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多品類熱水器決戰(zhàn),，中山比克獨(dú)步江湖: 上海極品策略 2013-8-28 16:03; 中國熱水器的行業(yè)前景正在陷入越來越混沌的局面,，各路好手紛紛出奇招妙策爭奪市場主導(dǎo)權(quán)。四大熱水器品類當(dāng)中,，原本銷量占比占據(jù)絕對優(yōu)勢的太陽能熱水器由于農(nóng)村市場的逐步飽和、新技術(shù)瓶頸在城市市場遭遇滑鐵盧銷量正不斷下滑,，已經(jīng)自顧不暇，不得已讓出了王者的位置,。相比而言,，空氣能熱水器發(fā)展確實(shí)迅猛,，2012年產(chǎn)值高達(dá)50億元左右，但是離市場主流規(guī)模仍然有非常大的距離,。此消彼長，最早的傳統(tǒng)熱水器兩大品類電熱水器和燃?xì)鉄崴髑『美眠@個市場真空,，拓展了自身的市場規(guī)模和整體占比,，兩者之間知根知底、毫無退讓之意,，未來的競爭只會日趨激烈,。其中相比燃?xì)鉄崴�,，電熱水器的市場�?yīng)用門檻更低一些，雖然歐盟等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)基本宣判了在歐洲市場電熱水器的退場時刻表,，但是在中國市場，城鎮(zhèn)化帶來的一系列市場轉(zhuǎn)型以及在安全,、智能、舒適等多方面技術(shù)不斷的革新,，表現(xiàn)出了更強(qiáng)大的競爭力。在2013年電熱水器領(lǐng)域最出彩的品牌除了海爾,、鼎新等老牌勁旅之外，中山比克呈現(xiàn)出異軍突起,，后來居上的態(tài)勢,。中山比克之前主要集中精力在即熱式電熱水器技術(shù)的研發(fā)上，其“Power V8”發(fā)熱體技術(shù)以及“HECC世家浴寶”熱量回收技術(shù)在即熱式行業(yè)獨(dú)樹一幟,，此次在今年，比克看到了整體電熱水器的強(qiáng)大的競爭力,，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，多線出擊,，從而打造出一個嶄新的比克品牌。新的中山比克在今年從兩方面著重手開拓市場,。在品牌傳播層面,，比克多年出口國外歐美市場贏得了中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)委員會的高度認(rèn)可，并授予了比克“2013年中國熱水器十大品牌”稱號,，比克的總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生在人民大會堂接受榮譽(yù)并發(fā)表講話。同時,，比克為了深入與中國目前最優(yōu)秀的二三線城市客戶接軌，特地下了重金與中國中央電視臺簽訂了年度合作協(xié)議,，涉及到央視的四大頻道,，借助中央媒體的深度和廣度在城鎮(zhèn)化市場打響品牌傳播第一炮,。為了配合比克的品牌傳播，今年上半年,，比克完成了華東市場的整體布局，在福建,、浙江和江蘇先后召開了多次招商洽談會，吸引了眾多熱水器和其他家電經(jīng)銷商與會,，達(dá)成了深入而廣泛的合作體系。真金不怕火煉,，光有傳播，還需優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來征服經(jīng)銷商,，感召家庭消費(fèi)者,。比克今年講究整體戰(zhàn)略——在即熱式電熱水器的基礎(chǔ)上深挖行業(yè)各項領(lǐng)先技術(shù),，研發(fā)多款高品質(zhì)、高檔次的電熱水器——包括儲水式電熱水器的A08,，以及速熱式電熱水器的C08等。A08采用微電腦控制面板,，外觀精美，高度智能,。而C08更是打破了眾多企業(yè)無法克服“預(yù)即雙模”的技術(shù)壁壘,。采用冬夏模式，根據(jù)不同環(huán)境的入水溫度智能調(diào)節(jié)加熱效率,，冬季走效率路線，夏季則走節(jié)能路線,，達(dá)到了完美的均衡特性。對用戶來說,，只需要一個按鍵就可以來回切換心儀的儲水、速熱或者是即熱模式,，最適合對生活品質(zhì)和洗浴細(xì)節(jié)要求最苛刻的年輕時尚（女性）群體。這樣高端優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品令很多長期做低價值、低品質(zhì)的熱水器經(jīng)銷商大開眼界,，一致認(rèn)為是中國電熱水器市場未來的趨勢性產(chǎn)品，同時更能在與其他熱水器品類的決戰(zhàn)中占據(jù)制高點(diǎn),。中山比克作為高端熱水器的領(lǐng)導(dǎo)品牌和技術(shù)引領(lǐng)者,，正以自己的努力不斷為客戶,、為中國的熱水器消費(fèi)者創(chuàng)造新的價值,，這種獨(dú)步江湖的氣概不是一般短視型企業(yè)所能擁有的,。; 個人分類: 文章專輯|1317 次閱讀|0 個評論

熱水器上的生料帶是干什么用的?: 封王策劃 2013-7-8 16:42; 熱水器上的生料帶是干什么用的? 但凡談到生料帶,，必然是用來做密封用的,。但是為什么要用封王生料帶來密封熱水器、水管或者名酒瓶呢,？答案很簡單。封王生料帶 ,，作為中國螺紋密封行業(yè)領(lǐng)軍品牌，有其不可比擬的優(yōu)勢： 1,、廣泛適用,，耐高溫,、耐低溫、耐酸堿、耐腐蝕,、耐老化...... 2、安全可靠,，封王生料帶暢銷全球90多個國家，通過英國水務(wù)認(rèn)證,，進(jìn)入英國飲水管道和機(jī)械市場。歡迎廣大消費(fèi)者選用封王生料帶,！歡迎廣大經(jīng)銷商推廣封王生料帶,！謝謝,！; 個人分類: 禪策劃|1684 次閱讀|0 個評論

澳森太陽能的即開即熱功能離不開完美的管路設(shè)計: 澳森平板太陽能 2013-6-21 15:31; “澳森太陽能熱水器使用起來真方便,，今天陰天,，水溫還能達(dá)五十度,，我什么時候打開水龍頭都能有熱水,，真是不錯,�,！睘H坊用戶丁女士高興地向工作人員說。類似這樣的用戶反饋還很多,。傳統(tǒng)的真空管太陽能很難有效的解決這些問題，比如出水管路長,，上水時間必須在晚上或早晨日出之前,，否則就會造成炸管,。夏天熱水用得少產(chǎn)得多，熱水過剩,；冬天熱水用得多而產(chǎn)得少，熱水不足,，很多地區(qū)整個冬季根本不能使用,。而澳大利亞澳森平板太陽能熱水器可以根據(jù)每戶實(shí)際情況,，進(jìn)行周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓苈吩O(shè)計,，利用管道循環(huán),、加置循環(huán)泵等措施達(dá)到即開即熱,，“無縫隙”連接,。澳森太陽能中央控制系統(tǒng)，還可以根據(jù)用水習(xí)慣,、分時間段對管道內(nèi)的水自動進(jìn)行循環(huán)，也可以手動啟動即開即熱功能,。澳森太陽能的每個細(xì)節(jié)都體現(xiàn)了對用戶最人性化、最貼心的服務(wù)。本文地址：澳森平板太陽能熱水器 www.austsun.cn/2013/0407/318.html 轉(zhuǎn)載請注明; 588 次閱讀|0 個評論

中高端熱水器開拓縣城市場之攻略: 熱度 3 張俊屏 2013-6-7 17:03; 中高端熱水器在這里主要指外資品牌艾歐史密斯,、阿里斯頓、法羅力,、西門子等外資或合資品牌，熱水器是舶來品幾千年來的洗浴革命發(fā)生在西歐,，然后引領(lǐng)世界。自進(jìn)入中國市場以來,，外資品牌已經(jīng)成功搶占了高端消費(fèi)者的心智資源，雖然目前在銷量上無法跟國產(chǎn)品牌相提并論,，但在銷售金額上與國產(chǎn)品牌平分秋色，長期以來,，外資品牌固守一二線市場，部分滲透到經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的縣城,。國產(chǎn)品牌依托廣袤的三四級市場腹地，開始向一二線市場滲透,。那么，外資品牌開拓三四級市場有哪些困難需要克服呢,？一，銷量與品牌,，價格與價值的矛盾。在廣大的三級市場,，是先入為王，由于國產(chǎn)一線品牌及雜牌主要定位于三四線市場,，對三四線市場精耕細(xì)作幾十年，銷量每年都在穩(wěn)步增長,，所以品牌認(rèn)知度逐年在提升,，所以,，在三四級市場，當(dāng)品牌遭遇銷量,，品牌必敗,，這就是許多一二線城市比較暢銷的熱水器中高端品牌，到了三四級市場很自然就成雜牌,。時下，各大企業(yè)都在提倡“價值戰(zhàn)”,，“價值戰(zhàn)”在三四級市場還能行的通嗎？市場是由具有特定的欲望和需求并且愿意通過交換來滿足此欲望需求的潛在顧客組成,；構(gòu)成市場的主體是人，影響人的因素是欲望,，而決定欲望大小的是經(jīng)濟(jì)性質(zhì)。中國經(jīng)濟(jì)是轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì),，本質(zhì)上以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主,，因此具有濃厚的“二元經(jīng)濟(jì)”特性。繁華的城市居民外表難掩飾內(nèi)心的農(nóng)民特質(zhì),，尤其是今年經(jīng)濟(jì)不景氣的時刻，不要說你的品質(zhì)又多優(yōu)良,，歐標(biāo)使用二十年，一句話,，大部分居民只認(rèn)價格。一方面是國產(chǎn)品牌海爾,、美的長年累月的宣傳,， 40 升 599,50 升 799 ,，這樣長期給人的感覺國產(chǎn)品牌物美價廉；另一方面,，外資品牌都在中國生產(chǎn)，或獨(dú)資或合資,，本質(zhì)上技術(shù)差別不大,，加上國產(chǎn)品牌外觀大方時尚,，形態(tài)顏色各異,，這樣又很討農(nóng)村消費(fèi)者的喜歡，而農(nóng)村消費(fèi)者最不喜歡價格死高,、外觀呆板的熱水器,，再加上國產(chǎn)品牌的經(jīng)銷商長年累月對消費(fèi)者的教育,，是他們更堅信國產(chǎn)品牌。二,，進(jìn)入前市場調(diào)研，應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣城為重點(diǎn)開拓對象,。艾歐史密斯是目前外資品牌在中國銷售的最好的高端熱水器品牌，但在許多縣城,，艾歐史密斯也是屢戰(zhàn)屢敗,，屢敗屢戰(zhàn),。以陜西咸陽地區(qū)為例,，目前在興平、乾縣,、禮泉、永壽等許多縣城難倪蹤影,。不能說艾歐史密斯知名度不高，也不能否定艾歐史密斯銷售不好,，例如，艾歐史密斯在臨潼的銷量每年都不會少于二百萬,，在西安周邊，艾歐史密斯的網(wǎng)絡(luò)也很健全,。通過艾歐史密斯的現(xiàn)狀，應(yīng)該給那些急于開拓三四級市場的中高端外資品牌以警示,。三，縣城市場之攻略,。（一），高端熱水器品牌堅持不懈地向縣城市場滲透,。目前在三四級市場比較活躍的熱水器品牌主要有（ 1 ），全國性知名品牌,，主要以海爾、美的為代表,，它們的觸角幾乎延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村莊，是目前渠道最完善的品牌,；（ 2 ），專業(yè)品牌,，以萬和、萬家樂為主,，目前他們的觸角基本伸到了縣城,；（ 3 ），靠口碑積累,，比如本科,、奧特朗等,；（ 4 ） , 一些雜牌軍，他們主要依靠高比例的銷售毛利批發(fā)出去,，甚至有的直接假冒知名品牌批發(fā)到個體店鋪，這里暫不作討論,。隨著國家對新農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不斷加大投入，新農(nóng)村建設(shè)運(yùn)動也在如火如荼地進(jìn)行中,，農(nóng)村消費(fèi)者逐步由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)向享受性，在今后很長一段時間內(nèi),，農(nóng)村的高端人群在不斷地釋放,，這將為高端熱水器品牌下鄉(xiāng)打下良好的基礎(chǔ)。艾歐史密斯在發(fā)達(dá)縣城持續(xù)不斷地的投入,，加大專賣店的建設(shè)力度，加大推廣等,，這將為艾歐史密斯銷量的增加打下堅實(shí)基礎(chǔ),。（二）,，推出適合農(nóng)村消費(fèi)的廉價產(chǎn)品,。國產(chǎn)品牌在三四級市場的崛起，低價競爭策略功不可沒,。在這里，低價競爭策略很大程度上就是促銷,，促銷手段很多,，針對三四級市場季節(jié)性等因素,，安排促銷活動要講天時,、地利、人和,；針對促銷的創(chuàng)意層面尤其要重視，送一個 80 元的飲水機(jī)要比返現(xiàn) 100 元效果好,，樣機(jī)展示現(xiàn)場搞歌舞表演比不上拉一條宣傳為什么低價不低質(zhì)的宣傳橫幅。（三）,，打響公關(guān)人情戰(zhàn)，樹立服務(wù)好口碑,。大品牌如果與強(qiáng)勢經(jīng)銷商聯(lián)合，必將產(chǎn)生雙贏效果，意見領(lǐng)袖將在很長一段時間引領(lǐng)三四級市場消費(fèi)主流,，其實(shí)銷售分解到末端,，就是人面向人的個體推銷，針對銷售對人的分工就是對銷售任務(wù)的分解,，在三四級市場的營銷過程中,，往往社會關(guān)系的好壞決定銷售業(yè)績的好壞,，這一點(diǎn)要重視,。 ( 四 ) ,，營銷的表面文章要做足。高端品牌要想法設(shè)法在大型商場門口或者城區(qū)中心位置樹立巨型廣告燈箱,，看不到你的身影，憑什么說你是大品牌,，巡回展銷活動要么不搞，要搞就得各路人馬到齊,，徹底把產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象,、參與活動,、現(xiàn)場獎券組合拳拿出來,，尤其在最旺的春節(jié)前,，如果可能,，電視廣告必須把熱氣再加熱,，對于當(dāng)?shù)匦袠I(yè)機(jī)構(gòu)、媒體這些公關(guān)要道,，不能降低作為一個大品牌的大氣和大方標(biāo)準(zhǔn),，不要哭窮。; 1991 次閱讀|1 個評論

如何選擇一款適合自己的澳森平板太陽能熱水器型號: 澳森平板太陽能 2013-6-4 15:10; 澳森太陽能公司針對不同用戶需求推出了多種型號,，以及多種組合配套產(chǎn)品。那么如何選擇一款最適合自己家用或者商用的澳森產(chǎn)品呢,？正如習(xí)老總說的：鞋子合不合腳，自己穿著才知道,。想要選擇一款舒適,、滿意的澳森太陽能熱水器 ,，只有結(jié)合自己的實(shí)際情況,，因地制宜，才能達(dá)到低碳環(huán)保,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、效用最大等多重功效,。然而一些消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時，往往盲目跟從別人的選擇,，結(jié)果費(fèi)時費(fèi)資,，得不償失,。澳森太陽能溫馨提示您：選擇太陽能熱水器時，需要綜合考慮用水人數(shù),、用水量,、有無浴缸、屋頂結(jié)構(gòu)等等多種因素,。結(jié)合個人實(shí)際，總有一款適合您的澳森太陽能產(chǎn)品,。本文地址：澳森平板太陽能熱水器 www.austsun.cn/2013/0326/316.html; 719 次閱讀|0 個評論

法勞力熱水器全能冠軍戰(zhàn)略成為中國標(biāo)桿: 熱度 1 上海極品策略 2013-6-1 11:04; 2012年,，法勞力大中國區(qū)高舉熱水器全能冠軍旗號，打出全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,，創(chuàng)造“熱水器全能冠軍”品牌，“熱水器全能冠軍”這一戰(zhàn)略賺足了眼球,。可是什么是“熱水器全能冠軍”,？為什么要做“熱水器全能冠軍”,？對于發(fā)展全品類熱水器的全能冠軍模式，業(yè)內(nèi)權(quán)威有人看好,，有人看壞，有人持中立態(tài)度，有人表示要觀望一段時間,，對于“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略模式,，行業(yè)內(nèi)褒貶不一,、爭議不斷,。什么是全能冠軍？在了解爭議之前,，我們先看一下法勞力的“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略模式究竟是什么。法勞力“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略由兩部分組成：熱水器全產(chǎn)業(yè)鏈與熱水器全品類覆蓋,。所謂熱水器全產(chǎn)業(yè)鏈指的是法勞力熱水器從產(chǎn)品調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā),、材料選擇實(shí)驗、模具制造,、金屬加工,、噴涂發(fā)泡,、鍍搪工藝,、中控設(shè)計、電子實(shí)驗,、整機(jī)裝配、壽命老化實(shí)驗上擁有苛刻管理體系,，并配伍大型自動數(shù)控機(jī)床和機(jī)械手完成高難度工藝，完善全產(chǎn)業(yè)鏈,，而不是采用通用件簡單拼裝機(jī)器。這樣帶來的好處是產(chǎn)品配件匹配度高,、壽命長、質(zhì)量優(yōu)等特點(diǎn)。全品類覆蓋是指法勞力目前擁有傳統(tǒng)熱水器與新能源熱水器兩大品類熱水器,，熱水器覆蓋儲水式電熱水器,、即熱式電熱水器,、速熱式電熱水器,、超級速熱式電熱水器和恒溫即熱式電熱水器等5大類49種產(chǎn)品，在法勞力熱水器五大品系中,，并不是資源均分，而是戰(zhàn)略性地側(cè)重電熱水器,。全產(chǎn)業(yè)鏈與全品類覆蓋共同構(gòu)成了法勞力立體式產(chǎn)品體系,。為什么要做“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略,？業(yè)界爭議最多的就是法勞力為什么要做“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略,？做“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略可以為經(jīng)銷商、為消費(fèi)者帶來什么價值,？對于這個問題，法勞力熱水器品牌戰(zhàn)略咨詢顧問——上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)CEO博鋒給出了答案,。首先,，“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略對投資者帶來巨大好處,。 “熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略的全品類覆蓋,，對經(jīng)營熱水器的商家大有好處,。目前家電經(jīng)營商的銷售渠道以品牌店為主,，在品類產(chǎn)品銷售上大多只經(jīng)營一種產(chǎn)品，這樣會讓消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時挑選余地太窄,。法勞力“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略可以為經(jīng)銷商提供全品類的熱水器。經(jīng)銷商加盟法勞力之后,，可在品牌店經(jīng)營多品類的熱水器產(chǎn)品，既保證了生活熱水大品類產(chǎn)品的專業(yè)化,，又因為多品類熱水器實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的多樣化，可全面滿足消費(fèi)者對熱水器的需求,，使經(jīng)銷商的經(jīng)營成本降低,。換句話說,，法勞力“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略給品牌店帶來更多的利潤空間。法勞力“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略以全產(chǎn)業(yè)鏈模式為經(jīng)銷商提供信心的保障,。據(jù)調(diào)查，中小型家電企業(yè)每年因品質(zhì)問題導(dǎo)致售后服務(wù)費(fèi)用占到營業(yè)額的3%-4%不等,。而全產(chǎn)業(yè)鏈模式可以保證各大類產(chǎn)品從原發(fā)到生產(chǎn)的高品質(zhì)保證,。據(jù)法勞力透露,，因為全產(chǎn)業(yè)鏈模式，大大降低售后服務(wù)費(fèi)用,，售后服務(wù)費(fèi)用不到營業(yè)額的2%,。經(jīng)銷商喜歡賣高質(zhì)量的產(chǎn)品,，因為煩惱少了,。法勞力“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略，大大滿足了消費(fèi)者選擇多樣化產(chǎn)品的心理,。法勞力“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略,，為消費(fèi)者提供更多的選擇可能性,。俗話說,，青菜蘿卜各有所愛。不同的消費(fèi)者會偏愛不同的熱水器,。無論是先選品牌再選品類,，還是先選品類再選品牌都要浪費(fèi)大量的時間。而如今,，法勞力全品類覆蓋省去了消費(fèi)者東奔西走挑花眼的麻煩,。無論你喜歡哪個品類的熱水器,，法勞力都能為您提供最優(yōu)的產(chǎn)品,。更有價值意義的是,，法勞力“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略也為實(shí)現(xiàn)技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新提供了巨大平臺,。法勞力熱水器在行業(yè)中敢打“熱水器全能冠軍”的大牌,，是以其強(qiáng)大技術(shù)優(yōu)勢做底氣的,。企業(yè)不僅擁有雄厚的資本支持,，而且倚靠強(qiáng)大的技術(shù)背景,，開發(fā)研制出了獨(dú)特的熱水器性能提升技術(shù),。法勞力熱水器以打造“超級安全技術(shù)系統(tǒng)”和“超級恒溫安全技術(shù)”兩大利器搶占市場,。 “超級安全技術(shù)系統(tǒng)”是系列熱水器中擁有兩大防電墻安全技術(shù),，通過3D整體防電系統(tǒng)設(shè)計,，全方位解決在洗浴過程中遇到的漏電問題——包括水管帶電,、地線帶電、內(nèi)電外漏等,，形成強(qiáng)大的“超級安全技術(shù)系統(tǒng)”。目前已注冊中國專利技術(shù),。 “超級恒溫安全技術(shù)”則導(dǎo)入“變頻智能恒溫節(jié)電控制系統(tǒng)”,，通過線性調(diào)節(jié)按鈕或者觸屏式按鍵,，輕松實(shí)現(xiàn)35度到55度之間的任何水溫的恒定調(diào)節(jié)，是安全無燙傷的恒溫?zé)崴�,�,！白冾l智能恒溫節(jié)電控制系統(tǒng)”也已注冊中國專利技術(shù),。一個企業(yè)能擁有多品類、多功能產(chǎn)品,，消費(fèi)者怎么會不喜歡呢,？為什么中國“熱水器全能冠軍”少,？在法勞力提出“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略之前,，傳統(tǒng)熱水器與新能源熱水器幾大品類熱水器已經(jīng)存在十幾年,，但很少企業(yè)同時做兩大類產(chǎn)品,，“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略是法勞力提出來,。正如上文所提到的,，“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略既需要全產(chǎn)業(yè)鏈又需要全品類,。在目前熱水器行業(yè),，能夠同時做到這兩項的企業(yè)并不多,，因為需要企業(yè)擁有雄厚的資金實(shí)力，還要有技術(shù)創(chuàng)新能力,、重裝深加工設(shè)備、規(guī)�,；a(chǎn)管理以及強(qiáng)大的市場營銷來做保證,。資深品牌營銷戰(zhàn)略管理專家,、上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)CEO博鋒指出，目前大多數(shù)中國熱水器企業(yè)經(jīng)營模式有兩個特征：一是過度拼裝化的OEM生產(chǎn),。中國熱水器企業(yè)一直奉行的“簡略裝配模式”有關(guān)。何謂“簡略裝配模式”,？就是熱水器企業(yè)為了以超低價格追求一時的市場發(fā)展,，對熱水器的制造刪減產(chǎn)品功能,、采用低質(zhì)材料偷工減料、以次充好,、以小充大的方法,、犧牲產(chǎn)品質(zhì)量,、拼命降低產(chǎn)品價格沖擊市場的模式,。在這種模式下生產(chǎn)的熱水器可以說沒有“技術(shù)研發(fā)”、“工業(yè)設(shè)計”和“工業(yè)制造”的內(nèi)容,，純粹是“簡略拼裝”而成。目前在中國熱水器行業(yè),，廣東企業(yè)為之盛行,。這種以O(shè)EM通用化的“簡略裝配模式”,，對企業(yè)無疑是“飲鴆止渴”，隨著產(chǎn)品銷售增多和時間推移,，產(chǎn)品問題就暴露出來,。輕則企業(yè)受消費(fèi)者投訴，重者傷人害命,。二是低價傾銷。中國熱水器企業(yè)盛行低價傾銷搶市場，但低價傾銷企業(yè)沒利潤,，就無法創(chuàng)新，只好在同質(zhì)化的產(chǎn)品上再偷工減料,、犧牲產(chǎn)品質(zhì)量,，最終走向惡性循環(huán)。這兩種經(jīng)營模式不可能創(chuàng)造太高的經(jīng)營溢價,，也難以像法勞力打出“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略。值得中小型企業(yè)借鑒的是,，法勞力“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略是基于一種做百年品牌企業(yè),，全面為消費(fèi)者創(chuàng)造價值的經(jīng)營理念與愿景,。法勞力熱水器大中國區(qū)CEO蔡勛昌先生說，法勞力的目標(biāo)是為全球消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活熱水,，“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略保障每一款產(chǎn)品都可以全面滿足消費(fèi)者的使用。對“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略而言,，愿景、資本,、技術(shù)三者缺一不可,。中國熱水器行業(yè)同時達(dá)到這三點(diǎn)的企業(yè)實(shí)在太少,。這也是為什么只有法勞力提出全能冠軍模式的原因。; 個人分類: 文章專輯|1456 次閱讀|1 個評論

熱水器全能冠軍“走紅”華東: 上海極品策略 2013-6-1 11:00; 2012-11-21 11:03 比特網(wǎng) 中國家電市場網(wǎng) 關(guān)鍵字：法勞力能源　　生活熱水是每個家庭無法缺少的,。　　“逢年過節(jié)，我倆都想要爸爸媽媽能來一起住,，雖然不是每天都人那么多，我們兩個還是給家里配了一臺法勞力80L的儲水式電熱水器和一臺20L的速熱式電熱水器,，讓爸媽來了都能好好泡熱水澡,，廚房還另外加了一個能立即出熱水的即熱式小廚寶,，洗餐具洗菜什么的全用溫水了，就想讓家里干干凈凈暖暖和和,，一家人開心的生活”,。　　在滬上剛過新婚的劉小家一臉幸福的跟筆者談到自己和先生精心裝備,、充滿時尚風(fēng)情的家,，看得出80后充滿城市時尚格調(diào)的家,，在熱水器的組合使用上充滿了人性化,。也看得出全品類覆蓋的熱水器產(chǎn)品已受到城市消費(fèi)者的追捧,。　　傳統(tǒng)的市民家庭大多只有一臺熱水器,，顧得了浴室就顧不上廚房,，因為中國的家庭建筑浴室和廚房間隔的管道有五至六米遠(yuǎn),，一端的熱水器熱水傳到另一端,，中間起碼放掉大半桶水。　　80后城市家庭,，不論小白領(lǐng)還是金領(lǐng),，都不再是單一的一臺熱水器，而是二臺或三臺,，像劉小家一家這樣的熱水器組合,，在一二級城市家庭比比皆是。　　消費(fèi)者是想一屋多幾臺熱水器,，最好是一個牌子的,，日后服務(wù)方便,。但中國工廠能同時做幾個品類的企業(yè) 并不多。因為同時做幾個品類的熱水器產(chǎn)品,，一涉及資本規(guī)模、二涉及技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)管理,、三涉及各類重裝設(shè)備的引進(jìn),。　　法勞力大中國區(qū)在2012年進(jìn)入中國熱水器市場,，瞄準(zhǔn)的就是中國消費(fèi)者這種需求，它利用自已資本力量和技術(shù)力量,，在中國推出“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略。　　熱水器覆蓋儲水式電熱水器,、即熱式電熱水器,、速熱式電熱水器,、超級速熱式電熱水器和恒溫即熱式電熱水器等5大類49種產(chǎn)品，有網(wǎng)友分享稱“買什么款式的都有,，要買的熱水器在法勞力一站就解決了,，真心萬能了,。” 　　法勞力熱水器在行業(yè)中敢打“熱水器全能冠軍”的大牌,，是以其強(qiáng)大技術(shù)優(yōu)勢做底氣的,。法勞力儲水式電熱水器融合了3D立體循環(huán)速熱技術(shù),，集即熱,，快熱，儲水三種優(yōu)勢于一體,，不僅儲水量大，而且出熱水速度更快,。　　針對一些品牌電熱水器內(nèi)膽易漏水,，用個三四年內(nèi)膽漏水報廢的弊病,，法勞力熱水器打造“藍(lán)鉆硅”超級內(nèi)膽，精選進(jìn)口優(yōu)質(zhì)304板材,，大型數(shù)控機(jī)床精密加工,、機(jī)械手自動內(nèi)焊，配伍“藍(lán)鉆硅”干搪技術(shù),，“藍(lán)鉆硅”超級內(nèi)膽經(jīng)16萬次承壓檢測,、抗爆,、抗溶,、抗酸,、防銹防蝕，長久耐用,。　　法勞力熱水器還打造超級恒溫安全技術(shù)，導(dǎo)入“變頻智能恒溫節(jié)電控制系統(tǒng)”,，通過線性調(diào)節(jié)按鈕或者觸屏式按鍵，輕松實(shí)現(xiàn)35度到55度之間的任何水溫的恒定調(diào)節(jié),，是安全無燙傷的恒溫?zé)崴�,。“變頻智能恒溫節(jié)電控制系統(tǒng)”已注冊中國專利技術(shù),。洗澡時感覺十分方便自由。　　在用戶最常關(guān)心的熱水器安全問題上,，法勞力也為消費(fèi)者吃了一顆定心丸,。　　打造超級安全系統(tǒng),，在法勞力系列熱水器中擁有兩大防電墻安全技術(shù),，通過3D整體防電系統(tǒng)設(shè)計,，全方位解決在洗浴過程中遇到的漏電問題——包括水管帶電,、地線帶電、內(nèi)電外漏等，形成強(qiáng)大的“超級安全技術(shù)系統(tǒng)”,�,！俺壈踩夹g(shù)系統(tǒng)”已注冊中國專利技術(shù),。　　沒有強(qiáng)大的資本支持，是無法做到全品類覆蓋的,，當(dāng)然，沒有過硬的技術(shù)背景,，也是無法在品牌眾多的熱水器行業(yè)脫穎而出的,。“全能冠軍”則充分說明了一個熱水器品牌在全行業(yè)的絕對實(shí)力,。優(yōu)秀的品牌帶來優(yōu)質(zhì)豐富的熱水器產(chǎn)品，而優(yōu)質(zhì)豐富的熱水器則會為萬千用戶帶來優(yōu)質(zhì)豐富的幸福生活,。　　“全能冠軍”法勞力熱水器之所以能打動市場，打動消費(fèi)者,，便充分說明了這一點(diǎn)。; 個人分類: 文章專輯|1115 次閱讀|0 個評論

選擇澳森太陽能熱水器—選擇隨心所“浴”: 澳森平板太陽能 2013-5-22 15:03; 近日,，北京朝陽區(qū)5名大學(xué)生煤氣中毒身亡事件,，再次向人們敲響了安全警鐘,。燃?xì)鉄崴骱图礋崾诫姛崴鞔嬖诘陌踩[患也被用戶廣泛的詬病,。因此，消費(fèi)者在選擇熱水解決方案時,，要充分的考慮各種因素,。裝修得溫馨舒適的房子,，如果沒有一款放心舒適的熱水解決方案，總覺得讓人美中不足,。澳森平板太陽能熱水器壓力恒定，出水溫度穩(wěn)定,。再加上水箱中的陽極鎂棒,，有效提高了水質(zhì),，為您健康、安全洗浴保駕護(hù)航,！多年來，澳森平板太陽能熱水器憑借超高的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的售后服務(wù)體系贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，澳森平板太陽能熱水器朝著安全,、節(jié)能、舒適的方向不斷發(fā)展,，選擇澳森太陽能熱水器,，選擇隨心所“浴”。本文地址：澳森平板太陽能熱水器 www.austsun.cn/2013/0302/312.html 轉(zhuǎn)載請注明; 567 次閱讀|0 個評論

法羅力熱水器市場操作方案: 張俊屏 2013-5-7 21:56; 13 年五月份，為了進(jìn)一步擴(kuò)大法羅力熱水器的市場份額,，促進(jìn)銷售，我公司采取以下一系列措施：一,，維護(hù)鞏固現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)，不斷提升銷量,。經(jīng)過年后三個月艱苦的市場開拓,，我公司終于在西安市區(qū),、西安周邊,、寶雞、商洛等地初步建立了有效的營銷網(wǎng)點(diǎn),、針對公司前期只注重市場開發(fā)而缺少維護(hù)和推廣,，根據(jù) 當(dāng)前市場暴露的問題,，公司決定下大力氣維護(hù)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn),，并在此基礎(chǔ)上繼續(xù)加大市場開拓力度，一是加強(qiáng)產(chǎn)品知識培訓(xùn),，通過培訓(xùn)提高營銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和維護(hù)技能，掌握產(chǎn)品知識和營銷技巧,；二是在大型小區(qū)做戶外活動,，現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品演示，講解產(chǎn)品知識,，解答消費(fèi)者提問,，提升消費(fèi)者購買信心,；三是集中公司人力,，物力，財力對重點(diǎn)客戶（樣板店）,，在市場推廣上給予重點(diǎn)支持。進(jìn)一步提高法羅力產(chǎn)品知名度,。提升市場占有率。并由此帶動市場銷售,；四是建立客戶檔案,，對客戶進(jìn)行日常跟蹤管理服務(wù)，多于客戶溝通,，聽取客戶意見，增進(jìn)相互了解,，并根據(jù)客戶情況分清哪些是該提升的網(wǎng)點(diǎn),，做到有針對性的開展工作,。二、布局空白區(qū)域,、決勝終端為了擴(kuò)大法羅力熱水器的知名度和競爭力,，我司下大決心繼續(xù)消滅榆林,，延安等地的空白區(qū)域,。一方面加大空白區(qū)域的布局,，另一方面,，加大以開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)和推廣,。在大力開發(fā)市場，宣傳品牌的基礎(chǔ)上,，通過終端培訓(xùn)及溝通,，使得區(qū)域經(jīng)銷商對法羅力品牌的認(rèn)識和了解更加深入，合作更加密切,。為輔助業(yè)務(wù)員快速建設(shè)渠道網(wǎng)點(diǎn)，特出臺渠道建設(shè)專項政策與獎勵制度,，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性。通過報紙,、專業(yè)雜志,，區(qū)域性主流刊物等輔助工具主動招商,，爭取早日實(shí)現(xiàn)法羅力產(chǎn)品在陜西二三級市場全面覆蓋三、樹立品牌意識，提高服務(wù)水平發(fā)揮我司的售后服務(wù)優(yōu)勢,，及時給下級經(jīng)銷商提供各種技術(shù)服務(wù)與支持，樹立法羅力在消費(fèi)者心目中的印象,。希望能得到廠家以下三方面的支持,。一是給予物料上的大力支持,。包括展架,、樣機(jī),、拱門,、帳篷等支持。二是品牌運(yùn)作方面,，給予雜志,、報紙,、墻體,、車體的廣告投放及知名展會的參展。三是能得到廠家各種領(lǐng)導(dǎo),、省區(qū)經(jīng)理更多的培訓(xùn)指導(dǎo)與經(jīng)驗分享。道路是曲折的,，前途是光明的，我們有辦法和信心做好法羅力產(chǎn)品的銷售,。; 1 次閱讀|0 個評論

澳森太陽能：不可忽視水垢對太陽能熱水器的危害: 澳森平板太陽能 2013-4-10 09:36; 不少消費(fèi)者認(rèn)為：只要購買了諸如太陽能熱水器 ,、節(jié)能燈等能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)能功效的產(chǎn)品，就實(shí)現(xiàn)了低碳,。殊不知低碳體現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)中的各個環(huán)節(jié),，不是所有的太陽能熱水器都是低碳產(chǎn)品,。其中以太陽能熱水器真空管及水箱易產(chǎn)生水垢這一問題最為普遍。那么,，水垢對太陽能熱水器有哪些危害呢,？澳森太陽能為您總結(jié)了六點(diǎn)關(guān)于水垢對太陽能熱水器的危害： 1,、集熱效率下降,； 2、熱交換效率影響大,； 3,、集熱管報廢,； 4,、腐蝕內(nèi)膽;影響水溫儀； 5、電加熱系統(tǒng)正常使用,； 6,、真空管內(nèi)水循環(huán)不暢,。澳森平板太陽能熱水器的特有技術(shù)解決了這一難題,。其中以鈦金內(nèi)膽為例,，這種內(nèi)膽涂層耐高溫,、耐腐蝕，抗沸水失重,、抗疲勞,、抗沖擊性能指標(biāo)達(dá)到世界領(lǐng)先水平，能夠更加有效地增加水箱的使用壽命,。鈦金涂層本身具有很好的導(dǎo)熱性以及抗水垢黏結(jié)性,，在長期使用中不產(chǎn)生新的污染水質(zhì)的物質(zhì),，是普通搪瓷10倍以上的壽命。另外,，水罐內(nèi)置陽極鎂棒，能夠有效的凈化水質(zhì)，對水箱進(jìn)行雙重防腐保護(hù),。細(xì)節(jié)鑄就品質(zhì),！用心才能選出真正經(jīng)濟(jì)、低碳的產(chǎn)品,。本文地址：澳森平板太陽能熱水器 www.austsun.cn 轉(zhuǎn)載請注明; 567 次閱讀|0 個評論

平板太陽能熱水器市場需要理性的價格戰(zhàn): 澳森平板太陽能 2013-3-29 16:59; 近年來，家電業(yè)通過不斷掀起價格戰(zhàn)以求贏得突破性銷售增長之時,，卻很可能在今后一段時間引發(fā)中國家電業(yè)的質(zhì)量危機(jī),。專家認(rèn)為,，在合理的價位區(qū)間里，質(zhì)量才是消費(fèi)者最為看重的因素,。惡性價格戰(zhàn)是無序的,，是一種純粹的低層面競爭,，它是一種殺敵一千,，自損八百的行為,，是對行業(yè)的巨大損害,。那些因產(chǎn)品技術(shù)含量低,、偷工減料的平板太陽能企業(yè)，其惡性價格競爭給他們本身帶來了很大的影響,，甚至擾亂了整個太陽能行業(yè)秩序,。良性的價格戰(zhàn),，是行業(yè)發(fā)展必然要經(jīng)歷的,，是一種高層次的競爭,，是會促進(jìn)企業(yè)及整個行業(yè)發(fā)展提升的,。平板太陽能熱水器市場需要由技術(shù)實(shí)力雄厚的大企業(yè)發(fā)起并帶動良性的價格戰(zhàn),。讓市場回歸理性,，讓消費(fèi)者購買到性價比最好的產(chǎn)品。本文地址：澳森平板太陽能熱水器 www.austsun.cn/2012/1018/292.html 轉(zhuǎn)載請注明; 674 次閱讀|0 個評論

比克蓄勢發(fā)力,，引爆2013年熱水器巨大商機(jī): 上海極品策略 2013-3-8 14:07; 　　所謂“否極泰來”，熱水器以及其他家電行業(yè)在經(jīng)歷了2012年上半年的最低谷之后,，終于緩緩走回了正常發(fā)展的腳步，其中的艱辛歷程眾多的企業(yè)和經(jīng)銷商甘苦自知,。在2013年，熱水器經(jīng)銷商如何判斷,、如何把握住來之不易的機(jī)會,，找到最佳的商機(jī)呢,？　　目前在中國熱水器市場，品牌格局鮮明,，因此也劃分出了四種不同的熱水器企業(yè),。一種是穩(wěn)定的大品牌企業(yè)，一種是穩(wěn)定的小品牌企業(yè)，一種是突然發(fā)力的中小型品牌企業(yè),，還有一種是瀕臨死亡的品牌企業(yè),。對經(jīng)銷商來說,，無論選擇哪個，都有利有弊,。比如說選擇大品牌,，雖然不愁客戶不上門，但是一般來說就是“按部就班”的操作,，況且企業(yè)的限制性條款很多,，只能默默的承受,。選擇小品牌的話，雖然有市場空間,，但是很多營銷實(shí)操的東西企業(yè)的支持力度不夠，都要經(jīng)銷商親自解決,，無疑增加了經(jīng)銷商的運(yùn)營成本，最終影響到實(shí)際收益,。當(dāng)然,，瀕臨死亡的企業(yè)根本不會有人選擇的,，選擇他們與傻瓜何異？　　性價比最高的也就是突然發(fā)力型企業(yè),，這些企業(yè)往往能夠在瞬間攪動整個市場,，不僅僅品牌能夠“十年不鳴,，一鳴驚人”，更要有強(qiáng)大的制造實(shí)力和營銷實(shí)力作為保證,，在2013年的熱水器市場，最奪人眼球的發(fā)力型企業(yè)當(dāng)屬中山比克電器有限公司。　　“高空轟炸”是品牌發(fā)力的第一步,，為了打造中國熱水器行業(yè)的標(biāo)桿品牌，比克選擇重金投入,，直接進(jìn)軍央視,。　　據(jù)悉,，比克正式與中國中央電視臺簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為中央電視臺的戰(zhàn)略合作伙伴,。從2013年春季開始，比克的廣告將在中央電視臺二套經(jīng)濟(jì)頻道,、三套文藝頻道、七套軍事農(nóng)業(yè)頻道和八套電視劇頻道滾動播出,。眾所周知,，央視媒體具備深度,、權(quán)威和無法比擬的覆蓋面的優(yōu)勢，這四大頻道是僅次于央視一套綜合頻道之外的最具影響力的專業(yè)化頻道,，能深入涵蓋包括工商業(yè)從業(yè)者（經(jīng)銷商）、高端金融業(yè)人士,、追求時尚的城市大眾消費(fèi)群體,、以及特殊的農(nóng)村市場消費(fèi)群體和軍事愛好者等。根據(jù)可靠的數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明：央視經(jīng)濟(jì),、文藝,、軍事農(nóng)業(yè)、電視劇四大頻道的覆蓋率都在90%以上,，覆蓋人數(shù)都達(dá)到了10億人以上。同時,，由于比克在技術(shù)上的不斷進(jìn)取以及在出口貿(mào)易中的活躍表現(xiàn),，獲得了中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)委員會頒發(fā)的“中國熱水器十大品牌”榮譽(yù),，并在廣告中得以展示，借助央視和中國經(jīng)貿(mào)促委會的力量，比克決心在全國的消費(fèi)者心目打造一個真正高端的標(biāo)桿熱水器品牌,。　　除了打造知名度，比克還及時調(diào)整,、拓寬產(chǎn)品線，試圖將更好更優(yōu)質(zhì)的熱水器帶給千家萬戶,。　　比克在傳統(tǒng)的即熱式電熱水器之外，引入了儲水式電熱水器和速熱式電熱水器產(chǎn)品,。很多經(jīng)銷商選擇單一品類的熱水器，可以做的很專業(yè),，但也會受到局限,。因為不同的安裝環(huán)境，不同的消費(fèi)需求,，不是一種熱水器所能完全滿足�,？諝饽堋⑻柲軣崴骱茈y進(jìn)入城市市場也是這個原因,。所以比克通過技術(shù)改良和研發(fā)新技術(shù)，減少等待時間,，提升加熱效率，大幅度提升儲水式電熱水器的節(jié)能屬性,，同時增強(qiáng)速熱式電熱水器的外觀設(shè)計和綜合技術(shù)含量，簡化安裝條件,，在節(jié)能和舒適上都達(dá)到了最佳的水平和效果。通過這兩大新品和傳統(tǒng)的大流量節(jié)能即熱式電熱水器進(jìn)行互補(bǔ),，從而輕松應(yīng)對各種不同消費(fèi)群體的需求，不管是舒適為主或是安全為主或者是節(jié)能為主還是面面俱到,，讓經(jīng)銷商能夠用更大的選擇余地，增加了經(jīng)銷商目標(biāo)客戶的數(shù)量,，也增加了經(jīng)銷商的單店盈利能力。而比克完善的售后服務(wù)體系和市場營銷支持政策也讓經(jīng)銷商穩(wěn)定,、可靠的銷售比克的任何產(chǎn)品。　　2013年正值兩會大年,，國家新政策將會為整個社會和消費(fèi)市場帶來一系列的深入影響，在這樣一個亟需變革的時刻,，選擇一個既有空中轟炸力也有地面血拼力的諸如比克電器這樣的企業(yè)進(jìn)行合作，不啻為一個徹底擺脫過去陰影和失敗,，從而獲得市場騰飛的最佳良機(jī)，切不可猶豫不決,，錯過這個最好的機(jī)會。; 個人分類: 文章專輯|796 次閱讀|0 個評論

比克2013戰(zhàn)略大變局,，改寫中國熱水器版圖: 上海極品策略 2013-3-8 14:03; 2013-03-08 11:12:44 來源:家電市場　　俗話說，一只腳走路異常艱難,。同樣,，在市場營銷中,，光靠單一的產(chǎn)品開拓市場難度可想而知,，除非是經(jīng)歷過不斷地高強(qiáng)度競爭以及長久技術(shù)積淀的產(chǎn)品，成為一個品類的“符號產(chǎn)品”,，才能以一己之力，笑傲群雄,。　　中國熱水器即使是在發(fā)展的初期,，即上世紀(jì)90年代初,，都已經(jīng)演化為兩大品類，當(dāng)時主要的依據(jù)是根據(jù)城市的發(fā)展程度,，煤氣管道鋪設(shè)優(yōu)先且完善的城市家庭一般會選擇燃?xì)鉄崴鳎娐蜂佋O(shè)優(yōu)先完善則選擇電熱水器,，從那開始，熱水器的氣電之爭已經(jīng)展開,。此后，農(nóng)村市場的熱水需求被眾多企業(yè)“發(fā)現(xiàn)”,，催生了太陽能熱水器的興起，接著,，對節(jié)能、舒適的高規(guī)格要求也催生了空氣能熱水器的興起,。但不管是什么品類的熱水器,，在目前的市場營銷策略中，往往喜歡攻訐其他品類以吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，并炮制很多技術(shù)“概念”，來展現(xiàn)自己的“獨(dú)一無二”,、“笑傲群雄”。　　但是,，理性的消費(fèi)者并不理會這些熱水器品牌吹噓或者炮制的一些天花亂墜的概念，對他們來說,，合適的才是最好的。對城市居民來說,，顯然太陽能（平板模式除外）或者空氣能是一種奢望,，而對農(nóng)村來說,，如何洗得開心舒適，同時安裝簡便,，才是最關(guān)心的問題。因此,，不同的消費(fèi)群體應(yīng)該擁有最適合自己的熱水器，這才是熱水器企業(yè)站在消費(fèi)者立場上考慮問題的關(guān)鍵,，而不是只是站在自己企業(yè)的角度上塑造一種“全能通吃”的熱水器品類。　　中山比克電器有限公司深耕即熱式電熱水器行業(yè),，已開發(fā)了“POWER·V8”發(fā)熱體技術(shù)以及“世家浴寶·HECC”節(jié)能系統(tǒng)，在即熱式大流量和節(jié)能技術(shù)上都有非常不錯的表現(xiàn),，并大量出口國外創(chuàng)造國際市場價值，因而獲得了2013年中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)委員會頒發(fā)的“中國熱水器十大品牌”榮譽(yù)證書,。但在具體的市場開拓和消費(fèi)者信息反饋中,，比克發(fā)現(xiàn)旗下“大流量節(jié)能”即熱式電熱水器產(chǎn)品確實(shí)適合大部分的家庭，特別是城市小戶型家庭,。消費(fèi)者層面來說，以80后為主的消費(fèi)群體非常認(rèn)同這款產(chǎn)品,，但對部分要求歐美式時尚沐浴體驗需求的家庭來說，即熱式產(chǎn)品仍然是達(dá)不到他們的需求,，同時受制于他們居室的安裝條件，也不大可能選擇空氣能熱水器或者是太陽能熱水器,。　　因此，比克綜合考量自身的實(shí)力和未來熱水器的發(fā)展趨勢之后,，對旗下的產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和擴(kuò)增，應(yīng)對更多消費(fèi)者的需求,，在2013年大力推出比克儲水式電熱水器產(chǎn)品和比克速熱式電熱水器產(chǎn)品,。比克儲水式產(chǎn)品將立足于最大化的運(yùn)用發(fā)熱體的熱效率,，提升加熱效率,，減少等待時間，同時盡可能減少多余的熱量的浪費(fèi),。而速熱式產(chǎn)品則是綜合了儲水式和即熱式的優(yōu)點(diǎn)，比克通過發(fā)熱體的進(jìn)一步技術(shù)創(chuàng)新,，在保持傳統(tǒng)節(jié)能優(yōu)勢的基礎(chǔ)上大幅度提升出水量，達(dá)到可以比擬傳統(tǒng)儲水式電熱水器舒適效果的流量,，帶給消費(fèi)者舒適,、節(jié)能、愉快,、安全的沐浴環(huán)境。　　比克大中國區(qū)總裁衛(wèi)紅·周先生表示：目前雖然有不少企業(yè)確實(shí)覆蓋了眾多的熱水器品類同時進(jìn)行銷售,，但是具體操作中還是以某一款熱水器品類為核心，其他熱水器品類為輔助營銷手段的模式,。而比克就是要打破這種固有思維，同時在即熱式電熱水器,、儲水式電熱水器和速熱式電熱水器三大品類上同時發(fā)力,，構(gòu)建出一個完整家庭熱水體系。不管用戶所處地理位置如何,、居室大小如何、安裝條件優(yōu)劣,，都能有比克熱水器應(yīng)用的空間，諸如想要舒適的用戶可以選擇儲水式電熱水器,，而想要快速出熱水且對節(jié)能有要求的用戶可以選擇比克即熱式電熱水器,，綜合考量性能的用戶則選擇速熱式電熱水器等等。　　當(dāng)然,，為了讓更多的用戶和經(jīng)銷商了解到比克2013年的戰(zhàn)略大動作,，比克下重金和中國中央電視臺簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，在中央二套經(jīng)濟(jì)頻道,、三套文藝頻道、七套軍事農(nóng)業(yè)頻道和八套電視劇頻道同時滾動播出比克的宣傳廣告,，借助央視這樣的權(quán)威平臺,，與覆蓋全國90%以上的十幾億家庭用戶達(dá)成廣泛的溝通和交流,，與全國的經(jīng)銷商同仁傾力合作，共同在2013年開拓中國熱水器戰(zhàn)略新格局,。; 個人分類: 文章專輯|660 次閱讀|0 個評論

法羅力熱水器陜西市場拓展計劃: 熱度 4 張俊屏 2013-2-19 15:22; 法羅力熱水器目前正在陜西市場有條不絮地銷售著，為了更好地加大我品牌在陜西市場的銷售力度,，擴(kuò)大法羅力系列產(chǎn)品在廣大渠道的影響力,，我公司特制訂以下幾點(diǎn)規(guī)劃：一,，關(guān)于我司營銷隊伍的構(gòu)建。隊伍有多大,，銷量就有多大,。無論是操作一個產(chǎn)品還是管理一片市場，招聘到優(yōu)秀的營銷人才是啟動市場的關(guān)鍵,。所以春節(jié)前后做好營銷人員的招聘儲備工作，主要通過兩個渠道,，一是行內(nèi)人士的推薦，另一個是通過前程無憂面向全省招聘,。具體的人員到崗在三月份之前組建完畢,，做到在一個地級市配備一個業(yè)務(wù)經(jīng)理,，人員安排如下： 1,1 個領(lǐng)頭人。一個團(tuán)隊首先是一個管理團(tuán)隊,，沒有一個合格的團(tuán)隊管理者,，是不可能有良好的業(yè)績和發(fā)展前途的。目前我司采用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)制,，由擁有多年市場操盤能力的行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人全權(quán)負(fù)責(zé)銷售管理工作，這是我們?nèi)〉檬袌鰳I(yè)績的保證,。 2. 培養(yǎng) 2 個精英。兩個精英,，這是團(tuán)隊業(yè)績的保障,�,；旧弦粋€銷售團(tuán)隊的業(yè)績分配遵循二八原理，即 20% 的精英產(chǎn)生 80% 的業(yè)績,。銷售精英往往具有積極行動,，善于尋找方法,，這一點(diǎn)跟經(jīng)驗沒有多大的關(guān)系，這是我司領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)投入精力需要培養(yǎng)的,。 3,3 個中流，這個中流不是中流砥柱,，而是業(yè)績和能力等表現(xiàn)平平者,。這些員工往往工作缺乏目標(biāo),，缺少正確的激勵，沒有充分發(fā)揮特長,。但他們實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，團(tuán)隊的任何正負(fù)面因素都能影響他們,，同時他們也是公司不可或缺的組成部分，業(yè)績的突破發(fā)展在精英,，團(tuán)隊的穩(wěn)定發(fā)展在中流。 4,1 個機(jī)動,。一個機(jī)動就是末位淘汰制,，是業(yè)績最差者。鐵打的衙門流水的兵,，只有實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的合理流動，才能保證我們營銷團(tuán)隊成員的危機(jī)感,。 “我們練兵的口號是：官教兵,，兵教兵,，兵教官，戰(zhàn)士們有很多打仗的實(shí)際經(jīng)驗,，當(dāng)官的要向戰(zhàn)士學(xué)習(xí),，把別人的經(jīng)驗變成自己的,，他的本領(lǐng)就大了�,！保珴蓶|）,。相信，我們組建的團(tuán)隊一定是一只敢打必勝,，勇往直前的鐵軍。二,，目標(biāo)市場分析： 1,，優(yōu)勢： 1 ）歐洲熱水器專家,，專業(yè)性強(qiáng)，有“世界熱能銀行”的美意,； 2 ）與其他類型的熱水器相比能耗低,，更安全。 2,，劣勢： 1 ）缺少品牌知名度,，與同類型產(chǎn)品 A`O 史密斯、海爾、美的,、萬和等知名品牌相比認(rèn)知度較差,； 2 ）耐用消費(fèi)品,，生命周期長，價格較高,，消費(fèi)者購買比較理智,； 3 ）銷售渠道未建立起來,。 3，機(jī)會： 1 ）很多老式住宅面臨著拆遷,，家電需求依然旺盛,； 2 ）整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，其他產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品利潤率更低,，很多行業(yè)外游資在尋找新項目,，可以發(fā)展經(jīng)銷商,； 3 ）人們更關(guān)注技能環(huán)保，這方面我品牌有優(yōu)勢,。熱水器屬于耐用消費(fèi)品，由于生命周期長,，消費(fèi)者購買比較理智,，其銷售需要一個長期的市場培育,，除了需要一定的知名度,，它更需要美益度和忠誠度,。讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品的同時,，更要接受你的品牌和服務(wù),。目前法羅力產(chǎn)品在陜西服務(wù)口碑較好。 4 ）,，新農(nóng)村建設(shè)及國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn),，也為我們提供了廣大的市場空間。三,，渠道開拓及終端建設(shè),。說一千道一萬,，沒有渠道,，一切都是紙上談兵,。為了更迅速打開市場布局，建設(shè)好終端,，我司主要分以下兩個步奏：（一），渠道的開拓,。 1 ，布局西安各大建材市場及商場,。開拓西安市場最大的有利條件是，我品牌在國美的良好形象及幾年下來積累的消費(fèi)者口碑,。目前以開發(fā)南北大明宮建材市場及紅廟坡,、韋曲等地的建材市場,，與這些商家已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系。后期主要布局櫥柜,、衛(wèi)浴等渠道客戶，做到在西安市場布局 15 — 20 家客戶,。 2 ，布局咸陽、寶雞,、商洛、漢中,、安康、延安,、榆林七個地級市的布局,，力爭在五一前夕做到一個地級市兩個以上網(wǎng)點(diǎn),。 3 ，布局縣城市場 { 咸陽 10 縣,、寶雞 10 縣,、商洛 6 縣,、安康 9 縣、漢中 10 縣,、延安 12 縣,、榆林 11 縣 } 。力爭法羅力產(chǎn)品覆蓋 60% 的縣城,，一縣一點(diǎn)保證商家專營利潤,。 4,，布局關(guān)中地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，主要以電熱為主,。關(guān)中是陜西人口最密集的區(qū)域，八百里秦川號稱天府之國,，隨著新農(nóng)村建設(shè)的逐步推進(jìn)及 70 ,、 80 后逐漸成了消費(fèi)的主力,，電熱水器漸漸成了他們的首選,。要想開拓廣大的二三級市場，必須要有更多的適合二三級市場需求的產(chǎn)品類型,，來滿足市場需求,。在產(chǎn)品上,，我司需要豐富熱水器的品類,，繼續(xù)擴(kuò)大市場占有率，一方面繼續(xù)加大我品牌的宣傳力度,，另一方面要從價格體系上與競品做個比較，在廣大的三四級市場,，我司產(chǎn)品零售價偏高,，市場接受程度不高,，建議每類產(chǎn)品可選特價系列,，產(chǎn)品可以分為三個檔次，特價機(jī),、常規(guī)機(jī),、高端機(jī)三個檔次價格區(qū)分,，來滿足不同消費(fèi)者的需求。 5,，工程團(tuán)購。法羅力產(chǎn)品實(shí)用性較廣,，不僅僅局限于家庭使用,，酒店,、賓館、物業(yè),、員工宿舍,、美容院,、理發(fā)店,、裝修公司、房地產(chǎn)開發(fā)商等,，批量走貨我們稱之為工程。對于這類熱水器大客戶,，其購買需求明顯,，產(chǎn)品需求量大�,？蛻魧τ诋a(chǎn)品價格,、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)比較看重,。對于這些客戶，就需要公司相關(guān)人員去跟蹤,，或是利用廣告宣傳讓對方主動聯(lián)系到我們,，為了更好地開拓工程市場,，我司特設(shè)了市場工程部，有專人負(fù)責(zé)工程市場的開發(fā),，對于價格可以由業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶的采購量進(jìn)行報價,。（二）,，終端的建設(shè)，渠道分銷的決勝點(diǎn)。為了更好地建設(shè)鞏固好開發(fā)后的網(wǎng)點(diǎn),，我司特設(shè)了產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)理及客戶經(jīng)理，定期解決終端銷售中存在的疑難雜癥,，協(xié)助業(yè)務(wù)員更好的提高終端銷量。 1,，市場營銷，拉力與推力,。簡單地說,，市場營銷就是拉力與推力的組合,。拉力—廣告（品牌）,，推力—終端建設(shè)（形象,、人員等）。 , 2 ,，決勝終端,。作為消費(fèi)渠道的終端，終端市場是消費(fèi)者和產(chǎn)品直接接觸的地方,，是廠家商家會戰(zhàn)的主戰(zhàn)場，是競爭最激烈的地方,。做終端，是需要花錢的事情,，但是如果不做終端,，企業(yè)付出的代價會更大。許多銷售機(jī)會就會失去,。因此,，強(qiáng)化終端建設(shè)可以增強(qiáng)企業(yè)的競爭力,，而終端建設(shè)的兩個重要因素：網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,、網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，應(yīng)遵循以下原則 : ①盡最大的可能擴(kuò)大我們產(chǎn)品在終端的鋪貨網(wǎng)點(diǎn),，增加產(chǎn)品的鋪貨率 ②每一個銷售網(wǎng)點(diǎn)都有自己固定的商圈,，但是這些商圈的影響范圍不盡相同,，為此，企業(yè)要想擴(kuò)大自己產(chǎn)品的知名度,，就必須要進(jìn)行深度分銷，增加產(chǎn)品的鋪貨率,。 ③每一個高質(zhì)量的網(wǎng)點(diǎn)都能提高企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,，能帶來高數(shù)額的銷售終端形象化建設(shè),。提高網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的方法： ◆按照企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)篩選,、建設(shè)終端,； ◆按照企業(yè)的產(chǎn)品推廣策略規(guī)范終端,； ◆按照統(tǒng)一的價格控制終端； ◆按照企業(yè)統(tǒng)一的市場推廣宣傳終端,； ◆按照企業(yè)的要求加強(qiáng)終端人員素質(zhì)的培訓(xùn),； 3 ,，渠道拉動,。到達(dá)終端的途徑是通路，選擇多樣化,、不同的通路可以到達(dá)不同的終端，所以在避免渠道沖突同時,，更重要的是維護(hù)渠道成員的利益。設(shè)定合理的通路利潤是產(chǎn)品順利抵達(dá)終端的保證,。渠道不暢，鋪貨率不高,，我們投再多的廣告也不能達(dá)到期望的目標(biāo)。鋪貨目標(biāo)達(dá)到以后,，立即跟上有效的終端促銷,，在經(jīng)過有規(guī)律,、高效率的回訪統(tǒng)計后，我們就可以確定哪一些是最近一段時間應(yīng)攻克的目標(biāo),。四,，促銷策略。 1,，小區(qū)促銷,。在有條件的小區(qū)做好產(chǎn)品的推廣工作，通過單頁,、車體噴繪,、短信及電視滾動字幕等。 2,，，“五星級服務(wù),，六星級享受”“法羅力熱水器優(yōu)惠服務(wù)月”的策劃互動,，一方面通過電話回訪老用戶（據(jù)統(tǒng)計比力奇、法羅力至少在西安擁有八萬以上的老用戶）,，這是我們龐大的無形資產(chǎn)，通過回訪，一方面可以擴(kuò)大我品牌的服務(wù)口碑,，另一方面可以促使老用戶二次購買法羅力產(chǎn)品；二是,，在小區(qū)進(jìn)行相關(guān)的廣告宣傳,，搭棚，問卷調(diào)查,，采用獎勵小禮品的模式,，采訪對于熱水器方面的調(diào)查看法，看目前消費(fèi)者使用的主要是哪種熱水器,，以及問作為消費(fèi)者是否聽過法羅力熱水器,，看下他們對于這種熱水器的觀點(diǎn)，以及所能接受的價格 ,。 3，聯(lián)合促銷,。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)系當(dāng)?shù)嘏c家具建材相關(guān)的商戶進(jìn)行互送模式、聯(lián)合大型促銷活動模式進(jìn)行產(chǎn)品推廣,，熱水器系列可以和衛(wèi)浴店等合作,，小廚寶可以和櫥柜專賣店等合作,。五,，售后服務(wù)管理,。經(jīng)過我司十二年孜孜不倦的耕耘，我們已經(jīng)在全省各地建立了良好的售后服務(wù)維修體系,，儲備了一大批能征善戰(zhàn)的技術(shù)精良的維修人員，贏得了廣大消費(fèi)者的贊意,。展望未來，我們更有信心的做好法羅力熱水器在全省各地的售后服務(wù)工作,，為法羅力品牌在陜西發(fā)展更上一層樓。 1 ,，全國 24 小時免費(fèi) 400 客服熱線,，客戶有任何質(zhì)量問題時，可以免費(fèi)打這個 400 電話,， 48 小時上門服務(wù)到位。 2,，有經(jīng)銷商的地方我們就發(fā)展我們的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。 3,，為了保證我們的服務(wù)質(zhì)量，我司特設(shè)一位機(jī)動售后服務(wù)專員,，專門負(fù)責(zé)各地售后網(wǎng)點(diǎn)的日常培訓(xùn)及各地售后解決不了的維修難題。 4,，為了提高簽約售后服務(wù)商的技術(shù)水平,，我司特舉辦全省各地服務(wù)商技術(shù)培訓(xùn)會，定期交流服務(wù)心得，凡是有需要提高技術(shù)維修能力的服務(wù)商,，我司都免費(fèi)提供專人技術(shù)手把手指導(dǎo),，一切吃住學(xué)費(fèi)用都由我司免費(fèi)提供,。歷經(jīng)十二載風(fēng)風(fēng)雨雨，西安秦佳家電服務(wù)有限公司已從當(dāng)初的蹣跚學(xué)步到如今的茁壯成長,，回顧往昔，我們激情澎湃,，展望未來,，我們信心十足。秦佳公司之所以不斷持續(xù)發(fā)展,，靠的是全體員工不畏艱難,，昂揚(yáng)斗志、主動積極的態(tài)度及創(chuàng)新性的思路,，讓我們借這次法羅力熱水器渠道開拓之東風(fēng)，廠商攜手,、共同努力、團(tuán)結(jié),、拼搏，戰(zhàn)勝此次金融危機(jī)及限購政策帶來的各種困難,，迎接法羅力熱水器新的春天。希望在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，廠商緊密協(xié)作，共渡時艱,，齊心協(xié)力,，再創(chuàng)輝煌。陜西秦佳家電服務(wù)有限公司——我們依然在路上,！; 1578 次閱讀|0 個評論

澳森太陽能：不可忽視水垢對太陽能熱水器的危害: 澳森平板太陽能 2013-1-24 10:16; 不少消費(fèi)者認(rèn)為：只要購買了諸如太陽能熱水器 ,、節(jié)能燈等能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)能功效的產(chǎn)品，就實(shí)現(xiàn)了低碳,。殊不知低碳體現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)中的各個環(huán)節(jié),，不是所有的太陽能熱水器都是低碳產(chǎn)品,。其中以太陽能熱水器真空管及水箱易產(chǎn)生水垢這一問題最為普遍。那么,，水垢對太陽能熱水器有哪些危害呢？澳森太陽能為您總結(jié)了六點(diǎn)關(guān)于水垢對太陽能熱水器的危害： 1,、集熱效率下降,； 2、熱交換效率影響大,； 3,、集熱管報廢； 4,、腐蝕內(nèi)膽;影響水溫儀,； 5、電加熱系統(tǒng)正常使用,； 6,、真空管內(nèi)水循環(huán)不暢。澳森平板太陽能熱水器的特有技術(shù)解決了這一難題,。其中以鈦金內(nèi)膽為例，這種內(nèi)膽涂層耐高溫、耐腐蝕,，抗沸水失重、抗疲勞,、抗沖擊性能指標(biāo)達(dá)到世界領(lǐng)先水平，能夠更加有效地增加水箱的使用壽命,。鈦金涂層本身具有很好的導(dǎo)熱性以及抗水垢黏結(jié)性,，在長期使用中不產(chǎn)生新的污染水質(zhì)的物質(zhì),，是普通搪瓷10倍以上的壽命。另外,，水罐內(nèi)置陽極鎂棒，能夠有效的凈化水質(zhì),，對水箱進(jìn)行雙重防腐保護(hù),。細(xì)節(jié)鑄就品質(zhì)！用心才能選出真正經(jīng)濟(jì),、低碳的產(chǎn)品。本文地址：澳森平板太陽能熱水器 www.austsun.cn 轉(zhuǎn)載請注明; 670 次閱讀|0 個評論

平板太陽能熱水器市場需要理性的價格戰(zhàn): 澳森平板太陽能 2013-1-15 16:37; 近年來,，家電業(yè)通過不斷掀起價格戰(zhàn)以求贏得突破性銷售增長之時,，卻很可能在今后一段時間引發(fā)中國家電業(yè)的質(zhì)量危機(jī)。專家認(rèn)為,，在合理的價位區(qū)間里，質(zhì)量才是消費(fèi)者最為看重的因素,。惡性價格戰(zhàn)是無序的，是一種純粹的低層面競爭,，它是一種殺敵一千，自損八百的行為,，是對行業(yè)的巨大損害,。那些因產(chǎn)品技術(shù)含量低、偷工減料的平板太陽能企業(yè),，其惡性價格競爭給他們本身帶來了很大的影響,，甚至擾亂了整個太陽能行業(yè)秩序。良性的價格戰(zhàn),，是行業(yè)發(fā)展必然要經(jīng)歷的,，是一種高層次的競爭,，是會促進(jìn)企業(yè)及整個行業(yè)發(fā)展提升的,。平板太陽能熱水器市場需要由技術(shù)實(shí)力雄厚的大企業(yè)發(fā)起并帶動良性的價格戰(zhàn),。讓市場回歸理性,，讓消費(fèi)者購買到性價比最好的產(chǎn)品,。本文地址：澳森平板太陽能熱水器 www.austsun.cn/2012/1018/292.html 轉(zhuǎn)載請注明; 630 次閱讀|0 個評論

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