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益海嘉里商業(yè)帝國在中國的擴(kuò)張之路: 道農(nóng) 2015-10-21 21:45; 盡管這個(gè)早已融入中國的外資企業(yè),，總是低調(diào)而小心翼翼地避免碰觸國人敏感的神經(jīng),，但在其老練而縝密的商業(yè)邏輯下,，益海嘉里建立起的龐大的商業(yè)帝國,，卻又無時(shí)無刻不將中國人的生活包圍…… 1 借道而入 1991年,，一位40歲的新加坡人李福官,，行色匆匆地走在深圳的大街上,。他西裝革履,、目光敏銳,，眼神里透著些按捺不住的激動(dòng)。李福官并不是真正的老板,，他只是一個(gè)代言人,。在他身后的，是馬來西亞糧油大亨郭鶴年,。一直以來,，這位祖籍福建的老華僑，在東南亞地區(qū)可能是除了政治領(lǐng)袖外,，最為國際社會(huì)認(rèn)識(shí)的企業(yè)家,。在馬來西亞的富豪榜排名上，郭鶴年年年位居榜首,。這位華人世界的巨富一直覬覦中國內(nèi)地糧油市場,，不過苦于尷尬的外資身份，一時(shí)難以找到“回家契機(jī)”. 不過郭氏很快找到了一條曲線入市的方式,。彼時(shí),，作為央企的中糧集團(tuán)希望借道外資，進(jìn)軍油脂市場,，并在全球范圍內(nèi)廣為尋找合作伙伴,。有著油脂經(jīng)驗(yàn),、同為全球華人背景的嘉里糧油，無疑是最佳的人選,。一樁合作協(xié)議很快達(dá)成,。1987年，郭氏旗下嘉里集團(tuán)與中糧旗下鵬利公司,，以51對49股權(quán)比例成立了南海投資,。而后，中糧與南海投資以18.75對81.25股權(quán)比例成立耀合公司,，鵬利又與中國南山股份公司以80對20股權(quán)比例成立南海油脂,。最后，鵬利又將其南海油脂股份轉(zhuǎn)到耀合,。這極其復(fù)雜的股權(quán)安排,，表面上看，實(shí)現(xiàn)了郭氏回家與中糧升級的完美契合,，實(shí)際上,，一開始就暗含郭氏為日后搶班奪權(quán)所做的精深博弈。博弈路徑是這樣的：金龍魚由南海油脂出品,，南海油脂由耀合掌控,，耀合由南海投資掌控，嘉里正是南海投資大股東,。雖然“中糧系”在南海油脂占股居多,，但金龍魚實(shí)際控制權(quán)卻在郭氏手中。 1991年,，南海油脂開始推出“金龍魚”品牌的小包裝食用油,。在市場操作中，當(dāng)時(shí)尚屬高檔品的金龍魚發(fā)現(xiàn),，中國企事業(yè)單位逢年過節(jié),，有發(fā)“福利”用品的習(xí)慣，而后他們利用這一習(xí)慣,，以“福利油”的方式,，在各大單位促銷，這一方法一舉敲開了市場的缺口,。 1993~1994年,，在原料價(jià)格上漲刺激下，“二級油”普遍漲價(jià),，金龍魚卻按兵不動(dòng)分文未漲,，這一做法使其市場份額趁機(jī)躍至20%強(qiáng)，完成了市場普及。之后幾年,，金龍魚越戰(zhàn)越勇,，開始推出以美滿家庭為品牌訴求的廣告，并在各大電視臺(tái)輪番轟炸,，市場份額也扶搖直上,。不過中糧最終發(fā)現(xiàn)，他們陷入到一個(gè)巨大的合作“漩渦”中,。不僅“金龍魚”商標(biāo)放在了新加坡郭氏集團(tuán)名下,。在南海油脂后，嘉里大舉進(jìn)攻中國市場,，先后九度追加投資,，在深圳、青島,、西安,、成都等地建起了8個(gè)煉油廠。但除了深圳南海油脂外,，嘉里都沒有與中糧合作,。 1992年，中糧不得不另立山頭自創(chuàng)品牌,，并于1995年推出“福臨門”小包裝食用油,，意欲分庭抗禮。2001年11月30日,，中糧國際正式與郭氏集團(tuán)簽訂了南海油脂的股份出售協(xié)議,，理由也頗有些哀怨,，“因本公司所投資無法控制南海公司之管理,，故董事認(rèn)為應(yīng)集中及強(qiáng)化資源，以管理及開發(fā)本集團(tuán)享有獨(dú)家使用權(quán)之‘福臨門’品牌食用油生產(chǎn)及分銷業(yè)務(wù)”. 中糧此單合作可謂相當(dāng)失敗,，此時(shí)的南海投資,，已然進(jìn)入良性盈利通道，中糧糊里糊涂地培育了自己最大的競爭對手,，還充當(dāng)了對方進(jìn)入中國市場的“引路人”. 2締造合圍鏈條郭鶴年無疑是老到的,，如果僅將嘉里糧油和金龍魚看作其中國“野心”的全部，可謂大錯(cuò)而特錯(cuò),。在益海糧油進(jìn)入中國市場的同時(shí),。1991年，郭鶴年的侄子郭孔豐聯(lián)合印尼油棕王吳笙福,、國際四大糧商之一的美國ADM公司及中糧聯(lián)合創(chuàng)辦了豐益控股,，開始打造郭氏家族控制下的另一糧油業(yè)務(wù)平臺(tái)。豐益控股剛成立之際,，主要從事棕櫚油貿(mào)易業(yè)務(wù),。通過在印度尼西亞,、馬來西亞、中國等地通過一系列收購,、新建等擴(kuò)張,，布局廣泛涉及棕櫚油種植、生產(chǎn),、貿(mào)易,、物流等領(lǐng)域。在這個(gè)過程中,，豐益控股意識(shí)到,，對上游種植園，尤其是對東南亞獨(dú)有的,、而在糧油領(lǐng)域占有重要地位的棕櫚油種植園的控制,，無疑會(huì)成為進(jìn)入中國市場的一個(gè)重要砝碼。因此一開始,，它們便加強(qiáng)了對上游種植園的控制,。豐益控股成立當(dāng)年，便收購了印尼7100畝土地,，建立油棕種植園,。2006年，豐益控股旗下豐益國際聯(lián)手ADM花費(fèi)580萬美元一舉并購5家印度尼西亞種植公司,，其種植土地儲(chǔ)備因此增加了8.5萬公頃,。之后又通過一系列并購，豐益控股種植園迅速增加,，截至2008年底,，豐益控股已將油棕的種植面積提高到22.33萬公頃，其中在印度尼西亞擁有16.08萬公頃,，在馬來西亞擁有6.25萬公頃,。此外，還在印尼管理3.39萬公頃土地,。在增加油棕種植園面積的同時(shí),，郭氏家族也加大了棕櫚油產(chǎn)能的擴(kuò)張。1995年,，豐益控股建立第一家棕櫚油壓榨工廠,，之后便在棕油研磨、壓榨,、精煉等生產(chǎn)環(huán)節(jié)不斷擴(kuò)張,。待上游整合完畢，豐益控股而后將棕櫚油業(yè)務(wù)擴(kuò)展的重心放到了中國和印度市場。2000年,，豐益控股與ADM合資組建了益海集團(tuán),，此后，豐益控股在華的布局主要依托益海來完成,。這樣布局帶來的好處顯而易見,。棕櫚油雖是小眾油品，但卻是小包裝食用油里的重要原料,。中國是棕櫚油的完全進(jìn)口國,，作為中國糧油領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)的中糧，即便要打造自己的“福臨門”食用油,，也不得不進(jìn)口此種原料,，這就不可避免地與豐益控股打上交道。利用在棕櫚油原料上的獨(dú)特優(yōu)勢,，益海集團(tuán)進(jìn)入中國市場更是暢行無阻,，還成為中糧集團(tuán)等繞不開的一個(gè)伙伴。其間,，益海集團(tuán)得以全面參股“中糧系”旗下油脂企業(yè),，包括魯花、口福等品牌,，中糧臥薪嘗膽自創(chuàng)的“福臨門”品牌,，益海集團(tuán)在其中也占有不少的股份。這樣的“設(shè)計(jì)”不可謂不高明,，堪稱完美,，無形中也鑄就了嘉里糧油和益海集團(tuán)兩翼齊飛的格局，一張密不透風(fēng)的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)由此織成,。這張網(wǎng)充滿攻擊性,。在金龍魚大獲成功后，或許是受到寶潔多品牌戰(zhàn)略的啟發(fā),，嘉里糧油陸續(xù)推出了16個(gè)品牌,，胡姬花,、鯉魚,、元寶、香滿園,、花旗,、手標(biāo)、巧廚等不勝枚舉,。眾多品牌排山倒海,，嘉里糧油的解釋是，與其等競爭對手爭奪市場，不如自己先設(shè)置競爭對手,，在不同層面,、不同品種，從高到低,，設(shè)立不同定位的品牌遏制競爭對手的發(fā)展,。明眼人一看就穿，這個(gè)對手,，除了中糧的福臨門外,，其他的都不成氣候。益海與嘉里糧油在中國內(nèi)地的業(yè)務(wù)拓展布局又成互補(bǔ)之勢,。在產(chǎn)品的定位上,，益海以口福品牌以及為家樂福等大型賣場貼牌等低端產(chǎn)品為主，以價(jià)格策略占領(lǐng)小包裝食用油低端市場,；嘉里糧油則以金龍魚引導(dǎo)中高端產(chǎn)品線,，以鯉魚及部分區(qū)域品牌占領(lǐng)低端市場，而胡姬花則在部分地區(qū)以花生油穩(wěn)坐高端市場,；在生產(chǎn)企業(yè)地理布局方面,，益海11個(gè)生產(chǎn)基地位于安徽蕪湖、河南周口,、河北秦皇島,、四川廣漢等二三線城市，而嘉里糧油的8大生產(chǎn)基地主要位于天津,、上海,、深圳等航運(yùn)方便、消費(fèi)水平高的國內(nèi)一二線城市,，二者交叉覆蓋不同市場,；在產(chǎn)業(yè)鏈上，益海側(cè)重于產(chǎn)業(yè)鏈中游,，嘉里糧油則聚焦產(chǎn)業(yè)鏈的下游,。郭氏集團(tuán)將話語權(quán)牢牢地掌控在了自己手里。 3游走規(guī)則之間嘉里糧油無形中鑄就了這樣一個(gè)格局,，以小包裝食用油布局中國市場,，改變了中國老百姓以菜籽油為主的傳統(tǒng)習(xí)慣，轉(zhuǎn)而消費(fèi)以大豆和棕櫚油等進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品為主要原料的小包裝食用油,。郭鶴年性格里無疑也有很溫和的一面,，他尊崇儒家思想，善結(jié)朋友緣,，甚至在商業(yè)上,，他從不喜歡獨(dú)資經(jīng)營,。縱觀旗下所有的企業(yè),，他占有的股權(quán)平均介于20%~50%之間,，很少超過半數(shù)。但這種溫和之態(tài)往往蘊(yùn)含著巨大的能量,，不露聲色,，而又出手果斷。上世紀(jì)70年代,，郭鶴年饒有興致地聽朋友說起香格里拉的故事后,，斷然決定進(jìn)軍酒店業(yè)，由此打造出“香格里拉”這一高端酒店品牌,。而在中國,，這種綿里藏針的風(fēng)格得以延續(xù)，并成為益海集團(tuán)迅猛擴(kuò)張的一個(gè)重要利器,。 2003年,，美國遭遇凍災(zāi)。為此,，美國農(nóng)業(yè)部連續(xù)數(shù)月調(diào)低美國大豆產(chǎn)量預(yù)測,，同時(shí)調(diào)高中國大豆進(jìn)口量預(yù)測。這一消息對期貨市場造成了巨大影響,，芝加哥大豆價(jià)格從2003年7月的每蒲式耳532美分,，一直漲到2004年4月份的1064美分，達(dá)到了近20年來的最高點(diǎn),。在市場饑渴效應(yīng)的心理作用下,，缺乏國際市場經(jīng)驗(yàn)的中國企業(yè)紛紛簽訂了大量進(jìn)口合同。大豆過去本是中國在國際市場上最具競爭力的農(nóng)產(chǎn)品,，產(chǎn)量一度世界第一,。不過2001年加入WTO之后，中國政府放開了大豆市場,，這給美國等大豆供應(yīng)商們提供了機(jī)會(huì),。美國的大豆質(zhì)量好，出油率高,，而受政府補(bǔ)貼等拉動(dòng),，在2003年之前美國大豆價(jià)格還特別低，到岸價(jià)都比國內(nèi)便宜,。因此,，國內(nèi)的大豆加工企業(yè)紛紛改為訂購國外大豆作為加工原料。不過幾個(gè)月后,，國際大豆市場卻價(jià)格暴跌,。高價(jià)采購的中國大豆加工企業(yè)，由此遭受重創(chuàng),，船還沒到岸,，價(jià)格已跌去一半，每生產(chǎn)一噸豆油虧損500~600元,，全行業(yè)出現(xiàn)虧損的局面,。這一輪“大豆危機(jī)”造成的直接后果是，國內(nèi)壓榨企業(yè)70%停產(chǎn),，大量企業(yè)倒閉,。此時(shí)，一直蟄伏的國際四大糧商和益海集團(tuán)則不失時(shí)機(jī)地進(jìn)場了,。益海集團(tuán)出手可謂迅猛,，在2003~2005年的短短兩三年期間，通過兼并,、重組,、收購等手段，益海馬不停蹄地收購了國內(nèi)10多家中型榨油廠,，此輪收購之后,，益海相繼在煙臺(tái)、秦皇島,、周口,、福州、武漢,、泉州,、昌吉等二三線城市建立了糧油生產(chǎn)基地。到了2007年,，益海集團(tuán)已經(jīng)擁有750多萬噸的大豆,、花生、棉籽,、菜籽的加工能力,，年可生產(chǎn)各類大豆油200多萬噸、花生油16多萬噸,、菜籽油20多萬噸,、棕櫚油60多萬噸。數(shù)據(jù)顯示,，此時(shí)益海大豆日加工能力達(dá)到4萬噸,，占據(jù)了國內(nèi)市場20%以上的份額，轉(zhuǎn)瞬之間成為中國這一領(lǐng)域的龍頭企業(yè),。雖然事后有指責(zé)稱“大豆危機(jī)”為豐益控股幕后操縱,，但益海集團(tuán)合理利用游戲規(guī)則,，卻也讓人無話可說。2008年初,，豆油原料市場價(jià)格一路看漲,，飆升近30%,最高時(shí)曾達(dá)到16500元/噸。在成本的巨大壓力下,，國內(nèi)各糧油企業(yè)叫囂漲價(jià)的聲音此起彼伏,。2008年3月，金龍魚向國家發(fā)改委提出了漲價(jià)申請,，并順利獲批,。不過，在漲價(jià)獲批后,，金龍魚卻一直按兵不動(dòng),，其他食用油企業(yè)雖有微詞，卻也不敢輕舉妄動(dòng),。哪知到了8月14日,，嘉里糧油卻突然宣布，旗下金龍魚價(jià)格全線下調(diào),，涉及大豆油,、菜籽油和調(diào)和油等多個(gè)產(chǎn)品線，降幅超過10%.金龍魚的人稱,，本次降價(jià)是因?yàn)槌杀鞠陆�,，及時(shí)下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，這是負(fù)責(zé)任的企業(yè)做法,。選擇在中秋旺季之前宣布降價(jià),，此舉令業(yè)界頓時(shí)一片嘩然。之前,，因?yàn)槌杀镜脑�,，油廠每壓榨1噸豆油，已經(jīng)虧損200~300元�,，F(xiàn)在所用大豆是在之前更高價(jià)位采購的,，金龍魚的降價(jià)無疑令其他企業(yè)難以承受，這意味著他們必須以更低的終端價(jià)格賣出,，而這導(dǎo)致壓榨虧損就更大,。國內(nèi)的眾壓榨企業(yè)被逼到了一個(gè)尷尬的境地。漲價(jià)漲不上去,，降價(jià)又不敢貿(mào)然跟風(fēng),。進(jìn)退之間，大片的市場失去,，金龍魚趁機(jī)又?jǐn)U大了自己的地盤,。金龍魚此后運(yùn)用價(jià)格杠桿更是得心應(yīng)手,。2009年5月，原料價(jià)格大幅度上漲,。對市場極為敏感的金龍魚隨即行動(dòng),，率先透露出將要漲價(jià)10%的風(fēng)聲,。一向緊盯金龍魚的福臨門憋不住了,，全線隨即漲價(jià)10%~15%,哪知福臨門漲價(jià)后，金龍魚卻矜持半刻,，后出來表態(tài)部分產(chǎn)品漲價(jià)6%左右,，接著又將調(diào)和油漲幅定在10%以下。這一招又打了個(gè)福臨門措手不及,。 4對決中糧：針尖麥芒很長一段時(shí)間,，在金龍魚巨大的光環(huán)下，中糧的處境黯然,，日子過得郁悶糾結(jié),。對這個(gè)實(shí)力雄厚、但市場表現(xiàn)不佳的對手,，益海嘉里從內(nèi)心里也不敢有絲毫怠慢,，隨時(shí)保持著警惕，很長一段時(shí)間它采用的是“先發(fā)制人”的戰(zhàn)術(shù),，以此擊潰對手的追趕,。2002年第二代調(diào)和油上市的時(shí)候，金龍魚即提出了“平衡脂肪酸”的概念,，并通過廣告轟炸,，“1∶1∶1”的口號婦孺皆知。金龍魚還把平衡脂肪酸比例的配方申請為國家專利,，依靠技術(shù)優(yōu)勢,，設(shè)置競爭壁壘。福臨門其后雖推出“天然谷物調(diào)和油”,以“天然谷物”對抗金龍魚“平衡營養(yǎng)”的概念,，無奈稍遜一籌,。 2000年，中糧祭出魯花花生油專類品牌,，主推綠色健康概念,，一度在市場上引起巨大反響。金龍魚得知,，隨即宣布斥資數(shù)億元進(jìn)軍“粟米油”市場,。針對魯花的健康概念，金龍魚粟米油則提出健康,、高檔定位,，意圖站在更高的角度對魯花進(jìn)行“圍剿”. 或許是市場操作不當(dāng),、或許是后發(fā)優(yōu)勢，總之?dāng)?shù)年之內(nèi),，中糧沒有討得半點(diǎn)便宜,。主政中國市場的李福官也沒有得意忘形：“嘉里未來十年仍能占據(jù)市場40%份額，那才是真正的成功”--他深知,，“巨人”總有醒來的時(shí)候,。中糧這種被動(dòng)格局直到一位“大人物”的閃亮登場才被打破。2004年10月,，有“中國摩根”之稱的寧高寧空降中糧,。外界對寧高寧的評價(jià)是，氣場十足,，擅長在資本市場長袖善舞,，當(dāng)年主政華潤時(shí)，寧一手打造的雪花啤酒就曾把市場攪得風(fēng)生水起,。寧上任不久,，隨即祭出了大手筆，一手促成中糧和中谷糧油合并,。作為國資委169家直屬中央企業(yè)中最大的兩家糧油企業(yè)集團(tuán),，中糧承擔(dān)了中國95%以上的糧食進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)；而中谷糧油是中國最大的國有糧油流通企業(yè)之一,，在國內(nèi)有珠江,、長江、黃河流域等五大重點(diǎn)經(jīng)營區(qū)域,，有購銷網(wǎng)絡(luò),、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、糧油加工和科技開發(fā)四大運(yùn)營體系,。兩者合并的意義不言而喻,。寧高寧同時(shí)還在全系統(tǒng)內(nèi)推行“全產(chǎn)業(yè)鏈”計(jì)劃。在2006年10月9日,，中糧上市旗艦中糧國際又高調(diào)宣布分拆糧油等農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)務(wù)上市,。分拆之后，中糧旗下中國食品市值161.3億港元,，中國糧油市值達(dá)到198.5億港元,。中糧由此手握重金、磨刀霍霍,，這無疑對郭氏集團(tuán)構(gòu)成了直接的威脅,。面對中糧的步步緊逼，郭氏集團(tuán)反應(yīng)不可謂不神速，他們隨即也進(jìn)行了調(diào)整,，采取了全面整合旗下糧油資產(chǎn)的方式應(yīng)對挑戰(zhàn),。中糧國際僅宣布分拆上市兩個(gè)月后，2006年12月14日,，豐益國際立即高調(diào)宣布了高達(dá)43億美元的大并購計(jì)劃,。大并購計(jì)劃分為兩部分，其一是以27億美元的代價(jià)并購郭氏集團(tuán)的棕櫚園,、食用油,、粒谷物及相關(guān)業(yè)務(wù)（簡稱“KG并購”），其二是以約16億美元的代價(jià)并購母公司豐益控股的食用油,、粒谷物及相關(guān)業(yè)務(wù),，包括ADM亞太集團(tuán)所持股權(quán)（簡稱“IPT并購”）,。并購后,，郭氏集團(tuán)在華的兩個(gè)重要平臺(tái)--益海和嘉里糧油也實(shí)現(xiàn)了合并，成為規(guī)模更為龐大的益海嘉里集團(tuán),。這個(gè)巨無霸集團(tuán)橫跨國內(nèi)35個(gè)地區(qū),，擁有超過130家工廠，年精煉各種油脂能力超過400萬噸,。雙方的對決由此有了更多針尖麥芒的火藥味道,。2008年，金龍魚巧妙公關(guān),，成為北京“奧運(yùn)會(huì)唯一指定食用油品牌”,一時(shí)風(fēng)頭出盡,；幾個(gè)月后，福臨門隨即扳回一分,，宣布成為了上�,！笆啦⿻�(huì)唯一指定糧油產(chǎn)品”;2009年，三聚氰胺事件之后,，福臨門提出“食品可追溯性”,倡導(dǎo)從田間到餐桌,，全程品質(zhì)管控，著力樹立央企勇于肩負(fù)社會(huì)責(zé)任的形象,。而金龍魚,，立即提出“一瓶盡享，八種營養(yǎng)”,、“油不用換著吃”的消費(fèi)理念,。 2009年7月，金龍魚率先推出了“植物甾醇玉米油”,大打植物甾醇降低膽固醇的功能牌,。然而不到一個(gè)月時(shí)間,，福臨門也高調(diào)宣布推出同類產(chǎn)品，并且植物甾醇的含量比金龍魚更高。 2010年3月,，在國家衛(wèi)生部剛批準(zhǔn)藻油DHA作為新資源食品后不到1個(gè)月,，福臨門搶先推出了“谷物多DHA植物調(diào)和油”,掀起一股“開創(chuàng)腦健康新時(shí)代”的攻勢。而金龍魚4個(gè)月后,，快速推出了同類產(chǎn)品“深海魚油調(diào)和油”. 不過在益海嘉里看來,，這種戰(zhàn)術(shù)層面的競爭最多只是權(quán)宜之計(jì)。只有從“根子”上實(shí)現(xiàn)蛻變,，才能應(yīng)對中糧咄咄逼人的攻勢以及政策方面不可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn),。 2009年7月6日，豐益國際對外宣布,，指定高盛集團(tuán),、摩根士丹利和中銀國際負(fù)責(zé)其中國業(yè)務(wù)IPO的籌備工作，而這個(gè)上市地點(diǎn)將選在香港,，時(shí)間上“越快越好”. 事實(shí)上,，在益海嘉里等外資糧油企業(yè)在華業(yè)務(wù)迅速成長的過程中，國內(nèi)輿論對其威脅中國糧食安全問題的擔(dān)憂不絕于耳,。2008年9月3日,，國家發(fā)改委出臺(tái)《促進(jìn)大豆加工業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，該意見明確提出要扶持民族大豆加工企業(yè),；而對外資進(jìn)行了限制,。而在國家發(fā)改委下發(fā)《關(guān)于做好2009年油菜籽收購工作的通知》中，首次規(guī)定企業(yè)可以參與托市收購,，中央財(cái)政給予一定的補(bǔ)貼,。但在這份100多家企業(yè)的名錄里并沒有一家外資企業(yè)，益海嘉里也不例外,。顯然,，如果益海嘉里在香港上市，將會(huì)使企業(yè)順理成章變身成為一家地地道道的國內(nèi)企業(yè),，既擺脫“外資”的稱號和限制,，也有利于中國業(yè)務(wù)的穩(wěn)定以及減少在國內(nèi)可能遇到的政策阻力。5橫向延伸隨著益海嘉里食用油業(yè)務(wù)的市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,，食用油業(yè)務(wù)在中國市場的發(fā)展已經(jīng)遇到“壟斷瓶頸”,。為了應(yīng)對產(chǎn)品遭遇“天花板”的尷尬困境，雖然益海嘉里在中國食用油領(lǐng)域是市場份額常年保持第一,，每年所銷售的食用油數(shù)量更是一個(gè)天文數(shù)字,，但是該領(lǐng)域的利潤可以微薄來形容。在中國目前的糧油加工領(lǐng)域,，從面上來說,，這個(gè)行業(yè)是不賺錢的。“目前食用油行業(yè)基本是微利,，甚至是大部分企業(yè)虧損的現(xiàn)狀”,。益海嘉里食品銷售公司董事長陳波曾經(jīng)公布過這樣一組數(shù)字，“1994年菜油的銷售價(jià)格約為11000元/噸,，而現(xiàn)在菜油的銷售價(jià)格卻為8500元/噸,，但與此同時(shí)則是人力成本、運(yùn)輸成本的大幅上漲”,。益海嘉里迫切需要一些更具空間的產(chǎn)品來開辟新戰(zhàn)場,。大米行業(yè)隨之進(jìn)入了益海嘉里的視線。長期以來,，國內(nèi)大米加工行業(yè)呈“小,、散、低”的現(xiàn)象,，盡管在各地,，有一些諸如金健米業(yè)類的區(qū)域品牌，但放眼全國,，缺乏引領(lǐng)行業(yè)的大品牌,，這與當(dāng)初金龍魚進(jìn)入食用油領(lǐng)域似曾相似。據(jù)預(yù)測,，國內(nèi)大米市場規(guī)模達(dá)到1500億元，市場廣闊,，前景巨大,。這個(gè)領(lǐng)域并非毫無風(fēng)險(xiǎn)。大多糧商都沒有屬于自己的耕地,，都靠訂單農(nóng)業(yè)的形式,，將大量稻田變成各自的專屬原糧種植基地。因?yàn)檎l有固定的農(nóng)戶提供穩(wěn)定供應(yīng),，誰就搶占了先機(jī),。但事實(shí)上，訂單農(nóng)業(yè)的執(zhí)行率不足20%.一方面,，糧價(jià)下降,，農(nóng)民可能種到一半就放棄，或者在收割季節(jié)賣給出價(jià)更高的糧商,；另一方面,，有的糧商會(huì)在收獲的季節(jié)不愿履行年初的協(xié)議價(jià)格。進(jìn)入大米領(lǐng)域益海嘉里蓄謀已久,，在操作手法上,，早已熟諳了中國市場之道的益海嘉里并不生澀，他們對大米橫向一體化的操作同樣老到。益海嘉里首先在糧源上下起了功夫,。從2006年至今的3年間,，益海嘉里以訂單農(nóng)業(yè)的形式通過其控股的益海佳木斯與農(nóng)民簽訂水稻種植面積28萬畝，并以每斤比市場價(jià)高2~3分錢的價(jià)格收購,，使其在與其他米廠的競爭中優(yōu)勢明顯,。與此同時(shí)，益海嘉里分別在黑龍江省的無常,、遼寧省的盤錦,、吉林省的梅河口等地建立了訂單農(nóng)業(yè)模式。其次是布局加工,。2008年7月28日,，益海嘉里在吉林省白城市建起了第一個(gè)大米加工工廠。此后半年內(nèi),，益海嘉里已在全國建成3個(gè)大米加工廠,，到了2010年，益海嘉里計(jì)劃將再至少建成或收購7個(gè),，主要分布在東北,、江蘇、江西等稻谷主產(chǎn)地,。此時(shí),，益海年稻谷處理能力將達(dá)到150萬噸，大米產(chǎn)量達(dá)100萬噸,。其擴(kuò)張速度之快,，規(guī)模之大，行業(yè)罕見,。第三是物流布局,。2006年，益海嘉里投資10億元在佳木斯啟動(dòng)糧油加工項(xiàng)目建設(shè),，建成后將成為黑龍江最大的糧油加工企業(yè),。其中第三期項(xiàng)目是建設(shè)戰(zhàn)略裝車點(diǎn)。戰(zhàn)略裝車點(diǎn)項(xiàng)目的土地報(bào)批由地方政府解決,，益海嘉里負(fù)責(zé)提供建設(shè)資金,，建成后，益�,？蓛�(yōu)先使用貨運(yùn)設(shè)備,。對于量大且大多位于東北、江蘇,、江西的大米產(chǎn)區(qū)而言,，控制了運(yùn)輸無疑意味著更大的成本優(yōu)勢,。僅僅位于產(chǎn)業(yè)鏈末端的大米恒溫倉庫，金龍魚就投資建造了209個(gè),。在完善了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的打造后,，益海嘉里才在終端亮出其殺手锏。 2008年底,，人們赫然發(fā)現(xiàn),，在央視的黃金廣告時(shí)段，金龍魚的大米廣告閃亮登場：“5400多個(gè)經(jīng)審定的稻米品種,，金龍魚只選4個(gè),；全國43000多萬畝水稻，金龍魚只限定5個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū),；國家標(biāo)準(zhǔn)特等大米不完善粒每萬顆不超過300顆,，金龍魚出廠不允許超過6顆。從種子到大米,，全程用心,，美味放心�,！� 借助原有金龍魚的銷售渠道,，金龍魚大米火線入市，高調(diào)地?cái)[在了各大超市,、賣場的顯眼位置,，“要讓所有能買到食用油的地方都能買到金龍魚大米”. 2013年大米業(yè)務(wù)銷售量超過100萬噸，金龍魚和香滿園品牌大米加起來已經(jīng)做到了行業(yè)第一,。雖然業(yè)績不錯(cuò),，2014年益海嘉里米業(yè)才實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，但單純在大米加工環(huán)節(jié)仍處于虧損狀態(tài),，主要盈利來源則是下游深加工環(huán)節(jié)。大米似乎并不是益海嘉里橫向擴(kuò)張的終點(diǎn),，有資料顯示,，截至2010年10月，益海嘉里在國內(nèi)已建起了小麥加工廠12家,，日處理小麥超過4000噸,，年處理能力達(dá)到了150萬噸。一組數(shù)字頗具說服力,，自金龍魚大米推出之后,，年均銷售增長額均在50%以上。截至目前,，益海嘉里已經(jīng)在北京,、安陽,、石家莊等地建有9家面粉加工廠，年加工面粉能力達(dá)270多萬噸,。在全國2.8億噸小麥加工能力中,，約占0.96%。2013年,，益海嘉里面粉及大米業(yè)務(wù)的銷售收入同比增長均超過30%,。 6縱向深入在2013年益海嘉里悄然推出了日化品牌潔勁。產(chǎn)品線涵蓋洗衣皂,、洗衣液和洗潔精,。據(jù)益海嘉里大品牌管理部總監(jiān)陶西介紹，按照集團(tuán)的規(guī)劃,，未來益海嘉里還將推出自己品牌的小包裝醬油,。對于益海嘉里的多元化發(fā)展，之前益海嘉里進(jìn)軍大米面粉行業(yè)是其在食用油業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的橫向擴(kuò)張,，而推出自己的日化品牌則是益海嘉里縱向的擴(kuò)張思路,。從產(chǎn)業(yè)鏈的意義上嚴(yán)格來說，益海嘉里并沒有開辟一個(gè)全新的板塊,，其日化板塊屬于其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈,，各方面對于益海嘉里來說投入并不大”。日化板塊隸屬于益海嘉里油脂化學(xué)品事業(yè)部,，益海嘉里的油脂化工業(yè)務(wù)從2003年起步,，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于橡膠、塑料,、紡織,、造紙、醫(yī)藥,、日化,、食品、涂料和煙草等行業(yè)的知名品牌,。多年來,，益海嘉里貼牌業(yè)務(wù)的客戶名單上，包括奇強(qiáng),、立白,、寶潔、聯(lián)合利華等,。這些皂類產(chǎn)品的原料天然油脂,，原本就是益海嘉里產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。2013年,，早已擁有四家油脂化工工廠的益海嘉里,，最終推出自有品牌的洗滌產(chǎn)品——潔勁,。為了不引起客戶緊張，益海嘉里甚至沒有對外宣布,。估計(jì)極少會(huì)有消費(fèi)者能意識(shí)到,，這一名不見經(jīng)傳的新洗滌產(chǎn)品是大名鼎鼎的金龍魚兄弟品牌。不過目前,，益海嘉里此類貼牌產(chǎn)品,，仍舊遠(yuǎn)多于自有品牌。益海嘉里的刻意低調(diào)并非沒有道理：國內(nèi)洗滌用品行業(yè)競爭慘烈,，肥皂及洗滌劑行業(yè)的利潤率在8%-9%,，但早已被瓜分殆盡，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，生產(chǎn)能力也是過剩的,。盡管益海嘉里在生產(chǎn)上并非新兵，但從虎視眈眈的競爭者口中爭食也不容易,。益海嘉里集團(tuán)旗下消費(fèi)品事業(yè)部幾乎在每省都擁有一家分公司,，覆蓋全國110萬個(gè)終端。這一銷售網(wǎng)絡(luò)為集團(tuán)創(chuàng)造的營業(yè)額是500億元（僅快速消費(fèi)品板塊）�,，F(xiàn)在益海嘉里的計(jì)劃是,，讓這些通路上跑更多的“車”，而不再局限于糧油,，例如調(diào)味品,、豆?jié){粉、薯片,、玉米片,、雜糧。 2013年初,，益海嘉里還與家樂氏組建合資公司,，后者是美國知名谷類食品生產(chǎn)商，最暢銷的產(chǎn)品之一是品客薯片,。此前,，家樂氏產(chǎn)品在中國市場表現(xiàn)平平；現(xiàn)在,，合資公司期望能利用益海嘉里龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)“翻盤”。只是,，與日化洗滌用品一樣,，益海嘉里要想從非糧油的食品市場立足，也需要從更多“前輩”和客戶手中搶訂單,。目前,，益海嘉里正在醞釀上市醬油,、食醋產(chǎn)品，原本原料醬油豆粕就是其大豆加工的副產(chǎn)品,。要說明的是：益海嘉里是李錦記,、海天醬油等重要的食品級豆粕主要供應(yīng)商。 2015年1月17日,，嘉里投資有限公司與丸莊食品工業(yè)股份有限公司正式簽約,，共同在泰州港核心港區(qū)興建益海嘉里首個(gè)醬油生產(chǎn)線。益海嘉里丸莊醬油項(xiàng)目總投資3300萬美元,，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力9萬噸,，預(yù)計(jì)明年可建成投產(chǎn)。這次與益海嘉里聯(lián)手的丸莊食品為臺(tái)資企業(yè),，成立于1909年,，是中國臺(tái)灣地區(qū)唯一一家完整傳承黑豆、黃豆兩種醬油純手工釀造秘方及工藝的百年老字號,，“丸莊醬油”則是當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘睦献痔栣u油企業(yè),。益海嘉里的新業(yè)務(wù)也契合了益海嘉里此前提出的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。對于未來,，益海嘉里在中國的發(fā)展轉(zhuǎn)型路徑清晰而明確,，就是多元化、尋求內(nèi)資身份和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,。; 4306 次閱讀|0 個(gè)評論

互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)正成為投資熱點(diǎn): 利均 2015-4-14 11:56; 隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期,，農(nóng)業(yè)第一產(chǎn)業(yè)的地位愈發(fā)明顯，而農(nóng)業(yè)無法真正融入社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)一直是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大掣肘,，十八屆三中全會(huì)以來,，這一局面正在悄然發(fā)生著改變。中國經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力之源正在向著農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移,，而農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)相關(guān)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展恰逢大互聯(lián)時(shí)代,，由此而誕生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)正在成為投資熱點(diǎn)，包括恒大集團(tuán),、聯(lián)想集團(tuán),、阿里巴巴集團(tuán)、網(wǎng)易等以及中糧集團(tuán),、益海嘉里集團(tuán),、蒙牛集團(tuán)、伊利集團(tuán)等新興及傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)正在把目光投向互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)之上,。互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)漸成燎原之勢當(dāng)然,，如果僅僅依靠這些著名企業(yè)集團(tuán)作互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)，顯然對于整個(gè)中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展尚屬杯水車薪,，幸好,，如今在全國范圍內(nèi)都出現(xiàn)了此種類型的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形式,，尤其是云南省依托高原經(jīng)濟(jì)推出的莊園農(nóng)業(yè)，更是搞得風(fēng)風(fēng)火火,。什么是互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè),？在大互聯(lián)時(shí)代，面對 80 后 90 后 00 后新生代消費(fèi)群,，一些具有創(chuàng)新思想和創(chuàng)意意識(shí)的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，通過開發(fā)創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式，繼而以此為基礎(chǔ)形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，以創(chuàng)新價(jià)值參與到社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的競爭當(dāng)中,，創(chuàng)建起獨(dú)特的創(chuàng)意性的互聯(lián)網(wǎng)思維農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式。在省際范圍內(nèi),，云南省政府推出的莊園經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)典發(fā)展模式,，包括玉溪莊園、禇橙莊園,、塔旗莊園等在內(nèi)的眾多創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)莊園像雨后春筍一樣涌現(xiàn)出來,，使得云南略顯貧瘠的小高原土地上生發(fā)出無限的希望和收獲。禇橙之后的塔旗莊園更讓人期待禇橙莊園自不必說,，在原煙王禇時(shí)健老人的經(jīng)營下,，禇橙莊園迅速成為云南省莊園經(jīng)濟(jì)的典范，尤其是其在市場營銷上與生鮮電商品牌本來生活網(wǎng)合作,，使得禇橙的市場營銷迅速走出了一條完全不同于傳統(tǒng)營銷的新路線,。禇橙品牌也得到了上至王石這樣的高富帥下至屌絲群體們的普遍歡迎，成就了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營銷的經(jīng)典案例,。另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)經(jīng)典案例或許對于普通農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)更具現(xiàn)實(shí)意義,，這就是最近火遍互聯(lián)網(wǎng)的塔旗莊園。位于師宗縣武龍鄉(xiāng)的塔旗莊園,，神秘得不可思議,！這里的農(nóng)民世世代代在這紅土小高原上繁衍生息，貧窮像與生俱來一樣與勤勞的人民如影隨形,。 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歲的劉麗華第一次來到這里,，印象并非像外界想像的那么美好，出生在都市里的小女孩兒第一次體會(huì)到什么是貧窮,。當(dāng)她與鄉(xiāng)親們聊天時(shí),，她感受到了鄉(xiāng)親們的無奈，那種期待改變貧窮的人們的眼神刺痛了少女柔軟弱小的心靈,。在回來的路上,，一直保持寫日記習(xí)慣的劉麗華在日記本的扉頁上寫下“我要做農(nóng)業(yè)”五個(gè)字，后面跟著三個(gè)大大的感嘆號，來表明她當(dāng)時(shí)的心情,，現(xiàn)在看或許是一種決心。從此,，做能讓農(nóng)民賺錢的農(nóng)業(yè)的樸素想法在她的心里生根發(fā)芽,。為此，在大學(xué)期間,，劉麗華就跑遍了大大小小的莊園和成功富裕的農(nóng)村,，華西村、禇橙種植園,、西王村,、玉溪莊園等都留下了她勤奮探索的腳步。隨著年齡的增長和見識(shí)的增加,，劉麗華發(fā)現(xiàn),，似乎成功不可復(fù)制，云南的紅土小高原沒有豐饒的土壤,、沒有可觀的收成,，這里更缺少資本的青睞，一切的路似乎都將她的決心打擊得破碎不堪,。塔旗莊園見證了丑小鴨變成白天鵝的奇跡正在此時(shí),，互聯(lián)網(wǎng)大潮正在全國席卷傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，包括農(nóng)業(yè)在內(nèi)的眾多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新“革命”的對象,。那些被互聯(lián)網(wǎng)化了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在一潭死水中重獲生機(jī),，這令劉麗華興奮不已。當(dāng)她時(shí)隔四年之后,，再回到當(dāng)年尋夢的紅土小高原,，雖然土地、人還沒有任何變化,，但這顆少女的心已不再柔弱,，而是變得異常堅(jiān)強(qiáng)與堅(jiān)定。她要用互聯(lián)網(wǎng)思維做中國創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化莊園,，把土地和農(nóng)民與城市里面的高富帥和白富美連接到一起,。劉麗華說：“我走遍農(nóng)村致富的先進(jìn)典型，竟然沒有找到一條能夠讓這片紅土小高原致富的道路,，這令我非常失望,。當(dāng)我回到熟悉的都市，走過北上廣深的街頭時(shí),，我發(fā)現(xiàn),，與其苦苦尋找那些所謂的成功模式，倒不如尋找能夠成全我們的市場。而行走在街頭的俊男靚女們不正是渴求那些來自紅土小高原的氣息的群體嗎,？”于是,，劉麗華努力地發(fā)掘并洞察著都市白領(lǐng)們的需求，思考著如何滿足這些需求,。紅土小高原上那一串串珍珠般的薏仁米立刻在她的腦海中變成珍珠,，薏仁美白，而女性白領(lǐng)們普遍存在美白需求,，紅土小高原的原生態(tài),，正是白領(lǐng)們在霧霾中翹首以盼的生活狀態(tài)。于是,，通過互聯(lián)網(wǎng)思維讓處于產(chǎn)業(yè)鏈兩端的農(nóng)民和白領(lǐng)緊緊地連接在一起,，成為劉麗華創(chuàng)業(yè)的主線，其核心載體就是那曾經(jīng)被用來當(dāng)成項(xiàng)鏈串起的薏仁米,。心動(dòng)不如行動(dòng),，劉麗華是個(gè)執(zhí)著而堅(jiān)定的女孩兒，她一次次將互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)給可能的投資人,，她需要資本的力量來支撐她偉大的夢想,。 2012 年，師宗縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)師宗大同盛宏食品的王總無意間從朋友那里拿到了劉麗華的商業(yè)計(jì)劃書,，正好與王總的“打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化食品集團(tuán)”的戰(zhàn)略構(gòu)想不謀而合,，于是，云南塔旗食品集團(tuán)正式成立,，劉麗華被任命為塔旗食品公司總經(jīng)理,。從此，一個(gè)高挑靚麗的都市女孩兒就經(jīng)常出現(xiàn)在紅土小高原的田間地頭兒,，與塔旗莊園及合作社的農(nóng)民共同勞作,。另一邊，劉麗華行走在市場營銷的一線，與那些白領(lǐng)消費(fèi)者共同研究如何創(chuàng)造更加完美的品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)上,，她又成為人們眼中的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)明星。劉麗華不得不小小年紀(jì)就在不同環(huán)境不同角色中完善著自身的定位,。如今，劉麗華正在逐步完善塔旗莊園及其旗下的塔旗食品,，以薏仁標(biāo)準(zhǔn)化莊園化種植為根基,，形成了完整的薏仁到消費(fèi)者的完整產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營，薏仁米,、薏仁粉,、薏仁茶,、早餐食客等系列產(chǎn)品逐步推向市場，受到了消費(fèi)者的普遍歡迎和喜愛,，真正實(shí)現(xiàn)了其“真生活,，有態(tài)度”的品牌訴求。為了能夠打開市場,，劉麗華頻繁置身于喧鬧的都市,，探索塔旗食品的市場營銷模式。現(xiàn)在,，塔旗食品已經(jīng)建立起互聯(lián)網(wǎng)思維的 O2O 市場營銷模式，通過線上引入消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值,，創(chuàng)新并創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值,，形成塔旗互聯(lián)網(wǎng)營銷強(qiáng)勢品牌之勢，線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商及零售終端渠道作為更加廣泛的營銷拓展的核心,，通過建立 O2O 營銷流程,，使得線上線下市場營銷有機(jī)地結(jié)合在一起，開創(chuàng)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè) O2O 營銷的新模式,。這個(gè)充滿傲骨的 90 后總經(jīng)理卻沒有半點(diǎn)傲氣,，她為了驗(yàn)證這種創(chuàng)新 O2O 營銷模式的有效性，多次邀請國內(nèi)著名互聯(lián)網(wǎng)營銷專家,、傳統(tǒng)市場營銷專家,、經(jīng)銷商代表、跨國零售終端代表,、快消食品營銷職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行座談,，以保證這一營銷模式能夠順利落地。正是劉麗華這種兼具創(chuàng)新性和開創(chuàng)性的思維,，加之她勇于腳踏實(shí)地的執(zhí)行力,，使得塔旗食品迅速走紅，成為云南小高原紅土地上跑出的一匹黑馬,。目前,，來自全國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常云集塔旗莊園，劉麗華都毫無保留地傳授“真經(jīng)”,，她說：“只要為農(nóng)民好,，提升中國的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，就是她的分內(nèi)之事,！”,。恒大阿里等布局農(nóng)業(yè)預(yù)示著新一輪的投資熱潮悄然興起 “春江水暖鴨先知”，在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,，那些曾經(jīng)走在中國經(jīng)濟(jì)最熱點(diǎn)領(lǐng)域的“先知”們最先嗅到了機(jī)遇,，互聯(lián)網(wǎng)大佬丁磊、馬云、馬化騰等,，房地產(chǎn)大佬許家印,、王石等，代表著先進(jìn)制造業(yè)的大佬枊傳志等,，無論是在投資依舊火熱的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，還是在略顯頹勢的房地產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)，這些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿侄蓟蚨嗷蛏俚嘏c農(nóng)業(yè)聯(lián)系在一起,，成為新一輪以互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)為主題的投資熱潮,。無論是恒大集團(tuán)投資的恒大冰泉、恒大糧油等,，還是丁磊,、柳傳志等投資的農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)等，大佬們都為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加上了兩個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿枴ヂ?lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)意農(nóng)業(yè),，這不僅預(yù)示著一種趨勢,，也預(yù)示著新農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)機(jī)遇的來臨。在這一輪大潮當(dāng)中,，我們相信,，不但會(huì)有像恒大集團(tuán)一樣的強(qiáng)勢品牌的跨界崛起，更會(huì)有像云南塔旗集團(tuán)這樣的中小農(nóng)業(yè)品牌的新鮮出爐,，使得中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)參與到互聯(lián)網(wǎng)大潮下新競爭格局里,，成為中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的一大創(chuàng)新源泉。; 626 次閱讀|0 個(gè)評論

鄭新安應(yīng)邀參加“只賣給爸爸的油” 中國式父愛高峰論壇: 鄭新安 2014-2-11 10:51; 論壇現(xiàn)場鄭新安發(fā)表論壇演講合影鄭新安和《中國婦女雜志》社社長韓湘景女士鄭新安和著名詩人汪國真先生深圳晚報(bào)報(bào)道 1月9日,，深圳,。來自全國各地的70余家主流媒體資深人士齊聚海上世界，中國爸爸行為圖譜大調(diào)查——“只賣給爸爸的油”中國式父愛高峰論壇在此隆重召開,。全國婦聯(lián)《中國婦女》雜志社社長,、中國家庭文化研究會(huì)副會(huì)長韓湘景、親子教育專家勇赫,；首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)中國品牌研究中心副主任鄭新安,、中國大陸當(dāng)代著名詩人汪國真、益海嘉里食品營銷有限公司小包裝油品牌總監(jiān)周強(qiáng),、騰訊網(wǎng)華南策劃中心總監(jiān)蔡劭,，均出席了本次論壇。峰會(huì)發(fā)布了中國首個(gè)關(guān)于“中國爸爸行為圖譜”結(jié)果,，并緊緊圍繞“只賣給爸爸的油”等熱議話題展開了長達(dá)兩小時(shí)的激烈討論,。各界人士齊聚熱議“中國爸爸在哪兒” 近期隨著一檔親子節(jié)目的火熱，中國式父愛行為受到多方關(guān)注,，由《中國婦女》雜志社與騰訊網(wǎng)聯(lián)合主辦的“中國父愛行為圖譜調(diào)查”上線短短一周,，就有超過50萬人參與調(diào)查,，關(guān)注人數(shù)超百萬。論壇伊始,，騰訊網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)以主辦方身份,，發(fā)布了調(diào)查結(jié)果，其中體現(xiàn)的一些數(shù)據(jù)令人深�,。喝�,，72.5%的調(diào)查者認(rèn)為爸爸應(yīng)該下廚，但是在早餐,、晚餐時(shí)爸爸在哪兒這一調(diào)查問卷結(jié)果表示僅有32.8％的爸爸會(huì)參與做早餐,，27.19％的爸爸參與做晚餐。調(diào)查中,，61.89％的爸爸會(huì)在團(tuán)圓飯時(shí)候和家人團(tuán)聚,；49.22％的爸爸在孩子生日時(shí)會(huì)陪伴孩子，這一調(diào)查結(jié)果充分顯示,，中國爸爸雖然很忙，但是仍然注重傳統(tǒng),，會(huì)在重大日子盡量爭取和家人相處,。中國爸爸到底表現(xiàn)如何？怎樣才是一個(gè)好的中國爸爸,？專家,、學(xué)者及各位媒體界人士也就這些爸爸們在生活中的細(xì)節(jié)表現(xiàn)展開熱烈的討論，各抒己見,。著名詩人汪國真表示：爸爸與孩子適度溝通能讓孩子心理更健全,、讓孩子懂得冒險(xiǎn)、更加不拘小節(jié),、不感情用事等等,。親子教育專家勇赫也表示：當(dāng)爸爸與孩子的相處的時(shí)間越長，孩子的成長更健康,，孩子被激發(fā)的潛力可能性更大,。與會(huì)各位雖然對父愛表達(dá)方式各持己見，但都普遍認(rèn)為：爸爸與孩子相處的時(shí)間及質(zhì)量,，對孩子的成長舉足輕重,。金龍魚私人定制親子裝，為好爸爸加油本次活動(dòng)協(xié)辦單位益海嘉里推出的“只賣給爸爸的油”也受到專家們熱議,。首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)中國品牌研究中心副主任鄭新安指出：只賣給爸爸的油是鼓勵(lì)爸爸下廚的行動(dòng),，在營銷上實(shí)屬創(chuàng)新，不僅擴(kuò)展了男性消費(fèi)群體,，還讓更多的爸爸嘗試給孩子做飯,，讓父愛溫暖家庭,。而部分觀點(diǎn)則認(rèn)為：食用油是媽媽們操心的事，只賣給爸爸其實(shí)是為了討好媽媽,。益海嘉里食品營銷有限公司小包裝油品牌總監(jiān)周強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)表示,，益海嘉里一直以來倡導(dǎo)家庭情感平衡，旗下品牌金龍魚1:1:1調(diào)和油多年來堅(jiān)持以營養(yǎng)平衡的健康理念,，而對于現(xiàn)代男人來說,，只有家庭、事業(yè),、生活的平衡才是真正的成功,，缺一不可也正是如此，金龍魚推出“只賣給爸爸的油“旨在向社會(huì)傳遞“親子加油”正能量,，讓爸爸重視起與孩子的相處和教育問題,，呼吁用父愛溫暖孩子�,！澳呐率且惶欤保捣昼姼哔|(zhì)量的陪伴,，哪怕只是下廚煮一碗清湯掛面，也是溫暖的爸爸味道,！; 738 次閱讀|0 個(gè)評論

抓準(zhǔn)方向,，少走彎路，農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷模式: 韓志輝品牌營銷 2013-11-15 13:19; MicrosoftInternetExplorer402DocumentNotSpecified7.8Normal0 （一）農(nóng)產(chǎn)品選擇的品牌模式（1）單品牌模式，就是所有的產(chǎn)品集中在一個(gè)品牌下,，如娃哈哈,、蒙牛、伊利,、灣仔碼頭,、思念等企業(yè)單品牌模式的好處是顯而易見的：便于集中打造品牌，而不分散宣傳費(fèi)用,。（2）多品牌模式,，就是不同的產(chǎn)品品類用不同的品牌，分別經(jīng)營運(yùn)作,；如福臨門,、長城葡萄酒、五谷道場,、悅活 …… 都是中糧旗下產(chǎn)品品牌,；而金龍魚、胡姬花,、口福 …… 都隸屬于益海嘉里公司,。多品牌模式需要有強(qiáng)大的企業(yè)品牌支持或者強(qiáng)大的企業(yè)資本實(shí)力支撐,。（二）農(nóng)產(chǎn)品要選擇適合自己企業(yè)的品牌模式企業(yè)選擇什么樣的品牌模式要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力和發(fā)展階段而定。一般而言,，我們建議農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在初級階段選擇單品牌營銷模式,。為什么呢？因?yàn)槠放剖且粋€(gè)細(xì)分市場品類的代表,，品牌不僅僅是注冊一個(gè)商標(biāo)就可以的,，品牌需要向市場傳播，并爭取目標(biāo)群體的認(rèn)可,，進(jìn)而成為某一類產(chǎn)品的代名詞,。如雙匯代表冷鮮肉，魯花代表花生油,，王老吉代表涼茶等,。成為代名詞有什么好處呢？顯而易見,，大家想一想,，當(dāng)你購買冷鮮肉時(shí)你會(huì)想到誰？當(dāng)你單位發(fā)福利,，選擇花生油你會(huì)想到哪幾種,？當(dāng)一群朋友一起吃火鍋，又會(huì)考慮選擇哪種飲料呢,？每一個(gè)品牌都有一個(gè)核心價(jià)值和賣點(diǎn)，而這個(gè)核心價(jià)值與賣點(diǎn)需要企業(yè)不斷地宣傳,，不斷地強(qiáng)化宣傳,，在經(jīng)歷一定的市場認(rèn)可之后，不斷積累,。單品牌模式可以便于企業(yè)集中資金和力量,，集中塑造品牌的知名度和形象，打造一個(gè)成功的品牌,。（三）農(nóng)產(chǎn)品品牌打造最適合的方法是：明星產(chǎn)品路徑提起康師傅,，現(xiàn)在大家都知道是一個(gè)多產(chǎn)品群的食品飲料著名品牌，康師傅進(jìn)入中國在品牌塑造上就是采用典型的明星路徑,。康師傅依靠自身優(yōu)勢,，進(jìn)軍方便面，首先推出康師傅紅燒牛肉面,，并集中傳播宣傳,，很快紅燒牛肉面風(fēng)靡全國，成為康師傅方便面中的一個(gè)明星,，當(dāng)大家吃著清香可口的面時(shí),，也同時(shí)記住了康師傅這個(gè)品牌和那個(gè)憨態(tài)可掬的大師傅形象,。配合系統(tǒng)強(qiáng)大的品牌策略，很快康師傅成為一個(gè)著名品牌,。在此基礎(chǔ)上康師傅進(jìn)軍瓶裝水領(lǐng)域和飲料領(lǐng)域,，憑借著康師傅這棵強(qiáng)大品牌樹，它們都取得了極大的成功,。這就是典型的明星路徑,。另一個(gè)典型成功的例子莫過于娃哈哈了，通過明星產(chǎn)品塑造出來的娃哈哈品牌,，現(xiàn)在已經(jīng)成功衍生出營養(yǎng)快線這一子品牌,，并著力打造愛迪生這一奶粉品牌。明星產(chǎn)品路徑也是發(fā)展中小企業(yè)適合的營銷模式,。中國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)尚屬于創(chuàng)品牌的發(fā)展階段,，簡言之，明星產(chǎn)品路徑的過程就是：打造明星產(chǎn)品-------明星品牌------強(qiáng)大品牌樹-----衍生子品牌,。 ——本文摘自《狂吃十萬億——中國食品農(nóng)產(chǎn)品高附加值成長模式》作者：韓志輝,，博士，中國十大策劃專家,，中國杰出營銷人“金鼎獎(jiǎng)”獲得者,。北京大學(xué)、山東大學(xué)等多所大學(xué)MBA特聘講師,、客座教授,。二十年市場銷售和營銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任大型企業(yè)的市場部長,、營銷總監(jiān)等職,；成功組織和策劃上百家企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、品牌塑造,、產(chǎn)品推廣,，創(chuàng)造了無數(shù)營銷奇跡。在國內(nèi)率先提出“創(chuàng)造附加值”理論,，在企業(yè)和營銷界引起強(qiáng)烈反響,，被譽(yù)為“附加值研究第一人”。網(wǎng)址： www.bestmarketing.cn 作者郵箱： [email protected] 請加微信號： hzhbest; 725 次閱讀|0 個(gè)評論

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標(biāo)簽: 益海嘉里

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