標(biāo)簽: 文化營銷

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

2014年中國家具文化營銷的幾大典型案例: 鄧超明 2015-1-16 23:09; 文化,，始終是一個(gè)魅力四射的詞匯,，不知從什么時(shí)候開始,，品牌經(jīng)營與文化走到一起，綻放光彩,。無論是面向大眾的消費(fèi)品牌,，還是只為精英名流中產(chǎn)們服務(wù)的高端力量，認(rèn)真去琢磨,，做得好的那此企業(yè)，都會(huì)讓人感覺有一種磅礴的文化光芒,。這里要談到的是家具,，它跟文化的結(jié)合一直都很緊密，先不提上千年的歷史傳承,，單拿出明清兩代,，以及歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的家具輝煌片段，就足以讓人回味綿長,。事實(shí)上,，很多高端家具，都有這樣的背景,，以高端歐美風(fēng)格家具品牌福溢家居為例,，從英式風(fēng)格、法式風(fēng)格,，到意大利風(fēng)格,，均體現(xiàn)出從16、17世紀(jì)開始的文化厚度,。 2014年中,，部分家具品牌繼續(xù)高擎文化營銷大旗，或開辦文化沙龍,，來一場酣暢淋漓的跨時(shí)空對(duì)話,；或開音樂會(huì)，或拍微電影,，或贊助文化活動(dòng)等,，讓文化營銷大放光芒。這種品牌營銷方式看似低調(diào),，實(shí)則沉穩(wěn)有力,；看似不夠熱鬧,，實(shí)則高端、大氣,、上檔次,，更能勾起人們的心弦。英,、法,、意三場文化風(fēng)沙龍福溢家居掀起家具藝術(shù)風(fēng)潮　　開年伊始，一向被視為歐美風(fēng)格家具王牌的福溢家居FOOKYIK,，拉開歐美風(fēng)文化沙龍與特展巡回活動(dòng),，以英國風(fēng)、意大利風(fēng),、美國風(fēng),、法國風(fēng)為主題，先開場的是意大利風(fēng),，講托斯卡納與文藝復(fù)興,、葡萄酒、美食,，并發(fā)布意式家具新產(chǎn)品,。　　隨后，福溢家居又推出英國風(fēng)特展,，楊佳玲博士從號(hào)稱“世界上最富有吸引力街道”的皇家一英里出發(fā),，尋訪英國人引以為傲的愛丁堡。最終以法國風(fēng)文化沙龍收尾,，用浪漫,、藝術(shù)與宮廷為年度文化營銷畫上圓滿句話。這種文化風(fēng)沙龍,，不僅明顯提升品牌形象,、擴(kuò)大影響力，在北京,、廣州,、重慶、上海等核心城市升華為文化現(xiàn)象,，而且與高端消費(fèi)者形成了良好互動(dòng),。分析認(rèn)為，在目前法式家具,、英式家具,、美式家具、意大利風(fēng)格家具四大高端市場，福溢家居占有非常大的市場份額,。尚品宅配“十年品質(zhì) 我相信”故事營銷從2014年3月份開始,，尚品宅開陸續(xù)發(fā)布“十年品質(zhì) 我相信”系列故事，從不同消費(fèi)者的角度,，講述選擇尚品宅配,、喜歡尚品宅配的故事，每個(gè)故事中,，都留下了主角訂購與安裝尚品宅配產(chǎn)品的照片,，顯得真實(shí)生動(dòng)。這種從消費(fèi)者角度講品牌故事的文化營銷,，看似常見,、常規(guī)，但最有感染力,。索菲亞衣柜上演真實(shí)版《私人訂制》在衣柜行業(yè),，索菲亞算得上比較早提出訂制業(yè)務(wù)的企業(yè)，在營銷上也走了一次文化借勢的道路,。2014年賀歲檔,，華誼兄弟大片《私人訂制》火熱之時(shí)，索菲亞衣柜也開始了文化搭臺(tái),、營銷唱戲的行動(dòng),。先是簽約華誼兄弟,，在《私人定制》的電影片頭廣告中出現(xiàn),。隨后，又展開了一系列跟電影相關(guān)的企業(yè)營銷活動(dòng),，比如進(jìn)入索菲亞“私人訂制”活動(dòng)專題頁面,，觀賞浪漫微電影《為愛訂制》，回答問題即可贏取《私人訂制》電影票等,。當(dāng)然,，借此文化事件營銷行動(dòng)，索菲亞衣柜的訂制聲名再上臺(tái)階,，只不過花費(fèi)與投入相對(duì)較高,。亞丹衣柜打造溫情微電影《選擇》這部微電影雖然是企業(yè)投拍，但其情節(jié)卻是呼吁社會(huì)關(guān)愛白血病患者,，無疑屬于正能量文化營銷的努力踐行者,。故事中，一位母親因?yàn)榕畠荷砘及籽�,，而使原本幸福的生活陷入困境,，蓉蓉媽在近乎絕望之際，從女兒的身上找到了無窮的力量,。在片中,，亞丹衣柜不僅呼吁社會(huì)抗擊白血病,，而且提醒人們警惕室內(nèi)甲醛對(duì)健康尤其是成長期兒童的危害，關(guān)注家居環(huán)保與家人健康,。如果在片子推出后,，亞丹衣柜能夠投入資金或其它落地行動(dòng)幫助白血病患者，那這部愛的文化將更加溫暖,。用音樂做文化營銷 2014年初,，保潔櫥柜自導(dǎo)自演MV《保潔之歌》，參演人員均是保潔集團(tuán)的員工,，實(shí)景拍攝保潔集團(tuán)的日常工作場景,，雖然網(wǎng)上有MV拍攝的新聞，但并沒有更多MV的細(xì)節(jié)與后續(xù)情況,，顯得有些虎頭蛇尾,。而紅星美凱龍?jiān)谶@方面做得比較徹底，3月份的時(shí)候,，央視密集播出“2天”來了的一則懸念廣告,，拉開“2天來了”促銷活動(dòng)，并且配合制作了廣告歌劇《2之歌》,，風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò),，被稱為史上最“2”的病毒視頻，傳播甚高,。（首發(fā)大材網(wǎng)）; 個(gè)人分類: 建材營銷|742 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷策略: 盛世刁民 2013-12-10 15:50; 最近一兩年,，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品開始在內(nèi)地攻城掠地，多種展銷會(huì)頻繁有了臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品的身影,，同時(shí)正以多種形式同地方的基地和企業(yè)進(jìn)行合作建設(shè)和品牌推廣,。在第十一屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)上，臺(tái)灣中部臺(tái)中市,、彰化縣,、南投縣三縣市農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)合推出300多種名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，一度成為展會(huì)的“吸睛點(diǎn)”,。比較而言,，內(nèi)地的一些農(nóng)產(chǎn)品在品牌推廣上雖然做了不少努力，但是在“精致農(nóng)業(yè)”上還有很多改進(jìn)之處,，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品走俏的同時(shí),，我們有必要弄清楚，他們憑啥這樣火,？第一點(diǎn)：臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品的文化牌策略打的非常成功,。縱觀臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品的營銷過程，許多富有創(chuàng)意的臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品都注重中華傳統(tǒng)文化，并進(jìn)行了較為巧妙的結(jié)合,。比如特色甜柿,，就通過“柿業(yè)發(fā)達(dá)”（事業(yè)發(fā)達(dá)）的取名，展示獨(dú)特品質(zhì)特性,，充分開展文化營銷,。其他諸如南舍難分（難舍難分）的南瓜、一舉奪葵（一舉奪魁）的山葵干等,，均注重做好彩頭,。除此之外，注重文化的深層次挖掘,，善于講故事,，尤其是注重和土著文化和歷史相關(guān)的看點(diǎn)發(fā)掘。比如吾敏·撒布,，把茶葉用故事“包裝”,，披著賽德克人黑紅相間的織布，沏起飄香的高山茶,。借力電影《賽德克·巴萊》中的賽德克人抗擊日本人的民族形象和故事,，命名茶為賽德克的茶�,？梢哉f,，每一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品就是一個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。把最好的產(chǎn)品通過包裝保持最好的風(fēng)味,，才能最佳體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)特的附加值,。第二點(diǎn)：食品安全概念營銷、互動(dòng)和組織公信力建設(shè),。不僅僅在內(nèi)地,，即使在臺(tái)灣的農(nóng)產(chǎn)品種,，也因“毒奶粉”“毒淀粉”等食品安全事件,，導(dǎo)致臺(tái)灣食品的好口碑也受到一定質(zhì)疑。面對(duì)食品安全的困局,，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品就通過展會(huì)形式現(xiàn)場制作展示和客戶互動(dòng),，比如百點(diǎn)公司生產(chǎn)的全谷物速食米和速食掛面，有人就對(duì)其產(chǎn)生了疑問,，“開水能泡熟米飯,？有沒有添加化學(xué)物質(zhì)？”,，利用展會(huì)現(xiàn)場演示和講解,，尤其是注重技術(shù)性的視頻演示，通過到物理壓榨方法也可以保留食物的營養(yǎng)成分的營銷互動(dòng)，讓消費(fèi)者打消疑慮,。同樣的,，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品在注重組織性的公信力上主動(dòng)出擊，臺(tái)灣地區(qū)衛(wèi)生福利部門就定期發(fā)布農(nóng)殘檢驗(yàn)信息,，采用信息披露的方法,，這在建立公信力上確實(shí)很管用。比如對(duì)9月市售及包裝農(nóng)產(chǎn)品殘留監(jiān)測,，共檢驗(yàn)220件樣品,，203件符合規(guī)定，合格率92.3%,。超過“農(nóng)藥安全容許量標(biāo)準(zhǔn)”規(guī)定或不符合使用規(guī)定,，由衛(wèi)生部門追查來源，依法進(jìn)行后續(xù)處理,。較為完善的責(zé)任追究制度可以確保組織公信力,，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)意愿進(jìn)行保護(hù)，這是一大舉措,，比較內(nèi)地,，我們?cè)诮M織公信力上還有很多工作要做。第三點(diǎn)：農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)加工的工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新力,。臺(tái)灣相對(duì)來說,，在農(nóng)產(chǎn)品的品種上并沒有大陸的更豐富一些，但是他們非常注重在有限的品種上進(jìn)行工藝創(chuàng)新,，開發(fā)不同的產(chǎn)品系列,。比如臺(tái)灣鮮氧屋的魔法元?dú)忉u，人氣爆棚,。而魔法元?dú)忉u就是用5種原蔬再加入蘋果,、水梨自然發(fā)酵一個(gè)月讓它靜靜的密釀出自然的味道。其他如香菇做成的肉松,、餅干和香腸,，用水果葉制成的健康茶等等。和普通農(nóng)產(chǎn)品相比,，從臺(tái)灣漂洋過海而來的各類商品價(jià)格并不便宜,，但是做工更加精細(xì)，所帶來更高的附加值,，對(duì)于品牌形象的塑造有著不可低估的作用,。第四點(diǎn)：市場的及時(shí)調(diào)研和應(yīng)變策略。臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品在經(jīng)過初期的市場快速拓展以后,，也遇到了市場應(yīng)激疲勞的問題,。大陸消費(fèi)者對(duì)于臺(tái)灣產(chǎn)品的新鮮感在降低,，但與此同時(shí)，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品開展精細(xì)營銷,，走定制路線,。幫助農(nóng)民將產(chǎn)品分級(jí)，通過聯(lián)合經(jīng)營模式,，統(tǒng)一打造臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品大品牌概念,，通過與內(nèi)地市場的深度對(duì)接，啟動(dòng)定制營銷模式,。市場的反饋能力直接體現(xiàn)品牌的適應(yīng)力和拓展力,，應(yīng)對(duì)市場變化的準(zhǔn)確和快速也是臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品取得成功的重要原因。事實(shí)上,，在內(nèi)地的大量農(nóng)產(chǎn)品也有待進(jìn)一步發(fā)掘,，僅僅在湖南地區(qū)，就有多種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,，諸如“沁香一號(hào)” 湘米,、 “齊家”山茶油、“百疊嶺”綠茶,、道縣臍橙等等,，都能凸顯出湖南的農(nóng)業(yè)特色。近幾年,，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的利潤呈兩位數(shù)的增長態(tài)勢,，銷售利潤率也接近7%，遠(yuǎn)高于其他加工門類,。畢竟農(nóng)業(yè)是一個(gè)需求行業(yè),，在當(dāng)前逐漸消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品具有非常好的發(fā)展前景,。農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),，內(nèi)地大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)品牌營銷功課不足，營銷實(shí)施過程還有待進(jìn)一步精細(xì)化,，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品賣的這樣火,，品牌營銷做的這么好，并不是他們具有多少我們沒有的營銷手段,，關(guān)鍵是是否做的足夠精致,，多種精致農(nóng)業(yè)和精致營銷的累加效應(yīng),，也促成了今日的臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品之優(yōu)勢,。不積跬步無以至千里，從細(xì)節(jié)入手,，效應(yīng)疊加,，這才是我們應(yīng)該從臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象中應(yīng)該借鑒的,。; 個(gè)人分類: 營銷管窺|1524 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 21:00 , Processed in 0.025665 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 文化營銷

相關(guān)帖子

相關(guān)日志