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品牌是一種職業(yè)病: 鄒凌遠 2014-4-18 20:39; 談?wù)撈放�,，那是廣告界人士的看家本領(lǐng),，每個人都能多多少少夸夸其談。甚至很多人還能引經(jīng)據(jù)典,，各種理論,，各種學(xué)術(shù),，再把國外先進理論搬過來，講的可謂是風(fēng)生水起,，讓外行人聽得云里霧里,。的確，品牌理論是舶來品,，從國內(nèi)引進到國內(nèi)發(fā)展至今也不過 40 余年,，這也造就了本土企業(yè)對其不太了解，大眾對其感到生疏,。聞道有先后,，術(shù)業(yè)有專攻，行內(nèi)要比行外強,。然而,，在國內(nèi)正因為行業(yè)人士和企業(yè)、受眾的信息不對稱,，導(dǎo)致了品牌成為了一種職業(yè)病,，整個廣告界的通病。病在哪里呢,？面對企業(yè),，面對產(chǎn)品，面對任何,，一切以品牌為上策,。品牌即是一種良藥，良在全球競爭化時代,，品牌運作是企業(yè)長盛不衰的根基,，也是企業(yè)核心競爭優(yōu)勢所在。但它也是一種毒藥,，毒在它成為廣告界解決一切問題的方法,，讓國內(nèi)廣告行業(yè)停滯不前，一直在老生重彈,，永遠在模仿國外,，卻從未超越過。相信,，很多企業(yè)都聽過不同營銷公司,、策劃公司、品牌公司,、廣告公司的提案,，而行業(yè)內(nèi)的公司也寫過,，給很多廣告主提過各種方案,。然而仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)，不管是哪個公司提案，雖然看著大家的創(chuàng)意是不一樣的,，內(nèi)容也是不一樣,。一說到品牌，所有人的都是一樣的,，只是每個人的表達方式不一樣,。無論是企業(yè)整體策劃案，還是新品營銷方案,，方案的核心永遠都是品牌運作,。前面引用數(shù)據(jù)、案例做鋪墊,，落到怎么運作時,，品牌定位、品牌口號,、品牌 VI 系統(tǒng),、品牌市場活動等等一擁而上。這種邏輯思路沒有任何問題,，品牌也是企業(yè)所需要的,，但是往往很多企業(yè)就是被這種同質(zhì)化的理論毒害了，失敗的大有人在,。就拿城市品牌建設(shè)來說,，要像經(jīng)營產(chǎn)品一樣經(jīng)營城市，把它當(dāng)做品牌一樣來建設(shè),，因為品牌將會是城市的無形資產(chǎn),，一種軟實力。尤其是近年來,，城市品牌建設(shè)在國內(nèi)越來越熱,，而登陸央視的城市廣告也是多如牛毛，但效果幾何,，冷暖自知,。悉數(shù)國內(nèi)城市品牌建設(shè)的方式，無非是“定位—口號—廣告”老模式,。這令人不禁想問,，難道我們只能不停的、反復(fù)的模仿國外嗎,？難道這套理論,，這些模式，對廣告主來說真的有效果嗎,？事實上并非如此,！說起模仿,，中國算得上是世界上最厲害的國家，但其他行業(yè)的模仿真的是“一直在模仿,，從未被超越,，甚至好過原創(chuàng)�,！边@幾年,，中國全球影響力的增強，國家在進行品牌形象的轉(zhuǎn)變,，力圖從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”,。我們需要創(chuàng)造，廣告行業(yè)更需要創(chuàng)造,。因為品牌是塑造本土企業(yè)核心競爭力的手段,，更參與國際競爭的重要力量，而這一力量的源泉就在于中國廣告業(yè),。模仿是可以的,，但它不能成為一種本領(lǐng)，總是模仿好讓我們忘記還有智慧,。相信廣告界的新人也經(jīng)常聽過前輩的一句話：“在你寫一個東西之前,，請在網(wǎng)上搜索別人是怎么樣做的，這樣你會上手更快,，因為有些專家,、行業(yè)精髓的東西可以直接用�,！边@種業(yè)內(nèi)引導(dǎo)方式,，一兩次可以是啟蒙，長此以往的要求就是一種扼殺,。如果它沒有啟發(fā)一個人思想,，那么它就扼殺了一個人靈魂。從前輩角度來說,，我可以更快的拿到一個我想要的東西,，但這對于行業(yè)新人來說，給他的工作就是抄襲,。一個民族有一些關(guān)注天空的人,，他們才有希望；一個民族只是關(guān)心腳下的事情,，那是沒有未來的,。一個行業(yè)要一些打破常規(guī)的人，這樣才能帶來活力,；一個行業(yè)只是照搬照抄,，那永遠都是在重復(fù)昨天的老路,，走別人走過的路。; 個人分類: 品牌分析|908 次閱讀|0 個評論

人參類產(chǎn)品將成為電商分銷商的新機遇: 所志國 2013-11-11 22:14; 健康醫(yī)藥類產(chǎn)品一直以來,，都是中國電子商務(wù) 的熱門銷售品類,。特別是在近年來,，國人老齡化嚴(yán)重,、白領(lǐng)職業(yè)病和亞健康狀態(tài)非常普遍、空氣污染加重等客觀環(huán)境的變化,。使得人們越來越重視對身體素質(zhì)的提升,，這使得健康、養(yǎng)生類產(chǎn)品在電子商務(wù)十分熱銷,。作者所志國對大型醫(yī)療電商平臺,、大型人參種植銷售企業(yè)、健康類產(chǎn)品天貓店進行調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大眾類的健康醫(yī)藥產(chǎn)品處于高度競爭和同質(zhì)化嚴(yán)重的紅海狀態(tài),。但傳統(tǒng)滋補品中的人參制品及深加工產(chǎn)品市場卻呈現(xiàn)出另一番景象。 2012年8月,，人工種植的園參被衛(wèi)生部列為新資源食品,，使原本局限于醫(yī)藥保健品領(lǐng)域百億的市場容量短時間內(nèi)增長了幾倍。目前,，很多人參企業(yè)正在緊鑼密鼓的申請食品QS認(rèn)證,，現(xiàn)已接近尾聲，亟待發(fā)力,。隨著線下市場的銷售愈加火爆,，線上的整體銷售也開始走高，也給電商分銷商提供了新的暴發(fā)產(chǎn)品,。健康電商平臺的營銷人員預(yù)計,，在空間市場需求不斷旺盛的環(huán)境下，參類深加工產(chǎn)品有機會創(chuàng)造上百億的電商藍海市場,，而電子商務(wù)的分銷商將占據(jù)市場70%以上的份額,。作者所志國認(rèn)為，于參類滋補品未來市場前景廣闊,，主要有以下幾大原因：一,、參類產(chǎn)品豐富，市場容量巨大在大多數(shù)消費者的傳統(tǒng)觀念中,，人參是功效神奇且極易上火的滋補品,，除北方消費者泡酒、華東消費者泡水,、泡茶,，華南消費者煲湯外,，其他地區(qū)消費者很少具備相應(yīng)的消費習(xí)慣，更少有了解其它的消費方式,。吉林加一土產(chǎn)有限公司總經(jīng)理劉女士表示：“人參并不僅僅限于藥用領(lǐng)域,，早已進入了食品領(lǐng)域，是對傳統(tǒng)做醫(yī)藥與保健品原材料的狹小市場的全面升級與擴張,，其市場空間將得到大幅度提升,。作為食材之一，人參可以進入飲料,、茶類,、酒類、湯料,、休閑食品等多個市場領(lǐng)域,，保守估計市場容量在5000億以上。加一公司的產(chǎn)品線就涵蓋保鮮人參,、人參茶,、人參切片、人參膏,、人參原參,、人參酒、人參飲料,、人參湯料以及人參精油等多種產(chǎn)品形式,，為消費者提供人參食品、飲品,、日化用品,、保健品等多品類的全解決方案，在沃爾瑪,、麥德龍等商超的進行銷售,。只是以往的重點都賣給了給中國醫(yī)藥、胡慶余堂等大型醫(yī)藥企業(yè)做原材料供應(yīng),，以及出口歐美等國家,，忽略了在國內(nèi)的宣傳�,！� 二,、具有醫(yī)藥背景的人參企業(yè)有實力解決電子商務(wù)一貫存在的信任度問題誠信一直是中國電子商務(wù)比較薄弱的環(huán)節(jié)，也是令消費者最擔(dān)心的問題,。而人參也同樣存在著品質(zhì)和價格的巨大差異,，消費者更是難以通過表象辯別。一旦在購買過程中產(chǎn)生猶豫，就容易讓消費者產(chǎn)生厭煩或者排斥情緒,，直接選擇在線下的渠道購買,。藥房網(wǎng)市場總監(jiān)王鑫表示：“從目前的市場環(huán)境來看，消費者在選擇人參,、鹿茸,、冬蟲夏草等高級營養(yǎng)品和保健品時，多數(shù)選擇在知名醫(yī)藥連鎖品牌的實體旗艦店選購,，他們相信醫(yī)藥保健品企業(yè)對于此類產(chǎn)品品質(zhì)的把控更加專業(yè),。如有網(wǎng)購需求時，更多是選擇該品牌的專營店,。這也反映出消費者在選擇剛需或非價格彈性商品時,，對品牌力極為重視,，直接關(guān)系著下單的決心和信心,。此時的電商平臺，起到的不是宣傳或者引導(dǎo)銷售作用,，只作為借助品牌影響力成為銷售渠道,。所以，具有醫(yī)藥背景的人參品牌,，比如：“中字頭央企”中國醫(yī)藥,、全球最大的藥用有機人參供應(yīng)商——加一、以及傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊同仁堂等品牌,，更能夠博得消費者的信任,，各位分銷商選擇代理品牌時一定要再三斟酌。另一方面,，對那些藥監(jiān)局認(rèn)證的合法大型醫(yī)藥電商來說,，商品真?zhèn)渭捌焚|(zhì)保證已不成問題，平臺商可以直接找到貨源供應(yīng)商,。但需要解決品類齊全,、服務(wù)增值、集中宣傳這三個問題,。健康電商要想很好的經(jīng)營該類產(chǎn)品,，就要完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，覆蓋各類人群對商品的差異化需求,，便于消費者從中選擇,。將此類商品及關(guān)聯(lián)商品進行單獨運營，針對不同品類產(chǎn)品及相應(yīng)的受眾人群,，以價格為基礎(chǔ),、消費者訴求點為依據(jù)，進行差異化營銷,。用藥食同源產(chǎn)品組合銷售,，配以營養(yǎng)專家的進補建議作為增值服務(wù)營造更好的口碑,。” 三,、領(lǐng)頭企業(yè)已箭在弦上,，對電商的帶動不可低估近年來，線下大量消費人群向線上的轉(zhuǎn)移,。一部分戰(zhàn)略意識強的傳統(tǒng)企業(yè),，不斷調(diào)整思路和經(jīng)營模式，開始發(fā)力線上,，將帶領(lǐng)電商領(lǐng)域快速成長,。目前，在大型電商平臺銷售的人參類領(lǐng)導(dǎo)品牌,，大概分為三類：第一類：以“加一”品牌為代表的種植營銷一體化的品牌,，擁有全球領(lǐng)先的種植、深加工技術(shù)和原生態(tài)的種植基地,。吉林加一土產(chǎn)有限公司的電商負(fù)責(zé)人表示：加一擁有超過150公頃的平均海拔超過1000米的天然參林作為有機人參產(chǎn)業(yè)園,，是全球規(guī)模最大的有機人參種植基地。加一品牌是目前世界上第一個,、也是唯一一個同時通過歐盟EU,、美國NOP、日本JAS,、中國GB,，4大權(quán)威機構(gòu)有機認(rèn)證的人參品牌！已經(jīng)累計向全世界銷售1億支人參,。如今,，加一品牌的參茶、干參,、參膏等數(shù)十種已經(jīng)正式入駐了淘寶商城,、京東商城、順豐優(yōu)選等電商平臺,，成為電商界的參類標(biāo)志品牌,；第二類：中糧、中國醫(yī)藥,、廣藥集團,，都進入了人參行業(yè)，使整個行業(yè)具備了大資本的推動,。還有傳統(tǒng)滋補品行業(yè)的海晏堂等企業(yè)的進入,，為這個行業(yè)聚足了人氣；第三類：以“韓國和韓鮮”等國外品牌，以鮮參和干參為主,。可以說整個人參電商產(chǎn)業(yè),，已經(jīng)具備了政策、資金,、需求各項因素,。而電子商務(wù)也切實需要一個又一個具有潛力和沖擊力的產(chǎn)品或者行業(yè)，來帶動整個行業(yè)的成長,，創(chuàng)造一個又一個藍海,。相信，參類產(chǎn)品將帶給整個市場和消費者更多的驚喜,。; 776 次閱讀|0 個評論

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