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這7家小公司如何賺到錢的,，人人都學得會: 鄧超明 2016-3-2 13:29; 文/鄧超明（關注微信ID：yemathink,，為中國奮斗者提供贏家的答案）有一個不正常的現(xiàn)象，人們說到創(chuàng)業(yè),，就想到找投資人，然后比融了多少錢,，就想到上市,。我覺得這已經(jīng)逃離了創(chuàng)業(yè)的初衷，我們必須重新冷靜下來,，思考為什么出發(fā),。賺些錢，改變家人的生活,，讓身邊的人都過得更好一些,，順帶實現(xiàn)自己的夢想，讓那顆跳動的心找一個可以安放的平臺,，不是這樣嗎,？這樣不更好嗎,？所以，咱們除了詩和遠方,、財富500強,、上市公司、ABCD輪融資之外,，最應該的還是先賺到錢,。 1 最近據(jù)說55海淘拿到了北京競技創(chuàng)投的1億人民幣，先不說這個融資額,，而是看這家公司早年的時候怎么賺到錢的,。公司創(chuàng)始人顧軍林回憶，最早做導購網(wǎng)站,，取名北美找丟網(wǎng),，做了一年多，通過商家CPS的返傭形式,，賺到了上百萬美金,，成本也就幾個人的工資和服務器、寬帶,、推廣成本,，利潤水平是相當高的。北美找丟網(wǎng)現(xiàn)在都活著,，每天干的事情就是發(fā)布各大購物網(wǎng)站的優(yōu)惠折扣信息,，免費供讀者瀏覽，開了時尚,、生活家居,、美容護膚、電子數(shù)碼,、信用卡很多個頻道,，在微博上發(fā)了25.8萬條微博，粉絲有56.8萬,。他是怎么做業(yè)務的,？參加行業(yè)展會，在展會中尋找那些對導購網(wǎng)比較看重的商家,，比如梅西百貨,、第五大道、蔻馳等,，跟他們發(fā)郵件,、發(fā)資料，商談合作，但成功的概率很小,。業(yè)務開發(fā)很困難,，顧軍林挖來一個在零售領域AF企業(yè)做店長的美國人，幫助自己開拓商務關系,。本來先是將目標顧客放到英文人口上的,，但在FACEBOOK和推特上碰壁，轉(zhuǎn)而調(diào)整成面向北美的華人與海淘族,，逐步積累了大量顧客,。 2 再看一家瓦力科技，2012年成立的一家公司,，創(chuàng)始團隊曾做出雨林木風這項名聲赫赫的產(chǎn)品,。雖說已經(jīng)登陸了新三板，2013,、2014兩年的營收分別是2200多萬,、6200多萬元，增長迅速,，但我們還得說他們是怎么賺到錢的，因為這伙兄弟剛開始創(chuàng)業(yè)的時候,，公司很快就盈利,。我們來看看他們做的是什么？網(wǎng)址導航,、軟件大全等各種互聯(lián)網(wǎng)入口,，比如安卓應用市場“下載吧”，提供免費應用和安卓游戲下載,；StartOS Linux操作系統(tǒng),，相繼出了幾個版本；還有一個天地聯(lián)盟,，做軟件分發(fā)這類服務的,。就是這樣一些看似很LOW的業(yè)務，賺到了真金白銀,。 3 軍師有個朋友丁紹君,，在廣州開了一家義彩印花的公司，做動漫周邊產(chǎn)品,，基本上就是采用動漫里面的人物形象,，做一些禮品、掛畫,、浴巾,、挎包、頭飾,、水杯,、外套,、鼠標墊這類東西，網(wǎng)站做得很一般,，產(chǎn)品其實也不是特別出彩,，公司小，但就是能夠持續(xù)賺到一些錢,，每年也有百萬級的凈收入,。怎么做到的，一個是性價比,，東西雖然不是很酷,，但價格實惠，有很多批發(fā)商愿意購入,，另外開有阿里巴巴,、淘寶網(wǎng)店。二是十來年的客戶積累,，形成非常不錯的銷售網(wǎng)絡,，三是那份難得的堅持，很少有人從零開始,，將動漫周邊產(chǎn)品做了這么多年,，而且還是那種看起來很LOW的產(chǎn)品，他確實做到了,。 4 再來看一個有投資人背景的小公司,，名字很酷，叫七牛,，創(chuàng)始人許式偉也是很有實力的,，在金山做過存儲實驗室負責人，又在盛大搞過存儲,，經(jīng)緯創(chuàng)投做了天使投資人,。公司的第一個客戶是經(jīng)緯創(chuàng)投介紹的，七牛的人飛過去洽談,，經(jīng)過性能測試比較,，拿下了訂單，說明背后有大樹支持,，是多么重要,。之后的3年時間，談了10多萬用戶,，付費比例占到10%,。有幾點可以學，一是積累比較好看的職業(yè)經(jīng)歷，這樣出來了比較好找投資,，二是有幾個合適的投資人支持,，資源容易拿到，三是必須低調(diào)談客戶,，為了客戶要拼著去談,，因為現(xiàn)在的市場上，你的產(chǎn)品不可能就是最好的,�,？颓殛P系好不好、服務是否到位,，影響業(yè)務的成敗,。 5 國外有家賣攝像機的網(wǎng)店SpyGuySecurity.com，艾倫·沃頓辦的,，20多歲的時候在一家銷售監(jiān)控攝像機的零售店工作,，工資也不算高，他很注意積累這種小錢,。幾年后有了點收入,，就自己辦了網(wǎng)店。有網(wǎng)店不推廣,，肯定帶不來客人,。他研讀了大量搜索引擎營銷的書籍，投了Google AdWords廣告,，又花了一些錢進貨，一年后的營收據(jù)說就逼近100萬美元,。原因在哪里,？一個關鍵點就是搜索排名做得不錯，搭配了合適的網(wǎng)盟廣告,。 6 有一位名叫瑞秋·查盧普斯基的創(chuàng)業(yè)者,，當她還在亞利桑那州立大學攻讀新聞與大眾傳播專業(yè)時，就開始去鳳凰城的各家酒店尋覓生意,，向住客提供幼兒看護服務,，賺點外快。善于發(fā)現(xiàn)商機的人就是不一樣,，她并不滿足于這種兼職,，在積累了一定的市場經(jīng)驗后，開始招募臨時保姆,，并將業(yè)務拓展到了從婚禮到職業(yè)體育賽事等眾多場合,。從2005年創(chuàng)業(yè)，她已經(jīng)建立起一個散布在13座城市、擁有1500名臨時保姆組成的網(wǎng)絡,。當她需要社交媒體和營銷任務方面的幫助時,，她就會外包，其中一些同時也是她聘用的臨時保姆,。 7 還有一家國內(nèi)的財稅代理公司,，老板是夫妻倆，十多年前開始幫小企業(yè)代理公司注冊和工商稅務這塊的工作,，起步時很難,，他們提供上門收取資料這樣的服務，而且服務態(tài)度很好,，表現(xiàn)得也比較專業(yè),。慢慢積累，現(xiàn)在居然有了幾千家客戶,，雖然客單價只有幾百塊,，但這項業(yè)務的操作比較簡單，員工只雇傭了2名,，凈收入非常高,。野馬公眾號（微信ID：yemathink）覺得，這類小公司可以賺到錢的密訣就在于,，創(chuàng)始人擁有1,、2項核心技能，然后靠這個技能去積累客戶,，老客戶起來,，再帶點新的進來，收入就這樣不斷增長,。不用擔心你的公司小,，小而美何嘗不是一種幸福。作者：鄧超明,，贏道顧問總策劃,，互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動實驗室創(chuàng)始人，野馬公眾號（微信ID：yemathink）及超明講武堂主編,，主要研究漸進式創(chuàng)新,、企業(yè)成敗快慢轉(zhuǎn)折點、全網(wǎng)營銷與電子商務,、互聯(lián)網(wǎng)+,、品類細分; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)·征程|582 次閱讀|0 個評論

Stitch Fix是如何做到大規(guī)模定制(mass customization)的？: 銷售之殤 2015-6-16 13:18; 到實體零售店消費的經(jīng)驗,，數(shù)十年來幾乎沒有什么變化,。以流行時尚為例,，基本上就是去店里，從一列一列令人目不暇給的選擇中挑衣服,，去燈光昏暗的試衣間試穿,，再排隊等著結(jié)帳；如果回家之后覺得不滿意,，就再回店里,、再次排隊，等著退貨,。理論上應該要有個店員能夠針對你的需求,，提供專屬于你的體驗，但很可能就是沒人這么做,。雖然目前大多數(shù)的購物交易仍屬于這一種（實體商店的交易額占總交易90%以上）,，但這種傳統(tǒng)的體驗，已經(jīng)不再能滿足目前越來越多顧客想要的：以較低的成本取得個人化體驗,、透過管理策劃來降低復雜度,，以及希望對購物感到滿意。想要滿足這些需求,，必須大幅改變現(xiàn)在的心態(tài)及商業(yè)模式,。其實傳統(tǒng)零售商對此心知肚明，正努力想找出新的方法,，在這個轉(zhuǎn)變快速的環(huán)境中生存下去,。但同時間，也開始出現(xiàn)一些比較靈活知變通的業(yè)者,，提出一些方法,，為顧客解決一些尚未獲得滿足的需求。崛起于美國舊金山的購物網(wǎng)站公司Stitch Fix就是其中之一,。該公司以實惠的價格,，提供個人化的造型建議，每個月為使用者精心挑選五件服飾,，送貨上門（每次送貨就稱為一個fix）,。顧客必須付20美元的造型費,，如果決定購買其中任何一件,，這20美元就能折抵，而且如果五件全買,，總金額還可以打七五折,。我最近和Stitch Fix的創(chuàng)立人卡翠娜•雷克（Katrina Lake）聊了一下，想知道她采用什么原則,，來引導這家個人化時尚公司進行大規(guī)模定制化（mass customization）,。她不但有深厚的零售知識,，也在斯坦福大學累積對于回歸分析和計量經(jīng)濟的深厚知識；她認為,，某個人是否喜歡某件服飾,，應該會有一些客觀因素、一些非客觀因素,。而她就用以下方法,，將所有因素整合成一個極為創(chuàng)新、由科技推動的個人化生態(tài)系統(tǒng)： Stitch Fix 1.透過有意義的管理策劃,，來降低復雜度,。就像是現(xiàn)在許多個人化的電臺服務（例如Pandora）一樣，Stitch Fix也會隨著顧客使用次數(shù)越多而效果越好,。通過演算法,，能夠先行提出建議供造型師參考，造型師再通過自己的個人經(jīng)驗和知識,，為顧客管理安排這些建議,，最后精簡成每批送貨（fix）只有五件服飾。而隨著顧客每次購買,、回答問題,、和造型師溝通，之后送來的服飾也會越來越符合顧客需求,。除了能夠減少顧客需要作選擇的選項數(shù)目,，雷克也希望建立一個模式，協(xié)助顧客找出在約會,、面試時“讓自己感覺更有自信”的服飾,。對于時間有限的顧客來說，這些無形的服務有很高的價值,。 2.結(jié)合演算法與人的判斷,。 Stitch Fix運用科技、數(shù)據(jù)科學,，再搭配經(jīng)驗豐富的造型師加入人的感受,，就能擴大“定制化”的規(guī)模。這家公司銷售的所有銷售,，都是根據(jù)多樣來源的信息所提出的建議,，資訊來源包括顧客調(diào)查、Pinterest討論板,、天氣模式,，或是顧客個人和造型師的溝通。雷克認為,，她公司這套模式之所以能成功,，主要歸功于從這些資訊得到的演算法,，以及演算法背后的資料科學家。雷克聘用了數(shù)據(jù)科學家艾瑞克•科爾森（Eric Colson）擔任首席分析官,�,？茽柹温氂谠诰€影片公司奈飛（Netflix），協(xié)助公司根據(jù)使用者先前的選片紀錄,，在畫面上跳出建議的影片清單,。雷克表示：“艾瑞克是獨一無二的�,！倍铱茽柹私�,，他協(xié)助建立的那套演算法奠定基礎，以提供Stitch Fix想要帶給顧客的價值,�,？茽柹f：“我們做的不是銷售，而是找出關連性,�,！睋Q句話說，要先讓顧客從Stitch Fix得到價值,，Stitch Fix才能從顧客得到價值,。同時，如果使用者表示想要試試新風格,，造型師就知道可以跳出這位使用者平常的服裝舒適圈,，建議新的風格和設計，進一步為這位使用者量身打造定制化選項,。 3.注意未成交的交易,。如果顧客沒有購買公司為他們精心挑選的fix里的任何一件服飾，Stitch Fix會想要知道原因,，或許是通過調(diào)查,、甚至是顧客特別留給造型師的意見，來了解顧客為何不買,。雷克表示：“真的沒想到顧客愿意向造型師提供這么多資訊,。”他們提供的不只是“我討厭條紋”或是“我穿藍色不好看”之類的資訊,，而是全然坦誠,，像是減重的歷程，甚至是早在通知家人之前,，就先告訴造型師她懷孕的消息,�,！邦櫩驮敢夥窒磉@么多,，就覺得標準變得更高了,。”蕾克認為,，顧客愿意提供這些資料和其他資料,，StitchFix就有責任好好運用，讓下一次的fix更符合需求,。 4.建立完整的生態(tài)系統(tǒng),。除了服務顧客，Stitch Fix還進一步改變商業(yè)模式,，照顧另一個沒有獲得足夠關注的客戶群：造型師,。雷克發(fā)現(xiàn)，許多造型師都希望工作時間更有彈性,，也希望能遠程上班,。于是雷克創(chuàng)造出這樣的環(huán)境，讓這些造型師盡情發(fā)揮,。工時和上班地點都有彈性,，因此Stitch Fix有更多人才可供挑選，能找出最佳的造型師,；有些人雖然受過完整的教育及培訓,、也很有心想做好，但要不是有Stitch Fix提供這種機會,，很可能無法進入職場,。雷克以其他公司做不到的方式來滿足造型師的需求，因此得以創(chuàng)造出更完整的生態(tài)系統(tǒng),，有助于公司永續(xù)成長,。像這樣由科技推動的個人化服務，是不是只有喜歡嘗鮮的人會支持呢,？雷克認為絕非如此,。Stitch Fix有許多顧客不見得熟悉科技，而是已經(jīng)受夠了一成不變,、無法滿足自己需求的購物體驗,。像是美國大型零售商諾斯壯（Nordstrom）也已經(jīng)注意到這件事，最近買下了男性個人在線購物網(wǎng)站Trunk Club,。隨著對定制化結(jié)合數(shù)字體驗的需求增加,，零售商必須平衡藝術與科學、主觀與客觀（加上足夠的人味,，讓顧客感覺得到照顧）,，設法擴大定制化的規(guī)模。本文作者：企業(yè)管理書籍 http://www.12reads.cn （原創(chuàng)編譯）,。本作品采用 ,，若非授權,，轉(zhuǎn)載時請勿刪除文章作者信息及鏈接，否則必將追究法律責任,。; 532 次閱讀|0 個評論

假洋奶粉品牌何時才是個盡頭,？: 鳳兒過 2013-12-7 16:09; 奶粉品牌最近年來，成為了大家關注的熱點,！尤其是在假洋品牌層出不窮的時候,，人們都會質(zhì)疑它是不是正統(tǒng)奶粉品牌，還是一個純粹的假洋品牌,！雖說,，有些假洋品牌最后身份得到轉(zhuǎn)正，最好的佐證就是美即面膜,！一開始宣稱是韓國面膜,，實則是國產(chǎn)品牌，未曾在韓國開市過,！當然,，有能力能將身份轉(zhuǎn)正，也是一種本事,！由于近年來,，我們深受山寨品牌的毒害，所以,，假洋品牌宛如過街老鼠人人喊打,！就連當年紅遍整個亞洲的“小旋風”林志穎也被卷入了打假風暴中！今天,，我們就繼續(xù)洋奶粉品牌打假行動,！今天的對象是誰呢？德露滋奶粉,！一些公開資料中顯示,，德露滋為德國制造的奶粉，在德國同步銷售的商標為 VIBALEN ,，在亞洲華語地區(qū)為 VIBALEN 德露滋,。問題是，這德露滋真的是德國制造奶粉品牌嗎,？還只是一個代牌,？若，德露滋是德國制造奶粉品牌,，那德國人即便不會很熟悉,，也會聽聞過這個品牌。但一些居住在德國的朋友表示，這個品牌不僅在德國當?shù)氐某袥]有出售,，在德國的購物網(wǎng)站中也查找不到該奶粉品牌,！這意味著什么呢？德國制造的奶粉為何在它的國家尋不到半點蹤跡呢,？經(jīng)記者進一步的查實，發(fā)現(xiàn),，德露滋并非真的洋奶粉品牌,，而是貼牌生產(chǎn)的，和其他假洋奶粉品牌如出一轍,！哎,，又是一個赤裸裸的假洋品牌！我們知道,，在國人對本土奶粉品牌失望的時候,，紛紛奔向了洋品牌！圖的是洋品牌的安全和高品質(zhì),！可惜,，一群假洋品牌涌出來，讓心懷希望的國人再次失望,！當然,，也不僅僅是奶粉品牌才存在假洋品牌，服裝品牌,，化妝品品牌等,！然而，促使假洋品牌批量生產(chǎn)的原因,，只有一個,，那就是高利潤！當虛假的面具被揭開,，帶給消費者的是什么,？留給企業(yè)品牌又是什么呢？想必不僅僅是傷害那么簡單,！而是很難再次信任,！信任就像一張白紙，一旦你弄皺褶,，即使撫的再平,，也不再是原來的那張紙了！真不知道假洋品牌何時才是個盡頭,？真希望,，假洋品牌通通滾出我們的世界里！事實上，本土企業(yè)品牌完全都是有機會成為家戶喻曉的品牌,，關鍵在于不少企業(yè)選擇錯了方向,！弱勢品牌也是能搖身一變，成為強勢品牌的,！怎么做,？有什么策略？更多內(nèi)容,，請關注我們,！; 個人分類: 雜談|747 次閱讀|0 個評論

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