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從玩具行業(yè)創(chuàng)新看食品行業(yè)的創(chuàng)新: 史石頭 2014-10-8 15:53; 一,、浙江海利的玩具創(chuàng)新浙江海利集團從 1993 年起就開始生產(chǎn)長毛絨玩具,，產(chǎn)品全部銷往美國市場,。激烈的競爭使得玩具的利潤越來越少，甚至到了 “ 無利 ” 時代，于是有很多人勸海利早點關(guān)掉玩具廠,，但海利并沒有放棄,，因為海利相信，有孩子的地方就一定會有玩具,，玩具是一個永遠不會淘汰的行業(yè),，關(guān)鍵是看我們怎樣去尋找新的切入點。 2004 年,，美國一家著名的玩具禮品公司代表在來海鹽采購時，雙方便商定通過開發(fā)游戲網(wǎng)站銷售玩具,，由美國公司負責開發(fā)網(wǎng)站,、海利集團負責開發(fā)玩具產(chǎn)品。消費者在購買 “ 海明克 ” 玩具后,，就能在網(wǎng)上領(lǐng)養(yǎng)一只和自己相同年齡的動物,，通過其攜帶的密碼分別進入兒童、少年,、青年,、中老年四個成長頻道，為不同年齡段的人群提供極具針對性的優(yōu)質(zhì)服務,，并將伴隨其一生,。兒童在購買玩具后，憑卡上的密碼能進入一家目前在北美地區(qū)非常熱門的少年兒童益智游戲網(wǎng)站,，并在網(wǎng)上領(lǐng)養(yǎng)一只與自己相同年齡的動物,，由這只動物代表孩子在虛擬世界里生活、交友,、學習,、旅游、參加各種競賽,，這不僅拓展了孩子的知識面,，還能培養(yǎng)其獨立生活的能力。該網(wǎng)站在 2006 年正式運營后,， “ 海明克 ” 立即走俏美,、加地區(qū)。這個全球首創(chuàng)的玩具模式顛覆了傳統(tǒng)形式,，使海利玩具在美國市場上的銷售量劇增了 30 倍,，每三個美國人就擁有一只海鹽生產(chǎn)的長毛絨玩具， “ 海明克 ” 這一產(chǎn)品獲得了美國年度最暢銷玩具稱號,。調(diào)查顯示,，在當?shù)氐牧闶凵痰辏?“ 海明克 ” 時常處于斷貨狀態(tài)，十多美元一只的玩具最高時曾被炒到了 100 多美元。 2008 年,，海利又投入 5000 萬元成立了網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進行網(wǎng)站開發(fā),，暑期又推出了中文版兒童頻道和少年頻道。海利的這種創(chuàng)新傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式,，將玩具生產(chǎn)與網(wǎng)游完美結(jié)合,，以生產(chǎn)為根基、以信息為突破口的新型企業(yè)拓展之路,，提高了產(chǎn)品的附加值,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中以巧變求得了大發(fā)展。二,、食品行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢隨著經(jīng)濟下滑,，消費結(jié)構(gòu)的變化，傳統(tǒng)食品行業(yè)企業(yè)面臨著“增長空間”的天花板,。很多食品企業(yè)無論采取何種銷售模式,，廣告、人員深度分銷,、渠道,、人員掌控激勵等多種辦法，收效甚微,。食品行業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式受到新的挑戰(zhàn),，就是說產(chǎn)品驅(qū)動和渠道驅(qū)動快速增長的模式，在食品行業(yè)已經(jīng)成為過去,，代替的就是價值驅(qū)動,。從方便面兩大巨頭康師傅和統(tǒng)一表示退出“價格戰(zhàn)”，轉(zhuǎn)而以價值驅(qū)動,，可見食品行業(yè)的發(fā)展趨勢,。食品行業(yè)要在未來的競爭取勝，企業(yè)必須創(chuàng)新商業(yè)模式,，才能獲得持續(xù)的競爭力,；從而保證自身的生存與發(fā)展。三,、食品行業(yè)的創(chuàng)新思考很多食品行業(yè)也在不斷創(chuàng)新,，例如加多寶贊助《中國好聲音》、蒙牛贊助《超級女聲》,、周黑鴨植入《變形金剛 4 》等,，但是基本是停留在宣傳的層面上。我們通過浙江海利集團玩具創(chuàng)新,，零分貝策劃也可以按照他們思路,，探討一下與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的未來食品創(chuàng)新,，供大家開發(fā)思路。 1 ,、與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的 O2O 商業(yè)模式傳統(tǒng)食品行業(yè)的消費者需要及時性和便利性食品企業(yè),，企業(yè)還會不斷鞏固和擴大傳統(tǒng)渠道和商超渠道的份額。同時,，利用線下龐大的客戶資源和 CRM 系統(tǒng),，線上產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整、運營系統(tǒng),、利潤分配等的調(diào)整,，通過微信等支付系統(tǒng)，形成線上與線下的閉合,，達成交易,。 2 、微時代食品品牌 PC 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，誕生了很多電商品牌。但是移動互聯(lián)網(wǎng)和手機智能化的普及,，微信的功能不斷強大,，利用微商城平臺或是企業(yè)的微商城，加上第三方應用的個性化,，未來會出現(xiàn)“碎片化“的食品品牌,，我們把它定義為”微時代品牌“。 3 ,、文化娛樂產(chǎn)業(yè)食品品牌食品企業(yè)可以同網(wǎng)絡(luò)游戲公司合作,，針對食品目標人群，用產(chǎn)業(yè)價值鏈的思維,，配置新的資源,，給客戶提供獨特的價值。（ 1 ）游戲設(shè)計網(wǎng)游公司根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)游戲,，不同游戲環(huán)節(jié)提供不同食品,。在網(wǎng)絡(luò)游戲中，針對目標人群設(shè)計場景,。假如游戲者是一個白領(lǐng),，早晨起來要喝杯“蒙牛“純牛奶和”元祖“面包,，上班路上吃點”恰恰“瓜子,，上班時間喝杯“雀巢”咖啡，上班休息時間吃點“可比克”薯片,，中午吃“真功夫”快餐,，下午休息時間吃點“絕味”鴨脖,， -------------------- 游戲中中可以分兒童、少年,、白領(lǐng)等幾個板塊,，面對消費群的特點，分別針對企業(yè)的無數(shù)個產(chǎn)品,，設(shè)計不同的游戲規(guī)則,，再加上游戲中營養(yǎng)知識的灌輸，這樣形成多贏的格局,。（ 2 ）資源整合一個食品企業(yè)無法做到,，那么必須整合全國的有特點的食品企業(yè)，一方面貼牌生產(chǎn),，另一方面可以直接和食品企業(yè)合作,，銷售他們的產(chǎn)品，或者是整合食品相關(guān)的快餐服務行業(yè),。（ 3 ）品牌整合規(guī)劃一個游戲相契合的食品品牌,，定位成成為一個與游戲有關(guān)時尚食品品牌。（ 4 ）銷售模式銷售模式可以是連鎖加盟的方式,，直營或是授權(quán)加盟,。（ 5 ）平臺搭建與 O2O 搭建一個由游戲相關(guān)食品品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售食品平臺，與游戲的開發(fā)相呼應,，有形產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)或?qū)Ｙu店銷售,，服務為主的如快餐食品，可以每個城市整合快餐店,。采用 O2O 的模式形成線上下單,，線下體驗等功能。以游戲帶動品牌的認知,，完成線上和線下的銷售,。（ 6 ）開發(fā)游戲食品品牌有關(guān)衍生品、成食品的文化產(chǎn)業(yè) 可以與動漫,、電視,、出版方結(jié)合，最終成為以游戲為中心的食品文化產(chǎn)業(yè),。; 個人分類: 商業(yè)模式|954 次閱讀|0 個評論

怎樣砍好裁員這一刀: 熱度 2 張小鵬 2013-12-2 17:58; 行業(yè)不景氣,，經(jīng)營虧損，禮品公司要活下來,，必然先讓一部分員工“死”去,。由此引發(fā)的戰(zhàn)略性裁員不可避免，然而砍好裁員這一刀需要一定的技術(shù)水準,。不論在什么時間,、什么場合,，提到裁員的問題，總會讓企業(yè)領(lǐng)導感到煩惱,，讓員工感到憂慮,。然而，裁員又是企業(yè)和員工都必須正視的一個重要問題,。但當下行業(yè)不景氣,，禮品公司要想活下來，必然先讓一部分員工“死”去,。一般而言,，裁員一般可分為三種，即經(jīng)濟性裁員,、結(jié)構(gòu)性裁員和優(yōu)化性裁員,。其中，經(jīng)濟性裁員是由于市場因素或者企業(yè)經(jīng)營不善,，導致經(jīng)營狀況出現(xiàn)嚴重困難,，盈利能力下降，企業(yè)面臨生存和發(fā)展的危機,，為降低運營成本,，企業(yè)被迫采取裁員行為來緩解經(jīng)濟壓力。結(jié)構(gòu)性裁員則是由于企業(yè)的業(yè)務方向,、提供的產(chǎn)品或服務發(fā)生變化而導致內(nèi)部組織機構(gòu)的重組、分立,、撤消引起的集中裁員,。而優(yōu)化性裁員是企業(yè)為保持人力資源的質(zhì)量，根據(jù)績效考核結(jié)果解聘那些業(yè)績不佳的,、不能滿足企業(yè)發(fā)展需要的員工的行為,。對于企業(yè)而言，只有變化才是永遠不變的主題,。企業(yè)的變革應該是一種常態(tài),，是一個持續(xù)不斷的過程。經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型,、組織結(jié)構(gòu)的變革和生產(chǎn)流程的重組都是企業(yè)變革的重要組成部分,，反映到人力資源方面，都會導致人力資源結(jié)構(gòu)的變化,，從而成為裁員行為的誘因,。道理雖然如此，但是裁員仍然是一個讓任何人都沒有辦法輕松起來的話題,，不管對企業(yè)還是員工,，都是一件很無奈的事,。理性地說，經(jīng)濟衰退,，經(jīng)營虧損,，公司要活下來，先讓一部分員工“死”去,，“棄卒保帥”,，也是不得已而為之，是沒有辦法的辦法,。柳傳志曾經(jīng)說過,，做企業(yè)不可能不裁員，因為有淘汰才能保證企業(yè)正常發(fā)展,。但是當一個企業(yè)必須面對裁員時,，應該多一分理解與關(guān)懷，少幾分冷漠與命令,。想一想,，他們畢竟曾經(jīng)是你的員工，他們畢竟曾經(jīng)為你的企業(yè)付出過血與汗,。應該竭力做好安撫工作,，盡可能地給予賠償，專門做出預算,。而不應該采取回避態(tài)度,，希望花盡可能少的錢把問題解決。那么,，作為企業(yè)來講,，又如何做好戰(zhàn)略性裁員？行家建議李開復微博提出了裁員的建議：1）裁員標準必須公平一致,，2）被裁員工由老板親自約談,，3）每個經(jīng)理接受培訓，公司提供可能問答,，避免法律風險,，4）經(jīng)理應顧及員工自尊，避免批評辯論沖突,，5）給被裁員工合理待遇,，但讓他們盡快離開，6）存留員工也會受到心理創(chuàng)傷（同情,、傷心,、擔心），需要坦誠解釋溝通,，表達安慰和重視,。鳳凰新媒體人力資源部總監(jiān)孫燕認為,，裁員經(jīng)常發(fā)生在企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型或戰(zhàn)略調(diào)整期，處于這一時期的企業(yè),，都需要從多元角度考量,，去看企業(yè)下一步如何發(fā)展會更好。在這個過程中,，裁員有可能成為成本控制或優(yōu)化結(jié)構(gòu)的舉措之一,，而企業(yè)在做裁員決策之前需要做好四步準備。第一步,，管理者（包括HR人員）要共同明確企業(yè)裁員的目的究竟是什么,？還要考慮到企業(yè)戰(zhàn)略性目標是否一定要通過裁員才能達到目的。其實,，許多企業(yè)裁員很直接的原因就是人員成本過高,，或是盈利狀況不佳，給出裁員的解決辦法雖然看起來最簡單直接,，但是否能真正解決這些問題,，是需要慎重考慮和精細測算的。第二步,，企業(yè)裁員要劃定被實施裁員的人群,。在法律上，裁員是有嚴格限定的行為,，并不是企業(yè)和員工協(xié)商解除勞動合同,，或企業(yè)單方解除勞動合同就可以被稱之為裁員。企業(yè)要特別注意遵守相關(guān)的法律法規(guī),，如女員工在懷孕,、生產(chǎn)、哺乳期等情況,。同時，對于一些經(jīng)驗技能方面十分豐富,，對公司忠誠度高,，可以做轉(zhuǎn)崗安排的員工盡量不要劃入裁員的范圍。第三步,，準備一個全面的裁員方案,。企業(yè)裁員成本不僅只是勞動法規(guī)定的經(jīng)濟補償成本，還要考慮因裁員引發(fā)其他員工的波動而產(chǎn)生的額外成本,。在制定裁員方案時,，企業(yè)應該更多從員工角度出發(fā)考慮問題。給裁員范圍內(nèi)的員工補償一定要嚴格按照勞動法規(guī)定,，切不可一味考慮成本節(jié)約,，存有僥幸心理,。同時，盡可能在公司系統(tǒng)內(nèi)給予被裁員工一定就業(yè)選擇的機會,。此外,，企業(yè)裁員的方案里還要考慮到對于留下來員工的安撫問題。經(jīng)歷裁員事件,，揣測被離職的可能,，身邊一起奮斗的同事“被離職”，對留下來的員工都會形成一定的沖擊,。如何保持這部分人的工作熱情,，如何讓他們明確了解公司未來發(fā)展方向都是企業(yè)裁員之前必須考慮到的。第四步,，企業(yè)裁員要遵循正確流程,。裁員之前一定把流程預案做得非常完整，包括法律方面的流程以及企業(yè)內(nèi)部溝通和手續(xù)辦理的流程一定要預先設(shè)想周到,，在合法合規(guī)的前提下要務必做到人性化,，降低被裁員工的心理負擔。正略鈞策管理咨詢的顧問滕蘭芳認為,，裁員多少才能使企業(yè)擺脫困境,，最好規(guī)劃清楚一次實施，還要考慮到裁員的策略,，發(fā)布什么樣的消息,，如何引導，對事件的定位要說清楚,，充分強調(diào)環(huán)境因素的原因,，不能將問題歸結(jié)到員工個人，盡量做到不傷害員工感情,；如何發(fā)布消息,，由誰發(fā)布，如何控制消息不要鋪天蓋地,，控制負面影響等等,。要考慮到裁員的方案，哪些人被裁,，哪些人留下來,，均需謹慎考慮；對于被裁員工的補償方案一定要仔細定奪,，并且充分注意公平性,，此時的公平比平常薪水的公平更為重要，更要考慮到對被裁員工的安撫和未來職業(yè)生涯發(fā)展的指引問題，重視對被裁員工和員工家屬的心理輔導工作,，避免出現(xiàn)惡性事件,；對于員工個人職業(yè)生涯發(fā)展，需要承認由于企業(yè)原因?qū)ζ鋷淼呢撁嬗绊�,，最好能為其日后的發(fā)展提供一份詳盡的指引計劃,。最后還要考慮到對于留下來員工的心理幫助問題，經(jīng)歷裁員事件,，揣測被離職的可能,，身邊一起奮斗的同事“被離職”，對繼續(xù)留下來工作的員工都是非常大的沖擊,，如何保持這部分人的工作熱情,，如何維持這部分人的忠誠度，也是必須考慮到的,。北京騰駒達獵頭公司董事長,、國際人力資本網(wǎng)總裁景素奇認為，企業(yè)決定裁員時,，首先要考慮被裁員工的出路問題,，事先把他們分清楚，對這些員工進行分類,，哪些員工是自己就能找到工作的,，哪些員工經(jīng)過推薦，或者幫助能找到工作的,，哪些員工找工作會比較困難,，要把他們的出路考慮好。企業(yè)真正對員工負責任,，就是在招聘員工時,，就應該想到他的發(fā)展前景，在企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營風險時,，需要裁員時,，要為員工著想。其次,，要從員工的情感方面考慮,，企業(yè)和員工之間的感情，員工為企業(yè)奮斗過,，對企業(yè)是有感情的，所以企業(yè)在裁員之前如果能考慮到員工的感情,，就不會不斷的出現(xiàn)暴力裁員,。第三，企業(yè)裁員時，要給予勞動法規(guī)定的經(jīng)濟補償,。注意事項禮品企業(yè)裁員是一個非常艱難的決定,，領(lǐng)導需要看清楚想明白要為之付出的代價。如果能在決定之前認真思考,，我們相信將能減少或消除一些不必要的麻煩,。在這里我要提醒企業(yè)在裁員時需要注意的一些問題。注意柔性化與人性化在裁員的操作過程中,，企業(yè)往往采取事前高度保密,、離職面談時間短、限定短時間離職等措施,。這些缺乏柔性化和人性化的實施方式必然導致裁員矛盾激化,，員工失去信心，甚至引發(fā)怨恨或糾紛,。 “善后工作”處理到位員工的利益很容易在裁員過程中被踐踏和忽視,，甚至讓員工一走了之，不管不問,。在企業(yè)不能保障自己利益的情況下,，被裁員工很容易滋生敵視心理，而企業(yè)也容易因此背上缺乏道義的名聲,，導致聲譽遭到損害,。選擇適當裁員時機。有專家認為,，企業(yè)裁員并不是業(yè)績不好時的被動行為,，與傳統(tǒng)的認識相反，禮品企業(yè)的業(yè)績上升期也許是裁員的最佳時機,。在上升期進行理性裁員,，既可避免上升期中可能夾雜的冗員沉積、效率下降等并發(fā)癥,，又可最大限度降低裁員成本,，減少裁員的風險。; 1444 次閱讀|0 個評論

永不放棄,，只因愛得深沉: 熱度 9 張小鵬 2013-11-20 10:37; 假如可以重新選過一次,，我不會選擇禮品行業(yè)；假如可以重新選擇自己的職業(yè),，我也不會作為一個禮品人,；假如還可以選擇經(jīng)營什么的話，也不會選擇禮品,；但是,，這都是自己的選擇。享受過風聲水起的繁榮就應該能承受住壓力與困難，況且禮品行業(yè)并非你所想你的那么糟,。所以,，既然落定心思在這個行業(yè)，那就一如既往的創(chuàng)新與改變吧,。但在這之前要做的是認清形勢與知己知彼,。禮品是一個很容易被誤解的概念，尤其是它既承載了商品的功能,，又承載了文化與情感等屬性,，外加上海量的不定性 —— 什么都可以作為禮品，從早先的追求新,、奇,、特到現(xiàn)在的“量身定制”，這一些讓禮品行業(yè)的從業(yè)人員又愛又恨,。愛的是海量豐富多彩充滿創(chuàng)意與想法的好產(chǎn)品,，愛的是千差萬別深具賣點的構(gòu)思，愛的是禮品行業(yè)對于禮品有著豐富的玩法,；恨的是面對海量產(chǎn)品,，我們居然找不到或者很難找到客戶想要的產(chǎn)品，恨的是我們沒有現(xiàn)貨或者禮品公司不知道應該對哪些產(chǎn)品出樣,，恨的是價格戰(zhàn),，恨的是客戶百般挑剔，恨的是禮品行業(yè)從來就沒有主流過,。作為禮品行業(yè)從業(yè)人員,，我們深知禮品由來已久，不講禮儀之邦與禮尚往來,，單講從雜貨店演變成禮品公司就差不多20多年,，這比中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史要久遠得多。但是正是這樣的一個行業(yè),，一直被人所不恥,，從誤認為只是煙、酒,、茶到低進入門檻標準,，從市場參差不齊到缺失行業(yè)規(guī)范，從劣質(zhì)到模仿抄襲缺乏創(chuàng)新,，從沒有最低只有更低到產(chǎn)權(quán)保護的缺失,。筆者曾參加過多次行業(yè)盛會 —— 深圳禮品展，也調(diào)查了解過,，在中國維權(quán)的成本其實遠遠高于產(chǎn)權(quán)本身,，這造就的情況是“把盜版做到了極致與企業(yè)都缺乏創(chuàng)意思變的動力”,。我曾經(jīng)半開玩笑的形容過深圳禮品展“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”,，太多雷同的產(chǎn)品與行業(yè)涌進涌出的人群，這是否有點像虛假繁榮的景象,？作為禮品公司或者說上游禮品企業(yè),，我們是否能夠真正理解為什么禮品行業(yè)被納入到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以及作為市場生存法則 —— 你的核心競爭力在哪里？當我們在思考這些問題的時候,，是否會發(fā)現(xiàn)本身對禮品與行業(yè)的認識不足,，我們是否會發(fā)現(xiàn)自身對禮品企業(yè)的定位不夠清晰。一般情況下上游的禮品企業(yè)找中游的禮品公司或者經(jīng)銷代理商傾銷產(chǎn)品,，中游的禮品公司好一些的通過關(guān)系或市場來服務于政企,，接下來的普便是以零售為主了。這中間最有爭議的是中游的禮品公司,，究竟是通過什么樣的方式來激活整個產(chǎn)業(yè),？第一是文化，中國傳統(tǒng)的禮文化根深蒂固,；第二是數(shù)量,，據(jù) 不完全統(tǒng)計全國有數(shù)十萬禮品公司；第三是關(guān)系,，在關(guān)系也是生產(chǎn)力的今天,，禮品的流動也是較為頻繁的；第四是經(jīng)濟發(fā)展,，經(jīng)濟發(fā)展讓需求高速增長,；正是因為有這種基礎(chǔ)與基數(shù)，才壯大了這個行業(yè),，才會有8000億的市場規(guī)模,。記得某位NB的人說過，即使市場龐大,，但這些跟你的禮品公司沒有什么實際關(guān)系,，這就好像月亮很美但離你很遠，遠的你永遠也摸不著,。月亮摸不著沒關(guān)系,，但你一定要做自己擅長的東西。禮品公司擅長什么,，這是一個定位的問題,。代理商與經(jīng)銷商隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的擠壓，利潤空間越來越窄,，市場也越來越透明,，還有一點是像一些品牌產(chǎn)品幾乎淪落為“像國美一樣的遭遇 —— 線下體驗店”,。所以做代理做經(jīng)銷或者說貿(mào)易機會很小，因為這還是商品的屬性,。禮品公司擅長的還是做禮品,，禮品之所以叫禮品是因為承載的內(nèi)容更為豐富一些，比如說文化與情感,，正因為這些才區(qū)別于商品而含有更高的附加值,。但禮品應該怎么做，這是方法論,。除了新,、奇、特,、美,、雅外，更重要一點在于“量身定制”,，量身定制的特點在于獨一無二,、私屬性、品牌性,、文化與視覺表面,。從簡單的定制LOGO ，即 “小定制”概念到品牌營銷策劃的“大定制”概念,，從簡單的圖文定制到強調(diào)策劃與設(shè)計,，也就是強調(diào)LookingFeeling,從只要按想法做好定制的內(nèi)容到后期的效果評估。現(xiàn)在稍微精專銳意一點的禮品公司都在強調(diào)“禮品公司+廣告公司”的商業(yè)模式,，也就是用廣告公司的實力加禮品公司的渠道優(yōu)勢來“禮品大定制”,。我覺的這些才應該是禮品公司的核心競爭力。現(xiàn)在是什么情況,，不是狼來了而是暴風雨來了又來,。自“禁禮令”發(fā)布以后，禮品行業(yè)一直議論紛紛,，討論禁禮令對行業(yè)的影響與禮品企業(yè)該何去何從,，討論如何變革與創(chuàng)新，討論禮品行業(yè)發(fā)展路在何方,？當禮品行業(yè)還在寒冬里尋找新的生機時,，中央三令五申強調(diào) “要堅決剎住中秋節(jié)、國慶節(jié)公款禮”,，這無疑讓禮品行業(yè)雪上加霜,。受此影響的還有大大小小的月餅企業(yè)，中秋節(jié)變成了“中秋劫”,，以往靠中秋節(jié)“ 要么不開張,，開張吃三年”的禮品公司與月餅企業(yè),，遭遇前所未有的危機，沒有天價月餅,，禮品公司寸步難行,。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年中秋月餅市場正面臨量價齊跌的深度調(diào)整,，部分月餅企業(yè)產(chǎn)銷量甚至下滑二三成,。而以往靠在中秋節(jié)傾銷月餅的禮品公司一樣面臨困境，外加今年物價飛漲與經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)低迷,，客戶手上能動用的資金也更加緊迫，禮品行業(yè)總體表現(xiàn)更加低迷,。筆者甚至看到很多的禮品公司開始轉(zhuǎn)行 ,、轉(zhuǎn)型甚至退出這個市場，中秋劫確實讓很多禮品公司失去了勇氣喪失了信心 ,，禮品行業(yè)危機四起,。但一個相反的情況是，好的禮品企業(yè)或禮品公司不僅未受政策與經(jīng)濟環(huán)境的影響,，反而逆流直上,。我們通過了解分析后發(fā)現(xiàn)，普便的情況是像類似門店,、夫妻店等這種很傳統(tǒng)的禮品公司越做越小,，甚至很多消失在大街小巷；而存活下來或者說發(fā)展得很好的都是以公司結(jié)構(gòu)在運行,，有著正規(guī)的實體,、品牌觀念、系統(tǒng)化管理流程和良好的服務意識等,。最關(guān)鍵一點是他們有方向有目標,，做商務禮品這個細分市場的定制項目，服務于優(yōu)秀政企,，筆者所在的公司一直是這樣操作,。這才是禮品行業(yè)真正的“小而美，精而細”,，光這樣還是不行的,，找到了方向與模式還需要打造自己的核心競爭優(yōu)勢，軟硬兼施,。軟實力在于營銷推廣,，服務也怕巷子深，即便是你實力一躍千里,，也要知道線上線下兩腳平穩(wěn)健行,，尤其是現(xiàn)在這種“靠關(guān)系靠不上,，找市長找不著”的情況下。硬實力則在于對自我的過分要求,，市場要求你有廣告策劃公司的智囊 ,、禮品公司的身材、運動員的速度,，你不可能不干,，除非你缺席這場比賽。所以我給禮品公司的建議是,，讓團隊多花一點時間在創(chuàng)意策劃與設(shè)計上面,，少花一些時間在找產(chǎn)品上；多花一些時間在品牌與品質(zhì)管理上,，少花一些時間在關(guān)系在應酬上,；多花一些時間在優(yōu)化流程與服務效率上，少花一些時間在倒賣商品上,；只有精專銳意,，才能迎難而上。我們看到的創(chuàng)新與改變：越來越多的禮品公司開始注重品牌與品質(zhì)及售后有保障的產(chǎn)品 ,，他們才是禮品市場的主流,，越來越多的禮品企業(yè)知道再包裝的概念，越來越多的公司開始與互聯(lián)網(wǎng)做融合,，越來越多的企業(yè)涌入禮品行業(yè),，比如京東、順豐,、淘寶,、郵政等；禮品公司開始試著從不同的行業(yè)里去理解與做禮品,，禮品公司開始注意到禮品需求的變化,，從小定制到大定制，從煙,、酒,、茶到衣、食,、住,、行再到包羅萬象；從單純的禮品屬性到強調(diào)LookingFeeling,，從大而全到小而美,，從倒賣到精專銳意，從靜態(tài)的概念提升為定制這一動態(tài)的概念,。越來越多的專業(yè)從業(yè)人員進入禮品行業(yè),，禮品行業(yè)也越來越跨界,，比如說禮品在廣告中的表現(xiàn)、比如說禮品在活動所承載的文化與情感等等,。當下可預測的情況是：禮品行業(yè)后期將出現(xiàn)一個更加專業(yè)化 ,、規(guī)范化和行業(yè)監(jiān)管更為完善的細分市場，這些改變只是時間問題,。有多少愛,，可以重來；有多少人,，愿意去重來,；面對中秋節(jié)，我們有多少機會可以去等待,？假如再重新給我一次選擇的機會,，我還一樣的會選擇這個行業(yè)。雖然愛恨交加甚至糾結(jié) 萬分 ,，有徘徊也有迷惘，但卻一直意志堅定,。因為喜歡源于熱愛,，外加對禮品對禮文化對傳統(tǒng) 的執(zhí)著。中秋節(jié)其實不是“劫”,，只是環(huán)境對人的考驗,，讓每位從業(yè)人員仔細、認真,、冷靜下來思考自己“究竟是你冷落了禮品,，還是禮品冷落了你�,！边€有我們是否把過多的希望寄托在“中秋與春節(jié)”,，我們是否對禮品的認識與理解還不夠，或者禮品本來就不應該是這樣玩,？我們又該如何讓公司與企業(yè)平穩(wěn)的發(fā)展,，我覺的是時候讓自己“慢”下來了。中秋劫,，想說愛你不容易,！; 個人分類: 禮品|4791 次閱讀|3 個評論

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