標簽: 想賺錢

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

走在營銷的路上: 王錄強 2016-3-14 09:33; 最初選擇營銷專業(yè)的時候,，是因為自己的家庭條件比較差,，而自己卻一心想改變自己和家庭的狀況，認為最好的辦法就是做業(yè)務或是做生意,，那么營銷專業(yè)便成為了首選,。畢業(yè)以后就開始了跑業(yè)務的工作，認為這樣是最好最快的賺錢方法,。誰知道,，在銷售的道路上也并非是一凡風順。剛開始找工作時,，認為自己是營銷專業(yè)畢業(yè)的,，找份業(yè)務工作是很簡單的事，跑業(yè)務也自然是不在話下,，有營銷知識嘛,，做就做吧。當找到工作時,，才知道,，做業(yè)務并非象在專業(yè)課上學的那樣美好那樣順利成章！第一次出去跑業(yè)務時,，不知道怎么去找客戶,，見到客戶時也不知道該說些什么話，怎樣來價紹自己以及自己所銷售的產(chǎn)品,，當時的心里別提有多急張了,，甚至有點兒害怕跑業(yè)務�,？墒菦]辦法,，既然選擇了這份工作,，要想賺錢，就必須跑下去,，萬事開頭難嘛,！多想跟著一個人一起去跑，跟著別人去學一學,，或者是一種心理需要,，有人一起就膽子大，就敢說敢跑了,，可是,，沒有來幫助。這樣,，跑了一天業(yè)務回到公司交待完工作后就到宿舍里自己對著鏡子來練習,，說什么話先寫出來，然后對著鏡子來說,，看著鏡子里面的自己說話時的表情怎樣才好看,，動作怎樣來做才合理，怎樣微笑,，等等各種動作都對著鏡子來玩成,，自己感覺著可以才停下來。當時是跑針車配件的,，就是制衣等用的工業(yè)縫紉機機上的配件,，公司是珠海冠興針車公司，在國內針車行業(yè)排名第二,。這樣在開始跑時自己選擇的對象是針車行和制衣廠,。先跑針車行，因為店面好做些,，以此來鍛煉自己的業(yè)務水平,。到店里見到老板時說的第一句話，我當時是想了好久的,，也想了好多來選：“老板,，你好。我是冠興公司的,，我公司產(chǎn)品齊全,，可以給您提供各種配件�,！边€有就是以冠興特有的產(chǎn)品來吸引客戶,，以點帶面，“老板,，你好,，給你介紹一種新產(chǎn)品”“老板,，你好，給你介紹一種賺錢的產(chǎn)品”等,，總之是對著鏡子來磨練自己，第二天去見客戶的時候就按照想好的那些來說,，來做,，這樣很快就見了效果，不少客人都找我拿貨,，心里好高興,，對自己也有了信心，膽子也大了,，反而是喜歡一個人出去跑業(yè)務了,，感覺好開心。跑工廠和跑店有很大的區(qū)別,，自己在跑店的同時也在想跑廠的方法,，也總在學習別人的方法，經(jīng)常會碰到一些和自己一樣跑業(yè)務的人,，和他們一起聊聊,，相互介紹一下方法等。剛開始跑工廠時,，真是才叫跑業(yè)務,，每到一個工業(yè)區(qū)，會全部把這個工業(yè)區(qū)跑遍,，見到制衣廠就去發(fā)資料,，向保安打聽一下負責人等。每天都要走很多的路,，好辛苦,，唯一的感覺就是很廢鞋子，一雙只能穿兩月左右,。這樣的效果不太好,，只有幾家把資料轉了進去，打電話要貨的,，其他的都沒反應,。就想別的辦法，找電話先打電話找人,，然后再去拜訪,。可是打電話時很多廠是找不到人的,，電話到了前臺就被拒絕了,，就開始想辦法來繞過前臺,，想了很多方法，全是說謊的話,。這樣發(fā)現(xiàn)電話營銷也是有技巧的,，否則就不會成功。見到了負責人,，才等于成功了一半,，那一半是怎樣才能讓客人拿貨，靠什么話來說服他,，什么方法來說服他等,，感覺做銷售真是太鍛煉人了，學無止境,，永無盡頭,。經(jīng)過一段時間的鍛煉，比開始跑業(yè)務時好了很多,，不再怕了,，也不夫落了，經(jīng)受住了很多了的打擊知失敗,，心理成熟了,，對自己也充滿了信心，永不放棄,。現(xiàn)在做業(yè)務也有一年了,，做過不少行業(yè)的業(yè)務，有小家電,，有五金產(chǎn)品,，雖然每種產(chǎn)品不同，但營銷的很多方法是可以通用的,，所以對我來說也是比較順手的,。可是,，現(xiàn)在想來,，但憑營銷的知識想把業(yè)務做好是遠遠不夠的，要有技術,，要有對產(chǎn)品行業(yè)的知識或者一種特長,，再加上營銷知識才能把業(yè)務做的更好，才能有更好的發(fā)展,。營銷是一門技術,，也是一種職業(yè)。在營銷的路上走,，沒有終點,，也沒有別人鋪好的路來走,，前面的路只有靠自己來走，創(chuàng)的創(chuàng)新與學習,！; 1811 次閱讀|0 個評論

企業(yè)玩微商,，你得警惕點: 周風波 2015-11-5 19:10; 微商，借助微信平臺最終達到賺錢目的的行為代稱,�,；ヂ�(lián)網(wǎng) + 的風起，微信朋友圈的火熱,，注定了現(xiàn)在一定是微商的狂熱時間。應用微信,，大家從最初的關注朋友,，互動聊天之外，逐漸傾向了對微信公眾平臺的關注,，各種想看到的信息都可以搜索到相應的細分公眾號,，而且只要關注，就每天源源不斷,。微信之于大眾,，越來越有點綜合了溝通交友、購物,、以及閑暇資訊的意味了,。所以，有些企業(yè)坐不住了,，尤其是一些網(wǎng)購火熱時錯失了機會的企業(yè),，面對眼前這樣的狀態(tài)，認為這是互聯(lián)網(wǎng)再一次給的機會,，絕對不容再錯過,，于是，企業(yè)的微商之路開始了,。大致看一下企業(yè)做的微信,，除卻轉發(fā)心靈雞湯、行業(yè)相關知識以期轉發(fā)擴大知名度的公眾號外,，還有的企業(yè)直接做成了微商城,，可以線上購物，總得來看,，效果并不很理想,，與投入的金錢、精力不成正比,，貌似企業(yè)用微信,，反成了雞肋,，往下進行，沒有成功的模式可以借鑒參考,，就此罷手,，又不甘心。反觀微商,，它之所以能夠快速火起來,，并不是因為這種模式是一種必然的趨勢，它只是勾起了所有人想賺錢的欲望,，讓人都想?yún)⑴c進來,，然后微商的提供者借助這個平臺達到自己盈利的目的。淘寶流行并成為目前主流的商業(yè)模式,，應該說剛開始也是有這種想法,，當然現(xiàn)在也達到了這種目的，不過淘寶的成功是因為互聯(lián)網(wǎng)的興起,，且它是國內最早的一批運營商,，是趨勢的必然，但微商是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式進化的產(chǎn)物,，說不上有多新鮮感,，也達不到成為引流未來商業(yè)模式領路者的高度。微商,，它所依托的平臺算是小眾人的平臺,，它很雜而不專，它靠著人脈,，而人脈在金錢面前又是脆弱的,，就比如很火的微信紅包，注定是熱鬧一時,。這種小眾人的一時狂歡,，就像是兔子一般，跑起來輕快,，轉型起來不拖沓,，所以，類似臉萌神經(jīng)貓的團隊制作,，能夠火一把,，獲得資金后轉做其他。而企業(yè)就像駱駝,，從想法到執(zhí)行,，需要時間，也需要做好詳細的運營計劃，畢竟這不光是一次嘗試,，更是企業(yè)直接對接消費者的門面,，閃失不起。而作為企業(yè)若只涉足微商城的話,，略顯孤單,，畢竟微信的初始定位并不是商業(yè)，單單做此難免給人感覺有點不倫不類,，單槍直入的依靠微商城達到純粹的盈利目的,，如今看來著實有不小的難度。那么,，微信這個平臺,，能夠帶給企業(yè)的是什么？作為微信公眾號,，企業(yè)能利用的點是什么,，查查公眾號關注人數(shù)不難看出，排名靠前的沒有一家企業(yè),，自媒體導向的娛樂八卦心靈雞湯占了多數(shù)，所以有的企業(yè)直接選擇購買高流量平臺的廣告位,，轉嫁關注度,。省人力、省心力,、還會省財力,，宣傳成本降低，同時宣傳力度增強了很多,。有多少人會在微商城上購物,？有多少人對微商城抱有像對天貓、淘寶那樣的購物忠誠度,？除卻微商城推廣時的大力度讓利以外,，自然的流量是否在與日俱增？不可否認,，掌上移動購物會是越來越便捷的主流方向,，但單單微信來講，誰能看得出它將來是否成為 qq ,？依托微信的模式,，本身就根基不穩(wěn)，將來的商業(yè)引流會越來越專業(yè),，而且大家對互聯(lián)網(wǎng)購物的熱度已經(jīng)達到了一個高度,，再想大舉突破是不容易的，所以,，對于企業(yè)來講,，利用微信平臺,，不能盲目的把開啟微商之路神話了，這更多只是一個展示企業(yè)的機會,，盈利,？三分努力，七分運氣,。; 1415 次閱讀|0 個評論

營銷,，就像追女孩！追的了女孩,，就做得了營銷!【黃誠老師的營銷世界】: 黃誠 2015-10-27 19:52; 為什么營銷,，就像追女孩呢？一個陌生的女孩,，她不認識你,，不過你見到她之后，卻渴望與她在一起,。如果你一開始就上去說：“嗨,！美女，我太喜歡你了,，我們結婚吧,！”你得到的會是一巴掌。有經(jīng)驗的朋友都知道,，第一次上去搭訕,，都是簡單的聊聊天，然后索取電話號碼,，方便下次約人出來聚餐或者方便你請她去喝杯咖啡,。然后慢慢的大家熟悉之后，會約一些朋友出去旅游玩,。不斷的給于她關心和呵護,，順利的會成為男女朋友，最后結婚,。而追女孩跟營銷有什么關系呢,？營銷也是一樣，客戶不認識你,，對你沒有一個清晰的認知,，只知道你希望賺他的錢，因為你是商家,。這時候你不要一上去就說：我的產(chǎn)品真的很適合你,，我們成交吧！客戶肯定會大罵一頓就走人。在客戶接觸到你的第一時間,，你不應該只想賺錢,，而應該先讓他認識到你可以為他做什么。比如美容,，很多都是通過朋友介紹,，而去美容店的（因為沒有熟人的介紹，沒有女孩愿意拿自己的皮膚做賭注）,。當她第一次接觸你的時候,，你可以給她一個清晰的皮膚保健指南，告訴她在日常對自己皮膚的正確保養(yǎng),，應該如何去做,，需要避免什么，需要注意什么,。當你免費送她東西的時候,，再要求她留下聯(lián)系方式，客戶會問：“為什么要留�,�,？你不會天天打電話來煩我吧？”這時候,，你可以說,，我們經(jīng)常會有免費的保養(yǎng)活動，只為留下聯(lián)系方式的朋友服務,，沒有留下聯(lián)系方式的，我們是不會為她服務的,，而且你跟她說是免費的,。你想想看，當你每個月不斷的教導她,，正確的保養(yǎng)皮膚的知識,，還免費的給她做指導，她肯定是感激你的,，然后會嘗試你的服務和產(chǎn)品,，在她的角度，你沒有收錢,，卻只給于她希望得到的,，一段時間，她肯定會回報你的努力,，只要她購買了你的服務,，就是你終身的客戶了。很多人都認為現(xiàn)在市場上沒有同行這樣做，自己也就不做了,。這樣是錯的,，當你保護自己的利益時，客戶也在保護自己的利益,，你要想辦法融化客戶的防護之心,，就像追女孩一樣，感動她,。不斷的給于她呵護和關心,，她一定會認識到你的價值，你得到的回報,，就是一輩子的利潤,。這樣就從單純的銷售，轉變成提供價值的渠道,，讓客戶知道自動找你,，是她的明智選擇。所以,，營銷就像追女孩一樣,！【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡，黃誠老師整理 ,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造、產(chǎn)品設計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費者管理,、團隊建設與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學,、五行營銷等,。電子郵件: [email protected]; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|417 次閱讀|0 個評論

想賺錢請先思考好五個問題: 賣不動到暢銷 2014-5-26 11:29; 這個問題是企業(yè)經(jīng)營的首要問題，生死存亡的問題,，只有解決了這個問題,，企業(yè)才能真正生存,。在這里，筆者不想用專業(yè)理論來敘述,，只想簡單地說就是發(fā)現(xiàn)顧客需求,，并用滿足顧客需求的產(chǎn)品，通過客戶網(wǎng)絡去將顧客的錢換到企業(yè)來,，并由企業(yè)制定規(guī)則來分錢,。因此，企業(yè)不能掌控分錢就不可能做成品牌,。如果想要賺得多,、賺得快、賺得好就必須采用品牌及傳播的方法,，為此企業(yè)為了賺錢必須制定一套好體系去保證它的良好運轉,。《賣不動到暢銷》書中好娃娃從賣不動到第一品牌就是很好的想好了這五個問題,，而從 70 萬創(chuàng)業(yè)到 35 億天價賣出的,。 1. 好娃娃賺誰的錢？當時我們清晰地分析到：賺孩子家長的錢,，我們的直接消費者是兒童,，但是我們的消費者是家長，尤其是以母親為主,。當時我的孩子才 4 歲,，我的孩子及妻子成為了我最大的消費者顧問，在購藥人群中最大的人群就是女性,，尤其是孩子的母親,，其次是祖母、外祖母,。因此好娃娃的推廣既要賺孩子的錢,，更要賺媽媽的錢，成了我們研究的主要方向,。 2. 好娃娃拿什么產(chǎn)品去賺錢？一般來說,，孩子斷奶以后到 7 歲是孩子生病的高發(fā)期,，這時孩子的免疫系統(tǒng)沒有完全生成，最容易得病,，當時我們認為孩子主要就是感冒,、咳嗽、發(fā)燒,、拉肚子,、吃不下飯的問題,。當時太陽石的兒童品類中正好都有這幾個品種，如感冒有小兒新速效感冒顆粒（ 2003 年后叫小兒氨酚烷胺顆粒）,，咳嗽有小兒咳喘靈顆粒,，發(fā)燒有尼美舒利顆粒，消食有健兒消食口服液,，消炎有羅紅霉素等,，我們認定我們的產(chǎn)品線是較為全面的。 3. 好娃娃靠誰去賺錢,？其實這就是構建渠道的問題,，而構建渠道的第一步就是要建立銷售網(wǎng)絡，將產(chǎn)品放到零售渠道去,。這里就要解決兩個大的問題,，一個是建立將產(chǎn)品放到零售渠道去的隊伍及辦法，即產(chǎn)品“如何上柜”的問題,，產(chǎn)品不能上柜,，一切便都無法開展。第二,，如何將產(chǎn)品又快又好地賣給顧客,，即產(chǎn)品“如何上量”問題，這個問題既是渠道問題,，也是溝通與促銷的問題,。 4 ．好娃娃想賺多少錢？這個問題說白了就是如何制定價格體系,，如何分錢的問題,、分錢的游戲規(guī)則誰來定，能否得到保護,。 1999 年以前,，好娃娃的主導產(chǎn)品批文小兒新速效感冒顆粒，當時是以 2.5 元的商業(yè)批發(fā)價對外批發(fā)的,，當然它就是一個沒有任何規(guī)劃的產(chǎn)品,，它的命運注定了賣不動，因為賣低端它不是價格最低的,，又沒有市場保護,，終端注定不銷售，賣高端它沒有推廣系統(tǒng)的空間了,。那么為什么這個產(chǎn)品要叫好娃娃,，我們到底是賣產(chǎn)品還是賣品牌，答案是肯定的,，好娃娃是賣品牌,，賣品牌的目的就是要提高產(chǎn)品的溢價能力,，否則做品牌就沒有意義了。當我們將產(chǎn)品賣到 9.50 元一盒批發(fā)價時,，我們就做到了市場第一并且?guī)悠髽I(yè)上市,，并且?guī)悠髽I(yè)獲得 4 個中國馳名商標，最后成功以醫(yī)藥行業(yè)第一天價 35 億人民幣賣給全球第二大醫(yī)藥集團賽諾菲,。關于如何分錢《賣不動到暢銷》書中有詳細介紹,。 5. 好娃娃怎樣賺錢？如何賺錢,，這是誰都關心的問題,，這里涉及幾個關系的溝通問題。一是如何處理廠家與銷售隊伍之間的溝通及宣傳,，認可好娃娃品牌,，讓他們認可我們不是賣產(chǎn)品，而是賣品牌,，不是賣具體產(chǎn)品,，而是賣好娃娃三個字，我們必須為大家提供一套賣品牌的理論及保障體系問題,。二是要幫助銷售隊伍解決與分銷商,、終端商、消費者之間的溝通,。要讓大家知道好娃娃是在賣品牌,，而不是光賣貨，同時各方的利益也能得到保證,。第三：要讓購買者了解好娃娃是一個兒童品牌藥品,，是以幫助孩子健康成長為責任的，公司除了產(chǎn)品品質外還要在產(chǎn)品包裝,，宣傳用品上形成一套品牌的系統(tǒng),，讓孩子愛喝，大人愛買,。本文來自孟慶亮的《賣不動到暢銷》,，請署名轉載！否則為侵權孟慶亮：中國十大杰出營銷人,， 2010 年中國十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人。 70 萬到 35 億“太陽石藥業(yè)”傳奇的策劃者與執(zhí)行者,，原亞洲第一兒藥品牌“好娃娃”的品牌教父,，歐洲第一羊奶粉“佳貝艾特”登陸中國市場的引路人,，目前擔任多家企業(yè)首席品牌顧問,，帶領企業(yè)超高速成長,。主要著作：產(chǎn)業(yè)鏈營銷的三把鑰匙之《賣不動到暢銷》作者，目前在亞馬遜,、當當網(wǎng),、京東、淘寶等網(wǎng)店及新華書店銷售,，即將出版：工廠與藥店的好幫手《藥店導購實戰(zhàn)記錄》,，賣什么都必須精通的本領《拿好單開好會》。 13087210017 ,， [email protected]; 771 次閱讀|0 個評論

做葡萄酒要想賺錢很不容易,！: 熱度 1 于斐 2013-10-16 07:22; 藍哥智洋國際行銷顧問機構于斐最近一段時間，葡萄酒行業(yè)的發(fā)展迅速,，從全國各地舉辦的葡萄酒高峰論壇就可見一斑,。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構 CEO 于斐先生剛剛應邀出席完一場葡萄酒品牌營銷高峰論壇后不由的感嘆,，任何事物的迅速發(fā)展都有顯現(xiàn)出其不可忽視的弊端,。葡萄酒行業(yè)的發(fā)展，從迅速擴張利潤豐厚,，到現(xiàn)在的一個個新品在熱潮中涌現(xiàn),，又如曇花般在寒冬里迅速凋亡。在這期間,，且不說一些小的葡萄酒品牌處于夾縫中求生存,，就連很多曾經(jīng)叱咤風云的大品牌的銷售量也在逐漸萎縮。現(xiàn)實是,，進口葡萄酒市場運作不理想 ,，打擊著投資者對于它的信心。也就在這樣一個危機與機遇并存的時刻,，眾多知名企業(yè)想要跨行進入進口葡萄酒行業(yè)來試試身手,，也許他們會認為，在自己的行業(yè)中的地位以數(shù)一數(shù)二,，踏入進口葡萄酒也可以做得風生水起,，殊不知，葡萄酒行業(yè)和其他的行業(yè)有著太多的不同,。為什么許多品牌大企業(yè)進軍葡萄酒行業(yè)絕大多數(shù)都遭遇滑鐵爐而少有僥幸,，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構 CEO 于斐先生認為,，這都是下列原因所致：一是盲目自信,，主觀臆斷，對市場風險缺乏認知和了解,。總以為自身原先行業(yè)積累的品牌效應和社會資源能夠延伸或嫁接到新的葡萄酒行業(yè),，不深入研究消費需求,，不精確掌握市場脈動，以為只要財力雄厚,，托起一個進口葡萄酒何足掛齒,，實在是樂觀過頭了。要知道,，行業(yè)不同,，門道就有差異，更何況葡萄酒行業(yè)是當今市場化運作比較慘烈的,。二是自身缺乏與運作葡萄酒的相配套專業(yè)性,、有效性、系統(tǒng)性營銷資源支撐,。在團隊管理,、通路建設、終端運作,、營銷企劃,、品牌推廣、宣傳整合等方面缺乏真正有豐富市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的精英,、團隊和獨到的市場悟性即使現(xiàn)有人員,，也往往是原行業(yè)的一些人馬，基本上是門外漢,，無非最多加上些行業(yè)空降兵,，試想，缺乏市場敏感性和戰(zhàn)斗力的隊伍怎能打硬仗,。三是缺乏務實心態(tài),，抱有投機暴發(fā)心理。越是品牌企業(yè)就越?jīng)]有沉下心來踏踏實實精耕細作的思想準備,，總覺得小打小鬧不劃算,，要來就來大手筆。再加上領導期望值又高,，于是恨不得一下子啟動全國市場立竿見影,，迅速做成領先品牌，而在沒有實用性,、實操性的戰(zhàn)略營銷思想指標,，全然不顧自身現(xiàn)有營銷資源能否片配得上。其結果必然是竹籃打水一場空,。四,、是喜歡模仿照搬現(xiàn)有成功品牌的運作模式。別的品牌產(chǎn)品通過諸如體驗營銷、服務營銷,、文化營銷等種種方法或營銷手段運作成功了,，于是乎，不顧客觀條件和因時因地的環(huán)境因素,，全盤不加攻進照搬挪用，你想,，別的產(chǎn)品通過幾年甚至十幾年的市場摸索和團隊理念積累形成的模式,，都已打上了個性化的烙印，再加上市場區(qū)域消費文化的不同,，你亦步亦趨,，想從中贏得市場回報，真是不現(xiàn)實啊,。現(xiàn)在,，葡萄酒已經(jīng)越來越多的走進人們的生活中，但觀察中國的葡萄酒市場不難發(fā)現(xiàn),，進口葡萄酒雖有著不錯的口碑,，但是銷量卻遠不如國產(chǎn)葡萄酒，為什么會出現(xiàn)這種原因呢,？總結下來,，還是品牌欠缺張力。品牌是什么,？有人說品牌是一種符號,。其實，說穿了,，品牌就是你選擇的理由,。你購買一個包，你為什么要選擇 LV ,、古奇 ,？難道沒沒有比它們更好的嗎？不是,。因為它們是一個在圈子里大家都知道的品牌,。我們都生活在圈子里，品牌首先要在圈子里被眾人所熟知,，否則,，它太小眾難以產(chǎn)生銷量。其次,，一個好的品牌,，必須被更多圈子外的人所熟知。品牌，就是讓你有了一個理由,，一個可以炫耀的理由,，一個可以選擇的理由。卡斯特為什么在短短幾年時間有了比較大的成功,？難道卡斯特的酒是最好的嗎,？我們自己都知道根本不是。就是因為它已經(jīng)出現(xiàn)了品牌效應�,，F(xiàn)在,，如果真讓我們數(shù)數(shù)國外的品牌，我們的消費者能記住幾個,？現(xiàn)在的消費者去喝國外葡萄酒,，非常茫然，因為不知道選擇哪個,，太多了,，而且形象等都一樣，難以辨別,。而我們的葡萄酒品牌效應在哪里,？首先葡萄酒很多連叫得上口的品牌都沒有，何談品牌效應,？說進口葡萄酒連品牌都沒有一點都不夸張,，消費者看到這么多進口葡萄酒品牌，根本記不住,，也分不清,，而且都差不多，怎么記�,�,？人們買東西都有一種心里：買自己熟悉的東西，也就是買保險,。因此,，不知不了解的，一般不會選擇,。而且,，中國消費者根本不知道怎么來區(qū)分葡萄酒的質量等級、年份,、產(chǎn)區(qū)等,。很多人都沒有去過國外，誰知道那個產(chǎn)區(qū)怎么好與不好,？年份好與不好也只不過是別人說而已,，我們自己根本不知道,。消費者怎么選擇？消費者憑什么選擇,？唯一的出路只有品牌,。只有有了品牌效應我們才能成為消費者選擇的對象。葡萄酒是一種具有深厚文化底蘊的商品,。在中國,，白酒是中國酒文化的根基，但在國外的葡萄酒主產(chǎn)區(qū) 國家 ,，葡萄酒如同中國的白酒一樣有著上千年甚至更長的歷史,，是西方文化生活的主流，葡萄酒的文化積淀已非常深厚,。在現(xiàn)階段，國產(chǎn)葡萄酒和進口葡萄酒兩者間最大的不同還在于其品牌故事與需求文化,，也就是說進口葡萄酒與國產(chǎn)葡萄酒最大的差異是善于編故事,、講故事、賣故事,。不同的品牌都有其與生俱來的歷史傳統(tǒng),，都有著強烈的品牌文化個性，這種文化個性是其他品牌所無法抗衡的絕對優(yōu)勢,。所以我們認為,，葡萄酒的營銷關鍵在于向目標消費群體傳達一種品牌個性需求主導下的價值創(chuàng)新。葡萄酒是人類與自然相結合的產(chǎn)物,，具有人類與自然相和諧的文化內涵,，在其營銷活動中必須凸現(xiàn)其獨特的文化口味，并進一步提出了企業(yè)文化的構建與品牌營銷戰(zhàn)略,，借鑒國外的成功經(jīng)驗,，促進葡萄酒的銷售和差異化訴求層面上的個性文化發(fā)展。葡萄酒企業(yè)無論采取什么樣的營銷策略,，其實本質都是相同的,，那就是用最小的成本去俘獲更多的銷售收入和商業(yè)利潤，只不過在營銷策略的操作過程中,，究竟與消費者進行怎樣的營銷信息溝通,，往往取決于市場的競爭程度和消費者的成熟程度。在藍哥智洋國際行銷顧問機構看來,，葡萄酒有關品牌營銷可采取以下對策：（一）渠道控制渠道控制力是什么,？是進入渠道的能力嗎？是又不是,。確切地說是對渠道資源的控制力,。在中國市場，渠道資源是稀缺資源，并不是每一個經(jīng)銷商或廠家都具備的,。特別是在一線城市,，水很深，渠道就那么多,，大部分控制在幾個強勢資源者手中,。當然你可以自己進入，但要付出很高的代價外加上很大的風險,。中國做葡萄酒,，傳統(tǒng)渠道是必須的，其他渠道例如專賣和團購,，可以做,，但想通過團購將品牌做起來，不現(xiàn)實,。而且團購必須有資源,， 10 人的隊伍抵不上一個有關系人的一個電話。在中國,，團購就是關系營銷,，需要有圈子。專賣原本很有發(fā)展前途,，但在現(xiàn)階段,，很多專賣的銷售其實就是團購。專賣的重點在于特色服務和價值創(chuàng)新,，但我們很多企業(yè)由于粗放式的管理,，跟不上發(fā)展的步伐�,？v觀國際上的連鎖知名企業(yè),，真正比拼的就是管理，而管理恰恰是我們的弱項,。（二）品牌贏勢長期以來,，進口葡萄酒并沒有出現(xiàn)占主導性地位的品牌，而且市場認知度顯然難以匹敵國產(chǎn)葡萄酒,，在渠道,、品牌推廣方面存在一些不足。進口葡萄酒產(chǎn)品鋪貨無法達到一定的廣度和深度,，導致進口產(chǎn)品未形成品牌效應,，消費者對其的認知度不高。目前,，在中國市場上,，國內品牌的葡萄酒質量參差不企,，有很高知名度且算得上知名品牌的不多，也就那么幾家,，比如：張裕,、長城、王朝等,。但是,，獨具核心競爭實力的不多，更多的是沒有自主知識產(chǎn)權的困惑和悲哀,。那么,，國外品牌可以借助自身的國際知名度和信譽度，在中國市場大打國際品牌這張王牌,，借助品牌優(yōu)勢,，強勢入市，以引發(fā)市場營銷地震,。通過品牌的國際知名度和信譽度,，贏得營銷大勢。做品牌的第一步,，代理商要從自己代理的諸多酒莊當中,，選出一個最適合打造成品牌的,。選酒莊時要參考品質,、口感、價格,、產(chǎn)地,、酒莊知名度和目標市場的特征。在主打品牌明確之后,，企業(yè)需要在國內知名的諸如藍哥智洋國際行銷顧問機構指導下,，制定資源分配計劃，將渠道模式,、傳播手段和人力資源等向該系列產(chǎn)品傾斜,。也可以說，是用賣其他產(chǎn)品掙的錢,，來扶持主品牌的成長�,，F(xiàn)在很多酒商已經(jīng)開始進行戰(zhàn)略部署，比如廈門某酒業(yè)傾力主推卡斯特瑪茜等等 ,。（三）文化融合任何市場營銷必須尊重地方市場的消費理念,、文化等層面問題，否則,，將會失去市場的青睞,。所以,，國外品牌葡萄酒進入中國國內市場前，必須學會進行充分市場調研,。隨著競爭的加劇,，市場調研受到越來越多企業(yè)的重視。企業(yè)要在消費者意識不斷成熟,、不斷理性的環(huán)境下獲取更大的市場,，市場調研必不可少。市場營銷調研是營銷工作開展的一個門檻,，是企業(yè)進行營銷工作開展前,，必須認真對待的。中國葡萄酒業(yè)是一個朝陽行業(yè),，市場潛力大,，但行業(yè)發(fā)展過程中存在的問題同樣不容忽視，中國葡萄酒行業(yè)進入了發(fā)展瓶頸,。中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)只有突破發(fā)展瓶頸,，才能使更多的投資者受到經(jīng)濟效益地吸引進入葡萄酒行業(yè)，加大葡萄酒產(chǎn)業(yè)的投入,，而產(chǎn)業(yè)投入的加大將對適合于葡萄種植的貧瘠地區(qū)的農(nóng)業(yè)結構帶來良性的調整,，最終使國家經(jīng)濟結構配置趨于可行、合理,，為國家?guī)砭薮蟮纳鐣б妗? 經(jīng)過 20 多年的發(fā)展,，在從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的進程中，中國葡萄酒已形成了內部和外部相關產(chǎn)業(yè)的產(chǎn),、供,、銷一體化配置。從政府管理到行業(yè)自身調節(jié)機制也已比較完備,；行業(yè)從初級階段的感性向理性發(fā)展,；市場從感性消費正逐步向理性消費轉化；競爭從單一到多層次,、多方位變化,，品牌也開始從單一到更加豐富。在國內市場消費日漸飽和的趨勢下,，國外葡萄酒紛紛把目光轉向中國這個大市場,。于斐先生，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人,，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者,，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師,，“中小板上市公司內部控制系統(tǒng)設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學、北京大學,、浙江大學EMBA高級總裁班客座教授,，中國品牌營銷定制式實戰(zhàn)培訓第一人，中國最具影響力營銷策劃100人,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。二十多年的營銷生涯,，成功服務過幾十個著名品牌, 其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓,、公關傳播,、新聞營銷、招商代理,、市場推廣等營銷服務,，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內外享有盛譽,，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構。于斐先生根據(jù)自身在外企,、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益,。受到了《歐洲時報》,、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》,、日本《東方時報》,、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》,、《香港商報》,、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。于斐新浪認證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 聯(lián)系電話：013906186252,，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/　 http://www.shijiguanai.com/ Email： [email protected] [email protected]; 個人分類: 營銷|2091 次閱讀|1 個評論

GMT+8, 2025-4-20 06:52 , Processed in 0.036997 second(s), 16 queries .

回頂部

	自動

標簽: 想賺錢

相關帖子

相關日志