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標簽: 丈母娘

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女性容易被營銷,，也容易被歧視: 張颯 2014-9-29 09:23; 這個世界,，男權當道還是女權當道,？很抱歉,，男女平等只是個童話,。自從人類那短暫的母系社會結束之后,，男人們就開始蠻不講理了,。我們可以把歷史書上讀到的那些帝王將相的年代稱之為古代,，那些年我們只記住了一個武則天（小弟不才，歷史沒學好）,，因為實在是太稀罕了,。過去很長一段時間里，無論是東方還是西方,，都是男權當道 ,，這句話很無禮但很現實。然而到當代,，男女平等的呼聲越來越高,，女權運動此起彼伏，反性別歧視愈演愈烈,。我們從當代幸福安逸的小日子中,，可以感受到這些呼聲已經在很大程度上奏效了,。尤其在中國的經濟生活中，看到越來越多家庭的財政大權被女人們奪取,，以及氣勢磅礴的丈母娘大軍的壯大,，加上來勢洶洶的包租婆隊伍的崛起，我們似乎感覺到,，男女平等不再是童話了,。我們今天不談政治，更不談戰(zhàn)爭,，只關注我們的經濟生活,。女性們在當下的經濟生活中，真的把男人們征服了嗎,？　　我們的回答可以是否定的,，因為當下的女性賺的錢并沒有比男性多多少。　　我們的回答也可以是肯定的,，因為當下女性左右了超過80%的購買決定,。男人賺錢女人花，這是當下苦逼男人生活的真實寫照,。女人們不一定賺很多錢,，但是很多都很會花錢。這里沒有貶低女性能力的意思,，只是想說明這樣一種現象：女性,，尤其是家庭主婦，在家庭購買決策上有很大的話語權,。那么,，狡猾是商家們，有沒有認識到這一點并且采取相應行動呢,？從宏觀上看,，答案是肯定的。女性商品革命的興起讓我們大開眼界,，女性服裝,、化妝品、美容整形,、家居食品,、休閑養(yǎng)生等等女性特征明顯的行業(yè)引爆了一次又一次商業(yè)狂潮。對于這種大潮,，商人們是不會錯過的,。然而，這些行業(yè)，女性特征非常明顯,，產品和服務當然是女性化的,，可以設計和營銷的時候都可以忽略大部分男性，男人們也不會去計較什么,。這也是很合理的,，因為沒有人會想到性別歧視這回事。很悲劇的是,，有些行業(yè)屬于大眾行業(yè),，性別特征不明顯，卻隱含著太多的性別歧視,。我的意思是：女性被狠狠地歧視了,。我的語氣里面帶有一點為女性辯護的沖動，是因為這些領域是大眾化的,，男女性需求基本對等,，本不應該出現性別歧視，雖然不明顯,。那么,，這些邪門的領域有哪些呢？下面列出我能想到的幾個,。　　1,、體育用品領域想到體育，自然就想到男人,。雖然運動是男人的天性,，但是女性就沒有運動的需求了嗎？在全民健身的今天,，在運動減肥被封為最佳減肥手段的今天,，在中國體壇陰盛陽衰的今天（尤其是男女足的對比）,，女性真的坐不住的,，他們也希望能夠轟轟烈烈的出一身汗，只不過參與的運動形式沒那么男人而已（比如籃球和拳擊）,。可是當下的體育用品設計和營銷中,，沒有多少考慮過女性需求的，著名的耐克就承認自己沒有考慮到女性市場,。體育用品代言人,，清一色的科比劉翔博爾特，女運動員很少出現在廣告中,。女性對體育用品的需求其實并不小,，主要的關注點是美觀和舒適，可是她們的選擇面并不廣。　2,、數碼產品領域如果說體育用品的女性需求還不那么明顯,，那么，數碼產品的需求真的躲不掉的,。最基本的,，一部手機一臺筆記本少不了，這甚至連老太太都不例外,。這種需求,，還要分男女嗎？可是,，生活中的確有這樣的現象：數碼產品設計師男性居多,；女性消費者到數碼產品店會受到冷落，但是帶著男朋友去受到的待遇就會好很多,；數碼產品的顏色中,，主色調是男性喜歡的經典白與經典黑，女性喜歡的暖色系不多,；手機和電腦經常會有女孩子看不懂的友情提示和警告,；等等等等。之所以有這種現象,，有些IT男就很鄙視地說：她們哪懂那么多啊,，處理器主頻這些東西她們根本沒概念。對于這種鄙視,，90后小妹妹會不服氣地說：懂你妹啊,，我買手機只看牌子和像素，我懂你搞毛線啊,。不懂不等于沒需求,，杠杠的剛性需求啊，都被性別歧視給糟蹋了,。 3,、汽車領域汽車行業(yè)是一種具有典型的男性特征明顯的行業(yè)，這很大程度上是由以下幾個因素決定的： a.汽車金屬感強,，渾身帶有男性崇尚的陽剛之氣,； b.汽車機械感強，男性天生更愛也更擅長搗鼓機械,； c.汽車是運動物體,，男性天生對運動的物體更感興趣； d.汽車空間感強,，男性對空間的把握普遍比女性到位,。這些因素都決定了汽車行業(yè)帶有濃郁的男人味，男人們也會覺得女人們不懂汽車。然而跟數碼產品一樣 ,，不懂并不代表需求不大,，女性也很渴望能夠擁有自己的一輛車，能夠自己獨立開車,，現在很多男人都是為女人買車的,。自動擋應該是迎合女性用戶需求的一個重大突破，這已經很不容易了,，可是現在的汽車廣告,、汽車雜志等，有多少是寫給女人看的,？駕校的女教練有幾個,？你這輩子有見過男車模嗎？ 4,、建筑設計領域建筑這一塊,，跟汽車有點類似，但是它是不會動的,，最大的特點就是空間感超強,。女性的透視能力相對于男性真的是弱爆了，女性更擅長二維創(chuàng)作,，所以世界上的建筑設計大師,，男性占了大多數。設計師是男性的,，我們的建筑就不可避免地帶有更多的男性元素,，這是克服不了的。既然設計由男性操刀,，那其它的更多元素也只能更加男性化了,，比如顏色，都是比較單一的色系,，很少看到有花花綠綠的房子,。男性更關注形狀，女新對于顏色的視覺需求更高些,，希望有更大膽的顏色,。可是沒辦法啊,，形狀決定顏色。小時候女孩子都喜歡畫房子,，男孩子都喜歡畫汽車,，到最后汽車和房子都是男人說了算。女人們表示很無奈啊。 5,、網站設計領域網站這東西,，女孩子又不懂了，所以她們就不上網了,，這該是有多荒謬�,。〔坏貌怀姓J,，搞網站的男性居多,，甚至整個互聯網的從業(yè)領域，男性的統(tǒng)治力更大,。可是,，搞互聯網的男人多，可是玩互聯網的女人更活躍啊,。她們不懂什么前端開發(fā),、后臺程序，可是玩起來比誰都瘋,，尤其是社交網站,。由于大部分網站技術和設計層面的東西都是男性來完成的，所以不可避免的就會嵌入更多的男性元素,，男人們也知道要迎合女性的用戶需求,，但是就是會在不知不覺中按照自己的想法來，首先要說服自己,，不然干起來太沒勁了,。因此，在這個領域,，女性又被無情地或者無意地鄙視（歧視）了,。 6、投資理財領域投資理財的需求,，似乎女性更強烈些,，女性精打細算的天性讓她們對這個領域更感興趣�,？墒�,，她們對投資理財的規(guī)則又不太愿意費心思去弄懂，寧愿找一個相信的人跟著他的腳步走或者完全交給他,。最難懂的廣告是什么樣的,？最無聊的廣告是怎么樣的？最催眠的廣告是怎么樣的,？答案就是：陳述性的文字廣告,。就是那些毫無劇情一紙空文或者使勁念字的廣告和推銷,，比如“我們的投資回報率高達多少多少”，很直觀,，但很無聊,。男性陳述性的描述，女性喜歡的是更有表現力的廣告,。如果營銷廣告做得不夠有吸引力,，女人們避之唯恐不及的。 7,、漫畫領域這里的漫畫是指靜態(tài)的那種,。傳說漫畫是男人獨有的表達方式，但是女性對于漫畫的需求也是很旺盛的 ,，在青春期,，漫畫通常都是男女通吃。長大后,，男孩子繼續(xù)癡迷漫畫,，有些成為了漫畫家，但是女孩子逐漸成熟之后,，就慢慢戒掉漫畫了,。到底是戒掉了，還是被歧視了,？當全世界的漫畫都是男人設計的,，那就沒女人什么事了。男人們創(chuàng)作的漫畫中,，刪掉了太多女人們喜歡的東西,，比如美景，比如豐富的色彩,，比如柔曲的線條,，比如有血有肉的人物形象。（漫畫被認為是創(chuàng)造感知者和被感知物體之間距離的一種方式,，人物漫畫會讓人產生距離感,。）當然還不止這些。這些男性女性都有相當需求的行業(yè),，本不應該出現性別歧視,，可就是有意無意產生歧視了。這些性別歧視不是必須的,，也不是沒法克服的,。針對不同性別的設計與營銷，可能是一個天然的市場缺口,，如果思維上敢于突破,，可能會在這樣的缺口中挖到自己的金礦,。文章版權：張颯的博客; 個人分類: 痛和癢|1082 次閱讀|0 個評論

市場導向就是眼睛盯著“女孩,、情敵,、丈母娘”: 韓志輝品牌營銷 2013-11-8 16:24; 好產品緣何沒有好市場？好多企業(yè)的產品,你要是讓老板自己介紹,，就說有多好多好,，可在市場上就是賣不好，就像生活中有很多怎么看怎么優(yōu)秀的男人就是找不到好老婆,，表面上毫不相關,，個中原因還真有相通之處。通常原因在于他們是都以自我為導向,，以自己認為的好產品,，好男人，卻很少考慮消費者認為什么是好產品,，好女孩認為什么樣的男人是好男人,。你自己喜歡的，未必是目標消費者喜歡的,，你認為優(yōu)秀的,，未必是好女孩的心中首選。如果沒有由外而內的思維,，就是跳樓也白跳了,！所以企業(yè)家常說一句話：以市場為導向！時刻思考著市場需要什么而不是我們能做什么,，是一種由外而內的思維,。比如某男追求一女孩說：你嫁給我吧，否則我吃不好飯睡不好覺我就要跳樓了,。大家想因為你吃不好飯睡不好覺要跳樓人家就要嫁給你嗎,？你總想著自己吃得好睡得好，沒有想自己能夠給對方帶來什么價值,！如果不能站在女孩的角度考慮利益和價值,，你就是跳樓也白跳了！市場導向第一要義：眼睛盯著“女孩” 以市場為導向有三個含義：第一個是以目標消費者為導向,，他們到底想要什么,，他們的需求就是我們所要追求的，產品定位傳播訴求都要圍繞目標消費者的需求,。再深一步說,，需求更多體現在知覺上，比如,，女人不是買一雙鞋,，她在買一種自信,，或者一種舒適的生活；不是買一件衣服,，而是尋找一種搭配,，能夠體現知性與優(yōu)雅的氣質。也可以說,，以目標消費者為導向就是眼睛盯著女孩,，女孩希望對方有車有房，她的知覺可能是對方有能力,；希望對方身堅體壯,，可能是希望有安全感和良好的后代基因。女孩的期望才是你努力的方向,。市場導向第二要義：眼睛盯住“情敵” 第二個含義是以競爭者為導向,，俗話說一家女百家求，女孩身邊不會只有你一個追求者,，因此,，你眼睛還要盯著情敵！如果情敵是博士你是碩士,，你怎么辦,？要想辦法避開情敵的優(yōu)勢，在其它方面打動女孩,！對于企業(yè)來說,，研究消費者的需求的同時也要研究你的競爭對手已經占據什么優(yōu)勢了，你要尋找對手優(yōu)勢中的劣勢,，結合自身能力構建差異化的優(yōu)勢與之對抗,。市場導向第三要義：眼睛盯住“丈母娘” 終于，女孩喜歡你,，對手也被你趕走了,，女孩是不是就能嫁給你了？不能,，還有一個障礙,，就是丈母娘！丈母娘不同意,，你這事就難辦,！即使女孩愿意與你同甘共苦，可丈母娘說了,，必須要房子,，這是硬指標，否則免談,！你還是不成,！所以,，第三個要義，還必須眼睛盯著“丈母娘”,，丈母娘是誰,？丈母娘就是政策和形勢！比如你生產摩托車,，市場也有優(yōu)勢也有,，但是,，為了保護環(huán)境政府不允許摩托車掛牌,，你不就沒戲了嗎？所以,，還必須研究國家的經濟政策,，產業(yè)調整方向，順大勢做大事,。綜上所述,，好男人要想找到好老婆，眼睛要盯著女孩,、情敵,、丈母娘！同樣企業(yè)要想做好,，眼睛要盯著目標消費者,、競爭對手和形勢政策，眼界要寬,，策略要準,，要學會看路而不是眼睛只盯著自己的產品，想當然的認為“自己喜歡的別人也喜歡,，好產品就一定有市場”,，謬矣！ (關于作者：韓志輝,，博士,，中國十大策劃專家，多所大學EMBA客座教授,。二十年市場銷售和營銷咨詢經驗,，曾擔任大型企業(yè)區(qū)域經理、市場總監(jiān)等職,；成功組織和策劃上百家企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,、品牌策劃、產品價值提升,，被譽為“附加值研究第一人”,。微信號：hzhbest） ................................................................................. 光華博思特：中國頂尖營銷策劃咨詢機構,，專業(yè)為企業(yè)提供品牌和營銷策劃咨詢服務。關注公眾微信號：guanghuabest 網址：www.bestmarketing.cn 全國統(tǒng)一免費電話：4000-709-790; 748 次閱讀|0 個評論

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