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分享：語不驚人死不休16: 轅芳文化傳播 2015-2-3 16:36; 分享者：上海轅芳文化傳播來源：topys頂尖文案常識：現(xiàn)代人為啥骨頭輕,？因?yàn)椤罢薄? 一個有耐心的人發(fā)火時你要小心,�,！娙思s翰.德萊頓有些人25歲就死了,，但是要75歲才被埋葬,�,！� 艾默生曾經(jīng)問過如果我們一千年才能看到一次星星,，那天晚上不會有人睡覺,。人們會創(chuàng)造新的宗教,。我們會為上帝的偉大而癲狂。不過星星每天晚上都出來,，我們每天晚上都看電視,�,！绹h(huán)境主義者保羅.霍肯若要給美好人生一個定義，那就是愜意,。若要給愜意一個定義,，那就是三五知己、談笑風(fēng)生,。分手后牢記四個字“不見,，不賤�,！狈駝t,，感情的互虐，將輪回上演,。那段疼痛的時光,，只能獨(dú)自忍受。不哀求,，不自虐,，你感動不了一個不愛你的人。王維實(shí)在是唐朝的愛因斯坦,，他把山水景物參悟得那么透徹,，所謂窮極物理，形而上學(xué)于他實(shí)在是儲之心靈,，口吐蓮花,！坦誠、執(zhí)著,、自識,，使王維遠(yuǎn)離了貪婪、附庸,、嫉妒的裝飾,，從而葆了自身人品、詩品頑強(qiáng)的生命力,。嫁人的宗旨：不勸恨嫁的人不嫁,，也不勸不嫁的人恨嫁，只勸人做出自己最喜歡的選擇,，即,，恨嫁的如何把自己嫁出去，不嫁的如何不向干涉者妥協(xié),。今天在地鐵里聽見兩人對話：男：一會去哪里吃飯�,。� 女：你什么都得問我嗎？自己不能做主�,�,？男：那吃包子可以嗎？女：你天天吃都快長成包子了,。男：那一會下地鐵了去吃燒烤吧,？女：你就只會挑這種不健康的嗎？男：那你TM的到底要吃什么,，一見面就唧唧歪歪的,。女：喝粥！男：累一天了,，喝那破粥,，餓死我算了。不吃了,！ ……; 701 次閱讀|0 個評論

分享：語不驚人死不休15: 轅芳文化傳播 2015-2-2 15:13; 分享者：上海轅芳文化傳播來源：topys頂尖文案思辨：我可以和別人不一樣,，別人可以和我不一樣。知道這點(diǎn),，強(qiáng)人所難,、好管閑事就會消失，世界將比現(xiàn)在美好五倍,。能生存的是適者,，被淘汰的是不適者，這是一個客觀的實(shí)證分析,，不會有錯,。然而，若進(jìn)一步地認(rèn)為,，適者就是優(yōu)秀,，不適者就是低劣，卻是一下子跨進(jìn)了主觀的價值判斷中去了,。世界上目前存在中國和美國這兩種頗不同的外交模式,，也許并不是壞事，我個人認(rèn)為,，如果中美兩國如果可以綜合各自的外交目標(biāo),，可能是未來世界發(fā)展的大趨勢，也是新型大國關(guān)系應(yīng)該解決的最重要問題,。要知道,，“和平”、“和諧”不能沒有原則,，而“公正”,、“公平”也不只能靠你美國定下的那些標(biāo)準(zhǔn)來界定,，公正的和平，公平的和諧,，不侵犯人權(quán)的主權(quán)，用來保護(hù)人權(quán)的主權(quán),，應(yīng)該成為包括中美兩國在內(nèi)的世界各國追求的外交目標(biāo),。——楊桓均這個世界的問題就是聰明人總是懷疑自己,，而愚蠢的人總是充滿自信,。——德裔美國詩人查爾斯.布可夫斯基我不知道第三次世界大戰(zhàn)是怎么打的,，但是我知道第四次世界大戰(zhàn)肯定使用棍子和石頭打的,。——愛因斯坦這是一個看臉的時代,，但最后拼的還是實(shí)力,。看臉,，一定會讓人贏在起跑線上,，可是，在以后太過漫長的時間里,，當(dāng)容顏漸漸老去,，能沉淀下的真正財富，是一天一天累積下來的閱歷見識和個人成長,，而不是空有一具皮囊,。這就是為什么：30歲的你已經(jīng)叫嚷自己老了，而60歲的林青霞,，卻還能淡定的站在雜志封面,，繼續(xù)當(dāng)著顛倒眾生的女神。很多人存在的問題是,，雖然接收了大量的知識,，但并沒有形成自己一條內(nèi)發(fā)、外校,、牢靠的價值主線,，而這條價值主線應(yīng)該是最關(guān)注人們最原始的生命體驗(yàn)的，它引導(dǎo)人們用內(nèi)心感受和生命對話,，將內(nèi)心感受作為自己最重要的價值標(biāo)榜,，而外在的所有東西都是自己可以利用的資源，但不是追求的目標(biāo),�,！絼� 你發(fā)現(xiàn)一件事沒有,？當(dāng)一個人處在痛苦掙扎中的時候，文筆何其絢麗,，行文何其復(fù)雜,。而當(dāng)他真正觸及幸福，或者觸及可以稱之為生活的東西時,，他的文筆又變得何其洗練簡潔,，但是絲毫不影響感染力，反而擁有了一種獨(dú)特的韻味,。所以,，無論是馮唐的旖旎還是柴靜的枯筆，其實(shí)都有毛病,。而文藝青年大段的鋪陳,，為什么動人一時，卻撂爪就忘,？原因就是缺乏這種磨礪,。我們就是那赤銅，需要為生活的烘爐熔煉,，為歷練的鐵砧錘煉,，最后交由時間的流水打磨，才有本來顏色,。越陌生,，越能客氣、禮貌,；越親密,，反而越無所顧忌，越隨心,，常常不自覺語氣就不好,，因?yàn)橹缹Ψ接肋h(yuǎn)都不會怪自己嗎？成功這個事情急不來,。而且在你看來,，家人平安，相處和睦,，每天一下班還沒進(jìn)門就能聞到香噴噴的飯菜味道,，就難道不也是一種成功的味道？; 570 次閱讀|0 個評論

超明觀察：2014年中國家具業(yè)八大營銷事件: 鄧超明 2014-12-18 11:25; 文/鄧超明愛因斯坦認(rèn)為,，在一個崇高的目標(biāo)支持下,，不停地工作，即使慢,，也一定會獲得成功,。這句話用到我們的營銷業(yè)務(wù)中,，其實(shí)也非常適用。每一年,、每一個季度,、每個月，家具行業(yè)都在努力尋找改變,，成功者繼續(xù)前進(jìn),，困頓者尋求突圍，新生者積蓄力量,，2014，總有一些營銷事件讓我們難以忘懷,，他們構(gòu)成了這一年的精彩,，有數(shù)字，有線下,，有終端,，有網(wǎng)絡(luò)，超明觀察八大盤點(diǎn),，先行分享,，以饗諸君。這些營銷創(chuàng)意與事件可能有的已經(jīng)顯得比較平常,，可能并不具備爆炸力的影響,，但正是這種執(zhí)著與平凡的堅持，最終形成了排山倒海的力量,，改變格局,，重建未來。 1,、法式,、英式、意大利風(fēng)格家具報告及家具排行榜 2014年以來,，泛家居媒體大材網(wǎng),，以及贏道顧問連續(xù)推出多份有關(guān)法式、英式,、意大利風(fēng)格家具的市場報告,，如《法式家具中國報告》、《英式家具中國報告》,、《意式家具潮流與消費(fèi)報告》等,，并在報告中發(fā)布了迄今為止最全面的家具排行榜。上述報告與排行榜在分析內(nèi)容上涉及到市場,、消費(fèi),、品牌,、產(chǎn)品和趨勢等方面，非常精彩地展示了中國內(nèi)地法式家具市場的情況,，揭開了法式家具在國內(nèi)的真實(shí)面貌,，以法式家具為例，品牌覆蓋了：福溢家居FOOKYIK,、DUVIVIER（杜裕惟）,、羅奇堡家居RocheBobois、Hugues Chevalier,、Ligne Roset寫意空間,、ARTCOPI(阿特克比)、COLLIENT(高麗奈特),、COUTURE(古杜爾),、DUVIVIER、MSS等,。福溢家居旗下的王牌產(chǎn)品,，如“凡爾賽玫瑰”豪華系列、“法國香頌”經(jīng)典系列贏得推薦,。 2,、文化營銷低調(diào)潛行辦文化沙龍、開音樂會,、拍微電影等等,，都是文化營銷的明顯體現(xiàn)。2014年中,，雖然文化營銷并不是最紅的營銷現(xiàn)象,，但某些高大上的企業(yè)或者新銳品牌們，總是衷情于這種方式,。開年伊始,，一向被視為歐美風(fēng)格家具王牌的福溢家居FOOKYIK，就開始了歐美風(fēng)的文化沙龍與特展巡回活動,，以英國風(fēng),、意大利風(fēng)、美國風(fēng),、法國風(fēng)為主題,，先開場的是意大利風(fēng)，講托斯卡納與文藝復(fù)興,、葡萄酒,、美食，并發(fā)布意式家具新品牌,。隨后,，福溢家居又推出英國風(fēng)特展,，楊佳玲博士從號稱“世界上最富有吸引力街道”的皇家一英里出發(fā)，尋訪英國人引以為傲的愛丁堡,。最終以法國風(fēng)文化沙龍收尾,，用浪漫、藝術(shù)與宮廷為年度文化營銷畫上圓滿句話,，在北京,、廣州、重慶,、上海等核心城市升華為文化現(xiàn)象,。尚品宅配曾邀請汪峰出席2014年跨年慶功演唱會、索菲亞衣柜植物入華誼兄弟的賀歲大片《私人訂制》,，并展開整合營銷,。亞丹衣柜打造溫情微電影《選擇》，呼吁社會關(guān)愛白血病患者等,，都是文化營銷的努力踐行者。 3,、家具電商讓人刮目相看就雙十一的天貓網(wǎng)銷成績來看,，沖進(jìn)全類目銷售額 TOP10 的就有兩個家具品牌，林氏木業(yè),、全友家居,、顧家家居在住宅家具類別中排行前三，林氏木業(yè)成交金額3.2億,。第4名到第10名分別是雅蘭,、拉菲曼尼、和購,、芝華仕,、雙虎、卡伊蓮,、雅居格,、左右、喜臨門等,，另外還有雙虎,、索菲亞、穗寶,、歐瑞迪士尼,、酷曼居等。算上各種網(wǎng)店,，鄧超明預(yù)計以企業(yè)名義開店的數(shù)量可能高達(dá)數(shù)千家,。作為家具獨(dú)立電商的典型代表,，美樂樂繼續(xù)保持快速增長，今年布局開放合作,，吸引顧家,、喜臨門、斯可馨,、酷漫居等家具品牌加入,。而據(jù)鄧超明觀察發(fā)現(xiàn)，如歐派,、星易家（紅星美凱龍）,、居然在線、金海馬等,，均已有獨(dú)立的網(wǎng)上商城,。 4、定制兇猛,，任重道遠(yuǎn) 定制家具并不是2014年才出現(xiàn)的熱點(diǎn),，但今年它表現(xiàn)得更為兇猛，大潮澎湃,，已成趨勢,，幾家主打定制家具的企業(yè)贏得了更大的市場份額。而一些實(shí)力比較強(qiáng)的家具企業(yè),，也開始實(shí)踐定制家具,。比如維意、索菲亞,、尚品宅配,、瑪格、好萊客,、歐美斯,、百得勝、諾維家等,，都是定制家具領(lǐng)域比較活躍的品牌,，2014年中又有不少新軍加入戰(zhàn)團(tuán)。 5,、披上O2O華麗的外衣幾乎是一股浪潮,，比較第三的一批家具企業(yè)，紛紛給自己穿上O2O的外衣,，當(dāng)然,，絕大多數(shù)只是一種提法，只是視O2O為一種營銷手段。幾百家具企業(yè)完成了淘寶,、天貓開店,，有的甚至進(jìn)入了京東，而另外一些家具企業(yè)則嘗試獨(dú)立電商,，與線下營銷網(wǎng)絡(luò)探索整合之道,。比如贏得順為資本千萬投資的成都麗維家、致力于家居美容的多彩飾家,、從櫥柜起家的歐派,，以及顧家家居繼續(xù)推動線上線下業(yè)務(wù)的整合等，O2O浪潮不斷激起壯觀的浪花,。鄧超明認(rèn)為,，線上線下銷售通路的融合與相互借力，這是所有企業(yè)都將走的道路,。還有一部分并非制造業(yè)的企業(yè),，以另外一種形式嫁接O2O與家具，比如齊家網(wǎng),、我要裝修網(wǎng),、一起裝修網(wǎng)、惠裝網(wǎng),、家裝E站等,，一端做家具、建材,、裝修供應(yīng)商的整合，一端聚合業(yè)主的購買需求,，往往線上線下齊頭并進(jìn),。 6、社會化媒體營銷繼續(xù)走熱大號來襲經(jīng)過多年的經(jīng)營,，微博營銷在家具界已經(jīng)是企業(yè)標(biāo)配,，而且誕生了數(shù)量眾多的10萬粉絲級大號，其中有些企業(yè)的微博經(jīng)營得風(fēng)生水起,，微博內(nèi)容量多在5000條以上,，每個季度或月度都有微博活動出現(xiàn)，亮點(diǎn)突出者比如福溢家居FOOKYIK,、曲美,、帝加、掌上明珠,、美克美家,、林氏木業(yè)、宜家,、顧家,、尚品宅配,、全友家居等。微信也不再是新的營銷工具,，大量家具進(jìn)企業(yè)開通微信訂閱號與服務(wù)號,，同一家企業(yè)很多時候都是擁有兩種服務(wù)工具，在很多場合下,，傳統(tǒng)的宣傳資料上都會加印微信二維碼,。德夫曼曾在廣州衣柜展上推出6米高大型二維碼造型展館，將二維碼的功能嵌入到展館的每一個角落,，亮瞎眼球,。當(dāng)然，更多的企業(yè)在微信營銷上多是采用維護(hù)與推廣訂閱號,、推送信息,、在微信大號上投放營銷信息等方式。鄧超明認(rèn)為,，雖然看似社會化媒體營銷在家具領(lǐng)域綻放光彩,，熱鬧非凡，實(shí)際上還有太多深挖的地方,，實(shí)際內(nèi)情并不像表面的現(xiàn)象那樣光鮮,。 7、二三線市場攻城大戰(zhàn)正酣有調(diào)查結(jié)果顯示,，在家具消費(fèi)方面,，一線城市占比17.4%，二線城市44.8%,，三線城市大概在37.8%,，而且二線城市擁有的高額家具消費(fèi)人數(shù)最多。這種城市消費(fèi)分配情況同樣影響到了企業(yè)的營銷決策,。據(jù)不完全觀察,，左右家私、美克美家,、宜華木業(yè),、亞美特、顧家,、芝華士等,，繼續(xù)將渠道下沉作為重點(diǎn)營銷工作，比如左右家私的百億計劃,、美克美家的“直營+加盟”多品牌戰(zhàn)略,，甚至高端品牌福溢家居也準(zhǔn)備在成都開新店。 8、跨界營銷上綱上線家具行業(yè)的跨界不僅體現(xiàn)在設(shè)計與生產(chǎn)層面,，在營銷環(huán)節(jié)也有明顯的新進(jìn)展,，比如喜臨門與迪士尼、艾影公司合作,，接受迪士尼品牌許可和哆啦A夢品牌授權(quán),；又與美樂樂家居網(wǎng)簽署合作協(xié)議。宜華木業(yè)與美樂樂,、日日順的合作等,。跨界還包括了品牌間的聯(lián)盟與聯(lián)合，家具企業(yè)主要是與櫥柜,、家電,、建材、布藝,、房地產(chǎn),，甚至一些奢侈品牌合作，比如方太,、馬可波羅,、朗斯、索菲亞等13家品牌發(fā)起成立的“中國好家居聯(lián)盟”,。比如由大自然地板,、東鵬瓷磚、雷士照明,、萬和電氣,、慕思寢具、索菲亞衣柜等組成的冠軍聯(lián)盟等,。當(dāng)然,，這個行業(yè)里的營銷事件遠(yuǎn)非上述8條可局限，后面“超明觀察”還會繼續(xù)推出精彩內(nèi)容,，歡迎繼續(xù)關(guān)注,。而更多的營銷前沿觀點(diǎn),、方式,、工具與案例的了解，可以參閱《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書,。作者介紹：鄧超明,，贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)總策劃，北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)CEO,，創(chuàng)建有F4話題營銷、FEA及FEAVA飛舞網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播體系、F6網(wǎng)絡(luò)整合營銷和“營銷四力”,、互聯(lián)網(wǎng)營銷價值鏈,、互聯(lián)網(wǎng)營銷競爭力指標(biāo)體系、客戶引流18套兵法等數(shù)字營銷系統(tǒng),。擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年營銷項目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。已出版四部專著《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》,、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，2011年開始設(shè)立公益項目“超明勵志獎學(xué)金”,。; 個人分類: 建材營銷|817 次閱讀|0 個評論

中國企業(yè)品牌觀念誤區(qū): 知營銷 2013-10-5 10:20; 一、中國企業(yè)的七大品牌觀念誤區(qū) 　　中國企業(yè)界仍然普遍停留在產(chǎn)品經(jīng)營的思維層面,，而鮮有用品牌經(jīng)營思維來統(tǒng)籌企業(yè)的,，即便一流的中國企業(yè)也不例外。為什么如此多即使優(yōu)秀的企業(yè)也會陷入此中呢,？彼得•圣吉解釋說緣于“水煮青蛙”原理,。當(dāng)我們把青蛙放進(jìn)開水中時，青蛙因劇痛而能奮力跳出,，如果把青蛙放在常溫的水中然后慢慢加溫,，青蛙就會被活活煮死。也就是當(dāng)外部的市場環(huán)境,、顧客心理逐漸變遷之后,，企業(yè)不能夠感知到這種變化，往往還在沿用甚至陶醉于以往成功的經(jīng)驗(yàn)和模式,。　　彼得•圣吉在他極力倡導(dǎo)的五項修煉中,，一項核心的修煉就是要改善心智模式，不斷探尋與質(zhì)疑我們在既往經(jīng)驗(yàn)中對環(huán)境所做出的假設(shè),。不改善這些心智模式,，就不可能應(yīng)對未來，因?yàn)檎沁@些不合時宜的假設(shè)指引著我們應(yīng)對新環(huán)境的決策,。德魯克90歲高齡的時候,，也曾講到過這些基本假設(shè)。他說在社會科學(xué)領(lǐng)域存在的基本假設(shè),，其實(shí)比自然科學(xué)領(lǐng)域一些最基本的假設(shè)還要根本,。在自然科學(xué)中,，如果愛因斯坦和牛頓對宇宙做了一個錯誤的假設(shè)，比如“太陽繞著地球轉(zhuǎn)”,，那本質(zhì)上改變不了宇宙,。但是社會科學(xué)不一樣，我們?nèi)绻僭O(shè)了一個人,，比方說“不值得信任”,，那很麻煩，這個人對于你而言就會變得像你假設(shè)的那樣不可信任,，盡管對別人而言他是值得信任的,。　　在經(jīng)營企業(yè)過程當(dāng)中，會有哪些最基本的觀念指引著企業(yè)行動呢,？我們在這里大概把指引著當(dāng)今中國企業(yè)經(jīng)營的最根本假設(shè),，對于品牌的最根本假設(shè)，列出了以下幾條,。大家可以對照著發(fā)現(xiàn),，正是這些最根本的假設(shè)，指引著我們大量的企業(yè)往前推進(jìn),。假設(shè)一：品牌成功的關(guān)鍵在于滿足顧客需求　　企業(yè)最基本的功能是營銷,。營銷就是通過交換過程滿足顧客需求的活動，這源自菲利普•科特勒教授對營銷所下的基本定義,。實(shí)際上這樣的一個觀念,，在今天的中國和在20世紀(jì)80年代的美國一樣，很難行得通,。　　我們不妨看一個例子,。海王藥業(yè)在康泰克的PPA事件②之后，做了全國性的大規(guī)模市場研究,，發(fā)現(xiàn)大家對感冒藥最大的需求在于療效快,。既然消費(fèi)者對于治療感冒最大的需求就是快，海王就去滿足這個需求,，銀得菲③這個品牌就在這樣的背景下出臺了,。品牌的承諾直接而明顯：治療感冒，快,！在推廣上的投入量,，大家是能夠切身感覺得到的，那么這幾個億的投入會有效嗎,？2000年11月,，中國國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局叫停含PPA成份藥品銷售,，占據(jù)感冒藥OTC（非處方藥）市場份額40%的領(lǐng)導(dǎo)品牌原康泰克退市,，市場出現(xiàn)重整格局機(jī)會,。列舉案例以各時期影響力為參考，許多品牌包括隨后提及的奧妮,、順?biāo)�,、第五季、TCL,、春蘭等等,，現(xiàn)有所受關(guān)注度已不如當(dāng)時。　　接下來我們會詳加分析這個品牌很難成功的原因,，現(xiàn)在不妨再看一些案例,。　　大家都知道，在洗發(fā)水行業(yè),，原來中國賴以自豪的是奧妮,，居然能在寶潔的飯碗中搶下一個第三位，的確了不起,�,？上Ш髞韸W妮不行了，武漢絲寶前赴后繼,，推出舒蕾和風(fēng)影兩個品牌,，取得了階段性的成功。之后絲寶在世界杯期間請了女明星舒淇作代言人,，買斷世界杯電視廣告最黃金時段,，隆重推出新品牌：順?biāo)捻標(biāo)拿c訴求主題可以看出,，這個品牌是為了滿足人們對頭發(fā)“柔順?biāo)钡男枨蠖O(shè)計的,，也就是說，絲寶同樣也是假設(shè)營銷就是滿足消費(fèi)者的需求,，所以才會推出順?biāo)�,。問題是，如果企業(yè)活動基于一個錯誤的假設(shè)之上,，一旦這個假設(shè)過時或不成立了,，那么在這個基礎(chǔ)上是蓋不起房子的。假設(shè)二：更好的產(chǎn)品,、更佳的團(tuán)隊,、更大的投入，必將勝出　　聯(lián)通新時空就是這樣的思考模式,。更好的產(chǎn)品是CDMA,，品牌訴求是更清晰、更健康,、更綠色,。大家知道現(xiàn)在媒體上聯(lián)通是看得比較多了,，但在市場上跟它的競爭對手中國移動的差距還是相當(dāng)遠(yuǎn)的。聯(lián)通似乎相信,，產(chǎn)品更好,、投入更大，最終就一定能勝出,！　　抱著這一信念的還有個有名的例子,，那就是聯(lián)想。當(dāng)楊元慶總裁回答記者“進(jìn)入手機(jī)市場的優(yōu)勢”的時候,，他談到了三大優(yōu)勢：第一是聯(lián)想的品牌優(yōu)勢,；第二就是聯(lián)想的團(tuán)隊，管理優(yōu)勢,；第三個優(yōu)勢是資本上的實(shí)力,。這樣的話，有錢有人又有品牌,，似乎沒有任何理由做不好,。其實(shí)不然，因?yàn)闆Q策所基于的假設(shè)不能成立,，聯(lián)想手機(jī)的前景很難如愿①,。假設(shè)三：企業(yè)形象與品牌形象是促進(jìn)銷售的核心力量　　現(xiàn)在大家都在談塑造良好的品牌形象，塑造良好的企業(yè)形象,，這源自在發(fā)展中市場,、新興市場學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，良好形象可以帶來一種品質(zhì)上的保證感,，品牌的喜歡度,。　　在這個假設(shè)之下，TCL集團(tuán)推出了一個耗資巨大的形象廣告片《馬語者》,。大家或許還有點(diǎn)兒印象,，畫面是一匹馬在飛奔，廣告語是“成就天地間”,。這個廣告我們曾在一篇文章中詳細(xì)分析過,，文章的題目叫《為中央電視臺十大廣告打分》。以我們的分析,，TCL這個形象廣告,，80％的廣告費(fèi)是浪費(fèi)掉了，只得了20分,。當(dāng)市場環(huán)境,、競爭環(huán)境、消費(fèi)者在不知不覺中已發(fā)生了改變時,，我們的企業(yè)很難及時地感知這種變化,，最后就容易造成“水煮青蛙”的現(xiàn)象,。　　“第五季”也是一個試圖用形象法打造品牌的案例。健力寶這一曾經(jīng)被譽(yù)為“中國魔水”的品牌,，今天很可惜地陷入了魔掌之中，這個魔掌就是第五季的品牌形象②,。在浙江國投入主健力寶以后,，為了給健力寶注入活力，企業(yè)推出了新品牌第五季,。這是一個典型的以塑造品牌形象與個性來建立品牌的例子,，其投入之大、視覺沖擊力之強(qiáng)令人震撼,，可惜的是運(yùn)用品牌形象理論與方法在中國是打造不出品牌的,。 ① 由于虧損影響上市公司利潤，聯(lián)想手機(jī)2008年1月被集團(tuán)宣布出售,。 ② 第五季當(dāng)時推動的大規(guī)模品牌推廣,，以伸出五指的巴掌形象為主。假設(shè)四：品牌延伸可以利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)在新領(lǐng)域獲得競爭力　　這幾乎是中國犯得最多也是危害最大的一種錯誤,。比如說娃哈哈,，看起來似乎很成功，我們會給大家分析,，娃娃哈的品牌競爭力其實(shí)非常的脆弱,，只是一個泡沫品牌而已。大家可以看到,，娃哈哈利用現(xiàn)有的品牌在飲用水,、酸奶、鈣奶,、童裝,、八寶粥、營養(yǎng)液,、感冒液,、綠茶、冰紅茶,、牛奶,、純牛奶、果汁如此眾多領(lǐng)域中發(fā)展①,。所幸,，它的可樂起用了新品牌（非常可樂）而逃此一劫,。　　還有就是茅臺啤酒,、茅臺紅酒,、茅臺威士忌，等等,。當(dāng)然例子太多了,，舉不勝舉。比方說格蘭仕微波爐成功了,，推出格蘭仕空調(diào),；小天鵝洗衣機(jī)成功了，推出了小天鵝空調(diào)…… 假設(shè)五：做大規(guī)模才能增強(qiáng)企業(yè)競爭力　　這被許多企業(yè)看成是天經(jīng)地義的道理,，壯大規(guī)模才能增強(qiáng)企業(yè)競爭力,。特別是加入WTO之后，中國企業(yè)將和巨無霸級的世界企業(yè)同臺較量,。要想與狼共舞,，首先自己必須變成狼，于是我們就紛紛地擴(kuò)張,，希望能借此增強(qiáng)抗風(fēng)險的能力,。壯大規(guī)模真能增強(qiáng)企業(yè)競爭力嗎？長虹與海爾的多領(lǐng)域擴(kuò)張是成功的模式嗎,？假設(shè)六：追求日韓成長模式,，或用標(biāo)桿法定點(diǎn)趕超　　春蘭是一個典型的模式，它看起來就像一個小三菱,，或小三星,。當(dāng)然還有TCL集團(tuán)，也是如此,。　　在中日建交30周年的兩國企業(yè)家對話論壇上,，李東生總裁對索尼總裁出井伸之講到，TCL企業(yè)就是以索尼做一個標(biāo)桿,，努力趕超,。實(shí)際上遠(yuǎn)不止TCL采用標(biāo)桿法，通常大多數(shù)企業(yè)都在自覺不自覺地這樣做,，把所處行業(yè)的國際領(lǐng)導(dǎo)者細(xì)加解剖,，然后量化出各種指標(biāo)作為自己企業(yè)的標(biāo)桿，以此制定縮短距離的計劃,。　　這就好比一個女孩子想練成施瓦辛格那樣的體形,，怎么練也練不成，因?yàn)樗麄兊幕虿灰粯�,。�?dāng)然,，后面我們還會為大家逐一地詳加分析其中的問題所在。假設(shè)七：產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是走向融合　　3C②融合已被中國企業(yè)界公認(rèn)為是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢之一。為了駕馭這一趨勢,，各大企業(yè)之間開始了規(guī)模浩大的大串聯(lián),。TCL作為家電生產(chǎn)商，毅然先后進(jìn)入電腦與移動通信領(lǐng)域,，康佳,、海信、海爾等莫不如此,，聯(lián)想則作為電腦制造商進(jìn)入移動通信領(lǐng)域,，等等�,？磥磉@股潮流目前并沒有要終止的跡象,。　　然而產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向真的是走向融合嗎,？3C會走向融合嗎,？　　以上所提出的七個假設(shè)，正指引著我們無數(shù)企業(yè)的經(jīng)營,。要詳細(xì)分析它們?yōu)槭裁葱胁煌ā? ① 接下來幾年,，娃哈哈吸取了本報告的建議，現(xiàn)在營養(yǎng)快線,、呦呦,、Hello-C都是它的品牌。 ② 指電腦（Computer),、通訊（Communication)和消費(fèi)類電子產(chǎn)品（ConsumerElectrics),。對品牌建設(shè)有什么危害，還得回到品牌戰(zhàn)略這個專業(yè)角度來談,。下面我們有必要簡要回顧一下,，歷史上關(guān)于品牌戰(zhàn)略方法的三次演變，從商業(yè)環(huán)境的變遷中我們可以明了上述假設(shè)的錯漏之處,。知逸 QQ：2301576101; 個人分類: 營銷|1104 次閱讀|0 個評論

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