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縣級(jí)家具賣(mài)場(chǎng)老大的困局之八：賣(mài)場(chǎng)員工難招,、難管,、難留: 王獻(xiàn)永 2015-12-16 17:24; 隨著近幾年家具終端競(jìng)爭(zhēng)的加劇。在業(yè)績(jī)低,，盈利水平低的壓力下,。廣大的縣級(jí)市場(chǎng)有規(guī)模的家具賣(mài)場(chǎng)及大品牌的家具專(zhuān)賣(mài)店的老板已經(jīng)轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)理念，由原來(lái)的“坐銷(xiāo)”模式,，改為“行銷(xiāo)”模式,。家具終端的“營(yíng)業(yè)員”變成了現(xiàn)在的“導(dǎo)購(gòu)員”,。而實(shí)際的行銷(xiāo)工作，又要求導(dǎo)購(gòu)員是一個(gè)能夠提供售前,、售中和售后服務(wù)的“業(yè)務(wù)員”,。行銷(xiāo)工作是一個(gè)挑戰(zhàn)賣(mài)場(chǎng)員工公關(guān)能力、溝通能力,、忍耐能力,、心理承受能力、體力,、智力,、人際關(guān)系處理能力、總結(jié)分析能力的差事,。在整個(gè)家具零售行業(yè)由“坐銷(xiāo)”模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾袖N(xiāo)模式的變革時(shí)期,，家具終端出現(xiàn)“員工難招、難管,、難留”的問(wèn)題是很正常的事情,。在整個(gè)社會(huì)的人力資源配置過(guò)程中，行業(yè)與行業(yè)間的差距是比較大的,，作為生產(chǎn)要素之一的,，具有主觀能動(dòng)性，有思考能力的“人”是最容易流動(dòng)的,，人的本性是“懶”的,，趨利避害、避重就輕是人的本性使然,。為什么家具賣(mài)場(chǎng)員工難招,、難管、難留呢,？難招 1 ,、目前在同等收入條件下，年輕的女孩子（導(dǎo)購(gòu)員）更愿意在當(dāng)?shù)氐陌儇浄b商場(chǎng),、化妝品店,、超市、美容店等店內(nèi)當(dāng)“營(yíng)業(yè)員”,。不愿意在家具賣(mài)場(chǎng)當(dāng)“業(yè)務(wù)員”,！因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間相對(duì)固定，工作環(huán)境冬暖夏涼,。目前縣級(jí)做的比較久的,，有規(guī)模的家具賣(mài)場(chǎng)的硬件普遍落后。 2 、高學(xué)歷的人才難招聘,。在“行銷(xiāo)”模式下,，要求銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)年輕化，年輕化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性相對(duì)比較差,。①大學(xué)畢業(yè)的男生,，首選的職業(yè)不是家具賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員（因?yàn)槟猩杏X(jué)職業(yè)前景有限）；②剛畢業(yè)的大學(xué)女生,，不甘心在縣級(jí)城市做一名導(dǎo)購(gòu)員,！ 3 、招聘的渠道相對(duì)較窄,。人才與人才需求單位沒(méi)有合適的媒介平臺(tái),。 4 、年輕化的導(dǎo)購(gòu)人員,，由于受結(jié)婚,、生子、照顧孩子的原因,，難于全身心的投入工作,，往往顧此失彼。他們寧愿少掙點(diǎn)錢(qián),，選擇準(zhǔn)點(diǎn)上下班且“輕松”的工作,。 5 、在縣級(jí)家具賣(mài)場(chǎng)里,，導(dǎo)購(gòu)員還是以女性為主,，售后（送貨，安裝）以男性為主的格局,。女生做售后或男生當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員在他們心中還不能接受,。賣(mài)場(chǎng)老板的思想意識(shí)也普遍是這樣的。 6 ,、隨著物價(jià)水平的提高,，縣級(jí)城市的生活消費(fèi)水平也大大的提高了。在傳統(tǒng)觀念里（尤其是北方的縣級(jí)城市）,，男人是一家之主,，是家庭收入的主要來(lái)源。而目前縣級(jí)市場(chǎng)的家具老板不注重售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，通常情況下,，售后送貨安裝的男工收入較低。而做的工作較累,。有學(xué)歷,、有能力的男生不樂(lè)意從事這個(gè)工作,。難管 1 ,、目前,，縣級(jí)家具賣(mài)場(chǎng)老大，普遍是從夫妻店做起的,，當(dāng)賣(mài)場(chǎng)規(guī)模做大以后,，沒(méi)有建立起完善的，系統(tǒng)化的管理體系,，還在按照夫妻店的模式管理賣(mài)場(chǎng),。做事往往沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)、制度和流程,，每個(gè)人都在憑感覺(jué)和習(xí)慣做事,。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，內(nèi)部就會(huì)發(fā)生矛盾,。所有的員工都感覺(jué)賣(mài)場(chǎng)“亂”,。在一個(gè)滿(mǎn)地都是垃圾的場(chǎng)地上，要想管住人不丟垃圾,，幾乎是不可能的事情,！ 2 ,、員工往往是按照老板的習(xí)慣做法，開(kāi)展日常工作，萬(wàn)一出現(xiàn)問(wèn)題,，雖然沒(méi)有老板的明確授權(quán)，但是員工認(rèn)為他是對(duì)的,，若是對(duì)其懲罰,，尤其是罰錢(qián)，員工往往很不愿意接受,！表現(xiàn)在工作上就是消極怠工和傳播負(fù)面的信息給其他員工,，有的甚至以辭職要挾老板妥協(xié)。有的老板還真就妥協(xié)了,，我常常能聽(tīng)到賣(mài)場(chǎng)老板被員工左右的案例,。主被動(dòng)關(guān)系完全顛倒！ 3 ,、沒(méi)有經(jīng)濟(jì)壓力的,，家庭條件好的員工，不服管理,。工作上一不符合自己的心意,，就撂挑子，心里說(shuō)“老子不干了,！”,。而老板又擔(dān)心其不干了,！老板不敢管了！ 4 ,、 ` 很多賣(mài)場(chǎng)的老板,，一年也不會(huì)組織員工進(jìn)行一次大型的聚餐，幾年也不會(huì)組織員工進(jìn)行一次培訓(xùn),。幾年下來(lái)老板和員工之間就是雇傭關(guān)系,，老板和員工之間缺乏必要的溝通和信任，員工工作的動(dòng)力源泉就只是為了掙錢(qián),。在當(dāng)前市場(chǎng)條件下,，一旦銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑，員工收入銳減,，對(duì)員工的管理將無(wú)從談起,！她們的心里是這樣想的：“就掙這么點(diǎn)錢(qián)，還要求我做這,，做那的,，事真多！”,。員工對(duì)商場(chǎng)沒(méi)有歸屬感,！ 5 、跟隨老板創(chuàng)業(yè)的老員工,，勞苦功高,，多年的做事習(xí)慣大于商場(chǎng)的管理制度。賣(mài)場(chǎng)老板由小變大,，有的老板在做大的同時(shí),，管理也隨之建立了起來(lái)。有思想,、有遠(yuǎn)見(jiàn),、有規(guī)劃的老板甚至請(qǐng)外部的第三方對(duì)商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行全面的改造和完善。隨著商場(chǎng)為適應(yīng)新形勢(shì)而做的變革,，老員工越來(lái)越感覺(jué)自己力不從心,。不愿意接受新的事物，學(xué)習(xí)能力又差,，同時(shí)也面臨著年輕的有能力的新員工的挑戰(zhàn),。所建立的新管理模式和制度，對(duì)于資格老的員工形同虛設(shè),。甚至?xí)霈F(xiàn)幾個(gè)老員工聯(lián)合起來(lái)公然抗議新的管理模式,。在同一個(gè)商場(chǎng)出現(xiàn)了幫派（老員工一幫，新員工一幫）,。老員工排擠新員工,。有的商場(chǎng)被老員工控制,，幾年都進(jìn)不來(lái)一個(gè)新員工。商場(chǎng)的業(yè)績(jī)連續(xù)幾年都沒(méi)有提升,，甚至是連年下降的,！但是運(yùn)營(yíng)成本是連年上升的！如果賣(mài)場(chǎng)老板不能在短時(shí)間內(nèi)處理掉內(nèi)部的這種多方博弈,，很快就會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái),。挑戰(zhàn)者,，可沒(méi)有老商場(chǎng)多年的后遺癥,！難留家具零售行業(yè)，是一個(gè)入門(mén)要求比較低的行業(yè),，行業(yè)的從業(yè)人員能成為精英人才的,，對(duì)于單個(gè)縣級(jí)城市來(lái)講是少之又少的，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，人才的競(jìng)爭(zhēng)也逐步顯現(xiàn)出來(lái),。當(dāng)賣(mài)場(chǎng)不能給予員工想要的，而在當(dāng)?shù)赜钟袆e人給的時(shí)候,。員工跳槽是早晚的事情,！作為一個(gè)資深的店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)或熟練的售后組裝人員來(lái)講,，商場(chǎng)除了能給其高工資之外,，還要能委以重任，他們希望得到社會(huì)的認(rèn)可,。對(duì)于這些人才要建立其職業(yè)規(guī)劃,，讓這些人才在商場(chǎng)的平臺(tái)上不僅能獲得經(jīng)濟(jì)收入，職位的升遷,、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，還要給予其有競(jìng)爭(zhēng)力（高于同行）的福利待遇，甚至要給予其創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),。有規(guī)劃,，才可能有未來(lái)，不考慮員工的未來(lái),，何談商場(chǎng)的未來(lái),？人作為商場(chǎng)生產(chǎn)力的要素之一，是唯一具有主觀能動(dòng)性的因素,，建立一套完善的家具賣(mài)場(chǎng)的招,、育、留機(jī)制,，對(duì)于家具賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義,。作者王獻(xiàn)永,，知行合一營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理。知行合一營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是由王獻(xiàn)永先生發(fā)起,，由一批年輕的志同道合的行業(yè)精英組成的專(zhuān)門(mén)為家居終端提供 360 度整體運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),。本機(jī)構(gòu)本著“專(zhuān)屬定制，為客戶(hù)而生”的原則,。通過(guò)自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及行業(yè)資源的整合能力,，幫助客戶(hù)全面提升終端的運(yùn)營(yíng)管理能力，為客戶(hù)打造出屬于自己的持續(xù)盈利的終端運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式,。王獻(xiàn)永 ,12 年?duì)I銷(xiāo)策劃從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。橫跨快速消費(fèi)品及家具兩大行業(yè)。家具終端運(yùn)營(yíng)管理模式的研究者和實(shí)踐者,；擅長(zhǎng)消費(fèi)者心理學(xué)分析,，產(chǎn)品組合銷(xiāo)售，渠道拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展態(tài)勢(shì)的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃,，團(tuán)隊(duì)考核制度的設(shè)計(jì)與考核管理，大型商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典及大型促銷(xiāo)活動(dòng)操盤(pán)手,；家具終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),！細(xì)節(jié)決定成敗的忠實(shí)實(shí)踐者！王獻(xiàn)永老師微信公眾號(hào)： wxy18931080112 手機(jī)： 18931080112QQ:475493013 　郵箱 [email protected] 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處及原作者; 1248 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用秘笈：建立良好的溝通氛圍: 丁興良 2014-11-11 11:40; 一,、弱化商業(yè)氛圍有一位著名的銷(xiāo)售大師曾經(jīng)講過(guò)這樣的一句話： “在銷(xiāo)售任何產(chǎn)品之前,，首先要銷(xiāo)售的是你自己這個(gè)人!” 在客戶(hù)心中往往會(huì)有 “ 銷(xiāo)售員不值得信賴(lài) ” 或 “ 他們總是糾纏不放 ” 的惡劣印象。所以在銷(xiāo)售溝通的過(guò)程中 ,，銷(xiāo)售人員要盡量弱化商業(yè)氛圍,，不要讓客戶(hù)感覺(jué)到明顯的濃厚的商業(yè)氣氛。讓客戶(hù)感覺(jué)是跟你在溝通,，跟一個(gè)朋友在溝通,。提示：在工作和生活中隨處留意與產(chǎn)品相關(guān)的人或事，盡可能地拓展自己的人脈和增加銷(xiāo)售途徑,。別人沒(méi)有為你提供客戶(hù)資源的義務(wù),，要對(duì)那些為你提供信息的人表示感謝。站在客戶(hù)的立場(chǎng)上分析問(wèn)題,，這更有利于彼此之間的友好溝通,。盡量少用商業(yè)氣味太濃的語(yǔ)言和動(dòng)作，感性地與客戶(hù)溝通往往能達(dá)到更好的效果,。二,、建立良好的溝通氛圍首先，看下圖 3-4 ,，如何用五招,，建立良好的溝通氛圍：圖 3-4 建立良好的溝通氛圍方法圖 1. 重復(fù) 什么叫重復(fù),？就要把別人的話用自己語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，讓對(duì)方感覺(jué),，你清楚,、理解我的意思，這個(gè)觀念達(dá)成共識(shí),，共識(shí)一走攏,，兩個(gè)人關(guān)系也就越好，這種比較成功,。舉例： “李總,，你剛剛又跟我講了兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè),，第二個(gè),，是這樣嗎,？” 你看這一種方法比較成功,，很簡(jiǎn)單就能建立溝通氛圍，拿回去就直接可以操作,。但是,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些客戶(hù)，他盡管可能學(xué)歷不見(jiàn)得高,，但是他一定會(huì)有自己總結(jié)出來(lái)的人生感悟,。客戶(hù)：“一個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃隨著他的年齡段是不一樣的，我通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了,，20到30歲入對(duì)行,，30到40歲呢你不要換行業(yè)，可以換公司,。30到40歲叫做對(duì)事,，40到50歲呢，關(guān)系比能力更重要,，什么意思,？要靠人脈賺錢(qián)。50歲以上要記得把錢(qián)花對(duì)地方,。 “李總,，麻煩你把剛剛的話再重新一遍好嗎？讓我專(zhuān)門(mén)記錄一下,，您說(shuō)20到30叫什么,？入對(duì)行？” “對(duì)對(duì)對(duì),�,！� “30到40,？做對(duì)事�,！� “非常好,。” “40到50呢,，關(guān)系比能力更重要,，50歲呢？哎呀,，這個(gè)50歲把錢(qián)花對(duì)地方,，李總，發(fā)現(xiàn)你總結(jié)得太對(duì)了,�,！� “這正是證明一句話，三人行行必有我?guī)�,，以后您就是我的老師啊,。”�? OK,，你這話一出去,，對(duì)方突然感覺(jué)到你拿支筆要開(kāi)始記他講的話，所以心里受到了莫大的尊重,，這一招叫重復(fù),。那么你怎么來(lái)用這個(gè)技巧呢？一,，對(duì)象要求,。一般的，你要用的對(duì)象,，最好是年齡偏大,，多數(shù)職業(yè)偏高，或者你一看就是戴眼睛,，知識(shí)分子那種類(lèi)型 ,，拿起你的筆要準(zhǔn)備記一記。二,，表情要木訥一點(diǎn)點(diǎn),，你就這么做。 2.學(xué)會(huì)贊美對(duì)方要學(xué)會(huì)贊美對(duì)方,，要去欣賞對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),。贊美最好的方法，我們認(rèn)為：第一，抓細(xì)節(jié)贊美,。第二,，眼神專(zhuān)注，表述一種真誠(chéng),。銷(xiāo)售人員看著客戶(hù)：“李董,，我發(fā)現(xiàn)你這個(gè)領(lǐng)帶跟它的顏色，搭配你的襯衫非常協(xié)調(diào),，一看這個(gè)（就知道）你是很有品位的人,，想問(wèn)一下李董，你的領(lǐng)帶是從哪里買(mǎi)來(lái)的,？” 你看,，這句話你有沒(méi)有感覺(jué)很虛偽，其實(shí)沒(méi)有,，為什么,？一、你抓住了細(xì)節(jié),，領(lǐng)帶去贊美人,。二、你表現(xiàn)非常真誠(chéng),，眼神非常專(zhuān)注,，這一招效果也十分明顯。所以,，你可以試想一下，如果是兩個(gè)人,，一個(gè)大家都是談技術(shù),，談的呢，內(nèi)容談得很苦澀,，干巴巴的,。另外一個(gè)人呢，他不斷地開(kāi)始贊美你,，欣賞你,，甚至偶爾用一兩句贊美你，講得太過(guò)了,，但是你更愿意跟哪一個(gè)人合作,？我相信你一定會(huì)跟第二個(gè)，因?yàn)槲覀兘?jīng)常講一句話,，“千穿萬(wàn)穿,，馬屁不穿。”人必須要懂得欣賞一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),，這就是學(xué)會(huì)贊美對(duì)方,。 3.PMP PMP也是贊揚(yáng)別人，極大的贊揚(yáng),。拍馬屁的鼻祖,，是中國(guó)人里面的周星馳，“我對(duì)你的敬仰猶如滔滔江水,，連綿不絕,，一發(fā)而不可收拾�,！边@種就是經(jīng)典地拍馬屁的做法,。當(dāng)然光這一條不行，有的時(shí)候還要第二條,，叫PMPMP,，叫拼命拍馬屁，光這一條不行,，還有最后一條,，第三條，叫PMMPMP,，這一條叫拼命猛拍馬屁. 4. “墊子” 什么叫墊子呢,，就是把別人的話總結(jié)一下，再加上自己對(duì)其中一句話的理解,，這個(gè)和重復(fù)不一樣,，重復(fù)單純的總結(jié)，墊子呢,，你針對(duì)其中一點(diǎn),，你才會(huì)發(fā)表自己的想法，這種會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)你非常有見(jiàn)地,，覺(jué)得你有思想. 舉例,，“張總，你剛剛又跟我講了三點(diǎn),，第一點(diǎn),，第二點(diǎn)，第三點(diǎn),，是這樣嗎,？是的。針對(duì)于第三點(diǎn),，我有一點(diǎn)點(diǎn)不成熟的想法,，想跟你請(qǐng)教一下。” 這種就叫墊子,。 5.肯定并認(rèn)同什么叫肯定并認(rèn)同呢,？點(diǎn)點(diǎn)頭，給與微笑,，這是一種肯定,。但是如果再加一個(gè)語(yǔ)言上的肯定，效果就來(lái)得更好了,。我們把肯定并認(rèn)同呢,，總結(jié)了四小句，回家可以對(duì)老婆,、孩子可以用,，可以對(duì)朋友可以用，對(duì)客戶(hù)也可以用,。（1） “李總,，你說(shuō)得非常有道理，我也是這么想的,�,！� 這一招效果非常好，叫肯定別人,。（2） “李總,，我非常認(rèn)同您的觀念，我也是這么認(rèn)為的,�,！� 你看這話出去，這樣子講以后,，你今天認(rèn)同了小范圍,，將來(lái)達(dá)成一大共識(shí)怎么樣，以后兩手抓,，關(guān)系變好。（3）“李總,，我非常理解你此時(shí)此刻的心情,，我非常理解�,！� “李哥,，換成是我一定是跟你一樣的感受�,！迸呐膶�(duì)方,。這話出去讓對(duì)方有感動(dòng)，為什么？對(duì)方好不容易找了一個(gè)知己,，你還跟人家討價(jià)還價(jià)嗎,？你就這樣非常認(rèn)同他的價(jià)格，允許他跟你討價(jià)還價(jià),�,？梢赃@么說(shuō)“李總，我非常理解你的心情,，因?yàn)槊考夜疽欢ㄒ洷热�,，總是希望找到價(jià)格上更合理的公司，所以我非常理解你,�,！边@話出去，對(duì)方感動(dòng)嗎,？這是肯定的,。建立起良好的溝通氛圍小訣竅：開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候帶給客戶(hù)一個(gè)小禮物，拉近雙方的距離,。適當(dāng)?shù)馁澝揽蛻?hù),。用開(kāi)放式提問(wèn)，問(wèn)一些令客戶(hù)高興的問(wèn)題,。樹(shù)立自己專(zhuān)家又有親和力的形象,。明確的表明態(tài)度，表明我希望的溝通方式,，并征求客戶(hù)的同意,。例如，“X總,，您的很多觀點(diǎn),，真的很棒，為了更好的了解您的想法,，更好的為您服務(wù),，我想先向您請(qǐng)教一些問(wèn)題，您看可以嗎,？” 今天的分享就到這里,，如果您覺(jué)得不錯(cuò)，可以收藏分享,，幫助更多的人學(xué)習(xí)了解,，微信號(hào)：imsc-1999。當(dāng)然,，您也可以邀請(qǐng)更多好友來(lái)關(guān)注我們,，感謝您的關(guān)注,！; 個(gè)人分類(lèi): 工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)|1156 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

南方略咨詢(xún)高薪誠(chéng)聘咨詢(xún)界精英加盟！: 劉祖軻 2014-5-6 09:37; 　一,、項(xiàng)目經(jīng)理　　崗位職責(zé)：　　1,、負(fù)責(zé)咨詢(xún)項(xiàng)目的計(jì)劃、組織,、協(xié)調(diào),、實(shí)施與管控，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)和按時(shí)回款,；　　2,、協(xié)助公司選拔、訓(xùn)練和考核咨詢(xún)顧問(wèn),；　　3,、執(zhí)行公司相關(guān)課題研究；　　4,、協(xié)助公司項(xiàng)目商務(wù)洽談,。　　崗位要求：　　1、經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)本科及MBA,；　　2,、較扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論功底，基本熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng),；　　3,、有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上企業(yè)中高層經(jīng)驗(yàn),，1年以上咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn),；　　4、5個(gè)以上咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),，2個(gè)以上成功帶隊(duì)案例,；　　5、良好的敬業(yè)精神和職業(yè)操守,，良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,，責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng),；　　6,、良好的項(xiàng)目組織、策劃能力,，良好的客戶(hù)高層對(duì)話和溝通能力。　　7,、能熟練使用WORD,、POWERPOINT等軟件,；　　8、五官端正,，形象氣質(zhì)良好,，有一定的培訓(xùn)授課能力；　　9,、能承受高強(qiáng)度的工作壓力,，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。　　二,、營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)師　　崗位職責(zé)：　　1,、在項(xiàng)目經(jīng)理的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)展項(xiàng)目咨詢(xún)和項(xiàng)目實(shí)施工作,；　　2,、深入研究項(xiàng)目需求，結(jié)合行業(yè)和企業(yè)進(jìn)行分析和研究,，形成可操作,、有實(shí)效的方案，并輔導(dǎo)客戶(hù)實(shí)施,；　　3,、配合項(xiàng)目組各專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)開(kāi)展工作，合力推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施,；　　4,、執(zhí)行公司相關(guān)課題研究。　　崗位要求：　　1,、經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷,；　　2、較為扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論功底,，對(duì)企業(yè)管理有一定的理解和感悟,，具有系統(tǒng)性和結(jié)構(gòu)性思維，基本熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)的流程和模塊,，精通1個(gè)以上專(zhuān)業(yè)模塊,；　　3、3年以上工作經(jīng)驗(yàn),，1年以上咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn),；　　4、3個(gè)以上項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),，1個(gè)以上專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)成功案例,；　　5、良好的敬業(yè)精神和職業(yè)操守,，責(zé)任心,、事業(yè)心強(qiáng),，具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神。　　三,、人力資源咨詢(xún)師　　崗位職責(zé)：　　1,、項(xiàng)目若干模塊咨詢(xún)方案的撰寫(xiě)；　　2,、參與項(xiàng)目?jī)?nèi)外部調(diào)研,；　　3、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理成功完成項(xiàng)目,。　　崗位要求：　　1,、本科以上學(xué)歷，25至35歲,；　　2,、書(shū)面及口頭表達(dá)能力優(yōu)秀；　　3,、溝通能力強(qiáng),，善于團(tuán)隊(duì)合作；　　4,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí),，同時(shí)熟悉企業(yè)內(nèi)部管控；　　5,、有人力資源實(shí)體企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及咨詢(xún)行業(yè)人力資源咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。　　四、營(yíng)銷(xiāo)策劃師　　崗位職責(zé)：　　1,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中市場(chǎng)調(diào)研工作,，參與市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)，參與市場(chǎng)調(diào)研訪談,。　　2,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中內(nèi)部診斷工作，參與企業(yè)內(nèi)部診斷訪談,。　　3,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)需求的溝通交流。　　4,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中營(yíng)銷(xiāo)模塊和相關(guān)方案設(shè)計(jì),，包括行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略、促銷(xiāo)策略等,。　　5,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中營(yíng)銷(xiāo)方案講解,。　　6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中營(yíng)銷(xiāo)理念和工具的輔導(dǎo),，參與營(yíng)銷(xiāo)模塊培訓(xùn)。　　7,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作問(wèn)題的解決和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的指導(dǎo),。　　8、負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目經(jīng)理交與的其它工作,。　　崗位要求：　　1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷,。　　2,、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上高層管理工作經(jīng)驗(yàn),。　　3,、具有較強(qiáng)的系統(tǒng)思考能力、營(yíng)銷(xiāo)管理工具應(yīng)用能力和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力,。　　5,、具有較強(qiáng)的文字能力、洞察力及分析能力,。　　6,、溝通能力強(qiáng)、表達(dá)能力強(qiáng),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、具有合作精神。　　五,、渠道規(guī)劃師　　崗位職責(zé)：　　1,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中市場(chǎng)調(diào)研工作，參與市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì),，參與市場(chǎng)調(diào)研訪談,。　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中內(nèi)部診斷工作,，參與企業(yè)內(nèi)部診斷訪談,。　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中客戶(hù)渠道需求的溝通交流,。　　4,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中渠道模塊和相關(guān)方案設(shè)計(jì)，包括渠道定位,、渠道模式,、渠道建設(shè),、渠道成員選擇、渠道管理,、渠道激勵(lì)等,。　　5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中營(yíng)銷(xiāo)方案中渠道相關(guān)模塊的講解,。　　6,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中渠道理念和工具的輔導(dǎo)，參與渠道模塊培訓(xùn),。　　7,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中客戶(hù)渠道工作問(wèn)題的解決和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行指導(dǎo)。　　8,、負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目經(jīng)理交與的其它工作,。　　崗位要求：　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷,。　　2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),，1年以上高層管理工作經(jīng)驗(yàn),。　　3、具有較強(qiáng)的渠道規(guī)劃能力,、營(yíng)銷(xiāo)工具應(yīng)用能力和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力,。　　5、具有較強(qiáng)的文字能力,、洞察力及分析能力,。　　6、溝通能力強(qiáng),、表達(dá)能力強(qiáng),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、具有合作精神,。　　六,、品牌策劃師　　崗位職責(zé)：　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中品牌調(diào)研工作,，參與品牌調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì),，參與品牌調(diào)研訪談。　　2,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中客戶(hù)品牌需求的溝通交流,。　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中品牌模塊和相關(guān)方案設(shè)計(jì)，包括品牌競(jìng)爭(zhēng)分析,、品牌金子塔,、品牌管理、品牌推廣等,。　　4,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中品牌方案的講解。　　5,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中品牌理念和工具的輔導(dǎo),，參與品牌模塊培訓(xùn)。　　6,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中客戶(hù)品牌工作問(wèn)題的解決和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行指導(dǎo)。　　7,、負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目經(jīng)理交與的其它工作,。　　崗位要求：　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、廣告,、傳播、中文類(lèi)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷,。　　2,、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上企業(yè)市場(chǎng)部工作經(jīng)驗(yàn),。　　3,、具有較強(qiáng)的品牌知識(shí)和策劃能力、品牌工具應(yīng)用能力和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力,。　　5,、具有較強(qiáng)的文字處理能力、洞察力及分析總結(jié)能力,。　　6,、溝通能力強(qiáng)、表達(dá)能力強(qiáng),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、具有合作精神。　　七,、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家　　主要崗位職責(zé)：　　1,、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理工作，參與專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)模塊客戶(hù)解決方案的策劃與設(shè)計(jì),；　　2,、根據(jù)專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)要求，搜集整理客戶(hù)行業(yè)相關(guān)資料及客戶(hù)資料，開(kāi)展客戶(hù)訪談,，進(jìn)行管理調(diào)研與分析,；　　3、根據(jù)項(xiàng)目安排,，完成相應(yīng)專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)模塊,，并撰寫(xiě)專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)報(bào)告；　　4,、專(zhuān)項(xiàng)模塊與客戶(hù)進(jìn)行溝通匯報(bào)和方案修訂,；　　5、專(zhuān)項(xiàng)模塊解決方案對(duì)客戶(hù)具體實(shí)施進(jìn)行培訓(xùn)與輔導(dǎo),。　　任職資格：　　1,、26歲以上，本科以上學(xué)歷,，營(yíng)銷(xiāo),、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)，4年以上工業(yè)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn),；　　2,、較為扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論功底，對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)有自己的見(jiàn)解,；　　3,、有營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有成功的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)案例,；　　4,、較強(qiáng)的寫(xiě)作能力及溝通能力，能熟練使用WORD,、PPT等office軟件,；　　5、有管理咨詢(xún)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮,；　　八,、快消品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家　　主要崗位職責(zé)：　　1、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理工作,，參與專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)模塊客戶(hù)解決方案的策劃與設(shè)計(jì),；　　2、根據(jù)專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)要求,，搜集整理客戶(hù)行業(yè)相關(guān)資料及客戶(hù)資料,，開(kāi)展客戶(hù)訪談，進(jìn)行管理調(diào)研與分析,；　　3,、根據(jù)項(xiàng)目安排,，完成相應(yīng)專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)模塊，并撰寫(xiě)專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)報(bào)告,；　　4,、專(zhuān)項(xiàng)模塊與客戶(hù)進(jìn)行溝通匯報(bào)和方案修訂；　　5,、專(zhuān)項(xiàng)模塊解決方案對(duì)客戶(hù)具體實(shí)施進(jìn)行培訓(xùn)與輔導(dǎo),。　　任職資格：　　1、企管理,、經(jīng)管或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷；　　2,、大中型實(shí)體企業(yè)5年以上工作經(jīng)歷（貿(mào)易工作不在此列）,；　　3、3年以上市場(chǎng)高管職位經(jīng)驗(yàn)（營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理,、市場(chǎng)規(guī)劃,、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)）；　　4,、有2年以上企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)（副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、市場(chǎng)部長(zhǎng)等）,；　　5、較強(qiáng)的寫(xiě)作能力及溝通能力,，能熟練使用WORD,、PPT等office軟件；　　九,、農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家　　主要崗位職責(zé)：　　1,、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理工作，參與專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)模塊客戶(hù)解決方案的策劃與設(shè)計(jì),；　　2,、根據(jù)專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)要求，搜集整理客戶(hù)行業(yè)相關(guān)資料及客戶(hù)資料,，開(kāi)展客戶(hù)訪談,，進(jìn)行管理調(diào)研與分析；　　3,、根據(jù)項(xiàng)目安排,，完成相應(yīng)專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)模塊，并撰寫(xiě)專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)報(bào)告,；　　4,、專(zhuān)項(xiàng)模塊與客戶(hù)進(jìn)行溝通匯報(bào)和方案修訂；　　5、專(zhuān)項(xiàng)模塊解決方案對(duì)客戶(hù)具體實(shí)施進(jìn)行培訓(xùn)與輔導(dǎo),。　　任職資格：　　1,、企管理、經(jīng)管或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷,；　　2、大中型實(shí)體企業(yè)5年以上工作經(jīng)歷（貿(mào)易工作不在此列）,；　　3,、3年以上市場(chǎng)高管職位經(jīng)驗(yàn)（營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理、市場(chǎng)規(guī)劃,、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)）,；　　4、有2年以上企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)（副總,、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、市場(chǎng)部長(zhǎng)等）；　　5,、較強(qiáng)的寫(xiě)作能力及溝通能力,，能熟練使用WORD、PPT等office軟件,；　　十,、建材營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家　　主要崗位職責(zé)：　　1、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理工作,，參與項(xiàng)目?jī)?nèi)外部調(diào)研,；　　2、根據(jù)項(xiàng)目要求撰寫(xiě)項(xiàng)目組織,、管理,、人力資源等咨詢(xún)方案；　　3,、專(zhuān)項(xiàng)模塊與客戶(hù)進(jìn)行溝通匯報(bào)和方案修訂,；　　4、專(zhuān)項(xiàng)模塊解決方案對(duì)客戶(hù)具體實(shí)施進(jìn)行培訓(xùn)與輔導(dǎo),。　　任職資格：　　1,、26歲以上，本科以上學(xué)歷,，人力資源,、工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)，4年以上人力資源或運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),；　　2,、較為扎實(shí)的人力資源專(zhuān)業(yè)功底,，對(duì)人力資源有自己的見(jiàn)解；　　3,、較強(qiáng)的寫(xiě)作能力及溝通能力,，能熟練使用WORD、PPT等office軟件,；　　4,、有管理咨詢(xún)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。　　十一,、連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家　　主要崗位職責(zé)：　　1,、在項(xiàng)目經(jīng)理的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下，配合項(xiàng)目組開(kāi)展各項(xiàng)工作,，推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施,；　　2、參與研究項(xiàng)目需求,，參與設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案,，并輔導(dǎo)客戶(hù)實(shí)施；　　3,、執(zhí)行公司相關(guān)課題研究,。　　崗位要求：　　1、經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷,，MBA更佳,；　　2、一定的專(zhuān)業(yè)理論功底,，具有系統(tǒng)性和結(jié)構(gòu)性思維；　　3,、應(yīng)屆畢業(yè)生及有1年以上工作經(jīng)驗(yàn)皆可,；　　4、良好的敬業(yè)精神和職業(yè)操守,，責(zé)任心,、事業(yè)心強(qiáng)，具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神,；　　5,、寫(xiě)作功底扎實(shí)、語(yǔ)言表達(dá)流暢,，邏輯性強(qiáng),，能熟練使用WORD、POWERPOINT等軟件,；　　6,、年薪：10-15萬(wàn) 　　十二,、設(shè)計(jì)師（平面、3D）　　主要崗位職責(zé)：　　1,、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理工作,，完成相應(yīng)項(xiàng)目要求的設(shè)計(jì)工作；　　2,、與客戶(hù)相關(guān)人員對(duì)接,，根據(jù)客戶(hù)及項(xiàng)目老師要求，設(shè)計(jì)相應(yīng)的方案,。任職資格：　　3,、24-32歲，本科學(xué)歷,，美術(shù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先,；　　4、2年以上工作經(jīng)驗(yàn),；　　5,、有廣告公司設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；　　6,、有自己獨(dú)特的創(chuàng)意和理念,；　　聯(lián)系人：劉經(jīng)理　　郵　箱： [email protected] 　　電　話： 0755-2670130; 個(gè)人分類(lèi): 專(zhuān)題一|5258 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

孩子長(zhǎng)大了: 張俊屏 2013-11-28 14:01; 張祖同再也不是孤獨(dú)的小朋友了，目前的他已經(jīng)完全融入這個(gè)環(huán)境中,。對(duì)于鄉(xiāng)村的小朋友他也很少再提了,，每當(dāng)說(shuō)起鄉(xiāng)下的學(xué)校，他都不愿意再回去上學(xué),。從當(dāng)初的抵制,，到目前的喜歡，張祖同卻是變化不小,。靦腆的張祖同多了幾分匪氣,，見(jiàn)人再也不那么躲躲閃閃，有時(shí)還顯得很有禮貌,，對(duì)于我的獨(dú)裁,，他有時(shí)也發(fā)出自己的聲音。西安的幼兒園確是比蒲城鄉(xiāng)下的幼兒園主動(dòng)培養(yǎng)孩子的個(gè)性,，這里不再以學(xué)習(xí)文化課為主,，而是注重培養(yǎng)孩子的交流溝通能力，這一點(diǎn)從張祖同的小小變化可以看出來(lái),。只是這幾天放學(xué)回家,，張祖同總是與一個(gè)叫 = 張?zhí)煊畹男∧泻⒃谝黄穑滋焖麄冊(cè)谝黄鹦斡安浑x,，下午放學(xué)以后,，照樣在一起打鬧玩耍,，不論我怎么喊他，他都置之不理,。張?zhí)煊钜惨粯�,，無(wú)論他媽媽怎么叫他，他都不愿與張祖同分開(kāi),，有時(shí)還有其他的小朋友,，諸如那個(gè)叫蘇宇航的小朋友。張祖同與張?zhí)煊钜宦矾偱�,，跑到張�(zhí)煊罴�,，兩人便開(kāi)始分享張?zhí)煊畹牧闶常煌磩?dòng)畫(huà)片,，無(wú)論我怎么叫他回家,，他都不理我，有時(shí)候他還唆使張?zhí)煊顚?duì)我動(dòng)手,。一邊是氣憤,，一邊是好笑，真拿他沒(méi)辦法,。每天都要等到他們兩吃完晚飯之后,，才在我的強(qiáng)迫下，他們依依不舍的分別,。張祖同的好朋友也越來(lái)越多,，對(duì)門(mén)的丹丹，也時(shí)不時(shí)來(lái)找他,，還有我們四樓的小朋友也來(lái)找他,，張祖同終于建立起自己的交往圈，終于有人陪他玩,，有人與他一起交流,，我也為他高興。隨著孩子接觸的人越來(lái)越多,，我發(fā)現(xiàn)他變得越來(lái)越樂(lè)觀，逐漸走出孤僻的圈子,，他越來(lái)越喜歡城里的生活,，他說(shuō)的土話越來(lái)越少，隨之便用普通話與人交流,。孩子漸漸開(kāi)始長(zhǎng)大,，我也在反思，是否也要漸漸放棄一言堂的作風(fēng),，多增加于他的交流溝通,，遇事多與他商量,，畢竟他在一天天長(zhǎng)大。; 1 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

孩子長(zhǎng)大了: 張俊屏 2013-11-27 11:32; 張祖同再也不是孤獨(dú)的小朋友了,，目前的他已經(jīng)完全融入這個(gè)環(huán)境中,。對(duì)于鄉(xiāng)村的小朋友他也很少再提了，每當(dāng)說(shuō)起鄉(xiāng)下的學(xué)校,，他都不愿意再回去上學(xué),。從當(dāng)初的抵制，到目前的喜歡,，張祖同卻是變化不小,。靦腆的張祖同多了幾分匪氣，見(jiàn)人再也不那么躲躲閃閃,，有時(shí)還顯得很有禮貌,，對(duì)于我的獨(dú)裁，他有時(shí)也發(fā)出自己的聲音,。西安的幼兒園確是比蒲城鄉(xiāng)下的幼兒園主動(dòng)培養(yǎng)孩子的個(gè)性,，這里不再以學(xué)習(xí)文化課為主，而是注重培養(yǎng)孩子的交流溝通能力,，這一點(diǎn)從張祖同的小小變化可以看出來(lái),。只是這幾天放學(xué)回家，張祖同總是與一個(gè)叫 = 張?zhí)煊畹男∧泻⒃谝黄�,，白天他們�(cè)谝黄鹦斡安浑x,，下午放學(xué)以后，照樣在一起打鬧玩耍,，不論我怎么喊他,，他都置之不理。張?zhí)煊钜惨粯�,，無(wú)論他媽媽怎么叫他,，他都不愿與張祖同分開(kāi)，有時(shí)還有其他的小朋友,，諸如那個(gè)叫蘇宇航的小朋友,。張祖同與張?zhí)煊钜宦矾偱埽艿綇執(zhí)煊罴�,，兩人便開(kāi)始分享張?zhí)煊畹牧闶�,，一同看�?dòng)畫(huà)片，無(wú)論我怎么叫他回家,，他都不理我,，有時(shí)候他還唆使張?zhí)煊顚?duì)我動(dòng)手。一邊是氣憤,，一邊是好笑,，真拿他沒(méi)辦法,。每天都要等到他們兩吃完晚飯之后，才在我的強(qiáng)迫下,，他們依依不舍的分別,。張祖同的好朋友也越來(lái)越多，對(duì)門(mén)的丹丹,，也時(shí)不時(shí)來(lái)找他,，還有我們四樓的小朋友也來(lái)找他，張祖同終于建立起自己的交往圈,，終于有人陪他玩,，有人與他一起交流，我也為他高興,。隨著孩子接觸的人越來(lái)越多,，我發(fā)現(xiàn)他變得越來(lái)越樂(lè)觀，逐漸走出孤僻的圈子,，他越來(lái)越喜歡城里的生活,，他說(shuō)的土話越來(lái)越少，隨之便用普通話與人交流,。孩子漸漸開(kāi)始長(zhǎng)大,，我也在反思，是否也要漸漸放棄一言堂的作風(fēng),，多增加于他的交流溝通,，遇事多與他商量，畢竟他在一天天長(zhǎng)大,。; 0 個(gè)評(píng)論

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