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《營(yíng)銷職場(chǎng)的別樣柔情》第19章：楊蕾，一個(gè)喜歡海的女孩,！: 孟建忠 2014-9-17 11:23; 回到單位,，林達(dá)還在想著在佳世客超市遇到的那個(gè)有些藝術(shù)氣質(zhì)的女孩,，工作起來(lái)也有些心不在焉。到五點(diǎn)半下班時(shí)間了,，林達(dá)還在等待著,，心中越來(lái)越期盼了。王佳收拾完辦公桌,，走了過(guò)來(lái),，小聲說(shuō)“林哥,，怎么還不下班？今晚有事嗎,？”聲音甜甜的,，仿佛還含著一些期待。 “和一個(gè)大學(xué)同學(xué)約好了,，一會(huì)就走,！”林達(dá)掩飾著自己的不安。 “那我走了,！”王佳好像有些失望,。六點(diǎn)時(shí)間到了，手機(jī)還沒(méi)響起來(lái),，林達(dá)有些茫然,。心中一個(gè)聲音說(shuō)，別做夢(mèng)了,，人家女孩根本不可能找你,，自作多情。另一個(gè)聲音說(shuō),，再等等,，說(shuō)不定會(huì)有奇跡，世界上很多奇跡就是等出來(lái)的,。又一個(gè)聲音冒出來(lái),，你小子在想什么？是不是有些齷蹉的想法,？五分鐘過(guò)去了,，林達(dá)感覺(jué)像過(guò)了一個(gè)小時(shí)。努力說(shuō)服自己,，再等五分鐘,，奇跡就會(huì)出現(xiàn)，再等五分鐘,，三分鐘，兩分鐘,，奇跡,，奇跡 …… 已經(jīng)六點(diǎn)半了，手機(jī)還沒(méi)有動(dòng)靜,，林達(dá)心里七上八下,，忐忑不安，我這是怎么了,？到底怎么了,？心里在問(wèn)自己,。看來(lái)奇跡無(wú)所謂有,，無(wú)所謂無(wú)的,，奇跡不屬于我。林達(dá)起身收拾東西,，準(zhǔn)備離開(kāi),。剛起身，手機(jī)突然響了,，林達(dá)心里一陣狂喜,，一定是她，一定是她,。拿手機(jī)一看,，心里涼了半截，是郭全,，“小林,，記得明天上午去麥德龍看看！”郭全對(duì)他的工作好像一直不放心,。 “知道了,，郭總，請(qǐng)放心,！”林達(dá)心里在說(shuō),，去你 LL 的，讓老子白歡喜一場(chǎng),。林達(dá)打了考勤卡,，心情沮喪的出了公司門，來(lái)到了海爾路上,。手機(jī)突然又響了起來(lái),，是一個(gè)陌生的號(hào)碼。 “你好,，我是林達(dá),，你是哪位？”林達(dá)充滿期待的說(shuō),。 “帥哥,，你猜我是誰(shuí)！”果然是那個(gè)熟悉的聲音,。 “你是 …..” 林達(dá)抑制住內(nèi)心的喜悅,，故意賣關(guān)子。 “忘了你的承諾了,，今天下午三點(diǎn)十分,！”這女孩把時(shí)間記的很清楚,。 “是你，美女,，我一直在等你呢,！” “怎么兌現(xiàn)你的承諾呢？” “我請(qǐng)你吃大餐,，你在哪里,？” “我住在湛山，對(duì)青島不太熟悉” “這樣吧,，美女,，過(guò)半個(gè)小時(shí)你在湛山附近的郵電賓館門口等我，我們不見(jiàn)不散,！”林達(dá)非常興奮,。掛了美女的電話，林達(dá)說(shuō)不出的激動(dòng),，也顧不得從海爾路北段打車到湛山要 20 多塊錢了,，打了一輛的士興沖沖的去了。湛山原來(lái)叫湛山村,，現(xiàn)經(jīng)過(guò)拆遷改造,，已經(jīng)成為青島標(biāo)準(zhǔn)化居住區(qū)，因?yàn)榭亢＿吔�,，也是青島目前房?jī)r(jià)非常高的小區(qū),。出租車到了郵電賓館門前，那女孩已經(jīng)在等了,，林達(dá)趕忙走上前去,。女孩已經(jīng)換了一身裝束，上身穿一件白色的半透明小衫,，下身穿一件七分牛仔褲,，還是那雙粉紅色的皮涼鞋，趾甲也涂成了粉紅色,，真是一個(gè)很會(huì)穿衣打扮的時(shí)尚女孩,。 “沒(méi)想到吧！你的領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)你了嗎,？”女孩笑著看著林達(dá),。 “美女，我等你的電話等的花兒都謝了,，都快要放棄了！”林達(dá)也笑著說(shuō),。 “我從超市回去睡覺(jué)了,，一醒來(lái)已經(jīng)過(guò)六點(diǎn)了,。再說(shuō)，到底找不找你,，我也思想斗爭(zhēng)了一會(huì),，最后一狠心，就算賭了,！” “賭什么,，賭我是不是一頭狼”林達(dá)打趣道。 “呵呵,，你很有自知之明,！”女孩俏皮一笑，林達(dá)越來(lái)越感覺(jué)她和胡雯雯有些神似,。他們邊說(shuō)邊沿著香港西路往前走,，林達(dá)想知道她的名字，說(shuō),，“現(xiàn)在很不公平,，你應(yīng)經(jīng)知道我的名字了，應(yīng)該告訴我你的芳名吧,！” “我叫楊蕾,，大家都叫我蕾蕾，楊樹(shù)的楊,，花蕾的蕾” “很有詩(shī)意的名字,，楊樹(shù)開(kāi)花漫天飛的時(shí)候就想起你了！” “你怎么不說(shuō)個(gè)好花,！” “其實(shí)你很像水仙花,，氣質(zhì)高雅！” “真的嗎,？我最愛(ài)水仙花了,，你怎么知道？” “感覺(jué)你很有藝術(shù)氣質(zhì),，水仙花是花中君子,！” “我是做設(shè)計(jì)工作的，你很有眼力,！” “做什么設(shè)計(jì),？” “我們公司主要做家紡產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易，別光說(shuō)我了,，請(qǐng)我吃什么大餐,？” “蘭州拉面”林達(dá)故意挑逗她。 “你真小氣，都說(shuō)你們山東男人很大氣,，你讓我大跌眼鏡,！” “你是哪里人，我請(qǐng)你吃的拉面是加蛋的,！”林達(dá)繼續(xù)調(diào)侃,。 “說(shuō)話不正經(jīng)，我家是安徽蕪湖的,，聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎,？” “我還去過(guò)呢，長(zhǎng)江邊一個(gè)美麗的城市,，你們那里出了兩個(gè)有名的“子”,，一個(gè)是著名女子小燕子趙薇，一個(gè)是傻子瓜子,。你來(lái)青島多長(zhǎng)時(shí)間了,？” “你知道的還挺多，我來(lái)青島工作兩個(gè)多月了,！” “美女,，我?guī)闳ヒ粋€(gè)賞美景吃美食的好地方，青島太平山電視觀光塔,，離這里很近” “好呀,！早就聽(tīng)同事說(shuō)那里很好！” 青島電視觀光塔座落于風(fēng)景秀麗的櫸林公園內(nèi)海拔 116 米高的太平山,。塔體高 232 米,，海拔高度為 348 米，該塔為全鋼結(jié)構(gòu)建筑,，被國(guó)務(wù)院研究發(fā)展中心權(quán)威評(píng)定為 “ 中國(guó)第一鋼塔 ” ,。太平山位于青島旅游中心地帶的櫸林公園，八大關(guān),、中山公園,、動(dòng)物園、百花苑 · 文化名人雕塑園,、湛山寺環(huán)繞周圍,。青島旅游觀光塔便屹立在海拔 110 米的太平山頭。除具有廣播電視發(fā)射功能之外,，青島旅游觀光塔還是一個(gè)觀光,、餐飲、娛樂(lè),、購(gòu)物,、休閑的絕好去處,。這里是唯一能把島城全貌看得清清楚楚的地方，也是最能體會(huì)青島 " 紅瓦綠樹(shù),、碧海藍(lán)天 " 的獨(dú)特魅力的地方,。在島城最高的地方就餐，邊看美景,，邊享美食，可以體會(huì)神仙般的感覺(jué),。林達(dá)更看重是這里的自助餐價(jià)格不高,， 68 元一位，在他的經(jīng)濟(jì)承受能力之內(nèi),。登上了電視觀光塔,，青島的美景盡收眼底，再加上現(xiàn)在正是華燈初上的時(shí)候,，看到盡興處,，楊蕾大聲尖叫，完全不顧忌和林達(dá)剛認(rèn)識(shí),，看得出,，她是一個(gè)很情緒化、熱情奔放的女孩,。賞完美景,，他們來(lái)到了空中旋轉(zhuǎn)餐廳，選了一個(gè)靠窗的位置,。 “你下午不上班嗎,？怎么有時(shí)間逛超市？”林達(dá)好奇的問(wèn),。 “我們做設(shè)計(jì)的都是彈性工作制,，國(guó)外客戶來(lái)的時(shí)候和有項(xiàng)目的時(shí)候忙的天昏地暗，平常時(shí)候可以緩休,，我今天緩休,。”楊蕾邊吃邊說(shuō),。 “你怎么來(lái)青島了,，你們做設(shè)計(jì)其實(shí)在北上廣深發(fā)展機(jī)會(huì)多些！” “我不來(lái)青島,，今晚有人陪你吃飯嗎,？”楊蕾小嘴一撅，很可愛(ài),，看的林達(dá)出神,，又想到了初戀女友胡雯雯,。 “你在想什么？”楊蕾看林達(dá)有些走神,。 “沒(méi)有呀,，我在看你！”林達(dá)及時(shí)調(diào)整了情緒,。 “我有什么好看的,？”楊蕾又抿嘴一笑。 “當(dāng)然好看,，百看不厭,，越看越有味道！”林達(dá)故意盯著楊蕾的眼睛說(shuō),。林達(dá)有時(shí)承認(rèn)自己貧嘴,，當(dāng)年胡雯雯說(shuō)之所以喜歡他一部分原因是他那張貧嘴，很會(huì)逗女孩子開(kāi)心,。 “切,！”果然，楊蕾撲哧一笑,。 “其實(shí),，我很喜歡海，可能小時(shí)候受安徒生童話《海的女兒》影響,。我是廈門大學(xué)藝術(shù)系畢業(yè)的,，來(lái)青島以前，我在廈門工作了四年,，當(dāng)時(shí)在我們的辦公室能看到美麗的鼓浪嶼,。我當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，青島和廈門是中國(guó)最相似的兩個(gè)城市,，都有美麗的海灣,。”楊蕾接著說(shuō),。 “廈門是個(gè)非常美麗的城市,，還是特區(qū)，你怎么離開(kāi)了那里,？”林達(dá)問(wèn),。 “主要 …… 想換個(gè)環(huán)境”楊蕾遲疑了一下，林達(dá)發(fā)現(xiàn)那一刻楊蕾有些黯然神傷,，眼睛轉(zhuǎn)向了窗外,。看來(lái),，問(wèn)到了女孩的敏感之處,，林達(dá)心說(shuō),。其實(shí)，生活中我們每個(gè)人都一樣,，都有脆弱的一面,，都有傷心之處，不要看一些人表面光鮮,，那是未到傷心時(shí),，就像很多人喜歡的謝霆鋒。 “我在青島很多年了,，以后有什么事隨叫隨到,！”林達(dá)及時(shí)調(diào)整了氣氛。 “好呀,！我第一天來(lái)青島時(shí)，在棧橋邊曾經(jīng)許下兩個(gè)愿望,！” “什么愿望,，能說(shuō)給我聽(tīng)嗎？” “有一個(gè)可以說(shuō)給你聽(tīng),，另一個(gè)不行,！” “故意吊我胃口，先說(shuō)可以說(shuō)的那個(gè)吧,！” “我要學(xué)會(huì)下海游泳,！” “你算找對(duì)人了，我上學(xué)時(shí)是游泳健將,！” “真的嗎,？” “當(dāng)然，我可以給你做有償?shù)乃饺私叹�,！�? “呵呵,，好呀，說(shuō)吧,，你要什么報(bào)酬,！” “我要 ….. 等我想好了再說(shuō)！”林達(dá)也故意賣關(guān)子,。 “我發(fā)現(xiàn)你壞壞的,！”楊蕾說(shuō)。林達(dá)聽(tīng)了心里很樂(lè),。我們有生活常識(shí)和生活經(jīng)歷的男人都知道,，如果一個(gè)女人說(shuō)你“你真壞”、“你壞死了”之類的話,，說(shuō)明她心里是喜歡你的,。如果一個(gè)女人對(duì)你說(shuō),，你很好，你是個(gè)好人,，往往下一句就是“我們不合適”,。就像你的領(lǐng)導(dǎo)，如果有一天他對(duì)你說(shuō)“小 * ,，你是個(gè)很有水平的人,，你很優(yōu)秀�,！蓖却愕南乱痪渚褪牵哼@個(gè)公司不合適你,，我們今后只能做朋友了。和美女相處的感覺(jué)非常美妙,，下了電視觀光塔,，林達(dá)帶楊蕾來(lái)到了中山公園，這是青島市區(qū)最大的綜合性公園,。兩人并肩漫步在林蔭道上,，公園美麗的燈光和皎潔的月光相映成輝。林達(dá)以前無(wú)數(shù)次和胡雯雯在這里漫步,，現(xiàn)在卻物是人非,，林達(dá)一時(shí)百感交集。微風(fēng)拂動(dòng)著楊蕾的秀發(fā),，林達(dá)心底一動(dòng),，把手下意識(shí)的伸向了楊蕾的小手，楊蕾開(kāi)始掙扎了幾下,，掙扎的力度越來(lái)越弱,，最后讓林達(dá)把她的小手抓住，林達(dá)感覺(jué)她的小手軟軟的,，暖暖的,。林達(dá)打車把楊蕾送到了她住的樓下，這里是湛山小區(qū),，租金很高,，看來(lái)?xiàng)罾俚男剿诲e(cuò)，林達(dá)心里猜測(cè),。 “我到了,，今晚謝謝你，我很開(kāi)心,！”楊蕾?zèng)_林達(dá)甜甜的一笑,。 “我還沒(méi)給你報(bào)銷內(nèi)衣款呢，現(xiàn)在是兌現(xiàn)我諾言的時(shí)候了,！”林達(dá)笑著說(shuō),。男人只會(huì)給最親密的女人買內(nèi)衣,，這個(gè)常識(shí)大家都知道。 “算了,，我們剛認(rèn)識(shí),，你選的內(nèi)衣真好 …… ”楊蕾也可能意識(shí)到自己說(shuō)錯(cuò)了，停住了沒(méi)有往下說(shuō),。 “誰(shuí)說(shuō)剛認(rèn)識(shí),，我們已經(jīng)是朋友了！”林達(dá)打趣道,。 “很高興認(rèn)識(shí)你這個(gè)朋友,，早點(diǎn)回去吧，不早了,！”楊蕾說(shuō),。 “不邀請(qǐng)我上去坐坐？”林達(dá)心有不甘,。 “家里亂,，以后吧！”好在楊蕾還給了林達(dá)一絲希望,。 “這樣吧，你住在幾樓,？我看到你房間的燈光亮了再走好嗎,？不然，我心里不踏實(shí),！”林達(dá)靈機(jī)一動(dòng),。 “我在三樓，進(jìn)了門我給你短信,！”楊蕾嫣然一笑,，進(jìn)了單元門，好像被觸動(dòng)了,。過(guò)了一會(huì),，林達(dá)看到三樓的燈亮了，隨后收到了楊蕾的短息“我進(jìn)門了,，今晚真的謝謝你,！” 林達(dá)專注的看了一會(huì)三樓的燈光，仿佛看到了那個(gè)倩影,。通過(guò)今晚的交往,，林達(dá)感覺(jué)楊蕾是個(gè)容易被征服的女孩。但搞藝術(shù)的女孩骨子里都有一些清高,，不喜歡給人留下隨意和輕浮的印象,，所以對(duì)楊蕾這樣的女孩急不得,，下些真功夫，一切都會(huì)水到渠成,。林達(dá)心有戀戀不舍的離開(kāi)了楊蕾居住的湛山小區(qū) ……; 1039 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

喜歡看書的女孩都有一顆超凡脫俗的靈魂: 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2014-6-4 15:47; 我生在農(nóng)村,。那是贛西北的一個(gè)村莊，一圈黛青色的山巒松落落地攥著一把土地,，土地上歇著幾叢房屋,，房屋外是幾片田野和樹(shù)林，攔腰系一條白河,，綴幾叢蘆葦,，又粗樸又溫情。在那里我無(wú)知無(wú)邪地長(zhǎng)大,，但終于到了求知若渴的年紀(jì),，村莊的平乏便暴露出來(lái)了。爸爸的故事已經(jīng)熟爛到毫無(wú)懸念了,，收音機(jī)里的評(píng)書欲言又止解不了讒,，電視、手機(jī),、網(wǎng)絡(luò)都還在遙遠(yuǎn)的時(shí)空之外,，課堂索然無(wú)味，信息封塞,，知識(shí)短缺,，而一個(gè)孩子對(duì)世界那么貪婪，仿佛饕餮永無(wú)饜足之寧日,。于是我自然而然地把目光轉(zhuǎn)向爺爺?shù)牟貢? 爺爺是一個(gè)生于民國(guó)的讀書人,，經(jīng)綸滿腹，也因?yàn)檫@一點(diǎn),，他遭受時(shí)代的種種戕害,，被抄家、批斗,、欺侮,，流離失所，生活成了一場(chǎng)漫長(zhǎng)的刑期,，他帶著奶奶和六七個(gè)孩子,，一年內(nèi)搬了30多個(gè)家（無(wú)非人家的豬圈、牛棚或雜物間）,。年老后,，生活逐漸從容，他不再提往事，只沉迷于閱讀,，天氣好的黃昏,，他坐在一把油黃的舊藤椅上，就著漸暝的天色和木槿籬笆的碎影,，端著一本發(fā)黃的線裝書,，搖頭晃腦，吟哦不休,。他已經(jīng)老了,，嗓子干啞，唱腔滑稽可笑,，我們說(shuō)：“公啊,，你在做細(xì)里？” “讀須（書）,！” “你這么老了還要讀書呀,？” “須不論多老都要讀�,！闭f(shuō)這話的時(shí)候,，他的眼睛從老花鏡后抬起來(lái)，濕漉漉的目光,，又溫柔又憐憫,，仿佛他剛剛從一個(gè)好地方歸來(lái)，看到仍然貧瘠的故鄉(xiāng),。弟弟妹妹一哄而散,，而我還在那里看著他，看他嘆著氣,，看他舉起那只被土銃掀掉大半根食指的右手,，給竹煙桿填上一小撮黃煙絲,，吧嘰一聲叼住煙嘴,，一朵灰煙圈竄出來(lái)，他又端起書本——那樣戀戀不舍,，仿佛字符之間,，潛伏著最令他魂?duì)繅?mèng)縈的秘密。我于是以為,，讀書一定是一件很神秘好玩的事情,。他的房間里放著一排已經(jīng)發(fā)黃的線裝古書，多是《周易》,、《論語(yǔ)》等儒家經(jīng)典,。我看不懂。但也有閱讀障礙比較小的書籍,，比如《說(shuō)岳全傳》,。當(dāng)時(shí)我還是小學(xué)四年級(jí)吧,，八九歲樣子，偷了過(guò)來(lái),，在功課,、家務(wù)和寢食之間，見(jiàn)縫插針地讀,。那些多年以前的傳奇,，隨著書頁(yè)的翻卷走了過(guò)來(lái)，帶著被想象所復(fù)蘇的聲音,、影像,、信念、矛盾與犧牲,，在1992年的村莊上空風(fēng)起云涌,。我才知道，原來(lái)在稼穡桑麻,、犁鋤鐮磨,、粥飯茶酒之外，還有這么有趣的東西,。有段時(shí)間,，班里在寫一個(gè)作文，擴(kuò)寫《木蘭詩(shī)》里被省略掉的沙場(chǎng)征戰(zhàn)的內(nèi)容,。仿造《說(shuō)岳全傳》,，我寫了十多頁(yè)，其中有荒荒漠漠的大背景,，有壘壘疊疊的小細(xì)節(jié),，有戎馬倥傯的廝殺，也有秘而不宣的曖昧,。作文得到老師的迭聲稱贊,。誠(chéng)然，對(duì)于一個(gè)成熟的寫作者而言,，對(duì)經(jīng)典的模仿一直是深受詬病的方式,，但之于一個(gè)孩子，模仿卻是文學(xué)之路最初的啟程,。有了鼓勵(lì),，寫作文成了一件引人入勝的事情。我曾經(jīng)將七個(gè)練習(xí)本縫在一起,，發(fā)出豪言壯志：“我要寫一本像《說(shuō)岳全傳》一樣的小說(shuō),！”這樣的諾言當(dāng)然沒(méi)有落地，它方生方死，乍開(kāi)乍謝,，但足以成為一個(gè)文學(xué)夢(mèng)被迅速催肥的證據(jù),。把《說(shuō)岳全傳》還回去之后，我偷來(lái)《山海經(jīng)》,。幾個(gè)回合后,，爺爺終于獲悉我的秘密，他開(kāi)始為我引薦適合我閱讀的書籍,，童話,、小說(shuō)、散文等,，直到2005年的夏天他離開(kāi)人世,。直至今日，我依然深愛(ài)那個(gè)藏在辛辣的旱煙味里咳嗽不止的老人,，他用殘疾的手指,，在我陰郁的年少時(shí)光中，幫助我指認(rèn)高處的光,，遠(yuǎn)處的愛(ài)和深處的智慧,。再以后，年紀(jì)漸長(zhǎng),，閱讀日漸,，現(xiàn)存的書籍無(wú)法滿足我龐大的胃口了，我開(kāi)始自己買書,。第一本書好像是《簡(jiǎn)愛(ài)》,，然而也記不太清了，只知道在書店里反復(fù)挑揀,，終于買了本又便宜字又多的書,。覺(jué)得劃算。工作以后,，仍然買書看書,，有一回去熟悉的書店，老板是個(gè)年輕人,，他說(shuō)：“從今往后,，你買任何書,，都不用付錢,。”我問(wèn)為什么,，“因?yàn)槲矣X(jué)得你很好,，喜歡看書的女孩都有一顆超凡脫俗的靈魂！” 我怔了一下，以為他在開(kāi)玩笑,，但他一臉認(rèn)真和羞澀,，這種認(rèn)真和羞澀把我感動(dòng)了，也把我嚇壞了,。以后再也沒(méi)有去過(guò),。書越買越多，時(shí)至今日大約有近千冊(cè),，搬了新家以后,，因?yàn)楦改冈谘b修時(shí)沒(méi)有設(shè)計(jì)書房，所有的書籍只有堆放于客廳,。電視墻免了,，兩個(gè)落地大書柜夾電視而設(shè)。每每持書一卷于陽(yáng)臺(tái)仰坐,，進(jìn)入想象與邏輯的世界,，悠哉游哉，生出遁世之逍遙,，便覺(jué)一切盡可原諒,，雖然也不知原諒什么。我已經(jīng)是大齡單身女青年,，被父母催婚,，被親友非議，偶爾難免焦慮困窘,，只有翻開(kāi)一本好書,，方才不覺(jué)孤獨(dú)——縱然我孑然一身，但有世界上最偉大的靈魂作伴,。他們一直在,，他們將智慧如同耳語(yǔ)一般告訴我，無(wú)孔不入地,，滲入生命的每一個(gè)罅隙,，使我像顆灌漿的麥子一樣充盈飽滿。后來(lái)寫作,，初時(shí)喜歡玩弄語(yǔ)言,，世界在我筆下轉(zhuǎn)換成了一堆紛繁的詞藻，又油滑又膚淺,，但當(dāng)時(shí)卻自鳴得意,，恃才傲物。有人告訴我,，依仗才氣的寫作最終會(huì)走入自我重復(fù)境地,。我自然不信,。想不到一語(yǔ)成讖，我陷入寫作的瓶頸期,，無(wú)法天馬行空又不甘原地踱步,。也同樣是那段時(shí)間里，各種不切實(shí)際的褒獎(jiǎng)逐漸蠶食我的自我認(rèn)知,，逐漸不可一世,，很覺(jué)得自己是個(gè)人物，世人皆醉我獨(dú)醒,，舉目四望皆白丁,，為了抵抗生活的庸俗，我把自己逼到另一種極端,，反過(guò)身來(lái)與它對(duì)敵,，謝絕人際往來(lái)，謝絕娛樂(lè)喧囂,，自閉得不像樣,，時(shí)常在家里一宅就是一周，下樓時(shí)便有恍惚感,，聽(tīng)到車流人群都覺(jué)得是異相,。我半開(kāi)玩笑對(duì)朋友說(shuō)：“到你們?nèi)碎g來(lái)找點(diǎn)小樂(lè)子�,！� 不知道他的回答是否暗存譏諷,，他說(shuō)：“歡迎下凡，如果覺(jué)得不錯(cuò),，就別回仙界了,！” 那時(shí)我還沒(méi)有領(lǐng)悟到，比知識(shí)更重要的,，是愛(ài)和悲憫,。直到有一回遇見(jiàn)茨威格的句子：“一個(gè)人和書籍接觸得愈親密，他便愈加深刻地感到生活的統(tǒng)一,，因?yàn)樗娜烁駨?fù)化了,，他不僅用他自己的眼睛觀察，而且運(yùn)用著無(wú)數(shù)心靈的眼睛,，由于他們這種崇高的幫助,，他將懷著摯愛(ài)的同情踏遍整個(gè)的世界�,！碑�(dāng)即便覺(jué)閱讀的介入成了當(dāng)務(wù)之急,。我迫切需要更充沛的知識(shí)來(lái)幫助我沉潛，需要理性來(lái)幫助我梳理,，需要更縝密的思索來(lái)質(zhì)疑,、追問(wèn)和尋找，需要新視角來(lái)重新激發(fā),，也需要雍容慈悲的心態(tài)來(lái)包容他人和自我,。于是停了筆，潛心讀書,。書柜里品種繁多,，文學(xué)、評(píng)論,、歷史,、哲學(xué)、宗教,，也有自然,、科學(xué)，每一種都有所涉獵,，但大都如蜻蜓點(diǎn)水般粗淺,。只是不再急躁，哪怕越發(fā)感到自己的無(wú)知,。世界莽莽,，時(shí)間荒荒，我舉目四眺,，也不過(guò)這四面白墻,，視界如此之微渺，此生此身,，永遠(yuǎn)處于局限之中,。承認(rèn)了這一點(diǎn)，便愿意向自己的缺陷服輸,，愿意承認(rèn)平庸,，愿意低下頭顱，將所見(jiàn)所聞所知所思,，都算是恩賜,，將每一個(gè)經(jīng)過(guò)我生命的生命，都看作平等的存在而不再眼高過(guò)頂,。萬(wàn)物順從秩序又千回百轉(zhuǎn),，而我又憑什么居高臨下，自稱與他們不同,？近年愈發(fā)感到,，世界環(huán)形輪轉(zhuǎn)，任何一種出發(fā),，都朝著回歸的方向,，艷極反素,，慧極反拙，傲極反和,。我當(dāng)然不是艷極慧極傲極的人,，還是努力讓自己從狂狷的半空中低下來(lái)，對(duì)人敬重,，于己謙卑,。在寫作上，我不知道自己能寫多久,，亦不知能走多遠(yuǎn),，對(duì)此我沒(méi)有奢望，只求盡心而為,。但閱讀,，必是串聯(lián)一生的事情，只有它能說(shuō)服我,，無(wú)論生命如何繁華或虛無(wú),，都要天真、虔誠(chéng),、滿含悲憫,。爺爺離開(kāi)的前一天晚上，在床上唱了一夜的戲,，他唱《借東風(fēng)》,，唱《空城計(jì)》：我本是臥龍崗上散淡的人，憑陰陽(yáng)如反掌保定乾坤……聽(tīng)得滿室的人戚然,�,？v然如此一生落魄悒郁不得志，在那些暮靄沉沉的黃昏,，我蒼老的爺爺還是滿身祥光,，尤其是當(dāng)他從古書里抬起眼睛，目光穿過(guò)萬(wàn)古長(zhǎng)天,，里面深沉的愛(ài)和悲傷,，以及寬宥一切的遠(yuǎn)意，讓我一生動(dòng)容,。; 443 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

一個(gè)月入萬(wàn)元的小女孩,，看完我沉默了。,。,。轉(zhuǎn): 熱度 1 馬曉偉 2014-5-7 10:14; 前天晚上下班在樓下的小店買東西，進(jìn)來(lái)一個(gè)小女孩,，文文靜靜,， 20 歲左右,，穿著一套西裝，打著一條領(lǐng)帶,，還戴著一個(gè)笑臉牌,，看了我穿的是皮鞋，馬上蹲下來(lái),，也不容我考慮,，挽起我的褲腳,，幫我擦起了皮鞋,，一邊擦一邊說(shuō)“哥，我是做鞋油銷售的,，我先幫你擦擦,，你感覺(jué)一下，你覺(jué)得好,，鞋油加光亮劑一共 20 元,，你覺(jué)得不好，我給你鞠個(gè)躬,，我謝謝你”,。就在那一剎那，我驚呆了想也沒(méi)有想到這樣一個(gè)女孩會(huì)這樣給我擦鞋,，擦完了,，我說(shuō)“小妹：鞋油我不要了，我給你 20 元錢吧”,。想不到的是這個(gè)小女孩說(shuō)：“我是做鞋油銷售的,，我還是給你 2 支鞋油吧”我連說(shuō)，“不用了不用了,，這么晚了,，趕緊回家吧�,！� 我把錢塞到她黑黑的小手中,，小女孩說(shuō)：“要不你買一只吧？我今天就還賣兩只就達(dá)成目標(biāo)了,，我再去賣一只,。”說(shuō)完在我手中抽了 10 元錢,，給了我一只鞋油,，我說(shuō)你留個(gè)電話吧，她給我留了給電話,，跟我說(shuō)聲謝謝就走了,。那一刻,，我太震驚了，想不到這樣一個(gè)瘦弱的小女孩可以蹲下來(lái)給一個(gè)陌生人擦鞋,，而且不卑不亢,。回到家，我看著手中的鞋油,，拿著她的聯(lián)系方式,，才知道這個(gè)女孩叫韓讓，我發(fā)現(xiàn)我根本都沒(méi)有看過(guò)這只鞋油的功能,，也沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià),，而且也沒(méi)有任何的懷疑，我當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得一定要幫她買一只,，不買心里非常的難受,。我也有銷售團(tuán)隊(duì)，我們的業(yè)務(wù)員呢,？她們敢于去這樣做嗎,？多少的銷售人員總認(rèn)為價(jià)格是影響銷售的重要因素，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低,，我們就銷售很難,。韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品，她銷售成功了,，但是我更覺(jué)得是銷售成功了她自己,，是她的人格魅力，她用她的行動(dòng)震撼了我,，我覺(jué)得她值得幫助,，在這個(gè)過(guò)程中我沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià)。韓讓這樣的工性質(zhì)是沒(méi)有底薪的,，工資完全靠的是銷售鞋油的提成,，我們多少銷售人員拿著公司的底薪還有話補(bǔ)，交通補(bǔ)助,，還天天在埋怨公司,，你有韓讓一半的勇氣嗎？另外韓讓的業(yè)務(wù)模式就是背著包,，大街小巷的去給別人擦鞋銷售,，我相信她們不坐車，每次的蹲下起立一定都非常辛苦,。但是她能做到,，我們能做到嗎？韓讓在擦鞋的過(guò)程中一定會(huì)遇到很多人的不理解，辱罵調(diào)侃甚至調(diào)戲,，甚至還有可能被客人踢過(guò),，但是她還能這樣堅(jiān)持，我們的業(yè)務(wù)員是否有這樣的韌勁,？是否敢去做這樣很多人認(rèn)為很低賤卑微的工作,？又是一種什么力量在支持著她呢？第二天早上我跟我們公司的銷售人員分享了韓讓的故事,，我們的銷售人員都被感動(dòng)了,。我當(dāng)時(shí)問(wèn)了大家一個(gè)問(wèn)題：“假如讓你去擦鞋，敢去擦嗎,？” 下午我請(qǐng)韓讓來(lái)我公司分享,，我們都被震驚了：韓讓分享了自己 16 歲就沒(méi)有讀書，因?yàn)榧依锔F,，后來(lái)打了兩年工,，又去上大學(xué),，后來(lái)又因?yàn)樯眢w的原因輟學(xué),，她說(shuō)才做了這份擦鞋工作四個(gè)月，但是她很喜歡這份工作,。她分享了她的兩個(gè)秘訣和四句話,。兩個(gè)秘訣是：一、自信,，二,、激情。四句話是： 1 ,。每一天我在各方面將會(huì)越來(lái)越好 2 ,。我怎么會(huì)如此幸運(yùn) 3 。這一切都會(huì)過(guò)去的 4 ,。我行,，我能，我一定成功,。終于明白了一個(gè)瘦弱的小女孩為什么可以背著一個(gè)包穿行在大街小巷,，用她稚嫩的雙手，勇敢地去面對(duì)困難和挫折,，編織著人生美好的明天,。我后來(lái)問(wèn)她為什么要去擦鞋，難道不覺(jué)得擦鞋不好意思嗎,？她說(shuō)：“我擦的不是鞋,，是夢(mèng)想！我每次蹲下來(lái)都覺(jué)得好開(kāi)心，我覺(jué)得離我的夢(mèng)想又更近了一步,，每次蹲下來(lái)再起立是我都可以看見(jiàn)藍(lán)天,，而不蹲卻很難，所以我每次都覺(jué)得很開(kāi)心,�,！� 我又問(wèn)她：“你擦鞋的時(shí)候，肯定有人不理解,，有人謾罵,，甚至有人還會(huì)做很多不利于你的言語(yǔ)和舉動(dòng)，你是怎么想怎么做的,？”她說(shuō)我都會(huì)對(duì)她說(shuō)一句話“謝謝你,，我很喜歡！” 那一刻,，我眼睛濕潤(rùn)了,，“我擦的不是鞋擦的是夢(mèng)想！謝謝你我很喜歡,！” 我們每天可能都在疲于工作應(yīng)付,，你能不能說(shuō)我打的不是電話而是夢(mèng)想，我設(shè)計(jì)的不是產(chǎn)品而是夢(mèng)想,，建房的可以說(shuō)建的不是房屋而是夢(mèng)想…,。一個(gè)人假如在為夢(mèng)想而工作的話，還會(huì)累嗎,？還會(huì)不認(rèn)真,？我們犯了很多錯(cuò)誤，大多數(shù)是不認(rèn)真造成的,，假如是為了自己的夢(mèng)想工作還會(huì)這樣嗎,？我們有韓讓這樣的執(zhí)著嗎？我們?cè)诠ぷ髦猩钪袝?huì)遇到很多的困難挫折,，我們很多人消沉抱怨,，是不是我們也可以像韓讓一樣，淡淡的說(shuō)聲：謝謝你我很喜歡,！人的強(qiáng)大不是身體的強(qiáng)大而是心靈力量的強(qiáng)大,，我們假如都有韓讓的執(zhí)著堅(jiān)持和良好的心態(tài)，還怕做不好銷售嗎,？; 個(gè)人分類: 感悟|2285 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

市場(chǎng)導(dǎo)向就是眼睛盯著“女孩,、情敵、丈母娘”: 韓志輝品牌營(yíng)銷 2013-11-8 16:24; 好產(chǎn)品緣何沒(méi)有好市場(chǎng),？好多企業(yè)的產(chǎn)品,你要是讓老板自己介紹,，就說(shuō)有多好多好，可在市場(chǎng)上就是賣不好，就像生活中有很多怎么看怎么優(yōu)秀的男人就是找不到好老婆,，表面上毫不相關(guān),，個(gè)中原因還真有相通之處。通常原因在于他們是都以自我為導(dǎo)向,，以自己認(rèn)為的好產(chǎn)品,，好男人，卻很少考慮消費(fèi)者認(rèn)為什么是好產(chǎn)品,，好女孩認(rèn)為什么樣的男人是好男人,。你自己喜歡的，未必是目標(biāo)消費(fèi)者喜歡的,，你認(rèn)為優(yōu)秀的,，未必是好女孩的心中首選。如果沒(méi)有由外而內(nèi)的思維,，就是跳樓也白跳了,！所以企業(yè)家常說(shuō)一句話：以市場(chǎng)為導(dǎo)向！時(shí)刻思考著市場(chǎng)需要什么而不是我們能做什么,，是一種由外而內(nèi)的思維,。比如某男追求一女孩說(shuō)：你嫁給我吧，否則我吃不好飯睡不好覺(jué)我就要跳樓了,。大家想因?yàn)槟愠圆缓蔑埶缓糜X(jué)要跳樓人家就要嫁給你嗎,？你總想著自己吃得好睡得好,，沒(méi)有想自己能夠給對(duì)方帶來(lái)什么價(jià)值,！如果不能站在女孩的角度考慮利益和價(jià)值，你就是跳樓也白跳了,！市場(chǎng)導(dǎo)向第一要義：眼睛盯著“女孩” 以市場(chǎng)為導(dǎo)向有三個(gè)含義：第一個(gè)是以目標(biāo)消費(fèi)者為導(dǎo)向,，他們到底想要什么，他們的需求就是我們所要追求的,，產(chǎn)品定位傳播訴求都要圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的需求,。再深一步說(shuō)，需求更多體現(xiàn)在知覺(jué)上,，比如,，女人不是買一雙鞋，她在買一種自信,，或者一種舒適的生活,；不是買一件衣服，而是尋找一種搭配,，能夠體現(xiàn)知性與優(yōu)雅的氣質(zhì),。也可以說(shuō)，以目標(biāo)消費(fèi)者為導(dǎo)向就是眼睛盯著女孩，女孩希望對(duì)方有車有房,，她的知覺(jué)可能是對(duì)方有能力,；希望對(duì)方身堅(jiān)體壯，可能是希望有安全感和良好的后代基因,。女孩的期望才是你努力的方向,。市場(chǎng)導(dǎo)向第二要義：眼睛盯住“情敵” 第二個(gè)含義是以競(jìng)爭(zhēng)者為導(dǎo)向，俗話說(shuō)一家女百家求,，女孩身邊不會(huì)只有你一個(gè)追求者,，因此，你眼睛還要盯著情敵,！如果情敵是博士你是碩士,，你怎么辦？要想辦法避開(kāi)情敵的優(yōu)勢(shì),，在其它方面打動(dòng)女孩,！對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，研究消費(fèi)者的需求的同時(shí)也要研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占據(jù)什么優(yōu)勢(shì)了,，你要尋找對(duì)手優(yōu)勢(shì)中的劣勢(shì),，結(jié)合自身能力構(gòu)建差異化的優(yōu)勢(shì)與之對(duì)抗。市場(chǎng)導(dǎo)向第三要義：眼睛盯住“丈母娘” 終于,，女孩喜歡你,，對(duì)手也被你趕走了，女孩是不是就能嫁給你了,？不能,，還有一個(gè)障礙，就是丈母娘,！丈母娘不同意,，你這事就難辦！即使女孩愿意與你同甘共苦,，可丈母娘說(shuō)了,，必須要房子，這是硬指標(biāo),，否則免談,！你還是不成！所以,，第三個(gè)要義,，還必須眼睛盯著“丈母娘”，丈母娘是誰(shuí),？丈母娘就是政策和形勢(shì),！比如你生產(chǎn)摩托車,，市場(chǎng)也有優(yōu)勢(shì)也有，但是,，為了保護(hù)環(huán)境政府不允許摩托車掛牌,，你不就沒(méi)戲了嗎？所以,，還必須研究國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策,，產(chǎn)業(yè)調(diào)整方向，順大勢(shì)做大事,。綜上所述,，好男人要想找到好老婆，眼睛要盯著女孩,、情敵,、丈母娘！同樣企業(yè)要想做好,，眼睛要盯著目標(biāo)消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和形勢(shì)政策，眼界要寬,，策略要準(zhǔn),，要學(xué)會(huì)看路而不是眼睛只盯著自己的產(chǎn)品，想當(dāng)然的認(rèn)為“自己喜歡的別人也喜歡,，好產(chǎn)品就一定有市場(chǎng)”,，謬矣！ (關(guān)于作者：韓志輝,，博士,，中國(guó)十大策劃專家，多所大學(xué)EMBA客座教授,。二十年市場(chǎng)銷售和營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn),，曾擔(dān)任大型企業(yè)區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)等職,；成功組織和策劃上百家企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌策劃,、產(chǎn)品價(jià)值提升,，被譽(yù)為“附加值研究第一人”。微信號(hào)：hzhbest） ................................................................................. 光華博思特：中國(guó)頂尖營(yíng)銷策劃咨詢機(jī)構(gòu),，專業(yè)為企業(yè)提供品牌和營(yíng)銷策劃咨詢服務(wù),。關(guān)注公眾微信號(hào)：guanghuabest 網(wǎng)址：www.bestmarketing.cn 全國(guó)統(tǒng)一免費(fèi)電話：4000-709-790; 769 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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