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2014年中國(guó)家具文化營(yíng)銷的幾大典型案例: 鄧超明 2015-1-16 23:09; 文化，始終是一個(gè)魅力四射的詞匯，不知從什么時(shí)候開始,，品牌經(jīng)營(yíng)與文化走到一起,，綻放光彩,。無(wú)論是面向大眾的消費(fèi)品牌，還是只為精英名流中產(chǎn)們服務(wù)的高端力量,，認(rèn)真去琢磨,，做得好的那此企業(yè)，都會(huì)讓人感覺有一種磅礴的文化光芒,。這里要談到的是家具，它跟文化的結(jié)合一直都很緊密,，先不提上千年的歷史傳承,，單拿出明清兩代，以及歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的家具輝煌片段,，就足以讓人回味綿長(zhǎng)。事實(shí)上,，很多高端家具,，都有這樣的背景，以高端歐美風(fēng)格家具品牌福溢家居為例,，從英式風(fēng)格、法式風(fēng)格,，到意大利風(fēng)格,，均體現(xiàn)出從16、17世紀(jì)開始的文化厚度,。 2014年中，部分家具品牌繼續(xù)高擎文化營(yíng)銷大旗,，或開辦文化沙龍,，來(lái)一場(chǎng)酣暢淋漓的跨時(shí)空對(duì)話；或開音樂會(huì),，或拍微電影，或贊助文化活動(dòng)等,，讓文化營(yíng)銷大放光芒,。這種品牌營(yíng)銷方式看似低調(diào),，實(shí)則沉穩(wěn)有力,；看似不夠熱鬧，實(shí)則高端,、大氣,、上檔次,，更能勾起人們的心弦。英,、法,、意三場(chǎng)文化風(fēng)沙龍福溢家居掀起家具藝術(shù)風(fēng)潮　　開年伊始，一向被視為歐美風(fēng)格家具王牌的福溢家居FOOKYIK,，拉開歐美風(fēng)文化沙龍與特展巡回活動(dòng)，以英國(guó)風(fēng),、意大利風(fēng),、美國(guó)風(fēng)、法國(guó)風(fēng)為主題,，先開場(chǎng)的是意大利風(fēng),，講托斯卡納與文藝復(fù)興,、葡萄酒、美食,，并發(fā)布意式家具新產(chǎn)品,。　　隨后，福溢家居又推出英國(guó)風(fēng)特展,，楊佳玲博士從號(hào)稱“世界上最富有吸引力街道”的皇家一英里出發(fā),，尋訪英國(guó)人引以為傲的愛丁堡,。最終以法國(guó)風(fēng)文化沙龍收尾，用浪漫,、藝術(shù)與宮廷為年度文化營(yíng)銷畫上圓滿句話。這種文化風(fēng)沙龍,，不僅明顯提升品牌形象,、擴(kuò)大影響力,，在北京、廣州,、重慶、上海等核心城市升華為文化現(xiàn)象,，而且與高端消費(fèi)者形成了良好互動(dòng),。分析認(rèn)為，在目前法式家具,、英式家具、美式家具,、意大利風(fēng)格家具四大高端市場(chǎng),，福溢家居占有非常大的市場(chǎng)份額。尚品宅配“十年品質(zhì) 我相信”故事營(yíng)銷從2014年3月份開始,，尚品宅開陸續(xù)發(fā)布“十年品質(zhì) 我相信”系列故事，從不同消費(fèi)者的角度,，講述選擇尚品宅配,、喜歡尚品宅配的故事，每個(gè)故事中,，都留下了主角訂購(gòu)與安裝尚品宅配產(chǎn)品的照片，顯得真實(shí)生動(dòng),。這種從消費(fèi)者角度講品牌故事的文化營(yíng)銷,，看似常見、常規(guī),，但最有感染力,。索菲亞衣柜上演真實(shí)版《私人訂制》在衣柜行業(yè)，索菲亞算得上比較早提出訂制業(yè)務(wù)的企業(yè),，在營(yíng)銷上也走了一次文化借勢(shì)的道路,。2014年賀歲檔，華誼兄弟大片《私人訂制》火熱之時(shí),，索菲亞衣柜也開始了文化搭臺(tái)、營(yíng)銷唱戲的行動(dòng),。先是簽約華誼兄弟,，在《私人定制》的電影片頭廣告中出現(xiàn)。隨后,，又展開了一系列跟電影相關(guān)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),，比如進(jìn)入索菲亞“私人訂制”活動(dòng)專題頁(yè)面，觀賞浪漫微電影《為愛訂制》,，回答問(wèn)題即可贏取《私人訂制》電影票等,。當(dāng)然，借此文化事件營(yíng)銷行動(dòng),，索菲亞衣柜的訂制聲名再上臺(tái)階，只不過(guò)花費(fèi)與投入相對(duì)較高,。亞丹衣柜打造溫情微電影《選擇》這部微電影雖然是企業(yè)投拍,，但其情節(jié)卻是呼吁社會(huì)關(guān)愛白血病患者，無(wú)疑屬于正能量文化營(yíng)銷的努力踐行者,。故事中，一位母親因?yàn)榕畠荷砘及籽�,，而使原本幸福的生活陷入困境,，蓉蓉媽在近乎絕望之際，從女兒的身上找到了無(wú)窮的力量,。在片中，亞丹衣柜不僅呼吁社會(huì)抗擊白血病,，而且提醒人們警惕室內(nèi)甲醛對(duì)健康尤其是成長(zhǎng)期兒童的危害,，關(guān)注家居環(huán)保與家人健康,。如果在片子推出后，亞丹衣柜能夠投入資金或其它落地行動(dòng)幫助白血病患者,，那這部愛的文化將更加溫暖,。用音樂做文化營(yíng)銷 2014年初，保潔櫥柜自導(dǎo)自演MV《保潔之歌》,，參演人員均是保潔集團(tuán)的員工，實(shí)景拍攝保潔集團(tuán)的日常工作場(chǎng)景,，雖然網(wǎng)上有MV拍攝的新聞,，但并沒有更多MV的細(xì)節(jié)與后續(xù)情況，顯得有些虎頭蛇尾,。而紅星美凱龍?jiān)谶@方面做得比較徹底,，3月份的時(shí)候,，央視密集播出“2天”來(lái)了的一則懸念廣告,，拉開“2天來(lái)了”促銷活動(dòng)，并且配合制作了廣告歌劇《2之歌》,，風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò),，被稱為史上最“2”的病毒視頻,，傳播甚高。（首發(fā)大材網(wǎng)）; 個(gè)人分類: 建材營(yíng)銷|777 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷策略: 盛世刁民 2013-12-10 15:50; 最近一兩年,，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品開始在內(nèi)地攻城掠地，多種展銷會(huì)頻繁有了臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品的身影,，同時(shí)正以多種形式同地方的基地和企業(yè)進(jìn)行合作建設(shè)和品牌推廣,。在第十一屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)上，臺(tái)灣中部臺(tái)中市,、彰化縣、南投縣三縣市農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)合推出300多種名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品,，一度成為展會(huì)的“吸睛點(diǎn)”,。比較而言，內(nèi)地的一些農(nóng)產(chǎn)品在品牌推廣上雖然做了不少努力,，但是在“精致農(nóng)業(yè)”上還有很多改進(jìn)之處,，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品走俏的同時(shí),，我們有必要弄清楚，他們憑啥這樣火,？第一點(diǎn)：臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品的文化牌策略打的非常成功,。縱觀臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程，許多富有創(chuàng)意的臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品都注重中華傳統(tǒng)文化,，并進(jìn)行了較為巧妙的結(jié)合,。比如特色甜柿,，就通過(guò)“柿業(yè)發(fā)達(dá)”（事業(yè)發(fā)達(dá)）的取名，展示獨(dú)特品質(zhì)特性,，充分開展文化營(yíng)銷,。其他諸如南舍難分（難舍難分）的南瓜、一舉奪葵（一舉奪魁）的山葵干等,，均注重做好彩頭,。除此之外，注重文化的深層次挖掘,，善于講故事,，尤其是注重和土著文化和歷史相關(guān)的看點(diǎn)發(fā)掘。比如吾敏·撒布,，把茶葉用故事“包裝”,，披著賽德克人黑紅相間的織布,，沏起飄香的高山茶,。借力電影《賽德克·巴萊》中的賽德克人抗擊日本人的民族形象和故事,，命名茶為賽德克的茶,。可以說(shuō),，每一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品就是一個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),。把最好的產(chǎn)品通過(guò)包裝保持最好的風(fēng)味，才能最佳體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)特的附加值,。第二點(diǎn)：食品安全概念營(yíng)銷、互動(dòng)和組織公信力建設(shè),。不僅僅在內(nèi)地,，即使在臺(tái)灣的農(nóng)產(chǎn)品種，也因“毒奶粉”“毒淀粉”等食品安全事件,，導(dǎo)致臺(tái)灣食品的好口碑也受到一定質(zhì)疑,。面對(duì)食品安全的困局,，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品就通過(guò)展會(huì)形式現(xiàn)場(chǎng)制作展示和客戶互動(dòng)，比如百點(diǎn)公司生產(chǎn)的全谷物速食米和速食掛面,，有人就對(duì)其產(chǎn)生了疑問(wèn),，“開水能泡熟米飯？有沒有添加化學(xué)物質(zhì),？”,，利用展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演示和講解,，尤其是注重技術(shù)性的視頻演示，通過(guò)到物理壓榨方法也可以保留食物的營(yíng)養(yǎng)成分的營(yíng)銷互動(dòng)，讓消費(fèi)者打消疑慮,。同樣的,，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品在注重組織性的公信力上主動(dòng)出擊，臺(tái)灣地區(qū)衛(wèi)生福利部門就定期發(fā)布農(nóng)殘檢驗(yàn)信息,，采用信息披露的方法，這在建立公信力上確實(shí)很管用,。比如對(duì)9月市售及包裝農(nóng)產(chǎn)品殘留監(jiān)測(cè)，共檢驗(yàn)220件樣品,，203件符合規(guī)定,，合格率92.3%。超過(guò)“農(nóng)藥安全容許量標(biāo)準(zhǔn)”規(guī)定或不符合使用規(guī)定,，由衛(wèi)生部門追查來(lái)源,，依法進(jìn)行后續(xù)處理,。較為完善的責(zé)任追究制度可以確保組織公信力,，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)意愿進(jìn)行保護(hù),，這是一大舉措,，比較內(nèi)地,，我們?cè)诮M織公信力上還有很多工作要做。第三點(diǎn)：農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)加工的工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新力,。臺(tái)灣相對(duì)來(lái)說(shuō)，在農(nóng)產(chǎn)品的品種上并沒有大陸的更豐富一些,，但是他們非常注重在有限的品種上進(jìn)行工藝創(chuàng)新,，開發(fā)不同的產(chǎn)品系列。比如臺(tái)灣鮮氧屋的魔法元?dú)忉u,，人氣爆棚。而魔法元?dú)忉u就是用5種原蔬再加入蘋果,、水梨自然發(fā)酵一個(gè)月讓它靜靜的密釀出自然的味道,。其他如香菇做成的肉松、餅干和香腸,，用水果葉制成的健康茶等等。和普通農(nóng)產(chǎn)品相比，從臺(tái)灣漂洋過(guò)海而來(lái)的各類商品價(jià)格并不便宜,，但是做工更加精細(xì),，所帶來(lái)更高的附加值，對(duì)于品牌形象的塑造有著不可低估的作用,。第四點(diǎn)：市場(chǎng)的及時(shí)調(diào)研和應(yīng)變策略。臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)初期的市場(chǎng)快速拓展以后,，也遇到了市場(chǎng)應(yīng)激疲勞的問(wèn)題,。大陸消費(fèi)者對(duì)于臺(tái)灣產(chǎn)品的新鮮感在降低,，但與此同時(shí),，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品開展精細(xì)營(yíng)銷,，走定制路線,。幫助農(nóng)民將產(chǎn)品分級(jí)，通過(guò)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式,，統(tǒng)一打造臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品大品牌概念,，通過(guò)與內(nèi)地市場(chǎng)的深度對(duì)接，啟動(dòng)定制營(yíng)銷模式,。市場(chǎng)的反饋能力直接體現(xiàn)品牌的適應(yīng)力和拓展力,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的準(zhǔn)確和快速也是臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品取得成功的重要原因。事實(shí)上,，在內(nèi)地的大量農(nóng)產(chǎn)品也有待進(jìn)一步發(fā)掘，僅僅在湖南地區(qū),，就有多種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,，諸如“沁香一號(hào)” 湘米、 “齊家”山茶油,、“百疊嶺”綠茶、道縣臍橙等等,，都能凸顯出湖南的農(nóng)業(yè)特色。近幾年，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的利潤(rùn)呈兩位數(shù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，銷售利潤(rùn)率也接近7%,，遠(yuǎn)高于其他加工門類,。畢竟農(nóng)業(yè)是一個(gè)需求行業(yè),，在當(dāng)前逐漸消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品具有非常好的發(fā)展前景,。農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，內(nèi)地大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)品牌營(yíng)銷功課不足,，營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程還有待進(jìn)一步精細(xì)化,，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品賣的這樣火,，品牌營(yíng)銷做的這么好，并不是他們具有多少我們沒有的營(yíng)銷手段,，關(guān)鍵是是否做的足夠精致,，多種精致農(nóng)業(yè)和精致營(yíng)銷的累加效應(yīng)，也促成了今日的臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品之優(yōu)勢(shì),。不積跬步無(wú)以至千里,，從細(xì)節(jié)入手，效應(yīng)疊加,，這才是我們應(yīng)該從臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象中應(yīng)該借鑒的。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷管窺|1624 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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