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保健品市場(chǎng)營(yíng)銷的五大出路: 袁氏企劃 2016-1-20 18:49; 　　我們可以看到,，在現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)上，保健行業(yè)走上了合法,、合情,、合規(guī)的道路，并不斷的規(guī)�,；�,、規(guī)范化，得到了人們的認(rèn)同,，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者選擇進(jìn)軍保健行業(yè),。試問(wèn)如何更好的經(jīng)營(yíng)保健品行業(yè)，五條營(yíng)銷出路助你穩(wěn)扎穩(wěn)打,，穩(wěn)步推進(jìn)。　　第一,，從不土不洋到更土更洋,。在傳播過(guò)度的今天，一個(gè)毫無(wú)特點(diǎn)的“四不像”產(chǎn)品,，就算效果很好,，也很難迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注。所以,，產(chǎn)品必須要有鮮明的個(gè)性和特點(diǎn),。要土，就把中醫(yī)藥養(yǎng)生文化做透徹;要洋,，就把發(fā)達(dá)國(guó)家的生活理念和健康模式移植過(guò)來(lái),。那種地道的中國(guó)產(chǎn)品卻掛著“洋背景”的“假洋鬼子”們前途越來(lái)越黯淡。東阿阿膠新推出的海龍膠口服液在營(yíng)銷中,，基于東阿幾千年的歷史,，將中華傳統(tǒng)的補(bǔ)腎佳品形象表現(xiàn)得淋漓盡致;透骨靈貼膏，一個(gè)蒙藥產(chǎn)品,，名字“大汗通關(guān)”就將蒙藥背景及產(chǎn)品功效很到位地暗示了出來(lái),，同時(shí)首次提出風(fēng)濕病男女分治、龍鳳貼等訴求點(diǎn),，將一個(gè)土得掉渣的產(chǎn)品打造成了治療風(fēng)濕骨病的精品;安利產(chǎn)品在美國(guó)并不是很出色的營(yíng)養(yǎng)素產(chǎn)品,，在中國(guó)卻賣到上百個(gè)億，銷售神話的支撐就是其所代表的洋文化,、高科技以及先進(jìn)消費(fèi)理念這些洋背景,。　　第二，從單一營(yíng)銷到多遠(yuǎn)化營(yíng)銷。現(xiàn)在的廣告市場(chǎng),，植入式廣告開始廣泛受到追捧,，從《天下無(wú)賊》中的諾基亞手機(jī)，到春晚小品中的保健品道具等,，這種將企業(yè)品牌信息或產(chǎn)品信息直接融入到電視劇,、新聞或娛樂節(jié)目中的做法，減少了消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸情緒,，增加了接受程度,。同時(shí)，一部分企業(yè)開始另辟蹊徑,，拓展渠道,，豐富傳播媒體。一些在會(huì)議營(yíng)銷和直銷方面做得不錯(cuò)的企業(yè)開始加大力度,，將廣告費(fèi)用集中到展示形象和與終端消費(fèi)者的對(duì)接上,。一招制勝的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，利用多元化營(yíng)銷充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢(shì),，將是持續(xù)發(fā)展之路,。　　第三，從熱門產(chǎn)品到冷門產(chǎn)品,。做藥的選產(chǎn)品一般都喜歡選那些發(fā)病率高,、危險(xiǎn)性大因而市場(chǎng)需求也大的疾病類用藥，如“三高”(高血壓,、高血脂,、高血糖)用藥等。對(duì)這些熱門產(chǎn)品,，在過(guò)去監(jiān)管力度不大的時(shí)候,，很多人都從這里掘得了第一桶金。　　第四,，從產(chǎn)品營(yíng)銷上升到品類和企業(yè)營(yíng)銷,。隨著市場(chǎng)的逐漸規(guī)范化，很多醫(yī)藥保健企業(yè)開始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈,、品類進(jìn)行了重新定位,，通過(guò)品類(品牌)帶動(dòng)產(chǎn)品，打造獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)升級(jí)為品類優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)的步伐將加快,。如貴州益佰打造的克咳家族和圣手家族、天士力專注中藥滴丸,、東阿阿膠“一代雙膠”鞏固中國(guó)滋補(bǔ)第一品牌形象等,。　　第五,，從賣產(chǎn)品到賣解決方案。授人以魚,，不如授人以漁,。在營(yíng)銷手法高度同質(zhì)化以及政府監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)的情況下，跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品更容易讓消費(fèi)者接受,。曾經(jīng)紅紅火火的肝藥市場(chǎng),，在近幾年政府的重點(diǎn)監(jiān)管下，很多產(chǎn)品已經(jīng)沒有了話語(yǔ)權(quán),。　　綜上所述,，在市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范的今天，保健品行業(yè)依然煥發(fā)市場(chǎng)活力,，抓住保健行業(yè)商機(jī),，加上五大出路幫助你輕松實(shí)現(xiàn)企業(yè)飛速發(fā)展。搜索復(fù)制; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷觀點(diǎn)|334 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

連鎖藥店銷售額公式=吸客有型+留客有道+提高客單價(jià): 賣不動(dòng)到暢銷 2015-10-28 09:04; 無(wú)論是藥店及連鎖藥店的工業(yè)還是商業(yè),，你想要提高客戶的銷售額,，你必須搞清楚連鎖藥店的銷售額到底是靠什么產(chǎn)生的。作者孟慶亮總結(jié)了一個(gè)公式供大家參考,，銷售額 = 吸客有型 + 留客有道 + 提高客單價(jià),。第一是要做到吸客有型，就像重慶吉和集團(tuán)董事長(zhǎng)唐先偉所說(shuō),，讓門店性感起來(lái)。吸客有型就是要從門店整體品牌規(guī)劃,，門店形象設(shè)計(jì),，門店整體陳列規(guī)劃，產(chǎn)品陳列,、門店活動(dòng)吸引等進(jìn)行一系列化的吸引顧客的活動(dòng),，目前作者孟慶亮在湖南正在和從老百姓、益豐出來(lái)的團(tuán)隊(duì)合作對(duì)全國(guó)幾百家連鎖進(jìn)行戰(zhàn)略合作,，前期合作的連鎖受益非常大,。因此，作為工業(yè),，如果你能夠在任何一個(gè)方面對(duì)連鎖能夠真正幫助到,，客戶一定從心里愿意與你合作。第二就是要留客有道,，主要在 6 個(gè)方面下功夫,。 1、增加店內(nèi)的延長(zhǎng)停留線與停留時(shí)間,。因此在商品的陳列規(guī)劃時(shí)一定要注意這個(gè)方面的設(shè)計(jì),，比如東阿阿膠,、一笑堂等品牌的熬膠，魯潤(rùn)阿膠的蒸膠等活動(dòng),，讓顧客等待,，由于有時(shí)間溝通產(chǎn)品給各個(gè)人群的好處，顧客購(gòu)買大量提升,，某連鎖店出現(xiàn)過(guò)一次一個(gè)顧客購(gòu)買 21 盒魯潤(rùn)阿膠的記錄而不傷客,。還有免費(fèi)測(cè)血糖、血壓等活動(dòng)等,。 2 ,、增加店外的留客活動(dòng)。多引進(jìn)廠家的活動(dòng),，尤其是吸引人氣的活動(dòng),，二是企業(yè)也要主動(dòng)玩有創(chuàng)新的活動(dòng)，比如萬(wàn)和玩對(duì)年輕人的換購(gòu)?fù)嫣�,，所有人換購(gòu)?fù)婷~的活動(dòng)等,。 3 、不斷增加顧客體驗(yàn)率,。體驗(yàn)率 = 體驗(yàn)人數(shù)除以進(jìn)店人數(shù),。比如很多保健品、食品玩免費(fèi)品嘗,，醫(yī)療器械玩試用,，浙江紅雨醫(yī)藥的百變創(chuàng)可貼系列玩“特別的愛給特別的你”試貼活動(dòng)等。另外產(chǎn)品體驗(yàn)一定不要忘記要從連鎖藥店人員開始,。 4 ,、視覺點(diǎn)產(chǎn)品要突出。建立店面的黃金產(chǎn)品,、貨架上品類的第一首推產(chǎn)品的陳列游戲規(guī)則,，讓門店的陳列的活躍度要夠，同時(shí)還可以設(shè)計(jì)特價(jià)產(chǎn)品吸引客人等,，比如一元區(qū),，這個(gè)建議大家到萬(wàn)和健康城可以去好好參觀下。 5 ,、會(huì)員管理及會(huì)員教育,。比如現(xiàn)在慢性管理做得非常成功的湖南千金連鎖，其與廠家合作慢性病會(huì)員管理及會(huì)員教育,，讓企業(yè)的銷售與利潤(rùn)提升非常好,，而且門店專業(yè)銷售技能提升，顧客滿意度大幅提升,，湖南很多大連鎖的會(huì)員在一定時(shí)期轉(zhuǎn)向千金連鎖,。 6 ,、改變收銀臺(tái)位置。傳統(tǒng)收銀臺(tái)一般都設(shè)計(jì)在門口,，顧客購(gòu)?fù)曦浘统鲩T了,，大家去看一看屈臣氏的收銀臺(tái)就知道了，屈臣氏將收銀臺(tái)設(shè)計(jì)在門店中間,，這種設(shè)計(jì)再次提升了購(gòu)買,，石家莊新興大藥房有一家 96 平米小店一年銷售 2000 萬(wàn)，其收銀臺(tái)就是設(shè)計(jì)在里面,，而不是門口,，門口是醫(yī)療器械體驗(yàn)區(qū)，而體驗(yàn)產(chǎn)品都是去了包裝的,，一定要給顧客真體驗(yàn),。第三就是如何提高客單價(jià)。 1 ,、關(guān)聯(lián)銷售是提高客單價(jià)的關(guān)鍵,，大家借鑒一下 2014 年很火的龜鹿補(bǔ)腎片的關(guān)聯(lián)銷售，做一個(gè)詳細(xì)的微信分享給店員,，需要的可以聯(lián)系作者,。另外就是做好關(guān)聯(lián)陳列。 2 ,、多療程用藥,，補(bǔ)益類、慢性病產(chǎn)品一定要療程給藥,，但是一定是在確定顧客適合的情況下,，否則會(huì)傷客，尤其是慢性病,。 3 、服務(wù)營(yíng)銷贏忠誠(chéng),，尤其是會(huì)員制管理,，專業(yè)化的品類管理，完美的銷售技巧等都會(huì)促進(jìn)顧客多購(gòu)買產(chǎn)品,。 4 ,、永遠(yuǎn)記住要讓顧客占便宜，客單價(jià)越大,，讓利越大,，賣贈(zèng)、捆綁,、特價(jià),、抽獎(jiǎng)等還是必須的最后提醒一點(diǎn)就是讓門店店員愿意賣（有好處）,，會(huì)賣（培訓(xùn)能力）、堅(jiān)持賣（及時(shí)兌現(xiàn)）,！一笑堂阿膠在培訓(xùn)過(guò)程中一個(gè)營(yíng)業(yè)員向老顧客銷售40盒近31994元阿膠產(chǎn)品,，顧客還非常感謝。就是不斷給顧客好處,，讓顧客主動(dòng)成交營(yíng)業(yè)員,，同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)員講誠(chéng)信產(chǎn)生的。轉(zhuǎn)載一定注明（來(lái)源孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室原創(chuàng)文章）,，否則為侵權(quán),。; 947 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃專家看《龍門鏢局》談原生廣告熱: 利均 2013-11-4 09:44; 傳統(tǒng)的植入式廣告主要以通過(guò)臺(tái)詞、布景,、道具等形式嵌入到電影或者電視劇當(dāng)中,，用以進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌的廣告?zhèn)鞑ィ谌〉昧溯^大的收益的同時(shí),，也受到了來(lái)自影視劇觀眾的詬病,。最近熱播的寧財(cái)神的電視連續(xù)劇《龍門鏢局》引入了新的廣告形式，專業(yè)上稱為原生廣告,，“原生廣告（ native advertising ）,，它是一種讓廣告作為內(nèi)容的一部分植入到實(shí)際頁(yè)面設(shè)計(jì)中的廣告形式�,！边@一理念的重要發(fā)起人和倡導(dǎo)者 Sharethrough CEO Dan Greenberg 說(shuō),。 Solve Media 給出的定義是：“原生廣告是指一種通過(guò)在信息流里發(fā)布具有相關(guān)性的內(nèi)容產(chǎn)生價(jià)值，提升用戶體驗(yàn)的特定商業(yè)模式,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，原生廣告未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷上的運(yùn)用空間非常巨大，在廣告越來(lái)越成為媒體“過(guò)街老鼠”的大背景下,，或許原生廣告能夠順利上位,，替代傳統(tǒng)廣告。《龍門鏢局》原生廣告回放其實(shí),，做這種原生廣告的嘗試的影視劇并非《龍門鏢局》首創(chuàng),，早在趙本山的《鄉(xiāng)村愛情》一劇里就有把上海某豆制品企業(yè)編進(jìn)電視劇，做為劇情進(jìn)行塑造和發(fā)展,，而上半年熱播的電視劇《甄嬛傳》里眾小主鐘愛的東阿阿膠已經(jīng)成為經(jīng)典案例在業(yè)內(nèi)廣為傳播,。有人把《龍門鏢局》里的原生廣告稱為植入廣告，姑且不討論概念上的問(wèn)題,，但就網(wǎng)友反應(yīng)來(lái)看,，這種把廣告做成內(nèi)容形成的原生廣告，的確受到了廣大網(wǎng)友的熱捧,，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)來(lái)說(shuō)都擁有不小的啟發(fā),。觀眾一定感覺到了,，平安票號(hào)在劇中被反復(fù)提及。實(shí)際上,，《龍門鏢局》就是由中國(guó)平安集團(tuán)斥巨資打造,。為了完成這個(gè)植入，編劇寧財(cái)神讓角色陸三金反復(fù)強(qiáng)調(diào)其“平安票號(hào)”少東家的身份,，還設(shè)計(jì)了不少劇情以強(qiáng)調(diào)通過(guò)平安票號(hào)投保的重要性,。此外，劇中還有大量關(guān)于保險(xiǎn)知識(shí)及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員與客戶之間幽默搞笑的段子,。《龍門鏢局》不怕雷的風(fēng)格,，讓它逾越了古裝戲無(wú)法植入廣告的藩籬。除了平安票號(hào),，聚美胭脂鋪,、竹筒裝的紅牛飲料、有門有臉的五谷道場(chǎng)以及慶豐包子,、許仙樓,、醉仙樓甚至申通、德邦,、順豐等快遞公司都在劇中以出其不意的形式呈現(xiàn),。這部劇中最亮眼的部分莫過(guò)于《龍門鏢局》每一集中間的插播廣告，有些真是極難辯別是調(diào)侃還是確有品牌合作,。這些中插廣告?zhèn)€個(gè)讓人爆笑,，“平安票號(hào)為江湖提供全方位金融服務(wù)”、“紅牛燃燒斗志系列”,、“青花會(huì)職業(yè)技工學(xué)�,！保菑V告詞一套一套地往上整,，還有專業(yè)旁白,。而“龍門鐵匠鋪”不僅能修理鋼鐵俠，還能修理阿童木,，而且英語(yǔ),、日語(yǔ)通吃，完勝現(xiàn)今熒屏上播放的眾多商業(yè)廣告,。原生廣告漸成主流營(yíng)銷革命 3.0 時(shí)代,，越來(lái)越多的企業(yè)都會(huì)采取 OTO 的營(yíng)銷模式開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。無(wú)論任何形式的市場(chǎng)營(yíng)銷工作都離不開廣告這一重要的營(yíng)銷推廣工具,，然而，廣告的浪費(fèi)現(xiàn)象也是越來(lái)越普遍,，電視廣告遭遇換臺(tái),，網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)人點(diǎn)擊,，影視植入廣告遭人唾罵，地鐵廣告成為無(wú)人瀏覽的風(fēng)景,，等等,，真的令廣告主們傷不起。做為營(yíng)銷策劃人的筆者同行們,，終日都在為尋求廣告創(chuàng)新而絞盡腦汁,，終日在探尋如何找尋到成本低廉效果精準(zhǔn)的傳播渠道而費(fèi)盡心思，然而,，隨著時(shí)代的發(fā)展,，精心布局的廣告策略很快就會(huì)被消費(fèi)者所識(shí)破，現(xiàn)在無(wú)論是微信微博的新媒體營(yíng)銷,，還是傳統(tǒng)的線下媒體和線上媒體廣告,，都已經(jīng)成為“舊事”不再新鮮。在這樣的大背景下,，原生廣告似乎漸成主流,，首先，原生廣告擁有如下三個(gè)重要特征,，促使原生廣告通過(guò)“和諧”的內(nèi)容呈現(xiàn)品牌信息,，不破壞用戶的體驗(yàn)，為用戶提供有價(jià)值的信息,。讓用戶自然地接受信息,。 1 、內(nèi)有的價(jià)值性：原生廣告為受眾提供的是有價(jià)值有意義的內(nèi)容,，而不是單純的廣告信息,，而是該信息能夠?yàn)橛脩籼峁M足其生活形態(tài)，生活方式的信息,。 2 ,、內(nèi)容的原生性：內(nèi)容的植入和呈現(xiàn)不破壞頁(yè)面本身的和諧，而不是為了搶占消費(fèi)者的注意力而突兀呈現(xiàn),，破壞畫面的和諧性,。 3 、用戶的主動(dòng)性：用戶樂于閱讀,，樂于分享,，樂于參與其中。而不是單純的”到我為止“的廣告?zhèn)鞑�,，而是每個(gè)用戶都可能成為擴(kuò)散點(diǎn)的互動(dòng)分享式的傳播,。原生廣告或改變線上線下受眾對(duì)于廣告的厭惡任何事務(wù)都要尋找到解決問(wèn)題的方案。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，在營(yíng)銷策劃行業(yè)普遍通過(guò)“方法”“技巧”來(lái)尋求突破的局面下,，導(dǎo)致的結(jié)果就是你有好辦法,，我就會(huì)想更好的辦法，你有技巧我就會(huì)找尋更有技巧的技巧,，最終營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)者不得不突破底線,，違反道德、欺騙消費(fèi)者,、虛假宣傳,，甚至違反法律，顯然這種做法不可取,。談到市場(chǎng)營(yíng)銷的根本性解決辦法時(shí),，營(yíng)銷策劃專家任立軍表示，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),，從根本上進(jìn)行突破非常必要,，那種靠方法技巧玩花活兒式的營(yíng)銷策略，用得了一時(shí),，用不了一世,，企業(yè)必須從理念上做出改變。他認(rèn)為,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播泛濫的情況下,，原生廣告為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了一個(gè)比較好的創(chuàng)新工具。無(wú)論是在線上還是線下,，受眾對(duì)于廣告的厭惡已經(jīng)達(dá)到忍無(wú)可忍的程度,，包括筆者這樣的廣告制造者也有同樣感受。正是因?yàn)樵鷱V告具有上述提到的三個(gè)重要特征,，給廣告創(chuàng)意者提供了足夠的創(chuàng)新空間,，使創(chuàng)新廣告與受眾之間建立起有效的互動(dòng)，增強(qiáng)受眾的體驗(yàn)感和廣告價(jià)值的認(rèn)同感,，便可能解決廣告的負(fù)面影響,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，原生廣告極有可能成為營(yíng)銷革命 3.0 時(shí)代的重要營(yíng)銷理論,，原生廣告將進(jìn)一步挖掘精準(zhǔn)與互動(dòng)價(jià)值,，提升營(yíng)銷體系的整體效益，社交網(wǎng)絡(luò) / 媒體的核心營(yíng)銷價(jià)值才剛被挖掘,、大數(shù)據(jù)有了發(fā)揮空間,，媒體流量變現(xiàn)模式轉(zhuǎn)向內(nèi)容變現(xiàn)模式。原生廣告將革命性提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)能力,。原生廣告跨終端,、多系統(tǒng)覆蓋,，解決碎片化問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)整合,。; 394 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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