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服裝品牌加盟店和直營店哪個好: 匯多多品牌女裝 2019-3-20 14:56; 在追求品質(zhì)生活的時代，人們對事物的追求也越高,。無論是從內(nèi)在的高頻養(yǎng)生或是外在形體美的追求也是在逐日增長,；關(guān)于女性在選擇合適的美麗新衣也在一天天地刷新著，互聯(lián)網(wǎng)狂潮里還擁擠著各大帶貨明星的時尚穿搭元素,。現(xiàn)服裝行業(yè)有多種多樣的經(jīng)營模式,，在服裝創(chuàng)業(yè)市場上，最受爭議的是服裝直營店和加盟店 ,；往往在兩者之間做對比,，也沒有詳細的優(yōu)劣勢之分。最簡單的理解說法就是,，服裝直營店是給服裝盟主打工做事充當管理人員 ,，而加盟店就有大不同了，服裝加盟店的最大優(yōu)勢就是自己做老板 ,，經(jīng)營模式都可以根據(jù)當?shù)厥袌鼋o自己創(chuàng)造成本利潤的機會,。加盟店的幾大優(yōu)勢：加盟店主可以獲得服裝品牌公司的各方面的服務、技術(shù)支持,，只要用小小成本就能成功加盟授權(quán)者供給的全方位綜合性服務,，不管是物流配送問題還是售后服務的，想經(jīng)過連鎖經(jīng)營模式的更多專業(yè)規(guī)則都是通過品牌落實到實處去探索出來的,。并且加盟的成功率非常高,，能以最短的時間在全國地區(qū)證明，品牌加盟店的經(jīng)營模式成功幾率高達 90% 以上,。短時間能上手學會管理經(jīng)驗以及創(chuàng)業(yè)知識,，縮短對品牌認識的摸索時間。統(tǒng)一規(guī)模的采購優(yōu)勢,，能享受大批量購買的優(yōu)惠價格,，這樣不僅僅增強了供應商對加盟店的合作力度，也降低了采購成本,，大程度上節(jié)約了加盟者的采購成本和時間,、精力成本。同時能擁有品牌的知名度和質(zhì)高價低的商品折扣,，加盟者只需付出很小的投資就可以享受永久經(jīng)營的品牌知名度和信譽度,。還能同步使用品牌的廣告、活動，降低了商品在市場的曝光成本費用,，并且有利于連鎖企業(yè)樹立品牌形象,。加盟是新時代創(chuàng)業(yè)的形式之一，能減少并節(jié)省加盟者對后期經(jīng)營的擔憂,。從觀貨合作到商品的物流配送服務,，都能節(jié)省很多的時間打理門店的盈利管理模式。最重要還是看創(chuàng)業(yè)者的主導選擇,，是要選擇足夠大的上升空間,，發(fā)揮自己經(jīng)營做加盟店老板，還是選擇無憂無慮繼續(xù)打工做事充當職業(yè)生涯螺絲釘,，全看個人對向往生活的追求了,。; 703 次閱讀|0 個評論

為什么沒有總部的管理與支持加盟店還是會有好業(yè)績: 趙希剛 2014-11-13 12:17; 在加盟模式導入的初期，加盟總部的重點在于開拓加盟店,，增加加盟店數(shù)量,；這個階段往往缺少對加盟店的管理與支持；加盟店數(shù)量發(fā)展到一定階段,，加盟總部會建設市場管理與支持部門,；特別是在建設初期，很多加盟總部的管理者都會有疑問,？為什么加盟剛開始階段沒有管理與支持,，加盟店也會有好的業(yè)績出現(xiàn)？現(xiàn)在建設了專門的管理與支持部門效果也不明顯,？今天在這里要跟大家分享這個話題,！第一個問題，加盟模式開展初期沒有支持也有好業(yè)績出現(xiàn)的原因,。一個加盟品牌的出現(xiàn)有其自身的優(yōu)勢，或是模式,，或是產(chǎn)品,，或是行業(yè)發(fā)展期等等，只要是發(fā)展起來的加盟品牌都有一個或幾個核心的優(yōu)勢在,；這是加盟總部或市場環(huán)境因素,。從另外一個因素去理解或解釋，會發(fā)現(xiàn),，加盟模式解決了商業(yè)合作的兩個核心問題：一財產(chǎn)及收入所有權(quán)問題,；二包干到戶，自負盈虧,。正是因為解決了這兩個核心問題,，加盟店主才會全身心的投入到加盟店的經(jīng)營與管理中；使出渾身解術(shù)提升自身收入。第二個問題,，建設了專門的市場管理與支持部門,，反而市場反應效果不明顯。從外部因素來看,，經(jīng)過一個階段的發(fā)展,，市場環(huán)境產(chǎn)生變化，行業(yè)競爭加劇,，運營成本提升,；從加盟店因素來分析，經(jīng)過一個階段的經(jīng)營積累,，加盟店基本都總結(jié)了一套實用的經(jīng)營技巧,，而且，形成了自我為主的經(jīng)營意識,，習慣了自己來經(jīng)營自己的店,。這個時候，總部突然進行管理,，會使加盟店不適應,，本能的推諉與拒絕；導致好的想法與好的活動支持不下去,。特別是總部的管理與支持團隊專業(yè)技能不足的情況下,，與加盟店對接時，加盟店主對于總部的團隊能力不認可,，這樣的情況下總部的制度與活動就更難實施下去,。因此，導致建設了市場管理團隊與支持團隊反而效果不明顯,。對于加盟初期沒有管理的加盟市場該如何導入管理呢,？本人認為：在加盟市場導入管理時要做好五個方面，分三步實施,。五個方面是：一,、制度上規(guī)范：要管理先要有制度，通過制度明確哪些行為可以行,，哪些行為不可行,，讓大家一目了然。二,、標準上引導：要管理就要有標準,，總部要現(xiàn)有一套可行的符合市場運行的標準，逐步的引導加盟店走向總部設定的軌道,。三,、培訓上指導：有了標注還要有培訓,，加盟店主素質(zhì)不一，水平不一,，通過培訓盡可能的讓大家的認識處在相應的水平,。四、監(jiān)督上常到：有了規(guī)范有了標準,，也培訓了標準是否都做了,，這時候就要有監(jiān)督，而且是常到常去的監(jiān)督,，落地的監(jiān)督,。五、政策上鼓勵：有了以上四點,，還有有鼓勵,，做的好，配合總部工作的,，要給予鼓勵,，梳理典型，引導大眾,。分三步走：第一步：給加盟店畫個圈（圈是規(guī)范是制度）,，告訴加盟店，以后經(jīng)營不能出圈,，在這個圈內(nèi)你自主經(jīng)營,，不干涉；圈是紅線不能出,，初步建立加盟店的規(guī)范意識,。第二步：在圈里畫線（也就是出標準），同時,，告訴加盟店這些該怎么走（這是培訓）,。第三步：看看都有誰是按照線走的，誰沒按照線走（這是監(jiān)督）,，對于按照規(guī)定線走的給予獎勵（這是鼓勵）,；通過以上三步逐步的引導加盟店按照公司規(guī)定去經(jīng)營，市場會慢慢的理順,，加盟商信心會慢慢的提升，加盟商的心也會僅僅靠在總部,。很多總部建設市場管理團隊時,，招的都是專業(yè)團隊，市場制度,、執(zhí)行標準,、培訓體系搭建的很完善,，但是，市場反饋卻平平,，很大的原因在于急于求成,，忽略了加盟商的發(fā)展歷程及發(fā)展現(xiàn)狀。當然,，要做好以上工作還有一個必要前提,，總部需要一個專業(yè)的經(jīng)驗豐富的團隊。; 個人分類: 加盟連鎖|2828 次閱讀|0 個評論

2013-10-21: 嗷嗷待哺 2013-10-21 00:06; “連環(huán)促銷”這一全新的市場推廣形式,，避實就虛,，別出心裁地“攻克”了顧客的心理“防線”，不僅使產(chǎn)品的鋪貨率,、銷售量和店鋪知名度得到了較大的提升,，而且，還巧妙地避開了同行間價格戰(zhàn)的誤區(qū),，使店鋪獲得了健康,、可持續(xù)發(fā)展。促銷事項： (一),、針對通路的促銷,，其內(nèi)容如下： 1、有獎促銷：即銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品,，按照標準,，即現(xiàn)場獎勵相應的促銷品。比如：一次購進3件服裝,，即贈送家庭用滅蚊燈一臺等,。 (可以開設刮刮樂紙板體驗彩票） 2、現(xiàn)金促銷：即按照方案規(guī)定,，凡在一定時間內(nèi),，銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品，便在預定的時期內(nèi),，給予一定標準的現(xiàn)金促銷獎勵,。比如，加盟店一年銷售量達到1000件,，即給予x元/件的促銷返利,。 3、超值促銷：即在年終歲首,，從當年盈利當中,，抽取一定比例，反饋給通路各級經(jīng)銷商,，形式分為：發(fā)放福利品,、組織分銷商旅游,、定制燈箱門頭廣告、給優(yōu)秀分銷商的孩子提供教育基金等等,。 (二),、對終端消費者的促銷，主要內(nèi)容為： 1,、箱內(nèi)設獎：分為二種方式,，一是在箱體內(nèi)放置有小型促銷品，比如圓珠筆,、筆記本,、鉛筆盒等等。二是在箱體上設置刮刮卡,，刮刮卡上又分為現(xiàn)金獎,、實物獎、積分獎三種類型,。 2,、包內(nèi)設卡：主要是指干脆面等食品類型，即在內(nèi)包裝里放置有小孩子喜歡的趣味卡,，這種卡片既可現(xiàn)金兌獎,，又可收集兌獎。比如,，當時流行《神奇寶貝》兒童劇,，嘉利公司迎合形勢，推出了神奇寶貝香脆面,。 3,、體驗促銷：即在選定的公共場所，比如家屬區(qū),、便利店門口,、大賣場等等場合，舉行免費品嘗等試吃,、派送促銷活動,，通過較好的產(chǎn)品口感，來贏得有效的口碑宣傳,。; 642 次閱讀|0 個評論

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