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民族企業(yè)崛起之路還有多遠(yuǎn): 元一鐵丁 2014-11-5 12:15; 前有周總理為中華之崛起而讀書(shū),，現(xiàn)有隆力奇為民族企業(yè)的崛起而奮斗。近日,，中國(guó)本土日化企業(yè)隆力奇發(fā)表了一篇關(guān)于“民族企業(yè)強(qiáng)大中國(guó)才會(huì)更加強(qiáng)大”的文章，文里隆力奇從技術(shù)到人才,，從創(chuàng)新到責(zé)任極力宣揚(yáng)了自己做大民族品牌的戰(zhàn)斗意識(shí)“身為一家民族企業(yè),，隆力奇始終不忘振興民族企業(yè)的使命，在艱難的環(huán)境中逆襲而上,，加強(qiáng)內(nèi)功,、開(kāi)疆拓土、創(chuàng)新發(fā)展,。民族日化企業(yè)品牌振興之路任重道遠(yuǎn),！”是隆力奇給自己也是給消費(fèi)者的承諾。為何在中國(guó),，自己國(guó)家的企業(yè)發(fā)展卻始終難以比上外企,，甚至還需要一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己是本土企業(yè)來(lái)獲得消費(fèi)者的好感，中國(guó)改革開(kāi)放已三十多年,，經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展舉世矚目,，但本土企業(yè)卻無(wú)力招架外來(lái)資本，說(shuō)到底,，還是企業(yè)自身戰(zhàn)略規(guī)劃缺失的問(wèn)題,。以最近被科蒂收購(gòu)的“丁家宜”為例，民族品牌被外資收購(gòu)的事件屢見(jiàn)不鮮,，河南“金絲猴”被北美糖果巨頭收購(gòu),，“徐福記”被瑞士雀巢收購(gòu)，“小護(hù)士”被法國(guó)歐萊雅收購(gòu),，這些當(dāng)初被各方稱(chēng)為豪門(mén)婚姻的企業(yè)在被收購(gòu)之后要么營(yíng)業(yè)額大幅下降,，要么直接消失無(wú)蹤，本土企業(yè)本著拓展市場(chǎng)的目的引進(jìn)外資,，卻發(fā)現(xiàn)走錯(cuò)了路,，至此一蹶不振。我們暫且不論外資收購(gòu)國(guó)產(chǎn)的陰謀陽(yáng)謀,，但企業(yè)每做出一個(gè)決定都是一個(gè)商業(yè)行為，它愿意被收購(gòu)或者合資經(jīng)營(yíng),，可能是為了銷(xiāo)售渠道,，也或許是為了獲得更多的資本以壯大自身，但卻實(shí)在缺乏對(duì)自身品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，注重眼前利益,，不顧外在風(fēng)險(xiǎn)，以至于不了了之,。滿(mǎn)大街都是外國(guó)品牌,，快餐業(yè)有麥當(dāng)勞肯德基,，汽車(chē)業(yè)寶馬奔馳，化妝品所有女士都愛(ài)著 Dior ,、 chanel ,，強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率和品牌認(rèn)知度，讓大家理所應(yīng)當(dāng)覺(jué)得外國(guó)的月亮比較圓,。而對(duì)于國(guó)產(chǎn),，從價(jià)格到質(zhì)量都抱著懷疑的態(tài)度，造成這種現(xiàn)狀,，只能說(shuō)是本土企業(yè)缺少對(duì)自己產(chǎn)品品牌化的打造,，只注重外在因素，不關(guān)心品牌美譽(yù)度可能給消費(fèi)者帶來(lái)的認(rèn)知和忠誠(chéng),。但也并非所有本土都在敗退,，達(dá)能乳業(yè)在上海市場(chǎng)，被光明,、蒙牛和伊利等本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用殘酷的價(jià)格戰(zhàn)斬于馬下,，加多寶的年銷(xiāo)售額一度超過(guò)可口可樂(lè)，松下將三洋白電部門(mén)以 100 億日元的價(jià)位出售給中國(guó)海爾集團(tuán)等等,，對(duì)外企來(lái)說(shuō),，盡管有著誘人的機(jī)遇但中國(guó)已經(jīng)不再是“新興市場(chǎng)”，相對(duì)過(guò)去依靠便宜地價(jià),、廉價(jià)勞力,、優(yōu)惠政策吸引外企的時(shí)代，如今的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境日漸艱難,，他們必須要面對(duì)本土企業(yè)的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)和政府的嚴(yán)格監(jiān)管,。我想說(shuō)，如今的中國(guó)市場(chǎng)容納率是很足夠的,，隨著中國(guó)夢(mèng)主題更深沉次的發(fā)展,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、文化等會(huì)著力突出自身的特色,，這是本土企業(yè)大力發(fā)展的良好時(shí)機(jī),，在不斷提升自身素質(zhì)水平的同時(shí)，注重產(chǎn)業(yè)鏈的整合,，重視營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)戰(zhàn)略,，切實(shí)的做出消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品，使本土企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)主流,，并使之成為世界級(jí)的中國(guó)企業(yè),，這不僅僅是強(qiáng)大自己，也是一種責(zé)任,。總之,，希望民族日化業(yè)能像本土互聯(lián)網(wǎng)一樣,，旗開(kāi)得勝，做中國(guó)本土市場(chǎng)的王,。; 4709 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)——大禮不言(下): 熱度 1 葉茂中 2013-10-28 16:23; q 代言——國(guó)母級(jí)的禮儀找代言人我們還頗下了一番心思,。代言人既要符合品茶的氣質(zhì)，自身底蘊(yùn)又要與八馬全國(guó)高端品牌的定位相一致,，我們從熱播的《建國(guó)大業(yè)》中看到扮演宋慶齡的許晴,，不禁眼前一亮，許晴高貴親和的氣質(zhì)和難得的低調(diào)正與八馬茶業(yè)的形象相吻合,�,！八螒c齡”的扮演者在鏡頭前完成一氣呵成的茶道形象，也令業(yè)界和廣大愛(ài)茶人士大為贊譽(yù),。 q 規(guī)模成長(zhǎng)要與價(jià)值成長(zhǎng)并行為八馬完成品牌創(chuàng)作后,，我們第一件事便是建議八馬在加盟開(kāi)店、完成規(guī)模成長(zhǎng)的同時(shí),，注重價(jià)值成長(zhǎng),，讓規(guī)模與價(jià)值齊頭并進(jìn)。我們首先將八馬原來(lái)繁復(fù)的產(chǎn)品線進(jìn)行梳理,，建立八馬的產(chǎn)品策略,。產(chǎn)品金字塔的低端，我們建議八馬增加袋泡產(chǎn)品,，迎合大眾需求及商政辦公的需要,，同時(shí)可以此開(kāi)拓更多終端。產(chǎn)品金字塔的中部,，我們規(guī)劃原有產(chǎn)品系列及盒裝包裝,，凝練與“禮文化”核心價(jià)值有關(guān)的有效品牌信息。產(chǎn)品金字塔的高端,，以單品高端形象提升總體價(jià)值,，以產(chǎn)品名 + 價(jià)格后綴做為高端產(chǎn)品命名方式，同時(shí)借意見(jiàn)領(lǐng)袖的話(huà)語(yǔ)權(quán)樹(shù)立品牌行業(yè)的高端形象,。 q 明星產(chǎn)品——像尖刀一樣鋒利要想成為全國(guó)第一品牌,，先要在福建成為第一品牌福建是八馬的大本營(yíng)，也是全國(guó)最重要的產(chǎn)茶大省,，作為中國(guó)茶文化的重要?jiǎng)用},，福建省茶企大小林立上萬(wàn)家，知名茶企業(yè)也有數(shù)十家,。八馬雖說(shuō)外銷(xiāo)始終拔得頭籌，但要想成為全國(guó)第一品牌,，首先要在遍地茶企的福建本地成為第一品牌,。如何成為第一品牌,？我們需要打造明星產(chǎn)品。尖刀一樣的明星產(chǎn)品八馬旗下最有潛力的產(chǎn)品賽珍珠已連續(xù)四年成為福建省人大,、政協(xié)會(huì)議禮品茶,，有著難以復(fù)制的魅力。八馬挖掘其有別于其他茶葉的利益點(diǎn),，將賽珍珠打造成濃香鐵觀音的代表之作,。賽珍珠之所以風(fēng)靡茶市，其中很重要的原因就是因?yàn)榭诟泻軅鹘y(tǒng),。而這個(gè)傳統(tǒng)的味道來(lái)自八馬十三代傳人掌握的制茶秘笈,。為了凸顯出八馬家族三百年世代做茶，堅(jiān)持十三代從未中斷的正宗鐵觀音傳人的歷史背景,，我們精心創(chuàng)造了“最奢侈的味道,，就是傳統(tǒng)”的廣告語(yǔ)。最奢侈的不是買(mǎi)一部賓利或擁有一幢豪宅,，而是墻上那淡淡的水墨畫(huà),，或手中一杯溫馨的賽珍珠。沿自 1736 的那一份執(zhí)著,，為的是給您最最傳統(tǒng)的那份奢侈,。同時(shí)將賽珍珠的價(jià)位提價(jià)至 5888 。成為名副其實(shí)的高端茶,。 q 公關(guān)——舉行全球巡回品鑒會(huì) 八馬以全球巡回品鑒會(huì)作為高端品牌賽珍珠的主要傳播方式,，邀請(qǐng)每個(gè)地區(qū)的企業(yè)家品茶，通過(guò)這樣的方式將賽珍珠難于復(fù)制的魅力由沿襲傳承的技藝展示,、權(quán)威的數(shù)據(jù)報(bào)告,、熟悉的傳統(tǒng)口感深入與會(huì)的每一位嘉賓心中。全球巡回品鑒會(huì)大大提升了賽珍珠以及八馬的知名度,，賽珍珠憑借意見(jiàn)領(lǐng)袖的肯定成為市場(chǎng)廣為追逐,、供不應(yīng)求的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，因數(shù)量有限,，公司時(shí)常不得不限量供應(yīng),。在世博會(huì)，賽珍珠更作為十大名茶代表贈(zèng)送給聯(lián)合國(guó)副秘書(shū)長(zhǎng)阿瓦尼•貝南,，并成為聯(lián)合國(guó)館永久藏品,。 q 借勢(shì)——成為世博會(huì)專(zhuān)用茶君子，順勢(shì)而為,。八馬也不例外,。 2010 年，中國(guó)最大的盛事莫過(guò)于上海世博會(huì)的召開(kāi)，屆時(shí)全世界的目光將聚集中國(guó),、聚集上海,，借勢(shì)世博將會(huì)產(chǎn)生最佳的宣傳功效。與此同時(shí),，八馬企業(yè)又傳來(lái)了讓人振奮的消息：八馬茶業(yè)成為上海世博會(huì)聯(lián)合國(guó)館專(zhuān)用茶,、更榮列“中國(guó)世博會(huì)十大名茶”。這更堅(jiān)定了八馬借勢(shì)世博的信心,。世博會(huì)這個(gè)絕佳的展示舞臺(tái)可讓八馬傳遞的“禮”文化上升到傳遞世界之禮的層面,。在世博會(huì)期間，有 100 多位世界各國(guó)政要了解了八馬,；短短三天的八馬世博會(huì)聯(lián)合國(guó)館專(zhuān)用茶展銷(xiāo)入賬數(shù)千萬(wàn),；而八馬賽珍珠更作為十大名茶代表贈(zèng)送給聯(lián)合國(guó)副秘書(shū)長(zhǎng)阿瓦尼•貝南，并成為聯(lián)合國(guó)館永久藏品,。后記：八馬品牌的提升推動(dòng)了整個(gè)福建茶業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,，茶業(yè)企業(yè)也紛紛跟隨八馬開(kāi)啟自己的品牌之路；八馬以禮作為核心價(jià)值得到市場(chǎng)的肯定,，八馬茶業(yè)被入選中央政府采購(gòu)注冊(cè)供應(yīng)商,，再次驗(yàn)證了葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)其品牌核心價(jià)值的挖掘到位并具有高度傳播性；八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮對(duì)此驕傲的說(shuō)：“我們是茶莊第一個(gè)有定位的品牌,，只有品類(lèi)沒(méi)有品牌的時(shí)代即將過(guò)去,，茶人揚(yáng)眉吐氣的時(shí)代即將到來(lái)！” 我們相信,，只要堅(jiān)定地推進(jìn)現(xiàn)有的品牌策略規(guī)劃,，八馬的奇跡還將延續(xù)下去，一場(chǎng)中國(guó)茶業(yè)民族品牌的突圍之路也將大步向前,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類(lèi): 文章專(zhuān)輯|718 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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