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當(dāng)前美容行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析: 中藥潔面營銷 2016-7-27 15:28; 美容行業(yè)在中國的發(fā)展已經(jīng) 30 年有余,，已然成為社會關(guān)注的時尚行業(yè)，吸引消費者越來越多的信賴目光,，美容護(hù)理成為生活中不可或缺的新型生活方式,�,？芍^增長迅速，規(guī)模不斷壯大。生產(chǎn)企業(yè),，美容項目層出不窮,。一、從美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)來分析 1 ,、行業(yè)企業(yè)相對數(shù)量縮水,，規(guī)模擴大，小企業(yè)的生存空間越來越狹小美容行業(yè)是完全市場競爭化行業(yè),，從第一賺錢的階段到現(xiàn)在尋求發(fā)展的階段,，對于一些小企業(yè)，特別是靠 OEM 加工的企業(yè),，拼拼湊湊,，想出幾個產(chǎn)品概念，胡亂急忙推出市場,，單純只想賺錢和拓展,。終不能被市場信賴，不能長久經(jīng)營,。美容行業(yè)大企業(yè)都在不斷擴大規(guī)模,，從生產(chǎn)基地到寫字樓，從人才擴張到企業(yè)營運規(guī)模都在不斷擴大,，實行規(guī)�,；�(jīng)營。　　小型企業(yè)要想在美容行業(yè)占有一席之地,，需要一些超前意識,、優(yōu)良的營銷手段。差異化的經(jīng)營方式才能乘機擠占市場空間 ; 　 2 ,、專業(yè)線企業(yè)轉(zhuǎn)型日化行業(yè) 　日化產(chǎn)品的市場容量,、銷售額我們是都看得到的，動不動就是銷售過億 . 日化線的市場需求容量所表現(xiàn)出的供求關(guān)系,，具有強大的誘惑力,。而許多大企業(yè)的生產(chǎn)基地規(guī)模不斷擴大，其自身的專業(yè)線產(chǎn)品生產(chǎn)不能吃飽,。在利潤和社會效益雙重制導(dǎo)下,，刺激更多的美容院線企業(yè)試水日化產(chǎn)品。不得不承認(rèn),，日化線品牌大規(guī)模廣告運作快速提升企業(yè),、品牌知名度，對長期廣告運作保守的專業(yè)線來說具有強的誘惑力,。但轉(zhuǎn)型沒有那么簡單,，隔行如隔山啊,。從李醫(yī)生、白大夫等,，幾多春秋幾多愁,。但同時也說明專業(yè)線經(jīng)營者都在不斷的進(jìn)步，知道了品牌運作的無限潛力,。　可以看出中國的美容化妝品市場已步入品牌運作階段,，經(jīng)銷法則由銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售品牌。二從美容行業(yè)的運營來分析 1 終端美容從業(yè)企業(yè)都在連鎖化,、品牌化,、規(guī)模化運作,。美容院加盟連鎖規(guī)模經(jīng)營日益增長,，他們從電器行業(yè)、日化超市看到了連鎖化,、品牌化,、規(guī)模化經(jīng)營的意義所在,，這些美容院加盟連鎖企業(yè),，一些經(jīng)營發(fā)展得好的連鎖公司網(wǎng)絡(luò)會遍布全省，也有向省外發(fā)展的可能,。　　這就要求現(xiàn)有的連鎖企業(yè)具有戰(zhàn)略眼光,，有品牌經(jīng)營意識，敢于大膽啟用營銷管理人才,。補水小站認(rèn)為只有這些具有品牌經(jīng)營意識的營銷管理人才,，才有可能跟品牌公司形成真正的戰(zhàn)略體。　　 2 ,、中小型美容院向更細(xì)分化的專業(yè)功能美容院轉(zhuǎn)型　　大型連鎖企業(yè)的規(guī)模在不斷擴大,，專業(yè)線有限的市場客源都集中在這些連鎖大店，中小型美容院的生意就越來越難做,。而隨著美容院消費檔次更高,，功能性、技術(shù)性要求更強,，美容服務(wù)功能也將更細(xì)分化或者更加精細(xì)專一,。小型美容院向更細(xì)分化的專業(yè)功能美容院品牌發(fā)展也是一條不錯的出路。集中發(fā)揮美容院細(xì)分化的項目特色,，讓客戶記住,，從而在加盟連鎖大店的市場下贏得生機。補水小站認(rèn)為品牌的實力不僅僅體現(xiàn)在品牌產(chǎn)品的品質(zhì),，而真正體現(xiàn)在品牌的營運實力 ; 現(xiàn)在美容院的經(jīng)營者永遠(yuǎn)不缺產(chǎn)品,，他們更需要的是品牌運作的思路。補水小站擅于總結(jié)最合適自己的經(jīng)營模式,，找到最合適的美容院經(jīng)營方案,，全身心投入品牌運營，注重品牌的中長遠(yuǎn)規(guī)劃,，培養(yǎng)出高素質(zhì)的員工,，達(dá)到預(yù)想的利潤和目標(biāo)，全面贏得市場,，在這個行業(yè)中長久的站穩(wěn)腳跟,。轉(zhuǎn)自補水小站招商網(wǎng)： http://www.bsxz.com.cn/article_read_282.html; 3015 次閱讀|0 個評論

美容行業(yè)對專業(yè)要求那么高，外行該如何開店,？: 中藥潔面營銷 2016-7-21 11:55; 　　2005年我就開始創(chuàng)業(yè),，開始創(chuàng)業(yè)時我一直夢想走向世界,，經(jīng)歷了多年跌宕起伏后，孩子也大了,，為求穩(wěn)我最終在20155年加入了補水小站,，雖說我現(xiàn)在走向世界有難度，但是至少也算創(chuàng)業(yè)成功了,，給家庭提供了安康的生活條件,。　　在這個經(jīng)濟(jì)如此繁榮的時代里，美容行業(yè)就是只要你的服務(wù)好并且有愛美的女人存在就可以掙錢,，但是大部分美容機構(gòu)只具備第二個條件,，第一個條件是把大多數(shù)人擋在美容行業(yè)之外的主要因素。　　其實在加入補水小站之前我早幾年就開始接觸美容行業(yè)了,，那時候中國經(jīng)濟(jì)還沒有現(xiàn)在發(fā)達(dá),，國內(nèi)美容行業(yè)才剛剛起步，雖然當(dāng)時去美容院美容的女性還比較少,，但我看見了去美容院美容的女性的數(shù)量在不停增長,，從那時我就非常肯定地告訴自己,，美容行業(yè)一定是將來最具備創(chuàng)業(yè)價值的行業(yè)之一,。　　開始接觸美容院項目時，我想過很多辦法,，比如花高價把美開在鬧市區(qū),、請有名的設(shè)計師做室內(nèi)裝飾設(shè)計、所有技師都是花重金請來的完美膚質(zhì)的美女……沒想到的是即使這樣還是沒有獲得良好的顧客黏性,，前期紅火了一陣子,，后期生意突然沒了,，為了降低損失最后不得不將店面轉(zhuǎn)出去。　　那時候失敗了我還沒有意識到問題到底出在哪里,，但說不清為什么我就是對美容行業(yè)鐵了心,，我到各地嘗試各種美容服務(wù)，試圖從中受到什么啟發(fā),。功夫不負(fù)有心人,，一次去四川我在一個名字叫補水小站的店子做保養(yǎng)時，真是太舒服了,，一次拍水50毫升,，我真的感覺自己的肌膚仿佛回到了18歲時的水潤。　　我一下子就明白了,，原來前一次創(chuàng)業(yè)失敗最關(guān)鍵的問題是美容技術(shù)不過關(guān),，我試探補水小站的店員，想不到她毫無遮攔就告訴了我她的創(chuàng)業(yè)秘訣,，我問她難道就不怕我搶她們生意,，難道不怕老板怪罪她?她說補水小站是全國美容院加盟品牌，具有區(qū)域壟斷性,，告訴我也無妨,，各做各的生意，各掙各的錢,，互不干擾,。　　后來我回到浙江直接加盟了補水小站，總部經(jīng)�,；卦L審查我們店里技師的專業(yè)知識,，有了新知識第一時間通知美容技師去參加培訓(xùn)。在浙江開這家補水小站加盟店才1多年了,，補水小站不僅在解決了我這個外行在專業(yè)知識上的問題,，而且店面與時俱進(jìn)的整修、最新產(chǎn)品的推送,、線上線下的推廣一樣都沒落下全部包辦了,。　　你現(xiàn)在還在尋找項目準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)嗎?馬上行動起來，加入美容院連鎖加盟品牌 —— 補水小站 ,，補水小站期待每個用心創(chuàng)業(yè)者的加入!; 838 次閱讀|0 個評論

“體驗營銷”已經(jīng)到了瘋狂的階段: 金必遠(yuǎn) 2015-4-29 16:19; 今天午餐,，偶碰兩個“掃二維碼”送現(xiàn)金和禮品的企業(yè)，一個是當(dāng)前大手筆輸出的“滴滴”,，一個則是叫做“漲漲”的一個炒股軟件,，都是掃二維碼及送，滴滴送車載手機托,，“漲漲”則是送兩個現(xiàn)金紅包（隨機抽取,，1元——100元）的都有,，我開始沒多思考，就隨意掃了一下然后領(lǐng)了兩個紅包（本人還算手氣好,，一個1元,，一個5元）6元錢。同時在軟件里邊“漲漲”放了5000元的股票,，讓我們可以炒股，賠了不管,，賺了還可以得錢（開始很動心,，但當(dāng)自己提的錢是所賺取的0.1%——2.5%之后有些失落了），當(dāng)然,，也因為這,，我才想起來今天回到市場營銷網(wǎng)，來寫下自己的感受,，我不禁要說,，當(dāng)下“體驗營銷”已經(jīng)無孔不入，到了瘋狂的地步.......最明顯的就是打車軟件了,，滴滴,、一號專車、易到用車,、uber等每家都是在輸出,。其次，美容行業(yè),、快消行業(yè),、金融行業(yè)也是在拼命的體驗......當(dāng)然，效果也是顯而易見的好,。不久前我一個朋友在糖酒會上去招“洗護(hù)用品”的經(jīng)銷商,，大家都認(rèn)為會全軍覆沒，但他的一招體驗營銷將這個看似已定的敗局變?yōu)閯倬帧扔?0000瓶洗發(fā)水和洗手液放到經(jīng)銷商常住的賓館免費使用,。結(jié)果他一個會議下來簽了200余個經(jīng)銷商,，可謂是成效顯著。另一個案例則是一個朋友送了一張美容券,，免費體驗,，由美容師上門服務(wù)90分鐘（人家可是地地道道的全身心服務(wù)，不推銷任何產(chǎn)品）,，結(jié)果90分鐘下來,，我親愛的老婆就決定以后花錢也讓人上門服務(wù)了，因為她覺得美容最麻煩的就是去店,，另一個就是煩那些人推銷...... 看看我們自己的領(lǐng)域,，在體驗營銷這么瘋狂的情況下,，你自己瘋狂了嗎？“信任有成本,，營銷有創(chuàng)新”,，不要拿以前的觀念放倒互聯(lián)+時代，更不要處處設(shè)防導(dǎo)致自己固步自封,。（一號快車沒有錢也可以打車,，后期自己補上就行，不補的話以后就不能打了,，所謂誠信不夠）; 1077 次閱讀|0 個評論

O2O是如何撬動美容行業(yè)億萬財富: 熱度 4 黃安平 2013-11-28 10:00; 　在一次美容行業(yè)跨界營銷微動財富沙龍會上 ,，有美容會所老板問：美容行業(yè)未來的發(fā)展趨勢為什么是 O2O? 我反問道：你對哪個行業(yè)最熟悉，在哪個行業(yè)最專業(yè)呢 ? 這正如我常跟一些美容老板溝通時所說的 , 會做網(wǎng)絡(luò)營銷的,，活躍的思維 + 高效率 + 技術(shù)大拿也許能讓你快速吸引到眼球,，但是否能站穩(wěn)腳跟長期做下去，就是另外一回事了,�,！� 美容行業(yè)的 O2O 最大的特點是互聯(lián)網(wǎng)不再是在自己的虛擬世界里玩，而是服務(wù)于實實在在的現(xiàn)實世界,，要那些愿意為了美麗和健康買單的人們?yōu)槟闾湾X,。為此，得向他們奉上實實在在的東西,，這 “ 東西 ” 指的是包括美容用品和美容服務(wù)在內(nèi)的完整體驗,。為這美麗和健康買單的是消費者，她們其實很簡單,，要贏得她們的心基本上是兩樣?xùn)|西：要么超值,，要么體驗超出預(yù)期。在化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售里,，一般用的就是 “ 超值 ” 這招,，每隔幾個月來一次價格大戰(zhàn)不過是為了比拼誰是超值中的王者。當(dāng)中會輔以一些 “ 超出預(yù)期 ” 的手段,，比如 24 小時內(nèi)送貨到家,，這滿足的未必是顧客的核心需求，但要花很多額外的力氣去做,�,；瘖y品網(wǎng)銷的每一個超出預(yù)期的舉動都要花出額外的成本、壓縮自己的利潤空間,。更何況現(xiàn)在網(wǎng)銷化妝品假冒偽劣產(chǎn)品橫行 , 相信更多理智的消費者 , 最終會選擇自己信得過的美容會所選擇自己的產(chǎn)品 ! 從顧客需求來看,，美容會所還有一個得天獨到的優(yōu)勢 , 那就是體驗式營銷 , 顧客可以到美容會所來體驗 , 在體驗過后 , 再選擇適合自己皮膚和身體調(diào)理的方案 , 避免了顧客花冤枉錢 ; 從美容會所來說 , 顧客進(jìn)店保證了客流量 , 沒有客流量 , 就沒有銷售機會 , 所以美容會所可以借助線下本來就有天然的提供體驗的優(yōu)勢，在體驗這個事情上下功夫，就能使消費者獲得超出預(yù)期的感受,，從而為此買單,。要做好 O2O ，要在專業(yè)上下功夫,，還分兩方面的專業(yè),，一方面是線下，另一方面是線上,。現(xiàn)在我與大家分享星巴克成功的三大原因：　　 1 ,、星巴克積極主動嘗試新事物，敢于用新技術(shù)去改造和提升其傳統(tǒng)服務(wù),。其領(lǐng)導(dǎo)人直接參與和推動線上線下融合,，無論從重視程度還是動作力度上都更為果斷。　　 2 ,、依賴于線下已經(jīng)建立的強大品牌優(yōu)勢，星巴克在四十多年的發(fā)展歷程中一直堅持給顧客提供最好的咖啡和最佳的服務(wù),，其品牌美譽度受到各方高度肯定,。　　這，是利用線下的專業(yè)做好產(chǎn)品,。　　 3 ,、星巴克在利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌營銷和推廣，重視維護(hù)已有的客戶關(guān)系,，依賴忠實客戶在網(wǎng)絡(luò)上宣傳星巴克的理念進(jìn)行口碑營銷,，最終達(dá)到增加新顧客的目標(biāo)。同時,，星巴克舉辦線上創(chuàng)意活動 ( 如個性簽名飲品 ) ,，通過星巴克的獎勵項目 (MyStarbucksRewards) 鼓勵顧客積極分享，以加大網(wǎng)絡(luò)傳播廣度,。采取全平臺營銷,，根據(jù) Facebook 、 Twitter ,、 Pinterest 等平臺的不同特點來進(jìn)行對應(yīng)的運營及開展有針對性的活動,。　　這，是利用線上的專業(yè)做好營銷,。　　美容行業(yè)自己做 O2O ,，具備天然的本行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢。線下的我們專業(yè)的知識和技術(shù) ,，只有熟悉自己的產(chǎn)品,，熟悉自己顧客，熟悉自己的市場才能做到。相信我們很多美容院會所經(jīng)營者,，他們說到自己的產(chǎn)品和服務(wù)時兩眼都會放光,，如數(shù)家珍，能夠說出很多故事,，在價格背后,，能為消費者提供很多的價值。我們相信,，美容會所通過互聯(lián)網(wǎng)放大自己的優(yōu)勢,，加大品牌推廣力度和與顧客的互動體驗 , 一定可以更為快速有效地占領(lǐng)目標(biāo)人群的心智 , 成為區(qū)域里最受顧客喜愛的美容服務(wù)品牌名店 . 回到問題上，很多美容會所的老板娘會說 , 我們一直是做傳統(tǒng)的服務(wù) , 你問我美容方面的專業(yè)和服務(wù)我都知道,，就是不懂網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識 , 要做好 O2O 怎么辦 ? 最好是找一家專業(yè)的懂美容行業(yè) , 又有網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊的合作伙伴,，因為傳統(tǒng)行業(yè)做了多年之后，有很多思維定式并不好打破,，事實上也不必否定這些思維,，因為正是這些思維，帶給了自己當(dāng)前的優(yōu)勢,。但一定要有讓新技術(shù)新思想來碰撞的勇氣,，自己碰撞自己比較不容易，最快的方法就是邀請外部的力量進(jìn)來,。不過這又會面對另一個問題：文化的沖突,。互聯(lián)網(wǎng)的文化特點是允許試錯,，允許不同的聲音,，快速改變。傳統(tǒng)行業(yè)的特點是穩(wěn)健,，務(wù)實,，老板具有較高權(quán)威性。如何讓兩者融合在一起,，重點是最高領(lǐng)導(dǎo)人的思想開放和充分授權(quán),。如上面所提的星巴克的第一個成功原因。　　還是那一句話 , 讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事 , 你不懂得 OTO, 沒有關(guān)系 , 但你一定要明白 , 未來美容院的發(fā)展趨勢就是線上線下結(jié)合 , 與顧客產(chǎn)生良好互動和顧客體驗 , 才能保證你美容院的客如潮涌 , 共享財富盛宴 ! 關(guān)注中國智慧講壇,精彩內(nèi)容隨時奉上,聯(lián)系人黃生18520001949; 11311 次閱讀|1 個評論

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