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民族企業(yè)崛起之路還有多遠(yuǎn): 元一鐵丁 2014-11-5 12:15; 前有周總理為中華之崛起而讀書,，現(xiàn)有隆力奇為民族企業(yè)的崛起而奮斗,。近日,，中國本土日化企業(yè)隆力奇發(fā)表了一篇關(guān)于“民族企業(yè)強大中國才會更加強大”的文章，文里隆力奇從技術(shù)到人才,，從創(chuàng)新到責(zé)任極力宣揚了自己做大民族品牌的戰(zhàn)斗意識“身為一家民族企業(yè),，隆力奇始終不忘振興民族企業(yè)的使命,，在艱難的環(huán)境中逆襲而上,，加強內(nèi)功,、開疆拓土、創(chuàng)新發(fā)展,。民族日化企業(yè)品牌振興之路任重道遠(yuǎn),！”是隆力奇給自己也是給消費者的承諾。為何在中國,，自己國家的企業(yè)發(fā)展卻始終難以比上外企,，甚至還需要一再強調(diào)自己是本土企業(yè)來獲得消費者的好感，中國改革開放已三十多年,，經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展舉世矚目,，但本土企業(yè)卻無力招架外來資本，說到底,，還是企業(yè)自身戰(zhàn)略規(guī)劃缺失的問題。以最近被科蒂收購的“丁家宜”為例，民族品牌被外資收購的事件屢見不鮮,，河南“金絲猴”被北美糖果巨頭收購,，“徐福記”被瑞士雀巢收購，“小護(hù)士”被法國歐萊雅收購,，這些當(dāng)初被各方稱為豪門婚姻的企業(yè)在被收購之后要么營業(yè)額大幅下降,，要么直接消失無蹤，本土企業(yè)本著拓展市場的目的引進(jìn)外資,，卻發(fā)現(xiàn)走錯了路,，至此一蹶不振。我們暫且不論外資收購國產(chǎn)的陰謀陽謀,，但企業(yè)每做出一個決定都是一個商業(yè)行為,，它愿意被收購或者合資經(jīng)營，可能是為了銷售渠道,，也或許是為了獲得更多的資本以壯大自身,，但卻實在缺乏對自身品牌的長遠(yuǎn)規(guī)劃，注重眼前利益,，不顧外在風(fēng)險,，以至于不了了之。滿大街都是外國品牌,，快餐業(yè)有麥當(dāng)勞肯德基,，汽車業(yè)寶馬奔馳，化妝品所有女士都愛著 Dior ,、 chanel ,，強大的市場占有率和品牌認(rèn)知度，讓大家理所應(yīng)當(dāng)覺得外國的月亮比較圓,。而對于國產(chǎn),，從價格到質(zhì)量都抱著懷疑的態(tài)度，造成這種現(xiàn)狀,，只能說是本土企業(yè)缺少對自己產(chǎn)品品牌化的打造,，只注重外在因素，不關(guān)心品牌美譽度可能給消費者帶來的認(rèn)知和忠誠,。但也并非所有本土都在敗退,，達(dá)能乳業(yè)在上海市場，被光明,、蒙牛和伊利等本土競爭對手用殘酷的價格戰(zhàn)斬于馬下,，加多寶的年銷售額一度超過可口可樂，松下將三洋白電部門以 100 億日元的價位出售給中國海爾集團(tuán)等等,，對外企來說,，盡管有著誘人的機遇但中國已經(jīng)不再是“新興市場”,，相對過去依靠便宜地價、廉價勞力,、優(yōu)惠政策吸引外企的時代,，如今的企業(yè)的運營環(huán)境日漸艱難，他們必須要面對本土企業(yè)的強勁挑戰(zhàn)和政府的嚴(yán)格監(jiān)管,。我想說,，如今的中國市場容納率是很足夠的，隨著中國夢主題更深沉次的發(fā)展,，中國的經(jīng)濟(jì),、文化等會著力突出自身的特色，這是本土企業(yè)大力發(fā)展的良好時機,，在不斷提升自身素質(zhì)水平的同時,，注重產(chǎn)業(yè)鏈的整合，重視營銷和分銷戰(zhàn)略,，切實的做出消費者滿意的產(chǎn)品,，使本土企業(yè)占據(jù)市場主流，并使之成為世界級的中國企業(yè),，這不僅僅是強大自己,，也是一種責(zé)任。總之,，希望民族日化業(yè)能像本土互聯(lián)網(wǎng)一樣,，旗開得勝，做中國本土市場的王,。; 4583 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——大禮不言(下): 熱度 1 葉茂中 2013-10-28 16:23; q 代言——國母級的禮儀找代言人我們還頗下了一番心思,。代言人既要符合品茶的氣質(zhì)，自身底蘊又要與八馬全國高端品牌的定位相一致,，我們從熱播的《建國大業(yè)》中看到扮演宋慶齡的許晴,，不禁眼前一亮，許晴高貴親和的氣質(zhì)和難得的低調(diào)正與八馬茶業(yè)的形象相吻合,�,！八螒c齡”的扮演者在鏡頭前完成一氣呵成的茶道形象，也令業(yè)界和廣大愛茶人士大為贊譽,。 q 規(guī)模成長要與價值成長并行為八馬完成品牌創(chuàng)作后,，我們第一件事便是建議八馬在加盟開店、完成規(guī)模成長的同時,，注重價值成長,，讓規(guī)模與價值齊頭并進(jìn)。我們首先將八馬原來繁復(fù)的產(chǎn)品線進(jìn)行梳理,，建立八馬的產(chǎn)品策略,。產(chǎn)品金字塔的低端,，我們建議八馬增加袋泡產(chǎn)品，迎合大眾需求及商政辦公的需要,，同時可以此開拓更多終端,。產(chǎn)品金字塔的中部，我們規(guī)劃原有產(chǎn)品系列及盒裝包裝,，凝練與“禮文化”核心價值有關(guān)的有效品牌信息。產(chǎn)品金字塔的高端,，以單品高端形象提升總體價值,，以產(chǎn)品名 + 價格后綴做為高端產(chǎn)品命名方式，同時借意見領(lǐng)袖的話語權(quán)樹立品牌行業(yè)的高端形象,。 q 明星產(chǎn)品——像尖刀一樣鋒利要想成為全國第一品牌,，先要在福建成為第一品牌福建是八馬的大本營，也是全國最重要的產(chǎn)茶大省,，作為中國茶文化的重要動脈,，福建省茶企大小林立上萬家，知名茶企業(yè)也有數(shù)十家,。八馬雖說外銷始終拔得頭籌,，但要想成為全國第一品牌，首先要在遍地茶企的福建本地成為第一品牌,。如何成為第一品牌,？我們需要打造明星產(chǎn)品。尖刀一樣的明星產(chǎn)品八馬旗下最有潛力的產(chǎn)品賽珍珠已連續(xù)四年成為福建省人大,、政協(xié)會議禮品茶,，有著難以復(fù)制的魅力。八馬挖掘其有別于其他茶葉的利益點,，將賽珍珠打造成濃香鐵觀音的代表之作,。賽珍珠之所以風(fēng)靡茶市，其中很重要的原因就是因為口感很傳統(tǒng),。而這個傳統(tǒng)的味道來自八馬十三代傳人掌握的制茶秘笈,。為了凸顯出八馬家族三百年世代做茶，堅持十三代從未中斷的正宗鐵觀音傳人的歷史背景,，我們精心創(chuàng)造了“最奢侈的味道,，就是傳統(tǒng)”的廣告語。最奢侈的不是買一部賓利或擁有一幢豪宅,，而是墻上那淡淡的水墨畫,，或手中一杯溫馨的賽珍珠。沿自 1736 的那一份執(zhí)著,，為的是給您最最傳統(tǒng)的那份奢侈,。同時將賽珍珠的價位提價至 5888 ,。成為名副其實的高端茶。 q 公關(guān)——舉行全球巡回品鑒會八馬以全球巡回品鑒會作為高端品牌賽珍珠的主要傳播方式,，邀請每個地區(qū)的企業(yè)家品茶,，通過這樣的方式將賽珍珠難于復(fù)制的魅力由沿襲傳承的技藝展示、權(quán)威的數(shù)據(jù)報告,、熟悉的傳統(tǒng)口感深入與會的每一位嘉賓心中,。全球巡回品鑒會大大提升了賽珍珠以及八馬的知名度，賽珍珠憑借意見領(lǐng)袖的肯定成為市場廣為追逐,、供不應(yīng)求的暢銷產(chǎn)品,，因數(shù)量有限，公司時常不得不限量供應(yīng),。在世博會,，賽珍珠更作為十大名茶代表贈送給聯(lián)合國副秘書長阿瓦尼•貝南，并成為聯(lián)合國館永久藏品,。 q 借勢——成為世博會專用茶君子,，順勢而為。八馬也不例外,。 2010 年,，中國最大的盛事莫過于上海世博會的召開，屆時全世界的目光將聚集中國,、聚集上海,，借勢世博將會產(chǎn)生最佳的宣傳功效。與此同時,，八馬企業(yè)又傳來了讓人振奮的消息：八馬茶業(yè)成為上海世博會聯(lián)合國館專用茶,、更榮列“中國世博會十大名茶”。這更堅定了八馬借勢世博的信心,。世博會這個絕佳的展示舞臺可讓八馬傳遞的“禮”文化上升到傳遞世界之禮的層面,。在世博會期間，有 100 多位世界各國政要了解了八馬,；短短三天的八馬世博會聯(lián)合國館專用茶展銷入賬數(shù)千萬,；而八馬賽珍珠更作為十大名茶代表贈送給聯(lián)合國副秘書長阿瓦尼•貝南，并成為聯(lián)合國館永久藏品,。后記：八馬品牌的提升推動了整個福建茶業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,，茶業(yè)企業(yè)也紛紛跟隨八馬開啟自己的品牌之路；八馬以禮作為核心價值得到市場的肯定,，八馬茶業(yè)被入選中央政府采購注冊供應(yīng)商,，再次驗證了葉茂中營銷策劃對其品牌核心價值的挖掘到位并具有高度傳播性；八馬茶業(yè)董事長王文禮對此驕傲的說：“我們是茶莊第一個有定位的品牌,，只有品類沒有品牌的時代即將過去,，茶人揚眉吐氣的時代即將到來,！” 我們相信，只要堅定地推進(jìn)現(xiàn)有的品牌策略規(guī)劃,，八馬的奇跡還將延續(xù)下去,，一場中國茶業(yè)民族品牌的突圍之路也將大步向前。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|678 次閱讀|1 個評論

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