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趣說(shuō)春季秋季全國(guó)糖酒會(huì):一個(gè)展會(huì)何以攪動(dòng)一座城
黃誠(chéng) 2015-10-29 09:57
　　第93屆全國(guó)糖酒會(huì)29日在南京開(kāi)幕,。帷幕未啟，這座城市已提前感受到這個(gè)被稱(chēng)為食品行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”,、酒類(lèi)行業(yè)“晴雨表”的展會(huì)所帶來(lái)的熱度：各類(lèi)廣告奪人眼球，大小酒店一床難求,，交通出行,、旅游景點(diǎn)客流明顯增加……一股糖酒會(huì)旋風(fēng)，迅速吹向古城南京,。 　　作為“中國(guó)十佳品牌展會(huì)”城市,，南京去年舉辦的各類(lèi)大小展會(huì)有5000多個(gè)，這個(gè)糖酒主題展會(huì)何以如此引人關(guān)注,、未辦先熱呢,？ 　　對(duì)普通百姓而言，糖酒交易會(huì)也許知曉度并不高,，但在業(yè)內(nèi)可是層次最高,、影響力最大的展示交易平臺(tái)。從1955年首屆全國(guó)糖酒會(huì)在北京舉行至今,，60年來(lái),，參展企業(yè)從國(guó)內(nèi)廠家發(fā)展為來(lái)自各個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中不乏世界頂級(jí)酒業(yè)巨頭,，展品包含世界各個(gè)糖酒品種,。 　　糖酒展會(huì)落地南京還是第一次。南京市會(huì)展辦有關(guān)人士表示,，這與南京綜合實(shí)力,、城市發(fā)展水平、交通建設(shè)等提升相關(guān),，其中關(guān)鍵因素是展場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大,。“河西國(guó)際博覽中心建成，已經(jīng)將我市會(huì)展場(chǎng)館建設(shè)提升了一個(gè)層級(jí),，今年二期工程完成并投入使用,，使得博覽中心展館面積增加到12萬(wàn)平方米左右，為承辦糖酒會(huì)提供了硬件支撐,�,！比珖�(guó)糖酒會(huì)辦公室主任古平說(shuō)，第93屆展會(huì)規(guī)�,？涨�,，展場(chǎng)總面積超過(guò)12萬(wàn)平方米，設(shè)有酒類(lèi),、葡萄酒及國(guó)際烈酒,、食品及飲料、調(diào)味品,、食品機(jī)械及包裝等展館,，其中境外展商約占展覽總面積的20%，參展企業(yè)達(dá)3000多家,。 　　會(huì)展經(jīng)濟(jì),，被譽(yù)為又一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。據(jù)聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì),，當(dāng)代會(huì)展業(yè)對(duì)一個(gè)城市、一個(gè)地區(qū)的商貿(mào),、旅游,、物流、餐飲,、交通,、通訊等相關(guān)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)系數(shù)為1：9，在美國(guó)更達(dá)到1：10,。有人形象地將國(guó)內(nèi)外大型品牌展會(huì)和展覽企業(yè)形容為翱翔在城市上空的“撒鈔機(jī)”,。 　　相關(guān)人士介紹，糖酒會(huì)舉辦城市的財(cái)富效應(yīng)確實(shí)明顯,。春季全國(guó)糖酒會(huì)永久舉辦城市成都,，每年數(shù)萬(wàn)客商帶來(lái)的人流量對(duì)刺激消費(fèi)、改善民生,、促進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展起到重要推動(dòng)作用,，直接效益20億元左右，全市會(huì)展業(yè)增速遠(yuǎn)高于同期經(jīng)濟(jì)增速,。以90屆糖酒會(huì)為例,，展會(huì)期間每天提供臨時(shí)就業(yè)崗位27.5萬(wàn)人，折算為長(zhǎng)期就業(yè)崗位1100個(gè)。 　　93屆糖酒會(huì)期間,，參會(huì)人員將超過(guò)30萬(wàn),，絕大多數(shù)是本市以外人員�,？土�,、人流就是經(jīng)濟(jì)流，南京市對(duì)糖酒會(huì)的帶動(dòng)效應(yīng)充滿(mǎn)期待,。南京市副市長(zhǎng)儲(chǔ)永宏說(shuō),，全國(guó)糖酒會(huì)是今年南京會(huì)展的“重頭戲”，對(duì)南京拉動(dòng)內(nèi)需,、擴(kuò)大消費(fèi)將產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用,，也有利于進(jìn)一步提升南京的知名度。有關(guān)人士估計(jì),，糖酒會(huì)直接帶動(dòng)臨時(shí)就業(yè)5萬(wàn)～6萬(wàn)人,。 　　事實(shí)上，糖酒會(huì)拉動(dòng)下,，南京市20多家賓館酒店早已客滿(mǎn),，呈現(xiàn)不多見(jiàn)的“一房難求”景象。河西某星級(jí)酒店老總說(shuō)：“早在半年前酒店就訂出去了,，比一般展會(huì)早了三四個(gè)月,。這兩天是入住高峰，今天來(lái)了一撥散客,，實(shí)在沒(méi)辦法,，把正在維修的客房也用上了�,！边@幾天該酒店入住散客房?jī)r(jià)漲了一倍多,，即使對(duì)提前預(yù)定的客人也要漲一大截。 　　不過(guò),，如此大規(guī)模的展會(huì)落戶(hù),，也給南京城市管理能力帶來(lái)直接考驗(yàn)，不少市民“領(lǐng)教”了展會(huì)帶來(lái)的紛擾,。鼓樓環(huán)衛(wèi)公司近幾天全體出動(dòng),，負(fù)責(zé)路邊清潔的環(huán)衛(wèi)工人王女士說(shuō)：“僅金陵飯店門(mén)口，我一個(gè)人一天要用掉300多個(gè)垃圾袋,，還不算每天從這里運(yùn)送出去的十幾車(chē)?yán)�,。”江東中路上一個(gè)個(gè)高大的拱門(mén)廣告牌遮擋了駕駛員的視線(xiàn),，多家酒店門(mén)口過(guò)道上突然出現(xiàn)眾多銷(xiāo)售攤位和廣告牌,，乘坐公交地鐵比往日更加擁擠，臨時(shí)攤位撤走后留下滿(mǎn)地垃圾雜物，甚至這些“展外展”可能成為假冒偽劣產(chǎn)品的推手……這幾天,，此類(lèi)細(xì)節(jié)已讓百姓對(duì)這個(gè)展會(huì)有了些吐槽抱怨,。 　　省社科院研究員田伯平評(píng)價(jià)說(shuō)，南京市承辦糖酒展會(huì)對(duì)提振經(jīng)濟(jì),、促進(jìn)消費(fèi),、打造城市名片都有好處。當(dāng)下出現(xiàn)的交通擁堵,、市容環(huán)境臟亂,、物價(jià)上漲等問(wèn)題是暫時(shí)的，市民不妨以積極心態(tài)對(duì)待,。作為政府部門(mén),，則應(yīng)完善預(yù)案，盡量弱化展會(huì)對(duì)百姓生活特別是“行”和“吃”所造成的影響,，通過(guò)組織儲(chǔ)備,、增加投入，平抑肉類(lèi)蔬菜等市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng),；可調(diào)用企業(yè)班車(chē),，設(shè)立專(zhuān)門(mén)線(xiàn)路，既滿(mǎn)足展會(huì)交通要求,，又與市民出行錯(cuò)位,，還能提高班車(chē)出車(chē)率。 　　針對(duì)展會(huì)出現(xiàn)的臨時(shí)“痛點(diǎn)”,，南京市正在采取措施積極應(yīng)對(duì),。市政府兩次召開(kāi)緊急會(huì)議,，明確職責(zé),，提高城市正常運(yùn)行和展會(huì)保障能力，加大綜合執(zhí)法力度,，相關(guān)地區(qū)的城管,、工商、食藥監(jiān)等部門(mén)將對(duì)本地區(qū)實(shí)行聯(lián)合執(zhí)法,，堅(jiān)決取締占道經(jīng)營(yíng)等非法行為,。同時(shí)增加交通運(yùn)力，地鐵運(yùn)營(yíng)密切關(guān)注客流變化,，人流高峰時(shí)及時(shí)增加班次,，相關(guān)公交線(xiàn)路加密班次提高運(yùn)力。 本報(bào)記者 邵生余 　　馬上就評(píng) 　　在南京舉辦的秋季糖酒會(huì)還未開(kāi)幕,，交通擁擠,、垃圾遍地、小廣告滿(mǎn)天飛等問(wèn)題卻大面積爆發(fā)，市民頗有怨言,，南京城管工作人員發(fā)帖吐槽,，聲稱(chēng)城市環(huán)境一夜回到上世紀(jì)80年代。 　　據(jù)介紹,，無(wú)參會(huì)資質(zhì)企業(yè)是“臟亂差”主要源頭,，一些未報(bào)名參會(huì)的企業(yè)想借機(jī)宣傳，于是借著正規(guī)展會(huì)的名頭在酒店或路邊搞促銷(xiāo),，造成大家所看到的局面,。這是對(duì)展會(huì)開(kāi)幕前夕亂象的合理解釋?zhuān)此己妥穯?wèn)不應(yīng)止于此。 　　舉辦糖酒會(huì)這樣的大型活動(dòng),，對(duì)南京來(lái)說(shuō)是樹(shù)立城市形象,、提升城市影響力的良好契機(jī)。政府相關(guān)職能部門(mén)通常會(huì)根據(jù)各自工作職責(zé),，在活動(dòng)開(kāi)展前準(zhǔn)備好對(duì)應(yīng)預(yù)案,。梳理一下以往在其他城市舉行的糖酒會(huì)，不難發(fā)現(xiàn)都出現(xiàn)過(guò)大大小小的問(wèn)題,，吸取別人的教訓(xùn),，研究亂象的原因，有針對(duì)性地拿出應(yīng)對(duì)措施,，至少可以避免重蹈覆轍,。例如在會(huì)展場(chǎng)所外搞“會(huì)展”，這并非新現(xiàn)象,，該早點(diǎn)未雨綢繆,。另一方面，在舉辦大型活動(dòng)時(shí),，要避免部門(mén)各自為戰(zhàn),。如果職能部門(mén)之間溝通不夠，“各掃門(mén)前雪”,，就會(huì)讓偽劣商品借會(huì)展鉆空子,。 　　當(dāng)然，某種意義上,，這次南京糖酒會(huì)開(kāi)展前暴露出一系列問(wèn)題也是好事,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,，最終可以使城市治理能力得到提升,。大型展會(huì)活動(dòng)，不只是體現(xiàn)在能夠帶來(lái)直接經(jīng)濟(jì)效益,，更會(huì)給城市帶來(lái)內(nèi)在的變化,。 　　 黃誠(chéng)老師注解：彰顯企業(yè)實(shí)力,，過(guò)硬產(chǎn)品品質(zhì)，玩差異,，樹(shù)一幟,，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性切入， 誘人毛利空間,、市場(chǎng)政策及合理價(jià)格體系,， 完整的整套糖酒會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備、培訓(xùn),、現(xiàn)場(chǎng)管理及坐商談判,、報(bào)表化、后期追款等系統(tǒng),，強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì),，嚴(yán)謹(jǐn)且有條不紊，何愁招商不成功,？ 糖酒會(huì)將是新企業(yè)從零開(kāi)始及二次騰飛的重要機(jī)會(huì),。春季成都糖酒會(huì)全國(guó)招商，秋季全國(guó)糖酒會(huì)全國(guó)招商,，招客戶(hù),、產(chǎn)品找經(jīng)銷(xiāo)商、找代理商…… 不過(guò)各個(gè)都在參加,，如何運(yùn)作好才是關(guān)鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠(chéng)老師取得聯(lián)系。 　　 黃誠(chéng)老師對(duì)糖酒會(huì)的定位分析 　　 在糖酒會(huì)期間,，全國(guó)一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬(wàn)名快消品經(jīng)銷(xiāo)商,，無(wú)論是乘坐飛機(jī)、火車(chē),、汽車(chē)還是自駕,，都是從火車(chē)站開(kāi)始逛展位，因此火車(chē)站區(qū)域是人氣最旺的場(chǎng)所,。我們?cè)诖藥准疫x擇 3 家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來(lái)參展,，再次是會(huì)展中心，會(huì)展中心展出時(shí)間 3 天,，到會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商基本都要去一次，因此在會(huì)展選擇一個(gè)展位也是必須,，并且要有規(guī)模和氣勢(shì),。 　　 黃誠(chéng)老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷(xiāo)商模式，用別人的錢(qián),，一起做市場(chǎng),；共贏的模式,，才能一起走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇,。好的項(xiàng)目操盤(pán)手,，通過(guò)初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動(dòng)）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（含包裝與核心訴求,、賣(mài)點(diǎn)），打造差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報(bào)道,、事件營(yíng)銷(xiāo)等）初期醞釀速造品牌，借助糖酒會(huì)（春季成都,、秋季）并組織通過(guò)全國(guó)強(qiáng)勢(shì)有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)之 4P 策略與顧客,、成本、方便,、溝通之 4C 策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。 　　 【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷(xiāo)世界】部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，黃誠(chéng)老師整理,，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷(xiāo)策劃,；春季成都糖酒會(huì)、秋季全國(guó)糖酒會(huì),、嬰童展,、進(jìn)口食品展、美博會(huì)等展會(huì)全案招商,，3-6個(gè)月速成品牌和全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張,；商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo),、九型人格,、心理營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、五行營(yíng)銷(xiāo)等,。微信/手機(jī)/QQ：13125329008 電子郵件 : [email protected] 歡迎交流,。 　　 權(quán)威雜志《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) 黃誠(chéng)老師專(zhuān)家專(zhuān)欄： 　　 http://sysyfmy.com/t/expert 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 　　 《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家黃誠(chéng)老師專(zhuān)欄： 　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 其余更多略…… 　　
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2015秋季南京糖酒會(huì)-互聯(lián)網(wǎng)+洋河綻放糖酒會(huì)：發(fā)力健康飲酒
黃誠(chéng) 2015-10-29 09:33
　　今年全國(guó)糖酒會(huì)，洋河要數(shù)最耀眼的明星之一了,。這并不是因?yàn)檠蠛佑薪K主場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),，而是加速發(fā)力健康飲酒戰(zhàn)略以及布局互聯(lián)網(wǎng)+的洋河，正不斷引領(lǐng)白酒業(yè)變革,，推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新的先行者,。 　　“給消費(fèi)者釀造健康的酒，讓消費(fèi)者用健康的方式飲酒”——自十多年前“洋河藍(lán)色經(jīng)典”誕生之日起,，這一口號(hào)便是洋河的價(jià)值主張,，也是洋河的夢(mèng)想愿景。隨著洋河微分子酒的上市,，洋河實(shí)現(xiàn)了將健康飲酒從概念到產(chǎn)品的重大變革,，用實(shí)際行動(dòng)踐行健康飲酒的理念。 　　除了推動(dòng)健康飲酒戰(zhàn)略外,，洋河在“互聯(lián)網(wǎng)+”上的布局也不遺余力,，一系列互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)舉措推動(dòng)銷(xiāo)售不斷增長(zhǎng)。前三季,，洋河凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)將達(dá)到45.8億元,，接近去年全年凈利潤(rùn)。 　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),，雖然目前洋河前三季度財(cái)報(bào)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)重大突破,，但在健康飲酒、互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的推動(dòng)下,，洋河未來(lái)業(yè)績(jī)上升的想象力空間非常大,。被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“第一大展”的全國(guó)秋季糖酒會(huì)尚未正式開(kāi)幕，洋河的產(chǎn)品就已經(jīng)受到經(jīng)銷(xiāo)商,、消費(fèi)者追捧,。 　 　洋河微分子酒受熱捧 　　以消費(fèi)者為中心，在味覺(jué)上下功夫,，洋河開(kāi)創(chuàng)的綿柔型口感白酒不僅對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了顛覆性的格局改變,，更是在消費(fèi)者中引發(fā)了藍(lán)色消費(fèi)風(fēng)暴。洋河并未滿(mǎn)足于此,，推動(dòng)健康飲酒是洋河下一步的戰(zhàn)略目標(biāo),。 　　目前，在大健康品質(zhì)戰(zhàn)略方面,，洋河順應(yīng)趨勢(shì),，推出了微分子酒，受到市場(chǎng)熱捧,。洋河股份董事長(zhǎng)王耀表示,，一年來(lái)新上市的洋河微分子酒是洋河潛心磨礪多年的正果，是一次正式把健康飲酒從概念提升到產(chǎn)品的重大變革,。 　　“微分子酒”是由洋河股份（蘇酒集團(tuán)）成立技術(shù)團(tuán)隊(duì),，用五年時(shí)間研發(fā)出的一款白酒產(chǎn)品。酒體中含有許多活性微量成分,，酒質(zhì)既豐滿(mǎn)綿柔,，又有多飲不醉的特點(diǎn)。微分子酒之所以具有獨(dú)特的健康品質(zhì),，背后是洋河股份（蘇酒集團(tuán)）在掌握了健康微分子的形成機(jī)理的基礎(chǔ)上,，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)白酒發(fā)酵工藝進(jìn)行革命性調(diào)整和創(chuàng)新，在自然發(fā)酵過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了健康微分子物質(zhì)的生成,，從而賦予了微分子酒獨(dú)特的健康品質(zhì),。 　　對(duì)于理性健康飲酒，洋河股份董事長(zhǎng)王耀表示：“無(wú)論再健康的酒,，如果不能用健康的方式去品飲,，健康也會(huì)失去意義，因此生產(chǎn)綿柔的健康白酒,對(duì)酒企業(yè)來(lái)說(shuō)只是責(zé)任完成的第一步,，接下來(lái),，讓消費(fèi)者了解健康白酒的知識(shí)、了解理性飲酒的方式,，才是關(guān)鍵,。因此，理性飲酒需要全行業(yè)形成共識(shí),，需要消費(fèi)者與企業(yè)一起形成共識(shí),！”洋河微分子酒引領(lǐng)白酒業(yè)健康理念的同時(shí)，為中國(guó)白酒行業(yè)開(kāi)創(chuàng)了另一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的方向,。 　　發(fā)力互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)白酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變革 　　雖然白酒是我國(guó)歷史悠久的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一,，但作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的洋河并不愿故步自封，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮下,，洋河率先擁抱互聯(lián)網(wǎng),，發(fā)力互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，在白酒業(yè)發(fā)起一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷(xiāo)變革,。 　　現(xiàn)在國(guó)慶長(zhǎng)假已經(jīng)結(jié)束,，各品牌的促銷(xiāo)也逐漸告一段落,，但是關(guān)注酒類(lèi)行業(yè)的人士可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在仍舊有一個(gè)活動(dòng)在繼續(xù),。那就是洋河股份的“碼上搶紅包”活動(dòng),。 　　據(jù)悉，洋河的“碼上掃紅包”活動(dòng)開(kāi)始于8月10日,，參與搶紅包的產(chǎn)品主要是480ml的海之藍(lán)和天之藍(lán),，這些產(chǎn)品上都標(biāo)注有“微信掃一掃，碼上搶紅包”字樣,，提示消費(fèi)者掃瓶蓋上的二維碼搶紅包,。中獎(jiǎng)率高達(dá)60%，單個(gè)紅包的最大金額為1000元,。作為白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用的翹楚,，洋河一直是新媒體應(yīng)用的風(fēng)向標(biāo)。此次拿微信紅包作為中秋國(guó)慶雙節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)方式,，又讓大家眼前一亮,，更有很多酒企大呼，這種擺在眼前的好方式我們?cè)趺淳蜎](méi)有想到呢,？ 　　可以想到用微信紅包的方式促銷(xiāo),，對(duì)于別的企業(yè)可能不大容易，但是對(duì)于洋河卻是情理之中的事情,。就在今年的春節(jié),，洋河就開(kāi)始與微信紅包“觸電”，聯(lián)合央視春晚為大家奉上了一陣紅包雨,，之后更是在微信朋友圈推出了第一個(gè)白酒行業(yè)廣告,。另外在今年的“9·3”大閱兵上洋河與央視聯(lián)手直播，并再次在微信朋友圈推出廣告,，直接引爆了洋河的國(guó)慶銷(xiāo)售,。 　　業(yè)內(nèi)相關(guān)專(zhuān)家分析道：“洋河這一番與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合使其獲得了全年齡段的影響力，微信現(xiàn)在是年輕人圈子里最為重要的社交媒介,，與微信的頻頻結(jié)合,，使得洋河在酒企比較忽視的年輕市場(chǎng)上有了先行者的地位。在啤酒以及紅酒等酒類(lèi)的沖擊下,，白酒在年輕人的群體里的影響力正在逐漸下降,，因此如何培養(yǎng)年輕市場(chǎng)就成了酒企急需考慮的問(wèn)題，從年輕群體最活躍的社交媒體入手無(wú)疑為酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)了另一個(gè)思路,�,！� 　　糖酒會(huì)洋河備受關(guān)注 　　在一系列戰(zhàn)略推動(dòng)下，洋河產(chǎn)品也受到市場(chǎng)熱捧，在第93屆全國(guó)糖酒會(huì)開(kāi)幕前,，洋河就已經(jīng)備受關(guān)注,。此次又有健康微分子酒助力，洋河在今年糖酒會(huì)必將再次收獲大量訂單,，推動(dòng)業(yè)績(jī)跟上一臺(tái)階,。同時(shí)也必將會(huì)在今年糖酒會(huì)上掀起一股健康飲酒的旋風(fēng),，加速健康飲酒理念的推廣,。 　　今年以來(lái)，洋河財(cái)報(bào)捷報(bào)頻傳,，三季度財(cái)報(bào)依舊喜人,。洋河股份預(yù)計(jì)2015年前三季度凈利潤(rùn)為41.82億元至45.8億元，增長(zhǎng)幅度為5%至15%,，凈利潤(rùn)總額在非金融上市公司中居前列,。 　　酒業(yè)專(zhuān)家指出：“當(dāng)下白酒業(yè)的‘三駕馬車(chē)’非茅臺(tái)、五糧液,、洋河莫屬,，但是從今年財(cái)報(bào)的表現(xiàn)上來(lái)看，他們的排名有些微妙,，似乎正在由“茅五洋”的格局向“茅洋五”轉(zhuǎn)變,。另外，其順應(yīng)趨勢(shì),、主打健康概念的微分子酒,，也被業(yè)界普遍看好，給未來(lái)業(yè)績(jī)帶來(lái)更多想象空間,�,！� 　　隨著洋河大健康品質(zhì)戰(zhàn)略以及互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的加速推進(jìn)，將帶動(dòng)洋河業(yè)績(jī)?cè)倏缫粋�(gè)新臺(tái)階,。事實(shí)上,，多年的努力讓洋河接連登上“財(cái)富中國(guó)500強(qiáng)”“全球上市公司500強(qiáng)”“2015年亞太地區(qū)最佳上市公司50強(qiáng)”……在一系列戰(zhàn)略的推動(dòng)下，洋河不僅將在業(yè)績(jī)上再創(chuàng)輝煌,，也將實(shí)現(xiàn)中國(guó)白酒文化走向世界的偉大中國(guó)夢(mèng),。 黃誠(chéng)老師注解：跨界營(yíng)銷(xiāo)玩差異，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷樹(shù)一幟,，從廣藥的王老吉,，到康泰克的喉爽糖，到江中制藥的猴菇餅干,、猴菇飲料,，藥企切入快消品，分時(shí)一杯羹，效果佳,。 黃誠(chéng)老師對(duì)糖酒會(huì)的定位分析 在糖酒會(huì)期間,，全國(guó)一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬(wàn)名快消品經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)論是乘坐飛機(jī),、火車(chē),、汽車(chē)還是自駕，都是從火車(chē)站開(kāi)始逛展位,，因此火車(chē)站區(qū)域是人氣最旺的場(chǎng)所,。我們?cè)诖藥准疫x擇 3 家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來(lái)參展，再次是會(huì)展中心,，會(huì)展中心展出時(shí)間 3 天,，到會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商基本都要去一次，因此在會(huì)展選擇一個(gè)展位也是必須,，并且要有規(guī)模和氣勢(shì),。 黃誠(chéng)老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷(xiāo)商模式，用別人的錢(qián),，一起做市場(chǎng),；共贏的模式，才能一起走得長(zhǎng)遠(yuǎn),，其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇,。好的項(xiàng)目操盤(pán)手，通過(guò)初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動(dòng)）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（含包裝與核心訴求、賣(mài)點(diǎn)）,，打造差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報(bào)道、事件營(yíng)銷(xiāo)等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會(huì)（春季成都,、秋季）并組織通過(guò)全國(guó)強(qiáng)勢(shì)有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)資源，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)之 4P 策略與顧客、成本,、方便,、溝通之 4C 策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。 糖酒會(huì)將是新企業(yè)從零開(kāi)始及二次騰飛的重要機(jī)會(huì)。 不過(guò)各個(gè)都在參加,，如何運(yùn)作好才是關(guān)鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠(chéng)老師取得聯(lián)系。 【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷(xiāo)世界】部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理,，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo),、九型人格,、心理營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、五行營(yíng)銷(xiāo)等,。電子郵件 : [email protected] 　　權(quán)威雜志《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) 黃誠(chéng)老師專(zhuān)家專(zhuān)欄： 　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家黃誠(chéng)老師專(zhuān)欄： 　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　
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烘培休閑食品從零開(kāi)始全國(guó)糖酒會(huì)招商實(shí)例：互聯(lián)網(wǎng)思維模式運(yùn)作品牌---微笑達(dá)人
營(yíng)銷(xiāo)策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 11:20
　烘培休閑食品從零開(kāi)始全國(guó)糖酒會(huì)招商實(shí)例微笑達(dá)人 　　“微笑達(dá)人”引爆2015成都糖酒會(huì),！ 　　 　　 “微笑達(dá)人”在成都糖酒會(huì)受 熱 捧 　　2015全國(guó)春季（成都）糖酒會(huì)于3月29日成功 閉 幕。本屆糖酒會(huì)參展企業(yè)眾多,，上架的商品更是琳瑯 滿(mǎn) 目,，令人眼花 繚亂 。展會(huì)期間,，各種新 聞層 出不 窮 ,，但以本司“微笑達(dá)人”最引人注目，各種 創(chuàng) 意烘焙食品成了糖酒會(huì) 現(xiàn)場(chǎng) 的品牌風(fēng)暴中心,，據(jù)悉,，整個(gè)糖酒會(huì)參展企業(yè) 沒(méi) 有哪家受到如此之高的 關(guān) 注度：30多家網(wǎng) 絡(luò) 媒體 現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)訪(fǎng) 或 報(bào) 道，四川 衛(wèi) 視,、成都電視臺(tái),，南方都市 報(bào) ，新京 報(bào) ,，鳳凰網(wǎng)爭(zhēng)先 報(bào) 道盛況! 　　 　　 　　 　　 時(shí) 尚 創(chuàng) 新烘焙“微笑達(dá)人”成焦點(diǎn) 　　安享信 歷 經(jīng)3年精心打造,，已 將 “六三 餅鋪 ”成功推向市 場(chǎng) ，此次參展 則 著重力推新品牌“微笑達(dá)人”及“六三 創(chuàng) 意烘焙”。在品牌繁多的展會(huì)上,，“微笑達(dá)人”無(wú) 論 從 產(chǎn) 品包裝,，品牌理念或是經(jīng) 銷(xiāo) 模式都 獨(dú)樹(shù) 一 幟 ，成 為 經(jīng) 銷(xiāo) 商 們關(guān) 注的焦點(diǎn),。短短三四天,，已有500多位意向經(jīng) 銷(xiāo) 商 繳 交立 項(xiàng) 金，更有 數(shù) 位客戶(hù) 當(dāng)場(chǎng) 拍板決定與安享信 進(jìn) 行大范 圍 合作,。 　　 　　 微笑代言人,， 傳 達(dá)正能量 　　“微笑達(dá)人”作 為 安享信食品主力品牌，以“微笑”切入主 題 ,，用一句俗 語(yǔ)來(lái)說(shuō) 就是：十分接地氣,！子曰：己所不欲，微笑達(dá)人,。倡 導(dǎo)樂(lè) 活心 態(tài) ,， 傳 遞微笑正能量正切合了 時(shí) 下年 輕 人 壓 力山大的 現(xiàn)狀 ，更容易走 進(jìn) 消 費(fèi) 者的心,。而安享信食品有限公司也借此在全國(guó)334個(gè)地 級(jí) 城市 開(kāi) 展 尋 找最美微笑達(dá)人活動(dòng),。
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二次騰飛全國(guó)糖酒會(huì)招商:FD凍干食品大放異彩客戶(hù)熱衷安全食品簽單成風(fēng)
營(yíng)銷(xiāo)策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 11:16
　糖酒會(huì)實(shí)例:FD凍干食品大放異彩客戶(hù)熱衷安全食品簽單成風(fēng) 　　 愛(ài) 芙 帝 FD 糖酒會(huì) FD 食品大放異彩 客戶(hù)熱衷安全食品簽單成風(fēng) 2012 秋季福州糖酒會(huì) 　　 　　 全國(guó)秋季糖酒會(huì)于 10 月 13 日在福州拉開(kāi)帷幕，多個(gè)食品展廳一開(kāi)展便是人聲鼎沸,，熱鬧非凡,，各個(gè)參展廠家都拿出看家本領(lǐng)，紛紛亮相這次糖酒盛會(huì),。 　　 在整個(gè)食品參展的會(huì)場(chǎng)中,，記者注意到一家食品企業(yè)展廳門(mén)前總是人潮涌動(dòng)，別具一格的展廳布置也更讓人們駐足欣賞,。記者不由得也走上前去,，看個(gè)究竟。通過(guò)展廳的產(chǎn)品包裝展示,，記者已經(jīng)認(rèn)定了這是一家方便面企業(yè),，于是就在這展廳周?chē)鷮ふ夷莻�(gè)一定是自己熟悉的大方便面廠家名字�,？烧襾�(lái)找去,，并沒(méi)有看到那熟悉的名牌，只看到 FD 食品幾個(gè)字樣,。記者有些困惑了,，這不是一家大品牌，怎么會(huì)有這么多的人關(guān)注,？怎么都這么安靜耐心去聽(tīng)銷(xiāo)售人員來(lái)講解,？帶著疑問(wèn),，記者也擠在前面，來(lái)采訪(fǎng)一下廠家銷(xiāo)售人員,，傾聽(tīng)他細(xì)心介紹,。經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售人員一一作答，記者才對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有所了解,，并產(chǎn)生極其濃厚的興趣,。 　　 原來(lái) FD 是英文“ Freeze Dried ”即“冷凍干燥”的縮寫(xiě)，用凍干工藝技術(shù)生產(chǎn)的食品簡(jiǎn)稱(chēng) FD 食品,。生產(chǎn) FD 食品廠家是一家以生產(chǎn)凍干面食品為主體,，以?xún)龈伤偈硿蛢龈杀＝∈称窞檩o翼，大力開(kāi)發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品凍干加工企業(yè),。凍干食品是目前國(guó)際最領(lǐng)先的食品加工技術(shù),，其中面食凍干加工是發(fā)達(dá)國(guó)家多年來(lái)也沒(méi)有攻克的難題，如今卻被我國(guó)河南愛(ài) 芙 帝食品公司董事長(zhǎng),，我國(guó)凍干食品研發(fā)第一人李國(guó)強(qiáng)先生花費(fèi)十年心血,，研發(fā)成功，填補(bǔ)了面食品不能凍干生產(chǎn)的國(guó)際空白,。 　　 FD 食品采用世界最前沿食品生產(chǎn)工藝,，能讓食品在生產(chǎn)、加工,、儲(chǔ)運(yùn)、檢測(cè)和消費(fèi)的過(guò)程中,，給人們最真實(shí)可靠地保障,； FD 食品能夠融合“綠色食品”、“方便食品”,、“保健食品”三大食品優(yōu)勢(shì)于一身,，能夠更好地滿(mǎn)足人們對(duì)高質(zhì)量生活的追求。所以這樣的產(chǎn)品一來(lái)參加展會(huì),，就被經(jīng)銷(xiāo)商們圍個(gè)水泄不通,。可見(jiàn)能購(gòu)買(mǎi)到綠色,、方便,、安全、健康,、營(yíng)養(yǎng)的食品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再是一個(gè)夢(mèng)想,。 　　 經(jīng)記者一再追問(wèn)，企業(yè)銷(xiāo)售代表泄露出目前已經(jīng)有上百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)簽訂了購(gòu)銷(xiāo)合同,，預(yù)計(jì)糖酒會(huì)結(jié)束后,，企業(yè)將滿(mǎn)載而歸,。就在記者和銷(xiāo)售代表對(duì)話(huà)的時(shí)候，就已經(jīng)清楚地看到一些經(jīng)銷(xiāo)商在簽下一份份合同,，并且臉上洋溢著那種抓住商機(jī)不放手的得意微笑,。記者于是對(duì)其中一位來(lái)自山東的經(jīng)銷(xiāo)商大哥進(jìn)行采訪(fǎng)：“您是怎么樣決定選擇這樣的一個(gè)食品企業(yè)作為自己今后的投資伙伴呢？”這位經(jīng)銷(xiāo)商爽快的說(shuō)：“有發(fā)展前景的好產(chǎn)品,，先入為主啊,，只有做這種沒(méi)有品牌競(jìng)爭(zhēng)的，投資這種未來(lái)一定要成為食品發(fā)展的必然產(chǎn)品,，你才可能最先擁有有豐厚的回報(bào),，做生意一定要有眼光啊,！”這一番話(huà)讓記者和周?chē)慕?jīng)銷(xiāo)商都頻頻點(diǎn)頭贊成,。 　　 記者轉(zhuǎn)身來(lái)到 FD 食品的品嘗區(qū)，也想親自品嘗一下這高科技產(chǎn)品,。就聽(tīng)品嘗的消費(fèi)者贊不絕口：“真不錯(cuò),，吃著就和新鮮的面一樣好吃�,？诟羞m合現(xiàn)代人的口味,，食品包裝很吸引人，所以一定會(huì)很暢銷(xiāo),�,！庇浾哌B忙也拿起筷子去挑起一團(tuán)面，放到嘴里,，大口吃了起來(lái),。吃過(guò)后也認(rèn)為這就是一碗剛剛煮過(guò)的新鮮的面，感覺(jué)口味更像是家里煮面味道,。記者不覺(jué)得興奮起來(lái),，對(duì)大家說(shuō)：“咱以后工作餐就吃這個(gè)了�,！贝蠹乙布娂婞c(diǎn)頭稱(chēng)：“是,，是，是……,�,！� 　　 　　 采訪(fǎng)過(guò)后，記者看到 FD 食品受到與會(huì)客商及群眾的一致好評(píng)和贊揚(yáng),，吸引了不少同行前來(lái)觀摩交流,，多家媒體爭(zhēng)相采訪(fǎng)報(bào)道，一時(shí)間 FD 食品企業(yè)被譽(yù)為食品界殺出的一匹黑馬,。這讓記者無(wú)不堅(jiān)信 FD 食品在這次全國(guó)秋季糖酒會(huì)上一定獲得圓滿(mǎn)成功,。 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷(xiāo)世界】 部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師 整理 ，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo),、九型人格,、心理營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、五行營(yíng)銷(xiāo)等,。電子郵件: [email protected] 　　 　　黃誠(chéng)老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章 　　 　　 　　 　　
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糖酒會(huì)招商實(shí)例圣唐乳業(yè)重拳出擊2011年沈陽(yáng)糖酒會(huì)
營(yíng)銷(xiāo)策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 11:15
糖酒會(huì)招商實(shí)例圣唐乳業(yè)重拳出擊2011年沈陽(yáng)糖酒會(huì) 　　 　　 盛京沈陽(yáng)秋高氣爽,，一年一度的秋季全國(guó)糖酒會(huì)在這里召開(kāi)了,。全國(guó)糖酒被譽(yù)為天下第一會(huì)，在每次的糖酒會(huì)上都會(huì)吸引全國(guó)無(wú)數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì),，這也成為全國(guó)食品廠商新產(chǎn)品亮相的最佳舞臺(tái),。今年秋季糖酒會(huì)上,，圣 唐 乳 業(yè)出品羊乳系列飲品成為一大亮點(diǎn),，受到經(jīng)銷(xiāo)商的熱捧,。 　　 　　 據(jù)悉，此前名不經(jīng)傳的圣 唐 乳 業(yè)在糖酒會(huì)投入巨大,，在經(jīng)銷(xiāo)商流量比較大的東方瑞星酒店、凱萊大酒店,、沈陽(yáng)國(guó)際展覽中心設(shè)立了展廳,，還聘用了 120 多人促銷(xiāo)員的隊(duì)伍，其陣勢(shì)讓全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商眼前一亮,。 　　 　　 而圣 唐 乳 業(yè)推出的“男人草”“女人花”系列乳味果汁飲料,，由于產(chǎn)品創(chuàng)意新穎、口感獨(dú)特,，使得這一性別飲料賣(mài)點(diǎn)概念十足,，讓不少經(jīng)銷(xiāo)商在圣 唐 乳 業(yè)的展廳內(nèi)駐足。 200ML 系列的喜羊羊,、美羊羊兒童乳味果汁飲料,，以其喜羊羊與灰太狼的完美卡通形象更是吸引了很多經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注,，“圣 唐 羊奶，營(yíng)養(yǎng)超�,！钡膹V告語(yǔ),，讓大家記憶深刻。 　　 　　 據(jù)圣 唐 乳 業(yè)董事長(zhǎng) 武 壯 田 介紹,，澳洲莎莉山羊奶源自“中國(guó)奶山羊之鄉(xiāng)”陜西?富平圣 唐 乳 業(yè)自有牧場(chǎng),，圣 唐 乳 業(yè)是國(guó)內(nèi)唯一一家山羊乳制品企業(yè)，資源優(yōu)勢(shì)及地域優(yōu)勢(shì)明顯,；羊奶營(yíng)養(yǎng)成分最全,、最易被人體吸收的奶品，接近母乳,，被稱(chēng)為“奶中之王”,。圣 唐 乳 業(yè)采用創(chuàng)新科技去除膻味，使口味更佳,，舒心暢飲,。 　　 武 壯 田 董事長(zhǎng)還透露，業(yè)界一直流傳著“全球羊奶看中國(guó),，中國(guó)羊奶看陜西”的說(shuō)法,，而陜西的羊奶又以圣 唐 乳 業(yè)為代表。圣 唐 乳 業(yè)的優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)園基地水肥草美,，安全無(wú)工業(yè)三廢污染,，是國(guó)家認(rèn)證的綠色食品生產(chǎn)基地，為乳品的生產(chǎn)提供了穩(wěn)定新鮮的羊奶資源,，也極大地保證了羊奶的品質(zhì),。圣 唐 乳 業(yè)利用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和嚴(yán)格的檢驗(yàn)手段，確保了產(chǎn)品的可靠和優(yōu)質(zhì),。 　　 針對(duì)目前羊乳飲料企業(yè)產(chǎn)品的單一的狀況,，圣 唐 乳 業(yè)一出手就有所考慮，從功能,、渠道,、原料和包裝方面都做了差異化的細(xì)分，形成了非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品群,。如：添加了桑葚,、黑加侖、葡萄的校園系列產(chǎn)品“灰太狼”,，有補(bǔ)肝益腎,、生津潤(rùn)腸等功效；添加了桃花,、玫瑰花,、百合花的校園系列產(chǎn)品“美羊羊”,，具有美容養(yǎng)顏、益氣補(bǔ)血等功效,；還有頗具民族風(fēng)情的“蒙古奶茶”,，口感清新甘甜，體驗(yàn)羊羊的純,、淡淡的幽,、濃濃的情、親近來(lái)自草原的感覺(jué),。 　　 圣 唐 乳 業(yè)的目標(biāo)就是成為上市企業(yè),，要在陜西創(chuàng)建中國(guó)良種奶羊繁育強(qiáng)省，打造世界馳名羊奶加工乳都,，將小奶羊培育成為利國(guó)利民大產(chǎn)業(yè),！所有的圣 唐 人都在這個(gè)目標(biāo)的指引下努力著，為每個(gè)中國(guó)人提供最健康,、安全,、優(yōu)質(zhì)的羊奶乳品。如果說(shuō)伊利,、蒙牛開(kāi)啟了中國(guó)奶業(yè)的第一次革命,，讓牛奶走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，那么,，圣 唐 乳 業(yè)要做的則是使更具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的羊奶進(jìn)入中國(guó)液態(tài)奶的市場(chǎng),，欲將開(kāi)啟中國(guó)奶業(yè)的第二次革命。據(jù)了解,，目前,，一個(gè) 2.5 億多元的投資項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，現(xiàn)代化的設(shè)備,、自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán),、 2000 多畝待開(kāi)發(fā)的基地、西北農(nóng)大的研發(fā)隊(duì)伍,、 UHT 核心技術(shù),，正在打造一個(gè)承載百億商機(jī)的羊乳企業(yè)航母。 　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷(xiāo)世界】 部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師 整理 ，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、微營(yíng)銷(xiāo)、九型人格,、心理營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、五行營(yíng)銷(xiāo)等。電子郵件: [email protected] 　　 　　黃誠(chéng)老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章 　　 　　 　　 　　
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乳業(yè)（飲品,、奶粉）糖酒會(huì)招商實(shí)例：圣唐乳業(yè)火爆
營(yíng)銷(xiāo)策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 11:14
　 圣唐乳業(yè)重拳出擊糖酒會(huì) 　　 信息摘要： 盛京沈陽(yáng)秋高氣爽,，一年一度的秋季全國(guó)糖酒會(huì)在這里召開(kāi)了。全國(guó)糖酒被譽(yù)為天下第一會(huì),，在每次的糖酒會(huì)上都會(huì)吸引全國(guó)無(wú)數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì),，這也成為全國(guó)食品廠商新產(chǎn)品亮相的最佳舞臺(tái)。今年秋季糖酒會(huì)上,，圣唐乳業(yè)出品羊乳系列飲品成為一大亮點(diǎn),，受到經(jīng)銷(xiāo)商的熱捧。 　　盛京沈陽(yáng)秋高氣爽,，一年一度的秋季全國(guó)糖酒會(huì)在這里召開(kāi)了,。全國(guó)糖酒被譽(yù)為天下第一會(huì)，在每次的糖酒會(huì)上都會(huì)吸引全國(guó)無(wú)數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì),，這也成為全國(guó)食品廠商新產(chǎn)品亮相的最佳舞臺(tái),。今年秋季糖酒會(huì)上，圣唐乳業(yè)出品羊乳系列飲品成為一大亮點(diǎn),，受到經(jīng)銷(xiāo)商的熱捧,。 　　據(jù)悉，此前名不經(jīng)傳的圣唐乳業(yè)在糖酒會(huì)投入巨大,，在經(jīng)銷(xiāo)商流量比較大的東方瑞星酒店,、凱萊大酒店、沈陽(yáng)國(guó)際展覽中心設(shè)立了展廳,，還聘用了120多人促銷(xiāo)員的隊(duì)伍,，其陣勢(shì)讓全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商眼前一亮。 　　而圣唐乳業(yè)推出的“男人草”“女人花”系列乳味果汁飲料,，由于產(chǎn)品創(chuàng)意新穎,、口感獨(dú)特，使得這一性別飲料賣(mài)點(diǎn)概念十足，讓不少經(jīng)銷(xiāo)商在圣唐乳業(yè)的展廳內(nèi)駐足,。200ML系列的喜羊羊,、美羊羊兒童乳味果汁飲料，以其喜羊羊與灰太狼的完美卡通形象更是吸引了很多經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注,，“圣唐羊奶,，營(yíng)養(yǎng)超牛”的廣告語(yǔ),，讓大家記憶深刻,。 　　 　　 據(jù)圣唐乳業(yè)董事長(zhǎng)武壯田介紹，澳洲莎莉山羊奶源自“中國(guó)奶山羊之鄉(xiāng)”陜西?富平圣唐乳業(yè)自有牧場(chǎng),，圣唐乳業(yè)是國(guó)內(nèi)唯一一家山羊乳制品企業(yè),，資源優(yōu)勢(shì)及地域優(yōu)勢(shì)明顯；羊奶營(yíng)養(yǎng)成分最全,、最易被人體吸收的奶品,，接近母乳，被稱(chēng)為“奶中之王”,。圣唐乳業(yè)采用創(chuàng)新科技去除膻味,，使口味更佳，舒心暢飲,。 　　 武壯田董事長(zhǎng)還透露,，業(yè)界一直流傳著“全球羊奶看中國(guó)，中國(guó)羊奶看陜西”的說(shuō)法,，而陜西的羊奶又以圣唐乳業(yè)為代表,。圣唐乳業(yè)的優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)園基地水肥草美，安全無(wú)工業(yè)三廢污染,，是國(guó)家認(rèn)證的綠色食品生產(chǎn)基地,，為乳品的生產(chǎn)提供了穩(wěn)定新鮮的羊奶資源，也極大地保證了羊奶的品質(zhì),。圣唐乳業(yè)利用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和嚴(yán)格的檢驗(yàn)手段,，確保了產(chǎn)品的可靠和優(yōu)質(zhì)。 　　 針對(duì)目前羊乳飲料企業(yè)產(chǎn)品的單一的狀況,，圣唐乳業(yè)一出手就有所考慮,，從功能、渠道,、原料和包裝方面都做了差異化的細(xì)分,，形成了非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品群。如：添加了桑葚,、黑加侖,、葡萄的校園系列產(chǎn)品“灰太狼”,，有補(bǔ)肝益腎、生津潤(rùn)腸等功效,；添加了桃花、玫瑰花,、百合花的校園系列產(chǎn)品“美羊羊”,，具有美容養(yǎng)顏、益氣補(bǔ)血等功效,；還有頗具民族風(fēng)情的“蒙古奶茶”,，口感清新甘甜，體驗(yàn)羊羊的純,、淡淡的幽,、濃濃的情、親近來(lái)自草原的感覺(jué),。 　　 圣唐乳業(yè)的目標(biāo)就是成為上市企業(yè),，要在陜西創(chuàng)建中國(guó)良種奶羊繁育強(qiáng)省，打造世界馳名羊奶加工乳都,，將小奶羊培育成為利國(guó)利民大產(chǎn)業(yè),！所有的圣唐人都在這個(gè)目標(biāo)的指引下努力著，為每個(gè)中國(guó)人提供最健康,、安全,、優(yōu)質(zhì)的羊奶乳品。如果說(shuō)伊利,、蒙牛開(kāi)啟了中國(guó)奶業(yè)的第一次革命,，讓牛奶走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，那么,，圣唐乳業(yè)要做的則是使更具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的羊奶進(jìn)入中國(guó)液態(tài)奶的市場(chǎng),，欲將開(kāi)啟中國(guó)奶業(yè)的第二次革命。據(jù)了解,，目前,，一個(gè) 2.5 億多元的投資項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，現(xiàn)代化的設(shè)備,、自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán),、 2000 多畝待開(kāi)發(fā)的基地、西北農(nóng)大的研發(fā)隊(duì)伍,、 UHT 核心技術(shù),，圣唐乳業(yè)正在打造一個(gè)承載百億商機(jī)的羊乳企業(yè)航母。 　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷(xiāo)世界】 部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師 整理 ,，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、微營(yíng)銷(xiāo),、九型人格、心理營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、五行營(yíng)銷(xiāo)等,。電子郵件: [email protected] 　　 　　黃誠(chéng)老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章 　　 　　 　　 　　
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全國(guó)糖酒會(huì)招商實(shí)例:有機(jī)廚房重慶秋季糖酒會(huì)全國(guó)招商火
營(yíng)銷(xiāo)策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 11:11
　 　　2014年10月7日重慶糖酒會(huì)正式開(kāi)幕，眾多食品企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商們已經(jīng)開(kāi)啟一年一度的“相親會(huì)”,。 　　“重慶食品榜樣企業(yè)”,、“2012市民最喜愛(ài)的有機(jī)食品品”的重慶有機(jī)廚房展位區(qū)人山人海，場(chǎng)面異�,；鸨�,。此次糖酒會(huì)上有機(jī)廚房新推出的苦蕎家族系列產(chǎn)品，更是一致獲得了品嘗者們的認(rèn)可,。 　　苦蕎家族系列產(chǎn)品不僅作為一種時(shí)尚,、口感酥脆的食品，同時(shí)還具有增強(qiáng)免疫力,、提高機(jī)體抗病能力的功效,，讓消費(fèi)者正真的感受到吃苦蕎酥不僅僅是享受美味的味蕾觸及，更是一種綠色健康生活態(tài)度,，蔣越來(lái)越受到消費(fèi)者和市場(chǎng)的歡迎,。 　　 　　 （參會(huì)者紛紛品嘗有機(jī)廚房苦蕎家族系列產(chǎn)品） 　　誕生篇 　　 一個(gè)好產(chǎn)品想要獲得成功，只有對(duì)我們生活“關(guān)心備至”,，才能找到迎合市場(chǎng)需求的切入點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品的最大價(jià)值。一直以來(lái),，有機(jī)廚房秘制黑苦蕎茶一直是有機(jī)廚房特色產(chǎn)品,，但有機(jī)廚房并不滿(mǎn)足于只將之用來(lái)泡茶的食用方法，不僅不方便食用,，還有局限,，經(jīng)過(guò)多方研究,，最終決定以酥糖的方式打造出有機(jī)廚房苦蕎系列，使之成為老少皆宜,，攜帶方便,，入口香脆，回味悠長(zhǎng)的新產(chǎn)品,。 　　根源篇 　　 有機(jī)廚房苦蕎系列,，顧名思義，主含量為有機(jī)廚房秘制黑苦蕎,。 　　有機(jī)廚房秘制苦蕎茶，精選海拔3000米以上,，高寒無(wú)污染的國(guó)家自然保護(hù)區(qū)特產(chǎn)苦蕎麥為原料,，采用彝族村寨代代傳承的獨(dú)特工藝炒制，口感醇厚,、營(yíng)養(yǎng)均衡,；富含黃酮類(lèi)物質(zhì)蘆丁、粗脂肪,、粗蛋白及人體必須的鈣,、磷、鐵,、鋅,、鎂等微量元素，長(zhǎng)期飲用能有效改善人體微循環(huán),，增強(qiáng)肌體免疫功能,，是諸多現(xiàn)代“富貴病”（如高血壓、高血糖,、高血脂）的克星,。 　　 　　 （有機(jī)廚房工作人員向客戶(hù)介紹苦蕎家族系列產(chǎn)品） 　　未來(lái)篇 　　 經(jīng)過(guò)客戶(hù)的品嘗與評(píng)價(jià)，讓我們更加的堅(jiān)信了有機(jī)廚房苦蕎家族系列在未來(lái)的無(wú)限商機(jī),。商機(jī)需要慧眼,，機(jī)遇在于選擇。審視過(guò)往市場(chǎng)及未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，有機(jī)廚房苦蕎家族系列無(wú)疑是穩(wěn)握商機(jī)的最佳選擇! 　　展位地址： 　　2014年重慶秋季糖酒會(huì)酒店展：和府酒店10樓會(huì)議室,。（紅旗河溝地鐵4號(hào)口） 　　時(shí)間：10月7日-11日 　　2014年重慶秋季糖酒會(huì)展館：重慶悅來(lái)會(huì)展中心S3-A007T（食品飲料館） 　　時(shí)間：10月12日-15日 　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷(xiāo)世界】 部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，黃誠(chéng)老師 整理 ,，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo),、九型人格,、心理營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、五行營(yíng)銷(xiāo)等,。電子郵件: [email protected] 　　 　　黃誠(chéng)老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章 　　 　　 　　 　　
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借力春季成都糖酒會(huì),、秋季糖酒會(huì)全國(guó)市場(chǎng)招商秘訣
營(yíng)銷(xiāo)策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 10:47
借力春季成都糖酒會(huì)、秋季糖酒會(huì)全國(guó)市場(chǎng)招商秘訣
借力春季成都糖酒會(huì),、秋季糖酒會(huì)全國(guó)市場(chǎng)招商秘訣---營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家黃誠(chéng) 　　借力借勢(shì),，整合資源，作為快消品展會(huì)招商至高地：春季成都和秋季糖酒會(huì)為兵家必爭(zhēng)之地,，借助糖酒會(huì)進(jìn)行全國(guó)招商將有機(jī)會(huì)速造速成品牌,，創(chuàng)造企業(yè)新產(chǎn)品迅速進(jìn)行全國(guó)招商的奇跡。 　　一年一度的糖酒會(huì)具有以下特點(diǎn)： 　　1,、規(guī)模大：參會(huì)企業(yè)達(dá)數(shù)千家,，參展商品達(dá)數(shù)萬(wàn)種，專(zhuān)業(yè)觀眾已突破三十萬(wàn)人次,，展場(chǎng)面積突破十三萬(wàn)平方米,，成交額接近或超過(guò)二百億元人民幣。 　　2,、作用大：糖酒會(huì)對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)建立健全自身的營(yíng)銷(xiāo)體系,，銷(xiāo)售產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)原料及設(shè)備等具有事半功倍的良好作用,，糖酒會(huì)對(duì)于中國(guó)的食品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),，更是選擇好產(chǎn)品，結(jié)識(shí)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)的良機(jī),。糖酒會(huì)富集信息,、促進(jìn)溝通的作用十分明顯，短短幾天會(huì)議,，對(duì)于了解行情,、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、把握方向有十分顯著的成效,。糖酒會(huì)也對(duì)承辦地的招商引資,、食品工業(yè)和服務(wù)行業(yè)的發(fā)展,、城市的管理和建設(shè)、地方財(cái)政收入等方面起到極大的推動(dòng)作用,。因此,，爭(zhēng)辦全國(guó)糖酒會(huì)的城市越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,。 　　3,、影響大：“民以食為天”，糖酒會(huì)上交易的商品很多都是日常消費(fèi)品,，糖酒會(huì)的交易活動(dòng)將直接影響到廣大人民群眾的日常生活,。食品工業(yè)是我國(guó)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，糖酒會(huì)的成效不僅影響商貿(mào)業(yè)而且也影響著數(shù)量龐大的食品加工業(yè)繼而影響第一產(chǎn)業(yè),。糖酒會(huì)以前主要是國(guó)有企業(yè)和集體企業(yè)參會(huì),，近幾年來(lái)，已形成多種經(jīng)濟(jì)成分競(jìng)相參會(huì)的格局,，特別是境外客商逐漸增多。全國(guó)糖酒商品交易會(huì)已顯露出國(guó)際食品博覽會(huì)的雛形,。 　　4,、每年的全國(guó)糖酒會(huì)春季固定在成都舉行，秋季在其他城市流動(dòng),。 　　多年的實(shí)踐表明,，全國(guó)糖酒商品交易會(huì)符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要，它對(duì)于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和發(fā)展,、培育大市場(chǎng),、發(fā)展大貿(mào)易、搞活大流通,、加快食品和副食品行業(yè)的改革開(kāi)放步伐,、促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品的升級(jí)換代,、創(chuàng)立名牌產(chǎn)品具有重要的推動(dòng)作用,。可以毫不夸張地說(shuō),，全國(guó)糖酒商品交易會(huì)已成為全國(guó)酒類(lèi)和食品行業(yè)流通環(huán)節(jié)最大的交易平臺(tái),，成為行業(yè)發(fā)展的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)。 　　參展范圍 ：凡從事各種酒類(lèi),、食品,、飲料、調(diào)味品,、食品添加劑,、食品包裝,、食品機(jī)械的生產(chǎn)或銷(xiāo)售單位均可報(bào)名參展。嚴(yán)禁與上述參展范圍不符的單位及產(chǎn)品入場(chǎng)參展,。 本屆糖酒會(huì)展區(qū)按葡萄酒及國(guó)際烈酒,、酒類(lèi)、食品飲料,、食品,、調(diào)味品、食品機(jī)械,、包裝等類(lèi)別進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分館,、分區(qū)規(guī)劃。 所有參展單位及展品均需提交相關(guān)資質(zhì)證明,。凡符合參展范圍的單位,，可憑糖酒會(huì)組織機(jī)構(gòu)要求的單位及展品相關(guān)資質(zhì)與承辦單位展覽部聯(lián)系申購(gòu)展位。 　　那企業(yè)為什么要參加糖酒會(huì),？ 　　1,、糖酒會(huì)是中國(guó)目前最大的會(huì)展，每年來(lái)參會(huì)的企業(yè)和參會(huì)的人員多達(dá)十多萬(wàn)人,。 　　2,、其參會(huì)人員有著很大的特點(diǎn)：來(lái)的都是食品行業(yè)的參展商或經(jīng)銷(xiāo)商，在快消品領(lǐng)域相對(duì)專(zhuān)業(yè),。 　　3,、來(lái)的媒體基本都是高級(jí)央視級(jí)媒體，比如新華網(wǎng),、央視網(wǎng),、鳳凰網(wǎng)等，來(lái)的人員地域分布非常廣泛,，基本代表全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商,。 　　4、所有中國(guó)成功的品牌都是由好幾屆糖酒會(huì)的雄壯參會(huì)提升壯大起來(lái)的,，因此它對(duì)新企業(yè)亮相,、新品牌展示、企業(yè)招商都是有著至關(guān)重要的作用,。 　　它能夠： 　　1)迅速拔高品牌影響力,。 　　2)大量獲取目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)資源，利用糖酒會(huì)迅速完成招商,，建立基本的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，為下一步拓展全國(guó)市場(chǎng)提供產(chǎn)品通路支持。 　　3)借助糖酒會(huì)的全國(guó)性強(qiáng)大影響力，進(jìn)行第一輪全國(guó)性傳播和炒作,。 　　4)糖酒會(huì)最重要的是解決了坐商和行商的關(guān)系,，節(jié)約了大量的時(shí)間成本和宣傳成本。 　　糖酒會(huì)之最： 　　1．最早舉辦糖酒會(huì)的城市北京1955年 　　2．最早設(shè)展的糖酒會(huì)上海1964年 　　3．成交額最高的糖酒會(huì) 成都 2015年春226.67億 　　4．舉辦糖酒會(huì)次數(shù)最多的城市 成都 24次 　　5．最早實(shí)行集中布展的糖酒會(huì)石家莊1990年春 　　6．最早的糖酒會(huì)研討會(huì)鄭州1988年 　　7．最早采取開(kāi)放式辦會(huì)的糖酒會(huì) 安陽(yáng) 1984年秋 　　8．最早集中在一個(gè)展場(chǎng)布展的糖酒會(huì) 成都 1998年 　　9．參會(huì)人數(shù)最多的糖酒會(huì)濟(jì)南2010年秋 30余萬(wàn)人（經(jīng)銷(xiāo)商） 　�,。〝�(shù)據(jù)來(lái)自官方及百度百科） 　　糖酒會(huì)參展布局,，黃誠(chéng)老師認(rèn)為設(shè)點(diǎn)、鋪線(xiàn),、連面,，整合資源，立體展示等的有機(jī)組合非常重要,。 　　糖酒會(huì)由1955年第一屆開(kāi)始至今已經(jīng)有60年歷史,，糖酒會(huì)每年成交額上百億。 　　近幾年來(lái)糖酒會(huì)成交金額如下： 　　由于歷史原因,，糖酒會(huì)在每個(gè)城市都是以交通便利,、酒店密集的火車(chē)站附近開(kāi)始，這些年糖酒會(huì)規(guī)模越來(lái)越大,，參會(huì)企業(yè)越來(lái)越多,，政府為了便于管理，強(qiáng)行規(guī)定了每個(gè)城市的會(huì)展中心為主會(huì)場(chǎng),，就有了兩個(gè)參會(huì)重點(diǎn),，火車(chē)站和會(huì)展中心。由于歷史的原因,，好多經(jīng)銷(xiāo)商在參觀完火車(chē)站后就打道回府，因此糖酒會(huì)必須在兩個(gè)地方同時(shí)設(shè)展,，才能有效的覆蓋整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)資源,。所以糖酒會(huì)必須做到： 　　設(shè)點(diǎn)以會(huì)外展招商為主要參會(huì)選擇，選擇2個(gè)以上點(diǎn)進(jìn)行展示與招商,。 　　因?yàn)閰?huì)人員太多,，各參會(huì)酒店人滿(mǎn)為患，一個(gè)酒店很難覆蓋,。建議設(shè)點(diǎn)方案： 　　1)火車(chē)站周邊酒店：是大多數(shù)客戶(hù)出入舉辦城市的主要交通樞紐,，也是歷屆糖酒會(huì)的最熱點(diǎn)位置，客戶(hù)出入舉辦城市都會(huì)非常關(guān)注火車(chē)站,，因此在火車(chē)站設(shè)點(diǎn)作為客戶(hù)進(jìn)入舉辦城市的第一個(gè)接待點(diǎn)非常重要,。 　　2)火車(chē)站附近的高端酒店：因?yàn)樵搮^(qū)域是定位于中高端市場(chǎng)的廠商聚集地，客戶(hù)也大都是選擇中高端產(chǎn)品的,。作為企業(yè)的第二個(gè)招商點(diǎn),。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)不能簽約但客戶(hù)質(zhì)量好有意向的客戶(hù)應(yīng)在晚上邀約，會(huì)餐后座談,，提高簽單率,。 　　3)會(huì)展中心：由于糖酒會(huì)最近幾年越來(lái)越規(guī)范,，各城市的會(huì)展中心修建的越來(lái)越豪華，越來(lái)越大,，足以容納下幾千家企業(yè)參展和幾萬(wàn)的觀眾,，因此會(huì)展中心的展示越來(lái)越為企業(yè)所重視，它能夠集中展示,、使經(jīng)銷(xiāo)商一次就能看到幾乎所有的企業(yè),。因此我們必須在會(huì)展中心有一個(gè)相當(dāng)規(guī)模的展廳，裝修高端,，有特色,。才能夠體現(xiàn)我們公司的實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)，才能夠提高我們的招商效果,。 　　鋪線(xiàn)： 對(duì)于熱點(diǎn)線(xiàn)路的戶(hù)外宣傳各大廠家都不遺余力的掙破頭搶?zhuān)覀円矐?yīng)當(dāng)選擇一個(gè)到兩個(gè)戶(hù)外廣告方案來(lái)擴(kuò)大我們品牌的知名度,，我們是新企業(yè)更應(yīng)當(dāng)做好，來(lái)提高我們的招商效果,；對(duì)于沿線(xiàn)的宣傳我們覺(jué)得一定要做出差異,。 　　連面： 通過(guò)設(shè)點(diǎn)與鋪線(xiàn)的宣傳，對(duì)于糖酒會(huì)幾十萬(wàn)的客戶(hù)而言,，宣傳與招商的效果基本已經(jīng)構(gòu)成,，但是為了在整個(gè)會(huì)展期間與會(huì)展區(qū)域，有效地將我們的企業(yè)與產(chǎn)品信息傳遞到客戶(hù),，這就需要借助外部的其他資源或進(jìn)行資源整合,。 　　1)做糖酒會(huì)會(huì)刊廣告一跨頁(yè)，會(huì)中和會(huì)后,，會(huì)影響5—6萬(wàn)個(gè)客戶(hù)（客戶(hù)質(zhì)量都較高）,，最重要的是客戶(hù)會(huì)在會(huì)后帶回家細(xì)看，這樣客戶(hù)通過(guò)會(huì)刊對(duì)我們的產(chǎn)品會(huì)有很好的了解,，對(duì)會(huì)后業(yè)務(wù)跟蹤,、拜訪(fǎng)的成功率提高。 　　2)招聘足量的禮儀促銷(xiāo)小姐,，在展廳,、房間和火車(chē)站汽車(chē)站進(jìn)行資料發(fā)放與樣品派送，做好客戶(hù)指引,。 　　3)公司制作大號(hào)的結(jié)實(shí)的手提袋,，方便客戶(hù)收集資料，這樣能把其他廠家的資料放到我公司的手提袋中,，而我公司的幾千個(gè)手提袋在目標(biāo)區(qū)域中也是非常好的一個(gè)宣傳手段,。 　　4)展位所在酒店的大門(mén)口做些廣告，如門(mén)楣，客戶(hù)進(jìn)出的必經(jīng)之路,；最好在火車(chē)站和會(huì)展中心,，分別在展位所在樓體做一個(gè)大的廣告，糖酒會(huì)期能吸引多少經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入我展區(qū),，關(guān)鍵在造勢(shì)和傳播,，這取決于糖酒會(huì)組委會(huì)和舉辦城市市政府的管理規(guī)定。 　　5)《糖煙酒周刊》和《新食品》招商廣告,。這兩本刊物是全國(guó)食品飲料海產(chǎn)品行業(yè)的唯一全國(guó)性招商刊物,，在行業(yè)影響力大，發(fā)行量大,，品味高,，幾乎全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)公司都訂閱。 　　6)糖酒會(huì)參展的核心就是要吸引客戶(hù)的眼球,、加深客戶(hù)的印象與記憶,；目標(biāo)是產(chǎn)品展示，爭(zhēng)取更多的客戶(hù)加入公司的營(yíng)銷(xiāo)體系,；原則是資源匹配,、經(jīng)濟(jì)性與目標(biāo)性結(jié)合； 　　重點(diǎn)：是會(huì)前的準(zhǔn)備再準(zhǔn)備（生產(chǎn),、銷(xiāo)售,、物流）、會(huì)期的組織與紀(jì)律性,； 　　要點(diǎn)：是會(huì)后的跟蹤拜訪(fǎng),，利用客戶(hù)展會(huì)殘存的記憶激活客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)欲望與信心，充分利用糖酒會(huì)的平臺(tái)建立網(wǎng)絡(luò),。 　　催化點(diǎn)：提前半個(gè)月的央視廣告拉動(dòng),，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有極大的刺激，這需要看時(shí)間進(jìn)度能否跟上,。 　　通過(guò)以上方案可以充分借助糖酒會(huì)在食品的行業(yè)影響，實(shí)現(xiàn)公司在休閑食品行業(yè)的快速切入和超常規(guī)發(fā)展,，以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng),，并以較小的投入，起到品牌的快速滲透,，為全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ),。由于我們公司的市場(chǎng)開(kāi)拓剛處于發(fā)力階段，所以舉辦城市春季秋季糖酒會(huì)在各方面還不能顯得小氣,，為下屆的秋季糖酒會(huì)成功奠定一個(gè)基礎(chǔ),。反之如果不彰顯大氣，下次糖酒會(huì)也受到不好影響。 　　資深營(yíng)銷(xiāo)策劃,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)管理專(zhuān)家黃誠(chéng)老師認(rèn)為糖酒會(huì)作為快消品行業(yè)第一峰會(huì)，能使一個(gè)企業(yè)在瞬間爆發(fā),，在業(yè)內(nèi)達(dá)到很高的知名度及達(dá)到全國(guó)性的市場(chǎng)快速開(kāi)發(fā),，但是其須有以下幾個(gè)條件： 　　1)專(zhuān)業(yè)的高素質(zhì)招商團(tuán)隊(duì)； 　　2)占據(jù)核心位置的展廳資源（包括展廳裝修）,； 　　3)與糖酒會(huì)相關(guān)的外界媒體造勢(shì)（互聯(lián)網(wǎng)新媒體,、電視媒體、報(bào)媒軟文,、新食品糖煙酒周刊雜志等）,； 　　4)完整的產(chǎn)品線(xiàn)——靈魂包裝+良好質(zhì)量+突出的賣(mài)點(diǎn)； 　　5)與產(chǎn)品相關(guān)的系列招商政策及終端推廣手段,； 　　6)促銷(xiāo)品及糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)良好氛圍的打造（包括促銷(xiāo)員,、促銷(xiāo)物料等）； 　　7)專(zhuān)業(yè)的省級(jí)職業(yè)經(jīng)理全國(guó)各地500名經(jīng)銷(xiāo)商的提前參會(huì)預(yù)邀約,； 　　只有以上七點(diǎn)合一的完美結(jié)合,，才能達(dá)到理想效果。 　　黃誠(chéng),，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、微營(yíng)銷(xiāo),、九型人格、心理營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、國(guó)學(xué)易道,、易經(jīng)八卦、五行營(yíng)銷(xiāo)等,；資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人 　　黃誠(chéng)老師對(duì)糖酒會(huì)的定位分析 　 　在糖酒會(huì)期間,，全國(guó)一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬(wàn)名快消品經(jīng)銷(xiāo)商,，無(wú)論是乘坐飛機(jī)、火車(chē),、汽車(chē)還是自駕,，都是從火車(chē)站開(kāi)始逛展位，因此火車(chē)站區(qū)域是人氣最旺的場(chǎng)所,。我們?cè)诖藥准疫x擇3家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來(lái)參展,，再次是會(huì)展中心，會(huì)展中心展出時(shí)間3天,，到會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商基本都要去一次,，因此在會(huì)展選擇一個(gè)展位也是必須，并且要有規(guī)模和氣勢(shì),。 　　黃誠(chéng)老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷(xiāo)商模式,，用別人的錢(qián)，一起做市場(chǎng),；共贏的模式,，才能一起走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇,。好的項(xiàng)目操盤(pán)手,，通過(guò)初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動(dòng)）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（含包裝與核心訴求,、賣(mài)點(diǎn)），打造差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報(bào)道,、事件營(yíng)銷(xiāo)等）初期醞釀速造品牌，借助糖酒會(huì)（春季成都,、秋季）并組織通過(guò)全國(guó)強(qiáng)勢(shì)有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)之4P策略與顧客,、成本、方便,、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。 　　聽(tīng)君一席話(huà),，勝讀十年書(shū),。與黃誠(chéng)老師溝通非常愉快,，也讓小編學(xué)到很多。行家一出手,，就知有沒(méi)有,，黃誠(chéng)老師具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，卓越的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn),、規(guī)劃布局,、資源整合、商業(yè)模式塑造,、企業(yè)管理及營(yíng)銷(xiāo)策劃,、產(chǎn)品線(xiàn)梳理與開(kāi)發(fā)、品牌速成等綜合能力,，且對(duì)五行易道,、國(guó)學(xué)易經(jīng)及九型人格有深入研究，相信年輕的黃誠(chéng)老師也會(huì)引起業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注和欣賞,。
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“糖酒風(fēng)暴”席卷武漢 第89屆秋季全國(guó)糖酒會(huì)開(kāi)幕
繆星這哥們 2013-10-9 14:33
“糖酒風(fēng)暴”席卷武漢 第89屆秋季全國(guó)糖酒會(huì)開(kāi)幕
近日,，臺(tái)風(fēng)“菲特”與“丹娜絲”襲擊閩浙，形成秋季罕見(jiàn)的“雙臺(tái)風(fēng)”效應(yīng),，在華東地區(qū)掀起一場(chǎng)暴風(fēng)雨,。與此同時(shí)，華中地區(qū)也有一場(chǎng)暴風(fēng)雨在即,， 2013 年 10 月 8 號(hào),，第 89 屆秋季全國(guó)糖酒會(huì)在武漢新城博覽中心開(kāi)幕，來(lái)自全國(guó)上千家企業(yè)齊聚荊楚大地,，進(jìn)行產(chǎn)品展示,、市場(chǎng)拓展、業(yè)界交流以及搜羅市場(chǎng)最新信息,，引爆食品行業(yè),！圣美作為一家專(zhuān)業(yè)服務(wù)食品行業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的綜合性品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，特組織客戶(hù)部和推廣部工作人員趕赴現(xiàn)場(chǎng),，與參展企業(yè)做友好的溝通與交流,，在品牌規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、廣告創(chuàng)意等方面進(jìn)行深入的探討,，感受最新行業(yè)資訊。 有著中國(guó)食品行業(yè) “ 晴雨表 ” 之稱(chēng)的全國(guó)糖酒商品交易會(huì),，始于 1955 年,，是中國(guó)歷史最為悠久的大型專(zhuān)業(yè)展會(huì)之一，也有著“天下第一會(huì)”的美譽(yù),。 而作為本屆糖酒會(huì)舉辦地的武漢,，更是得天獨(dú)厚,， 素有“九省通衢”之稱(chēng)，是華中地區(qū)最大都市,，地理位置優(yōu)越,，匯聚了區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì),。 8號(hào)上午,，簡(jiǎn)短的儀式后糖酒會(huì)正式啟幕。本屆糖酒會(huì)不設(shè)開(kāi)幕式,，沒(méi)有文藝演出,，節(jié)儉辦會(huì)，簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單,，刷新了無(wú)數(shù)新紀(jì)錄,。本屆糖酒會(huì)展覽面積達(dá) 12.7 萬(wàn)平方米， 12 個(gè)展館全部開(kāi)放,，參展商家近 3000 家,，共設(shè)有食品、食品飲料,、調(diào)味品,、食品機(jī)械、葡萄酒及國(guó)際烈酒,、酒類(lèi),、食品包裝等七大展區(qū)。刷新糖酒會(huì)室內(nèi)展覽面積,、秋季糖酒會(huì)展覽面積,，也創(chuàng)下武漢會(huì)展史上單一展會(huì)展覽面積的紀(jì)錄。 戶(hù)外廣告發(fā)布線(xiàn)路總長(zhǎng)度約 76 公里,，刷新了糖酒會(huì)戶(hù)外廣告發(fā)布總量的紀(jì)錄,。 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)更是熱鬧非凡， 7 號(hào)預(yù)展當(dāng)天就引來(lái)了 8.5 萬(wàn)人的參觀,，到正式開(kāi)幕,，逾有 10 萬(wàn)人到場(chǎng)，氣氛火爆異常,。 七大展區(qū)中,，白酒企業(yè)最為注目。 在國(guó)博中心出入口,、展館外廣場(chǎng)等最醒目的區(qū)域,，白酒企業(yè)的廣告門(mén)樓聳立。鄂酒稻花香,、晉酒汾酒等還在展館外搭起“館外館”,，賺足眼球和人氣,。但 由于近年酒市從高端酒崩盤(pán)，價(jià)格批零倒掛,，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存積壓苦不堪言；到大批上市酒企業(yè)績(jī)下滑,，股價(jià)腰斬,；再到三公消費(fèi)“禁酒令”愈發(fā)趨緊的種種狀況，一線(xiàn)白酒企業(yè)紛紛選擇“平民”路線(xiàn),， 五糧液展區(qū)內(nèi),，經(jīng)典產(chǎn)品 52 °五糧液及五糧液 1618 雖有展出，但占據(jù)更多展位的是定價(jià)在 300 元左右的感恩酒,、以及五糧醇,、尖莊系列。飛天茅臺(tái)也不再是糖酒會(huì)上的明星,，茅臺(tái)股份旗下的子產(chǎn)品如習(xí)酒,、白金酒和九和天下等產(chǎn)品唱主角，最便宜的產(chǎn)品只要 90 多元,。其它企業(yè)也各出奇招,，在宣傳和創(chuàng)新上做足功夫，讓人印象深刻,。在 B2 展館“中國(guó)名酒收藏珍品選粹”展區(qū)展出的 180 款國(guó)產(chǎn)目前最稀缺的陳年名酒,，以及白酒的發(fā)展史的展示也讓人驚喜連連。 本屆糖酒會(huì)還頗具國(guó)際范兒,。來(lái)自美國(guó),、法國(guó)、意大利等 26 個(gè)國(guó)家的企業(yè)參展,，進(jìn)口產(chǎn)品商家占參展商五分之一,，國(guó)際展區(qū)面積達(dá) 2.5 萬(wàn)平方米，比上屆增長(zhǎng) 31.5% ,。 圣美品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)是一家以策略,、創(chuàng)意為核心驅(qū)動(dòng)的綜合品牌規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、產(chǎn)品上市推廣,、廣告創(chuàng)意、商業(yè)設(shè)計(jì)等服務(wù)的綜合性品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu),，立足大食品行業(yè),，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，在食品品牌實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)領(lǐng)域頗有建樹(shù)和諸多成功案例,。榮膺“年度最具影響力行業(yè)十大策劃師”“ 2011 年中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)最具營(yíng)銷(xiāo)力智業(yè)機(jī)構(gòu)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),。在廈門(mén),、深圳等地均設(shè)有公司和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 圣美作為南中國(guó)區(qū)首家精研“食品 . 品牌農(nóng)業(yè)”的專(zhuān)業(yè)策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu),，立足食品大行業(yè),，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo),，為企業(yè)解疑答惑,。一直以來(lái)為食品飲料、酒類(lèi),、茶葉,、茶油、速凍食品等眾多食品行業(yè)客戶(hù)和品牌提供全面和優(yōu)質(zhì)品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù),。 ＝＝＝關(guān)注圣美咨詢(xún)＝＝＝ 圣美官方網(wǎng)站： http://www.solome.com.cn/ 圣美微博：微博查找賬號(hào)“圣美咨詢(xún)”關(guān)注即可 圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點(diǎn)擊關(guān)注即可,，或者通過(guò)微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號(hào)”,，查找“圣美咨詢(xún)”,，找到“圣美咨詢(xún)”點(diǎn)擊關(guān)注。
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