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渠道管理三字經(jīng),，讓你快速了解渠道為王（三個(gè)字搞定）: 黃誠(chéng) 2016-8-13 17:41; 煙酒店渠道煙酒店,，很重要;有銷(xiāo)量，有形象,。二八率，要牢記;記心間,，永不忘,。二是點(diǎn)，核心店;銷(xiāo)量大，必須掌,。八是面,，普通店;量不大，出形象,。點(diǎn)與面,，相配合;產(chǎn)品量，必定上,。煙酒店,，要陳列;位置好，要顯眼,。橫成線,，豎成面;單品三，系列全,。核心店,，位置好;依小區(qū)，鄰單位,。酒店旁,，有人氣;生意好;誠(chéng)信佳。假冒偽,，不沾邊;有思路,，從廠家。核心店,，貢獻(xiàn)大;團(tuán)購(gòu)強(qiáng),，零售旺。煙酒店,，勤走訪;客情好,，要多聊。日總結(jié),，分重點(diǎn);有計(jì)劃,，按路線。拜訪前,，目的清;兩三天,，去一遍。言談舉,，不卑亢;重細(xì)節(jié),，決成敗。節(jié)假日,，祝福到;有活動(dòng)，要通知。煙酒店,，要熟悉;進(jìn)銷(xiāo)存,，要清晰。老板名,，要記清;址和電,，記心間。售貨員,，老板娘;關(guān)鍵人,，不能忘。喜惡情,，要分明;常思考,，換位想。表意見(jiàn),，要深思;有異議,，及時(shí)提。餐飲渠道餐飲店,，要重視;以小盤(pán),，帶大盤(pán);盤(pán)中盤(pán)，此盡顯;要抓大,，還顧小,。核心店，影響大;目標(biāo)群,，應(yīng)酬多,。公商務(wù)，生意強(qiáng);維護(hù)好,，口碑傳,。餐飲店，需陳列;酒架上,，要顯眼,。各單品，需上柜;放中間,，拿方便,。核心店，位置好;面積大,，包間多,。豪裝修，檔次高;單位多,，人氣旺,。核心店,，誠(chéng)信佳;假冒偽，不沾邊;能配合,，貢獻(xiàn)大;有銷(xiāo)量,，影響廣。餐飲店,，勤走訪;客情好,，要多聊。日總結(jié),，分重點(diǎn);有計(jì)劃,，按路線。拜訪前,，目的清;兩三天,，去一遍。節(jié)假日,，送祝福;有活動(dòng),，先通知。餐飲店,，要熟悉;進(jìn)銷(xiāo)存,，要清晰。重要人,，要記清;址和電,，記心間。喜惡情,，要分明;重要日,，莫忘記。老板庫(kù)管大堂理;吧臺(tái)財(cái)務(wù)服務(wù)員,。講誠(chéng)信,，莫要欺;承諾言，要兌現(xiàn),。商超渠道商超大,，展示強(qiáng)，陳列新,，促消費(fèi),。要排面，加堆頭;展示臺(tái),，效果好,。客流大,，影響廣;利用好,，出形象,。大商超，要陳列;位置好,，要顯眼,。橫成線，豎成面;單品線,，系列面。節(jié)假日,，上堆頭;做宣傳文章來(lái)源于佳釀網(wǎng),，加銷(xiāo)量。大商超,，位置好;倚小區(qū),，傍單位;交通便，聚人氣;有團(tuán)購(gòu),，零售旺,。大商超，勤走訪;客情好,，要多聊,。日總結(jié)，分重點(diǎn);有計(jì)劃,，按路線,。拜訪前，目的清;兩三天,，去一遍,。節(jié)假日，送祝福;有活動(dòng),，先通知,。大商超，要熟悉;進(jìn)銷(xiāo)存,，要清晰,。重要人，要記清;址和電,，記心間,。財(cái)務(wù)庫(kù)管理貨員;采購(gòu)柜長(zhǎng)促銷(xiāo)員;喜惡情，要分明;遇生日,，要祝賀,。團(tuán)購(gòu)渠道做團(tuán)購(gòu)，有必要;出銷(xiāo)量,，有影響,。核心人,，帶頭喝;各下級(jí)，跟著上,。團(tuán)購(gòu)地,，勤走訪;客情好，要多聊,。經(jīng)常去,，手不空;日總結(jié)，分重點(diǎn),。有計(jì)劃,，按路線;兩三天，去一遍,。言談舉,，不卑亢;重細(xì)節(jié)，決成敗,。節(jié)假日,，要祝福;有活動(dòng)，先通知,。核心人,，要熟悉;后備箱，量要清,。址和電,，記心間;喜惡情，要分明,。腿要勤,，口要緊;眼要亮，腦要清,。分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)商,，有必要;夫妻店，社區(qū)店;小商超,，小餐飲;有網(wǎng)絡(luò),，填空白。分銷(xiāo)商,，誠(chéng)信佳;假冒偽,，不沾邊;思路清，從廠家;忠誠(chéng)度,，不一般,。有團(tuán)購(gòu)，有網(wǎng)絡(luò);能配送,，客情好,。分銷(xiāo)商,，勤走訪;客情好，要多聊,。日總結(jié),，分重點(diǎn);有計(jì)劃，按路線;兩三天,，去一遍,。有活動(dòng)，先通知,。產(chǎn)品價(jià),，要監(jiān)督;產(chǎn)品流，要掌握,。分銷(xiāo)商，要熟悉;進(jìn)銷(xiāo)存,，要清晰,。老板名，要記清;址和電,，記心間;喜惡情,，要分明;關(guān)聯(lián)人，也重要;送貨員,，老板娘;守信譽(yù),，重誠(chéng)信。縣級(jí)主管本區(qū)域,，要了解;總?cè)萘�,，本品�?競(jìng)品息，行業(yè)情;客戶心,，消費(fèi)者;渠道局,，核心店;上面事，要熟悉,。專(zhuān)業(yè)性,，要加強(qiáng);盡全力，去協(xié)銷(xiāo),。謀全局,，合理配;核心點(diǎn)，要掌控,。占主導(dǎo),，去指導(dǎo);結(jié)市場(chǎng)，出方案,。各渠道,，要熟悉;針對(duì)性,，要明確。遇事情,，不慌張;靜下心,，從容對(duì)。殘次缺,，及時(shí)換;客戶意,，要分析。產(chǎn)品價(jià),，要?jiǎng)傂?產(chǎn)品流,，要掌控。日總結(jié),，分重點(diǎn);有計(jì)劃,，按路線。非權(quán)限,，莫承諾;守信譽(yù),，重誠(chéng)信。黃誠(chéng)老師具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，卓越的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn),、規(guī)劃布局、資源整合,、商業(yè)模式塑造,、企業(yè)管理及營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品線梳理與開(kāi)發(fā),、品牌快建及互聯(lián)網(wǎng)+炒作等綜合能力,，且對(duì)五行易道、國(guó)學(xué)易經(jīng)及九型人格有深入研究,，同時(shí)在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng),、品牌中國(guó)網(wǎng)、全球品牌網(wǎng),、行銷(xiāo)網(wǎng),、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、博銳管理在線等國(guó)內(nèi)眾多知名機(jī)構(gòu)設(shè)有專(zhuān)家專(zhuān)欄,，如想與黃老師多交流,，可以聯(lián)系黃誠(chéng)老師[email protected] 或微信/QQ/手機(jī)：1.705.102602.5 黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷(xiāo)世界：黃誠(chéng)老師認(rèn)為品牌的形成只有2個(gè)方式，一式鋪天蓋地砸錢(qián)廣告,，方式有類(lèi)似寶潔大把市場(chǎng)費(fèi)用砸入媒體廣告,，但黃誠(chéng)建議互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代借助各類(lèi)新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣性價(jià)比更高，傳播更快速更長(zhǎng)久；二是通過(guò)渠道產(chǎn)品分銷(xiāo)鋪市,，產(chǎn)品遍地開(kāi)花到處都看得到,，品牌也就形成了。黃誠(chéng)老師建議企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)接地氣的產(chǎn)品迅速鋪市形成品牌效應(yīng),，再回頭連帶到原有高端品牌占領(lǐng)至高地,。渠道則更需要的是借助線下、線下渠道網(wǎng)絡(luò),，合理架構(gòu),，新媒體推廣，口碑營(yíng)銷(xiāo),，整合渠道資源共贏,，品牌和市場(chǎng)速成。最終迅速讓消費(fèi)者和通路渠道認(rèn)同品牌和產(chǎn)品,，通過(guò)持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)形成真正的長(zhǎng)期品牌,。了解完互聯(lián)網(wǎng)+推廣的優(yōu)勢(shì)后，更需要了解初期速成品牌的工作重點(diǎn)：通過(guò)富有故事和調(diào)性,、互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌梳理,、產(chǎn)品梳理、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)及核心訴求賣(mài)點(diǎn)提煉,，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)組建并全國(guó)招商，同時(shí)借助性價(jià)比最高的新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣（事件和口碑炒作）迅速炒火品牌并把產(chǎn)品迅速分銷(xiāo)出去,。整合幾點(diǎn)：通路,、消費(fèi)者喜歡，能動(dòng)銷(xiāo),，能互動(dòng),，自然品牌形成、市場(chǎng)拓開(kāi),。精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位,、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者鎖定,、包裝設(shè)計(jì),、價(jià)格體系到渠道設(shè)定、市場(chǎng)政策,、促銷(xiāo)策略,、互動(dòng)模塊及推廣策略，并整合具備資源和經(jīng)驗(yàn),、執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)落地,，能讓企業(yè)從零開(kāi)始一氣呵成速成品牌。最后通過(guò)較少的市場(chǎng)費(fèi)用在上千家權(quán)威網(wǎng)站新媒體如新浪、鳳凰,、搜狐,、網(wǎng)易、人民網(wǎng),、中國(guó)網(wǎng),、中華網(wǎng)、21cn網(wǎng),、騰訊,、央視網(wǎng)、新華網(wǎng)等,，上萬(wàn)個(gè)百萬(wàn)粉絲微信微博大號(hào)大V中篩選合適的進(jìn)行精準(zhǔn)推廣,，年度推廣，以及視頻,、貼吧,、論壇、社群及問(wèn)答系統(tǒng)等組合迅速在1-3個(gè)月內(nèi)品牌炒火,。同時(shí)借勢(shì)到線下廣宣使用,，并通過(guò)強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)招商、分銷(xiāo),，線下產(chǎn)品鋪天蓋地見(jiàn)得到,。此時(shí)線上和線下的有機(jī)聯(lián)動(dòng)，勢(shì)必在短時(shí)間內(nèi)快建品牌,。黃誠(chéng)老師專(zhuān)家專(zhuān)欄：權(quán)威雜志《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) http://sysyfmy.com/t/expert / http://sysyfmy.com/uid/599595 / 《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家： http://www.globrand.com/column/huangcheng 《中華品牌管理網(wǎng)》管理培訓(xùn)師專(zhuān)欄： http://www.cnbm.net.cn/expert/ex356346844.html 其余更多略…… 免責(zé)聲明：部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)（如有問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系筆者刪除）,。; 個(gè)人分類(lèi): 咨詢管理營(yíng)銷(xiāo)策劃|393 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)人員的三字經(jīng)：十大家: 熱度 2 王云682 2015-3-6 14:03; 演講家：講品牌、講公司,、講產(chǎn)品,、講模式；管理家：管市場(chǎng),、管客戶,、管銷(xiāo)售、管終端,；分析家：析競(jìng)品,、析自身、析消費(fèi),、析發(fā)展,；心理家：理消費(fèi)、理客戶,、理同事,、理未來(lái),；金融家：融數(shù)字、融報(bào)表,、融財(cái)務(wù),、融利虧；活動(dòng)家：活市場(chǎng),、活商機(jī),、活人脈、活內(nèi)外,；溝通家：通上下,、通客戶、通消費(fèi),、通營(yíng)銷(xiāo),；開(kāi)拓家：拓市場(chǎng)、拓客戶,、拓消費(fèi),、拓模式；戰(zhàn)略家：戰(zhàn)今天,、戰(zhàn)明天,、戰(zhàn)點(diǎn)面、戰(zhàn)虛實(shí),；速度家：速診斷,、速?zèng)Q策、速執(zhí)行,、速總結(jié),。; 5129 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如何構(gòu)建: 熱度 5 夏曉東 2014-4-10 23:05; 三字經(jīng)里“習(xí)相近、性相遠(yuǎn)”闡述人作為個(gè)體,，習(xí)慣相似，個(gè)性卻相差很大,。不同的人通過(guò)某種組織結(jié)構(gòu)凝聚到一起,，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在一種契約式的精神鼓動(dòng)下,，來(lái)實(shí)現(xiàn)各自的人生需求,，完成各自的生命旅程。個(gè)體差異決定了團(tuán)隊(duì)的復(fù)雜程度,，而作為團(tuán)體領(lǐng)頭人的管理者如何最大限度找尋并發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)協(xié)同性,，這直接考驗(yàn)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力。從組合學(xué)來(lái)看,，任何三個(gè)人一起走路,，總有兩個(gè)人會(huì)同時(shí)邁一只腳，不是左腳就是右腳。經(jīng)驗(yàn)表明,，最優(yōu)管理半徑是五到六人,。任何公司都不會(huì)浪費(fèi)一個(gè)管理者，所以你一定能找到同時(shí)邁一只腳的那兩個(gè)人,，不管是建新團(tuán)隊(duì)還是管理老團(tuán)隊(duì),，一定要找到這兩個(gè)人。要么開(kāi)除再找,，要么直接推動(dòng),。因?yàn)檫@是管理者打造執(zhí)行力的根源。很多管理者羨慕西點(diǎn)軍校的“服從”,，那是環(huán)境使然,，與教條無(wú)關(guān)。管理者要做的就是創(chuàng)造這種環(huán)境,，或者叫氣氛,。筆者一線管理八年，帶過(guò)六只團(tuán)隊(duì),。深刻理解榜樣要么別樹(shù),，要樹(shù)樹(shù)兩，老話說(shuō)得好,，一花獨(dú)放不是春,！有了氛圍之后，確立節(jié)奏,。節(jié)奏只有一種：令出必行,，想到就做！一定要正確認(rèn)識(shí)到一線管理速度永遠(yuǎn)比完美重要,。一線團(tuán)隊(duì)能否打出氣勢(shì),，占領(lǐng)先機(jī)，這一點(diǎn)至關(guān)重要,。因?yàn)橐话闫髽I(yè)一線團(tuán)隊(duì)量化考核占比最大的永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售額與回款,。市場(chǎng)也是一樣，如果氣勢(shì)出來(lái)了,，銷(xiāo)售額上來(lái)了,，只要不違規(guī)操作，惡意破壞企業(yè)美譽(yù)度,，在客戶與消費(fèi)者心目已然有一席之地,，其所帶來(lái)的“溢益”不可估量。如此,，存在必須有道理,！一線管理者令出必行,，想到就做的快速反應(yīng)機(jī)制就是推動(dòng)團(tuán)隊(duì)不斷前進(jìn)的無(wú)形大手！永遠(yuǎn)不要說(shuō)救火,，做一線管理本來(lái)就是真刀真槍殺敵,，你不在關(guān)鍵時(shí)刻幫下屬砍兩刀，你永遠(yuǎn)無(wú)法讓人真心信服,。團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勝劣汰的形式自然顯現(xiàn),，整個(gè)過(guò)程中的天條就是管理者以動(dòng)態(tài)看團(tuán)隊(duì)。管理者必須堅(jiān)信：危機(jī)四伏的團(tuán)隊(duì)才能最大限度發(fā)揮潛能,，患得患失永遠(yuǎn)會(huì)被動(dòng),！氛圍和節(jié)奏有了，你讓下屬出門(mén)帶鳥(niǎo)槍還是大炮就看管理者了,。絕大部分企業(yè)都有明確的相關(guān)銷(xiāo)售操作流程,，但是否適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那就看總部領(lǐng)導(dǎo)是否和娃哈哈老板一樣一年大半時(shí)間在一線了。其實(shí)沒(méi)有絕對(duì)好的銷(xiāo)售流程,，只有適合的銷(xiāo)售流程,，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)這些年，銷(xiāo)售流程萬(wàn)變不離其宗,，很多東西即使行業(yè)不同,，也可以實(shí)行“拿來(lái)主義”，結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn),。其中最根本就是四個(gè)字“解決方案”,。一般的銷(xiāo)售流程是如何把貨賣(mài)給終端，以銷(xiāo)售人員為中心,；而“解決方案”的定語(yǔ)就是客戶,，就是以客戶為中心（筆者在銷(xiāo)售人員，你的產(chǎn)品能賣(mài)多久中有論述）,。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo) 4P （產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)）圍繞客戶進(jìn)行流程合理推進(jìn),，至于 5P 里的包裝筆者覺(jué)得可以涵蓋在產(chǎn)品范疇里。這是有效營(yíng)銷(xiāo)的根本,！氛圍高昂,、節(jié)奏緊湊,、武器精良,，至于目標(biāo)規(guī)劃是基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解及通過(guò)武器來(lái)確定的。這樣看來(lái)似乎領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力已經(jīng)到極限了,，然而馬斯洛“金子塔需求理論”中最大的基石就是生理需求,，安全需求和歸屬需求,。無(wú)論企業(yè)處在什么階段，一線管理者首先要確立三種觀念：第一,、通過(guò) 1-3 個(gè)月實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的基本生存心里需求（至少在頭幾次溝通時(shí)候有基本的判斷）,；第二，輕易別研究人性,，放寬胸懷,，所有決策要求下屬參與，明確解析,，增加透明度與公正度,，實(shí)現(xiàn)下屬的安全需求；第三,，大方,，真誠(chéng)，一月至少保證一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，“家”文化可能不太好營(yíng)造,，但“酒”文化真的是老祖宗傳下來(lái)的，真誠(chéng)的談心或許在這樣的場(chǎng)合才真放得開(kāi),。人不是機(jī)器,，除了工作必須還有感情，才能建立一定的歸屬感,。只有保證了以上三點(diǎn),，一線管理者才能談創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自我,，但筆者建議少談,，吹牛、侃大山可以,。一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)不變的真理是創(chuàng)造業(yè)績(jī),。而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)是一線團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的來(lái)源是管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力,。帶團(tuán)隊(duì)就不要考慮成員自我驅(qū)動(dòng)意識(shí),，如果你揀到了自我驅(qū)動(dòng)意非常強(qiáng)的成員，是福分,，想方設(shè)法把他培養(yǎng)出來(lái),，那是你一輩子的財(cái)富和驕傲；如果你沒(méi)碰到,，那才是真正考驗(yàn)管理者了,！; 2056 次閱讀|4 個(gè)評(píng)論

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