精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng)

tag 標(biāo)簽: 三字經(jīng)

相關(guān)帖子

版塊 作者 回復(fù)/查看 最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

渠道管理三字經(jīng),讓你快速了解渠道為王(三個(gè)字搞定)
黃誠(chéng) 2016-8-13 17:41
煙酒店渠道 煙酒店,,很重要;有銷(xiāo)量,,有形象。二八率,,要牢記;記心間,,永不忘。二是點(diǎn),,核心店;銷(xiāo)量大,,必須掌。八是面,,普通店;量不大,,出形象。點(diǎn)與面,,相配合;產(chǎn)品量,,必定上。煙酒店,,要陳列;位置好,,要顯眼。橫成線,,豎成面;單品三,,系列全。核心店,,位置好;依小區(qū),,鄰單位。酒店旁,,有人氣;生意好;誠(chéng)信佳,。假冒偽,不沾邊;有思路,,從廠家,。核心店,貢獻(xiàn)大;團(tuán)購(gòu)強(qiáng),,零售旺,。煙酒店,勤走訪;客情好,,要多聊,。日總結(jié),分重點(diǎn);有計(jì)劃,,按路線,。拜訪前,目的清;兩三天,去一遍,。言談舉,,不卑亢;重細(xì)節(jié),決成敗,。節(jié)假日,,祝福到;有活動(dòng),要通知,。煙酒店,,要熟悉;進(jìn)銷(xiāo)存,要清晰,。老板名,,要記清;址和電,記心間,。售貨員,,老板娘;關(guān)鍵人,不能忘,。喜惡情,,要分明;常思考,換位想,。表意見(jiàn),,要深思;有異議,及時(shí)提,。 餐飲渠道 餐飲店,,要重視;以小盤(pán),帶大盤(pán);盤(pán)中盤(pán),,此盡顯;要抓大,,還顧小。核心店,,影響大;目標(biāo)群,,應(yīng)酬多。公商務(wù),,生意強(qiáng);維護(hù)好,,口碑傳。餐飲店,,需陳列;酒架上,,要顯眼。各單品,,需上柜;放中間,,拿方便,。核心店,位置好;面積大,,包間多,。豪裝修,檔次高;單位多,,人氣旺。核心店,,誠(chéng)信佳;假冒偽,,不沾邊;能配合,貢獻(xiàn)大;有銷(xiāo)量,,影響廣,。餐飲店,勤走訪;客情好,,要多聊,。日總結(jié),分重點(diǎn);有計(jì)劃,,按路線,。拜訪前,目的清;兩三天,,去一遍,。節(jié)假日,送祝福;有活動(dòng),,先通知,。餐飲店,要熟悉;進(jìn)銷(xiāo)存,,要清晰,。重要人,要記清;址和電,,記心間,。喜惡情,要分明;重要日,,莫忘記,。老板庫(kù)管大堂理;吧臺(tái)財(cái)務(wù)服務(wù)員。講誠(chéng)信,,莫要欺;承諾言,,要兌現(xiàn)。 商超渠道 商超大,,展示強(qiáng),,陳列新,,促消費(fèi)。要排面,,加堆頭;展示臺(tái),,效果好�,?土鞔�,,影響廣;利用好,出形象,。大商超,,要陳列;位置好,要顯眼,。橫成線,,豎成面;單品線,系列面,。節(jié)假日,,上堆頭;做宣傳文章來(lái)源于佳釀網(wǎng),加銷(xiāo)量,。大商超,,位置好;倚小區(qū),傍單位;交通便,,聚人氣;有團(tuán)購(gòu),,零售旺。大商超,,勤走訪;客情好,,要多聊。日總結(jié),,分重點(diǎn);有計(jì)劃,,按路線。拜訪前,,目的清;兩三天,,去一遍。節(jié)假日,,送祝福;有活動(dòng),,先通知。大商超,,要熟悉;進(jìn)銷(xiāo)存,,要清晰。重要人,,要記清;址和電,,記心間,。財(cái)務(wù)庫(kù)管理貨員;采購(gòu)柜長(zhǎng)促銷(xiāo)員;喜惡情,要分明;遇生日,,要祝賀,。 團(tuán)購(gòu)渠道 做團(tuán)購(gòu),有必要;出銷(xiāo)量,,有影響,。核心人,帶頭喝;各下級(jí),,跟著上,。團(tuán)購(gòu)地,勤走訪;客情好,,要多聊。經(jīng)常去,,手不空;日總結(jié),,分重點(diǎn)。有計(jì)劃,,按路線;兩三天,,去一遍。言談舉,,不卑亢;重細(xì)節(jié),,決成敗。節(jié)假日,,要祝福;有活動(dòng),,先通知。核心人,,要熟悉;后備箱,,量要清。址和電,,記心間;喜惡情,,要分明。腿要勤,,口要緊;眼要亮,,腦要清。 分銷(xiāo)渠道 分銷(xiāo)商,,有必要;夫妻店,,社區(qū)店;小商超,小餐飲;有網(wǎng)絡(luò),,填空白,。分銷(xiāo)商,,誠(chéng)信佳;假冒偽,不沾邊;思路清,,從廠家;忠誠(chéng)度,,不一般。有團(tuán)購(gòu),,有網(wǎng)絡(luò);能配送,,客情好。分銷(xiāo)商,,勤走訪;客情好,,要多聊。日總結(jié),,分重點(diǎn);有計(jì)劃,,按路線;兩三天,去一遍,。有活動(dòng),,先通知。產(chǎn)品價(jià),,要監(jiān)督;產(chǎn)品流,,要掌握。分銷(xiāo)商,,要熟悉;進(jìn)銷(xiāo)存,,要清晰。老板名,,要記清;址和電,,記心間;喜惡情,要分明;關(guān)聯(lián)人,,也重要;送貨員,,老板娘;守信譽(yù),重誠(chéng)信,。 縣級(jí)主管 本區(qū)域,,要了解;總?cè)萘浚酒妨?競(jìng)品息,,行業(yè)情;客戶心,,消費(fèi)者;渠道局,核心店;上面事,,要熟悉,。專(zhuān)業(yè)性,要加強(qiáng);盡全力,,去協(xié)銷(xiāo),。謀全局,,合理配;核心點(diǎn),要掌控,。占主導(dǎo),,去指導(dǎo);結(jié)市場(chǎng),出方案,。各渠道,,要熟悉;針對(duì)性,要明確,。遇事情,,不慌張;靜下心,從容對(duì),。殘次缺,,及時(shí)換;客戶意,要分析,。產(chǎn)品價(jià),,要?jiǎng)傂?產(chǎn)品流,要掌控,。日總結(jié),分重點(diǎn);有計(jì)劃,,按路線,。非權(quán)限,莫承諾;守信譽(yù),,重誠(chéng)信,。 黃誠(chéng)老師具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí),卓越的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn),、規(guī)劃布局,、資源整合、商業(yè)模式塑造,、企業(yè)管理及營(yíng)銷(xiāo)策劃,、產(chǎn)品線梳理與開(kāi)發(fā)、品牌快建及互聯(lián)網(wǎng)+炒作等綜合能力,,且對(duì)五行易道,、國(guó)學(xué)易經(jīng)及九型人格有深入研究,同時(shí)在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng),、品牌中國(guó)網(wǎng),、全球品牌網(wǎng)、行銷(xiāo)網(wǎng),、價(jià)值中國(guó)網(wǎng),、博銳管理在線等國(guó)內(nèi)眾多知名機(jī)構(gòu)設(shè)有專(zhuān)家專(zhuān)欄,,如想與黃老師多交流,可以聯(lián)系黃誠(chéng)老師[email protected] 或 微信/QQ/手機(jī):1.705.102602.5 黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷(xiāo)世界: 黃誠(chéng)老師認(rèn)為品牌的形成只有2個(gè)方式,,一式鋪天蓋地砸錢(qián)廣告,,方式有類(lèi)似寶潔大把市場(chǎng)費(fèi)用砸入媒體廣告,但黃誠(chéng)建議互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代借助各類(lèi)新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣性價(jià)比更高,,傳播更快速更長(zhǎng)久,;二是通過(guò)渠道產(chǎn)品分銷(xiāo)鋪市,產(chǎn)品遍地開(kāi)花到處都看得到,,品牌也就形成了,。黃誠(chéng)老師建議企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)接地氣的產(chǎn)品迅速鋪市形成品牌效應(yīng),再回頭連帶到原有高端品牌占領(lǐng)至高地,。 渠道則更需要的是借助線下,、線下渠道網(wǎng)絡(luò),合理架構(gòu),,新媒體推廣,,口碑營(yíng)銷(xiāo),整合渠道資源共贏,,品牌和市場(chǎng)速成,。最終迅速讓消費(fèi)者和通路渠道認(rèn)同品牌和產(chǎn)品,通過(guò)持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)形成真正的長(zhǎng)期品牌,。 了解完互聯(lián)網(wǎng)+推廣的優(yōu)勢(shì)后,,更需要了解初期速成品牌的工作重點(diǎn):通過(guò)富有故事和調(diào)性、互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌梳理,、產(chǎn)品梳理,、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)及核心訴求賣(mài)點(diǎn)提煉,通過(guò)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)組建并全國(guó)招商,,同時(shí)借助性價(jià)比最高的新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣(事件和口碑炒作)迅速炒火品牌并把產(chǎn)品迅速分銷(xiāo)出去,。整合幾點(diǎn):通路、消費(fèi)者喜歡,,能動(dòng)銷(xiāo),,能互動(dòng),自然品牌形成,、市場(chǎng)拓開(kāi),。 精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品定位,、消費(fèi)者鎖定,、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格體系到渠道設(shè)定、市場(chǎng)政策,、促銷(xiāo)策略,、互動(dòng)模塊及推廣策略,并整合具備資源和經(jīng)驗(yàn),、執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)落地,,能讓企業(yè)從零開(kāi)始一氣呵成速成品牌。 最后通過(guò)較少的市場(chǎng)費(fèi)用在上千家權(quán)威網(wǎng)站新媒體如新浪,、鳳凰,、搜狐、網(wǎng)易,、人民網(wǎng),、中國(guó)網(wǎng)、中華網(wǎng),、21cn網(wǎng),、騰訊、央視網(wǎng),、新華網(wǎng)等,,上萬(wàn)個(gè)百萬(wàn)粉絲微信微博大號(hào)大V中篩選合適的進(jìn)行精準(zhǔn)推廣,年度推廣,,以及視頻,、貼吧、論壇,、社群及問(wèn)答系統(tǒng)等組合迅速在1-3個(gè)月內(nèi)品牌炒火,。 同時(shí)借勢(shì)到線下廣宣使用,并通過(guò)強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)招商,、分銷(xiāo),線下產(chǎn)品鋪天蓋地見(jiàn)得到,。此時(shí)線上和線下的有機(jī)聯(lián)動(dòng),,勢(shì)必在短時(shí)間內(nèi)快建品牌。 黃誠(chéng)老師專(zhuān)家專(zhuān)欄: 權(quán)威雜志《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) http://sysyfmy.com/t/expert / http://sysyfmy.com/uid/599595 / 《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家: http://www.globrand.com/column/huangcheng 《中華品牌管理網(wǎng)》管理培訓(xùn)師專(zhuān)欄: http://www.cnbm.net.cn/expert/ex356346844.html 其余更多略…… 免責(zé)聲明: 部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)(如有問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系筆者刪除),。
個(gè)人分類(lèi): 咨詢管理營(yíng)銷(xiāo)策劃|373 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
營(yíng)銷(xiāo)人員的三字經(jīng):十大家
熱度 2 王云682 2015-3-6 14:03
演講家:講品牌,、講公司、講產(chǎn)品,、講模式,; 管理家:管市場(chǎng)、管客戶,、管銷(xiāo)售,、管終端; 分析家:析競(jìng)品、析自身,、析消費(fèi),、析發(fā)展; 心理家:理消費(fèi),、理客戶,、理同事、理未來(lái),; 金融家:融數(shù)字,、融報(bào)表、融財(cái)務(wù),、融利虧,; 活動(dòng)家:活市場(chǎng)、活商機(jī),、活人脈,、活內(nèi)外; 溝通家:通上下,、通客戶,、通消費(fèi)、通營(yíng)銷(xiāo),; 開(kāi)拓家:拓市場(chǎng),、拓客戶、拓消費(fèi),、拓模式,; 戰(zhàn)略家:戰(zhàn)今天、戰(zhàn)明天,、戰(zhàn)點(diǎn)面,、戰(zhàn)虛實(shí); 速度家:速診斷,、速?zèng)Q策,、速執(zhí)行、速總結(jié),。
5013 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論
一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如何構(gòu)建
熱度 5 夏曉東 2014-4-10 23:05
三字經(jīng)里“習(xí)相近,、性相遠(yuǎn)”闡述人作為個(gè)體,習(xí)慣相似,,個(gè)性卻相差很大,。不同的人通過(guò)某種組織結(jié)構(gòu)凝聚到一起,形成一個(gè)團(tuán)隊(duì),,在一種契約式的精神鼓動(dòng)下,,來(lái)實(shí)現(xiàn)各自的人生需求,,完成各自的生命旅程。個(gè)體差異決定了團(tuán)隊(duì)的復(fù)雜程度,,而作為團(tuán)體領(lǐng)頭人的管理者如何最大限度找尋并發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)協(xié)同性,,這直接考驗(yàn)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力。 從組合學(xué)來(lái)看,,任何三個(gè)人一起走路,,總有兩個(gè)人會(huì)同時(shí)邁一只腳,不是左腳就是右腳,。經(jīng)驗(yàn)表明,,最優(yōu)管理半徑是五到六人。任何公司都不會(huì)浪費(fèi)一個(gè)管理者,,所以你一定能找到同時(shí)邁一只腳的那兩個(gè)人,,不管是建新團(tuán)隊(duì)還是管理老團(tuán)隊(duì),一定要找到這兩個(gè)人,。要么開(kāi)除再找,,要么直接推動(dòng)。因?yàn)檫@是管理者打造執(zhí)行力的根源,。很多管理者羨慕西點(diǎn)軍校的“服從”,,那是環(huán)境使然,與教條無(wú)關(guān),。管理者要做的就是創(chuàng)造這種環(huán)境,,或者叫氣氛。筆者一線管理八年,,帶過(guò)六只團(tuán)隊(duì),。深刻理解榜樣要么別樹(shù),要樹(shù)樹(shù)兩,,老話說(shuō)得好,,一花獨(dú)放不是春! 有了氛圍之后,,確立節(jié)奏,。節(jié)奏只有一種:令出必行,想到就做,!一定要正確認(rèn)識(shí)到一線管理速度永遠(yuǎn)比完美重要,。一線團(tuán)隊(duì)能否打出氣勢(shì),,占領(lǐng)先機(jī),,這一點(diǎn)至關(guān)重要。因?yàn)橐话闫髽I(yè)一線團(tuán)隊(duì)量化考核占比最大的永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售額與回款,。市場(chǎng)也是一樣,,如果氣勢(shì)出來(lái)了,銷(xiāo)售額上來(lái)了,只要不違規(guī)操作,,惡意破壞企業(yè)美譽(yù)度,,在客戶與消費(fèi)者心目已然有一席之地,其所帶來(lái)的“溢益”不可估量,。如此,,存在必須有道理!一線管理者令出必行,,想到就做的快速反應(yīng)機(jī)制就是推動(dòng)團(tuán)隊(duì)不斷前進(jìn)的無(wú)形大手,!永遠(yuǎn)不要說(shuō)救火,做一線管理本來(lái)就是真刀真槍殺敵,,你不在關(guān)鍵時(shí)刻幫下屬砍兩刀,,你永遠(yuǎn)無(wú)法讓人真心信服。團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勝劣汰的形式自然顯現(xiàn),,整個(gè)過(guò)程中的天條就是管理者以動(dòng)態(tài)看團(tuán)隊(duì),。管理者必須堅(jiān)信:危機(jī)四伏的團(tuán)隊(duì)才能最大限度發(fā)揮潛能,患得患失永遠(yuǎn)會(huì)被動(dòng),! 氛圍和節(jié)奏有了,,你讓下屬出門(mén)帶鳥(niǎo)槍還是大炮就看管理者了。絕大部分企業(yè)都有明確的相關(guān)銷(xiāo)售操作流程,,但是否適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那就看總部領(lǐng)導(dǎo)是否和娃哈哈老板一樣一年大半時(shí)間在一線了,。其實(shí)沒(méi)有絕對(duì)好的銷(xiāo)售流程,只有適合的銷(xiāo)售流程,,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)這些年,,銷(xiāo)售流程萬(wàn)變不離其宗,很多東西即使行業(yè)不同,,也可以實(shí)行“拿來(lái)主義”,,結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。其中最根本就是四個(gè)字“解決方案”,。一般的銷(xiāo)售流程是如何把貨賣(mài)給終端,,以銷(xiāo)售人員為中心;而“解決方案”的定語(yǔ)就是客戶,,就是以客戶為中心(筆者在銷(xiāo)售人員,,你的產(chǎn)品能賣(mài)多久中有論述)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo) 4P (產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo))圍繞客戶進(jìn)行流程合理推進(jìn),,至于 5P 里的包裝筆者覺(jué)得可以涵蓋在產(chǎn)品范疇里,。這是有效營(yíng)銷(xiāo)的根本,! 氛圍高昂、節(jié)奏緊湊,、武器精良,,至于目標(biāo)規(guī)劃是基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解及通過(guò)武器來(lái)確定的。這樣看來(lái)似乎領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力已經(jīng)到極限了,,然而馬斯洛“金子塔需求理論”中最大的基石就是生理需求,,安全需求和歸屬需求。無(wú)論企業(yè)處在什么階段,,一線管理者首先要確立三種觀念:第一,、通過(guò) 1-3 個(gè)月實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的基本生存心里需求(至少在頭幾次溝通時(shí)候有基本的判斷);第二,,輕易別研究人性,,放寬胸懷,所有決策要求下屬參與,,明確解析,,增加透明度與公正度,實(shí)現(xiàn)下屬的安全需求,;第三,,大方,真誠(chéng),,一月至少保證一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng),,“家”文化可能不太好營(yíng)造,但“酒”文化真的是老祖宗傳下來(lái)的,,真誠(chéng)的談心或許在這樣的場(chǎng)合才真放得開(kāi),。人不是機(jī)器,除了工作必須還有感情,,才能建立一定的歸屬感,。只有保證了以上三點(diǎn),一線管理者才能談創(chuàng)造價(jià)值,,實(shí)現(xiàn)自我,,但筆者建議少談,吹牛,、侃大山可以,。 一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)不變的真理是創(chuàng)造業(yè)績(jī)。而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)是一線團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的來(lái)源是管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力,。帶團(tuán)隊(duì)就不要考慮成員自我驅(qū)動(dòng)意識(shí),如果你揀到了自我驅(qū)動(dòng)意非常強(qiáng)的成員,,是福分,,想方設(shè)法把他培養(yǎng)出來(lái),那是你一輩子的財(cái)富和驕傲,;如果你沒(méi)碰到,,那才是真正考驗(yàn)管理者了!
1954 次閱讀|4 個(gè)評(píng)論

銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5

GMT+8, 2024-12-26 03:29 , Processed in 0.026059 second(s), 14 queries .

Powered by 銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部