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七種經(jīng)銷商都喜歡的小酒
熱度 3 鄒文武 2015-1-16 11:48
又是到了年關(guān)總結(jié)之際,,也是經(jīng)銷商朋友選新產(chǎn)品的時候,。從 2014 年的快消品行情來看,,今年的酒類市場繼續(xù)下滑,導(dǎo)致很多酒類經(jīng)銷商朋友日趨保守,,在這種持續(xù)低迷的市場環(huán)境里,,越來越多的酒類經(jīng)銷商選擇逃離或者尋找新的小棉襖作為經(jīng)營項目。于是越來越多的經(jīng)銷商開始選擇飲料進(jìn)行經(jīng)營,,以轉(zhuǎn)移市場風(fēng)險,。但是殊不知 2014 年的飲料市場也是一片哀鴻,行業(yè)龍頭增長下滑,,加上夏季全國雨水天氣較多,,整個市場一片低迷。 面臨此番市場行情,,酒類經(jīng)銷商朋友到底是另選飲料,轉(zhuǎn)移風(fēng)險,?還是堅持酒類經(jīng)銷,,重振市場?市場何去何從,,我們看看行情即可,。 2014 年高端酒水銷售遇冷,小酒市場卻呈現(xiàn)一片繁榮景象,,各大酒企紛紛將目光轉(zhuǎn)向了充滿朝氣的小酒市場,,市場上涌現(xiàn)“竹葉春”、“瀘小二”,、“歪嘴郎”“江小白”等一系列小酒,,小酒已經(jīng)成了市場的發(fā)展動力。對經(jīng)銷商朋友而言,,這類小酒也是一個不錯的選擇,。 以竹葉青酒推出的“竹葉春”小酒為例,這種養(yǎng)生小酒滿足了餐飲,、批發(fā),、流通、團(tuán)購、超市,、特通渠道等各種類型經(jīng)銷商的需求,。不僅適合傳統(tǒng)的酒商,也適合新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商和飲料跨界經(jīng)銷商,。因為其自身蘊(yùn)含很多得天獨厚的優(yōu)勢,,既能滿足各類經(jīng)銷商的渠道需要,也能滿足各類經(jīng)銷商的經(jīng)銷要求,。 餐飲經(jīng)銷商—— 125ML 規(guī)格,,餐飲渠道好銷售 當(dāng)前消費者的飲酒場合和作用發(fā)生了很大的變化,從商務(wù)宴請為主轉(zhuǎn)向了自飲為主,,尤其是高端餐飲受阻之后,,大眾化的餐飲渠道火爆,再加上現(xiàn)在倡導(dǎo)的健康飲酒觀念,,以及小酒的即飲性,,使得小酒成為餐飲渠道的新寵兒。餐飲是口碑的形成地,,可以說一個品牌在餐飲渠道運作成功,,也會帶來其他渠道的普遍開花。 小酒的第一渠道當(dāng)然是餐飲,,尤其是 BC 類餐飲店,,其次為煙雜店、二批,。餐飲店必須強(qiáng)行滲透,,并分階段進(jìn)行促銷活動,推廣并培養(yǎng)消費者口感,,拉動消費,。各大企業(yè)推出的小酒產(chǎn)品,容量一般在 50ml 至 250ml 之間,。 竹葉青品牌推出的養(yǎng)生小酒新品竹葉春,,規(guī)格為 125ml ,秉承了竹葉青酒的優(yōu)良品質(zhì),,以優(yōu)質(zhì)清香型白酒為基酒,,多種中藥材合理配伍而成,酒體色澤金黃微翠,,產(chǎn)品功效以清調(diào)為主,,兼具有補(bǔ)養(yǎng)功效,更符合現(xiàn)代人的健康飲酒觀念,,在餐飲渠道的發(fā)展令人期待,。 批發(fā)經(jīng)銷商——渠道多元,適合各類渠道采購 批發(fā)商作為傳統(tǒng)的坐商,受門店和經(jīng)營策略所限,,注定不可能成為品牌運營商,,也很難成為品牌的代理商,注定只能做批發(fā),,不能做品牌代理,。但是,批發(fā)商也有很強(qiáng)的渠道把控能力和一定的終端把控力,,只是缺少品牌和企業(yè)帶領(lǐng)其進(jìn)步,。而竹葉青酒審時度勢,結(jié)合當(dāng)前市場及渠道情況,,進(jìn)行踏實的渠道合作規(guī)劃,,提出了小火煲雞湯的養(yǎng)市場概念,希望更多喜歡竹葉青酒的經(jīng)銷商,,能夠加入到竹葉青酒的品牌中來,,以最低的合作壓力和合作條件,使經(jīng)銷商輕松經(jīng)營竹葉春酒,。 這就為很多傳統(tǒng)的批發(fā)商,,提供了代理品牌和提高自身地位的機(jī)會。在沒有經(jīng)營壓力和風(fēng)險的情況下,,竹葉青公司將不斷培養(yǎng)經(jīng)銷商,,使其發(fā)展壯大起來。因此,,對于批發(fā)商來說,,機(jī)會難得,前景難得,。 流通經(jīng)銷商——無保質(zhì)期,產(chǎn)品庫存不怕了 流通經(jīng)銷商主要看重的是周轉(zhuǎn)率,,因為自己掌控各種傳統(tǒng)渠道及夫妻店,,在區(qū)域里有自己的影響力,流通經(jīng)銷商比較看重庫存及周轉(zhuǎn)率,。保質(zhì)期的風(fēng)險是傳統(tǒng)流通經(jīng)銷商比較顧慮的,,因為這決定了自己的經(jīng)營收益。 保健酒有數(shù)千年的歷史,,是中國醫(yī)藥科學(xué)的重要組成部分,。今天隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,從中藥浸酒的傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上已發(fā)展到利用萃取,、浸提和生物工程等現(xiàn)代化手段,,提取中藥中的有效成分制成高含量的功能藥酒。但保健酒一般保質(zhì)期 3—5 年,過期就不能飲用了,。而“竹葉春”酒與“瀘小二”,、“歪嘴郎”等小酒一樣,出身名門血統(tǒng),,歷史悠久,,沒有保質(zhì)期,產(chǎn)品越陳越好喝,。因此不會有庫存壓力,,產(chǎn)品即便一時銷售不出去,也能不斷升值,。 超市經(jīng)銷商——價格實惠,,適合老百姓飲用 入冬以來,各類養(yǎng)生保健酒都已紛紛擺上貨架,,價位在 10 元到 200 多元不等,。其中以價格 50 元左右的保健酒最為暢銷。竹葉春酒的推出,,直接瞄準(zhǔn)了勁酒的市場,, 12 元的價位殺入市場,可以很好的瓜分由勁酒一直主導(dǎo)的保健酒市場,,提高竹葉青酒品牌在整個保健酒市場的影響力和號召力,。不僅是名酒里面的子品牌,最重要的是一款價格親民的產(chǎn)品,。 超市系統(tǒng)面對的是普通老百姓,,最暢銷的是物美價廉的產(chǎn)品。經(jīng)營超市的經(jīng)銷商,,往往要選擇一些價格實惠,,適合當(dāng)?shù)乩习傩盏漠a(chǎn)品,以此來平衡自己的經(jīng)營風(fēng)險,。而竹葉春酒的價格定位,,不僅滿足普通老百姓的物美價廉的需求,而且也滿足了超市的利潤率需求,,其產(chǎn)品空間適合超市經(jīng)銷商操作超市系統(tǒng),。 特通經(jīng)銷商——保健產(chǎn)品,具有養(yǎng)生功能,,適合各種特殊渠道銷售,。 特通經(jīng)銷商因為擁有自己的特殊渠道,能夠獲得很好的收益,。比如老干部休養(yǎng)所,、封閉的學(xué)校及企事業(yè)單位食堂等渠道,,這類經(jīng)銷商有著很好的人脈關(guān)系,竹葉春酒這類養(yǎng)生小酒,,因為本身屬于保健品,,具有很好的養(yǎng)生功能,又不是烈性很強(qiáng)的產(chǎn)品,,溫和調(diào)養(yǎng)的特點適合男女老少飲用,。即便特通經(jīng)銷商有更特殊的渠道,照樣能夠滿足其要求,。 因此,,對于擁有特通渠道的經(jīng)銷商來說,這款新產(chǎn)品,,比較適合進(jìn)入各類特通渠道,,滿足各類人群,比較適合代理,。 夜場經(jīng)銷商——產(chǎn)品百搭,,可以勾兌雞尾酒 小酒的特點是接地氣、價格親民,,符合年輕人的審美包裝與營銷創(chuàng)新�,,F(xiàn)在的 80 、 90 后對于白酒的普遍認(rèn)知都覺得太古老,,度數(shù)太高,,容易醉。這促使他們?nèi)ミx擇度數(shù)更低的洋酒或啤酒,,但他們對白酒仍然有需求,。只是更傾向于低度數(shù),時尚化,,口感更為順暢的白酒產(chǎn)品,。 與此同時,他們在飲酒方式上也有了很大的改變,,喜歡喝調(diào)制酒,,喝酒也喜歡混著喝。因此,,經(jīng)銷商在挑選小酒產(chǎn)品時,,小酒是否足夠時尚新穎,,能否迎合 80 ,、 90 后人群的需求,是致勝的關(guān)鍵,,而這也取決于產(chǎn)品本身的創(chuàng)新,。比如竹葉春酒,,既注重養(yǎng)生功效,而且口感比較好,,不僅可以加冰加雪碧,,還可以勾兌各種雞尾酒,就比較適合夜場經(jīng)銷商代理,。更重要的是,,竹葉青一直是東南亞地區(qū)傳統(tǒng)雞尾酒的一種配置酒,擁有很好的夜場品牌基因,。 團(tuán)購經(jīng)銷商——名酒出品,,品牌好有面子,價格實惠迎合新團(tuán)購趨勢 當(dāng)前,,對于團(tuán)購經(jīng)銷商來說,,確實沒有什么好產(chǎn)品可以推廣。傳統(tǒng)的白酒已經(jīng)止步,,新興的團(tuán)購產(chǎn)品不為人所接受,。因此很多團(tuán)購商在當(dāng)前行情下,不得不被迫退出,。但是自己幸苦耕耘下來的市場,,很有可能會失去。 而竹葉青推出的竹葉春酒,,比較適合團(tuán)購經(jīng)銷商,。首先產(chǎn)品價格不貴,適合新消費形勢下的團(tuán)購需要,,而且名酒出生,,適合團(tuán)購?fù)茝V,另外竹葉春的養(yǎng)生功效,,也滿足了消費者健康消費的需求,。在當(dāng)前團(tuán)購比較困難的情況下,團(tuán)購經(jīng)銷商選擇竹葉春型的養(yǎng)生小酒,,既能填補(bǔ)自己的產(chǎn)品空缺,,又能滿足市場的需要。對于團(tuán)購,,只需 600 件,,即可成為名酒竹葉青的品牌代理商,年銷售額 20 萬起,,即可搭上名酒這艘品牌方舟,,安全渡過本輪調(diào)整期,讓每一個愛好中國名酒的經(jīng)銷商找到新的掘金高地,。 養(yǎng)生市場是未來的主流市場,,更是核心消費市場,,養(yǎng)生酒自古以來備受國人推崇,對經(jīng)銷商朋友來說是絕佳的機(jī)遇,。竹葉春作為一款適合年輕人口味的植物養(yǎng)生酒,,未來市場前景非常可觀,,值得各類經(jīng)銷商朋友關(guān)注,。
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竹葉春殺入小酒市場勝算多少?
熱度 2 鄒文武 2014-11-29 20:53
北京圣雄品牌策劃有限公司總經(jīng)理鄒文武 / 文 從去年到今年的營銷態(tài)勢看,,小酒市場已進(jìn)入高熱時代,。高端白酒的斷崖式下滑及行業(yè)的整體遇冷,讓低價值小酒市場刮起了 2013 年的行業(yè)旋風(fēng),,隨后眾多名白酒企紛紛推出其小酒品牌,,瀘州的瀘小二、衡水老白干的白小樂,、郎酒的歪嘴郎,、五糧液的干一杯等 10 余種小酒,在今年 10 月份舉辦的 重慶 糖酒會上繼續(xù)成為行業(yè)焦點,,就連曾經(jīng)處于塑化劑漩渦中的酒鬼酒也展出了蔚藍(lán)星空,、老號陳壇等多款小酒。這個原本屬于保健酒占主導(dǎo)的細(xì)分市場,,一時之間成為了所有酒企的救命稻草,。 面對越來越嚴(yán)峻的白酒消費環(huán)境,汾酒集團(tuán)竹葉青酒也在這個時候推出全新的小酒新品——竹葉春酒,,以此殺入小酒市場,,直面由勁酒把持的小規(guī)格保健酒市場,參與保健小酒市場競爭,。面對原本強(qiáng)勢品牌林立的小酒市場,,竹葉春的進(jìn)入小酒市場的勝算有多少?如此重大的品牌戰(zhàn)略,,勢必要經(jīng)得起市場推敲,。 品牌勝算:名酒身份,與養(yǎng)生名酒竹葉青酒一脈相傳 竹葉青酒是中國古老的漢族傳統(tǒng)保健名酒,,其歷史可追溯到南北朝,。它以優(yōu)質(zhì)汾酒為基酒,配以十余種名貴藥材采用獨特生產(chǎn)工藝加工而成,。其清醇甜美的口感和顯著的養(yǎng)生保健功效從唐,、宋時期就被人們所肯定。竹葉青酒和名盛千年的汾酒,,同產(chǎn)于汾陽杏花村汾酒廠,,在第二、第三屆全國評酒會上,,均被評為全國十八大名酒之一,。該酒色澤金黃透明而微帶青碧,有汾酒和藥材浸液形成的獨特香氣,,芳香醇厚,,入口甜綿微苦,溫和,,無刺激感,,余味無窮。 而竹葉春酒是汾酒集團(tuán)竹葉青品牌旗下的一款大眾產(chǎn)品與竹葉青酒一脈相承,,秉承了竹葉青酒的優(yōu)良品質(zhì),,采用優(yōu)質(zhì)清香型白酒為基酒,多種中藥材合理配伍而成,。據(jù)了解,, 竹葉青酒今天的配方是明末清初的學(xué)者、醫(yī)學(xué)家傅山先生改進(jìn)的,,這個配方只是在上世紀(jì) 70 年代著名數(shù)學(xué)家華羅庚在汾酒廠推廣“優(yōu)選法”時,,曾經(jīng)對各種藥材的比例做過略微調(diào)整。解放后,,竹葉青曾獲得連續(xù)三屆的“中國名酒”稱號,,也是汾酒廠的第二個“中國馳名商標(biāo)”。 產(chǎn)品勝算:年輕口味,,適合年輕市場的時尚養(yǎng)生小酒 竹葉春酒體色澤金黃微翠,,酒液瑩澈透明,酒香,、藥香協(xié)調(diào)均勻,,口感香甜清利,柔和爽口,。 正因為如此,,竹葉春酒口感更為清爽,功效更強(qiáng)調(diào)對人體的“清調(diào)”,,同時兼具補(bǔ)養(yǎng)功效,。 竹葉春酒是規(guī)格 125ML 的養(yǎng)生小酒,傳承了竹葉青酒品牌的經(jīng)典文化,,零售價格 12-15 元,,適合老百姓購買。且從飲用方式上來說,,竹葉春酒不局限于傳統(tǒng)白酒的飲用方式,,也不拘泥于傳統(tǒng)養(yǎng)生保健酒的缺陷,。而且口味比其他保健酒更好喝,產(chǎn)品可以百搭,,兌可樂,、雪碧等,勾兌成各種雞尾酒,。適合年輕人飲用,,也滿足了市場多元化混搭的口味潮流,是年輕消費人群崛起,,市場不可多得的一款好產(chǎn)品,。當(dāng)前, 80 ,、 90 后人群對傳統(tǒng)的白酒喜好度降低,,而對于創(chuàng)新多元化的產(chǎn)品卻趨之若鶩。竹葉春無論是色香味,,還是視覺表現(xiàn),,不僅融合傳統(tǒng)文化,更突出現(xiàn)代化時尚更,,更能博得年輕群體喜愛,。 與保健酒相比竹葉春酒的優(yōu)勢:無保質(zhì)期,口味比較好 保健酒已有數(shù)千年的歷史,,是中國醫(yī)藥科學(xué)的重要組成部分,。今天隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,從中藥浸酒的傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上已發(fā)展到利用萃取,、浸提和生物工程等現(xiàn)代化手段,,提取中藥中的有效成份制成高含量的功能藥酒。但 保健酒一般保質(zhì)期 3-5 年,,過期就不能飲用了,。 然而竹葉春酒出身名門,歷史悠久,,以優(yōu)質(zhì)汾酒為基酒,, 產(chǎn)品保質(zhì)期與普通白酒一樣,產(chǎn)品越陳越好喝,。因此 竹葉春的推出是保健酒行業(yè)的重大創(chuàng)新,,因為它獨辟了植物養(yǎng)生的新領(lǐng)域。目前市場上多數(shù)保健酒都是在對動物器官浸泡的基礎(chǔ)上制作保健酒,,比如常見的鹿龜酒,、三鞭酒、虎骨酒等均屬此列。而竹葉青及竹葉春酒所用配料全部為植物性材料,,其產(chǎn)品特質(zhì)就是淡綠,、清香,這在中國保健酒中獨樹一幟,,堪稱中國名酒中的酒體創(chuàng)新榜樣,,同時也是重大的品類創(chuàng)新。 與時尚小酒相比竹葉春酒的優(yōu)勢:健康養(yǎng)生,,時尚百搭 時尚小酒,又稱“青春小酒”,。西鳳,、五糧液、川源,、衡水老白干,、雙溝等知名品牌都推出了自己的新款小酒,這些小酒容量在 50ml 至 250ml 之間,,售價一般在 15 元至 50 元不等,。不同品牌的容量與價格有差異。青春小酒的共同特點就是接地氣,、價格親民,、符合年輕人審美的時尚包裝設(shè)計與創(chuàng)新的營銷理念。但這些小酒都有一個共同點,,概念為王,,產(chǎn)品無特色。 而竹葉春酒是養(yǎng)生名酒,,具有養(yǎng)生的功效,,而且口感比較好,是一款時尚年輕百搭的養(yǎng)生小酒,,不僅可以加冰加雪碧,,而且還可以勾兌各種雞尾酒。 市場勝算:輕松合作,,首單 600 件起簽約,,全年銷售 20 萬即可 針對目前市場渠道風(fēng)聲鶴唳的現(xiàn)狀,竹葉青酒審時度勢,,進(jìn)行踏實的渠道合作規(guī)劃,,提出了小火煲雞湯的養(yǎng)市場概念,希望更多喜歡竹葉青酒的縣級經(jīng)銷商,,能夠加入到竹葉青酒的品牌中來,,以最低的合作壓力和合作條件,使經(jīng)銷商輕松能夠經(jīng)營竹葉春酒,一起和竹葉青酒公司把市場養(yǎng)起來,。 如果經(jīng)銷商需要和竹葉青合作,,選擇竹葉春酒,既不會有庫存壓力,,又不會有投資壓力,,經(jīng)銷商只要 600 件起即可成為名酒竹葉青的品牌代理商,年銷售額 20 萬起即可,,沒有任何壓力,,即可搭上名酒這艘品牌方舟,安全渡過本輪調(diào)整期,,廠家不采取壓貨方式,,以低投入帶領(lǐng)更多喜歡竹葉青酒的小伙伴共同前進(jìn),讓每一個愛好中國名酒的經(jīng)銷商找到新的掘金高出,。 盈利勝算:利潤可觀,,終端供價 9 元零售價 12-15 元,市場潛力巨大 針對竹葉春酒,,設(shè)計了充足的毛利空間及眾多市場支持,,幫助經(jīng)銷商運作和培養(yǎng)市場,保證市場有利可圖,。因為針對縣域招商,,因此渠道環(huán)節(jié)較少,可以給經(jīng)銷商帶來了利潤空間保證,。 白酒品牌專家鄒文武認(rèn)為,,此番竹葉春酒的上市,將為中國保健酒市場帶來全新的市場沖擊,,在背靠竹葉青酒母品牌優(yōu)勢下,,依托保健酒高速增長的市場石頭,順應(yīng)小酒發(fā)展潮流的竹葉春酒,,這款適合年輕人口味的植物養(yǎng)生酒,,將給市場帶來新動力,與勁酒形成鮮明的對峙,,未來市場前景非�,?善冢档们兰敖�(jīng)銷商關(guān)注,。因此,,建議現(xiàn)階段尋找好產(chǎn)品的經(jīng)銷商適當(dāng)關(guān)注這款產(chǎn)品。
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竹葉青酒簡介
zbc 2012-12-30 12:02
竹葉青酒簡介 竹葉青酒以汾酒為底酒,, 保留了竹葉的特色,,再添加砂仁,、紫檀、當(dāng)歸,、陳皮,、 公丁香、零香,、廣木香等十余種名貴中藥材 以及冰糖,、雪花白糖、蛋清等配伍,,精制陳釀而成,,使該酒具有 性平暖胃、舒肝益脾,、活血補(bǔ)血,、順氣除煩、消食生津之多種功效,。 竹葉青酒和名盛千年的汾酒,,同產(chǎn)于汾陽杏花村汾酒廠,,在 第二,、第三屆全國評酒會上,均被評為全國十八大名酒之一,。 該酒色澤金黃透明而微帶青碧,,有汾酒和藥材浸液形成的獨特香氣,芳香醇厚,,入口甜綿微苦,,溫和,無刺激感,,余味無窮,。   竹葉青酒遠(yuǎn)在古代就享有盛譽(yù)。當(dāng)時是以黃酒加竹葉合釀而成的配制酒,。梁簡文帝肖綱有“蘭羞薦俎,,竹酒澄芳”的詩句,北周文學(xué)家庾信在《春日離合二首》詩中有:“三春竹葉酒,,一曲昆雞弦”的佳句,。《水滸》中寫道:“西門慶說……那酒是個內(nèi)臣送我的竹葉青”,�,?梢姡袢~青,,很早以前就成了宮廷御酒,。 現(xiàn)代的竹葉青酒用的是經(jīng)過改進(jìn)的配方,據(jù)說這一配方是明末清初的愛國者、著名醫(yī)學(xué)家傅山先生設(shè)計并流傳至今的,。傅山先生關(guān)心民間疾苦,,精通醫(yī)道,他寓良藥于美酒,,使竹葉青酒成為今天名冠全球的佳釀,。解放以后,杏花村汾酒廠的廣大職工進(jìn)一步發(fā)揮了聰明才智,,從精選藥材,,浸泡兌制,到勾兌陳釀等工序都建立了完整的竹葉青酒生產(chǎn)工藝,,使竹葉青酒具有酒體完整,、諧調(diào)勻稱、雖胡多種藥材香氣,,但其中的任一種香氣成份均不吐露的特色,,在全國配制酒類中獨樹一幟,深受國內(nèi)外消費者的歡迎,,年平均出口量近千噸,,遠(yuǎn)銷五大洲,在海外一些國家被譽(yù)為“仙酒”,。一九七五年,,我國著名數(shù)學(xué)家華羅庚到杏花村汾酒廠推廣優(yōu)選法,對浸泡工藝等進(jìn)行了反復(fù)試驗和優(yōu)選,,改進(jìn)了操作規(guī)程,,使竹葉青酒的優(yōu)質(zhì)率由百分之三十二提高到百分之五十二。隨著生產(chǎn)的發(fā)展和擴(kuò)建任務(wù)的完成,,汾酒和竹葉青酒的同步發(fā)展,。
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