察員和投資人,，最近接觸了不少的年輕學(xué)子們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的咨詢案例,。對這個風(fēng)潮有一些自己的看法,，與各位行業(yè)人士和創(chuàng)業(yè)者商榷,。總體來說,，創(chuàng)業(yè)者主要定位的是，立足縣域特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”項(xiàng)目,。這種項(xiàng)目有其特殊切入點(diǎn),，看起來很小，門檻也不高,，大部分是本地的經(jīng)營戶或土生土長的大學(xué)生,，自然對家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)環(huán)境非常熟悉。這些偏遠(yuǎn)區(qū)縣有很多新鮮,、優(yōu)質(zhì)甚至稀缺的特色農(nóng)產(chǎn)品,，因?yàn)闆]有銷路而爛在地里，農(nóng)民最遠(yuǎn)只能賣到縣城，銷量很小,。而且由于缺乏品牌意識,，即使是有地理標(biāo)志意義的特色農(nóng)產(chǎn)品在市場的知名度也不高，在全國范圍內(nèi)更是鮮為人知,。如何借助本地特產(chǎn)開展創(chuàng)業(yè)呢,？在說創(chuàng)業(yè)方向之前，我們先來說說這種創(chuàng)業(yè)熱潮的背景,，找好立足點(diǎn)才能有的放矢,。首先，傳統(tǒng)模式無法解決偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售的痛點(diǎn),。在種地的農(nóng)民這里,，農(nóng)產(chǎn)品其實(shí)賣不了高價，但到了消費(fèi)者手里的時候,，又基本不可能便宜,。作為在網(wǎng)絡(luò)時代成長起來的“ 90 后”，他們意識到“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”大有可為,，通過商業(yè)化運(yùn)作,，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值進(jìn)行電商銷售。這方面的例子很多,，核桃,、山藥、茶樹菇等干貨成功的例子很多,，不一一列舉了,，這些榜樣的作用還是很大的。其次,，以縣域?yàn)閾?jù)點(diǎn)，地方政府,、經(jīng)營業(yè)主,、生產(chǎn)農(nóng)戶皆為商業(yè)對象，面廣的很,。從農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)意包裝,，到網(wǎng)絡(luò)營銷，再到流通渠道建設(shè),，政府都在扶持,。全民創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新的環(huán)境下,，當(dāng)代相關(guān)部門也在滿世界找可扶持的典型,。如果能為用戶提供有價值的農(nóng)村電商建設(shè)與運(yùn)營服務(wù)。這一項(xiàng)目很可能得到區(qū)縣政府的歡迎和幫助，通過地方政府工作人員,，對于了解農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)情況很有用,，項(xiàng)目落地將更為便利。農(nóng)業(yè)電商的痛點(diǎn)很多,，也很明顯,，如何去解決，如何切入,，到底有哪些值得下手的創(chuàng)業(yè)方向呢,？創(chuàng)業(yè)方向一：農(nóng)產(chǎn)品交易流通環(huán)節(jié)的參與或服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品電商的痛點(diǎn)很明顯,，就是目前農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的最大痛點(diǎn),。產(chǎn)地銷地批發(fā)市場聯(lián)結(jié)了眾多的經(jīng)營商戶，在所有的品類中,，大部分都存在很大的中間差價,，被中間環(huán)節(jié)給吞沒了，主要是產(chǎn)生于各個環(huán)節(jié)的加價,。對于農(nóng)產(chǎn)品來說,，中間環(huán)節(jié)實(shí)在是太多了，也太長了,。以一把芹菜為例,，它先是從菜農(nóng)手里賣給走村串戶的小販子，然后小販子賣給上一級的大販子,，大販子拉去批發(fā)市場,，再賣給零售商，最后才從零售商這到消費(fèi)者手里,�,；旧鲜菑娜嗆嚨叫∝涇嚕俚酱筘涇�,，再到三輪車這樣一個過程,。這么多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)的從業(yè)者都是要賺錢的啊,，層層加價下來,，真正的豆腐變成肉價錢。而且流通環(huán)節(jié)中還有各種正常成本,，比如水分蒸發(fā)帶來的減重,，搬運(yùn)時產(chǎn)生的損耗，以及變質(zhì)的風(fēng)險,。這里面不是所有的產(chǎn)品都適合創(chuàng)業(yè)者,，但還是有很多的單品可以,。那就是耐儲存、有一定毛利空間,、皮實(shí)便于運(yùn)輸和包裝的單品,，這個需要調(diào)查，不能想當(dāng)然,，“笨鮮生”的 60 萬斤菠蘿就是前車之鑒,，一不小心掉坑里。冷鏈物流可能存在更多的機(jī)會,，因?yàn)橐郧皟H僅是各路生鮮電商平臺等企業(yè)級用戶,，而 O2O 模式下則可能就是某鄉(xiāng)某村的某戶農(nóng)民，需要服務(wù)的對象更多了,，市場容量自然隨之增大,，類似現(xiàn)在個人快遞業(yè)務(wù)的冷鏈物流服務(wù)或?qū)碛懈蟮臋C(jī)會。創(chuàng)業(yè)方向二：結(jié)合 O2O 應(yīng)用的農(nóng)產(chǎn)品訂制式生產(chǎn),。估計在未來 1-2 年內(nèi),，以前的買手式、優(yōu)選式的電商玩法都會逐漸式微,，因?yàn)樗鼈兌加凶约核荒芙鉀Q的障礙,，農(nóng)產(chǎn)品電商將迎來 O2O 浪潮。實(shí)際上到目前為止,，市面上幾乎沒有基于 O2O 模式的農(nóng)產(chǎn)品電商 App ,，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商的模式還是：我這里有什么，你來看有沒有你想要的,。而 O2O 應(yīng)該是：我想要什么什么,，你們誰能給我提供這個產(chǎn)品。它是以消費(fèi)者,、客戶需求為導(dǎo)向的,。比如我想吃牛肉干， O2O 的玩法應(yīng)該是我提出我想要什么肉的,，什么口味,，風(fēng)干程度如何，我能接受多少價位的,。然后有農(nóng)戶看到了我的需求，就予以滿足達(dá)成交易,，類似私人定制,。針對農(nóng)產(chǎn)品 O2O 開發(fā)的 App 少，相關(guān)的涉農(nóng)服務(wù)的信息手段也少,，大學(xué)生基于本土本鄉(xiāng)的社會圈子,，可以進(jìn)行有償化的信息服務(wù),，這也很好的幫助外行人盡快接觸和熟悉行業(yè)特征，搞搞信息化,、協(xié)助做些培訓(xùn)服務(wù)之類的,，這種服務(wù)型引導(dǎo)的電商切入也是一個值得發(fā)力的市場。傳統(tǒng)的訂單式農(nóng)業(yè),，解決的多是規(guī)模性的問題,，還是以大眾需求為主，零碎而小眾的需求根本無法滿足,。而隨著 O2O 模式的出現(xiàn),，依托一些大平臺可以很方便地通過服務(wù)收集到各路產(chǎn)品供應(yīng)商的生產(chǎn)信息，進(jìn)行消費(fèi)需求的對接,，做個橋接作用,。幫助生產(chǎn)者創(chuàng)造條件進(jìn)行針對性的生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)類似長尾效應(yīng)的經(jīng)營效果,。如果能具備一定專業(yè)水平的創(chuàng)業(yè)者,，應(yīng)該能在這一市場有所斬獲。京東現(xiàn)在已經(jīng)招募和簽約的鄉(xiāng)村推廣員達(dá)到了數(shù)萬名,，阿里在 2015 年推出了村淘計劃,，大力推進(jìn)“千縣萬村計劃”，這些都是契機(jī),。創(chuàng)業(yè)方向三：開展農(nóng)產(chǎn)品電商自主創(chuàng)業(yè)模式將當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的需求集中起來,，統(tǒng)一向平臺下訂單，這樣的模式可以有效推動農(nóng)村在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)活動,。也可以結(jié)合農(nóng)戶產(chǎn)品,，通過省去中間渠道，將產(chǎn)品直接從產(chǎn)地運(yùn)送至城市的學(xué)校,、食堂,、機(jī)關(guān)、酒店等機(jī)構(gòu),，這種模式已經(jīng)在全國范圍內(nèi)廣泛運(yùn)用開來,，并且有的已經(jīng)獲得了一定額度的風(fēng)險投資。這種創(chuàng)業(yè)方式關(guān)鍵是要在企業(yè)以及農(nóng)戶之間建立信任關(guān)系,，因此產(chǎn)品的價格,、品質(zhì)以及服務(wù)等是吸引用戶并建立信任關(guān)系的重要基礎(chǔ)。相對來說,，可行性比較大,，風(fēng)險也較低，對于電商創(chuàng)業(yè)初期各種資源的不足而言,，最大的一點(diǎn)是不存在庫存的風(fēng)險,，只要運(yùn)營者具備一定的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，選擇具有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的農(nóng)村進(jìn)行試點(diǎn)，就可以取得一定的成效,。雖然賺錢不會太多,，也可能是季節(jié)性或者階段性，但作為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說,，也是一個可以嘗試的切入點(diǎn),。這種創(chuàng)業(yè)方式還可以進(jìn)行延伸，如果拓展到針對城市的農(nóng)產(chǎn)品直供模式,，當(dāng)前這種模式主要集中在城市,，與多個農(nóng)業(yè)基地實(shí)現(xiàn)對接，再通過給予農(nóng)民一定的種植指導(dǎo)完善供應(yīng)商關(guān)系,，去對接上游的平臺,，從而為農(nóng)村電商的發(fā)展提供重要的支持�,？梢越柚詫毜入娚唐脚_,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場與家庭的對接，采用預(yù)售和訂購的模式來銷售農(nóng)產(chǎn)品,。這個創(chuàng)業(yè)機(jī)會值得年輕人去深入挖掘和整合,，或許未來能創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。創(chuàng)業(yè)方向四：小團(tuán)隊(duì)進(jìn)行農(nóng)特產(chǎn)微商創(chuàng)業(yè) 在 2015 年,，農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)類的微商迎來井噴式增長,。只要有地標(biāo)性的特產(chǎn)，具備農(nóng)特產(chǎn)微商發(fā)展的基礎(chǔ),，就可以進(jìn)行農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè),。“吃貨經(jīng)濟(jì)”引爆出的新型的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)模式發(fā)展,，使得社群化電商模式一度備受熱捧,，在品牌化營銷、供應(yīng)鏈扁平,、物流網(wǎng)絡(luò)日漸發(fā)達(dá)的今天,，微商成為可以嘗試的商業(yè)模式。但也要注意到,，這種雖然是微商,，也是麻雀雖小，五臟俱全,。選品,、營銷、包裝,、物流,、支付、服務(wù)可以一樣不少,。無論是冷鏈物流,、終端用戶體驗(yàn)、反饋曬單,、產(chǎn)品定位等等,，都需要一定的經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)對精準(zhǔn)人群的服務(wù)和可持續(xù)互動。之前我在《沒有標(biāo)準(zhǔn)化和品牌 ,，談何生鮮電商模式》一文中也強(qiáng)調(diào)過,，做農(nóng)產(chǎn)品電商在標(biāo)準(zhǔn)化上最難，每個單品都包括好些個品種,，差別很細(xì)微,，但對用戶體驗(yàn)卻很關(guān)鍵，之后的品牌營銷還算是相對簡單一些,。這需要集合一個 2-3 人的小團(tuán)隊(duì),，有所分工，聚集本地的特色農(nóng)產(chǎn)品,，在產(chǎn)品形態(tài)和品質(zhì)上多下功夫,。這些產(chǎn)品銷售沒有太大的產(chǎn)品庫存壓力，多數(shù)也屬于季節(jié)性產(chǎn)品,，可結(jié)合當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,，打造一個不錯的產(chǎn)品，往爆品上打造,。經(jīng)驗(yàn)都是相通的,，能成功一個產(chǎn)品就可以提升對農(nóng)產(chǎn)品電商的整體商業(yè)思維和手段，更可以提振創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的信心,。總之呢,，從做農(nóng)產(chǎn)品電商這個點(diǎn)切進(jìn)去，是整個農(nóng)業(yè),，往上游的種植和養(yǎng)殖,，做產(chǎn)品供應(yīng)商，往中游的農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的初加工和深加工,，以及下游的物流和消費(fèi)端服務(wù)都是有文章可做的,。在國家整體農(nóng)業(yè)扶持政策迭出的今天，創(chuàng)業(yè)選擇農(nóng)業(yè)就是一個風(fēng)口,，大形勢來了,，我們需要借助，做事業(yè)無非是“取勢,、明道,、優(yōu)術(shù)”,，把握方向，努力前進(jìn),，你就會打出自己的一片天,。（歡迎頭條號“農(nóng)商微言”留言交流，感謝您的閱讀和支持,！微信號 aichingyo ）; 個人分類: 農(nóng)商閑話|2710 次閱讀|0 個評論

本土創(chuàng)業(yè)的色與戒: 鄧超明 2015-7-17 14:55; 這是我的一篇老文章,，在當(dāng)前大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的浪潮下，把它翻出來,，再思考目前的環(huán)境變化,。文/鄧超明　　如果要追溯國內(nèi)這一波創(chuàng)業(yè)浪潮，估計要回到2005年百度上市,、博客網(wǎng)融資前后的那段日子,。筆者當(dāng)時也正行走在創(chuàng)業(yè)路上，創(chuàng)立了從事網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的公司,，認(rèn)識了不少耕耘在社區(qū),、軟件開發(fā)、咨詢,、聚會,、生態(tài)農(nóng)業(yè)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。　　而且那時候各類創(chuàng)業(yè)者聚會也正在各地興起,。一場“創(chuàng)智贏家“的大賽雖然獎金只有100萬,，但火熱程度并不遜于第一屆的”贏在中國“。　　記得從那時起,，充滿激情的80后,、睿智而又擁有一定資源積累的70后、經(jīng)驗(yàn)老到實(shí)力雄厚的60后,，開始卷入這場創(chuàng)業(yè)浪潮中,，一方面享受創(chuàng)業(yè)盛宴“色”之誘惑，另一方面不得不品味征程中的酸甜苦辣,，而逐漸地形成了投資,、資源、關(guān)系過度依賴之“戒”,。　　而值得一提的是,，這波創(chuàng)業(yè)熱潮的興起，起主導(dǎo)作用的推動力其實(shí)并不是國家或各地出臺的直接性,、間接性鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策,，比如2005年時，北京地區(qū)還沒有針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)性優(yōu)惠政策；反而是風(fēng)險投資與天使投資,，尤其是國外逐漸形成洶涌的大量風(fēng)投刮起了這一波“創(chuàng)業(yè)中國風(fēng)”,。即使到了2008年，政策的作用對于眾多白手起家的草根創(chuàng)業(yè)者而言,，仍然不過是毛毛雨,。　　當(dāng)然，時下的環(huán)境已經(jīng)不可同日而語,，從一線城市到三線城市，都在設(shè)立各種扶持創(chuàng)業(yè)者的政策與投資基金,，以前只在北上廣深選項(xiàng)目的投資機(jī)構(gòu),，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入大多數(shù)省會城市。筆者所創(chuàng)建的贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu)（www.pushway.com.cn）也已經(jīng)進(jìn)入了成都,。　　創(chuàng)業(yè)的“馬太效應(yīng)”與“贏家通吃” 　　無論在哪個領(lǐng)域,、行業(yè)，無論在哪個國家,、地區(qū),，無論在哪個時代，無論是哪些人,，只要存在競爭,，資源稀缺與資源聚斂都是難逃的宿命，強(qiáng)者益強(qiáng),、贏家通吃的道理始終是巔撲不破的,。創(chuàng)業(yè)這個行當(dāng)亦如是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者就如同《馬太福音》中那位國王的“第三名仆人”,，少數(shù)能成為“第二個仆人”,，極少數(shù)能躋身“第一個仆人”。　　創(chuàng)業(yè)者在踏上創(chuàng)業(yè)之路前,，有兩條路可以選擇,，一條是創(chuàng)建一種新模式、新產(chǎn)品,、新應(yīng)用,、新服務(wù)，無論是長期研究,、開發(fā)出來的一種軟件,、食品或工具等，還是針對原有行業(yè)的某種經(jīng)營模式的變革,、流程的優(yōu)化,、觀念的改變、新理論體系改造與重建等。用一個時髦的詞語來講,，就是“藍(lán)海戰(zhàn)略”,，這本書、這個詞,、這種思想曾一度爆火,，2007、2008年都算得上熱門關(guān)鍵詞,，描述的也是市場細(xì)分與選擇,、定位問題，一般而言,，對創(chuàng)業(yè)者倒是非常切合,，但容易從“藍(lán)”變“紅”，從“市場空白”變成“市場飽和”,，然后還沒等創(chuàng)業(yè)者清醒過來,、制定好應(yīng)對政策，市場洗牌就已經(jīng)開始了,。　　分別舉一個互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的例子,，比如博客，一度博客網(wǎng),、中國博客網(wǎng)等賺足了眼球,，成了web2.0的“旗手”，但新浪,、搜狐等大門戶挾烈烈之風(fēng)進(jìn)入博客市場后,，專業(yè)的博客網(wǎng)站們?nèi)兆幼兊貌缓眠^起來，用戶開始流失流量開始下跌,，可資采用的贏利模式也多了幾家實(shí)力遠(yuǎn)勝于己的模仿者參與競爭,。當(dāng)然，現(xiàn)在的博客網(wǎng)站基本上已經(jīng)全軍覆沒,。在團(tuán)購,、垂直電商、打車等多個領(lǐng)域,，都曾發(fā)生這樣的現(xiàn)象,。比如進(jìn)口地板www.degao.cn這個領(lǐng)域里，得高最早開始耕耘,，建立了近200家專賣店網(wǎng)絡(luò),，如果現(xiàn)在有新品牌要想進(jìn)入，就非常難了,。　　而服飾領(lǐng)域的例子倒是一個值得創(chuàng)業(yè)者相對樂觀一點(diǎn)的例子,，2007年中期以后PPG也是一個不亞于“華南虎”的熱門關(guān)鍵詞。斬斷襯衫銷售渠道與專賣店，全部采用呼叫中心與在線下單,，面向全國進(jìn)行直銷的模式,，這對雅戈?duì)柕葌鹘y(tǒng)襯衫經(jīng)營企業(yè)形成了直接性的挑戰(zhàn)，包括其他襯衫渠道商,。以致于后來雅戈?duì)柕纫裁鞔_表示早已將電子商務(wù)納入重點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃之中,。PPG進(jìn)入這個本已存在強(qiáng)大競爭對手的行業(yè)里，走了“快品牌”路線,，單從應(yīng)對競爭對手的復(fù)制與打擊層面看,，PPG的戰(zhàn)略是正確的。但后來在這個細(xì)分品類里,，還是失敗了�,，F(xiàn)在做非常細(xì)分品類的垂直電商，日子都不是很好過,，比如凡客誠品、好樂買等等,。　　擺在創(chuàng)業(yè)者面前的另一條路是踏著行業(yè)標(biāo)桿的足跡,，尋覓寡頭們剩下的殘羹剩渣，做同一類產(chǎn)品,，但對客戶進(jìn)行細(xì)分,，在行業(yè)寡頭勢力們忽略了或者不屑于維護(hù)的客戶群體中找尋自己的“上帝”；要么就是傍上一家知名的品牌,，或者大點(diǎn)的企業(yè),，成為這些實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)的代理商、零售商,，借勢而為,。　　這樣的創(chuàng)業(yè)者讓公司生存下去的可能性比第一種從一開始就走藍(lán)海路線的創(chuàng)業(yè)者要大一些，在生存時間方面,，一般要長一些,。但一般存在遠(yuǎn)大夢想的創(chuàng)業(yè)者多傾向于創(chuàng)建自有品牌。　　其實(shí)就是現(xiàn)存的眾多大企業(yè),，其中也有不少是從藍(lán)海中躍出的黑馬,，在早期是成功地消除了“馬太效應(yīng)”的消極力量，將“贏家通吃”的道理應(yīng)用到了自己身上,，聚斂了越來越多的資源與實(shí)力,，不斷地鞏固自己的地位，從這些標(biāo)桿企業(yè)的軌跡中,，我們或許會發(fā)現(xiàn)不少可以借鑒的東西,。　　政策落地其實(shí)很難，對中小創(chuàng)業(yè)者也只是毛毛雨的作用　　20多年前興起的那次創(chuàng)業(yè)大潮，或者說92年之后的那一波下海風(fēng),，政策或者說政治扮扮演了發(fā)起者的角色,，讓眾多壯志滿懷、渴望成功,、膽識過人的弄潮兒投入其中,，中流擊水，創(chuàng)造了一個又一個的財富神話,，一樁又一樁的創(chuàng)業(yè)傳奇,。這些神話與傳奇在今天仍有不少為人們津津樂道。那時候,，創(chuàng)業(yè)者們步入的領(lǐng)域更多的是傳統(tǒng)制造業(yè),、工業(yè)、貿(mào)易,、運(yùn)輸?shù)取? 　　而二十年后的今天,，21世紀(jì)初葉又一波創(chuàng)業(yè)大潮興起，從新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域萌芽,、出土,、成長、開花,、結(jié)果,，然后開始向傳統(tǒng)工業(yè)、制造業(yè),、貿(mào)易,、運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)滲透。我們不難發(fā)現(xiàn),，這一波創(chuàng)業(yè)可以從十年前追溯,，.com讓中國企業(yè)大踏步邁上了同世界資本市場融合之道。一直到2000年進(jìn)入一個波谷調(diào)整,，再到2005年時大面積回春,。不僅是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，即使如餐飲業(yè),、連鎖業(yè),、服飾業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等,，都卷入了這一場“創(chuàng)業(yè)中國風(fēng)”,。　　但政策扮演的角色顯得非常的“低調(diào)”、非常的“含蓄”,、非常的“沉穩(wěn)”,，即使十七大報告中明確提出了鼓勵創(chuàng)業(yè),，但比起二十多年前的動靜，還小了很多,，大概主要也是因?yàn)樵诒姸嘀行⌒推髽I(yè)創(chuàng)業(yè)者及潛在創(chuàng)業(yè)者們的心目中,，資本的力量既代表了市場化運(yùn)作模式，同時帶來的改變更現(xiàn)實(shí),，交易規(guī)則更透明,、更容易掌控。當(dāng)然,，對于眾多壟斷型,、資源型行業(yè)中，情形又另當(dāng)別論,，某一種政策的變動往往成為這類行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)與指南針,。　　在這樣一種背景下，諸如降低公司注冊資本,、科技園區(qū)的優(yōu)惠政策,、設(shè)立投資基金、社會氛圍與輿論的引導(dǎo)與明確等政策舉措,，顯得還是有些力道不足,。　　以科技園區(qū)而言，數(shù)年前這是個很熱門的東西,，各地的開發(fā)區(qū)、創(chuàng)業(yè)園區(qū),、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū),、高新技術(shù)區(qū)、科技園區(qū),、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)等比雨后春筍都長得快,、長得多。但現(xiàn)在反觀一下,，各大一,、二級城市中叫得響的科技園區(qū)并沒有幾家，真正能匯聚創(chuàng)業(yè)者的并沒有多少,，房價的高企,、交通的擁擠、生活成本與創(chuàng)業(yè)成本快速上升等問題,，讓科技園區(qū)成了創(chuàng)業(yè)者望而卻步,、心戚戚焉的“金土地”。　　大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都散落在城市各處,，控制辦公成本是創(chuàng)業(yè)企業(yè)必修的一門功課,，辦公地點(diǎn)自然包括其中,。這樣一來，科技園區(qū),、創(chuàng)業(yè)園區(qū)的優(yōu)惠政策,，其實(shí)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)難以享受到的，因?yàn)樵诠据^小時,，這些優(yōu)惠政策能產(chǎn)生的成本節(jié)約遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于科技園區(qū)導(dǎo)致的辦公成本,。　　再以注冊資本與公司人數(shù)而言，從10萬降低到3萬,，甚至1元,，一人也可成立公司，出發(fā)點(diǎn)很好,，這確實(shí)是很大的力度,。但一般的公寓樓、住宅樓仍然不可以作為注冊地,。如果說政策能夠起到明顯的推動作用,，或許將某些業(yè)務(wù)范圍的有限公司注冊資本降低到“零”，允許住宅樓,，甚至回遷樓都能注冊公司,，是比較大的調(diào)整與改進(jìn)。因?yàn)槿缤稍儤I(yè),，現(xiàn)在存在一種“獨(dú)立顧問”的操作方式,，單人接項(xiàng)目，提供顧問服務(wù),，根本不需用公司名義運(yùn)營,。　　風(fēng)投的威力與感召力　　從2005年百度上市、博客網(wǎng)千萬融資后,，中國創(chuàng)投界就一直熱鬧至今,，先是搜索、博客,、SNS,、社區(qū)，緊接著是視頻,、無線,、教育、餐飲,，然后連鎖,、零售也受到了親睞。也正是由于這種資本力量的存在,，這股“創(chuàng)業(yè)中國風(fēng)”才越吹越猛,，襲卷了職場,，熱鬧了中小企業(yè)主，甚至在高校中也開始將創(chuàng)業(yè)與就業(yè)相提并論,。　　也正是由于風(fēng)投或者說創(chuàng)投的活躍,、投資基金接連增加、造富神話似乎又發(fā)生在身邊等因素使然,，創(chuàng)業(yè)沙龍,、投融資大會、天使投資大會,、創(chuàng)投大會等各種會議,、沙龍、俱樂部幾乎是周周都有,、月月都開,，從北京到上海,，從成都到深圳,，從廣州到武漢，投資人們也是從南飛到北,，從東部轉(zhuǎn)戰(zhàn)至西部,，據(jù)說一些熱門投資機(jī)構(gòu)每月收到的商業(yè)計劃書達(dá)到近千份。　　不僅如此,，媒體發(fā)起的創(chuàng)業(yè)秀,、創(chuàng)業(yè)訪談、創(chuàng)業(yè)專題,、創(chuàng)業(yè)報道讓創(chuàng)業(yè)更有了些味道,。比如2005年時的“創(chuàng)智贏家”，這個活動本身有點(diǎn)虎頭蛇尾,，一屆之后，即現(xiàn)夭折,，倒是陳曦借此熱成為80年代創(chuàng)業(yè)者的典型人物,；央視主導(dǎo)的“贏在中國”將創(chuàng)業(yè)秀推到了前無古人的程度，發(fā)展到第三屆仍然是“捧”者如潮,。而在這樣的活動中,，風(fēng)投與創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物當(dāng)仁不讓地扮演了評判者角色，決定著參賽選手的下一局,。風(fēng)投的威力,，由此亦可見一斑。　　當(dāng)然,，到2014,、2015年的時候,，風(fēng)投就更加普遍了，幾乎每天都在發(fā)生投融資案例,，一些新興的移動應(yīng)用,，動轍就是千萬美金，甚至上億資金的成功融資,。　　創(chuàng)業(yè),，環(huán)境不是決定因素靠的還是自身　　無論風(fēng)投也好，抑或政策也罷,；無論環(huán)境好壞,，抑或是否利于創(chuàng)業(yè)，只要不是“白色恐怖”,，或者存在某種全國性的政治運(yùn)動,，那么對于創(chuàng)業(yè)者而言，都是有成功機(jī)會的,。只是機(jī)會的大小,、成功的概率有所不同而已，最終的決定者仍然是創(chuàng)業(yè)者自身,。比如我們拿現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與二十年前的相比,，人們會怎么看待這個問題呢。其實(shí)是各有千秋,，各有優(yōu)劣,，對于真正的創(chuàng)業(yè)者而言，沒有什么不同,。　　二十年前,，民營經(jīng)濟(jì)受到諸多約束，人們思想仍處于萌動期,，不少產(chǎn)品供不應(yīng)求,，具備商業(yè)意識與頭腦、知識的人很少,，付諸商業(yè)實(shí)踐的人更少,，這種狀況下，如牟其中,、南存輝等人物是創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)典表現(xiàn),，而且2000年左右百富榜上的人物多是那時候開始創(chuàng)業(yè)的，目前多個行業(yè)的前三強(qiáng)企業(yè)也是從那時候開始創(chuàng)業(yè)的,。　　到如今,，政策環(huán)境變得寬松，民營經(jīng)濟(jì)的約束已經(jīng)大大放寬,，人們的思想活躍,，大多數(shù)產(chǎn)品都是供大于求,，具備商業(yè)意識、頭腦與豐富知識,、經(jīng)驗(yàn)的人可以說遍地都是,，付諸商業(yè)實(shí)踐者也不在少數(shù)，但在各個行業(yè)里仍在不斷地崛起新銳,，尤其是家電,、地產(chǎn)、汽車與新經(jīng)濟(jì)行業(yè),，比如黃光裕,、陳天橋、王文京,、張近東,、劉強(qiáng)東、馬云,、馬化騰,、李彥宏、鄧中翰,、丁磊等,。　　所以，無論是在二十年前,，還是十年前,，抑或今天，只要整個社會處于一種活躍期,，經(jīng)濟(jì)處于快速增長期,，那么，對于善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會與創(chuàng)造機(jī)會的創(chuàng)業(yè)者而言,，都不失為黃金期,。尤其是當(dāng)下這種經(jīng)濟(jì)活動頻繁、思潮踴躍,、政策寬松,、創(chuàng)投活躍、用戶成熟的大環(huán)境中,，如果還不是黃金期，那什么時候才是呢,？（贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)首席合伙人鄧超明,，原發(fā)《中國中小企業(yè)》雜志）; 個人分類: 超明講武堂|730 次閱讀|0 個評論

談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備可投資清潔行業(yè)項(xiàng)目: 保潔銷售 2013-9-29 13:42; 談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備可投資清潔行業(yè)項(xiàng)目從2012年大學(xué)生爭當(dāng)清潔工事業(yè)編制事件，是喜還是悲,？這里就不談?wù)�,，只從商業(yè)角度進(jìn)行闡述,，從我們的VIP會員可以發(fā)現(xiàn)，針對高校校群體有學(xué)校后勤管理處,、物業(yè)管理,、清潔承包商，建筑工程,、物業(yè)管理,、酒店管理等專業(yè)的學(xué)生，作論文研究的大學(xué)老師等,。職業(yè)無貴賤,，行行出狀元，無論是在讀還是畢業(yè)的大學(xué)生也大可以選擇清潔函授教程作為突破口,，進(jìn)軍清潔行業(yè),。清潔種類繁多，方向很多,，僅依靠簡單復(fù)制模式創(chuàng)業(yè)將很難有所突破,，但要突破又不得不對現(xiàn)有行業(yè)情況進(jìn)行市場研究與分析。如今清潔從業(yè)人員依然存在老齡化問題,，不單單在深圳,，北京一線城市，試想10年后,，20年后,，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，城市化的發(fā)展,，也必然對行業(yè)進(jìn)行一個洗牌,。大學(xué)生群體作為未來城市建設(shè)奉獻(xiàn)者，財富創(chuàng)造群體,，加強(qiáng)清潔,、保潔行業(yè)戰(zhàn)略層，管理層逐步年輕化將給清潔行業(yè)帶來新的活力與希望,。進(jìn)入物業(yè),、清潔、家政行業(yè)之前,，深入了解清潔在生產(chǎn),、營銷、服務(wù),、信息系統(tǒng)供應(yīng)鏈非常有必要,，《清潔技術(shù)函授培訓(xùn)教程》并非一味追求理論知識概述，她注重的是實(shí)戰(zhàn)重演，是一個選擇創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)的最好充電利器,。通過清潔函授教程提供的視頻,，深入剖析.跨越了企業(yè)沙盤演練環(huán)節(jié)，直接接觸到真實(shí)的案例,�,；诔珜�(dǎo)清潔行業(yè)知識管理體系的清潔急救網(wǎng)，不但為行業(yè)投資者,、管理者提供了專業(yè)的知識資源庫,、工具庫、信息庫等資源,。從管理運(yùn)營角度進(jìn)行了信息資源整合協(xié)助,；同時也給準(zhǔn)備跨入清潔相關(guān)行業(yè)的朋友提供了最大的協(xié)助能力。如今網(wǎng)絡(luò)信息時代,，同時也容易眼花繚亂,，如何找到適合自己的信息經(jīng)驗(yàn)的積累不一定是時間的累加，而在于不斷地利用外界資源,，利用工具,。在《清潔行業(yè)創(chuàng)業(yè)路上的知識管理和培訓(xùn)(上) 》文中提到創(chuàng)業(yè)函授培訓(xùn)的主要內(nèi)容共有四個模塊，這里節(jié)選適合創(chuàng)業(yè)朋友參考的兩個模塊,。 1,、(產(chǎn)生你的企業(yè)想法)函授培訓(xùn)。培訓(xùn)的主要內(nèi)容：分析和確定你是否具備創(chuàng)辦企業(yè)的素質(zhì)和能力,；產(chǎn)生創(chuàng)辦企業(yè)的許多想法,；找出最適合你個人情況的創(chuàng)業(yè)想法即最佳的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。通過clean120的清潔函授教程大量系統(tǒng)資料自學(xué),，您可以學(xué)到以下內(nèi)容： A.確定你是否具備創(chuàng)辦企業(yè)的素質(zhì)和能力,； B.產(chǎn)生許多企業(yè)想法； C. 找出最適合你個人情況的企業(yè)想法,； D.函授培訓(xùn)幫助你確定你是否適合經(jīng)營企業(yè),。你可以通過自我評估來了解你的企業(yè)家素質(zhì)，并得到業(yè)內(nèi)專家指導(dǎo),，進(jìn)一步發(fā)揮你在企業(yè)管理方面的優(yōu)勢,。 E.函授培訓(xùn)還幫助你產(chǎn)生許多企業(yè)想法。你將接受指導(dǎo),，探索是否能利用你的能力和知識為社會提供產(chǎn)品或服務(wù),。你將與快潔管理VIP會員共同進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，探討在你周邊環(huán)境和身處的社區(qū)內(nèi)存在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,。 F函授培訓(xùn)最終幫助你梳理每一個企業(yè)想法,，并挑出其中最具吸引力,、對環(huán)境的負(fù)面影響最小、并最適合你個人情況的那一個,。 G.在學(xué)習(xí)完函授培訓(xùn)課程，你將會對自己是否適合創(chuàng)業(yè)有一個更好的了解,，你將產(chǎn)生一個明確可行并適合你的性格和所處環(huán)境的企業(yè)想法,。 2、(創(chuàng)辦你的企業(yè))函授培訓(xùn),。培訓(xùn)的主要內(nèi)容：了解我國小型企業(yè)的法律要求,；制定企業(yè)人力資源管理計劃、市場營銷計劃和財務(wù)計劃,；規(guī)劃你的企業(yè)財務(wù),、計算所需投資，整理各種計劃,，形成創(chuàng)業(yè)計劃書,，并按照創(chuàng)業(yè)計劃書組織實(shí)施創(chuàng)業(yè)。清潔急救網(wǎng)作為清潔行業(yè)知識管理倡導(dǎo)者,，首先深入地把創(chuàng)業(yè)函授三維思想融進(jìn)清潔行業(yè)知識管理培訓(xùn)體系,。并根據(jù)清潔行業(yè)的特色開發(fā)出《清潔技術(shù)函授培訓(xùn)教程》創(chuàng)業(yè)篇，“創(chuàng)辦你的企業(yè)”培訓(xùn)內(nèi)容,，創(chuàng)業(yè)部分培訓(xùn)課程總共分為兩大部分,，共十步。第一部分是創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn),，共兩步,；第二部分是創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)，共八步,。第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價,；（即創(chuàng)業(yè)適應(yīng)性分析）第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思；（即創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目構(gòu)思和選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）第三步評估你的市場,；（即產(chǎn)品,、客戶及競爭對手分析）第四步企業(yè)的人員組織；（即經(jīng)營上的人員安排）第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài),；（即申辦何種經(jīng)營許可）第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任,；（即創(chuàng)業(yè)方面的法律法規(guī)，創(chuàng)業(yè)對你意味著何種法律風(fēng)險和法律責(zé)任）第七步預(yù)測啟動資金需求,；第八步制定利潤計劃,；（包括成本效益分析）第九步判斷你的企業(yè)能否生存；（包括你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性分析,，草擬創(chuàng)業(yè)計劃書）第十步開辦企業(yè),。（介紹開辦企業(yè)的實(shí)際程序和步驟）相信大部分朋友都有接觸日常的清潔或看過保潔公司，但因?yàn)闀r間和行業(yè)專注等問題，對清潔行業(yè)還沒有一個深入透徹,、系統(tǒng)的認(rèn)識,。無論是從學(xué)生到社會，從職場打拼到自我創(chuàng)業(yè),，從小老板到大老板,，不能缺少的是恒心，只要有恒心,，辦法總比問題多,，我們這里不主張成功學(xué)那種要成功先發(fā)瘋，也不建議厚黑學(xué)中臉皮要厚如城墻,，心要黑如煤炭那種“英雄豪杰”,。清潔行業(yè)的發(fā)展，需要有創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù),、新的拓展渠道,、傳播品牌，行業(yè)要發(fā)展,，必須創(chuàng)新,，利用知識的力量進(jìn)行改變，知識是人類進(jìn)步的階梯,，戰(zhàn)略合作才能走的更遠(yuǎn),。Clean120從清潔行業(yè)知識管理角度為閣下提供一個全面的、理智的清潔函授服務(wù),，茫茫商海,，希望我們能為您的事業(yè)保駕護(hù)航！但創(chuàng)業(yè)又需要一定的激情和一份睿智的遠(yuǎn)見,，想法太多而不去行動,，最后商機(jī)也只會一次又一次飄過，光陰也依然一天一天把青春帶走,。（文章僅代表清潔急救網(wǎng)觀點(diǎn),，轉(zhuǎn)載請備注出處，多謝合作）; 個人分類: 清潔急救網(wǎng)觀點(diǎn)|773 次閱讀|0 個評論

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