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銷路通中標(biāo)水井坊營銷費用管理項目: 銷路通 2016-2-25 17:58; 2016 年 2 月 2 日我司（銷路通軟件）西南辦傳來捷報,，我司已中標(biāo) 四川水井坊股份有限公司（股票代碼： 600779 ） AP 市場費用管理系統(tǒng)項目 ,。這是銷路通軟件在白酒品類的重大突破,，也是銷路通軟件在西南市場的再次開拓。此次水井坊與銷路通軟件達(dá)成合作,，旨在解決水井坊營銷費用管控中遇到的各種問題及挑戰(zhàn),。之前水井坊有一套 OA 系統(tǒng)來管理營銷費用的申請，但一直無法做到預(yù)算的控制與數(shù)據(jù)分析,，對營銷費用預(yù)算掛空,、活動過程管理、營銷費用分析等方面的管理都非常有限,。此次借助銷路通軟件平臺能夠更好的管控營銷預(yù)算，提升營銷費用管理效率,，整合各項關(guān)鍵營銷數(shù)據(jù),，為快速而準(zhǔn)確決策創(chuàng)造條件,，進(jìn)而使企業(yè)在營銷業(yè)務(wù)管理流程做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,、透明化,、數(shù)據(jù)化。銷路通從多家實力強勁的競爭對手中脫穎而出,，最終被水井坊選中作為企業(yè)營銷門戶的最終供應(yīng)商,，不光憑借銷路通的系統(tǒng)功能模塊與水井坊需求非常契合，更重要的是水井坊高層非�,？粗劁N路通軟件 10 多年來的快消品行業(yè)的專注和豐富經(jīng)驗的積累,。水井坊信息中心袁先生稱：選擇銷路通軟件作為此次營銷費用管理項目的供應(yīng)商，是經(jīng)過非常謹(jǐn)慎慎重的篩選與方案比對的結(jié)果,。不但是對銷路通軟件系統(tǒng)本身的認(rèn)可,，也是信任銷路通團(tuán)隊有能力為水井坊持續(xù)提供專業(yè)的解決方案。四川水井坊股份有限公司（股票代碼： 600779 ）是英國全球最大的洋酒公司帝亞吉歐（ Diageo ）的全資控股公司,，致力于將中國高端白酒品牌水井坊帶入到更多的國際市場,。水井酒坊以其歷史悠久、規(guī)模宏大,、留存完整,，其史學(xué)價值堪與 " 秦始皇兵馬俑 " 相娉美，而被譽為 “ 中國白酒第一坊 ” ,。水井坊酒陳香飄逸,、甘潤幽雅的品質(zhì)，為白酒專家們推崇備至,，受到眾多深諳品酒之道人士的青睞,。; 個人分類: 銷路通軟件新聞|1326 次閱讀|0 個評論

進(jìn)入成都網(wǎng)絡(luò)營銷市場的幾點思考: 鄧超明 2015-7-9 12:18; 在中國的網(wǎng)絡(luò)營銷市場上，北京與上海兩地占據(jù)了半壁江山,，80%以上知名的網(wǎng)絡(luò)營銷公司總部都設(shè)在了這兩地,，除此之外，廣州,、天津,、成都、深圳,、杭州,、西安、鄭州,、長沙,、武漢等城市，網(wǎng)絡(luò)營銷公司數(shù)量并不少,，但有實力的網(wǎng)絡(luò)營銷公司并不多,。最近幾年里,，四川地區(qū)，尤其是成都區(qū)域的經(jīng)濟(jì)非�,；钴S,，GDP連續(xù)幾年排名全國前10名，家具,、服飾鞋帽,、快消品，以及農(nóng)副產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè),，發(fā)展非常引人矚目,，同時也產(chǎn)生了一些頗有影響力的公司，據(jù)統(tǒng)計,，四川民營企業(yè)已經(jīng)有300多萬戶,，其中有15家企業(yè)進(jìn)入了民營企業(yè)500強，包括川威,、新希望,、科創(chuàng)、宏達(dá),、科倫,、金廣、樂山福華農(nóng)科,、泰合置業(yè)等,。另外，像全友家私,、掌上明珠,、長虹、彩虹,、劍南春,、紅華實業(yè)、旭光,、菊樂,、雙虎、雪寶乳業(yè),、滿江紅食品,、宜賓五糧液、水井坊,、高福記,、升達(dá)林業(yè)等，都是頗具知名度的企業(yè)。雖然擁有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與品牌積累,，但對比一線城市,，差距還是非常明顯的，一是全國性知名品牌數(shù)量并不多,，增長速度也不夠快，二是企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷,，尤其是網(wǎng)絡(luò)整合營銷的采用力度也不大,，沒有建立起成熟的網(wǎng)絡(luò)整合營銷競爭體系，對新媒體的挖掘力度也不夠,。據(jù)贏道顧問·超明策劃提供的客戶數(shù)據(jù),，70%以上都來自于廣東區(qū)域。事實上,，借助網(wǎng)絡(luò)整合營銷www.pushway.com.cn,，四川企業(yè)還可以有更大的作為。今年開始,，贏道顧問在成都設(shè)立運營分部,，專項打造了適合于四川企業(yè)的10套網(wǎng)絡(luò)整合營銷解決方案，無論是營收規(guī)模1000萬以下的中小企業(yè),，還是營收規(guī)模在1億的中型企業(yè),，或者10億規(guī)模級上的大型企業(yè)，都可以從中找到適合自己的定制方案,。這些方案涉及面向企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷診斷與咨詢,，找出企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代所面臨的核心問題，并提出解決思路,。面向企業(yè)提供營銷型網(wǎng)站建設(shè),、組織話題整合營銷、事件營銷,、微博營銷,、微信營銷、BBS營銷,、搜索整合營銷,、圖片營銷、電子商務(wù)推廣,、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃等,，并且提供互聯(lián)網(wǎng)營銷與電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級的實效培訓(xùn)。贏道顧問從北京起家,，由知名互聯(lián)網(wǎng)營銷專家鄧超明創(chuàng)建,，主打最具性價比的網(wǎng)絡(luò)整合營銷，擅長營銷型網(wǎng)站建設(shè)、新聞話題營銷,、事件營銷,、社會化媒體營銷、搜索整合營銷,、圖片營銷,、電子商務(wù)全網(wǎng)推廣，在泛家居行業(yè),、圖書音像制品,、消費品、家用電器,、餐飲,、教育培訓(xùn)等行業(yè)擁有100多家客戶，尤其是適合于做品牌的企業(yè),。截至目前,，贏道顧問已出版四本專著，包括《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》等，幫助中國企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)營銷中掘金,。（進(jìn)口地板www.degao.cn軟木地板）; 個人分類: 營銷與傳播|567 次閱讀|0 個評論

白酒行業(yè)“名酒轉(zhuǎn)向民酒”的本質(zhì): 鄒凌遠(yuǎn) 2013-12-23 10:31; 回顧 2013 年中國白酒行業(yè),，自限制三公消費以來，高端白酒銷售完全受限,，一線酒企銷售紛紛嚴(yán)重下滑,。在塑化劑風(fēng)波、勾兌門等眾多質(zhì)量安全事故影響下,，大眾對白酒產(chǎn)品的信心也逐漸下降,，行業(yè)內(nèi)彌漫著哀鳴。事實上,，為應(yīng)對目前白酒行業(yè)的嚴(yán)峻形勢,，國內(nèi)名酒品牌已紛紛調(diào)整策略，將目光投向中低端市場,。茅臺開始拉攏商務(wù)人群,，五糧液開始主推五糧春，雙雙明星產(chǎn)品均大幅降價,。水井坊對公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，專門成立了天號陳事業(yè)部，以 80 后為目標(biāo)消費群體來搶奪中低端市場份額,。瀘州老窖的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也已作出調(diào)整,，高中低端產(chǎn)品大概各占三分之一，在未來的市場條件下， 300~600 元價位之間的酒品銷售可能會有所下降,，但 100 元左右的產(chǎn)品銷售可能會不降反升,。西鳳在今年成都糖酒會上高調(diào)推出了大鳳香系列，價格從 100 多元到 300 多元不等,，其廣告語就是“大鳳香老百姓買得起,，喝得起的名酒”。整個白酒行業(yè)刮起了一股強勁的“親民”風(fēng),，無論是一線酒企,，還是二三線酒企，都想做老百姓買得起,、喝得起，樂于買的產(chǎn)品,。換而言之,，白酒行業(yè)走“親民”路線，就是為了將白酒轉(zhuǎn)化成大眾消費,，吸引大眾購買,，也就是將“名酒轉(zhuǎn)向民酒”。那么,，產(chǎn)品降價,，或推中低端產(chǎn)品，就能算是“親民”嗎,，就能變成“民酒”嗎,？顯然，答案是否定的,。高端白酒品牌,，高端白酒市場的形成，并非漲價這么簡單,，它是一種長期的積累和運作,。那么，白酒行業(yè)的“名酒轉(zhuǎn)向民酒”也是如此,。 “親民”不光是產(chǎn)品和價格,，也是品牌與消費者的關(guān)聯(lián)需求。成為一個民酒品牌,，需要的是長時間的積累,，而不是一些外部的策略。怎么“親民”,，對位才是 “名酒轉(zhuǎn)向民酒”的本質(zhì),，主要是產(chǎn)品、價格和傳播方面。不同人群產(chǎn)品對應(yīng)化隨著政務(wù)市場受限,，高端白酒隕落后,，消費人群產(chǎn)品層次化變得越加分明。簡而言之,，就什么階層的人,，喝什么樣酒。在高端白酒火熱之際,，產(chǎn)品都是一種帶動消費,，喝的人基本不買，買的人基本不喝,，就算是宴席喝酒,，都有一個非常明顯的現(xiàn)象就是挑貴的買。那時白酒行業(yè)不愁銷售,，品牌白酒更是供不應(yīng)求,，就連地產(chǎn)酒都賣的風(fēng)生水起。同時消費人群劃分的很模糊,，政商市場占據(jù)主導(dǎo)地位,，且產(chǎn)品的銷售成功與否在于怎么推，而不在于產(chǎn)品符不符合消費者需求,。眼下,，時過境遷，白酒行業(yè)進(jìn)入寒冬,，消費者均趨于理性消費,，對白酒購買比較謹(jǐn)慎。那么對于酒企來說,，怎么才能做到人群產(chǎn)品對應(yīng)化,，更好的吸引消費者的購買呢？不同的區(qū)域,，消費者對白酒的消費習(xí)慣也不一樣,，比如說在四川肯定是濃香型受歡迎，在貴州肯定是醬香型,，在山西肯定是清香型,。除此之外，消費者對不同的度數(shù)產(chǎn)品也有多樣化的需求,，有的喜歡高度數(shù),，有的喜歡低度數(shù)。例如在吳忠地區(qū)市場,，清香型 38 度的汾酒產(chǎn)品非常受歡迎,，這就說明這個區(qū)域市場對汾酒的低度產(chǎn)品比較喜好,，是經(jīng)過他們長期喝出來的忠實滿意結(jié)果。如果汾酒要在這個市場推 50 度以上的產(chǎn)品,，顯然這就難以打動消費者的心,，需要一個很長時間的培養(yǎng)期。同時吳忠市場的商務(wù)市場對汾酒的青花 20 年比較喜歡,，那么要向他們推薦其他產(chǎn)品也就等于推倒重來,。因此，對于酒企來說,，在當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢下,，要做到“親民”，那就必須做到不同人群產(chǎn)品對應(yīng)化,。這就需要酒企對現(xiàn)有的各區(qū)域市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售對比,，同隊不同人群的購買進(jìn)行對比，找出人群差異化的產(chǎn)品需求,。從而向不同的人群,，匹配需求的產(chǎn)品，滿足他們的習(xí)慣消費,，從而做到精準(zhǔn)的產(chǎn)品對位。不同區(qū)域價格本土化從年初開始,，酒業(yè)巨頭五糧液銷售下滑的聲勢一直延續(xù)到年末,，而它的市場動作卻從未停過。 7 月 23 日,，五糧液在成都向全國各地上百位經(jīng)銷商推出“五糧頭曲”和“五糧特曲”兩個系列新產(chǎn)品,，價位區(qū)間在 200-400 元。論五糧液的品牌影響力,，擴充“腰部”市場產(chǎn)品是肯定沒有問題,，但是至于價位未必能夠滿足五糧液的各個區(qū)域市場。我國城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常明顯,，從東往西走,，人均消費能力越來越低。一線城市的消費能力大于二三線城市,，二三線城市大于四線城市,；沿海地區(qū)的購買力大于中部地區(qū)的購買力，中地區(qū)的購買力大于西部地區(qū),。而在不同的地方,，對于白酒產(chǎn)品購買的價格都有一個預(yù)期的價位，產(chǎn)品的價格接近這個價位,，那么他們就會認(rèn)定且頻繁消費,，如果過高或過低,，對于產(chǎn)品的銷售都是不利的。比如業(yè)務(wù)員經(jīng)過對寧夏吳忠地區(qū)的走訪發(fā)現(xiàn),，這個地方大眾市場白酒消費能力就處在 40-50 元,，也就是這是主流接受價位，但婚宴市場的酒水消費能力就上升到了 200-300 元,。那么,，如果一個酒企向吳忠推上百元價位的產(chǎn)品，顯然要打開市場會很乏力,，因為這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了消費者的接受能力,。但是如果在婚宴市場也推這個價位，同樣是難以成功,，因為這與消費者的能力差太多,，檔次太低。那么對于酒企來說,，在寒冬期必須趨利避害,，那就需要不同區(qū)域價格本土化，也就是對于不同區(qū)域市場推主流核心價位,。這是最有利的價格策略,，不僅能夠迎合區(qū)域市場需求，同時還能有效避開價格失誤,。不同環(huán)境渠道契合化在整體銷售增長乏力的情況下,，越來越多的白酒企業(yè)把目光投向電商平臺。茅臺,、五糧液,、瀘州老窖等一線酒企相繼與國內(nèi)唯一一家大型酒水電商平臺酒仙網(wǎng)合作，開始推不同價位的產(chǎn)品,。而今年酒仙網(wǎng)更與國內(nèi) 100 多家酒企實現(xiàn)了合作,，其中大部分為今年達(dá)成。這一現(xiàn)象也說明了社會環(huán)境的變化,，帶動白酒行業(yè)渠道的相應(yīng)改變,。而當(dāng)前國內(nèi)市場環(huán)境的變化，傳統(tǒng)白酒銷售渠道的影響力收到挑戰(zhàn),，白酒行業(yè)未來緩解寒冬帶來的壓力紛紛開始進(jìn)行渠道下沉,。眼下，國內(nèi)白酒行業(yè)開始重視了縣鄉(xiāng)級市場,，加大了對這些市場的開拓,，企圖通過拉伸白酒市場的廣度和深度實現(xiàn)銷售的擴大化。換而言之,，要想滿足這些邊緣市場的需求,，那么酒企的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)必須同時跟進(jìn),，以方便消費者購買。而社會環(huán)境也隨之改變,， 80 ,、 90 后年輕群體逐漸成為社會的主流，這部分人在很多方面都截然不同,，購買習(xí)慣和購買方式也有很到變化,。近年來，電子商務(wù)在國內(nèi)的火爆,，眾多銷售奇跡的產(chǎn)生,，這一主流人群做了很大貢獻(xiàn)。未來,，如何將產(chǎn)品便捷的呈現(xiàn)在消費者眼前,，讓他們購買，是經(jīng)營者需要思考的重點,。那么,，對于酒企而言，要破局寒冬,，實現(xiàn)“親民”發(fā)展,，那必然銷售渠道也是同步跟進(jìn)。有的人喜歡在餐飲喝酒,，有的人喜歡網(wǎng)購,，有的人喜歡到煙酒專賣店購買，這都是有很明顯的特征,。比如在縣鄉(xiāng)級市場,，大部分買酒都是在便利店,、小超市,，而煙酒店偏少。如何做到消費者最便捷的購買,，那必然是渠道對應(yīng)化,。酒企對銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深度分析，以判別出最優(yōu)渠道,，然后集中精力運作,，必然能夠抓住消費者的主流購買方式。大眾消費不是讓所有人喝酒,，也不是讓所有人買酒,，更不是讓所有人喜歡酒，而是一種差異化,。未來,，白酒品牌與消費者之間的深度溝通是必然趨勢,，而“親民”路線也就是更好將白酒轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娤M，讓大眾成為白酒購買的主流,，那么這就需要酒企做好充分的有效鋪墊,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|735 次閱讀|0 個評論

白酒營銷策劃專家：全興缺一個準(zhǔn)確的定位: 熱度 1 利均 2013-12-12 12:23; 全興酒被認(rèn)為是中國白酒企業(yè)當(dāng)中最能折騰的企業(yè)了，多年來,，無論是引進(jìn)外資還是進(jìn)入大型國企之手,，全興都沒有能如愿回到當(dāng)年的輝煌軌道上去。全興到底怎么了,？北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機構(gòu) 首席專家任立軍指出,，全興真正缺少的是一個準(zhǔn)確的定位。暫且拋開全興酒的所有權(quán)不管,，這么多年來,，全興酒曾經(jīng)迎來過輝煌，當(dāng)然,，如今也面臨著諸多危機,。筆者是從四川全興足球隊開始了解全興酒業(yè)的，如今,，全興酒與全興足球似乎走了同一條道路,，全興酒因為帝亞吉歐的收購合作導(dǎo)致如今的變局，中國高端白酒再無全興（雖然水井坊曾出于全興）,，故事同樣發(fā)生的全興足球身上,，同樣因為與謝菲爾德的收購合作致使四川足球至今仍然混跡于中甲聯(lián)賽中，中國足球頂級聯(lián)賽再無全興足球,。如今,，委身于上海糖煙酒集團(tuán)旗下的全興酒業(yè)雖然仍然被稱為集團(tuán)白酒戰(zhàn)略的核心所在，但在收購后的大手筆之后,，卻迎來了最為不利于白酒行業(yè)發(fā)展的信息,，“限制公款吃喝，嚴(yán)管三公消費”成為眾多布局白酒行業(yè)的戰(zhàn)略投資者的切膚之痛,，無論是聯(lián)想控股還是上海糖煙酒集團(tuán)都備受折磨,，從而也引發(fā)了整合白酒行業(yè)過程中的一系列變故。新一輪的白酒營銷高潮正在蓄勢筆者一直認(rèn)為,，戰(zhàn)略投資者不同于實業(yè)投資者,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，可以將聯(lián)想控股和上海糖煙酒集團(tuán)稱為戰(zhàn)略投資者,，而娃哈哈集團(tuán),、巨人集團(tuán)史玉柱等則為實業(yè)投資者，兩者對于并購進(jìn)來的實體企業(yè)的運營思路是完全不同的,，前者是帶有投機性的戰(zhàn)略布局,，一般會選擇最好的時機進(jìn)入,，但遇到市場環(huán)境惡劣，就可能會快速調(diào)整戰(zhàn)略布局,；后者是把并購進(jìn)來的企業(yè)當(dāng)成重要彌補實業(yè)來進(jìn)行戰(zhàn)略性實體運營,，他們信奉通過實體化運營可以戰(zhàn)勝行業(yè)危機。有人說,，娃哈哈之所以有底氣拿出一期投資 150 億元進(jìn)軍白酒行業(yè),，是因為娃哈哈擁有龐大的經(jīng)銷商渠道資源，毫無夸大地說,，在這樣的成熟渠道里賣什么都賺錢,。其實，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，娃哈哈進(jìn)軍白酒行業(yè)并非緣于渠道優(yōu)勢,，而更多的是看中白酒行業(yè)落后的市場營銷能力。中國白酒的快速發(fā)展并未與品牌和營銷能力齊頭并進(jìn),，中國白酒品牌發(fā)展和企業(yè)營銷能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于白酒行業(yè)自身的發(fā)展,，這是一個只有白酒行業(yè)才有的營銷悖論，但是卻實實在在地存在著,。過去,，在這樣的悖論之下，人們已經(jīng)完全忽略了白酒品牌建設(shè)和營銷能力提升,，盡可能地從市場中掘取利潤和市場份額是白酒企業(yè)瘋狂追逐的最終目標(biāo),。即使那些后來進(jìn)入白酒行業(yè)的如聯(lián)想、維維等白酒新進(jìn)入者也不得不隨波逐流,。顯然,，對于這些后進(jìn)入者來說， 2013 年開始的白酒市場下行態(tài)勢并非壞事,，這為白酒行業(yè)提供了自省的機會,，當(dāng)然，也為這些后進(jìn)入者提供了喘息的機會,，可以冷靜下來仔細(xì)思考如何破解白酒行業(yè)落后的運營,。因此,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍把這段所謂的白酒低谷期稱為難得的“白酒運營調(diào)理期”,，他表示，這是白酒價值回歸的一次良機,，雖然會對中國白酒市場造成暫時性的困難,，但對于白酒行業(yè)長期發(fā)展來看，這是一次“痛并快樂著”的進(jìn)步,。不知道娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后是否嗅到了這樣的味道,，才大膽出手 150 億元進(jìn)軍中國白酒的腹地貴州仁懷市,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出，從這一點上可以看出,，中國白酒雖然沉寂,，但卻未落魄，它正在從價值,、資本,、品牌、運營等各個方面積蓄能量,，等待著迎接新一輪的白酒營銷高潮的來臨,。如果白酒企業(yè)看不到這一點，做出錯誤的判斷,，就有可能在這一輪沉寂當(dāng)中被洗牌出局,。不知道全興白酒運營方有過這樣的判斷嗎？是否在思考白酒如何進(jìn)行價值回歸,？找到了這一四川老牌名酒的“復(fù)興之路”了嗎,？從市場中洞察全興白酒的定位中國白酒雖然運營水平低下，但畢竟經(jīng)歷了十年左右的黃金發(fā)展期,，水井坊就是在這個時候成長起來的中國高端白酒品牌,，相信做為同門品牌，全興不會沒有感悟,�,？墒蔷驮谒贿@個小弟高調(diào)亮相市場的同時，全興卻處于荒廢時光,、日漸式微的光景當(dāng)中,。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，全興在這一時段,，缺少了一雙洞察市場的慧眼,，從而也錯失了給自己找準(zhǔn)科學(xué)市場定位的時機。如今,，在中國白酒迎來難得的黃金調(diào)整期的關(guān)鍵時刻,，全興是時候該給自己一個準(zhǔn)確的定位了。過去,，中國白酒的營銷可以看著權(quán)貴,、可以看著名門、可以盯住名牌,，如今的一聲令下之后,，這些不再成為白酒營銷的風(fēng)向標(biāo)，但顯然白酒還是要喝，中低端白酒要喝,，高端,、超高端白酒一樣也要喝。中國白酒市場已經(jīng)從由名企業(yè),、名品牌主導(dǎo)的市場轉(zhuǎn)向由消費需求主導(dǎo)的階段發(fā)展,，市場重新讓消費者占在了中央，滿足不同消費群體對于白酒消費的不同需求,，是各品牌白酒企業(yè)的核心目標(biāo),。在這里，白酒品牌必須結(jié)合自身能力為自己找準(zhǔn)一個定位,，你能服務(wù)于哪一部分消費人群,？你將怎么樣服務(wù)于這部分消費人群？你將為這部分消費人群提供什么樣的白酒消費價值,？別的白酒品牌也難,，為什么全興白酒卻更難？原因是全興白酒自中興衰落之后再就從來沒有給自己一個準(zhǔn)確的市場定位,。相對來說,，全興品牌已經(jīng)老化，多年來的低調(diào)已經(jīng)讓它缺少了在市場的風(fēng)口浪尖上舞蹈的勇氣,；全興品牌定位模糊,，它到底是全國性品牌還是區(qū)域性品牌？它到底是名酒品牌還是不知名白酒品牌,？它到底是高端白酒品牌還是中低端白酒品牌,？等等，似乎任何一家接手全興的企業(yè)都沒有正面回答過這些問題,。過去,，全興站在水井坊的后面似乎并不好回答這個問題，如今,，是需要拿出勇氣來向著目標(biāo)消費群大聲宣布你是誰的時候了,。戰(zhàn)略整合到策略落地白酒營銷再也不是眼睛盯著高端餐桌就可以實現(xiàn)銷售的時代了。就連茅臺,、五糧液也不得不尋求圍繞新白酒消費需求進(jìn)行有效地戰(zhàn)略資源整合,，繼而實現(xiàn)策略落地。做為被多次轉(zhuǎn)手的戰(zhàn)略性品牌,，全興白酒首先應(yīng)該完成自身白酒資源的戰(zhàn)略整合,，通過切實的營銷執(zhí)行實現(xiàn)策略落地。通過上述過程,，白酒品牌通過有效的戰(zhàn)略策略運營,，搶占市場空間，在中國白酒市場格局的再分配的機會當(dāng)中,，建立起屬于自己的市場地位,。通常，人們會認(rèn)為空間無極限,，不是這樣的,，空間一直就是有限的。因此,，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，搶占空間要注重“搶”的過程，設(shè)計營銷策略如何實現(xiàn)“搶占”非常重要,。如今,，搶占空間已經(jīng)從實體空間發(fā)展到心智空間，太多的品牌信息充斥著消費者的頭腦,，致使很多人生活在由各種特定品牌營造的心智世界里,，無法擺脫，更不要說其他品牌去搶占空間了,。一個朋友的小米手機丟失,，準(zhǔn)備換一個手機，我給出的建議是購買 2013 年最新上市的華為 P6 ,，是一個非常不錯的產(chǎn)品,，但他毫不猶豫地說：“可是感覺華為沒有品牌，還是更喜歡小米”,，于是又一個小米手機重新占據(jù)了他的掌上空間,，其實，小米手機早已占據(jù)了他的心智空間,。一個朋友的妻子最愛水星家紡,，一日看到京東上的家紡特賣，老公便推薦一款博洋家紡,，盡管品質(zhì)上可能并無太大差異,，價格上還便宜些，但這朋友的妻子卻無論如何也不喜歡,，最后還是購買了并不打折的水星家紡,，似乎躺在水星家紡的床讓她就會變成劉嘉玲一樣。從上述案例可以看出,，市場營銷的有效落地何等重要,。其他行業(yè)不會有白酒如此明顯的行業(yè)調(diào)整期供企業(yè)進(jìn)行調(diào)整，白酒行業(yè)如今意外地迎來了這樣的調(diào)整期,，不僅是全興,，我想任何白酒企業(yè)都應(yīng)該抓住這樣的良機,，可以擁有足夠的時間來思考如何搶占市場空間和消費者的心智空間。結(jié)束語全興要中興,，必須做出驚人之舉,。什么才是全興的驚人之舉呢？恐怕找準(zhǔn)自己的市場定位,，踏踏實實地運用市場規(guī)律來做些實事,，才是全興期待中興的王道。有白酒企業(yè)曾經(jīng)向營銷策劃專家任立軍抱怨說個別團(tuán)隊成員不懂白酒,，他說,，白酒被所謂的懂白酒的營銷人做成什么樣子了？未來中國白酒品牌格局的梳理,，依靠那些抱著一堆白酒營銷經(jīng)驗的人恐怕不太現(xiàn)實,，那些懂市場、商業(yè)嗅覺敏銳,、踏實接地氣的實業(yè)家和營銷專家或許才是白酒行業(yè)的救世主�,，F(xiàn)在到了說“白酒營銷無常道”的時候了，或許“跳出白酒做白酒”更加有利于白酒企業(yè)渡過調(diào)整期走向正�,；�,。未來，或許宗慶后的身上又多了一個稱謂——白酒大佬,。續(xù)發(fā)展,，是要從市場上獲得實實在在的收益，必須緊緊圍繞市場需求,，從區(qū)域可利用農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行深刻分析,，拿出切實可行的具體企業(yè)創(chuàng)建方案，才可以在企業(yè)創(chuàng)建和運營過程中少走彎路,。最后要提一點,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是利用農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運營的企業(yè)組織,，既然是“利用”,，就要先拿出“利”來，然后再“用”,，也就是說要給予相關(guān)資源持有者足夠的利益或者有保障的利益預(yù)期,，那種行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之名，謀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之利,，而不能帶動基層農(nóng)民發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)長久不了,。; 774 次閱讀|0 個評論

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