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標簽: 好項目

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如何找到好品種: 成運偉 2015-1-5 14:52; 市場上有很多好產品，也有很多的好項目，很多人都是從利潤角度來評估產品是否值得做，但是對于轉型期及跨界期經營的人來說,，一定要注意不僅僅是利潤好不好的問題。有很多新興的產品和廠家一般習慣高毛利，然后底價操作給經銷商。也就是說，給個最低價格給你自己去經營,，廠家什么也不管,，也沒有什么后續(xù)的服務跟進，這種情況會有很多,。但是對于經銷商來說,，如果企業(yè)什么都不管，全部靠你來經營和做市場,，這是不能長久的,，而且也是不靠譜的，沒有廠家后續(xù)服務的市場,，是很難有所作為的,，只能當成機會性產品做做，絕對不可以當成主力產品去經營,。首先,，要用"三個好"來衡量值不值得做。 1,、要企業(yè)好：一定要是自己能夠信得過的企業(yè),，最好是有信譽和口碑的企業(yè),，比如說經營了很多年的企業(yè)，可以不是上市公司,，也可以不是國企,，但是一定是有口碑踏實的企業(yè)。這樣不會被企業(yè)的各種狀況弄得自己提心掉膽,，你只要踏踏實實做事即可,，跟隨廠家一起成長和發(fā)展。 2,、要品牌好：一定要是有一定品牌影響力和基礎的品牌,，不是新品牌或者毫無根基的品牌，因為目前中國已經進入了品牌消費時代,，山寨及模仿型品牌雖然利潤高,，但是對于個人的事業(yè)沒有加分作用。因此一開始一定要找一個一線或者二線強勢品牌在手上,，這樣生意才會越做約好,，吸附的渠道和人脈也會越來越好。 3,、要產品好：一定要是好產品,，這一個好的產品決定了市場和未來。判斷一個產品好不好,，首先要看看包裝,、概念及品質，然后看起價格和利潤,，如果品質過硬而且利潤可以,，那么就可以去選擇。其次,，要用"三個沒有"來判斷可不可以做,。如果看完了企業(yè)、品牌和產品覺得可以做了,，這個時候你也不要急著做決定,，還要看看廠家的經營思路和自己的經營風險，不管是創(chuàng)業(yè)型還是跨界型的經銷商,，都必須理智地認識到自己,，而不是用賭的心態(tài)去做力所不能及的事情。經銷商和企業(yè)也需要門當戶對,，不是隨隨便便就能成功,，一定要量力而行，別把自己搭進去了出不來,。那么在好企業(yè),、好產品,、好品牌面前，跨界型及創(chuàng)意型經銷商該如何在現(xiàn)階段選擇產品呢,？要從三個角度來評估,。 1、沒有打款壓力：廠家給出的打款要求,，你承擔起來是否有壓力,？如果沒有，那么這樣的生意做起來一定會很輕松快樂,。 2,、沒有庫存壓力：一方面廠家不能給太大打款壓力，另外產品本身不會有太大的庫存壓力,。 3,、沒有銷售壓力：對于新接的項目一定不能理所當然的套公式去計算銷售量，而是要理智客觀地去評估一下最低銷售量,。因為產品處于培養(yǎng)期,，經銷商一定不能一來把銷售壓力做的太大，如果能夠做100萬,，只要做80萬就行,，保守一點，因為團隊和渠道對于新產品的認識需要一個過程,，更別說消費者了,。所以廠家如果銷售壓力太大，那么你一定不要去做,，除非廠家給你簽三年合作協(xié)議,，而且是團隊貼身服務，否則再好也要慎重,。最后，要用“三個風口”來評估要不要做,。當企業(yè)的條件你也認為是自己能夠輕松做到了,，那么接下來你還要評估一下這個產品是不是最優(yōu)的選擇，是不是未來可以給你帶來希望的產品,，是不是能夠給你增加新能力的產品,。小米的總裁雷軍說過一句話，站在風口上,，就算是一頭豬也能夠飛起來,。其實做經銷商也是一樣，必須找到市場的風口,，這樣你才可能跟著風去賺大錢,。判斷一個產品是處于上升期還是下降期,，主要可以從幾個方面來評估： 1、市場風口：當前市場的消費趨勢是不是存在,，而且未來整個市場的消費潮流最少有5-10年處于這樣的消費趨勢下,。 2、品類風口：這款產品的品類是否具有品類發(fā)展機會,，比如說在新農人,、種植大戶主導的農場里，這款產品的品類是否適合了這些人的需求,？ 3,、消費風口：產品是否在消費的漩渦中，是否被行業(yè)和消費者所關注,。; 個人分類: 茶余飯后|1478 次閱讀|0 個評論

中國2014上半年投資創(chuàng)業(yè)榜中榜: 嘉嘉孫 2014-9-5 13:36; 作者：通路研究院近日,，通路快建—— OTO 營銷模式服務平臺發(fā)布《中國 2014 上半年投資創(chuàng)業(yè)榜中榜》，歷時三個月,，對超過 15 個行業(yè)的千余個項目做了數(shù)據跟蹤,，從行業(yè)趨勢、投資回報周期,、盈利能力等 10 個維度做了分析,。榜單如下：【榜中榜】好項目，試過才知道,，點擊“ 項目體檢 ” , 立即測試一．行業(yè)偏好度結論：受房地產熱影響,，家居建材行業(yè)受到投資者追捧；酒水行業(yè),，尤其是高檔酒水受政策打壓受挫,；新奇特行業(yè)受個性化投資者青睞；餐飲行業(yè),，尤其是有 O2O 模式創(chuàng)新的項目熱度不減,。而服飾箱包、美容養(yǎng)生和工程類等項目,，受投資門檻壁壘,、行業(yè)轉型和受眾窄等因素影響，行業(yè)整體投資熱度不高,。二．最熱項目榜結論：受電子商務,、移動互聯(lián)網和清潔能源政策的影響帶動，龍邦速遞,、智慧城市,、晉虹太陽能電動車等新興項目，尤其是商業(yè)模式創(chuàng)新和盈利模式清晰的項目，受到投資者追捧,。三．服裝行業(yè)熱門榜結論：投資門檻高,、商業(yè)模式陳舊的服裝類項目下滑明顯，但像樂裁網的 C2B 的定制服裝項目,、茶馬飾品的民族特色飾品項目,、模式創(chuàng)新的 lisa.lisa 服飾項目等，依然吸引了大批投資者進入,。四．酒水行業(yè)熱門榜結論：受宏觀政策影響,，高端酒水下滑明顯，價格平民化的高品質酒水項目依然受投資者關注,，有文化概念的特色小酒開始崛起,。五．家居建材行業(yè)熱門榜結論：受房地產熱的帶動，家居建材行業(yè)整體在高位運行,，熱點項目百花齊放,，尤其是注入 O2O 概念的項目更受青睞。六．美容養(yǎng)生行業(yè)熱門榜結論：美容養(yǎng)生類項目表現(xiàn)平穩(wěn),，注重用戶體驗,、有 O2O 模式創(chuàng)新的項目，非知名品牌更受青睞,。（數(shù)據來源：通路快建數(shù)據中心）【榜中榜】好項目,，試過才知道，歡迎點擊下方“ … ”做項目體檢,。結論：美容養(yǎng)生類項目表現(xiàn)平穩(wěn),，注重用戶體驗、有 O2O 模式創(chuàng)新的項目,，非知名品牌更受青睞,。（數(shù)據來源：通路快建數(shù)據中心）【榜中榜】好項目，試過才知道,，歡迎點擊下方“ … ”做項目體檢,。; 1093 次閱讀|0 個評論

企業(yè)的內因決定了外因: 熱度 1 石立平 2013-10-16 11:57; 一家企業(yè)的成敗往往是由兩個因素組成：一是內因，二是外因,。那么外因是什么,，內因又是什么呢？外因就是企業(yè)生存的外界環(huán)境,，內因是老板自身的經營能力,。中國人性的特點,，只追求外因,，不注重內因。為何筆者強調老板經營能力的高低決定了企業(yè)的成敗呢？因為企業(yè)無法改變外界環(huán)境,，企業(yè)既改變不了市場,，又改變不了同行，也改變不了客戶,。你唯一能改變就是企業(yè)的內因,，即產品、價格,、營銷,、服務等等。當你的內因改變以后,，你就具備了與外因抗衡的能力,。所以企業(yè)的外因決定了內因，老板的經營能力決定了企業(yè)的競爭能力,。可是,，我們今天有太多的創(chuàng)業(yè)者，他們不是把心思用在內因上,，而是天天想著如何改變外因,，這種努力是無效的。因為現(xiàn)代社會不管哪個老板,、哪家企業(yè)做什么,，你都無法回避競爭。即使當個體戶,、撿垃圾,、收廢品、擦皮鞋都有競爭,，何況是辦企業(yè),，你怎么能獨立生存呢？所以現(xiàn)代企業(yè)做什么不重要,，如何做才重要,。企業(yè)唯一能做的就是比你的競爭對手做得更好！如何才能做得更好呢,？不是有了錢就能做好,，也不是有了好項目就能做好，而是需要資金,、項目,、人才的有效組合才能做好�,？墒�,，如何才能讓三者之間進行有效組合呢,？這就需要考驗企業(yè)老板的經營能力。因此,，優(yōu)秀的老板需要懂得如何尋找創(chuàng)業(yè),，如何選擇人才，如何籌備資金,，如何控制成本,，如何規(guī)避風險，如何打造團隊,，如何營銷產品,，你才能把一個企業(yè)做好。然而,，這些并非是一般人所擁有的能力,，而是需要老板長期學習、修煉,、經歷才能擁有的能力,。因為經營企業(yè)是一項復雜的事業(yè)，以上提到的問題,，有時只要有一項沒有做好,，企業(yè)就會造成巨大的損失。所以我們與其老實責怪企業(yè)的外因,，不如認真做好企業(yè)的內因,。當你把企業(yè)的內因做好，外因的困難自然就解決了,。企業(yè)內因就是如何讓自己變成一家值錢的企業(yè),，企業(yè)外因就是如何營銷自己的企業(yè)，讓企業(yè)賺錢,。企業(yè)值錢是代表我們給客戶提供的產品或服務超越了客戶的期望值,。因為企業(yè)有錢并不代表企業(yè)值錢，企業(yè)值錢有時并不代表企業(yè)有錢,。如同一個有職稱的人,，并不代表就稱職。一個稱職的人,，并不代表一定有職稱,。所以老板只有內外兼修，才能讓企業(yè)變成一家既值錢,，又有錢的企業(yè),。如果一家企業(yè)只注重賺錢，不注重企業(yè)是否值錢,，那么當你賺的錢能力無法支撐這家企業(yè)時,，企業(yè)自然就倒閉了,。所以經營企業(yè)、發(fā)展企業(yè),，老板不僅僅是追求速度、利潤和規(guī)模,，也許健康更重要,。如果一家企業(yè)今天賺了不該賺的錢，那么明天可能要加倍地賞還,。同樣的道理,，如果一家企業(yè)內因修煉很好，卻沒有賺多少錢,，那么明天會有倍增的收入,。因此，看一家企業(yè)有沒有前景,，有沒有潛力,，不僅僅是看企業(yè)的表面，更需要看企業(yè)的內因,。特別是當外界環(huán)境發(fā)生變化時,，真正決定企業(yè)生死存亡的關鍵在內因，而不是外因,。為什么同樣的金融危機,，有的企業(yè)在危機中倒下去了，而有的企業(yè)在危機中卻發(fā)展的更好,？因為偶然的成功必須會失敗,，企業(yè)只有必然的成功才能經得起時間和環(huán)境的考驗。所以經營企業(yè)一定要多注重內因的發(fā)展,，即經營能力的提升,，企業(yè)才能獲得更健康、更長久,。; 1926 次閱讀|0 個評論

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