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請(qǐng)用根據(jù)地市場(chǎng)說話: 丁興良 2013-10-10 17:54; 　　糖酒會(huì)新產(chǎn)品成千上萬,，樣板市場(chǎng)常常被企業(yè)當(dāng)作道具向經(jīng)銷商展示市場(chǎng)前景,，經(jīng)銷商似乎也很重視新產(chǎn)品在樣板市場(chǎng)的反應(yīng),，以此作為是否代理這款產(chǎn)品的重要依據(jù)。　　我需要提醒代理商朋友注意的是,，有的樣板市場(chǎng)只是樣板，是做做樣子的,，而根據(jù)地市場(chǎng)才更能說明你想了解的一切,。　　什么是根據(jù)地市場(chǎng)？　　根據(jù)地市場(chǎng)是新產(chǎn)品賴以誕生,、發(fā)展并且在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。它常常是企業(yè)選擇的第一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)和大本營所在市場(chǎng)。　　根據(jù)地市場(chǎng)擁有如下特征：一是企業(yè)可以為這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)勢(shì)資源（包括銷售團(tuán)隊(duì),、政商兩界人脈）,；二是市場(chǎng)銷售良好，并且在與同類產(chǎn)品或者近似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)顯著,；三是在市場(chǎng)戰(zhàn)略布局上,，可以支持企業(yè)向全國發(fā)展。依托根據(jù)地,，擴(kuò)建根據(jù)地,，從點(diǎn)到面，從面連片進(jìn)攻如矛,，退守如盾,。　　我們服務(wù)的仲景香菇醬，把企業(yè)的所在地河南南陽作為市場(chǎng)開拓初期的第一個(gè)戰(zhàn)略根據(jù)地，首先在南陽市場(chǎng)做實(shí)做透,，鍛煉隊(duì)伍,，摸索模式，使之成為當(dāng)?shù)亟^對(duì)的強(qiáng)勢(shì)品牌,。很快,，南陽根據(jù)地市場(chǎng)的影響力就顯現(xiàn)了出來，鄭州市場(chǎng)緊隨其后實(shí)現(xiàn)火爆銷售,，河南全省隨后火爆銷售,，全國各地經(jīng)銷商聞香而動(dòng)，紛至沓來,。不少大企業(yè)的營銷精英主動(dòng)要求加盟仲景香菇醬銷售隊(duì)伍,。　　根據(jù)地市場(chǎng)向經(jīng)銷商提供什么看點(diǎn)和資源　　根據(jù)地市場(chǎng)是產(chǎn)品、模式的試驗(yàn)田,，是隊(duì)伍,、經(jīng)驗(yàn)的輸出地。企業(yè)要讓經(jīng)銷商看到產(chǎn)品概念,、款式口味,、政策價(jià)格和營銷模式的形成與成熟，還要讓他們看到企業(yè)隊(duì)伍的成熟和輸出,。　　一個(gè)新產(chǎn)品的款式,、口味、價(jià)格等,，即便進(jìn)行過測(cè)試評(píng)估,，也與實(shí)際投放市場(chǎng)后的效果有誤差，在根據(jù)地市場(chǎng)經(jīng)過印證和調(diào)整,，才會(huì)避免在大范圍市場(chǎng)行動(dòng)中遭遇挫折,。　　營銷模式、招商政策也需要在根據(jù)地市場(chǎng)中檢驗(yàn)和完善,，企業(yè)的營銷隊(duì)伍更需要這樣一個(gè)“黃埔軍�,！眮礤N煉和輸出。　　根據(jù)地市場(chǎng)發(fā)展與擴(kuò)張的關(guān)鍵點(diǎn) 　　有了扎實(shí)的根據(jù)地市場(chǎng),，企業(yè)如何與經(jīng)銷商一道擴(kuò)張地盤,，向全國進(jìn)軍？　　對(duì)實(shí)力不是很強(qiáng)大,，資源不是很豐富,，隊(duì)伍不是很成熟的企業(yè)來說，要在根據(jù)地的基礎(chǔ)上,，穩(wěn)步向周邊擴(kuò)張,。強(qiáng)調(diào)的是“穩(wěn)”字,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步推進(jìn),。關(guān)鍵點(diǎn)是,，確保在你擴(kuò)張的市場(chǎng)里擁有優(yōu)勢(shì)。如果因?yàn)楦鶕?jù)地小規(guī)模的成功,，沉不住氣而快速出擊全國,，就是暫時(shí)打出去了，也會(huì)被打回原形,。　　對(duì)實(shí)力雄厚,，資源豐富，隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)的企業(yè)來講,，在向全國擴(kuò)張時(shí),，慢就是大忌，就是貽誤戰(zhàn)機(jī),！強(qiáng)調(diào)的是高舉高打,，全國布局，全國行動(dòng),。　　最早做格瓦斯的秋林公司在全國布局的動(dòng)作上就稍稍晚了一點(diǎn),，給了娃哈哈更多的機(jī)會(huì)。中小企業(yè)必須夯實(shí)根據(jù)地工作,，但是不能走一步看一步,，要在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上適當(dāng)提前地進(jìn)行全國布局，尤其要搶先發(fā)聲,，搶先在消費(fèi)者心智中注冊(cè),，搶占行業(yè)制高點(diǎn)，這是未來與巨型企業(yè)抗衡的軟實(shí)力,。　　沒有根據(jù)地市場(chǎng),，貌似全國開花,，但是曇花一現(xiàn),，“解放全國”都是夢(mèng)；沒有全國視角,，速度跟不上,，會(huì)在全國市場(chǎng)喪失戰(zhàn)略機(jī)遇。　　糖酒會(huì)亮相,，經(jīng)銷商相面,，不看廣告，不看樣板,，看根據(jù)地市場(chǎng),！; 913 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

請(qǐng)用根據(jù)地市場(chǎng)說話: 婁向鵬 2013-10-9 15:06; 請(qǐng)用根據(jù)地市場(chǎng)說話北京福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)董事長婁向鵬糖酒會(huì)新產(chǎn)品成千上萬,，樣板市場(chǎng)常常被企業(yè)當(dāng)作道具向經(jīng)銷商展示市場(chǎng)前景，經(jīng)銷商似乎也很重視新產(chǎn)品在樣板市場(chǎng)的反應(yīng),，以此作為是否代理這款產(chǎn)品的重要依據(jù),。我需要提醒代理商朋友注意的是，有的樣板市場(chǎng)只是樣板,，是做做樣子的,，而根據(jù)地市場(chǎng)才更能說明你想了解的一切。什么是根據(jù)地市場(chǎng),？根據(jù)地市場(chǎng)是新產(chǎn)品賴以誕生,、發(fā)展并且在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。它常常是企業(yè)選擇的第一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)和大本營所在市場(chǎng),。根據(jù)地市場(chǎng)擁有如下特征：一是企業(yè)可以為這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)勢(shì)資源（包括銷售團(tuán)隊(duì),、政商兩界人脈）；二是市場(chǎng)銷售良好,，并且在與同類產(chǎn)品或者近似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)顯著,；三是在市場(chǎng)戰(zhàn)略布局上，可以支持企業(yè)向全國發(fā)展,。依托根據(jù)地,，擴(kuò)建根據(jù)地，從點(diǎn)到面,，從面連片進(jìn)攻如矛,，退守如盾。我們服務(wù)的仲景香菇醬,，把企業(yè)的所在地河南南陽作為市場(chǎng)開拓初期的第一個(gè)戰(zhàn)略根據(jù)地,，首先在南陽市場(chǎng)做實(shí)做透，鍛煉隊(duì)伍,，摸索模式,，使之成為當(dāng)?shù)亟^對(duì)的強(qiáng)勢(shì)品牌。很快,，南陽根據(jù)地市場(chǎng)的影響力就顯現(xiàn)了出來,，鄭州市場(chǎng)緊隨其后實(shí)現(xiàn)火爆銷售，河南全省隨后火爆銷售,，全國各地經(jīng)銷商聞香而動(dòng),，紛至沓來。不少大企業(yè)的營銷精英主動(dòng)要求加盟仲景香菇醬銷售隊(duì)伍,。根據(jù)地市場(chǎng)向經(jīng)銷商提供什么看點(diǎn)和資源根據(jù)地市場(chǎng)是產(chǎn)品,、模式的試驗(yàn)田，是隊(duì)伍,、經(jīng)驗(yàn)的輸出地,。企業(yè)要讓經(jīng)銷商看到產(chǎn)品概念,、款式口味、政策價(jià)格和營銷模式的形成與成熟,，還要讓他們看到企業(yè)隊(duì)伍的成熟和輸出,。一個(gè)新產(chǎn)品的款式、口味,、價(jià)格等,，即便進(jìn)行過測(cè)試評(píng)估，也與實(shí)際投放市場(chǎng)后的效果有誤差,，在根據(jù)地市場(chǎng)經(jīng)過印證和調(diào)整,，才會(huì)避免在大范圍市場(chǎng)行動(dòng)中遭遇挫折。營銷模式,、招商政策也需要在根據(jù)地市場(chǎng)中檢驗(yàn)和完善,，企業(yè)的營銷隊(duì)伍更需要這樣一個(gè)“黃埔軍校”來錘煉和輸出,。根據(jù)地市場(chǎng)發(fā)展與擴(kuò)張的關(guān)鍵點(diǎn) 有了扎實(shí)的根據(jù)地市場(chǎng),，企業(yè)如何與經(jīng)銷商一道擴(kuò)張地盤，向全國進(jìn)軍,？對(duì)實(shí)力不是很強(qiáng)大,，資源不是很豐富，隊(duì)伍不是很成熟的企業(yè)來說,，要在根據(jù)地的基礎(chǔ)上,，穩(wěn)步向周邊擴(kuò)張。強(qiáng)調(diào)的是“穩(wěn)”字,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，步步推進(jìn)。關(guān)鍵點(diǎn)是,，確保在你擴(kuò)張的市場(chǎng)里擁有優(yōu)勢(shì),。如果因?yàn)楦鶕?jù)地小規(guī)模的成功，沉不住氣而快速出擊全國,，就是暫時(shí)打出去了,，也會(huì)被打回原形。福來在為大明水產(chǎn)制定市場(chǎng)拓展模式時(shí),，就充分考慮企業(yè)的實(shí)際情況,，建議先將湖北打造成企業(yè)的戰(zhàn)略根據(jù)地,。在湖北取得成功后,，通過點(diǎn)狀開發(fā)，西進(jìn)川渝,、南擒湘贛,，逐個(gè)擊破,，這樣，以長江中游為線,，打造出一個(gè)戰(zhàn)略擴(kuò)張平臺(tái),，形成進(jìn)可攻、退可守的戰(zhàn)略腹地,。對(duì)實(shí)力雄厚,，資源豐富，隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)的企業(yè)來講,，在向全國擴(kuò)張時(shí),，慢就是大忌，就是貽誤戰(zhàn)機(jī),！強(qiáng)調(diào)的是高舉高打,，全國布局，全國行動(dòng),。最早做格瓦斯的秋林公司在全國布局的動(dòng)作上就稍稍晚了一點(diǎn),，給了娃哈哈更多的機(jī)會(huì)。中小企業(yè)必須夯實(shí)根據(jù)地工作,，但是不能走一步看一步,，要在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上適當(dāng)提前地進(jìn)行全國布局，尤其要搶先發(fā)聲,，搶先在消費(fèi)者心智中注冊(cè),，搶占行業(yè)制高點(diǎn)，這是未來與巨型企業(yè)抗衡的軟實(shí)力,。沒有根據(jù)地市場(chǎng),，貌似全國開花，但是曇花一現(xiàn),，“解放全國”都是夢(mèng),；沒有全國視角，速度跟不上,，會(huì)在全國市場(chǎng)喪失戰(zhàn)略機(jī)遇,。糖酒會(huì)亮相，經(jīng)銷商相面,，不看廣告,，不看樣板，看根據(jù)地市場(chǎng),！; 839 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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