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日本松下跟海爾非常相像: 熱度 1 咨詢?nèi)松?/a> 2014-1-3 11:01; 我覺得張瑞敏是一個管理思想家,，他是在創(chuàng)造企業(yè)的同時,，在不斷思索管理內(nèi)在的問題，中國企業(yè)家很少像他這樣對管理領(lǐng)域思考如此深刻的,，把大化小,，實際上中國企業(yè)界還有另外一個人也想得很深刻,，叫魯冠球，魯冠球早就提出一個叫大戰(zhàn)略,，小核算體系,，當(dāng)時我跟魯面對面談了6個小時，感覺一下子對我產(chǎn)生了很大的震撼,。在日本有一個企業(yè),，我覺得跟海爾還是非常相像的，這就是松下,。松下過去跟海爾現(xiàn)在路徑很像,，因為松下的歷史比海爾長很多，在上個世紀(jì)60年代的時候,，原來跟隨松下的還有他的內(nèi)部阿米巴的企業(yè),，鏈條很長，上游,、中游,、下游，結(jié)果都紛紛的單干了,，全部單干了,。離開松下做什么？他們自己去創(chuàng)業(yè),，時隔10年,、20年之后，松下把這些從松下出去的全部又變成與自己合作的供應(yīng)商,，變成了一個合作關(guān)系,，形成一個非常嚴(yán)密的供應(yīng)鏈體系，所以現(xiàn)在看海爾是什么,？他鼓勵自我創(chuàng)業(yè),，把他們分出去，分出去實際上把企業(yè)內(nèi)部的這種協(xié)調(diào)關(guān)系,，變成一個外部的市場關(guān)系,，他為什么這么想呢？我想可能是為了增加對市場的敏銳性,，對整個阿米巴生產(chǎn)組織方式進(jìn)行了一個重大變革,，我覺得是這么一個邏輯。講到公司的概念,，我一直在看海爾戰(zhàn)略調(diào)整,，其實他把這種以大拆成小，到底是不是真的適合這個時代,？也不一定,，因為還有一種阿米巴經(jīng)營模式,，有很多人在研究，就是美國的海軍陸戰(zhàn)隊模式,，三個人,，三個特長不同的精英隊員，但是背后有特別強(qiáng)大的后援隊伍來支撐,，比如說定位傳個東西去船上,，然后讓巡航導(dǎo)彈打過來，這三個人可能解決了幾萬人,。我在想這種模式和海爾那個模式，從戰(zhàn)略上講,，哪個模式更適合這個時代,？或者說還有更好的模式。人單合一的作用,，是解決了自私的問題,，我愿意給自己干，我不愿意給別人干,。但是日本為什么阿米巴幾個人去合作,，是因為日本人更多的時候，他是強(qiáng)調(diào)合作精神,，大和民族它是四個島,，他不合作就是四個小島，合作就是大和民族,，這跟文化有關(guān)系,，不是中國人不行，也不是日本人有多厲害,，我覺得可能跟文化有點關(guān)系,。; 867 次閱讀|1 個評論

星星冰箱繼續(xù)在蒲城攻城略地: 張俊屏 2013-11-6 13:19; 從目前的進(jìn)展看，星星冰箱雖然在蒲城如火如荼地進(jìn)展著,，但也遇到了不少挫折,，蒲城東邊南邊，西邊基本上網(wǎng)點比較好,，北邊旱井還沒有進(jìn)展,，遺憾的是星星之火在旱井沒有點燃，旱井是蒲城目前經(jīng)濟(jì)狀況最好的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，蒲白礦務(wù)局就在旱井,。旱井的消費水平接近縣城，城鎮(zhèn)職工與農(nóng)民并舉,，所以像海爾,、容聲等一線品牌冰箱銷售業(yè)績很可觀,，韓電、尊貴,、香港松下等雜牌冰箱銷售業(yè)績也不錯,。總之,，旱井具有城市消費者與農(nóng)村消費者的雙重特點,，按照我前期浦城規(guī)劃的方案，蒲城以鄉(xiāng)鎮(zhèn),、東陳,、龍陽、旱井四大重鎮(zhèn)為突破點,，以此帶動整個蒲城區(qū)域的銷售,，從目前的進(jìn)展看，龍陽未定,，南邊可能以陳莊為點帶動輻射南邊區(qū)域的銷售,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和東陳的標(biāo)桿帶動作用很明顯，現(xiàn)在最讓人揪心的是旱井,，如何開發(fā)好旱井市場,，把旱井打造成與東陳、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一樣,，是蒲城目前面臨的最大問題,。旱井目前最佳人選應(yīng)該是屈利國，但屈利國三月份吃了一把雙鹿冰箱政策,，三個月過去了,，雙鹿只銷售了兩三臺。其實屈利國也想經(jīng)銷星星,，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨相續(xù)已經(jīng)嘗到了星星冰箱的甜頭,，通過黨相續(xù)的游說，屈利國肯定有所心動,。中國社會就是一個關(guān)系社會,，通過不斷的挖掘每個人身邊的人脈資源，可以在很短的時間內(nèi)打開市場,，每個人身邊都至少有五個朋友,，那么朋友的朋友就可以無限地擴(kuò)大。旱井的樊進(jìn)玉一個備選,，范進(jìn)玉主要經(jīng)銷海爾冰箱,。前期進(jìn)了四臺星星冰柜，雖然他海爾銷售的不錯,，但他的實力很一般,，趕不上屈利國和康佳的雷利,。星星冰箱不能在旱井空白著，不能因為屈利國急于推銷雙鹿冰箱拋庫存而等待他,，時間不能再讓我猶豫了,，只能以范金玉為輔，通過范金玉可以打開上王市場,，讓上王的曲浩軍也可以加入星星冰箱的陣營,，以海爾內(nèi)部腐蝕，為星星冰箱的發(fā)展殺開一條血路,。星星冰箱不能蒲城停止前進(jìn)的步伐,，攻城略地在攻城，打好每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的攻堅戰(zhàn),，為戰(zhàn)役第一階段打好堅固的基礎(chǔ),，前進(jìn)、前進(jìn),、星星冰箱,，蒲城鄉(xiāng)鎮(zhèn)大有可為,！ 2009 · 6 · 6; 0 個評論

銷售冰箱就是銷售影響力: 張俊屏 2013-11-5 17:12; 中國市場永遠(yuǎn)是那么發(fā)雜,，也許在世界上其他地方再也找不到像中國這樣發(fā)雜多樣的市場了，不僅像西門子,、松下這樣的外資高端冰箱品牌有銷售,，像諸如寶石花、正大,、格林尼,、等雜牌冰箱照樣銷售的很火爆，他們各自都有自己的銷售區(qū),，都取得了不錯的銷售業(yè)績,。終端形象決定企業(yè)的銷售業(yè)績，隨著冰箱市場的集中爆發(fā),，越來越多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商逾重視終端形象的假設(shè),，包括原來經(jīng)銷雜牌冰箱的路茂盛、王占春等人,，他們與時俱進(jìn),，果斷放棄雜牌冰箱的銷售，轉(zhuǎn)而銷售一線冰箱品牌,，他們繼續(xù)引領(lǐng)著冰箱市場的銷售潮流,，繼續(xù)保持冰箱的銷售領(lǐng)先地位，家電市場在繼續(xù)分化,，一些八九十年代經(jīng)銷家電的經(jīng)銷商,，在繼續(xù)堅守著低端品牌或者產(chǎn)品的低端,，堅守著利潤第一，隨著年齡的增長,，思維漸漸不支,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)被家電界的新秀漸漸超越。蒲城的帶江龍和戴軍鋒就是明證,，他們是蒲城家電界未來的領(lǐng)袖,，他們有沖勁，敢作敢為,，正是年輕精力旺盛,，而任福順等老一代人，繼續(xù)堅守著 CRT 電視的銷售,，不能隨時順應(yīng)平板電視的發(fā)展趨勢,，已漸漸被市場淘汰。鈐餌的張撐柱冰箱主要經(jīng)銷海爾和星星,，店里亂七八糟,，昏暗無光，如果是城市人的話,，會不屑與在店里逗留,，給人很不衛(wèi)生。冰箱上落滿了灰塵,， DVD 上臟的不敢讓人去摸,。張撐柱經(jīng)銷的比較雜，有自行車,、涼席,、風(fēng)扇等。店里冷冷清清,，真的不敢相信他是怎么銷售冰箱的,，但他一年海爾冰箱的銷售額達(dá)到二百臺以上，星星冰箱如果稍加努力的話,，突破五十臺是可以的,，他之所以能在家電界存在下去，一是說明他的個人品牌影響力很大,，許多買冰箱是沖著他個人來的,；二是他是低成本競爭，沒有房租沒有人員工資負(fù)擔(dān),，掙多少都是純利潤,。平路廟的李金明是清一色的雜牌冰箱，寶石花、正大等,，這種雜牌冰箱有兩大優(yōu)勢,，一是給經(jīng)銷商鋪貨，本身的利潤空間有很大,，經(jīng)銷商愿意銷售,，二是外觀大方漂亮，很多人喜歡,，今天見到寶石花有一款冰箱印象特別深刻,，深灰色的外觀，上面冷藏室有兩個帶把的門,，讓人一看便覺受不了的樣子,，很討人喜歡，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，永遠(yuǎn)是雜牌冰箱引領(lǐng)著市場潮流,，他們甚至農(nóng)村消費者的消費心理，知道怎樣去忽悠消費者,。存在就是合理的,，不管潮流怎樣流行，當(dāng)下有利于銷售的網(wǎng)點都是好網(wǎng)點,，一切以銷售為主,，一切服從于銷售。 2009 · 5 · 17; 0 個評論

從松下到京瓷的會計學(xué)之謎: 熱度 1 咨詢?nèi)松?/a> 2013-10-20 19:35; 稻盛和夫這樣說,，經(jīng)營無非就是解決如何擴(kuò)大銷售額,、如何減小費用的問題,，一點都不難,。京瓷和KDDI 之所以持續(xù)幾十年保持高利潤，日航之所以能夠從破產(chǎn)迅速成為全球行業(yè)盈利冠軍,，都是按照“銷售額最大化,、經(jīng)費最小化”這條異常簡單的原則來運營整個企業(yè)的。　　　　企業(yè)經(jīng)營不能沒有會計,。　　　　但長期以來,，只要一提及會計，中國的企業(yè)經(jīng)營者滿腦子浮現(xiàn)出來的,，都是有關(guān)“財務(wù)會計”或“管理會計”的概念,，仿佛那些數(shù)據(jù)都只有專業(yè)人士才能看懂、才知道如何分析,，一些艱澀難懂的術(shù)語背后蘊(yùn)涵著許多“高深莫測”的秘密,。　　　　與源于西方的財務(wù)會計、管理會計不同。經(jīng)營會計源于日本,，由“經(jīng)營之神”松下幸之助最早發(fā)明,，是一門直接以促進(jìn)經(jīng)營提升為目的的會計系統(tǒng)。它的出現(xiàn)解決了“企業(yè)家如何一目了然地掌握經(jīng)營實際”,、“如何通過量化的數(shù)據(jù)來貫徹經(jīng)營者意志”的世界性難題,。為了持續(xù)創(chuàng)造高利潤，企業(yè)除了要依照正確的原理·原則展開經(jīng)營活動外,，這樣的經(jīng)營會計系統(tǒng)必不可少,。　　田和喜老師曾在日企世界500強(qiáng)住友化學(xué)（與松下同屬住友財團(tuán)旗下）大阪總部任職高管多年，現(xiàn)任道成智聚經(jīng)營咨詢機(jī)構(gòu)首席專家,，在阿米巴經(jīng)營中國落地具有權(quán)威地位,，他說：“經(jīng)營會計是日企給世人的偉大貢獻(xiàn)，它不僅支撐了松下,、京瓷等一大批日企的成功,，更顛覆了傳統(tǒng)的會計學(xué)模式，是中國企業(yè)實踐阿米巴經(jīng)營必備的系統(tǒng)量化工具,�,！� 　　　　經(jīng)營會計與財務(wù)會計有很大不同。　　　　例如,，在傳統(tǒng)的財務(wù)會計當(dāng)中,，成品和半成品的制造成本要根據(jù)適當(dāng)?shù)某杀居嬎惴ǖ贸鼋Y(jié)果，否則就可能造成會計監(jiān)查的重大問題,。特別是股份制上市企業(yè),，為了保護(hù)投資者，企業(yè)的會計系統(tǒng)會受到十分嚴(yán)格的監(jiān)督,。而事實上,，財務(wù)會計在反應(yīng)經(jīng)營實際狀況層面是具有重大缺陷的，不但計算成本的過程非常繁雜,，并且需要另設(shè)負(fù)責(zé)成本計算的部門,，需要花費大量的人力、物力,，消耗大量時間,。更加不幸的是，在傳統(tǒng)的財務(wù)會計中,，幾乎所有的品種都要計算成本,，加上制造數(shù)量不同，成本也會相應(yīng)地有很大不同,。那么,，一家制造多元產(chǎn)品的企業(yè)，僅設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)成本的工作量就極其龐大，而且程序十分繁雜,。在多品種小批量的生產(chǎn)模式已成為大勢所趨的背景下,，這種傳統(tǒng)的會計模式雖然依舊不可缺少，但它顯然已經(jīng)不能成為幫助企業(yè)提高效益的“神經(jīng)中樞”,，反而成了拖企業(yè)后腿的“萎縮肌肉”,。　　　　在日本，經(jīng)營會計的鼻祖,，松下幸之助先生很早就意識到這個問題,，并且成立了專門的“松下會計學(xué)院”，系統(tǒng)傳授就是有別于傳統(tǒng)財務(wù)會計的經(jīng)營會計,，來培養(yǎng)專門能為經(jīng)營服務(wù)的高端經(jīng)營人才,，成為老板、經(jīng)營高層的左腦,。　　　　在此基礎(chǔ)上,，稻盛和夫吸取了日本企業(yè)幾十年來所沉淀的寶貴經(jīng)驗，不斷完善并開創(chuàng)出了更加完整的經(jīng)營會計體系,，并發(fā)展出內(nèi)部交易會計體系,，在他所創(chuàng)辦的京瓷集團(tuán)展開運用。由此,，經(jīng)營會計和內(nèi)部交易會計體系,，作為京瓷實踐阿米巴經(jīng)營模式的量化落地工具系統(tǒng)，使稻盛和夫的經(jīng)營理念在京瓷得以落地,，從而成為推動企業(yè)迅速成長的原動力,。; 866 次閱讀|0 個評論

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