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微營(yíng)銷活動(dòng)策劃應(yīng)該注意的幾點(diǎn)問(wèn)題: 思翰 2016-2-22 08:36; 　　隨著微信的井噴式應(yīng)用,，營(yíng)銷人開(kāi)始緊盯這塊有著豐富粉絲群的大蛋糕,，于是，各企業(yè)紛紛投身于微營(yíng)銷的策劃和實(shí)施,。那么企業(yè)微營(yíng)銷該如何去做,，應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢？跟隨先知品牌營(yíng)銷策劃公司一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧,。　　微信營(yíng)銷為了吸引精準(zhǔn)的粉絲,，很多微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者首先想到的就是策劃活動(dòng),，但是粉絲來(lái)了之后總是對(duì)你若即若離，沒(méi)有黏著度,，無(wú)法轉(zhuǎn)化為訂單,，在前面一篇文章里我重點(diǎn)從文案和客服兩個(gè)環(huán)節(jié)講述了平時(shí)細(xì)節(jié)的積累有多么重要，希望給廣大公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者帶來(lái)一些啟發(fā),。今天我繼續(xù)從我個(gè)人一些運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)聊聊活動(dòng)本身,。　　那么，微營(yíng)銷活動(dòng)策劃怎么做,，在策劃活動(dòng)前都有哪些問(wèn)題需要我們仔細(xì)注意的? 　　一,、要達(dá)到的效果　　很多人對(duì)做活動(dòng)是為了吸引粉絲關(guān)注、加大品牌宣傳曉譽(yù)度,、抑或是搞促銷缺乏沒(méi)有過(guò)多的深究,，總之一擁而上，人也要錢也想賺,，魚(yú)與熊掌都想兼得,。可是最終的活動(dòng)效果往往大打折扣,。因?yàn)槲P(guān)注和曉譽(yù)度,，要從活動(dòng)的傳播率、參與性去策劃,，而促銷更多的是從粉絲轉(zhuǎn)化率的方面去考量,。不同的目的,，給粉絲營(yíng)造的驅(qū)動(dòng)點(diǎn) 是不一樣的,。這里需要指出的是，吸粉是一個(gè)長(zhǎng)期的積累過(guò)程,，很難通過(guò)一次兩次活動(dòng)就能吸引大量精準(zhǔn)粉絲,。　　 1、現(xiàn)有粉絲群體分析　　結(jié)合公眾號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)以及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，對(duì)已有粉絲群體盡量多做細(xì)致分析,。其中包括性別比例，年齡層次,，消費(fèi)習(xí)慣,、地域等等，以此來(lái)判斷粉絲線上的生活,、消費(fèi)和娛樂(lè)習(xí)慣,，進(jìn)而制定活動(dòng)方案。　　 2,、激勵(lì)機(jī)制要靈活　　拿什么樣的獎(jiǎng)品或激勵(lì)手段調(diào)動(dòng)粉絲的參與,，這里也有考究,。可以是獎(jiǎng)品,、價(jià)格,、也可以是提供服務(wù)和機(jī)會(huì)、同樣也可以利用粉絲的情感紐帶以及心理共鳴點(diǎn),。通常的情況是,，我們賣什么就打折什么，做什么就送什么,，其實(shí)有時(shí)候產(chǎn)品本身享譽(yù)度不高時(shí)并不適合拿來(lái)作為獎(jiǎng)品,。因?yàn)椋菬o(wú)法讓粉絲感覺(jué)上占到了便宜或者撿了寶帶來(lái)面子,，甚至可能讓人覺(jué)得是賣不出去的便宜貨,。因此如果獎(jiǎng)品不能創(chuàng)新，也要有特色和新意或者實(shí)用,。　　 3,、要求操作簡(jiǎn)便　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一大特點(diǎn)就是方便、快捷,，隨時(shí)隨地都可以讓我們與世界建立起聯(lián)系,，策劃的活動(dòng)在頁(yè)面細(xì)節(jié)和流程也應(yīng)當(dāng)要符合這一特性。盡量少讓粉絲做填寫和頻繁點(diǎn)擊的動(dòng)作,，步驟越少,、操作越簡(jiǎn)單越好。　　 4,、達(dá)到互動(dòng)效果　　盡量讓每一次的活動(dòng)都有充分的預(yù)熱期和保留余溫,，以增強(qiáng)粉絲的參與感和互動(dòng)周期。所謂預(yù)熱期就是活動(dòng)開(kāi)啟前的廣告推送,，盡量讓現(xiàn)有粉絲都清楚你即將搞一場(chǎng) 活動(dòng),，形成心理期待;余溫，就是活動(dòng)結(jié)果的公示以及調(diào)動(dòng)粉絲形成圈子,、增加互動(dòng)和轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)粉絲的過(guò)程,，有的活動(dòng)在策劃時(shí)甚至可以“連環(huán)”方式進(jìn)行，以創(chuàng)造心理期待的方式增強(qiáng)粉絲黏著度,。　　 5,、活動(dòng)創(chuàng)意　　所謂創(chuàng)意就是不能流于俗套。從文章推送到活動(dòng)設(shè)計(jì)都充滿新意,，進(jìn)而引發(fā)關(guān) 注�,，F(xiàn)在一般我們說(shuō)起做活動(dòng)，很多人第一反應(yīng)就是節(jié)假日和一些特殊日子的活動(dòng)，且內(nèi)容大多也是打折促銷之類,。要知道這些日子,，大家都在活動(dòng)，在如今這個(gè)蹲茅廁都得被廣告的社會(huì),，你的活動(dòng)內(nèi)容很可能就淹沒(méi)在信息的海洋之中,，無(wú)法讓人眼睛一亮，更談不上傳播效果,。這里也要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，所謂創(chuàng)意，大到整個(gè)活動(dòng)設(shè) 計(jì),，小到活動(dòng)的某一環(huán)節(jié),，都可以讓整個(gè)活動(dòng)充滿特色。　　 6,、推送時(shí)間　　在活動(dòng)的預(yù)熱階段,，為活動(dòng)造勢(shì)的宣傳推送文章(事實(shí)上日常推送也是如此)要考慮粉絲的時(shí)間線，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是上下午推送不如早上推送,，早上推送不如晚上推送,。實(shí)際上這和我們平時(shí)工作習(xí)慣有關(guān)。　　; 1334 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

七萬(wàn)億的蛋糕能否分一杯羹呢,？: 鳳兒過(guò) 2014-7-31 16:42; 餐飲市場(chǎng)到底有多大呢,？曾經(jīng)葉茂中這廝說(shuō)過(guò)是七萬(wàn)億的誘惑！隨著生活水平的提升,，想必現(xiàn)在的餐飲市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止七萬(wàn)億吧,！恰恰是因?yàn)檫@塊蛋糕這么龐大，引來(lái)了各路英雄對(duì)戰(zhàn),，其中不少國(guó)際品牌,，比如快樂(lè)蜂集團(tuán)，百勝集團(tuán),，棒約翰等等,！那這些品牌是否如愿以償呢,？中烹?yún)f(xié)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,， 2013 年餐飲業(yè)收入 21 年來(lái)最低，高端餐飲首現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),。歐洲私募 CVC 做了兩筆大生意,，收購(gòu)了兩個(gè)中國(guó)的著名餐飲品牌——俏江南和大娘水餃。麥當(dāng)勞,、肯德基在今年先后嘗試放開(kāi)個(gè)人加盟,。全聚德到處訴苦，湘鄂情巨虧 5 個(gè)多億,。什么情況呢,？到底發(fā)生了什么事情呢,？餐飲業(yè)受到了什么刺激呢？我們都知道,，有需求就有市場(chǎng),，那需求何來(lái)呢？來(lái)于沖突,？如今的餐飲業(yè)已經(jīng)百花齊放,，各種餃子店，西式快餐,，中式快餐,，漢堡店等，幾乎你能想到的,，都有了,，為什么還出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)呢？沖突何來(lái),？為什么會(huì)出現(xiàn)這么一出呢,？葉茂中這廝有道是近年來(lái)，消費(fèi)者群體最大的變化是,，中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模的形成及擴(kuò)容,，以及那些非中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者其“中產(chǎn)意識(shí)”的覺(jué)醒。在吃這方面,，以前是能選擇的太少,，而現(xiàn)在是選擇太多的后遺癥！自從出現(xiàn)了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),，空間和信息上的不對(duì)稱也被進(jìn)一步打破了,，在選擇的時(shí)候，我們成了無(wú)所不知的上帝,。于是吃什么,，這件事愈發(fā)變的困難起來(lái)了！設(shè)想一下,，你是千萬(wàn)白領(lǐng)中的一員,，中午時(shí)想吃口飯，而你的選擇突然間變得狹窄起來(lái),，無(wú)外乎肯麥,，蘭州拉面或許沙縣料理，剩下的就是各式小籠生煎和面館,！作為逼格很高的你,，肯麥太垃圾，蘭州沙縣等館子太不衛(wèi)生了！該如何選擇呢,？有沒(méi)有逼格很高又適合單獨(dú)就餐的館子,？永康路一條街全都是，可又有幾條永康路,。再設(shè)想下,，你依舊是個(gè)白領(lǐng)，只不過(guò)中午時(shí)間喜歡和同事三五聚餐,。作為逼格不低的你們,，一定是要找個(gè)像樣的館子的，可是眾口難調(diào)五個(gè)人差不多能點(diǎn)出十五個(gè)喜歡的菜來(lái),，效率太低沒(méi)二十分鐘上不了菜,，等到匆匆果腹后急趕慢趕回公司連口煙都抽不上又得坐會(huì)電腦前了。吃飯是件簡(jiǎn)單的事,，可這時(shí)候,，卻成為了一件“難”事！消費(fèi)者在吃飯的時(shí)候遇到的沖突很明顯,，快餐消費(fèi)者對(duì)食物品質(zhì)和餐廳環(huán)境的要求,，正餐消費(fèi)者對(duì)就餐速度和選擇上的需求，在某些情況下形成了沖突,！如何解決沖突,？而這種打破，其中一點(diǎn)就在于對(duì)傳統(tǒng)“正餐”與“快餐”兩種常規(guī)形式的融合與再造上,！餐飲業(yè)變天了,，意味著行業(yè)將會(huì)重新洗牌，這對(duì)老品牌品牌新貴來(lái)講,，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),，成的話，有可能一躍成為行業(yè)巨頭,，敗的話,，有可能被市場(chǎng)淘汰，沒(méi)有翻盤,，沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì),！那餐飲企業(yè)如何尋找出來(lái)呢？一切都在于消費(fèi)者,！時(shí)代在變,，但人性未曾改變過(guò),，消費(fèi)者想要什么,？洞察會(huì)告訴你答案！接下來(lái)，餐飲業(yè)會(huì)發(fā)生什么變化,，誰(shuí)成誰(shuí)敗,，均可關(guān)注我們！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,！; 個(gè)人分類: 雜談|551 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何看對(duì)手?: 尹德一 2014-7-14 21:53; 如何看自己，對(duì)手會(huì)如何看我們,？我們無(wú)法揣猜對(duì)手的想法,，但我們的內(nèi)心卻無(wú)比強(qiáng)大，對(duì)手并不可怕,，或許只是想象的強(qiáng)大,。商業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)是永恒的話題，也是目前蚌埠市場(chǎng)白酒行業(yè)的主旋律,，再也沒(méi)有平靜的湖面,，因?yàn)樵倨届o的湖面也會(huì)暗流涌動(dòng)，沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)每天都在上演,，對(duì)手不只一個(gè),，敵人不只一個(gè)，而并肩作戰(zhàn)的盟友似乎只有一個(gè)人,，那就是自己,，如何在這殘酷的形勢(shì)下，分得一塊蛋糕,，除了炮堅(jiān)利器以外,，我想英明的戰(zhàn)略，高效的戰(zhàn)術(shù)也是取勝的關(guān)鍵,。產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)的有形表現(xiàn),，執(zhí)行力是競(jìng)爭(zhēng)的武器，個(gè)人的作戰(zhàn)能力是競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)在動(dòng)力,，這些是商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的因素,，面對(duì)大環(huán)境，敵人的作戰(zhàn)部署,，我們?cè)撚檬裁吹呐疟缄噾?yīng)對(duì),，是值得深思熟慮的。對(duì)手并不可拍,，因?yàn)閷?duì)手是一面鏡子,，可以映射出我們優(yōu)勢(shì)和短板，對(duì)手可能是一面旗子,，代表了行業(yè)的發(fā)展走向,。如何看對(duì)手,，如何看并不重要，重要的是如何打,？來(lái)吧,，讓我們先筑起工事，把戰(zhàn)壕挖好,，把機(jī)槍架好,，戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)。 2012 年,，蚌埠白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，很是激烈，各個(gè)廠商都在發(fā)力,，巧奪市場(chǎng)的份額,。做一名白酒業(yè)務(wù)員，行業(yè)對(duì)于我們的要求愈來(lái)愈高,，如果沒(méi)有清醒的頭腦,，良好的溝通技巧和高度的市場(chǎng)格局，很難在目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)里有發(fā)言權(quán),。越是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，越是需要平靜的心態(tài)，越是行業(yè)變化快,，越是需要清晰的作戰(zhàn)思路,，因?yàn)閷?duì)手不可拍，可怕的是自己不戰(zhàn)而退,。問(wèn)一下自己,，準(zhǔn)備好了嗎？; 586 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

羅帝可可告訴你咖啡市場(chǎng)的遠(yuǎn)大前景: 羅帝可可 2013-10-9 15:24; 咖啡作為一種新的飲品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后吸引了廣大消費(fèi)者的眼光,，國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)呈現(xiàn)出火速的發(fā)展景象,，更多的創(chuàng)業(yè)者選擇投資加盟咖啡行業(yè)，投資者弄清楚了咖啡行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，才更有成功的把握,，才能更好的經(jīng)營(yíng)自己的咖啡事業(yè)。現(xiàn)代人的生活壓力龐大,，越來(lái)越多人更關(guān)注個(gè)人健康,。據(jù)醫(yī)學(xué)研究報(bào)告指出，咖啡豆含有大量對(duì)人體有益的健康成份,。另外,，許多最新的研究報(bào)告顯示，咖啡因?qū)θ梭w并沒(méi)有過(guò)去想像中有健康的危害,；反之,，咖啡中一些的成份對(duì)于人體有很多的保健功效,。　我國(guó)正進(jìn)入咖啡高消費(fèi)時(shí)代�,？Х鹊旮巧陶勈乱�,，休閑放松品味生活的最佳去處,，如今的咖啡加盟店,，正在迎來(lái)更好的發(fā)展前景�,？Х认M(fèi)在中國(guó)城市里,，平均每人每年的咖啡消費(fèi)量是4杯，即使是在北京,、上海這樣的大城市,，每人每年的消費(fèi)量也僅有20杯。而在日本和英國(guó),，平均每人每天就要喝一杯咖啡,。日本和英國(guó)都是世界著名的茶文化國(guó)家，目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場(chǎng),。擁有強(qiáng)大茶文化的中國(guó)具有廣闊的咖啡消費(fèi)潛力,，正在成為世界上最大的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查表明,，在國(guó)內(nèi)許多大中城市咖啡專業(yè)場(chǎng)所數(shù)量每年在以25%左右的速度增長(zhǎng),，2012年中國(guó)咖啡消費(fèi)超過(guò)700億的人民幣，高達(dá)86%的創(chuàng)業(yè)成功率,，讓咖啡行業(yè)成為中國(guó)發(fā)展最快,，最具投資價(jià)值的行業(yè)。正因?yàn)橹袊?guó)咖啡市場(chǎng)處于起步階段,，中國(guó)咖啡消費(fèi)增速驚人,，這意味著一個(gè)巨大的機(jī)遇已經(jīng)降臨，意味著有更多的機(jī)會(huì),，更大的利潤(rùn)回報(bào)空間,。　　只有我國(guó)的咖啡行業(yè)得到了更為廣闊的發(fā)展，有著更有潛力的發(fā)展空間,，那么創(chuàng)業(yè)者才敢于投資到咖啡市場(chǎng),，消費(fèi)者們才可以更加放心的到咖啡市場(chǎng)上進(jìn)行消費(fèi)和選購(gòu)，這是大勢(shì)所趨,。; 個(gè)人分類: 文庫(kù)|964 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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