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專精特新企業(yè)如何讓業(yè)績(jī)持續(xù)復(fù)制結(jié)構(gòu)增長(zhǎng): 石章強(qiáng) 2022-2-26 19:09; 受新冠疫情以及消費(fèi)升級(jí)影響,，中小企業(yè)普遍面臨生存困境，作為國(guó)家戰(zhàn)略的“專精特新”企業(yè)亦面臨同樣的市場(chǎng)難題。錦坤品牌營(yíng)銷專家認(rèn)為,，“專精特新”企業(yè)需要在技術(shù)和產(chǎn)品兩方面實(shí)現(xiàn)用戶和需求“細(xì)小微尖”的跨越，以“四問”（賣什么、說什么、怎么說和怎么賣）做好品牌頂層設(shè)計(jì),，以“四復(fù)制”（行業(yè)復(fù)制、區(qū)域復(fù)制,、客戶復(fù)制和團(tuán)隊(duì)復(fù)制）做實(shí)營(yíng)銷底層運(yùn)營(yíng),，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)化、結(jié)構(gòu)化且跨越周期化的大發(fā)展,。專精特新企業(yè)如何讓業(yè)績(jī)持續(xù)復(fù)制結(jié)構(gòu)增長(zhǎng) 文/石章強(qiáng)（錦坤品牌創(chuàng)始人,、國(guó)家工信部專精特新評(píng)審專家）從國(guó)內(nèi)的營(yíng)商環(huán)境來看，以2019年為時(shí)間節(jié)點(diǎn),，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的人口紅利逐漸退去,，消費(fèi)需求出現(xiàn)拐點(diǎn)，而國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)供給能力持續(xù)攀升,，這就導(dǎo)致了被動(dòng)增長(zhǎng)的東風(fēng)不再,，企業(yè)需要去主動(dòng)尋求增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的各行各業(yè)進(jìn)入一個(gè)存量博弈的時(shí)代,，“降本增效”,、“保營(yíng)收”成了很多企業(yè)的口號(hào)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局從2014—2019年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，總數(shù)超過4000萬家,，占企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)營(yíng)收增速變緩、利潤(rùn)在2019年出現(xiàn)明顯的下滑,。中小企業(yè)群體在當(dāng)前的營(yíng)商環(huán)境下面臨著嚴(yán)峻的營(yíng)收增長(zhǎng)考驗(yàn),，而這個(gè)考驗(yàn)細(xì)究下來其實(shí)就是兩個(gè)問題，即產(chǎn)品賣不出和產(chǎn)品售價(jià)低,。首先是企業(yè)的產(chǎn)品賣不出去，新消費(fèi)概念出現(xiàn)體現(xiàn)了現(xiàn)在消費(fèi)群體在產(chǎn)品品質(zhì)上的追求越來越強(qiáng)烈,，而中小企業(yè)技術(shù)人才缺乏,、設(shè)備陳舊，產(chǎn)品質(zhì)量工藝難以提升,，融資成本高,、融資難情況下又難以招聘技術(shù)人才和更新設(shè)備，在提升產(chǎn)品品質(zhì)上只能有心無力,。其次是產(chǎn)品售價(jià)低,，疫情后供給過剩，消費(fèi)需求萎縮,，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品溢價(jià)低,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上只能一再壓低價(jià)格勉強(qiáng)維持營(yíng)收，由此企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)量?jī)r(jià)齊殺的惡性循環(huán)。企業(yè)營(yíng)收低,，利潤(rùn)微薄,，無法提升生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品品質(zhì)遲遲不能契合消費(fèi)需求,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也就越來越難以為繼,。在《“十二五”中小企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃》中提出將“專精特新”作為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑，經(jīng)過統(tǒng)計(jì),，目前全國(guó)共有 11.3 萬家“專精特新”培育企業(yè),，這些“專精特新”企業(yè)是廣大中小企業(yè)群體的領(lǐng)頭羊，那么“專精特新”企業(yè)如何在營(yíng)收增長(zhǎng)的問題上交出一份完美的答卷呢,？企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)的基本面是做好“四么”品牌頂層設(shè)計(jì) 結(jié)合我們錦坤十余年輔導(dǎo)和服務(wù)了400多家專精特新,、300多個(gè)行業(yè)第一品牌、200多家上市公司,、100多個(gè)城市品牌,、50多個(gè)中國(guó)500強(qiáng)和20多個(gè)世界500強(qiáng)的實(shí)踐來看，錦坤品牌營(yíng)銷專家團(tuán)隊(duì)認(rèn)為現(xiàn)在想要打破中小企業(yè)量?jī)r(jià)齊殺的惡性循環(huán)只有一個(gè)解決辦法：那就是做品牌,，一心一意一個(gè)勁地只做品牌,！企業(yè)的產(chǎn)品想要暢銷、長(zhǎng)銷,、高利銷,，過去是強(qiáng)調(diào)渠道、強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈,，掌握了渠道和供應(yīng)鏈就能解決產(chǎn)品的銷售問題,，而現(xiàn)在存量博弈的市場(chǎng)環(huán)境下這些都不再是核心要素，中小企業(yè)的營(yíng)收增長(zhǎng)問題現(xiàn)在只有依靠品牌驅(qū)動(dòng)才能解決,，即“專精特新”企業(yè)應(yīng)該以做好品牌頂層設(shè)計(jì)來為中小企業(yè)的營(yíng)收增長(zhǎng)問題貢獻(xiàn)自己的解決辦法,。根據(jù)我們服務(wù)過的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為“專精特新”企業(yè)做品牌頂層設(shè)計(jì)要想清楚“四么”,。品牌頂層設(shè)計(jì)上的“四么”就是解決品牌賣什么,、說什么、怎么說和怎么賣,。賣什么是解決到底賣什么產(chǎn)品的問題,，即企業(yè)的核心產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是什么，說什么是解決品牌核心價(jià)值和品牌賣點(diǎn)的問題,，怎么說是解決品牌傳播點(diǎn)和傳播方式的問題,，怎么賣是解決售賣渠道和售賣區(qū)域的問題。對(duì)于營(yíng)收增長(zhǎng)的困境,，“專精特新”企業(yè)重在解決前兩個(gè)問題,，即賣什么和說什么,，當(dāng)然后兩個(gè)問題也是必不可少的，只是因?yàn)榍宄饲懊鎯蓚€(gè)問題后,，后兩問題對(duì)于專精特新企業(yè)而言是容易解決的,。產(chǎn)品賣不出去問題換個(gè)角度就是沒有客戶，產(chǎn)品與現(xiàn)在的消費(fèi)修去不匹配,，因而“專精特新”的企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)層面的“專精特新”落實(shí)到客戶層面的“細(xì)小微尖”,，即足夠細(xì)分的行業(yè)、足夠小美的產(chǎn)品,、足夠微眾的人群和足夠尖端的技術(shù),，準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求，以優(yōu)質(zhì)的核心產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)的空白點(diǎn),、創(chuàng)新點(diǎn)和差異點(diǎn),。對(duì)于產(chǎn)品溢價(jià)低，賣不出好的價(jià)格,，“專精特新”企業(yè)需要從“細(xì)小微尖”方面做好品牌定位,，理清產(chǎn)品的核心價(jià)值和差異化，通過品牌提高產(chǎn)品的附加值推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，擺脫依靠低價(jià)促銷維持營(yíng)收的惡性循環(huán),。做好“四復(fù)”營(yíng)銷底層運(yùn)營(yíng)解決業(yè)績(jī)持續(xù)結(jié)構(gòu)增長(zhǎng) 當(dāng)“專精特新”企業(yè)形成了自己在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的品牌頂層設(shè)計(jì)后，還需要采用“四個(gè)復(fù)制”去作為具體的落地策略,，即將單條業(yè)務(wù)線的盈利模式進(jìn)行行業(yè),、區(qū)域、客戶和團(tuán)隊(duì)的復(fù)制,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)收復(fù)制裂變結(jié)構(gòu)增長(zhǎng),。 1．行業(yè)復(fù)制企業(yè)一方面繼續(xù)深耕自己原有的客戶行業(yè)，另一方面,，吸收原有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)向新領(lǐng)域擴(kuò)張,，拓展新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)渠道，行業(yè)復(fù)制的邏輯在于把握不同行業(yè)的一致性需求,。很多“專精特新”企業(yè)都是處于制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略十大重點(diǎn)領(lǐng)域和《工業(yè)“四基”發(fā)展目錄》中,，這些領(lǐng)域的企業(yè)以toB型企業(yè)居多，很多都是專注在某一領(lǐng)域并具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，將這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與眾多行業(yè)的類似需求進(jìn)行匹配就可以極大的拓展企業(yè)的客戶范圍，為企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)提高堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。比如上海碳索能源服務(wù)股份有限公司,，是一家成立于2011年的綜合能源環(huán)境服務(wù)商，以合同能源管理模式的節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)起家,，最開始的客戶是酒店,、機(jī)關(guān)單位等公共建筑，這些客戶的耗能有限，節(jié)能改造的合同金額不大,，碳索能源的營(yíng)收規(guī)模也較小,，隨著碳索能源在公共建筑領(lǐng)域的節(jié)能業(yè)務(wù)逐漸成熟，2015年開始碳索能源的客戶聚焦到了泛半導(dǎo)體行業(yè),，服務(wù)的客戶多是集成電子,、面板顯示等高耗能企業(yè)，這些企業(yè)在節(jié)能方面的需求更強(qiáng),，服務(wù)的訂單金額也是翻倍增長(zhǎng),，所以近幾年的企業(yè)營(yíng)收也快速增長(zhǎng)，現(xiàn)在年?duì)I收更是突破10億級(jí),，相比于幾年前千萬級(jí)別的營(yíng)收,，可謂是長(zhǎng)足的巨大的進(jìn)步了，關(guān)鍵還是實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的可復(fù)制,。 2．區(qū)域復(fù)制很多“專精特新”企業(yè)只是某些省市的區(qū)域性品牌,，只在一定地區(qū)具備品牌影響力，企業(yè)知名度受限于企業(yè)所在地的區(qū)域范圍,，那營(yíng)收增長(zhǎng)自然也受限于該地區(qū)內(nèi)的客戶需求規(guī)模,。區(qū)域復(fù)制是典型的增量市場(chǎng)發(fā)展發(fā)展思路，“專精特新”企業(yè)要鞏固在現(xiàn)有業(yè)務(wù)區(qū)域的品牌影響力,，總結(jié)提煉學(xué)習(xí)形成一套成熟的運(yùn)營(yíng)模式,，進(jìn)一步復(fù)制到其他區(qū)域，由區(qū)域品牌發(fā)展成全國(guó)品牌,。如果說行業(yè)復(fù)制對(duì)不少企業(yè)說,，相對(duì)難度較大的話，那么區(qū)域復(fù)制的難度相對(duì)就小很多,，再加上toB客戶更多的是項(xiàng)目制,，只要打進(jìn)了一個(gè)行業(yè)，那么這個(gè)細(xì)分行業(yè)的分布在其他區(qū)域的客戶就可以進(jìn)行針對(duì)性的類標(biāo)準(zhǔn)式的開發(fā)和資源迭加式鎖定了,。碳索能源的業(yè)務(wù)在區(qū)域復(fù)制上也有著明顯的發(fā)展路徑,，成立時(shí)的主要客戶集中在公共建筑領(lǐng)域，主要是上海地區(qū)的酒店,、機(jī)關(guān)單位和商業(yè)建筑,，也因此在上海地區(qū)也獲得了非常多的榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,，客戶聚焦到泛半導(dǎo)體行業(yè)后,，業(yè)務(wù)覆蓋的區(qū)域根據(jù)客戶分布的區(qū)域開始擴(kuò)展到內(nèi)蒙、北京,、合肥,、武漢,、杭州、廈門等城市和地區(qū),，并且在杭州和廈門設(shè)立子公司,，這樣以全國(guó)各個(gè)地區(qū)的重點(diǎn)城市為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)狀的拓展，形成網(wǎng)絡(luò)式的區(qū)域分布,，碳索能源所能夠觸達(dá)的潛在客戶群體必然數(shù)倍于原本局部地區(qū)的客戶,，對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將會(huì)是一個(gè)明顯的推動(dòng)力。 3．客戶復(fù)制 “專精特新”企業(yè)需要明白自身客戶的來源和結(jié)構(gòu),，是集團(tuán)化客戶多還是中小企業(yè)主客戶多,，對(duì)現(xiàn)有的客戶結(jié)構(gòu)和體系進(jìn)行梳理，形成一套從市場(chǎng)拓展,、產(chǎn)品研發(fā)到服務(wù)定制的成熟客戶開發(fā)模式,，有計(jì)劃有組織的通過成熟客戶進(jìn)行資源鏈接和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制。要做好客戶復(fù)制,，一方面是深度洞察客戶需求,，提高客戶相對(duì)數(shù)量，即提高單客營(yíng)收,，在一個(gè)客戶上的營(yíng)收翻倍增長(zhǎng),，讓現(xiàn)在一個(gè)客戶上的營(yíng)收抵得上原來的兩個(gè)三個(gè)客戶，核心內(nèi)涵是人群垂直,，比如碳索能源原本的業(yè)務(wù)主要是節(jié)能改造,，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)逐漸完善為全周期的綜合能源環(huán)境服務(wù)，除了匹配高耗能客戶在節(jié)能方面的需求,，還滿足了這些企業(yè)在除塵,、廢氣凈化方面的需求，由此碳索能源單個(gè)客戶的訂單金額也是有所增長(zhǎng)的,，企業(yè)總的營(yíng)收也隨之倍增,。另一方面是廣泛對(duì)接客戶需求，提高客戶絕對(duì)數(shù)量,，讓客戶群體從100擴(kuò)大為1000,。比如先河環(huán)保，是國(guó)內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域龍頭企業(yè),，是一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器提供商和運(yùn)營(yíng)及咨詢服務(wù)商,，其客戶主要集中在政府的環(huán)保局、監(jiān)測(cè)站等部門,，2021 年 5 月,，先河環(huán)保與平安國(guó)際智慧城市科技股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這兩者將在智慧環(huán)保領(lǐng)域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ),，對(duì)于先河環(huán)保而言，平安國(guó)際所擁有的200多個(gè)智慧城政府客戶資源就是其新的客戶增長(zhǎng),。 4．團(tuán)隊(duì)復(fù)制業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)需要眾多的人員去支撐,，“專精特新”企業(yè)可以從內(nèi)外兩個(gè)方面同時(shí)發(fā)力，即企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)人力資源管理,，以打造高素質(zhì)的管理,、研發(fā)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，設(shè)置合理的人才培養(yǎng)方案,，使企業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠定期有新鮮血液注入,，保持穩(wěn)定的新陳代謝。與此同時(shí),，在企業(yè)外部以城市,、區(qū)域合伙人等形式招募更多的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，整合外部合伙人的客戶和市場(chǎng)資源形成內(nèi)外協(xié)同作戰(zhàn)的體系,，外部團(tuán)隊(duì)做業(yè)務(wù)和客戶銜接,，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)做業(yè)務(wù)和客戶承接，“兩接”互聯(lián)互通互補(bǔ),，從而順利有機(jī)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的復(fù)制,。社區(qū)零售店是阿里巴巴線下新零售場(chǎng)景中的重要一環(huán)，相比于傳統(tǒng)連鎖商超具有更多有待挖掘的商業(yè)價(jià)值,，但是在社區(qū)零售店憑借位置便利等優(yōu)勢(shì)吸引客戶的同時(shí),，也面臨著貨源、配送和服務(wù)等問題,，而完全自建團(tuán)隊(duì)去解決這些問題,，在團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)和管理方面將會(huì)有很多困難，對(duì)此,，阿里采用了城市合伙人計(jì)劃作為應(yīng)對(duì),。招募來的城市合伙人將獲得阿里提供的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)支撐（如大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷）并為阿里的社區(qū)零售店提供貨源、配送等一系列服務(wù),，這種城市合伙人的計(jì)劃成功規(guī)避了自建團(tuán)隊(duì)的困難,，借助外部團(tuán)隊(duì)的力量解決以往社區(qū)零售商業(yè)的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的反哺,，為社區(qū)零售店帶來了新的生機(jī),。綜上，在現(xiàn)在的營(yíng)商環(huán)境下,，“專精特新”企業(yè)需要打造企業(yè)品牌,，以品牌賦能產(chǎn)品，以品牌鏈接新消費(fèi)需求和企業(yè)的方式作為中小企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)問題的解決方案,，而“專精特新”企業(yè)的品牌就是以“四么”的品牌頂層設(shè)計(jì)解決產(chǎn)品,、品牌,、傳播和渠道四大問題，將“專精特新”轉(zhuǎn)換到契合客戶需求的“細(xì)小微尖”,，之后通過“四復(fù)”的落地策略,，將企業(yè)單條標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)線進(jìn)行行業(yè)、區(qū)域,、客戶和團(tuán)隊(duì)的復(fù)制,，使企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)快速裂變?cè)鲩L(zhǎng)，業(yè)務(wù)布局結(jié)構(gòu)化,，從而達(dá)到整體業(yè)務(wù)營(yíng)收持續(xù)復(fù)制翻倍結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)的目標(biāo),，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)化、結(jié)構(gòu)化且跨越周期化的大發(fā)展,。（本文根據(jù)錦坤品牌創(chuàng)始人石章強(qiáng)接受新華社中國(guó)名牌專訪的“專精特新”封面專題內(nèi)容《“專精特新”企業(yè)以復(fù)制裂變實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)》由王智同學(xué)整理而成,，有刪節(jié)。石章強(qiáng)系錦坤品牌創(chuàng)始人,、正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,、上海品牌委創(chuàng)始秘書長(zhǎng)、上海市政府品牌專家委員,、國(guó)家工信部專精特新評(píng)審專家等,。錦坤系全國(guó)知名品牌服務(wù)商，專注于產(chǎn)城園企第一品牌的打造及連鎖與互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷服務(wù),，先后輔導(dǎo)服務(wù)了400多家專精特新企業(yè),、300多家行業(yè)第一品牌、200多家上市公司和100多家城市品牌以及50多家中國(guó)500強(qiáng)和20多家世界500強(qiáng),。）; 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小巨人——不做大也能成功的經(jīng)營(yíng)新境界: 熱度 2 史賢龍 2013-11-18 10:21; 博納睿成史賢龍總算有一本闡述與快速做大,、贏家通吃的大而強(qiáng)法則相反的現(xiàn)象的著作，這是另一種真實(shí),。意味著做企業(yè),，并非只有一條路、一個(gè)模式,、一個(gè)位子,，在各行各業(yè)都有做成小巨人的機(jī)會(huì)。作者考察了 14 個(gè)行業(yè)的 14 家“小巨人”（ Small Giant ）企業(yè),，總結(jié)他們的共同氣質(zhì)（或規(guī)律）,，如：小巨人企業(yè)的創(chuàng)始人和所有者清醒地意識(shí)到行業(yè)內(nèi)一系列可供選擇的企業(yè)類型，也就是說,，小巨人企業(yè)一定是對(duì)行業(yè)本質(zhì),、結(jié)構(gòu)等有獨(dú)特見解的經(jīng)營(yíng)者。又如，小巨人企業(yè)同其所在城鎮(zhèn)及社區(qū)擁有非比尋常的親密關(guān)系,，企業(yè)與員工,、供應(yīng)商之間有人性化的互動(dòng)，員工感受到全身心的關(guān)注,，企業(yè)主給予員工尊重,、尊嚴(yán)、坦誠(chéng),、公正、友善以及寬容等,，這個(gè)特質(zhì)讓人想起中國(guó)的海底撈,、胖東來。再如,，小巨人的創(chuàng)始人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的某個(gè)特別時(shí)刻,，突然意識(shí)到以前從未有人告訴他的東西，如高產(chǎn)業(yè)集中度代表的美國(guó)式啤酒行業(yè),，錨牌（ Anchor ,，中文品牌“力加”）啤酒創(chuàng)始人的靈光時(shí)刻：他的公司沒有必要無限壯大下去，變成沒有人情味兒的公司,。他可以做出自由選擇,。需要指出，小巨人與中國(guó)流行的“隱形冠軍”是兩個(gè)概念,。非常小器的指甲鉗大王,、吸管大王、打火機(jī)大王之類,，都是工業(yè)化的產(chǎn)物,，與小巨人的價(jià)值主張及路徑并不相同。博納睿成最近在探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代幫助中小企業(yè)甚至小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)有價(jià)值銷量增長(zhǎng)的路數(shù),，與此書的信念相通：小巨人規(guī)模雖小,，卻有偉大的靈魂。我一直有這個(gè)信念：中國(guó)地域 - 文化的大,、廣,、深、雜特點(diǎn),，決定了小而美的企業(yè)有天然保護(hù)傘,。或者書中一位小巨人企業(yè)家所說：較之擁有一家營(yíng)業(yè)額一億元卻不賺錢的企業(yè)，擁有一家利潤(rùn)豐厚,、營(yíng)業(yè)額 1000 萬美元的企業(yè)豈不更好,？小巨人的靈魂是什么？當(dāng)然不是故意做小,，而是對(duì)品質(zhì)的追求永遠(yuǎn)優(yōu)先于增長(zhǎng)的欲望,，尋求的是在品質(zhì)與顧客滿意的前提下的適度的,、有價(jià)值的增長(zhǎng)。最重要的是,，小巨人企業(yè)以適度的規(guī)模為終點(diǎn),，并擁有不懼怕大品牌擠壓的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如案例中的 Anchor 啤酒,。此書出版于 2005 年,，今天才首次引入國(guó)內(nèi)，顯然與當(dāng)下時(shí)代某種未被明言的需求是有呼應(yīng)的,。《基業(yè)長(zhǎng)青》作者吉姆·柯林斯評(píng)價(jià)到：�,！ぐ亓趾蚕蛭覀冋故玖艘粋€(gè)至關(guān)重要的真理：做大并不等同于卓越，卓越并不等同于做大,。《紫�,！纷髡哔愃埂じ咄t說得更明白：保持小規(guī)模經(jīng)營(yíng)是做大企業(yè)的新型方式。如果這聽起來讓你覺得離經(jīng)叛道,，那么你就需要看看這本書了,！還是營(yíng)銷人的觀點(diǎn)深得我心。（美）�,！ぐ亓趾� 著中信出版社,， 2013 年 9 月第 2 版; 1124 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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