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【視頻講座】數(shù)據(jù)透視酒行業(yè)網(wǎng)銷數(shù)據(jù)以及前景: 海石頭 2016-1-15 21:40; 筆者：利用淘寶（占網(wǎng)銷70%---80%的銷售額）數(shù)據(jù)工具透視酒行業(yè)網(wǎng)銷當(dāng)前銷售情況,，同時(shí)，解析了未來網(wǎng)銷酒產(chǎn)品的可行性,。本視頻最大特色就是現(xiàn)場實(shí)操調(diào)用數(shù)據(jù)明了的展示了網(wǎng)銷的真實(shí)狀況,。視頻從銷售額,、采購指數(shù)、搜索指數(shù)、人氣指數(shù),、月度銷售量等幾個(gè)維度進(jìn)行闡述,。同時(shí)，概述了制酒企業(yè)如何參與網(wǎng)銷點(diǎn)擊查看視頻; 5953 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營銷管理專家黃誠談會(huì)銷之紅酒會(huì)營銷策略與思路: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:06; 營銷管理專家黃誠談會(huì)銷之紅酒會(huì)營銷策略與思路以深海魚膠原蛋白系列保健食品及美容品,、化妝品為例,，適于更多使用會(huì)銷模式的診療會(huì)、紅酒會(huì),、游艇會(huì),、排毒營等。　　一,、 {C} 活動(dòng)目的　　 1. {C} 協(xié)助合作伙伴 XXX 美容院感恩回饋新老客戶,，維系客群關(guān)系；深層挖掘客戶資源,，現(xiàn)場銷售且為后期做客戶儲(chǔ)備,；　　 2. {C} 體現(xiàn)對(duì)新老客戶的傾情回饋及對(duì)客戶的高度責(zé)任感，鞏固客戶對(duì) XXX 美容院以及 DOY （例）膠原蛋白的信心,，強(qiáng)化各自品牌知名度,，加深客戶對(duì) XXX 美容院和 DOY （例）的良好印象，樹立良好的社會(huì)口碑,，并為后期 XXX 美容院和 DOY （例）做推廣,。　　 3. {C} 通過飯局直接或間接現(xiàn)場嗨爆客戶，酒麻三巡,，產(chǎn)生銷售,，并同時(shí)深度挖掘客戶轉(zhuǎn)介紹客戶的機(jī)會(huì)。時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容備注　　 18:00~18:40 嘉賓簽到　　 18:40~19:00 美容院老板及 DOY （例）老師致辭　　 19:00 宴會(huì)開始　　 20:00 餐后交流銷售　　 21:00 結(jié)束饋贈(zèng)禮品,、再鞏固,、銷售、交流　　 22:00 結(jié)束送客　　 4. {C} 融洽的銷售氣氛,，可以消除猶豫不決客戶的戒備心,，打破銷售瓶頸，逼定客戶,；　　二,、活動(dòng)時(shí)間　　 201X 年 X 月 XXX （待定），計(jì)劃每 1-2 周 1 場,；　　三,、活動(dòng)地點(diǎn) 　　建議去服務(wù)較好消費(fèi)適中的酒店；性價(jià)比要高,，環(huán)境不錯(cuò),。　　四,、活動(dòng)對(duì)象　　老客戶，有意向的新客戶,，圈層客戶,；遵循四有原則：有錢，有支配權(quán),，有健康意識(shí)和感情,。　　五、活動(dòng)形式　　 1. 答謝宴　　 Ⅰ,、 12-15 個(gè)人一桌：廠家美容導(dǎo)師 1 名,、美容顧問 1 名、美容院店長 1 名,、美容院老板娘,，顧客 8-11 位左右；　　 Ⅱ,、如遇 20 個(gè)人可分為兩桌：廠家美容導(dǎo)師 1 名、美容顧問 2 名,、美容院店長 1 名,、美容院美導(dǎo) 1 名、美容院老板娘,，顧客 14 位左右,；　　 Ⅲ、低于 20 位顧客,，只能先按順序安排,，余下人員等下次紅酒會(huì)；　　 Ⅳ,、超出 20 位顧客的只能分為下一次紅酒會(huì)營銷,。　　參與客戶可與專業(yè)美容專家親密會(huì)談，并對(duì)一些相關(guān)疑難問題獲得答案,。　　 2. 感情饋贈(zèng) 　　凡參與宴會(huì)的客戶均能領(lǐng)到特別禮物一份,，還能微信抽紅包等等（具體待定）。　　六,、活動(dòng)流程　　（備注：具體時(shí)間依現(xiàn)場實(shí)際情況而定）　　含主持,、表演、互動(dòng),、交流,、講解、銷售等環(huán)節(jié) 　　七,、活動(dòng)準(zhǔn)備程序內(nèi)容完成時(shí)間動(dòng)作　　前期準(zhǔn)備　　活動(dòng)目標(biāo)制定　　執(zhí)行前兩周　　通過對(duì)客戶資料檔案查詢信息,，篩選活動(dòng)目標(biāo)客戶,，制定準(zhǔn)備邀約客戶名單；　　設(shè)定飯局主題　　明確邀約對(duì)象　　客戶資料查詢　　預(yù)備執(zhí)行　　飯局客戶邀約　　執(zhí)行前一周　　根據(jù)擬定的客戶邀約名單及實(shí)際邀約情況進(jìn)行活動(dòng)梳理,，確認(rèn)各次飯局活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)、參與人員,、所需物料準(zhǔn)備　　參與人員確認(rèn) 　　時(shí)間地點(diǎn)確認(rèn) 　　飯局物料準(zhǔn)備　　活動(dòng)流程審批　　注意事項(xiàng)：　　{C}{C} 1. {C} 著重客戶分析,、分類提供服務(wù) 　　根據(jù)客戶重要程度進(jìn)行分類并制定針對(duì)方案；　　 2 ,、明確飯局分工,、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)助　　在飯局營銷前應(yīng)做好充足準(zhǔn)備，根據(jù)飯局主題,、客戶情況對(duì)預(yù)設(shè)話題,、交談內(nèi)容等做好事前溝通，明確飯局執(zhí)行分工,；　　 3 ,、注意話題設(shè)置、規(guī)避功利心態(tài) 　　切忌太過于商業(yè)化,、功利化,、避免造成客戶現(xiàn)場產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，影響后續(xù)客戶服務(wù)工作的開展,，先引導(dǎo)客戶釋放信息,，放松警惕，酒過三巡,，吃喝正嗨時(shí)了解膠原蛋白的同時(shí),、了解客戶需求，點(diǎn)爆和刺激銷售,；　　 4 ,、活動(dòng)目的明確、注意方式方法　　在活動(dòng)過程中要注意發(fā)掘客戶購買意愿,、現(xiàn)場購買了,、現(xiàn)場有抗性、客戶緣故,、圈層屬性等有價(jià)值信息,。　　 5 、注重成果分析,、強(qiáng)調(diào)后續(xù)跟進(jìn) 　　對(duì)參與活動(dòng)的客戶進(jìn)行回訪（現(xiàn)場買或者沒買的客戶）,，保持與客戶密切接觸的熱度，挖掘客戶需求,，尋找新的營銷契機(jī),；　　八,、活動(dòng)預(yù)算　　本次預(yù)算為單次宴請(qǐng)費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用名稱規(guī)格合計(jì) 備注　　宴請(qǐng)招待費(fèi) 　　 12-15 位（客戶 + 公司人員 + 美容院人員）　　 1500 　　宴請(qǐng)人均費(fèi)用按 100 元 / 位標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（酒水自帶），具體費(fèi)用以實(shí)際產(chǎn)生為準(zhǔn),；　　自帶紅酒　　 500 　　物料制作　　 100 　　活動(dòng)物料制作預(yù)算,，具體以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)；　　合計(jì)： 2100 元　　九,、分工表事項(xiàng) 責(zé)任部門客戶邀約客戶資料整理,、篩選客戶接待及后續(xù)跟進(jìn) 事件報(bào)道　　　　黃誠，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷,、九型人格、心理營銷學(xué),、國學(xué)易道,、易經(jīng)八卦、五行營銷等,；資深營銷策劃,、咨詢管理、模式創(chuàng)新,、互聯(lián)網(wǎng) + 推廣專家,，歡迎件交流： [email protected]; 個(gè)人分類: 咨詢管理營銷策劃|355 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

拉菲暢銷背后不可告人的秘密: 勁釋觀點(diǎn) 2015-7-29 14:45; 拉菲作為紅酒中最為暢銷的品牌，并沒有做太多的品牌推廣和宣傳,，為何能讓亞洲地區(qū)的土豪們趨之若鶩,。今天我們就八一八拉菲成功背后的秘密。一,、拉菲品牌所有者到底是誰,？作為一個(gè)歷史悠久的紅酒品牌，其最久的歷史記載公元 1234 年拉菲紅酒就出現(xiàn)了,。拉菲在法語中的意思是小山丘,，后來幾經(jīng)易手被世界上最神秘的財(cái)閥家族 —— 羅斯柴爾德家族以 400 多萬美金收購,。這個(gè)家族可以說是目前世界上最牛的土豪，據(jù)宋鴻兵在貨幣戰(zhàn)爭這本書里提到,，該家族在 20 世紀(jì)初就控制著 20 萬億美金的資產(chǎn),。而想想看，到 2014 年全世界 200 多個(gè)國家和地區(qū)總的 GDP 也只有 56 萬億美元,。萬萬沒想到的是,， 2004 年之前世界黃金價(jià)格的定制權(quán)就掌握在該家族手里。世界最大的鉆石企業(yè),，還有占世界鐵礦石 70% 的力拓礦業(yè)都是該家族的產(chǎn)業(yè),。換句話說，作為宇宙第一家族,，他所擁有的紅酒也會(huì)成為全球土豪熱衷的高端奢侈品,。這里不得不提到，羅斯柴爾德家族成功的秘訣就在于審時(shí)度勢,，大發(fā)戰(zhàn)爭財(cái),。話說 1815 年 6 月 18 日英俄聯(lián)軍在比利時(shí)滑鐵盧小鎮(zhèn)的荒原上，與拿破侖軍隊(duì)進(jìn)行最后的對(duì)決,。在戰(zhàn)爭還未打響之前,，一個(gè)年輕的男子騎著一匹馬在遠(yuǎn)處用單筒望遠(yuǎn)鏡進(jìn)行觀察。他既不是英俄聯(lián)軍的人也不是拿破侖的偵察兵,，他竟然是羅斯柴爾德家族派來的密探,。他的目的就是觀察戰(zhàn)場的一舉一動(dòng)，當(dāng)拿破侖的最后一支有生力量,，青年禁衛(wèi)軍敗退的時(shí)候,，這個(gè)男子就迅速離開戰(zhàn)場通過快馬僅用了一天的時(shí)間，就讓在英吉利海峽對(duì)岸的羅斯柴爾德家族知道了戰(zhàn)爭的勝負(fù),，于是就在一夜之間,，該家族將相關(guān)的股票資產(chǎn)進(jìn)行買進(jìn)和拋售。當(dāng)?shù)诙靵砼R的時(shí)候,，英國國王才知道自己獲勝的消息,，而最大的勝利者卻是羅斯柴爾德家族。通過這樣一個(gè)故事,，我們就能看出該家族的膽識(shí)和眼光,。 1868 年就能將拉菲酒莊收入旗下，更是體現(xiàn)羅斯柴爾德家族超出常人的戰(zhàn)略眼光和經(jīng)營理念,。二,、率先通過影視內(nèi)置廣告進(jìn)行品牌滲透二十多年前在中國內(nèi)地大陸，沒有多少人之道拉菲紅酒這個(gè)品牌,，但是通過香港明星周潤發(fā)等人拍攝的系列動(dòng)作片,，一個(gè)經(jīng)典形象深入人心,。就是一邊品著拉菲紅酒，一邊叼著古巴雪茄,，這讓所有看過電影的觀眾認(rèn)為這就是最有逼格的土豪生活,。這種潛移默化的營銷傳播方式，讓消費(fèi)者還沒有品過拉菲紅酒之前就對(duì)拉菲產(chǎn)生了深刻的印象與好感,。心里只有一種想法：老子有錢也要喝拉菲,，抽古巴雪茄。拉菲這種通過影視植入營銷的方式,，為拉菲在亞洲地區(qū)確立王者地位打下了輿論的基礎(chǔ),。這里順便提到的是在改革開放初期， 1985 年,，法國大使館就組織了大批的表演訪問團(tuán),，到江浙一帶的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡演，把當(dāng)時(shí)法國最好的時(shí)裝,、香水,、紅酒等遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國人購買力的商品向這些剛剛解決溫飽的“農(nóng)民”作介紹或展示。三十年過去了,，事實(shí)證明這樣一種戰(zhàn)略推廣活動(dòng)起到了決定性的作用,。江浙一帶已經(jīng)成為中國最富裕的地區(qū)之一，也是法國各類奢侈品品牌最為熱銷的地區(qū),。拉菲能夠在三十年前做這樣的推廣,，也證明了一個(gè)商業(yè)的不變法則：先占領(lǐng)腦袋，后占領(lǐng)口袋,。從拉菲成功的秘密當(dāng)中我們可以發(fā)現(xiàn),，猶太人之所以能夠屹立不倒，財(cái)富雄冠全球,，關(guān)鍵在于眼光超前，隨時(shí)把握市場真正的脈搏,。而這個(gè)市場最大的影響者并不是市場本身,，更多的在于對(duì)政治、軍事,、社會(huì)發(fā)展趨勢的把握,。當(dāng)你有幸喝到拉菲這種昂貴的紅酒的時(shí)候，是否真正能感受到拉菲背后所帶來的改變世界的信念與影響力,，成為你自己的王者,。歡迎和筆者溝通交流，劉拓 13761404124 ,。; 579 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

陷入“死�,！钡木祁愲娚�: 張建生電商 2013-11-15 09:54; 雙十一剛剛過去,，淘寶系實(shí)現(xiàn)了 5 年從 5200 萬到 350 億的幾何增長,；其他攪局者如京東,、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)纫彩斋@頗豐,，而作為酒類垂直電商龍頭的酒仙網(wǎng)斬獲 2.2 億,，也買酒銷售額達(dá)到 3200 萬,，同時(shí)酒仙網(wǎng)宣布完成 D 輪融資，有消息稱其正在醞釀 A 股 IPO ,；雖然酒類垂直電商的發(fā)展勢頭良好,，但是從根本上講它的發(fā)展得益于整個(gè)電商行業(yè)的高速發(fā)展和產(chǎn)品市場成熟度較低。線下的酒類產(chǎn)品銷售,，無論是紅酒還是白酒都出現(xiàn)了巨大的瓶頸,，增速在放緩，促使越來越多的國內(nèi)酒類生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)投電商的懷抱,，茅臺(tái)與酒仙網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，大舉進(jìn)軍電商市場就一度被認(rèn)為是緩解線下壓力的重要途徑。而從酒類電商的整體發(fā)展深度剖析來看,，這個(gè)產(chǎn)業(yè)正在陷入異質(zhì)化的同質(zhì)化的營銷陷阱,，缺乏核心競爭力的企業(yè)正在透支行業(yè)的未來；之所以這樣說,，是因?yàn)楝F(xiàn)在的酒類電商在現(xiàn)在或者未來都缺乏在產(chǎn)品渠道上的優(yōu)勢,，也就是說產(chǎn)品渠道的進(jìn)入成本很低，只要有足夠的資金就可以將海量的產(chǎn)品進(jìn)口到國內(nèi),；因?yàn)闊o論是白酒還是紅酒都很難獲得廠家的獨(dú)家授權(quán),，特別是進(jìn)口紅酒，國外有各種類型的酒商,、酒莊,，產(chǎn)品多達(dá)數(shù)萬種，酒莊基本不會(huì)給國內(nèi)的進(jìn)口商獨(dú)家代理權(quán),，尤其是知名的酒莊,，國內(nèi)的進(jìn)口紅酒消費(fèi)一直處于高速增長狀態(tài)，根據(jù)海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，從 2012 年 1 月到今年 9 月,，紅酒進(jìn)口量累計(jì)達(dá)到 46,919 千升，按照單瓶 750ML 計(jì)算,，進(jìn)口量達(dá)到 6256 萬瓶,，進(jìn)口的平均價(jià)格約為 32 元，國內(nèi)的酒類銷售企業(yè)進(jìn)口的紅酒雖然名稱上千差萬別，但是對(duì)于國內(nèi)的消費(fèi)者來說處于同一價(jià)位的產(chǎn)品基本無差別,，而現(xiàn)在初具規(guī)模的酒類電商企業(yè)如酒仙,、酒美、品尚等銷售的都是低價(jià)的產(chǎn)品,，價(jià)位在 15-80 元之間的產(chǎn)品占 70% 以上的數(shù)量,，同樣的價(jià)位、同樣的產(chǎn)品等級(jí)（如法國紅酒的 AOC ,、 VDP 等級(jí)別劃分）,，名稱上的差異是一種夸大的差異化；目前國內(nèi)的紅酒消費(fèi)還處于入門級(jí)的階段,，消費(fèi)者的購買傾向于低價(jià),，而紅酒所傳遞的文化內(nèi)涵沒有得到很好地傳播，企業(yè)之間的競爭基本集中于價(jià)格手段,，消費(fèi)者的忠誠度因此偏低,；在缺乏產(chǎn)品渠道優(yōu)勢的情況下，消費(fèi)市場的不成熟會(huì)帶來短期的銷售增長,，同時(shí)受益于良好的行業(yè)環(huán)境,，企業(yè)的競爭劣勢被暫時(shí)的掩蓋；從競爭角度看,，酒類垂直電商間的競爭顯得不是很激烈,，而綜合類電商和酒類電商之間的競爭程度正在放大，京東,、天貓等 B2C 平臺(tái)都引進(jìn)了酒類產(chǎn)品,，依托于龐大的用戶群體和較為完善的供應(yīng)鏈體系正在壓縮酒類電商的空間，京東,、天貓每年的酒類銷售額都在 20 億以上,，而酒類電商在用戶數(shù)量、供應(yīng)鏈資源上和綜合類電商平臺(tái)差距較大,，在未來的競爭中空間將被逐漸擠壓,，酒仙、酒美,、也買酒等都在京東,、天貓等開設(shè)旗艦店，雖然是利用了平臺(tái)的流量和用戶資源,，但是網(wǎng)站本身的流量也因此受到了鉗制；供應(yīng)鏈資源的投入不足和規(guī)模所限直接造成了企業(yè)運(yùn)營成本的增加,，而對(duì)于垂直類電商企業(yè)來說,，效仿綜合平臺(tái)建立獨(dú)立的采購、技術(shù)、物流,、售后系統(tǒng)則不是很現(xiàn)實(shí),，這些方面的投入要多達(dá)數(shù)十億，而且要有絕對(duì)的規(guī)模優(yōu)勢來支撐,，這是現(xiàn)在或者未來酒類垂直電商無法具備的條件,。由此看來，酒類垂直電商目前在產(chǎn)品,、用戶,、供應(yīng)鏈、成本上都缺乏核心優(yōu)勢,，用戶的深度挖掘不夠,，一旦行業(yè)增速放緩，企業(yè)的發(fā)展就會(huì)面臨深刻的危機(jī),，所以探索營銷創(chuàng)新和突破異質(zhì)化的同質(zhì)化競爭,，尋求企業(yè)真正的核心優(yōu)勢才是長遠(yuǎn)發(fā)展的基石；從行業(yè)特征來說,，想獲得在產(chǎn)品端的壟斷優(yōu)勢或者獨(dú)占優(yōu)勢基本上不太現(xiàn)實(shí),，那么作為一家電商企業(yè)核心的資源就變成了用戶，當(dāng)然用戶是所有電商企業(yè)的核心資源,，但是酒類電商的用戶要想變成忠誠的購買者就要傳遞產(chǎn)品的文化,，特別是紅酒文化，文化的凝聚力要比任何價(jià)格或者產(chǎn)品數(shù)量上的加減要更深刻,，一旦建立和用戶,、產(chǎn)品、文化,、企業(yè)之間的良好溝通,，就能夠?qū)⒂脩艉推髽I(yè)緊緊地聯(lián)系在一起，形成持久的銷售,；國內(nèi)的紅酒消費(fèi)能力會(huì)隨著用戶群體的成熟和購買力的提升而更加活躍,，用戶群體的成熟必然是由紅酒所承載的文化推動(dòng)的；重視文化內(nèi)涵就是重視企業(yè)未來的用戶,，短期的銷售目標(biāo)不能代替長遠(yuǎn)的文化植入,，短期用戶培養(yǎng)的成本在未來會(huì)得到真實(shí)的回報(bào)。; 個(gè)人分類: 電子商務(wù)|1422 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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