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發(fā)展型企業(yè)如何換個(gè)思維做營銷?: 壹串通營銷策劃 2015-6-5 15:32; 　　最大的不同就是,，現(xiàn)在當(dāng)你還不知道該做什么的時(shí)候，競(jìng)爭對(duì)手已經(jīng)知道該怎么做并且在做了,。　　企業(yè)家只能從自身的角度來想問題,，不管你在過去取得了多大的成績,，到了現(xiàn)在,，都會(huì)因?yàn)樗枷氲穆浜蠖饾u衰落,。　　有些企業(yè)是20世紀(jì)80年代、90年代創(chuàng)業(yè)的,，到現(xiàn)在做了30年,、20年、10年的樣子,，在國內(nèi)市場(chǎng)也有一定的基礎(chǔ),，我們把這類企業(yè)稱之為“發(fā)展型企業(yè)”。　　在做些年的時(shí)候,，他們跟出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)是一樣的，得到很多的政策優(yōu)惠,，到處都是市場(chǎng)機(jī)會(huì)--當(dāng)時(shí)整個(gè)社會(huì)物質(zhì)供應(yīng)不足,，想要買輛自行車之類的，是很貴的,，是需要票的,，必須拿到這種票，你才能夠買,。你能夠拿到票,，就感覺是一種成功了。　　那個(gè)時(shí)代物質(zhì)極度缺乏,，所以這些老板都期望能夠回到過去美好時(shí)光,，就像懷念當(dāng)年的初戀一樣，天天在想那個(gè)時(shí)段的美好,。但是那個(gè)美好的時(shí)段已經(jīng)過去了,，根本不可能在回來，還念過去就表明你的想法已經(jīng)落后了,。有的老板跟我講,，我當(dāng)初帶著10個(gè)人，就相當(dāng)于想在幾百個(gè)人的營業(yè)額,，總覺得現(xiàn)在的人是垃圾,，不靠譜。我喝茶的時(shí)候會(huì)跟他講：“你的觀念已經(jīng)落后了。為什么你在以前做得到,，現(xiàn)在卻做不到?這就說明大勢(shì)已去,，形式不同了�,！� 　　形式不同表現(xiàn)在以前物質(zhì)嚴(yán)重不足,，而現(xiàn)在物質(zhì)嚴(yán)重過剩;過去人口紅利高，現(xiàn)在人口紅利已經(jīng)消失了;最大的不同就是,，現(xiàn)在當(dāng)你還不知道該做什么的時(shí)候,，競(jìng)爭對(duì)手已經(jīng)知道該怎么做并且在做了;你還在還念過去，別人已經(jīng)在創(chuàng)新了,。為什么你做一件事情連續(xù)三年,、五年還是止步不前?你的產(chǎn)品線不斷在擴(kuò)充，一個(gè)事業(yè)部有一名總經(jīng)理變成五名總經(jīng)理,，成為上去了,，營業(yè)額卻還沒有上去。為什么? 　　時(shí)代變了,，企業(yè)家的觀念還沒有轉(zhuǎn)變,。　　觀念未變，你的活動(dòng)自然也還在原來的觀念指導(dǎo)下進(jìn)行,。典型的就是做推銷,。你從來沒有做過品牌營銷，你想著只要把東西做好,，拿著產(chǎn)品去找人,，給人家戶口，跟人家去洗桑拿就可以了,。你以為你用的這個(gè)方法你的競(jìng)爭對(duì)手不知道嗎?如果兩個(gè)人都用同樣的方法,，你的產(chǎn)品跟別人不一樣，人家憑什么選擇你的,。　　你根本沒有想過怎樣去做營銷品牌的拉力,，你始終在做銷售的推力。我前面講的這些統(tǒng)統(tǒng)都是銷售的推力,。天天跟別人講好話,，有用嗎?你覺得你一句好話就跟你做生意了嗎?沒用的。過去你就帶你的團(tuán)隊(duì),，始終覺得這個(gè)人跟了自己很多年,，這個(gè)人很忠心，這個(gè)人很聽話,，這個(gè)人就能堪當(dāng)重任,。　　我不是說這個(gè)人不可以用,，我想問這個(gè)人到底能不能適應(yīng)現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代，他到底有沒有成長,。如果連你的觀念都沒有變,，他的觀念能變嗎?我真是懷疑。尤其是最新的操作方式,，他知不知道電子商務(wù),、全新的數(shù)據(jù)庫營銷，他有沒有嘗試過最新的品牌定位;對(duì)于最新的品牌定位,、最新的營銷體系,，他到底有沒有學(xué)，他有沒有將這些東西變成為帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的新方式......如果都沒有,，那么他肯定落后了,。　　那憑什么消費(fèi)者要買你的產(chǎn)品，而不買你競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品?就算你已經(jīng)做了10年,，你產(chǎn)品的創(chuàng)新力度還不夠的,，尤其是當(dāng)你的產(chǎn)品只注重功能，你認(rèn)為只要功能做得好,、做得踏實(shí)就沒問題了,，可是現(xiàn)在的消費(fèi)者所關(guān)注的根本就不在于產(chǎn)品的功能扎不扎實(shí)。甚至有人會(huì)說,，我只要買個(gè)時(shí)尚點(diǎn)的東西,，用一年就可以了，到時(shí)候我自己就會(huì)換掉了,。　　時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的購物思維也是跟著改變了,，不再是要求“耐用”,，更多的是新潮好玩!; 個(gè)人分類: 品牌營銷|800 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第八章：波瀾再起: 崔自三 2014-10-1 07:51; 夕陽，慢慢地落山了,。西方的天空,，紅彤彤的，瑰麗的晚霞,，猩紅地掛在天邊,。棲息的鳥兒們，也紛紛出來了,，它們?cè)谥︻^跳躍著,，在高樓大廈、水泥鋼筋的間隙里,，鳴叫著,，翻飛著,，想在漫漫黑夜到來之前，抓住這一天之中最后難得的美好時(shí)光,。邀請(qǐng)李娜醫(yī)生吃飯,，是在一家粵菜館。在小包廂等了大約半個(gè)小時(shí),，李醫(yī)生終于到了,。落座后，她們熱情邀請(qǐng)李醫(yī)生點(diǎn)餐,，而李醫(yī)生也不客氣,，除了點(diǎn)了粵式常規(guī)菜肴外，還點(diǎn)了嶺南特色紅燒乳鴿,，以及其他一些甜點(diǎn)等等,。看起來三十多歲的李娜完全不象有的醫(yī)生那樣，心高氣傲,，擺架子什么的,，她點(diǎn)菜，包括說話,，都是帶著征求意見的口吻,，這讓她倆感覺很溫暖和親切�,？嚅ū緛磉€想點(diǎn)些酒水什么的,，可作為醫(yī)生的李娜，卻連連擺手,。 “茶水,，尤其是白開水，是最好的飲料,，好了,，你們就別客氣了�,！彼仙狭瞬藛�,。 “對(duì)了，有個(gè)事情我想問一下,，你們是怎么認(rèn)識(shí)我表弟的,？”李醫(yī)生有些迷惑不解地看著她們倆。 “哦,，你表弟�,。恐軒煾�,？其實(shí),，我們是在坐他的出租車時(shí)認(rèn)識(shí)的,，又是他把我們推薦給您的，他是一個(gè)好人,，很樂于助人,。”苦楝花實(shí)話實(shí)說,。 “哦,？這樣啊，明白了,，這是緣分吶,。”李醫(yī)生笑了笑,。 “來,，李醫(yī)生，先喝點(diǎn)湯吧,�,！笨捶⻊�(wù)員已經(jīng)把湯盛好，劉靜在一旁熱情地招呼著,。 “現(xiàn)在,，醫(yī)藥市場(chǎng)很難做了，有名氣的糖尿病藥,，還好些,，沒名氣的，就很難推廣,。好在現(xiàn)在患者還相信醫(yī)生,，我們給他們開什么藥，他們就吃什么藥,�,！崩钺t(yī)生邊喝湯，邊低著頭說,。 “李姐說的很對(duì)，這年頭,，做什么都不容易,，可難做，也要做啊,，同時(shí),，再難做的工作，總得有人去做吧,�,！笨嚅ㄓ霉杲o李醫(yī)生夾了一些菜 ,，并順便又給她盛了一碗湯，這才放下勺子說道,。 “嗯,，很佩服你們做營銷的這種頑強(qiáng)、拼搏和執(zhí)著的精神,，我也有一些親戚朋友是做營銷的,，雖然不是賣藥，但情況都差不多,，所以,，很理解你們的�,！崩钺t(yī)生喝了一口湯,，微笑地看著她們倆。 “今天下午,，我把你們產(chǎn)品的采購意見報(bào)上去了,，正好，我們醫(yī)院糖尿病藥種類少,，所以,，領(lǐng)導(dǎo)很快就給批復(fù)了，明天上午跟采購辦理一下手續(xù),，簽一下協(xié)議什么,，然后，產(chǎn)品就可以進(jìn)來了,�,！� “真的？哇,，太好了,，太感謝李醫(yī)生了！” 劉靜在一旁高興地叫起來,。 “那以茶代酒,，敬李醫(yī)生一杯 ! ”苦楝花端起茶杯，站起來,，跟李醫(yī)生重重地碰了一下,。 “李醫(yī)生，以后就喊您大姐了,，您給個(gè)面子,，我也敬一下�,！痹谟殖杂终f了一會(huì)之后,，劉靜跑到李醫(yī)生跟前,，高興地舉杯。 “李姐,，有件事情,，我給您說一下……”在吃到一半時(shí)，苦楝花向著李醫(yī)生的方向側(cè)了一下身子,。劉靜見狀,，借口去衛(wèi)生間出去了。 “以后,，按照醫(yī)院總體結(jié)算的款項(xiàng),，公司會(huì)給您一些回扣，一般的幅度是 1 — 2% ,，李姐您很費(fèi)心,，我就按公司最高 3% 的額度給您，希望李姐您以后多多幫忙……” “哎吆,，還有這些呀,，好，好,，以后我們就是一家人了,，互相幫忙�,！崩钺t(yī)生開心地笑起來,。 “看來，人人都不能脫俗的,�,！笨嚅ㄐ睦锇蛋档叵搿� “是呀,，李姐是一個(gè)熱心人,，我最喜歡跟您這樣的打交道，以后有很多事情,，免不了還要麻煩您,，來，為我們的合作,，再敬您一下,。”苦楝花又站起來,。晚餐吃了一個(gè)多小時(shí)，考慮到李醫(yī)生家里還有小孩,，于是,，她們決定提早結(jié)束,。 “李醫(yī)生，這是我們?yōu)楹⒆淤I的小禮物,，不知道孩子會(huì)不會(huì)喜歡,？” 劉靜見狀，趕緊把那套兒童科普讀物拿了出來,，雙手遞了過去,。 “哎呀，你們太客氣了,，太讓我感動(dòng)了,，好，你們這兩個(gè)妹妹我是認(rèn)定了,！”李醫(yī)生接過禮物,，同時(shí)，騰出一只手來,，去握她們兩個(gè)的手,。于是，她們說笑著,，走出了飯店,，并送李醫(yī)生坐上車，直到車子消失在馬路的盡頭,。 “楝花,，我太開心了，經(jīng)過我們的努力,，終于成交了一家,！蒼天有眼哪，哈哈哈,！” 劉靜仰望著天空,，高舉雙臂，夸張地做著勝利的動(dòng)作,。 “功夫不負(fù)苦心人,，上天總會(huì)眷顧身處逆境中的人的。人不可能一輩子倒霉,，也不可能一輩子得勢(shì),，有起有落，有沉有浮,，有喜有悲,，有恥辱，有榮耀，既能貧賤,，又能富貴,，這才是有回味的人生�,！笨嚅〝堉� 劉靜的肩膀,，兩人邊談?wù)撝呉黄鹣蚵灭^走去,。康樂醫(yī)院的啟動(dòng),，給了兩人莫大的信心。尤其是劉靜 ,，見證了整個(gè)從查找客戶源,，到陌生拜訪，再到溝通,、洽談以及簽約合作整個(gè)過程,，還包括醫(yī)療行業(yè)交易的一些潛規(guī)則。這里,，既有遇挫的沮喪與失望,，也有成交后的自豪和振奮，不論怎么樣,，它促使了劉靜的成長與成熟,。回到公司后，苦楝花在周總面前,，大力表揚(yáng)了劉靜： “她適應(yīng)性很強(qiáng),，剛開始，我都以為她不一定能吃得做業(yè)務(wù)的苦,，每天跑那么多路,，見那么多人，還要看很多人的冷臉色,，但就目前看來,，我當(dāng)時(shí)的擔(dān)心是多余的。此外,，她做事還很靈活,，也很有眼色，是塊做營銷的料子,，好好培養(yǎng),、提升一下，她會(huì)做出更大業(yè)績的,�,！� “嗯,，是啊，這說明你推薦的對(duì),，帶的好嘛,！不過，你部門其他人,，也不能忽視，雖然他們是老人,，但人都有惰性,，因此，還需要你去督促,、檢查,，或者說管理他們，現(xiàn)在,，你可是一個(gè)管理者呀,，況且，你們部門的人現(xiàn)在才幾個(gè)人,，又不多,。”周總一方面肯定苦楝花的傳幫帶做得好,，一方面又指出她在團(tuán)隊(duì)管理方面出現(xiàn)的疏漏,。 “謝謝周總提醒，我會(huì)注意的,，我會(huì)加強(qiáng)這方面的歷練,。”苦楝花承認(rèn)她的不足之處,，這也讓她意識(shí)到,，目前的她不再是一個(gè)人吃飽，全家人不餓,，而是必須要關(guān)注整個(gè)部門的發(fā)展問題,，她必須要站得更高些。 “ 劉靜 ,，確實(shí)是一個(gè)很有潛質(zhì)的營銷人員,，跟著苦部長時(shí)間不長，但成長非�,？�,，在我找她談話時(shí)，她說下一步自己可以單獨(dú)出來跑業(yè)務(wù)了,，你們看看她這種敢于拼搏的精神,，多難得啊,。”在營銷人員開會(huì)時(shí),，周總當(dāng)著劉靜的面,，大談特談她的進(jìn)步�,？嚅ǜ杏X很欣慰,。回頭看劉靜，她正高昂著頭,，自信地笑著,，就象驕傲的公主。 “苦部長,，這月中旬,，我們要參加北方洪城市一個(gè)政府組織的醫(yī)療器械招標(biāo)會(huì)，你們部門準(zhǔn)備一下吧,，公司已通過關(guān)系,，打通了招標(biāo)辦人員，因此,，競(jìng)標(biāo)沒有什么問題,，關(guān)鍵是，資格通過后,，我們下一步應(yīng)該怎么樣來去運(yùn)作,，讓醫(yī)院接受我們的產(chǎn)品，這個(gè)單子很大,，弄好了,，我們可以分個(gè)幾百萬。所以,，公司很重視,，你們可要多想想辦法啊�,！睍�(huì)后,，周總找到苦楝花，又交給她一項(xiàng)新任務(wù),。 “另外,，三江市的其他客戶，你還要派人再跟蹤一下,，都比較熟悉了,，看怎么再突破一下�,！敝芸偨又f道,。 “嗯,，好的，我知道了,。我會(huì)安排的,。那我就先回去，準(zhǔn)備標(biāo)書什么的了,，有什么問題,，我再向您匯報(bào)�,！� “標(biāo)書嘛,，肯定要認(rèn)真準(zhǔn)備，關(guān)鍵是,，你們還要研究一下競(jìng)爭對(duì)手，找到他們的軟肋,，想出應(yīng)對(duì)的辦法,，這樣才能百發(fā)百中。對(duì)了,，這是我通過一定的關(guān)系 ,，幫我弄到的一份目前已經(jīng)打過招呼，準(zhǔn)備提交標(biāo)書的競(jìng)爭對(duì)手的名單,，還有具體負(fù)責(zé)人,。先研究研究，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆嘛,！”說完，周總遞給她一份資料,。 “嗯,，那我回去好好看一看，周總,，我先回了,。”苦楝花拿過資料,，轉(zhuǎn)身出了周總的辦公室,。 “趙二寬？這么熟悉的名字,？”走在回去的路上,，她翻著資料，腦海一陣翻騰,。 “是不是我們班里的,，上次碰到張勇說的那個(gè)開了一家公司的趙二寬,，名字一個(gè)字都不錯(cuò)�,！� “我希望可別是他,，如果是他，那可就是昔日的同學(xué),，變成現(xiàn)實(shí)的對(duì)手了,。商戰(zhàn)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)是不分親兄弟的,�,！彼睦镟止局� 可她沒有想到的是,，到了月中旬,，當(dāng)準(zhǔn)備充分的苦楝花帶著人參加了招標(biāo)會(huì)時(shí)，眼前出現(xiàn)的,，卻真的是多年未見的老同學(xué)趙二寬,。 “苦楝花？老同學(xué),，你怎么在這里,？”西裝革履的趙二寬一臉的驚訝。 “我也沒想到,，在這里碰上你呀,，你是來競(jìng)標(biāo)的？”苦楝花急于想驗(yàn)證趙二寬是不是她的對(duì)手,。 “是啊,，我的公司來競(jìng)標(biāo)啊，我們代理的美國的醫(yī)療器械,，賣的很不錯(cuò),，這不，來參加政府的招標(biāo)了,，你們也是來競(jìng)標(biāo)的,？”趙二寬仔細(xì)打量著眼前的苦楝花，提出他的疑問,。其實(shí),，他的心里也在打鼓，他也擔(dān)心好友變成敵手情形的出現(xiàn),。畢竟,，這個(gè)苦楝花，在他的心中,，還不是一般的同學(xué)或者說好友,。 “是,，沒錯(cuò)的，我們也是來競(jìng)標(biāo)的,，沒想到在這里竟然遇到了你,？”苦楝花略作鎮(zhèn)靜地笑著。 “哎,，世界多小啊,，沒想到，在這里,，竟然遇到了多年未見的老同學(xué),。”頭發(fā)梳的溜光的趙二寬不停地?fù)u著頭,。 “看來,，這里就要開演一場(chǎng)好戲了�,！彼谛睦锇蛋档叵�,。其實(shí)，此刻的兩人,，心里都很忐忑，他們都不知道,，下一步,，應(yīng)該如何辦才好。; 個(gè)人分類: 專著訊息|2867 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

在賞《大俠霍元甲》: 張俊屏 2013-12-18 10:24; 歲月無情,，人生易老,。轉(zhuǎn)眼間又是一年，不知不覺已度過半生,�,；仡櫷簦锌f千,，至今生活在城市的最底層,，在苦苦掙扎。經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的黃金十年,，不知不覺蹉跎歲月,。信息發(fā)展越來越快，可本身的幸福感越來越低,。無論物質(zhì)生活多么豐富,，無論當(dāng)今的影視劇多么五花八門，看完之后就是永久的遺忘,，沒有幾篇值得人真正感動(dòng),。倒是小時(shí)候全村人擠在一塊看當(dāng)時(shí)黑白電視機(jī),，《霍元甲》《楊家將》《陳真》等 83 版使人難忘。那時(shí)全村只有一臺(tái)春風(fēng)牌 14 英寸黑白電視機(jī),，夏天的夜晚,，全村年女老少自帶板凳擠在一起用心去看電視，來得晚一點(diǎn)就沒有地方了,，或者東家直接把們給鎖了,，想起那時(shí)的宏偉場(chǎng)面，多少年沒有那種感覺了,。電視在這三十年間不知更新了多少代,，影視又不知道推出了多少輪，網(wǎng)絡(luò)在這三十年間從無到有,，到現(xiàn)在用手機(jī)上網(wǎng),，科技在飛速發(fā)展，人們的思想觀念也在快速更新,。也許用不了多少年傳統(tǒng)社會(huì)開始漸漸解體,，新的社會(huì)又漸漸開始形成，有不了幾年,，我們的后輩再也不能感受到現(xiàn)在鄉(xiāng)村僅存的宗族結(jié)構(gòu)了,。帶著懷舊，今年我陸續(xù)觀看了《射雕英雄傳》,、《泰坦尼克號(hào)》等經(jīng)典老片子,，這兩天又看了《大俠霍元甲》，重溫那段美好時(shí)光,，記得那時(shí)二十多年前,，大概是 85 年以后吧，那時(shí)在甘肅電視臺(tái)熱播《大俠霍元甲》,，在我們那個(gè)小鄉(xiāng)村一時(shí)掛起武術(shù)熱,，尤其在我們年少的小伙伴身上，伴隨著粵語《萬里長城永不倒》,，大家爭相學(xué)習(xí)霍元甲的精武精神,。也許只有我們這一代人才能真正理解那時(shí)的短缺經(jīng)濟(jì)，也只有我們這一代人才能真正理解那時(shí)電視劇的淳樸自然,，今天無論看多少流行局,，都不能真正進(jìn)入角色，不論美劇韓劇怎么流行,，我都不太感興趣,。留在心中的經(jīng)典劇永遠(yuǎn)是經(jīng)典劇，只有真正經(jīng)歷才能真正感悟。; 0 個(gè)評(píng)論

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