銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 如何銷售

標(biāo)簽: 如何銷售

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

社交平臺(tái)下的另類營(yíng)銷法則: 熱度 2 高京君 2014-6-16 17:05; 根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的調(diào)查,，社交平臺(tái)的全球市場(chǎng)用戶數(shù)量由 2011 年的 6.3 億將增加至 2014 年的 18.6 億,。顯然,，社會(huì)媒體已經(jīng)對(duì)人類之間的交流互動(dòng)方式進(jìn)行了不斷革新，在這樣的機(jī)遇下,，倡導(dǎo)者極力提倡“社交”新時(shí)代,，而相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式而言，社交屬性下的營(yíng)銷方式更貼近用戶的心理需求,，參與,、分享和互動(dòng)成了網(wǎng)絡(luò)用戶的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的另類成功，讓用戶不是被動(dòng)接受而是主動(dòng)幫助傳播分享,，從而收獲意想不到的效果,，創(chuàng)造有效的社交應(yīng)用空間。法則一 : 個(gè)性化定制下的多平臺(tái)聯(lián)動(dòng) 不同的社交平臺(tái),，有不同的定位,、人群和營(yíng)銷價(jià)值。它們?yōu)槠髽I(yè)提供的營(yíng)銷回報(bào),，勢(shì)必不同,。預(yù)判受眾的反應(yīng)并制定相應(yīng)的策略，需要根據(jù)目標(biāo)選擇平臺(tái),。追求信息快速傳播,，新浪微博等社交平臺(tái)是最好的選擇。去年較火的可口可樂是怎樣奪取艾菲全場(chǎng)大獎(jiǎng)的 ? 作為夏天最火的營(yíng)銷案例之一可口可樂“昵稱瓶”身上,，我們又可以獲得什么啟示,？瓶身上接地氣的昵稱新包裝立了頭功——吃貨、喵星人,、大咖、天然呆,、技術(shù)男,、小蘿莉……這些中國(guó)年輕人十分熟悉的流行詞匯，經(jīng)過了詳盡的市場(chǎng)調(diào)研才成功登陸可口可樂瓶身,。趣味,、積極、正面的含義無形之中拉近了品牌與目標(biāo)消費(fèi)群體的情感距離,。事實(shí)上,，很多年輕人的確是根據(jù)“昵稱”來決定購買哪一瓶可口可樂，而不僅僅是熟悉的配方和味道,。找到溝通的話題只是第一步,。可口可樂需要讓這些昵稱被廣泛知曉,、接受,，甚至成為消費(fèi)者難以割舍的“心頭好”。可口可樂回到這些流行詞匯的誕生地——社交平臺(tái),，率先發(fā)起營(yíng)銷攻勢(shì),，并根據(jù)不同平臺(tái)擬定針對(duì)性的營(yíng)銷策略：微博作為社交關(guān)系的媒體平臺(tái)，非常適合信息發(fā)布和快速傳播,，成為“昵稱瓶”的首發(fā)陣地,， 22 張懸念海報(bào)在新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)了整整一天后，可口可樂官方微博才揭曉，高調(diào)證實(shí)“換裝”消息,，并試用微錢包進(jìn)行其昵稱瓶（定制版）的營(yíng)銷推廣,， 300 瓶可口可樂的在 1 分鐘內(nèi)被迅速搶光。此外,，可口可樂還和社交應(yīng)用啪啪進(jìn)行合作,，以聲音加圖片的形式打造一場(chǎng)名為 “ 昵稱瓶之戀 ” 主題活動(dòng)，效益頗豐,。作為強(qiáng)關(guān)系的社交平臺(tái),，非常適合情感的深度交流，所以社交互動(dòng)活動(dòng)“那些年,，我們的同學(xué)會(huì)”,，成功吸引 220 多萬人在線上完成青春重聚，沉淀品牌好友 3 萬多人,； 1 號(hào)店在可口可樂眼中也不僅僅是電商銷售渠道,，消費(fèi)者只要購買指定數(shù)量的可口可樂產(chǎn)品，就能為朋友定制帶有其真實(shí)名字的昵稱瓶,，承擔(dān)銷售業(yè)績(jī)之余同樣擴(kuò)大傳播,。從知名度、偏好度到購買度,，可口可樂占據(jù)了營(yíng)銷鏈接的每一個(gè)環(huán)節(jié),，這一切都從社交網(wǎng)絡(luò)起步，在不同平臺(tái)用不同手法引發(fā)人手一瓶專屬可樂的傳播效應(yīng),，更成功助力銷售,。今年 5 月份可口可樂又在校園里推出了一種奇妙的新瓶子，只有兩個(gè)人合作才能打得開,。只有找到另外一個(gè)拿著相同瓶子的人,，將瓶蓋頂部對(duì)準(zhǔn)，然后互相相反的方向旋轉(zhuǎn),，可樂瓶方能打開,。活動(dòng)雖然簡(jiǎn)單,，卻能夠讓新生們?cè)谀吧沫h(huán)境下產(chǎn)生向其它人打招呼的動(dòng)力,。在簡(jiǎn)短的合作中，一段友誼或許就出現(xiàn)了,。不得不說可口可樂的這次創(chuàng)意確實(shí)非常了得,，不僅讓人們記住了產(chǎn)品，還宣傳了正能量,。應(yīng)該在更多的大學(xué)里推廣,，實(shí)現(xiàn)不同平臺(tái)下的互動(dòng),。大膽的嘗試以及與社交媒體的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓可口可樂在去年夏天占盡風(fēng)頭,，且不論銷量如何,，但至少這個(gè)品牌確實(shí)以其行動(dòng)實(shí)踐著其分享快樂的精神。而今年夏天可口可樂是否還會(huì)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，我們將拭目以待,。法則二：強(qiáng)連接力品牌下的新生態(tài) 嗨，給你一張?zhí)厮估拿? 注意,，它不是紙質(zhì)的,，而是由特斯拉官方發(fā)出的一則微信消息。作為一家特立獨(dú)行的科技企業(yè),，特斯拉電動(dòng)車入華的同時(shí),，就連“名片”都非同一般，點(diǎn)擊之后,，手指在屏幕上拉拽,，就能看到一個(gè)由美圖、音頻以及視頻構(gòu)成的多媒體名片,，相比傳統(tǒng)的圖文消息,，它的體驗(yàn)令人震撼，代入感更強(qiáng)烈,。而它本身就是一則具有社交屬性的信息流,，可以借助微信、易信,、等社交媒體流轉(zhuǎn)。與有些微信第三方的粗糙創(chuàng)意相比,，這張名片不是簡(jiǎn)單的建站功用,，而是闡釋了輕 APP 在重構(gòu)商業(yè)中的威力。特斯拉借助輕應(yīng)用 APP ,，彰顯出了巨大的商業(yè)價(jià)值,，尤其是在社交營(yíng)銷上。在天策行看來,，未來的趨勢(shì)是品牌通過構(gòu)筑自己的“連接力”,，直達(dá)消費(fèi)者并與之互動(dòng)，繼而經(jīng)營(yíng)各種社群,。借助社交平臺(tái),，激發(fā)口碑效應(yīng)，讓信息流轉(zhuǎn)到精準(zhǔn)社群,，打破企業(yè)的邊界,，以強(qiáng)連接力構(gòu)筑一種“公司變小,、社群變大”的新生態(tài)。總體來看,，特斯拉以零成本的投入獲得了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最大曝光,，塑造了“強(qiáng)連接力品牌”的典型。其輕應(yīng)用 APP ,，通過手機(jī)連接潛在的用戶,，并在社交網(wǎng)絡(luò)如微信等上面進(jìn)行試駕體驗(yàn)、口碑傳播,，提升了用戶體驗(yàn)和服務(wù)效率,，縮小了與消費(fèi)者之間的距離。據(jù)顯示,，在 27 天內(nèi),，該輕 APP 共獲得了 103 萬次點(diǎn)擊， UV 近 50 萬,，有 1249 人用手機(jī)號(hào)提交了預(yù)約申請(qǐng),，約有 113 家自媒體主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，粗略估計(jì)曝光量超過 500 萬人次,。該輕 APP 獲得了在社交平臺(tái)上的大量轉(zhuǎn)發(fā),，形成了基于社交網(wǎng)絡(luò)的口碑效應(yīng)；通過分享轉(zhuǎn)發(fā),，最終流向了對(duì)新鮮事物感興趣,，或者有潛在購買意向的精準(zhǔn)人群。特斯拉的輕應(yīng)用,，體現(xiàn)出了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，營(yíng)銷思維不僅僅局限在 PC 端，而是集聚到了移動(dòng)終端上,。未來,，連接比組織更重要，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)其核心是“重構(gòu)連接”,。今后這樣的輕應(yīng)用傳播,，可能會(huì)大行其道，消費(fèi)者也將迎來一個(gè)與新的傳播方式相互磨合的新的時(shí)期,，如何利用這一特性有效營(yíng)銷,，才是需要思考的。法則三：社交平臺(tái)下的核心移動(dòng)終端移動(dòng)終端是各類多屏媒體的流轉(zhuǎn)途徑,、是 UGC 的起點(diǎn)和傳播站,、是線上和線下的樞紐、更是消費(fèi)者購買決策分析的要塞,。社交平臺(tái)天然的 UGC 創(chuàng)造環(huán)境與分享行為,，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)隨地收發(fā)參與的特性,，成為新時(shí)代的營(yíng)銷沃土。人人公司副總裁曹淼表示：“沒有 Social ,， Mobile 顯得蒼白,；沒有 Mobile ， Social 的內(nèi)容與傳播無異折翅,。借助社交移動(dòng)終端,，品牌與消費(fèi)者之間有了更廣闊的傳播場(chǎng)景與更個(gè)性化的溝通語境”。艾媒咨詢預(yù)測(cè),， 2013 年,，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)產(chǎn)值將達(dá)到 1650.4 億元，同比增長(zhǎng) 94.1% ,。即便如此,，中國(guó)廣告主在移動(dòng)營(yíng)銷上預(yù)算的傾斜度，依然遠(yuǎn)低于他們對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新的重視度,。移動(dòng)營(yíng)銷趨勢(shì)已經(jīng)發(fā)生質(zhì)變,，多屏下的移動(dòng)終端已不再被單純視為一個(gè)渠道，而是整體營(yíng)銷策略的發(fā)起點(diǎn)與核心,。移動(dòng)營(yíng)銷可以隨時(shí)隨地參與的特性,，以及串聯(lián)知曉– 互動(dòng) – 購買整條營(yíng)銷漏斗各個(gè)階段的功能，移動(dòng)營(yíng)銷從過去的“新媒體渠道”晉升為“多屏整合營(yíng)銷平臺(tái)”,。媒體策略代理商的最新營(yíng)銷模型,，已開始把移動(dòng)設(shè)備放在整體規(guī)劃的中心，各種多屏媒體平臺(tái)猶如衛(wèi)星圍繞著移動(dòng)終端,，依賴其強(qiáng)大的營(yíng)銷引力聯(lián)動(dòng)著,。例如 150 萬人人網(wǎng)手機(jī)黨利用 LBS 報(bào)到服務(wù)，在情人節(jié)當(dāng)天與愛侶共享 46,000 杯可以書寫愛語的伊利大果粒情人裝,。 60 多萬人人網(wǎng)用戶拿起手機(jī)幫電腦屏幕里的女孩 Annie 飛起來,，靈越 14R 的周銷量平均提升了 32% �,？缙粱�(dòng)技術(shù)讓 4,000 多位有真實(shí)消費(fèi)意愿的平臺(tái)用戶在社交試駕寶馬新款 SUV 車型 X1 后真的走進(jìn) 4S 門店。廣告主應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到不同移動(dòng)設(shè)備的價(jià)值也不盡相同,，平板電腦在品牌曝光與最后實(shí)際購買的地位遠(yuǎn)高于智能手機(jī),，但智能手機(jī)在 UGC 的創(chuàng)造與傳播效果上則要優(yōu) 于平板電腦。根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo),，在恰當(dāng)?shù)亩嗥烈苿?dòng)設(shè)備展開更適配的創(chuàng)意,，效果自然更加出眾。運(yùn)用社會(huì)平臺(tái)進(jìn)行的營(yíng)銷實(shí)質(zhì)是用 “ 關(guān)系 + 內(nèi)容 ” 營(yíng)銷,。而關(guān)系的建立是需要時(shí)間,、有來有往,。內(nèi)容則需要經(jīng)營(yíng)者深入消費(fèi)者內(nèi)心深處，挖掘出能夠銜接他們內(nèi)心興奮點(diǎn)及痛點(diǎn),，進(jìn)而創(chuàng)造出能夠被消費(fèi)者接受,、喜歡的互動(dòng)內(nèi)容。多互動(dòng)平臺(tái),、多屏,、生態(tài)系統(tǒng)則需要更多技術(shù)層給予支持。未來,，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真實(shí)用戶體驗(yàn)場(chǎng)景下,，用戶更需要一個(gè)個(gè)小而美、體驗(yàn)極致 ,，可以互動(dòng)的,，打動(dòng)你、促使你毫不猶豫轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的場(chǎng)景應(yīng)用,，通過提供具有“連接”屬性并具有有個(gè)性化屬性的價(jià)值內(nèi)容,，用戶會(huì)主動(dòng)通過社交網(wǎng)絡(luò)分享給好友，最終使得內(nèi)容流向潛在的價(jià)值用戶,。在這個(gè)過程中,，一種人與人、人與企業(yè)的“連接”形成,，企業(yè)也由此獲得了精準(zhǔn)的目標(biāo)群,，從而達(dá)到自己另類營(yíng)銷目的。; 2072 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

重說微信營(yíng)銷如何銷售產(chǎn)品: 所志國(guó) 2013-11-22 09:11; 所志國(guó) 實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)資源整合,，打通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通路,，提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。你當(dāng)前的位置：易觀網(wǎng) 專家專欄所志國(guó)的專欄正文重說微信營(yíng)銷如何銷售產(chǎn)品2013-11-22 09:05 | 作者：所志國(guó) | 返回Ta的文章列表分享到：收藏投稿微信雖然具備營(yíng)銷的功能,，但要將微信打造成直接的產(chǎn)品銷售平臺(tái),，成為移動(dòng)電子商務(wù)的載體，則需要更深入的和更細(xì)致的細(xì)節(jié)打造,。微信作為交友平臺(tái),，具備便捷、精準(zhǔn),、范圍等優(yōu)勢(shì),。但作為銷售平臺(tái)顯然在產(chǎn)品展示方面，受到了手機(jī)屏幕尺寸和好友數(shù)量的制約,。通過微信平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，就像現(xiàn)在的淘寶個(gè)人C店和天貓店一樣，有個(gè)人平臺(tái)銷售和企業(yè)平臺(tái)銷售二種方式,。個(gè)人銷售相對(duì)比較簡(jiǎn)單,，直接建立個(gè)人微信帳號(hào),，然后每天上傳一張或幾張產(chǎn)品圖片，并附帶產(chǎn)品說明即可,。因?yàn)楸３置刻斓漠a(chǎn)品圖片分享,，就可以讓所有好友每天都通過查看“好友更新”，看到產(chǎn)品的信息,。杭州有二個(gè)女孩,，就通過在微信上銷售服裝，平均每天忙10個(gè)小時(shí)以上,，每個(gè)月可以實(shí)現(xiàn)2萬元左右的收入,。如果2個(gè)女孩在淘寶上開C店，從刷鉆開始做起,。一個(gè)月不要說賺2萬,，不賠2萬可能都不容易。所以,，這絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)字,，雖然不是很多，但也高于普通的工資線,。而對(duì)于企業(yè)銷售,，通常是像上文中講到的，建立企業(yè)微信平臺(tái),。畢竟,，以員工個(gè)人名義或手機(jī)號(hào)注冊(cè)的微信帳號(hào)，有著太多的不穩(wěn)定性和不確定性,，一但員工離職,，整個(gè)企業(yè)微信產(chǎn)品銷售就要完全重新來過。不論是企業(yè)還是個(gè)人,，要通過微信銷售產(chǎn)品,，要做到以下四點(diǎn)：一、詳細(xì)精美的產(chǎn)品展示這里之所以用“詳細(xì)精美”,，而不是用“詳細(xì)完全”來表達(dá)產(chǎn)品的展示,。是因?yàn)榫W(wǎng)上最流行的就是一個(gè)產(chǎn)品用幾屏甚至十幾屏的圖片，來展示它的細(xì)節(jié),，以便徹底吸引消費(fèi)者的目光,、提升消費(fèi)沖動(dòng)。但,，微信的載體是手機(jī)，即使是最大的三星手機(jī),，它的屏幕尺寸也絕對(duì)不是可以和電腦相媲美的,。營(yíng)銷的技巧可以模仿,，但絕對(duì)不能照抄，不同的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷環(huán)境,，決定著產(chǎn)品的營(yíng)銷角度,。通過微信銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品的圖片盡量做到精美,、真實(shí)即可,。千萬不要像在淘寶上那樣，用過度夸張的修飾效果和看不完的細(xì)節(jié)圖片,。因?yàn)�,，微信的意義就在于它的親和力、地域吸引力以及一定的娛樂性,。產(chǎn)品圖片處理的越生活化,，產(chǎn)品說明描述的越親情化，就越容易打動(dòng)微信中的好友,。畢竟,，上微信的初衷以及未來的一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)民的第一目標(biāo)都絕對(duì)不是購物,，而是交友或者分享,。所以，在微信上銷售產(chǎn)品,，必須要打親切牌,。二、精準(zhǔn)定位的信息推送個(gè)人通過微信銷售,，只需要每天不定時(shí)搜索附近好友即可,。但企業(yè)微信平臺(tái)，是不具備地域性特征的,，要如何讓目標(biāo)客戶知道微信平臺(tái)上在銷售產(chǎn)品,？顯然依靠公司員工的人脈是不靠譜的，必須真正建立品牌的潛在購買用戶群,，微信平臺(tái)的銷售才有價(jià)值,。要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)找到目標(biāo)人群，就必須要利用高科技技術(shù),，通過專業(yè)微信營(yíng)銷工具,，利用GPS定位技術(shù)，對(duì)企業(yè)的目標(biāo)人群集中區(qū)域進(jìn)行信息推送,。微信平臺(tái)的推送類似于傳統(tǒng)的EDM營(yíng)銷,，但是EDM營(yíng)銷的到達(dá)率、精準(zhǔn)性、打開率和實(shí)際關(guān)注率都非常低,。而微信平臺(tái)的信息推送,，至少保證了接受信息的必然是真實(shí)的手機(jī)用戶，而且絕大多數(shù)一定是80,、90后,，都是忠誠(chéng)的電商消費(fèi)人群。重點(diǎn)是要根據(jù)時(shí)間,，分析目標(biāo)消費(fèi)人群所在的集中區(qū)域,。例如：游戲類公司，即可以在周一到周五的晚上,，直接向高校集中的區(qū)域進(jìn)行信息推送,。周末上午的時(shí)間亦可，但中午到晚上是學(xué)生外出時(shí)間,，反而不是最佳時(shí)間,；服裝類公司，則可以向周一到周五的九點(diǎn)至晚上六點(diǎn),，向?qū)懽謽堑劝最I(lǐng)聚集區(qū)域進(jìn)行信息推送,；而日用品、生活用品等則可以,，不分時(shí)間向住宅小區(qū)集中區(qū),，進(jìn)行信息推送，因?yàn)榧彝ブ鲖D幾乎都在家中…… 三,、趣味活動(dòng) 微信與微博相比,，除了精準(zhǔn)性之外就是它的互動(dòng)性和娛樂性更強(qiáng)。企業(yè)微信平臺(tái)建立后,，一定要注意不斷做一些小活動(dòng),，刺激用戶能保持活躍關(guān)注平臺(tái)各種信息。例如：銷售水果的企業(yè),，可以策劃各種關(guān)于水果的吃法,、吃水果的時(shí)間、水果沙拉的種類,、與水果相克的食物,、水果存放技巧等等各類的競(jìng)猜活動(dòng)。前三名或者前十名,，都要給予獎(jiǎng)勵(lì),。當(dāng)然，絕對(duì)不能是口頭的,，必須是真金白銀的獎(jiǎng)勵(lì),。企業(yè)也許會(huì)認(rèn)為,，長(zhǎng)期做這種活動(dòng)，是否會(huì)成為巨大的成本,。其實(shí)這種獎(jiǎng)勵(lì),，完全可以用“代金券”、“折扣率”等產(chǎn)品代替,。可以直接趁得獎(jiǎng)用戶欣喜之際,，直接將其吸引到網(wǎng)上商城或者移動(dòng)商城,，進(jìn)行直接購物。而這種活動(dòng)本身,，在產(chǎn)生了銷售的同時(shí),，也刺激著其他未得獎(jiǎng)的用戶加強(qiáng)對(duì)平臺(tái)信息的關(guān)注和活動(dòng)的參與度。簡(jiǎn)而言之,，就是要通過各種活動(dòng)手段,，調(diào)動(dòng)用戶的積極性和忠誠(chéng)度。做營(yíng)銷活動(dòng),，一定要提前三天到一周進(jìn)行活動(dòng)通報(bào),，并且可以配合企業(yè)微博、精準(zhǔn)信息推送工具等渠道,，共同宣傳活動(dòng),。盡管微信公司力圖打造這樣一個(gè)環(huán)境，但事實(shí)上目前是絕對(duì)做不到的,，微信營(yíng)銷并不是一個(gè)純粹的閉環(huán)渠道,！四、經(jīng)常免費(fèi)的實(shí)惠禮品這一點(diǎn)和活動(dòng)營(yíng)銷類似,，甚至可以與活動(dòng)營(yíng)銷相結(jié)合,。但是，它免費(fèi)禮品一直是最有效也是直接的獨(dú)立營(yíng)銷手段,。即使企業(yè)沒有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì),，不斷策劃各類活動(dòng)，也可以通過最直接的免費(fèi)贈(zèng)送,，來吸引更多用戶來加入和關(guān)注企業(yè)微信平臺(tái),，從而實(shí)現(xiàn)傳播產(chǎn)品信息的目的。但要注意三個(gè)細(xì)節(jié)： 1,、贈(zèng)送的禮品一定要實(shí)惠,。這似乎是一個(gè)多余的要點(diǎn)，但也真的是企業(yè)最不愛面對(duì)的一個(gè)要點(diǎn),。因?yàn)樵谄髽I(yè)老板眼中,，一切沒有銷售出去的產(chǎn)品，都是多余支出的成本。所以,，這些對(duì)企業(yè)來講都是錢,，只要送給消費(fèi)者了，他們就應(yīng)該領(lǐng)情,。于是,，大量的便簽、幾毛錢的轉(zhuǎn)運(yùn)繩都被企業(yè)當(dāng)成很精美和實(shí)用的禮物,，贈(zèng)送給了消費(fèi)者,。盡管企業(yè)老板認(rèn)為，這些禮品很有創(chuàng)意和親和力,。但實(shí)際上,，除了讓消費(fèi)者不屑一顧外，只會(huì)對(duì)品牌或者企業(yè)產(chǎn)生不信任的感覺,。這里強(qiáng)調(diào)的是實(shí)惠而不是創(chuàng)意,，因?yàn)楝F(xiàn)在的人們已經(jīng)被各種花言巧語的促銷手段所包圍，已經(jīng)厭倦了各種假優(yōu)惠,。但也并不是一定要企業(yè)真的下血本,，只是要稍注意一下策略。例如：4小袋洗發(fā)水試用裝,，可能值10元錢,。但如果直接贈(zèng)送10元錢的一小瓶試用香水，則會(huì)讓女性覺得更滿意,。即使是贈(zèng)送給男顧客,，他也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)女友或好友，因?yàn)榭雌饋韷蛎孀右矇驅(qū)嵒�,。畢竟是可以用好久的東西,。 2、贈(zèng)送可以分等級(jí)和批次,。每天只贈(zèng)送提供發(fā)言或參加活動(dòng)的前20名用戶,，前三名送的禮物好一些，中間7名稍差一些,，最后10名就真的只是便箋等物品,。消費(fèi)者也只能說自己運(yùn)氣不好，沒有搶到最好的獎(jiǎng)品,，而不會(huì)認(rèn)為企業(yè)過于小氣,。 3、贈(zèng)送要有激勵(lì)效果,。要通過贈(zèng)送刺激用戶的堅(jiān)持關(guān)注,、堅(jiān)持發(fā)言甚至是堅(jiān)持將企業(yè)產(chǎn)品,，通過用戶的個(gè)人微信帳戶進(jìn)行“信息分享”，以實(shí)現(xiàn)免費(fèi)的人脈營(yíng)銷,。所以每次贈(zèng)送的理由,，可以根據(jù)激勵(lì)的目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)，而不是千篇一律的為了送而送,。中國(guó)的電子商務(wù)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)格局已經(jīng)非常明顯,，而借助微信強(qiáng)大受眾人群、智能手機(jī)信息處理,、移動(dòng)支付成熟和3G快速網(wǎng)絡(luò),，移動(dòng)電子商務(wù)很可能出現(xiàn)獨(dú)樹一幟的銷售平臺(tái)。但企業(yè)是否能通過微信成功步入移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng),，關(guān)鍵不是微信的發(fā)展，而是企業(yè)是否做好了充分的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備,。畢竟,，看上微信這塊市場(chǎng)的企業(yè)也突然增多，競(jìng)爭(zhēng)無處不在,。; 655 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-27 12:18 , Processed in 0.029811 second(s), 13 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 如何銷售

相關(guān)帖子

相關(guān)日志