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銷路通中標(biāo)水井坊營(yíng)銷費(fèi)用管理項(xiàng)目: 銷路通 2016-2-25 17:58; 2016 年 2 月 2 日我司（銷路通軟件）西南辦傳來捷報(bào),，我司已中標(biāo) 四川水井坊股份有限公司（股票代碼： 600779 ） AP 市場(chǎng)費(fèi)用管理系統(tǒng)項(xiàng)目 ,。這是銷路通軟件在白酒品類的重大突破,，也是銷路通軟件在西南市場(chǎng)的再次開拓,。此次水井坊與銷路通軟件達(dá)成合作,，旨在解決水井坊營(yíng)銷費(fèi)用管控中遇到的各種問題及挑戰(zhàn),。之前水井坊有一套 OA 系統(tǒng)來管理營(yíng)銷費(fèi)用的申請(qǐng),，但一直無法做到預(yù)算的控制與數(shù)據(jù)分析,，對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算掛空,、活動(dòng)過程管理、營(yíng)銷費(fèi)用分析等方面的管理都非常有限,。此次借助銷路通軟件平臺(tái)能夠更好的管控營(yíng)銷預(yù)算,，提升營(yíng)銷費(fèi)用管理效率，整合各項(xiàng)關(guān)鍵營(yíng)銷數(shù)據(jù),，為快速而準(zhǔn)確決策創(chuàng)造條件,，進(jìn)而使企業(yè)在營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理流程做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,、透明化,、數(shù)據(jù)化。銷路通從多家實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，最終被水井坊選中作為企業(yè)營(yíng)銷門戶的最終供應(yīng)商,，不光憑借銷路通的系統(tǒng)功能模塊與水井坊需求非常契合，更重要的是水井坊高層非�,？粗劁N路通軟件 10 多年來的快消品行業(yè)的專注和豐富經(jīng)驗(yàn)的積累,。水井坊信息中心袁先生稱：選擇銷路通軟件作為此次營(yíng)銷費(fèi)用管理項(xiàng)目的供應(yīng)商，是經(jīng)過非常謹(jǐn)慎慎重的篩選與方案比對(duì)的結(jié)果,。不但是對(duì)銷路通軟件系統(tǒng)本身的認(rèn)可,，也是信任銷路通團(tuán)隊(duì)有能力為水井坊持續(xù)提供專業(yè)的解決方案,。四川水井坊股份有限公司（股票代碼： 600779 ）是英國(guó)全球最大的洋酒公司帝亞吉?dú)W（ Diageo ）的全資控股公司，致力于將中國(guó)高端白酒品牌水井坊帶入到更多的國(guó)際市場(chǎng),。水井酒坊以其歷史悠久,、規(guī)模宏大、留存完整,，其史學(xué)價(jià)值堪與 " 秦始皇兵馬俑 " 相娉美,，而被譽(yù)為 “ 中國(guó)白酒第一坊 ” 。水井坊酒陳香飄逸,、甘潤(rùn)幽雅的品質(zhì),，為白酒專家們推崇備至，受到眾多深諳品酒之道人士的青睞,。; 個(gè)人分類: 銷路通軟件新聞|1205 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

進(jìn)入成都網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考: 鄧超明 2015-7-9 12:18; 在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)上,，北京與上海兩地占據(jù)了半壁江山，80%以上知名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司總部都設(shè)在了這兩地,，除此之外,，廣州、天津,、成都,、深圳、杭州,、西安,、鄭州、長(zhǎng)沙,、武漢等城市,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司數(shù)量并不少，但有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司并不多,。最近幾年里,，四川地區(qū)，尤其是成都區(qū)域的經(jīng)濟(jì)非�,；钴S,，GDP連續(xù)幾年排名全國(guó)前10名，家具,、服飾鞋帽,、快消品，以及農(nóng)副產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè),，發(fā)展非常引人矚目,，同時(shí)也產(chǎn)生了一些頗有影響力的公司，據(jù)統(tǒng)計(jì),，四川民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)有300多萬戶,，其中有15家企業(yè)進(jìn)入了民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng),，包括川威、新希望,、科創(chuàng),、宏達(dá)、科倫,、金廣、樂山福華農(nóng)科,、泰合置業(yè)等,。另外，像全友家私,、掌上明珠,、長(zhǎng)虹、彩虹,、劍南春,、紅華實(shí)業(yè)、旭光,、菊樂,、雙虎、雪寶乳業(yè),、滿江紅食品,、宜賓五糧液、水井坊,、高福記,、升達(dá)林業(yè)等，都是頗具知名度的企業(yè),。雖然擁有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與品牌積累,，但對(duì)比一線城市，差距還是非常明顯的,，一是全國(guó)性知名品牌數(shù)量并不多,，增長(zhǎng)速度也不夠快，二是企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，尤其是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的采用力度也不大,，沒有建立起成熟的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)體系，對(duì)新媒體的挖掘力度也不夠,。據(jù)贏道顧問·超明策劃提供的客戶數(shù)據(jù),，70%以上都來自于廣東區(qū)域。事實(shí)上,，借助網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷www.pushway.com.cn,，四川企業(yè)還可以有更大的作為,。今年開始，贏道顧問在成都設(shè)立運(yùn)營(yíng)分部,，專項(xiàng)打造了適合于四川企業(yè)的10套網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷解決方案,，無論是營(yíng)收規(guī)模1000萬以下的中小企業(yè)，還是營(yíng)收規(guī)模在1億的中型企業(yè),，或者10億規(guī)模級(jí)上的大型企業(yè),，都可以從中找到適合自己的定制方案。這些方案涉及面向企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷與咨詢,，找出企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所面臨的核心問題,，并提出解決思路。面向企業(yè)提供營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè),、組織話題整合營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷、微博營(yíng)銷,、微信營(yíng)銷,、BBS營(yíng)銷、搜索整合營(yíng)銷,、圖片營(yíng)銷,、電子商務(wù)推廣、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃等,，并且提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)效培訓(xùn),。贏道顧問從北京起家，由知名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家鄧超明創(chuàng)建,，主打最具性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷,，擅長(zhǎng)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)、新聞話題營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷,、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、搜索整合營(yíng)銷,、圖片營(yíng)銷,、電子商務(wù)全網(wǎng)推廣，在泛家居行業(yè),、圖書音像制品,、消費(fèi)品、家用電器,、餐飲,、教育培訓(xùn)等行業(yè)擁有100多家客戶，尤其是適合于做品牌的企業(yè),。截至目前,，贏道顧問已出版四本專著,，包括《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》等,，幫助中國(guó)企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中掘金。（進(jìn)口地板www.degao.cn軟木地板）; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷與傳播|542 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

白酒行業(yè)“名酒轉(zhuǎn)向民酒”的本質(zhì): 鄒凌遠(yuǎn) 2013-12-23 10:31; 回顧 2013 年中國(guó)白酒行業(yè),，自限制三公消費(fèi)以來,，高端白酒銷售完全受限，一線酒企銷售紛紛嚴(yán)重下滑,。在塑化劑風(fēng)波,、勾兌門等眾多質(zhì)量安全事故影響下，大眾對(duì)白酒產(chǎn)品的信心也逐漸下降,，行業(yè)內(nèi)彌漫著哀鳴。事實(shí)上,，為應(yīng)對(duì)目前白酒行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì),，國(guó)內(nèi)名酒品牌已紛紛調(diào)整策略，將目光投向中低端市場(chǎng),。茅臺(tái)開始拉攏商務(wù)人群,，五糧液開始主推五糧春，雙雙明星產(chǎn)品均大幅降價(jià),。水井坊對(duì)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，專門成立了天號(hào)陳事業(yè)部，以 80 后為目標(biāo)消費(fèi)群體來搶奪中低端市場(chǎng)份額,。瀘州老窖的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也已作出調(diào)整,，高中低端產(chǎn)品大概各占三分之一，在未來的市場(chǎng)條件下,， 300~600 元價(jià)位之間的酒品銷售可能會(huì)有所下降,，但 100 元左右的產(chǎn)品銷售可能會(huì)不降反升。西鳳在今年成都糖酒會(huì)上高調(diào)推出了大鳳香系列,，價(jià)格從 100 多元到 300 多元不等,，其廣告語就是“大鳳香老百姓買得起，喝得起的名酒”,。整個(gè)白酒行業(yè)刮起了一股強(qiáng)勁的“親民”風(fēng),，無論是一線酒企，還是二三線酒企,，都想做老百姓買得起,、喝得起，樂于買的產(chǎn)品,。換而言之,，白酒行業(yè)走“親民”路線,，就是為了將白酒轉(zhuǎn)化成大眾消費(fèi)，吸引大眾購(gòu)買,，也就是將“名酒轉(zhuǎn)向民酒”,。那么，產(chǎn)品降價(jià),，或推中低端產(chǎn)品,，就能算是“親民”嗎，就能變成“民酒”嗎,？顯然,，答案是否定的。高端白酒品牌,，高端白酒市場(chǎng)的形成,，并非漲價(jià)這么簡(jiǎn)單，它是一種長(zhǎng)期的積累和運(yùn)作,。那么,，白酒行業(yè)的“名酒轉(zhuǎn)向民酒”也是如此。 “親民”不光是產(chǎn)品和價(jià)格,，也是品牌與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)需求,。成為一個(gè)民酒品牌，需要的是長(zhǎng)時(shí)間的積累,，而不是一些外部的策略,。怎么“親民”，對(duì)位才是 “名酒轉(zhuǎn)向民酒”的本質(zhì),，主要是產(chǎn)品,、價(jià)格和傳播方面。不同人群產(chǎn)品對(duì)應(yīng)化隨著政務(wù)市場(chǎng)受限,，高端白酒隕落后,，消費(fèi)人群產(chǎn)品層次化變得越加分明。簡(jiǎn)而言之,，就什么階層的人,，喝什么樣酒。在高端白酒火熱之際,，產(chǎn)品都是一種帶動(dòng)消費(fèi),，喝的人基本不買，買的人基本不喝,，就算是宴席喝酒,，都有一個(gè)非常明顯的現(xiàn)象就是挑貴的買。那時(shí)白酒行業(yè)不愁銷售，品牌白酒更是供不應(yīng)求,，就連地產(chǎn)酒都賣的風(fēng)生水起,。同時(shí)消費(fèi)人群劃分的很模糊，政商市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位,，且產(chǎn)品的銷售成功與否在于怎么推,，而不在于產(chǎn)品符不符合消費(fèi)者需求。眼下,，時(shí)過境遷,，白酒行業(yè)進(jìn)入寒冬，消費(fèi)者均趨于理性消費(fèi),，對(duì)白酒購(gòu)買比較謹(jǐn)慎,。那么對(duì)于酒企來說，怎么才能做到人群產(chǎn)品對(duì)應(yīng)化,，更好的吸引消費(fèi)者的購(gòu)買呢,？不同的區(qū)域，消費(fèi)者對(duì)白酒的消費(fèi)習(xí)慣也不一樣,，比如說在四川肯定是濃香型受歡迎,，在貴州肯定是醬香型，在山西肯定是清香型,。除此之外，消費(fèi)者對(duì)不同的度數(shù)產(chǎn)品也有多樣化的需求,，有的喜歡高度數(shù),，有的喜歡低度數(shù)。例如在吳忠地區(qū)市場(chǎng),，清香型 38 度的汾酒產(chǎn)品非常受歡迎,，這就說明這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)對(duì)汾酒的低度產(chǎn)品比較喜好，是經(jīng)過他們長(zhǎng)期喝出來的忠實(shí)滿意結(jié)果,。如果汾酒要在這個(gè)市場(chǎng)推 50 度以上的產(chǎn)品,，顯然這就難以打動(dòng)消費(fèi)者的心，需要一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)期,。同時(shí)吳忠市場(chǎng)的商務(wù)市場(chǎng)對(duì)汾酒的青花 20 年比較喜歡,，那么要向他們推薦其他產(chǎn)品也就等于推倒重來。因此,，對(duì)于酒企來說,，在當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢(shì)下，要做到“親民”,，那就必須做到不同人群產(chǎn)品對(duì)應(yīng)化,。這就需要酒企對(duì)現(xiàn)有的各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售對(duì)比，同隊(duì)不同人群的購(gòu)買進(jìn)行對(duì)比，找出人群差異化的產(chǎn)品需求,。從而向不同的人群,，匹配需求的產(chǎn)品，滿足他們的習(xí)慣消費(fèi),，從而做到精準(zhǔn)的產(chǎn)品對(duì)位,。不同區(qū)域價(jià)格本土化從年初開始，酒業(yè)巨頭五糧液銷售下滑的聲勢(shì)一直延續(xù)到年末,，而它的市場(chǎng)動(dòng)作卻從未停過,。 7 月 23 日，五糧液在成都向全國(guó)各地上百位經(jīng)銷商推出“五糧頭曲”和“五糧特曲”兩個(gè)系列新產(chǎn)品,，價(jià)位區(qū)間在 200-400 元,。論五糧液的品牌影響力，擴(kuò)充“腰部”市場(chǎng)產(chǎn)品是肯定沒有問題,，但是至于價(jià)位未必能夠滿足五糧液的各個(gè)區(qū)域市場(chǎng),。我國(guó)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常明顯，從東往西走,，人均消費(fèi)能力越來越低,。一線城市的消費(fèi)能力大于二三線城市，二三線城市大于四線城市,；沿海地區(qū)的購(gòu)買力大于中部地區(qū)的購(gòu)買力,，中地區(qū)的購(gòu)買力大于西部地區(qū)。而在不同的地方,，對(duì)于白酒產(chǎn)品購(gòu)買的價(jià)格都有一個(gè)預(yù)期的價(jià)位,，產(chǎn)品的價(jià)格接近這個(gè)價(jià)位，那么他們就會(huì)認(rèn)定且頻繁消費(fèi),，如果過高或過低,，對(duì)于產(chǎn)品的銷售都是不利的。比如業(yè)務(wù)員經(jīng)過對(duì)寧夏吳忠地區(qū)的走訪發(fā)現(xiàn),，這個(gè)地方大眾市場(chǎng)白酒消費(fèi)能力就處在 40-50 元,，也就是這是主流接受價(jià)位，但婚宴市場(chǎng)的酒水消費(fèi)能力就上升到了 200-300 元,。那么,，如果一個(gè)酒企向吳忠推上百元價(jià)位的產(chǎn)品，顯然要打開市場(chǎng)會(huì)很乏力,，因?yàn)檫@遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了消費(fèi)者的接受能力,。但是如果在婚宴市場(chǎng)也推這個(gè)價(jià)位，同樣是難以成功,，因?yàn)檫@與消費(fèi)者的能力差太多,，檔次太低,。那么對(duì)于酒企來說，在寒冬期必須趨利避害,，那就需要不同區(qū)域價(jià)格本土化,，也就是對(duì)于不同區(qū)域市場(chǎng)推主流核心價(jià)位。這是最有利的價(jià)格策略,，不僅能夠迎合區(qū)域市場(chǎng)需求,，同時(shí)還能有效避開價(jià)格失誤。不同環(huán)境渠道契合化在整體銷售增長(zhǎng)乏力的情況下,，越來越多的白酒企業(yè)把目光投向電商平臺(tái),。茅臺(tái)、五糧液,、瀘州老窖等一線酒企相繼與國(guó)內(nèi)唯一一家大型酒水電商平臺(tái)酒仙網(wǎng)合作,，開始推不同價(jià)位的產(chǎn)品。而今年酒仙網(wǎng)更與國(guó)內(nèi) 100 多家酒企實(shí)現(xiàn)了合作,，其中大部分為今年達(dá)成,。這一現(xiàn)象也說明了社會(huì)環(huán)境的變化，帶動(dòng)白酒行業(yè)渠道的相應(yīng)改變,。而當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的變化,，傳統(tǒng)白酒銷售渠道的影響力收到挑戰(zhàn)，白酒行業(yè)未來緩解寒冬帶來的壓力紛紛開始進(jìn)行渠道下沉,。眼下,，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)開始重視了縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，加大了對(duì)這些市場(chǎng)的開拓,，企圖通過拉伸白酒市場(chǎng)的廣度和深度實(shí)現(xiàn)銷售的擴(kuò)大化,。換而言之，要想滿足這些邊緣市場(chǎng)的需求,，那么酒企的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)必須同時(shí)跟進(jìn),，以方便消費(fèi)者購(gòu)買,。而社會(huì)環(huán)境也隨之改變,， 80 、 90 后年輕群體逐漸成為社會(huì)的主流,，這部分人在很多方面都截然不同,，購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買方式也有很到變化。近年來,，電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的火爆,，眾多銷售奇跡的產(chǎn)生，這一主流人群做了很大貢獻(xiàn),。未來,，如何將產(chǎn)品便捷的呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，讓他們購(gòu)買，是經(jīng)營(yíng)者需要思考的重點(diǎn),。那么,，對(duì)于酒企而言，要破局寒冬,，實(shí)現(xiàn)“親民”發(fā)展,，那必然銷售渠道也是同步跟進(jìn)。有的人喜歡在餐飲喝酒,，有的人喜歡網(wǎng)購(gòu),，有的人喜歡到煙酒專賣店購(gòu)買，這都是有很明顯的特征,。比如在縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng),，大部分買酒都是在便利店、小超市,，而煙酒店偏少,。如何做到消費(fèi)者最便捷的購(gòu)買，那必然是渠道對(duì)應(yīng)化,。酒企對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深度分析,，以判別出最優(yōu)渠道，然后集中精力運(yùn)作,，必然能夠抓住消費(fèi)者的主流購(gòu)買方式,。大眾消費(fèi)不是讓所有人喝酒，也不是讓所有人買酒,，更不是讓所有人喜歡酒,，而是一種差異化。未來,，白酒品牌與消費(fèi)者之間的深度溝通是必然趨勢(shì),，而“親民”路線也就是更好將白酒轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娤M(fèi)，讓大眾成為白酒購(gòu)買的主流,，那么這就需要酒企做好充分的有效鋪墊,。; 個(gè)人分類: 白酒行業(yè)|710 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

白酒營(yíng)銷策劃專家：全興缺一個(gè)準(zhǔn)確的定位: 熱度 1 利均 2013-12-12 12:23; 全興酒被認(rèn)為是中國(guó)白酒企業(yè)當(dāng)中最能折騰的企業(yè)了，多年來,，無論是引進(jìn)外資還是進(jìn)入大型國(guó)企之手,，全興都沒有能如愿回到當(dāng)年的輝煌軌道上去。全興到底怎么了,？北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，全興真正缺少的是一個(gè)準(zhǔn)確的定位。暫且拋開全興酒的所有權(quán)不管,，這么多年來,，全興酒曾經(jīng)迎來過輝煌,，當(dāng)然，如今也面臨著諸多危機(jī),。筆者是從四川全興足球隊(duì)開始了解全興酒業(yè)的,，如今，全興酒與全興足球似乎走了同一條道路,，全興酒因?yàn)榈蹃喖獨(dú)W的收購(gòu)合作導(dǎo)致如今的變局,，中國(guó)高端白酒再無全興（雖然水井坊曾出于全興），故事同樣發(fā)生的全興足球身上,，同樣因?yàn)榕c謝菲爾德的收購(gòu)合作致使四川足球至今仍然混跡于中甲聯(lián)賽中,，中國(guó)足球頂級(jí)聯(lián)賽再無全興足球。如今,，委身于上海糖煙酒集團(tuán)旗下的全興酒業(yè)雖然仍然被稱為集團(tuán)白酒戰(zhàn)略的核心所在,，但在收購(gòu)后的大手筆之后，卻迎來了最為不利于白酒行業(yè)發(fā)展的信息,，“限制公款吃喝,，嚴(yán)管三公消費(fèi)”成為眾多布局白酒行業(yè)的戰(zhàn)略投資者的切膚之痛，無論是聯(lián)想控股還是上海糖煙酒集團(tuán)都備受折磨,，從而也引發(fā)了整合白酒行業(yè)過程中的一系列變故,。新一輪的白酒營(yíng)銷高潮正在蓄勢(shì) 筆者一直認(rèn)為，戰(zhàn)略投資者不同于實(shí)業(yè)投資者,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，可以將聯(lián)想控股和上海糖煙酒集團(tuán)稱為戰(zhàn)略投資者，而娃哈哈集團(tuán),、巨人集團(tuán)史玉柱等則為實(shí)業(yè)投資者,，兩者對(duì)于并購(gòu)進(jìn)來的實(shí)體企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路是完全不同的，前者是帶有投機(jī)性的戰(zhàn)略布局,，一般會(huì)選擇最好的時(shí)機(jī)進(jìn)入,，但遇到市場(chǎng)環(huán)境惡劣，就可能會(huì)快速調(diào)整戰(zhàn)略布局,；后者是把并購(gòu)進(jìn)來的企業(yè)當(dāng)成重要彌補(bǔ)實(shí)業(yè)來進(jìn)行戰(zhàn)略性實(shí)體運(yùn)營(yíng),，他們信奉通過實(shí)體化運(yùn)營(yíng)可以戰(zhàn)勝行業(yè)危機(jī)。有人說,，娃哈哈之所以有底氣拿出一期投資 150 億元進(jìn)軍白酒行業(yè),，是因?yàn)橥薰䲟碛旋嫶蟮慕?jīng)銷商渠道資源,，毫無夸大地說,，在這樣的成熟渠道里賣什么都賺錢。其實(shí),，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，娃哈哈進(jìn)軍白酒行業(yè)并非緣于渠道優(yōu)勢(shì),，而更多的是看中白酒行業(yè)落后的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。中國(guó)白酒的快速發(fā)展并未與品牌和營(yíng)銷能力齊頭并進(jìn),，中國(guó)白酒品牌發(fā)展和企業(yè)營(yíng)銷能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于白酒行業(yè)自身的發(fā)展,，這是一個(gè)只有白酒行業(yè)才有的營(yíng)銷悖論，但是卻實(shí)實(shí)在在地存在著,。過去,，在這樣的悖論之下，人們已經(jīng)完全忽略了白酒品牌建設(shè)和營(yíng)銷能力提升,，盡可能地從市場(chǎng)中掘取利潤(rùn)和市場(chǎng)份額是白酒企業(yè)瘋狂追逐的最終目標(biāo),。即使那些后來進(jìn)入白酒行業(yè)的如聯(lián)想、維維等白酒新進(jìn)入者也不得不隨波逐流,。顯然,，對(duì)于這些后進(jìn)入者來說， 2013 年開始的白酒市場(chǎng)下行態(tài)勢(shì)并非壞事,，這為白酒行業(yè)提供了自省的機(jī)會(huì),，當(dāng)然，也為這些后進(jìn)入者提供了喘息的機(jī)會(huì),，可以冷靜下來仔細(xì)思考如何破解白酒行業(yè)落后的運(yùn)營(yíng),。因此，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍把這段所謂的白酒低谷期稱為難得的“白酒運(yùn)營(yíng)調(diào)理期”,，他表示,，這是白酒價(jià)值回歸的一次良機(jī)，雖然會(huì)對(duì)中國(guó)白酒市場(chǎng)造成暫時(shí)性的困難,，但對(duì)于白酒行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展來看,，這是一次“痛并快樂著”的進(jìn)步。不知道娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后是否嗅到了這樣的味道,，才大膽出手 150 億元進(jìn)軍中國(guó)白酒的腹地貴州仁懷市,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，從這一點(diǎn)上可以看出,，中國(guó)白酒雖然沉寂,，但卻未落魄，它正在從價(jià)值,、資本,、品牌、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面積蓄能量,，等待著迎接新一輪的白酒營(yíng)銷高潮的來臨,。如果白酒企業(yè)看不到這一點(diǎn)，做出錯(cuò)誤的判斷,，就有可能在這一輪沉寂當(dāng)中被洗牌出局,。不知道全興白酒運(yùn)營(yíng)方有過這樣的判斷嗎,？是否在思考白酒如何進(jìn)行價(jià)值回歸？找到了這一四川老牌名酒的“復(fù)興之路”了嗎,？從市場(chǎng)中洞察全興白酒的定位中國(guó)白酒雖然運(yùn)營(yíng)水平低下,，但畢竟經(jīng)歷了十年左右的黃金發(fā)展期，水井坊就是在這個(gè)時(shí)候成長(zhǎng)起來的中國(guó)高端白酒品牌,，相信做為同門品牌,，全興不會(huì)沒有感悟�,？墒蔷驮谒贿@個(gè)小弟高調(diào)亮相市場(chǎng)的同時(shí),，全興卻處于荒廢時(shí)光、日漸式微的光景當(dāng)中,。營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，全興在這一時(shí)段，缺少了一雙洞察市場(chǎng)的慧眼,，從而也錯(cuò)失了給自己找準(zhǔn)科學(xué)市場(chǎng)定位的時(shí)機(jī),。如今，在中國(guó)白酒迎來難得的黃金調(diào)整期的關(guān)鍵時(shí)刻,，全興是時(shí)候該給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位了,。過去，中國(guó)白酒的營(yíng)銷可以看著權(quán)貴,、可以看著名門,、可以盯住名牌，如今的一聲令下之后,，這些不再成為白酒營(yíng)銷的風(fēng)向標(biāo),，但顯然白酒還是要喝，中低端白酒要喝,，高端,、超高端白酒一樣也要喝。中國(guó)白酒市場(chǎng)已經(jīng)從由名企業(yè),、名品牌主導(dǎo)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)向由消費(fèi)需求主導(dǎo)的階段發(fā)展,，市場(chǎng)重新讓消費(fèi)者占在了中央，滿足不同消費(fèi)群體對(duì)于白酒消費(fèi)的不同需求,，是各品牌白酒企業(yè)的核心目標(biāo),。在這里，白酒品牌必須結(jié)合自身能力為自己找準(zhǔn)一個(gè)定位,，你能服務(wù)于哪一部分消費(fèi)人群,？你將怎么樣服務(wù)于這部分消費(fèi)人群？你將為這部分消費(fèi)人群提供什么樣的白酒消費(fèi)價(jià)值？別的白酒品牌也難,，為什么全興白酒卻更難？原因是全興白酒自中興衰落之后再就從來沒有給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,。相對(duì)來說,，全興品牌已經(jīng)老化，多年來的低調(diào)已經(jīng)讓它缺少了在市場(chǎng)的風(fēng)口浪尖上舞蹈的勇氣,；全興品牌定位模糊,，它到底是全國(guó)性品牌還是區(qū)域性品牌？它到底是名酒品牌還是不知名白酒品牌,？它到底是高端白酒品牌還是中低端白酒品牌,？等等，似乎任何一家接手全興的企業(yè)都沒有正面回答過這些問題,。過去,，全興站在水井坊的后面似乎并不好回答這個(gè)問題，如今,，是需要拿出勇氣來向著目標(biāo)消費(fèi)群大聲宣布你是誰的時(shí)候了,。戰(zhàn)略整合到策略落地白酒營(yíng)銷再也不是眼睛盯著高端餐桌就可以實(shí)現(xiàn)銷售的時(shí)代了。就連茅臺(tái),、五糧液也不得不尋求圍繞新白酒消費(fèi)需求進(jìn)行有效地戰(zhàn)略資源整合,，繼而實(shí)現(xiàn)策略落地。做為被多次轉(zhuǎn)手的戰(zhàn)略性品牌,，全興白酒首先應(yīng)該完成自身白酒資源的戰(zhàn)略整合,，通過切實(shí)的營(yíng)銷執(zhí)行實(shí)現(xiàn)策略落地。通過上述過程,，白酒品牌通過有效的戰(zhàn)略策略運(yùn)營(yíng),，搶占市場(chǎng)空間，在中國(guó)白酒市場(chǎng)格局的再分配的機(jī)會(huì)當(dāng)中,，建立起屬于自己的市場(chǎng)地位,。通常，人們會(huì)認(rèn)為空間無極限,，不是這樣的,，空間一直就是有限的。因此,，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，搶占空間要注重“搶”的過程，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略如何實(shí)現(xiàn)“搶占”非常重要,。如今,，搶占空間已經(jīng)從實(shí)體空間發(fā)展到心智空間，太多的品牌信息充斥著消費(fèi)者的頭腦,，致使很多人生活在由各種特定品牌營(yíng)造的心智世界里,，無法擺脫,，更不要說其他品牌去搶占空間了。一個(gè)朋友的小米手機(jī)丟失,，準(zhǔn)備換一個(gè)手機(jī),，我給出的建議是購(gòu)買 2013 年最新上市的華為 P6 ，是一個(gè)非常不錯(cuò)的產(chǎn)品,，但他毫不猶豫地說：“可是感覺華為沒有品牌,，還是更喜歡小米”，于是又一個(gè)小米手機(jī)重新占據(jù)了他的掌上空間,，其實(shí),，小米手機(jī)早已占據(jù)了他的心智空間。一個(gè)朋友的妻子最愛水星家紡,，一日看到京東上的家紡特賣,，老公便推薦一款博洋家紡，盡管品質(zhì)上可能并無太大差異,，價(jià)格上還便宜些,，但這朋友的妻子卻無論如何也不喜歡，最后還是購(gòu)買了并不打折的水星家紡,，似乎躺在水星家紡的床讓她就會(huì)變成劉嘉玲一樣,。從上述案例可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷的有效落地何等重要,。其他行業(yè)不會(huì)有白酒如此明顯的行業(yè)調(diào)整期供企業(yè)進(jìn)行調(diào)整,，白酒行業(yè)如今意外地迎來了這樣的調(diào)整期，不僅是全興,，我想任何白酒企業(yè)都應(yīng)該抓住這樣的良機(jī),，可以擁有足夠的時(shí)間來思考如何搶占市場(chǎng)空間和消費(fèi)者的心智空間。結(jié)束語全興要中興,，必須做出驚人之舉,。什么才是全興的驚人之舉呢？恐怕找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位,，踏踏實(shí)實(shí)地運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)律來做些實(shí)事,，才是全興期待中興的王道。有白酒企業(yè)曾經(jīng)向營(yíng)銷策劃專家任立軍抱怨說個(gè)別團(tuán)隊(duì)成員不懂白酒,，他說,，白酒被所謂的懂白酒的營(yíng)銷人做成什么樣子了？未來中國(guó)白酒品牌格局的梳理,，依靠那些抱著一堆白酒營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人恐怕不太現(xiàn)實(shí),，那些懂市場(chǎng)、商業(yè)嗅覺敏銳、踏實(shí)接地氣的實(shí)業(yè)家和營(yíng)銷專家或許才是白酒行業(yè)的救世主�,，F(xiàn)在到了說“白酒營(yíng)銷無常道”的時(shí)候了,，或許“跳出白酒做白酒”更加有利于白酒企業(yè)渡過調(diào)整期走向正常化,。未來,，或許宗慶后的身上又多了一個(gè)稱謂——白酒大佬。續(xù)發(fā)展,，是要從市場(chǎng)上獲得實(shí)實(shí)在在的收益,，必須緊緊圍繞市場(chǎng)需求,，從區(qū)域可利用農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行深刻分析,，拿出切實(shí)可行的具體企業(yè)創(chuàng)建方案，才可以在企業(yè)創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)過程中少走彎路,。最后要提一點(diǎn),，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是利用農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)組織,，既然是“利用”,，就要先拿出“利”來，然后再“用”,，也就是說要給予相關(guān)資源持有者足夠的利益或者有保障的利益預(yù)期,，那種行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之名，謀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之利,，而不能帶動(dòng)基層農(nóng)民發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)長(zhǎng)久不了,。; 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