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破解企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的密碼: 沈菏生 2017-10-26 08:43; 是什么力量能夠使一家企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？又是什么因素能夠使一家企業(yè)成為行業(yè)先鋒且基業(yè)長(zhǎng)青,。有“營(yíng)銷領(lǐng)域第一強(qiáng)人”之譽(yù) , 前寶潔全球營(yíng)銷官吉姆·斯登格先生認(rèn)為的答案是“品牌理想”,。斯登格先生在自身多年的寶潔品牌營(yíng)銷實(shí)踐和品牌理論研究的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)并論證了：品牌理想是企業(yè)存在的根本,，也是其給世界帶來(lái)的更高層級(jí)的回報(bào),。改善人類生活的品牌理想是企業(yè)吸引、凝聚和激勵(lì)相關(guān)各方（如員工和客戶等）的唯一持續(xù)有效的方式,，也是持續(xù)連接企業(yè)員工核心信念和客戶基本機(jī)智的唯一紐帶,。如果沒有這種聯(lián)系紐帶和品牌理想，企業(yè)就不可能真正卓越。承載品牌理想的主要是指企業(yè)品牌,，企業(yè)品牌是企業(yè)在人們心目中所形成的感知的集合,，對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展及其重要，在任何市場(chǎng)中,，企業(yè)品牌都是企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要源泉,，也是員工、客戶,、合作伙伴和社會(huì)公眾辨識(shí)企業(yè)特色的決定因素,，而品牌理想則是辨識(shí)企業(yè)偉大或平庸的關(guān)鍵。品牌理想能夠高度地影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策和品牌關(guān)系,，品牌理想超越了企業(yè)以贏利為主要目標(biāo)的理念,，他致力于提高人們的生活品質(zhì)。華為的品牌理想就是豐富人們的溝通和生活,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)的比銷售通訊設(shè)備,、智能手機(jī)更具雄心、更加崇高,。這一品牌理想通過(guò)不斷更新?lián)Q代的手機(jī)產(chǎn)品得以清晰體現(xiàn),，逐漸被消費(fèi)者所接受，尤其是被具有愛國(guó)心,、成功的高端消費(fèi)者所接受,。品牌理想為消費(fèi)者關(guān)系提供了基礎(chǔ)，超越了“我的產(chǎn)品比你的產(chǎn)品好”的競(jìng)爭(zhēng),，與單純建立在功能性利益至上的消費(fèi)者關(guān)系相比,，這樣建立的消費(fèi)者關(guān)系不受競(jìng)爭(zhēng)的影響且更加牢固。消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樾蕾p品牌理想而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生心理認(rèn)同感,。同仁堂由于致力于弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化,，提高人類生命與生活質(zhì)量,，而深受中國(guó)消費(fèi)者歡迎,，迪士尼公司努力讓孩子們更快樂，蘋果公司夢(mèng)想創(chuàng)造偉大的科技產(chǎn)品,，這些品牌均以它們的品牌理想觸動(dòng)消費(fèi)者,，使他們接受相信品牌、接受品牌,，愿意與品牌建立長(zhǎng)久的關(guān)系,。企業(yè)品牌的理想是建立在企業(yè)品牌核心價(jià)值基礎(chǔ)之上的，企業(yè)品牌的核心價(jià)值能夠有效地推動(dòng)品牌理想的實(shí)現(xiàn),，品牌管理專家沈菏生先生認(rèn)為：企業(yè)品牌的價(jià)值主要有兩點(diǎn),，一是品質(zhì)保證；二是文化價(jià)值。 1. 品質(zhì)保證一個(gè)企業(yè)提供名副其實(shí)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并長(zhǎng)久保持是實(shí)現(xiàn)品牌理想最根本的保障,。在任何情況下,，消費(fèi)者所感知的產(chǎn)品品質(zhì)都是影響其作出選擇的關(guān)鍵。關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量,，企業(yè)可以從兩個(gè)方面進(jìn)行承諾,，一方面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身具有極高的質(zhì)量，具有能夠滿足消費(fèi)者需求的功能價(jià)值,；另一方面,，企業(yè)可以強(qiáng)調(diào)企業(yè)的科技力量、創(chuàng)新能力以及高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn),，以至于企業(yè)出品的產(chǎn)品都毋庸置疑的具有高質(zhì)量,。 2. 文化價(jià)值品牌文化是企業(yè)文化的子系統(tǒng)，它是企業(yè)的理念文化,、行為文化,、制度文化、生產(chǎn)文化,、產(chǎn)品文化,、服務(wù)文化在消費(fèi)者心目中的反映，品牌文化通過(guò)企業(yè)文化形成文化傳播的著力點(diǎn),，并對(duì)品牌理想的形成起到了有效的推動(dòng)力,、導(dǎo)向力、鼓舞力的作用,，品牌文化能夠引導(dǎo)消費(fèi)文化的形成,，滿足消費(fèi)者的情感文化需求，使消費(fèi)者感到溫暖,、滿足和尊重,，并得到自我實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而產(chǎn)生歸屬感和共鳴感,。如果企業(yè)品牌及其推出的產(chǎn)品品牌能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生“高品質(zhì)”的印象,，并能滿足消費(fèi)者的生理、心理,、情感和自我實(shí)現(xiàn)的需求,，那么品牌理想的實(shí)現(xiàn)就會(huì)“指日可待”。由于品牌是源自實(shí)體,，并在消費(fèi)者頭腦中安家落戶的“虛擬體”,，所以企業(yè)需要以消費(fèi)者為中心發(fā)展一套計(jì)劃，以支持品牌理想的形成,。企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌理想的計(jì)劃,，主要包括四個(gè)方面,，一是極致的產(chǎn)品體驗(yàn)；二是個(gè)人品牌的支持,；三是品牌故事,；四是品牌傳播活動(dòng)。 1. 極致的產(chǎn)品體驗(yàn) 成功地打造企業(yè)品牌,，首先要推出能夠代表品牌理想的產(chǎn)品,，然后將產(chǎn)品運(yùn)作到極致，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品牌產(chǎn)生了美好的體驗(yàn),，再將對(duì)產(chǎn)品品牌的喜好移情到企業(yè)品牌之上,，也就是“愛屋及烏”。如果消費(fèi)者在一個(gè)果樹上摘下來(lái)一個(gè)果子品嘗,，發(fā)現(xiàn)是甜的,，那么他就會(huì)相信果樹能夠生長(zhǎng)“甜”的果子，并認(rèn)為果樹上的其它果子也會(huì)是“甜的”,。如果企業(yè)有多個(gè)產(chǎn)品品牌,，那么從這些產(chǎn)品品牌中提煉的、無(wú)形的共有的,、抽象的價(jià)值就形成了企業(yè)品牌的價(jià)值,，比如，某些企業(yè)的產(chǎn)品都能解決健康問題,，企業(yè)品牌就會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生為健康服務(wù)的聯(lián)想,。 2. 個(gè)人品牌的支持人員，尤其是能夠代表企業(yè)文化的董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理等高管,，能夠?qū)ζ放评硐氲男纬僧a(chǎn)生極大地促進(jìn)作用,，如果將企業(yè)高管的形象作為品牌代言人，那么品牌理想就可以更加鮮活,，比如華為的任正非,、阿里巴巴的馬云等等，都擁有極高的曝光率,，尤其是深受社交媒體的青睞,，他們的一言一行都代表著品牌理想，而且能在網(wǎng)絡(luò)上得到大面積的傳播,，影響力廣泛,。企業(yè)員工,，也是企業(yè)品牌打造的重要因素,，通過(guò)員工的服務(wù)來(lái)提升消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)，本來(lái)是零售,、酒店,、醫(yī)院,、美容院、養(yǎng)生館等服務(wù)性公司常用的策略,，近幾年來(lái),，許多生產(chǎn)制作性的企業(yè)也開始在品牌建設(shè)中重視員工了，這是因?yàn)槠髽I(yè)員工所反映出的特點(diǎn),，能夠直接或間接地影響消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)品牌的看法,。尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)員工都是自媒體,，都能進(jìn)行品牌傳播,，擴(kuò)大品牌影響力。品牌專家沈菏生認(rèn)為：今后凡是重視對(duì)員工進(jìn)行品牌培訓(xùn),，讓員工全身心的融于品牌理想,，發(fā)揮員工對(duì)于建設(shè)品牌作用的企業(yè)，都將會(huì)擁有強(qiáng)勢(shì)的品牌,，從而坐享品牌紅利,。 3. 品牌故事發(fā)展能夠承載品牌理想的故事，是打造企業(yè)品牌非常有效的方式,，品牌故事能夠形象生動(dòng)的詮釋品牌理想,，能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，增強(qiáng)品牌的吸引力,。品牌故事,，通常通過(guò)品牌手冊(cè)、公關(guān)關(guān)系,、網(wǎng)絡(luò)推廣和著書等手段進(jìn)行傳播,。品牌故事以與品牌利益相關(guān)人及相應(yīng)行為為出發(fā)點(diǎn)，緊密圍繞品牌精神和理念目標(biāo)展開敘述,，最終通過(guò)生動(dòng),、趣味、感人的表達(dá)方式喚起與消費(fèi)者之間的共鳴,。 4. 品牌傳播活動(dòng) 建設(shè)企業(yè)品牌傳播活動(dòng)的最佳方式并不是人們普遍認(rèn)為的廣告,，而是公關(guān)活動(dòng)，在品牌理想的指導(dǎo)下,，開展主題公關(guān)活動(dòng)是打造企業(yè)品牌的最為有效地方式,，組織開展公益性活動(dòng)，向社會(huì)奉獻(xiàn)愛心,、捐款捐物,，贊助文體活動(dòng)、熱點(diǎn)事件,，產(chǎn)生新聞效應(yīng),，引發(fā)消費(fèi)者共鳴,，形成轟動(dòng)效應(yīng)，能夠極好地打造企業(yè)品牌,。廣告起到的作用是將公關(guān)效應(yīng)擴(kuò)大化,，提高品牌的曝光率，并能夠進(jìn)一步地增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于品牌的信心,，為構(gòu)建品牌關(guān)系夯實(shí)基礎(chǔ),。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，善于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)在打造品牌方面往往都能收到事半功倍的效果,，開展網(wǎng)絡(luò)推廣有五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),，第一是建設(shè)網(wǎng)站、 APP ,，微信公眾號(hào)基礎(chǔ)宣傳平臺(tái),；第二是要鋪墊搜索信息，通過(guò)論壇,、博客,、百科、問答等形式,，擴(kuò)大信息的密度,；第三要開展網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷，在相關(guān)網(wǎng)媒發(fā)布新聞軟文,，提高品牌的可信度,；第四科學(xué)運(yùn)用微信、微博,、社群等社交媒體,，提高傳播的速度；第五要開展短視頻,、搜索推廣,、網(wǎng)絡(luò)廣告和精準(zhǔn)廣告，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力,。在新時(shí)代,，企業(yè)如果形成富有“理想”的企業(yè)品牌，并以此作為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指南,，那么就會(huì)海闊天空,，發(fā)展前景將無(wú)可限量，成為行業(yè)先鋒且基業(yè)長(zhǎng)青,。搜索復(fù)制; 個(gè)人分類: 品牌|2373 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌缺氧,，管理者難逃干系: 華軒企管 2015-10-29 10:05; 　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，營(yíng)銷已經(jīng)成為一個(gè)公司綜合能力的體現(xiàn),。而對(duì)于傳統(tǒng)大多數(shù)企業(yè),只創(chuàng)建定位+傳播,，缺乏管理,，低層次運(yùn)營(yíng),，品牌投資浪費(fèi)嚴(yán)重，甚至無(wú)意識(shí)的傷害品牌,。品牌體系是個(gè)復(fù)雜的體系,，包括品牌形象、產(chǎn)品策劃,、渠道與招商策劃,、終端策劃、品牌傳播與品牌推廣等等,，每一部分都是一個(gè)邏輯緊密的結(jié)構(gòu),，比如產(chǎn)品策劃就包括現(xiàn)有產(chǎn)品、新增產(chǎn)品,、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品群、產(chǎn)品賣點(diǎn)等整體營(yíng)銷策略的建立及調(diào)整,，終端策劃更包括終端模式,、布局、變現(xiàn),、人員,、方法••••••所以，品牌的塑造對(duì)管理者的品牌素養(yǎng)要求特別高,。而大多數(shù)中小企業(yè)由于自身因素：企業(yè)管理者的重視度,、偏好、認(rèn)知程度,、資源背景,、經(jīng)歷背景、思維格局等差異,，從而缺乏健全的品牌體系,。　　在以前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里面，很多企業(yè)往往先有產(chǎn)品,，后有品牌,。某種程度上互聯(lián)的崛起改變了這一點(diǎn)，沒有理念的品牌越做越?jīng)]有味道,。無(wú)論傳統(tǒng)領(lǐng)域還是在科技或是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，品牌的成長(zhǎng)牽涉著企業(yè)的成長(zhǎng)以及未來(lái)路可以走多遠(yuǎn)，品牌的重要性不言而喻,。　　從一直倡導(dǎo)社會(huì)創(chuàng)新到高科技以及互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)熱潮,，特別是跨界的融合,、傳統(tǒng)的顛覆，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,，激烈競(jìng)爭(zhēng)背后也讓大家對(duì)創(chuàng)業(yè)者會(huì)技術(shù)懂產(chǎn)品的要求變得強(qiáng)烈起來(lái),，但相比于會(huì)做產(chǎn)品，懂得影響消費(fèi)者心智顯得更為重要,。尤其是當(dāng)下消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變,，掌握消費(fèi)者“心智空間”往往更容易獲得成功。　　品牌定位則是企業(yè)占據(jù)消費(fèi)者的“心智空間”的一系列行為,，是一系列通過(guò)持續(xù)的溝通行動(dòng)組合,，從而在消費(fèi)者心中建立特定的認(rèn)知，而整個(gè)過(guò)程只有通過(guò)精心管理才能完成,，從品牌定位策略及目標(biāo)的制定到品牌推廣及溝通過(guò)程需要不斷的檢測(cè),、調(diào)整、循環(huán)反復(fù),，而管理者往往兼顧的東西太多,，無(wú)論是技術(shù)出身還是管理出身，在品牌管理這一塊還是很缺乏的,，所以整個(gè)品牌管理脫節(jié)或者品牌體系缺陷都明顯,，品牌就像魚兒在干涸池塘中掙扎。　　隨著市場(chǎng)上的品牌不斷的增多,，產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化,，品牌價(jià)值也隨之演變，基于產(chǎn)品的品牌選擇已經(jīng)慢慢失去原有的意義,。消費(fèi)者選擇品牌更加趨向于感覺偏好,，、新穎概念,、或者是精神認(rèn)同,。　　而對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)、工業(yè)科技,、互聯(lián)網(wǎng),，不同行業(yè)對(duì)品牌的把握維度也大大不同。以時(shí)尚來(lái)說(shuō),，人物主角設(shè)計(jì)師就是品牌,，把他變成一顆最閃耀的星，然后大家才會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)去體驗(yàn)它的產(chǎn)品,。大家未必知都用香奈爾的產(chǎn)品,，但是大都都知道香奈兒的故事，管理者應(yīng)該懂得巧妙的去講好品牌故事。而關(guān)于品牌故事,，不是講歷史,，講歷史價(jià)值顯得并沒有多大，而應(yīng)該努力找到價(jià)值支撐,。　　另外很多國(guó)人對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的傾慕遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi),，除了品質(zhì)上國(guó)外產(chǎn)品確實(shí)領(lǐng)先一籌外，還有一個(gè)很容易被忽視的原因,，那就是品牌的形象表現(xiàn)能給消費(fèi)者帶來(lái)極大的感官刺激,。國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就比較注重這一塊,，這也是三只松鼠,、雕爺牛腩、黃太吉這些互聯(lián)網(wǎng)品牌迅速崛起的一大原因,，巧妙的通過(guò)有趣的描述,、造勢(shì)、情懷,，以互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的形式傳達(dá)對(duì)消費(fèi)感官刺激,，形成客戶參與！　　今天,，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大大提高了信息的傳播效率和效能,，新奇、娛樂,、休閑等內(nèi)容經(jīng)常充斥我們的眼球,，在碎片化的時(shí)代，更多需要注重品牌的辨識(shí)度,。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)核心的一點(diǎn)往往在于市場(chǎng)教育程度,，品牌缺氧，管理者難逃干系,，企業(yè)管理者應(yīng)該學(xué)會(huì)如何講好品牌故事,，巧妙的挖掘消費(fèi)者需求，以輕松愉悅的方式將產(chǎn)品文化/價(jià)值有效的滲透到消費(fèi)者心里去,。這過(guò)程中以靈活多變的方式（借勢(shì),、三個(gè)背書、設(shè)計(jì)口碑等）為品牌造勢(shì)引流,、客戶激活,、儲(chǔ)存，逐漸的搭建屬于自身?yè)碛凶陨硖厣牡钠放企w系,。（文/李北水轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者）; 797 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

這是突破企業(yè)品牌天花板的良藥?: 鳳兒過(guò) 2014-4-9 17:13; 《義海豪情》里有一句很經(jīng)典的話：“人生有多少個(gè)十年”,。對(duì)品牌而言，時(shí)間的沉淀積累的不僅僅是品牌的年齡，也是為品牌儲(chǔ)蓄能量,，比如品牌力,！在市場(chǎng)走向低迷的日子里，有不少體育用品企業(yè)選擇了轉(zhuǎn)型,，尤其是運(yùn)動(dòng)鞋企,，將觸角伸到了服裝市場(chǎng)！很遺憾的是,，在 3 月底,，有將近 20 年品牌歷史的鞋企，選擇了轉(zhuǎn)型,，進(jìn)軍男裝市場(chǎng),！先不說(shuō)，從鞋材跨越到男裝,，這個(gè)弧度有多大,，就說(shuō)說(shuō)原先積累二十年的品牌資產(chǎn)，就這樣如一棵大樹停止了生長(zhǎng),，留給我們的僅僅是唏噓不已,。為什么中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)卻不能跑出幾匹駿馬？為什么中國(guó)缺少品牌,？試問,，做品牌的企業(yè)還少嗎？有意識(shí)到品牌重要的企業(yè)還少嗎,？真正少的,，不是那些真正發(fā)展中的企業(yè)品牌，而是愿意從一而終,，一直堅(jiān)持下去的品牌,！堅(jiān)持一天很容易，要一日復(fù)一日,，一年復(fù)一年的堅(jiān)持,，實(shí)在不易！可口可樂的百年傳奇,，僅僅是個(gè)傳說(shuō)嗎,？你能說(shuō)海爾沒有堅(jiān)持嗎？香奈兒沒有堅(jiān)持嗎,？雅詩(shī)蘭黛沒有堅(jiān)持嗎,？這些頗有影響力的知名品牌，都是從一個(gè)名不經(jīng)傳的小品牌堅(jiān)持了幾十年,，上百年,，才成為了今天的知名品牌！葉茂中老師也說(shuō)過(guò)，在打造品牌的過(guò)程中,，最難的是堅(jiān)持,！中小企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，會(huì)遇到生存問題,，要品牌還是要生存,，很多人都選擇了后者，品牌最終還是被舍棄了,！品牌之路,，本來(lái)就是充滿荊棘，注定是忐忑的,，可是總不能遇到問題了,，就轉(zhuǎn)型。即便你轉(zhuǎn)到另一個(gè)行業(yè),，品牌的問題還是會(huì)遇到,，結(jié)果還是放棄辛苦經(jīng)營(yíng)的一切,，又換一個(gè)行業(yè),，從頭再來(lái)嗎？如果真的要這樣,，那轉(zhuǎn)完了三百六十行,，也解決不了這個(gè)問題！俗話說(shuō),，三百六十行,，行行出狀元。而你老是躲著問題,，能躲一輩子嗎,？就如同你能躲著太陽(yáng)一輩子嗎？一輩子都生活在陰影下嗎,？為何不去想想,，為什么別的品牌發(fā)展的那么好？逃避是解決問題的,！不得不說(shuō),，中小企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)存在很多誤區(qū)，希望大家好好認(rèn)識(shí),！更多內(nèi)容,，請(qǐng)關(guān)注我們！本文來(lái)自葉茂中品牌策劃網(wǎng),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|519 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)如何用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升企業(yè)品牌,？: 一起飛翔 2013-5-22 14:08; 　　長(zhǎng)松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn) 專家認(rèn)為，企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先得先明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原理：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原理即可以理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的傳遞原理,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞系統(tǒng)包括信息源,、信息播載體和傳播渠道、信息接收渠道,、信息接收者,、噪聲和屏障等基本要素。與一般信息傳遞系統(tǒng)不同的是,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的信息傳遞是雙向的,，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的交互性，其實(shí)質(zhì)在于"企業(yè)更容易向用戶傳遞信息,，同時(shí)用戶也可以更方便地獲取有效的信息,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞的一般原則為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效的基礎(chǔ)是提供詳盡的信息源，建立有效的信息傳播渠道,，為促成信息的雙向傳遞創(chuàng)造條件,。” 　　下面,，長(zhǎng)松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家蘇汗東老師,，根據(jù)個(gè)人的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例來(lái)說(shuō)明企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息及其傳遞表現(xiàn)來(lái)提高自己企業(yè)的品牌和知名度。　　首先：從傳遞信息效率的角度來(lái)看,，企業(yè)廣告的投放,，最看重的應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)的傳播速度以及一個(gè)好的廣告創(chuàng)意，可以說(shuō)一夜之間,，好的創(chuàng)意可以一夜傳遍大江南北,，好的企業(yè)宣傳方案短時(shí)間內(nèi)一夜之間關(guān)鍵詞可以在搜索引擎增加幾十萬(wàn)條，這就是傳遞信息的高效率,，粘貼,，復(fù)制就是最好的傳播方式。比如在我們?cè)谧杂煽臻g服飾品牌的推廣當(dāng)中,，我們巧妙的利用了上海第一美女做為我們的模特,，通過(guò)一些系列的活動(dòng)宣傳，在最短的時(shí)間里,，僅僅自由空間+上海第一美女關(guān)鍵字就在百度里從零變?yōu)槿嗳f(wàn)條,。這個(gè)就是我們巧妙合理的利用了大眾的心理，通過(guò)軟性的八卦新聞來(lái)做企業(yè)的宣傳,，達(dá)到了極佳的效果,。而客戶的反應(yīng)就是繼續(xù)和我們合作，簽訂下一階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,。　　其次,，必須得注意網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳遞信息的多樣化,。單純的硬性廣告，目前已經(jīng)非常不受大眾歡迎,，大多彈出廣告都被用戶屏蔽,，最直觀的反應(yīng)基本和流氓一樣。那么就需要采取多樣的傳播手段,，目前常見的就是網(wǎng)站和企業(yè)通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)達(dá)到宣傳的目的,，線上的線下的活動(dòng)推廣。比如百事七喜的推廣,，先是在網(wǎng)絡(luò)里舉行爆笑MV比賽,，吸引大批的網(wǎng)友參與，讓自己來(lái)做網(wǎng)絡(luò)紅人,，而之后,，我們邀請(qǐng)更多的網(wǎng)絡(luò)紅人齊聚一堂，召開新聞發(fā)布會(huì),，那么媒體就會(huì)從各個(gè)側(cè)面去報(bào)道這次網(wǎng)絡(luò)紅人參加新聞發(fā)布會(huì)的現(xiàn)狀,，雖然不是給百事做廣告，但通過(guò)報(bào)道網(wǎng)絡(luò)紅人大聚會(huì),，也給百事七喜做了側(cè)面的宣傳推廣,。這樣的傳播手段，目前也被大多企業(yè)所利用,，只不過(guò)要看的就是他們采取的渠道問題了,。　　第三，也是個(gè)人認(rèn)為最主要的,，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里的事件營(yíng)銷。通過(guò)事件的炒作和推廣,，達(dá)到自己企業(yè)品牌推廣的目的,。炒作，說(shuō)白了就是沒事找事,，然后吸引大眾的關(guān)注,。但往往比較難掌控的就是如何去操作整個(gè)事件的發(fā)展，也是最有難度的企業(yè)推廣方式,。網(wǎng)絡(luò)言論的開闊性,，雖然自身可以操作部分槍手，但難免有大量的跟風(fēng)情況發(fā)生,。在事件營(yíng)銷里,，最好的平臺(tái)就是論壇和博客。越來(lái)越多的廣告公司也開始關(guān)注這一領(lǐng)域,，但由于專業(yè)人才和渠道的限制,，也只能望洋興嘆,，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)炒作高手，能數(shù)來(lái)的也就那么幾個(gè)人,，老浪,，陳墨，之后又一因?yàn)榍鷦e針換別墅的立二（長(zhǎng)松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)主講老師）,。再很難找出第四個(gè)人,，雖然目前有很多的自稱為網(wǎng)絡(luò)推手的專家，但基本都屬于自吹自擂的類型,，因?yàn)檫@些人很難有渠道,。我所說(shuō)的這個(gè)渠道很特殊，你要去炒作一個(gè)事件,，不是一家網(wǎng)站就能做到的,，得整個(gè)網(wǎng)絡(luò)里都議論這個(gè)事吧，那最起碼的是得認(rèn)識(shí)各大門戶網(wǎng)站的編輯,，你得熟悉各大社區(qū)的編輯,，你得熟悉網(wǎng)絡(luò)里知名的寫手，你得熟悉各個(gè)大報(bào)社的記者,，你得熟悉電視臺(tái)的記者,，只有你完全掌握這些資源，你熟悉整個(gè)炒作流程,，你才能把某一個(gè)事件策劃得極佳,，誰(shuí)能做到整合這些所有的資源，有錢不一定就能做到,，就算網(wǎng)站買你帳,，編輯聽從公司安排，但你無(wú)法掌控寫手們的想法,，所以這個(gè)很難,，很難。網(wǎng)絡(luò)事件一波接著一波,，可以說(shuō)每一個(gè)事件都有幕后的策劃,，不管是出于什么目的。那現(xiàn)在,，如果我們把網(wǎng)絡(luò)事件和企業(yè)品牌綁定在一起,，全社會(huì)都開始關(guān)注的時(shí)候，自身的品牌不會(huì)提高嗎,？青娛樂因?yàn)檠砰w女全天下網(wǎng)民都知道了,，優(yōu)酷網(wǎng)因?yàn)閺堚曅詯垆浵駧ВF(xiàn)在風(fēng)風(fēng)火火,，他們的品牌還不是這樣策劃出來(lái)的么,？　　網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的平臺(tái),，就看企業(yè)怎么來(lái)利用了，利用的好,，可以讓你一夜成名,，利用不好，你再好的品牌也會(huì)一夜之間讓人們所所唾棄,，企業(yè)不僅僅要學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧,，還必須得學(xué)會(huì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。更多精彩內(nèi)容盡在長(zhǎng)松深藍(lán)科技官方網(wǎng)站： http://www.sssland.com; 888 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

未來(lái)屬于品牌,品牌屬于你嗎?: 鳳兒過(guò) 2013-5-7 16:29; 未來(lái)是屬于品牌的,，那品牌屬于你嗎,？界上最富有的國(guó)家的經(jīng)濟(jì)是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上,，未來(lái)的戰(zhàn)役,，是屬于品牌的戰(zhàn)場(chǎng)！誰(shuí)擁有品牌,，誰(shuí)就是明天的王者,！今天，屬于品牌的戰(zhàn)場(chǎng),，已經(jīng)熱烈上演著,，明天會(huì)是一個(gè)樣的戰(zhàn)場(chǎng)，在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的社會(huì)環(huán)境,，我們有理由相信,，明天的戰(zhàn)役將會(huì)更加的猛烈！擁有品牌的企業(yè),，相對(duì)沒有品牌的企業(yè)而言,，是幸運(yùn)的！因?yàn)樗稚嫌凶詈笠桓让�,！還有和敵人談判的機(jī)會(huì),，還有和峰回路轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)！關(guān)乎于品牌,，不少企業(yè)存在幾個(gè)問題！其一：企業(yè)不懂得如何進(jìn)行品牌管理,，如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌,；其二是企業(yè)沒有把握塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的能力，只會(huì)按部就班,；其三,，企業(yè)在塑造品牌的過(guò)程中，容易被動(dòng)搖,，很難堅(jiān)持下去,！在我們品牌全案的現(xiàn)場(chǎng),，有很多企業(yè)家笑容滿面，理由很簡(jiǎn)單,，那就是他們解除了自己關(guān)于品牌的種種困惑,！若企業(yè)品牌僅僅是一般品牌，根基是不牢固的,，將會(huì)陷入企業(yè)發(fā)展的困境,！相信有不少朋友看過(guò) 2013 年中國(guó)品牌力指數(shù)，排在前面的 35 個(gè)品牌,，幾乎都實(shí)現(xiàn)了飛躍,，從 2012 年的一般品牌到現(xiàn)在的強(qiáng)勢(shì)品牌，可見,，品牌是需要不斷發(fā)展的�,，F(xiàn)在是一般品牌，不怕,，因?yàn)檫€有機(jī)會(huì)成為強(qiáng)勢(shì)品牌,。唯有成為強(qiáng)勢(shì)品牌，根基才能牢固,，才能經(jīng)得住風(fēng)吹雨打,，各種暴風(fēng)雨！這時(shí),，品牌才是屬于你的,，未來(lái)才屬于你！希望企業(yè)品牌能好好抓住機(jī)會(huì),，來(lái)一個(gè)完美的轉(zhuǎn)身,！然而在打造品牌之前，企業(yè)要了解幾個(gè)問題,！ 1. 如何理解品牌的價(jià)值,？ 2. 你的品牌在消費(fèi)者心目當(dāng)中定位究竟如何？ 3. 與消費(fèi)者溝通最好的辦法是什么,？ 4. 怎樣打動(dòng)消費(fèi)者,？我們希望，品牌是屬于你的,，未來(lái)也是屬于你的,！本文來(lái)自華西咨詢官網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|761 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中小企業(yè)品牌誤區(qū): 深圳優(yōu)勢(shì)智業(yè) 2013-1-15 14:13; 作者：寇北辰很多中小型企業(yè),，在品牌建設(shè) 中存在一定誤區(qū),。很多中小型企業(yè)認(rèn)為品牌只是一個(gè)商標(biāo)而已，一旦注冊(cè)了商標(biāo)就認(rèn)為有了品牌,。其實(shí),，品牌并非那么簡(jiǎn)單,。商標(biāo)注冊(cè)只是走完品牌的第一步，形成一個(gè)品牌過(guò)程卻遠(yuǎn)非那么回事,，將商標(biāo)塑造成品牌,，需要匹配的有很多方面。所以,，品牌并不只是一個(gè)注冊(cè)過(guò)的牌子而已,，還必須具備品牌的品質(zhì)。一個(gè)好的品牌要靠一些好的品質(zhì)來(lái)支撐,，好的品牌文化來(lái)支撐,，這種文化包括著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)行為,、產(chǎn)品特色,、服務(wù)特色等。比如說(shuō)：企業(yè)的商業(yè)文化是否具有誠(chéng)信理念與行為,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念與行為,、有沒有高品質(zhì)服務(wù)理念與行為、有沒有社會(huì)公益觀念與行為等,。當(dāng)這些與品牌描述的內(nèi)容不相符,，行為不相符時(shí)，即使通過(guò)推廣的手段產(chǎn)生了一定的影響力,，也會(huì)很快的倒下去,。比如一些中小型餐飲企業(yè)品牌情況，很多餐飲企業(yè)在支持品牌方面上存在很大的缺陷,，尤其在環(huán)境,、菜品、服務(wù),、價(jià)格都不具品牌自身的優(yōu)勢(shì),，尤其在環(huán)境與服務(wù)方面與品牌并不匹配。我也曾在前文講述,，品牌的核心在于價(jià)值塑造,，如果只有牌子，只有字號(hào),，而沒有為其塑造價(jià)值,，就如生了個(gè)小孩，只取了個(gè)名字而沒有進(jìn)行過(guò)任何教育和打造,，只是讓其自生自滅而已。只有字號(hào),，卻沒有內(nèi)涵,，只有商標(biāo),，卻沒有價(jià)值！不具有吸引力,，也沒有競(jìng)爭(zhēng)力,！綜上所述，中小企業(yè)品牌只是一個(gè)概念中的牌子,，缺少很多與品牌相匹配的品質(zhì),，也沒有塑造出自己的核心價(jià)值。一個(gè)沒有品質(zhì)的牌子,，是不會(huì)有生命力的,，也不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)真正的利益。只有將注冊(cè)的牌子與企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì),、服務(wù)品質(zhì)結(jié)合起來(lái),，并為其塑造核心價(jià)值，才會(huì)形成真正的品牌,，才會(huì)具備品牌真正的生命力,，才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)真正的效益。; 512 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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