標(biāo)簽: 供貨商

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

管理不只是“自上而下”的: 蔣巍巍 2015-9-30 11:18; 情境：十幾年前，我在做手機(jī)業(yè)務(wù)的時候,，當(dāng)時大陸的手機(jī)行業(yè)剛剛起步,，技術(shù)還是非常落后的,。我所在的公司在東莞有一個 OEM 加工廠，給我們公司供貨的供貨商品質(zhì)很差。有一次，我的上司要求我一個季度內(nèi)必須交付幾萬臺某款的手機(jī),。我向上司匯報說：“如果我要交出這么多手機(jī)，那么保證得了數(shù)量,，就保證不了質(zhì)量,。” 但是上司說：“這個我不管,，我要的是結(jié)果,。” 對上司來講,，他要的是結(jié)果，不管質(zhì)量,。但是從我的角度來說,，即使這個數(shù)量任務(wù)完成了，但是如果手機(jī)出問題,，還是我來負(fù)責(zé),。后來，我用了一種特殊的方式給我的上司匯報工作,，我找了一個特殊的日子,，對上司我對他說：“我需要您半個小時的時間，想向你匯報一件特殊的事情,。他說：“在辦公室匯報不行嗎,？” 我說：“這件事情不行�,！� 于是我把他帶到車間,，讓他看看車間里的 A 類手機(jī)和 B 類手機(jī)的制作流程和區(qū)別，把詳細(xì)的數(shù)據(jù)匯報給他,。結(jié)果他改變了主意,，同意減少任務(wù)量保證質(zhì)量 ,。可見，有時候用什么方式匯報比匯報什么還重要,。情境分析： “向上管理”是著名管理學(xué)家杰克·韋爾奇的助手羅塞娜·博得斯基首次提出來的,。向上管理，英文叫“ ManagingUp ”,，直譯為向上進(jìn)行管理,。向上管理是一個過程：為了同時給公司、上司和自己帶來最好的結(jié)果,，從而有意識地配合和改變工作方法,，從而實現(xiàn)向上管理的過程。管理需要資源,，工作也需要資源才能展開,，但是資源始終掌握在上司手中。你要想獲得工作上的資源（如權(quán)力,、時間,、寬松的環(huán)境等）支持，就需要對上司進(jìn)行向上管理,。改變心態(tài)：管理不只是自上而下的很多人從小接受的教育就是：管理是從上而下進(jìn)行的,。在家里，我們服從父母的管理,，履行父母的指令,，聽父母的話，什么時候該玩,、什么時候該睡覺,、什么時候該上學(xué)都由父母安排；在學(xué)校,，我們服從老師的管理,，執(zhí)行老師的指令，按照老師的安排學(xué)習(xí),、做作業(yè),、考試；畢業(yè)進(jìn)入職場后,，我們又服從上司的管理,，按照上司的指令去做事，上司安排什么工作自己就做什么工作,，工作做完了交給上司,，自己的任務(wù)就算完成了。我們接受的教育一直是服從他人的管理,，沒有任何的主動性,。但是你或許沒有注意到家庭,、學(xué)校和職場的區(qū)別。在家里,，你是孩子,，一切都由父母做主；在學(xué)校,，你是學(xué)生,，一切都由老師安排。但是到了社會上,，進(jìn)入職場中,，你就是成年人，上司不僅是你的管理者,，同時也是你的同事,、你的工作伙伴，你們既是領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,，同時也是共同協(xié)作前進(jìn)的關(guān)系——僅僅是被動地接受管理,，并不能把你們的合作效用發(fā)揮到最大。上司也只是凡人,。上司也和你一樣,，有長處、也有缺陷,；他會有壓力,、責(zé)任、情緒,、情感,、顧慮、猶疑,；他有來自家庭和社會的壓力，也有自己的上司對他施加的壓力,。上司也會忙中出錯,，也有懶惰、懈怠,、照顧不到的時候,，他也有因為壓力而退縮的時候。他并不總是明智的,，也不是對什么都駕輕就熟,，也會在工作中犯錯誤。雖然身為上司,，他的眼光常常會比你更長遠(yuǎn),，但是相信我,，那是他的經(jīng)驗和職位造成的，而不是他天生的做事能力,、思考能力就強(qiáng)于你,。管理，本來就是一個雙向的,、動態(tài)的過程,，可以是互相的、不斷調(diào)整的過程,。作為下屬,，你不應(yīng)該只是接受上司的管理，還應(yīng)該積極主動起來,，發(fā)揮自己的能力,，對你的上司施加影響，成為上司的工作伙伴,，進(jìn)行向上管理,，實現(xiàn)雙贏。所以,，學(xué)會從下而上的管理對每個人都非常有意義,。本文摘自蔣巍巍《向上管理：如何正確的匯報工作》書籍。; 個人分類: 企業(yè)管理|870 次閱讀|0 個評論

快速消費品屬地賣場辦事處管理基本辦法: 銷路通 2013-11-22 11:06; 隨著快速消費品行業(yè)的發(fā)展,，跨區(qū)賣場的增加,，屬地賣場科學(xué)維護(hù)成為競爭的關(guān)鍵。多數(shù)企業(yè)直營采取屬地經(jīng)銷商配貨,、維護(hù),。與此同時，辦事處人員往往因為利益鎖定分配問題造成積極性受挫,，影響屬地賣場公司產(chǎn)品銷售,。在此對辦事處的利益與義務(wù)進(jìn)行規(guī)范，淺析辦事處屬地賣場管理的基本辦法,。一,、跨區(qū)域賣場的界定賣場（系統(tǒng)、門店）在區(qū)域轄區(qū)內(nèi),，但賣場的供貨商在其它區(qū)域或其它大區(qū)管轄地內(nèi),，賣場的終端資料已在公司備案，且已有常規(guī)品種穩(wěn)定供貨和銷售的賣場或連鎖商場,。二,、各崗位職責(zé)分工和管理責(zé)任 1、賣場總部對接辦事處職責(zé)：負(fù)責(zé)與賣場總部的客情公關(guān),、合作談判,、協(xié)調(diào),；上架品種規(guī)劃；進(jìn)場,；促銷談判,；價格管理；產(chǎn)品配送,；促銷員（兼職導(dǎo)購）統(tǒng)籌管理,；客戶當(dāng)月發(fā)貨品種和數(shù)量按時提供、價格,、事務(wù)性工作溝通和安排等信息提供和管理工作,。有條件對全部門店當(dāng)月實際銷售銷量數(shù)據(jù)收集及時上報公司。 2,、賣場分店所在地辦事處職責(zé)：負(fù)責(zé)賣場所在地客情公關(guān),；賣場產(chǎn)品訂單下達(dá)、上架,、陳列,、理貨；賣場單店促銷和推廣談判,、安排及跟蹤,；總部促銷活動執(zhí)行跟蹤；門店促銷員（兼職導(dǎo)購）管理,；門店當(dāng)月實際銷量數(shù)據(jù)及時提供,；門店動態(tài)信息的反饋和管理等工作。 3,、綜合內(nèi)勤部負(fù)責(zé)各種賣場信息的收集,、整理和反饋；負(fù)責(zé)每月各區(qū)域客戶的發(fā)貨數(shù)量和回款數(shù)據(jù),，負(fù)責(zé)階段性對各辦事處對應(yīng)賣場費用分解整理,，并形成報表按時報送公司。三,、各崗位銷量定位方法 1,、賣場分店所在地辦事處銷量數(shù)據(jù)以當(dāng)月從對應(yīng)賣場總部提供的各辦事處所在地各店銷售數(shù)據(jù)的70%做為登記衡量標(biāo)準(zhǔn)。 2,、賣場總部對接辦事處銷量計算除根據(jù)該辦事處所在地賣場銷售數(shù)據(jù)100%計算外，還額外增加全區(qū)其他店銷售數(shù)據(jù)的30%銷量做為等級衡量標(biāo)準(zhǔn),。 3,、每月綜合內(nèi)勤部分解統(tǒng)計匯總公示，公示期各相關(guān)辦事處有查詢,、對賬的權(quán)力,。年度（半年度）統(tǒng)一核算全年銷售業(yè)績并按標(biāo)準(zhǔn)分配到各相關(guān)辦事處及直營處,。四、各崗位費用統(tǒng)計方法 1,、新進(jìn)場的費用如進(jìn)店費,、節(jié)慶費、條碼費等按單店分解記賬,，根據(jù)屬地辦事處的店數(shù)累積確定該辦總費用,。 2、銷售過程中,，公司綜合內(nèi)勤部階段進(jìn)行總體費用統(tǒng)計,，按照各區(qū)辦事處實際分解確認(rèn)的分店階段實際銷量按同比分解總體費用。市場競爭激烈,，只有辦事處人員與經(jīng)銷商緊密結(jié)合,，才能發(fā)揮合力，有序維護(hù)跨區(qū)賣場,，打擊競爭品牌,，確定產(chǎn)品市場地位！; 個人分類: 行業(yè)管理分享|637 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-26 08:25 , Processed in 0.027110 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 供貨商

相關(guān)帖子

相關(guān)日志