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在城鎮(zhèn)化的帶動下,，中國經濟能夠在2013年達到8%以上的增速,。: 熱度 4 羅領 2013-2-18 10:41; 在城鎮(zhèn)化的帶動下,，中國經濟能夠在2013年達到8%以上的增速,。　　中國經濟在2012年同比增長7.8%,，盡管明顯弱于過去十年的經濟增速，但已經實屬不易,。更加重要的是,，中國經濟在去年第四季度同比增長7.9%，也扭轉了持續(xù)10個季度的經濟下滑趨勢,。隨著歐美經濟的進一步穩(wěn)定,，以及中國新的政治經濟周期的開啟，中國經濟在2013年的展望相對正面和穩(wěn)定,。筆者認為,，在城鎮(zhèn)化的帶動下，中國經濟能夠在2013年達到8%以上的增速,。　　 “去庫存”進入尾聲　　在分析2013年的經濟前景前,，首先需要了解，目前的中國經濟的狀況如何,。在市場關注度較高的GDP數據之外,，筆者認為以下的一些庫存指標也相當重要。　　數據顯示,，中國進口鐵礦石港口庫存量在今年年初的第一個星期達到了7297萬噸,，與上個星期相比出現了大約3個百分點的回升。　　更為重要的是，鐵礦石的港口庫存量跌至2010年10月以來的最低點,，與2011年第一季度的峰值相比下降了大約30%,。與此同時，鐵礦石價格也迅速逼近160美元/噸,，與去年第四季度的低點相比幾乎翻了一番,。　　根據筆者調研，隨著近期需求上升,，中國鋼廠開始購買更多的鐵礦石,。市場消息也顯示，中國鋼廠的平均鐵礦石庫存近期上升至25 天的用量,，而在去年第四季度時則大約為15 天,，但仍然低于歷史平均30 天的用量。這意味著中國鋼鐵企業(yè)已經結束“去庫存”,，并開始“補庫存”進程,。　　此外，到去年年底,，煤炭社會庫存以及山西主要礦商的煤炭庫存都達到了2005年以來的最高點,；而中國重點電廠的電煤庫存量也達到了30天的平均用量，這幾乎是歷史均值的一倍,。　　而眼下,，煤炭社會庫存已經開始緩慢下滑，而電廠的電煤庫存則到去年年底下滑至20天的用量,，煤炭價格也因此出現了小幅度的反彈,。以焦炭的現貨結算價格為例，其價格也在近期反彈至1650元每噸,，與去年9月份的低點相比出現了將近30%的上漲,。　　而在產業(yè)鏈的下游，商品房的成交量也從去年下半年開始逐步放大,，新建住房的存量也逐步回到合理區(qū)間附近,。　　“去庫存”基本完成，對于中國經濟在2013年的預判十分重要,，這意味著中國經濟在痛苦的調整后,，重新擁有了一個較好的“起點”。　　外需下行風險有限　　接下來,，筆者將從外需和內需兩方面對整體經濟進行梳理,。　　在分析外需前，首先需要正視的一個問題是,，中國的出口數據是否真實,？事實上,，中國的出口數據與港口吞吐量之間的“數據打架”現象，值得市場進一步的關注,，這種現象在去年12月份尤其明顯——當月出口同比大幅增長14.1%,，但主要港口的吞吐量卻出現了一定的走軟，以最大港口上海港為例,，當月的貨物吞吐量同比增速幾乎為零,。　　市場也發(fā)現，中國內地對香港的出口在過去數月出現了明顯的上升,，對其他經濟體的出口量卻鮮有表現,。同時，保稅區(qū)的貿易量也明顯增加,。這些都造成了市場的一個擔憂,，即很多出口只不過是在“境外”短暫停留，但通過這種辦法,，卻可以獲得出口退稅,。　　據媒體報道，很多行業(yè)協會的出口數據都顯示為負增長,，但2012年的全年出口卻增長了8.3%,。　　數據本身的“差異”值得進一步探討，但背后的深意卻不言自明,。從中期來看,，中國的人口紅利不斷下降以及“入世”效應的減弱，意味著貿易難以為中國經濟增長提供持續(xù)的推動力,。我們也認為，中國需要改變一直以來“重出口,，輕進口”的貿易政策導向,，重新樹立更加平衡的貿易政策，并更加順應中國人口結構的變化,，以推動國內服務行業(yè)以及私人消費的增長,。　　在這樣的基礎上討論中國的外貿前景，可能更加有意義,，即外需未來將逐步為中國經濟提供“基本量”,，卻難以提供明顯的“增量”。　　2013年,，美國和歐洲的經濟前景可能進一步好轉,，這意味著中國外貿行業(yè)的下行風險較為有限。　　城鎮(zhèn)化率被高估　　內需則毋庸置疑地指向了“城鎮(zhèn)化”,，需要考慮的第一個問題是,，城鎮(zhèn)化是否存在著明顯的潛力,，我們需要從城鎮(zhèn)化率說起。　　一般而言,，城鎮(zhèn)化率指在一個國家中居住在城鎮(zhèn)內的人口占總人口的比率,。聯合國根據中國官方的人口統計數據，估計中國的城鎮(zhèn)化率大約在51%的水平上,。　　然而,，也有一些評論指出，中國的官方城鎮(zhèn)化率數字低估了中國實際的城市化水平,，并認為中國的城鎮(zhèn)化驅動的經濟增長模式已經基本告一段落,。為了回答這樣的問題，需要對中國的官方統計數據進行進一步的分析,。　　事實上,，在過去的數十年內，城鎮(zhèn)居民指在城市中居住的非農人口,，這意味著在城市中謀生的農民工群體并不被定義為“城鎮(zhèn)居民”,。直到2006年，在中國的官方統計定義中,，“城鎮(zhèn)”才被定義為行政市或者行政鎮(zhèn),。　　有必要強調這樣兩點：第一，在中國的官方統計中,，“城鎮(zhèn)”不僅包括城市區(qū)域,，也包括由城鎮(zhèn)提供公共服務的鄉(xiāng)村，這意味著中國對于“城鎮(zhèn)”的定義是較為寬泛的,，這也可能提升了中國的城鎮(zhèn)化率水平,。第二，城鎮(zhèn)人口指所有居住在城市的人群,，包括居住期限已經超過6個月的農民工群體,。　　如果將持有非農戶口的人群排除，調整后的城鎮(zhèn)化率水平大約比官方統計值低13~15個百分點,。　　農民工群體在獲得社會保障方面則仍然較為困難,。根據中國法律和官方指導，農民工群體需要被納入社會保障體系,。然而,，農民工群體的社保覆蓋率仍然較低。　　因此,，如果我們使用“是否能夠公平獲得公共服務”這一定義,，中國的官方城鎮(zhèn)化率在某種程度上高估了實際的城鎮(zhèn)化水平。　　除了基礎建設的投資之外,，對于中國的城鎮(zhèn)化建設來說,，提升所有居民的生活質量則更為重要,。從這個角度來說，中國需要對現行的戶口和農村土地制度進行改革,，以保證所有農民工能夠公平獲得公共服務,。跨國的研究表明,，中國的整體公共支出僅為GDP的25.1%,，這大大低于經合組織高收入和中高收入國家的41.6%和33.1%。　　尋求“改革紅利” 　　中國新的領導集體也已經確認,，中國未來的發(fā)展需要尋求“改革紅利”,，廣州品牌策劃公司進一步的市場化改革是未來的必選項之一。這其中,，資源品價格的市場化改革已經先行,，金融行業(yè)的進一步改革也開始箭在弦上，但從經濟結構本身來看,，改革仍然需要“啃骨頭”,。　　城市戶籍改革則是中國城鎮(zhèn)化發(fā)展難以逾越的障礙，這是因為讓農民工真正融入城市,，就必須摒棄對其的戶籍歧視,，同時也需要實現社會保險的可轉移，讓農民工能夠有動力加入社會保障體系,。而中國的所有城市卻幾乎都對農民工的“加入”持有反對意見,，因為這導致了城市公共資源的緊張。　　筆者認為,，政府需要改變思路,，城市公共資源的緊張，事實上正表明經濟發(fā)展仍然大有潛力,。事實上,，中國不僅需要“硬件投資”，也需要在“軟建設”上更有作為,，如此才能真正提高服務業(yè)的發(fā)展,，并提升城市家庭的收入,。　　同時,，農村土地所有制的改革則需要進一步破題，在大幅提高農村集體土地征地補償金額之外,，如何在“集體”和“個人”之間明確土地的所有權,，則需要更具有長遠眼光的思路。　　從以上的分析可以看出,，中國需要豐富城鎮(zhèn)化的內涵以獲得更大的發(fā)展動力,，即需要更多地關注內需,，同時保持外需的大致穩(wěn)定。; 1201 次閱讀|1 個評論

總代如何由“羊”變成“狼”: 圣美品牌策劃 2013-2-4 11:57; 在共同目標下,，終端為王,，總代才能為霸；零售強勢,，批發(fā)才能強勢,；一線賺錢，總代才能賺更多更長遠的錢 ! 　　區(qū)域總代理,，書面上稱為總經銷商,，雖然兩者在概念上有區(qū)別，但在鞋行業(yè),，習慣上對他們稱呼一樣,。從 90 年代末的白手起家到如今的激烈競爭，區(qū)域總代們遭遇瓶頸了,，需要轉型了,。　　市場競爭中要做狼，不做羊,，目前一些總代已經嘗試改變現狀,，但做法通常是以下兩點：　　盲目提高批發(fā)價　　一部分總代們急功近利，目光短淺,。希望依靠提高批發(fā)價,，減少終端投入來獲取更多利潤。殊不知,，在品牌價值沒有提高的情況下盲目提高單價,，不僅加盟商不接受，消費者更是不買賬,，這樣做的后果,，無異于慢性自殺。　　開起自營專賣店　　這部分總代開自營店的初衷不是為了打品牌,，樹形象,，而是為了處理貨品，消化庫存,，他們不指望這些專賣店能夠創(chuàng)造多大收益,，用他們的話來說，就是能夠保得住自營店的日常費用,，達到收支平衡就可以了,，不賺零售的錢，只賺批發(fā)的錢,。以此來維持昔日的總代利潤,。　　不否認以上兩點能夠適度改善總代們的現狀,，但也談不上可持續(xù)的良策。筆者依據多年市場經驗,，追加四個途徑,，為總代理們提供一些參考。　　 1 ,、做硬件,，也要做服務　　鞋革品牌操作門店，不管是直營店,，還是加盟店或聯營店,，品牌運營商、中間商,、終端商三位一體在營銷組合方面的整合投入,，有了 1+1+13 的資源釋放，其間植入管控與反饋機制,，優(yōu)勢就會聚焦終端,，讓門店要贏在硬件的起點，勝在管理上的趕超,。如果用雙開間的門店去與對手的單開間門店比拼,，用拐角店去與街邊的雙開間比拼，用大店與小店比拼,，難度可想而知,，要知道顧客也會看實力，門店想要在鞋革產品上積累財富,，首先要硬件好,，門店屬稀缺資源，要勇敢地搶占制高點,，這個過程,，也可以快速地以點帶面，也可以培養(yǎng)積累,，轉化弱勢地位,。其次就是門店要用優(yōu)質的服務去影響顧客，不斷地做顧客的服務,，讓人氣跟著你走,，你也會先富起來。　　 2 ,、培養(yǎng) “ 拼命三郎式 ” 管理團隊　　前段時間,，正是總代們忙著處理老庫存的時間段,，把單店活動做成日銷 400 雙鞋的一位朋友說： “ 貴州的同事太辛苦了 !” 別看這么簡單的一句話,，貴州團隊的苦,，也是一種樂，他們的結果表明過程中的苦是值得的,。詳細了解后得知,，他們的這次活動，經過了周密的策劃到分工的細化安排,，并導入了激勵機制,，連續(xù)幾天日均近 10 萬元的營業(yè)額終于使他們創(chuàng)造了記錄，這就是拼命三郎式的高效作業(yè)團隊所為,。　　 3 ,、率先模仿就是創(chuàng)新　　模仿的辯證意義一開始是 “ 亦此亦彼 ” ，扮演的角色是追隨者,，而后在模仿中追趕,、超越，后發(fā)制人,，然后轉型為市場上的挑戰(zhàn)者,，這時就是 “ 非此即彼 ” 。據說,，娃哈哈的產品創(chuàng)新戰(zhàn)略是以模仿,、追蹤為主的。宗慶后一再強調 “ 只要領先半步就行 ” ,，從這個角度而言,，率先模仿，本身就是一種創(chuàng)新,，因此中國的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的康莊大道上模仿的同時,，也要 “ 非此即彼 ” ，樹立自己的個性,，在模仿上比別人捷足先登,，并力求超越對手，最后創(chuàng)新突圍,。　　 4 ,、算好一筆賬　　總代要對店鋪開發(fā)和維護進行成本預算，給自己設定好底線,，但這并不是全部,，在 “ 在底線上跳舞 ” 才是關鍵。要設置目標,，量化到日,、周、旬、月,、季,、年度中，給員工激勵,，促使目標的實現與達成,。這個月沒有完成的任務，除了按反醒原則和按流程規(guī)辦外,，必須在下個月通過措施借助資源來彌補,，與時間賽跑，與優(yōu)秀員工競崗,，與對手比拼,，這樣就不會產生糊涂的帳，也不會走沒有方向的路,。在上述基礎上,，錢要用在刀刃上，聚焦搞響幾個市場,，解決 “ 錢難賺,，投資難 ” 的問題，形成自己 “ 實打實 ” 的生存之道,。; 個人分類: 理論研究|556 次閱讀|0 個評論

希望,、信心和勇氣: 熱度 4 曹紅元 2013-1-17 08:24; 給人希望，給人信心,！給人勇氣,！給人希望就是讓人們能夠看到明天、后天,、大后天更加美好,！給人信心就是我能夠或者在大家的幫助下，你完全可以實現明天,、后天,、大后天確實很美好！給人勇氣就是對于受挫折的人來說,，你給他們勇氣,，就是他天生就有能力戰(zhàn)勝困難！去做就行,！人有了希望,、有了信心、有了勇氣,，再大的困難,、再大的問題，總是可以克服、總是可以解決,！因為,，每個人天生就有智慧去面對和解決問題。只是因為我們平時在看不到希望,、樹立不了信心、打不起勇氣的情境中,，智慧被掩蓋了,、泯滅了。; 11733 次閱讀|1 個評論

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