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手機瀏覽器四強爭雄,為何360上位,、百度掉隊！,？: 策劃人李星 2017-4-26 10:22; 文|李星手機瀏覽器看似成了“沒落的貴族”,，事實上越是在碎片化的移動端,，綜合上網(wǎng)平臺越凸顯其存在的價值，選一款瀏覽器App依舊是網(wǎng)友沖浪標配,。據(jù)艾瑞App指數(shù)3月份的數(shù)據(jù)顯示,， QQ瀏覽器,、UC、360瀏覽器,、百度瀏覽器總裝機量超7.62億臺,，其他眾多的中長尾項目分配剩下的份額，如PC端的知名瀏覽器如IE,、chrome,、火狐等在移動端淪為打醬油角色，而手機廠家的預裝瀏覽器如蘋果safari,、小米瀏覽器等更多還是停留在瀏覽器工具屬性階段,。（來自艾瑞App指數(shù)3月份數(shù)據(jù)）要支撐起瀏覽器順暢產(chǎn)品體驗，不是靠單個業(yè)務戰(zhàn)略單元去戰(zhàn)斗,，而是依賴移動搜索,、應用分發(fā)市場、手機游戲,、內(nèi)容生態(tài)等項目共同發(fā)力,，任何一塊短板都有可能掉隊，這也注定了手機瀏覽器市場只是 BAT360 這四家巨頭的游戲,。手機瀏覽器還承載著巨頭打通各自產(chǎn)品矩陣,、形成流量閉環(huán)的重任，因而競爭十分劇烈,，甚至有 “輪流坐莊” 的意味,。（為何手機瀏覽器只是BAT360的游戲）一、億級俱樂部玩家：QQ手機瀏覽器與UC之爭,，實際上是騰訊與阿里的生態(tài)較量 QQ 瀏覽器于2009年推出第一版,，2015年度QQ瀏覽器還處于市場第二，如今QQ瀏覽器的總裝機量達3.37億臺,，反超UC5000多萬,，成為“騰訊全家桶”中的明星產(chǎn)品，其核心優(yōu)勢體現(xiàn)在：（1）QQ瀏覽器賬戶綁定微信,、QQ的賬戶體系,，公眾號本質(zhì)基于QQ瀏覽器內(nèi)置技術，擁有獨家的“微信熱文”作為內(nèi)容池,。（2）騰訊動漫,、騰訊視頻、Now直播,、騰訊文學（閱文集團）,、騰訊新聞等大文娛版塊匯聚海量的內(nèi)容，其中,，還為騰訊投資的項目導流,，比如映客直播等,。（3）QQ瀏覽器延伸出“話題圈”，以增強用戶的活躍度,。不難看出，QQ瀏覽器與騰訊系產(chǎn)品之間相互依存和流量盤活關系,。但QQ瀏覽器在用戶量級膨脹的同時,，用戶粘性有待提升，其用戶停留時間和訪問深度與UC尚有差距,。（圖中藍色的UC的用戶總有效時長高于綠色的QQ手機瀏覽器） UC 瀏覽器成立于2004年的瀏覽器元老,，2014年被阿里全資收購，俞永福成為阿里大文娛板塊的負責人,，肩負阿里巴巴布局移動互聯(lián)網(wǎng)的重任,。2016年“UC瀏覽器”改名為“UC”并轉(zhuǎn)型做內(nèi)容生態(tài)，UC的核心優(yōu)勢在于：（1）UC技術較為成熟,，在應用分發(fā),、搜索、游戲,、小說等布局完整,，用戶留存率較高。（2）以阿里大文娛版塊為依托,，為優(yōu)酷,、高德地圖、天貓,、蘇寧等阿里系產(chǎn)品導流,。（3）UC的“漫畫”、“奇趣”,、小說等贏得年輕粉絲的喜愛,。（左圖為QQ手機瀏覽器，右圖為UC） QQ瀏覽器與UC相似之處：上部為天氣,、日歷,、搜索、語音輸入,、掃碼,、官媒鏈接等；中部為各自生態(tài)中的導航站,、小說,、視頻等；底部均為內(nèi)容信息流,。不同之處是,，QQ瀏覽器首頁有WIFI助手和用分發(fā)功能,，并在“會生活”為京東導流，這些UC首頁被砍掉了,，而并押注信息流內(nèi)容,。今年4月UC頭條改名為“大魚號”，怒砸20億元補貼入駐“大魚號”的原創(chuàng)自媒體,，但信息流內(nèi)容的質(zhì)量仍是軟肋,，“UC震驚部”就是個很好的注腳。二,、百度瀏覽器跌出前三,，360手機瀏覽器攻勢生猛，BAT格局逐漸被3QU取代與QQ瀏覽器,、UC瀏覽器不同,，百度瀏覽器與360瀏覽器緊跟其后、不甘示弱,。百度瀏覽器并未延續(xù)BAT在移動互聯(lián)網(wǎng)的壟斷地位,，各方面的指標均在跌落。截止2017年3月份,，百度瀏覽器月獨立設備為5906萬臺,，而取代其的360手機瀏覽器為9583萬臺，離“億級俱樂部”僅一步之遙,。（UC以存量用戶為主,，360瀏覽器的增量用戶迅猛）在PC端，百度之所以做瀏覽器,，是由于“360安全瀏覽器”推出360搜索,，快速擠壓了百度核心業(yè)務，因而百度也做瀏覽器爭奪360的瀏覽器份額,。其實百度即使不做瀏覽器,，很多網(wǎng)站還是依賴其搜索入口導流，當然,，百度瀏覽器的作用是把網(wǎng)頁導航（hao123）,、視頻（愛奇藝）、百度地圖,、百度糯米等進行了集成,。在2016年下半年，百度開始轉(zhuǎn)型做信息流,，以往簡潔留白的搜索框被繁雜的信息流取代,，百度做信息流最大的危機在于今日頭條等資訊端的廣告定向精準投放威脅了百度核心銷售業(yè)務——百度推廣。百度信息流的主要承載平臺是“手機百度”和“百度瀏覽器”,。（左圖為百度瀏覽器,，右圖為“手機百度”）對于百度瀏覽器不妙的是：（1）盡管百家號寄托百度奪回內(nèi)容生態(tài)厚望,，而讓自媒體糾結(jié)文章能否發(fā)出去，以及如何與專業(yè)做號團隊比拼如何吸引眼球,；（2）手機百度信息流與百度瀏覽器重復,，并且打通百度全系產(chǎn)品，成為事實上的百度版“瀏覽器”,，而百度瀏覽器的戰(zhàn)略地位極速下滑,，逐漸淪為“雞肋”。 360 手機瀏覽器在2017年3月份的月度設備數(shù)環(huán)比增幅為8.8%,，日均設備環(huán)比增幅為10%，而月度總有效時長環(huán)比增幅高達47.1%,，與UC,、QQ瀏覽器不到10%的月度時長相比，的確有些“恐怖”,！這表明,，360手機瀏覽器不僅獲客量大，而且能把用戶留存下來了,，成為一個吞噬用戶注意力的“黑洞”,。（艾瑞App指數(shù)2017年3月份瀏覽器月度總有效時長趨勢圖） 360手機瀏覽器快速崛起的原因在于：（1）360在PC端瀏覽器市場份額最大，培養(yǎng)了用戶使用習慣,，并通過搶票,、收藏夾同步、跨屏等實現(xiàn)用戶遷移,。（2）主打“安全”王牌,，瀏覽器存在上網(wǎng)泄密、網(wǎng)速卡頓,、內(nèi)存大等痛點,，而360手機衛(wèi)士、360隨身WiFi等為手機瀏覽器提供支持,。（3）信息流內(nèi)容多元化,，首頁的“360熱點”分別來自于“北京時間”、“眾媒號”,，以及與“今日頭條”合作的內(nèi)容,。（4）瀏覽器無縫對接花椒直播，看美女是上網(wǎng)的剛需,，也最花費時間,，你懂得！（360瀏覽器首頁頁面及下拉后的頁面）百度瀏覽器雖然去年開發(fā)了VR版,，但內(nèi)容滯后迅速冷淡下去了,，百度在直播上尚沒有頭部產(chǎn)品,。從內(nèi)容布局來看，360手機瀏覽器取代百度瀏覽器,，形成瀏覽器“3QU”三巨頭是順理成章的事 ,。筆者阿星預料，UC也在不僅的將來接入優(yōu)酷直播和來瘋直播,，讓用戶沉浸其中,。三、手機瀏覽器成為風口交匯處,，2017年將有哪些變量,？ 1. 內(nèi)容紅海，“千人千面”信息分發(fā)成難點整體來看,，QQ瀏覽器與360瀏覽器在2016年快速崛起,，與UC瀏覽器、百度瀏覽器分別從第一,、第三的位置上掉下來,，都表明瀏覽器是“內(nèi)容為王”。而在2016年,，360手機瀏覽器推出8.0版,、UC瀏覽器推出10.9版、手機百度推出8.0版之后,，信息流在首頁中所占比重大到無以復加,，也使得瀏覽器大舉介入內(nèi)容紅海。嚴格來講,，朋友圈,、微博、頭條資訊,、直播等都是可以“刷”信息流或“小內(nèi)容”,，信息流可以讓瀏覽器擺脫“用戶即走”的工具宿命，釋放廣告變現(xiàn)能力,。實際上,，UC、百度瀏覽器做信息流帶著明顯圍剿“今日頭條”的味道,，但由于眾口難調(diào),、內(nèi)容不可避免以吸引閱讀量的草根內(nèi)容為主，再加上平臺巨額補貼也滋生“薅羊毛”做號人,，很多瀏覽器內(nèi)容讓人“刷完一遍,，生無可念”。與BAT各自砸錢打造自家資訊平臺不同，360瀏覽器8.0版內(nèi)嵌今日頭條接入到“360熱點”,，這無疑釋放了一個開放平臺的合作信號,，再加上360搜索的算法優(yōu)化，以及海量PC瀏覽器用戶大數(shù)據(jù)的打通,，讓360在描摹用戶畫像,，分析用戶興趣方面具備了天然的優(yōu)勢，而這些也正是信息流“千人千面”分發(fā)內(nèi)容的關鍵,。 2 ．工具屬性不能丟,，內(nèi)置應用將再次火爆瀏覽器在誕生之初，就有濃重的工具屬性,，作為用戶網(wǎng)址導航的重要入口,，為用戶提供了一個日常服務的匯集站。然而隨著各式APP的興起,，實際上一些低頻應用占用了大量手機內(nèi)存,，微信“小程序”在此背景下興起。而站在騰訊棋盤的小程序,，對阿里、百度以及其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下App帶來了沖擊,，但應用的云端化,、無須安裝無疑是一個大趨勢。因此瀏覽器中 “用完即走”的云端應用,，成為微信之外的“雙保險“,。360手機瀏覽器8.0推出時，也重點強調(diào)了自己在小程序方面的建樹,，將以往的HTML5網(wǎng)址體驗轉(zhuǎn)化為native的應用體驗,，不僅0內(nèi)存占用，也讓用戶解決了很多低頻剛需的APP使用需求,。（左圖為微信的小程序,；右圖為360手機瀏覽器中內(nèi)置應用添加）當然，目前的瀏覽器也存在過分倚重內(nèi)容,，而忽視工具屬性的弊端,，瀏覽器說到底還是要好用，而一鍵添加不占內(nèi)存的應用,、游戲,，無須重復下載安裝，也將成為瀏覽器新的爆發(fā)點,。 3. 瀏覽器其實是人工智能理想的“孵化器” 人工智能要想培養(yǎng)機器人深度學習能力,，最缺乏的是活的大數(shù)據(jù)應用場景，這也是百度瀏覽器、手機百度拋棄簡潔搜索框做信息流的戰(zhàn)略考慮,。瀏覽器的用戶基數(shù)大,、人機交互數(shù)據(jù)立體而多元化，信息流內(nèi)容也有利于形成更為精準的用戶標簽體系,，便于人工智能提升數(shù)字營銷的精準投放,。百度和360均把人工智能作為其戰(zhàn)略的核心，瀏覽器作為兩家的旗下產(chǎn)品串聯(lián)的開放平臺,，實際上也是實驗人工智能的前沿陣地,。手機百度已應用了智能語音搜索進行信息分發(fā)，而360布局人工智能優(yōu)勢是,，BAT均未涉足智能硬件,，無法親自收集IOT數(shù)據(jù)，而360的手機,、智能手表,、行車記錄儀、攝像機等智能硬件,，或為瀏覽器作為萬物互聯(lián)的連接器搭建了平臺,。（左圖為360掌門人周鴻祎出版新書《智能主義》，右圖為百度創(chuàng)始人李彥宏出版新書《智能革命》）瀏覽器內(nèi)容最終要做到內(nèi)容“千人千面”,，站點與站點之間,、線上化與線下的互聯(lián)互通，從長遠來看,，還得依靠人工智能技術的突破和應用,。總結(jié)：第三方手機瀏覽器市場實際上是騰訊、阿里,、百度,、360產(chǎn)品生態(tài)之間的大比拼，2016年是一個分水嶺,，QQ瀏覽器逆襲UC成為第一,，360瀏覽器超過百度瀏覽器成為第三，競爭格局從BAT轉(zhuǎn)變?yōu)椤?QU”,。目前,，QQ瀏覽器用戶量最大，而360手機瀏覽器用戶增量最快,、用戶粘性最為驚人,，這預示著瀏覽器在2017年將加大信息流個性化推薦，并把瀏覽器為其他產(chǎn)品賦能的“內(nèi)容+工具”平臺,。那么,，作為BAT3爭奪線上霸權焦點的手機瀏覽器,，能否重溫PC時代的“王者榮耀”呢？亦并非沒有可能,！本文作者：李星,，靠譜匯互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司創(chuàng)始人，公眾號：靠譜的阿星（ID:lixingo2o）,，微信號即QQ：1598145405,，關注消費升級與互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|437 次閱讀|0 個評論

郵件營銷的基礎條件你是否具備: 自由奢華 2014-6-27 14:47; 《Email營銷》一書對Email營銷是這樣定義的： Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡營銷手段,。這里關于Email營銷的定義中強調(diào)了三個基本因素：基于用戶許可,、通過電子郵件傳遞信息、信息對用戶是有價值的,。三個因素缺少一個,，都不能稱之為有效的Email營銷。這里將這三個基本問題進一步歸納為Email營銷的三大基礎,，即： 1,、 Email營銷的技術基礎：從技術上保證用戶加入、退出郵件列表,，并實現(xiàn)對用戶資料的管理,，以及郵件發(fā)送和效果跟蹤等功能； 2,、用戶的Email地址資源：在用戶自愿加入郵件列表的前提下,，獲得足夠多的用戶Email地址資源，是Email營銷發(fā)揮作用的必要條件,； 3、 Email營銷的內(nèi)容：營銷信息是通過電子郵件向用戶發(fā)送的,，郵件的內(nèi)容對用戶有價值才能引起用戶的關注,，有效的內(nèi)容設計是Email營銷發(fā)揮作用的基本前提。有關郵件營銷的更詳細的講解,，在瀏覽器里直接輸入 XGO.CC/5001 即可獲取,，或者咨詢 QQ 2805815521 ，謝謝; 1006 次閱讀|0 個評論

微信營銷培訓師培訓講師劉杰克老師評微營銷案例：微信微博需善整合: 劉杰克 2013-12-29 13:24; 微信營銷培訓師培訓講師劉杰克老師評微營銷案例：微信微博需善整合微信營銷培訓講師培訓師劉杰克老師說品牌與網(wǎng)絡營銷系列之微營銷案例點評：微信是騰訊公司于 2011 年 1 月 21 日推出的一款通過網(wǎng)絡快速發(fā)送語音短信,、視頻,、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件 , 用戶可以通過微信與好友進行實現(xiàn)類似于短信,、彩信等方式的聯(lián)系但在形式和內(nèi)容上更加豐富的溝通,。僅僅用了兩年多時間用戶數(shù)量就突破了 6 億大關。微信上線兩年來,，其帶來的價值可以說是震憾式的,。微信短期內(nèi)聚集起來的龐大用戶群和諸多特性使其逐漸成為優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡營銷新平臺，正日益在企業(yè)的品牌營銷工作中發(fā)揮著不可估量的作用。但是,，企業(yè)家和營銷人朋友一定要注意的是,，微信不能離開企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷戰(zhàn)略體系獨立來發(fā)揮作用，而是應該有機融合到企業(yè)的整體營銷系統(tǒng)當中,，與其它營銷策略相輔相成的發(fā)揮其獨特作用,，下面衛(wèi)浴行業(yè)的趨向無疑給我們提供了一個極好的范例。劉杰克老師綜評：微信營銷很重要,，但一定要得當整合才能發(fā)揮其巨大作用,。據(jù)報道，隨著中國網(wǎng)民素質(zhì)的提高,，網(wǎng)民自我意識的崛起,，廣大網(wǎng)民對廣告的容忍度越來越低，尤其是那些生硬,、直白,、單調(diào)的叫賣式的硬廣告，有些瀏覽器甚至可以直接將這些廣告過濾,。如今,，廣告需要采用更軟性、更靈活,、更易接受的營銷方式,，“微營銷”則成為新的行業(yè)營銷趨勢。現(xiàn)在的微信不只是用來溝通交流了,，人們還發(fā)現(xiàn)了它的商業(yè)價值,。不少衛(wèi)浴潔具企業(yè)已經(jīng)先行一步，打造了微信平臺,，他們在海報上印上企業(yè)的二維碼,，讓消費者一目了然，只要掃一掃企業(yè)二維碼,，就能了解到企業(yè)的動態(tài)以及舉辦的活動,。目前有多家陶衛(wèi)企業(yè)都已經(jīng)開通了企業(yè)的微信公眾平臺，建立了企業(yè)官方微信帳號,，開始涉足微信營銷,。但對于整個衛(wèi)浴行業(yè)來說，“微信營銷”還處于初識階段,，所以想要以此提升銷量甚至知名度的企業(yè)絕對不能為了獲得粉絲而亂撒網(wǎng),，最重要的是讓已有和潛在客戶知道關于企業(yè)正在進行的事情和服務。微信要想經(jīng)營好,，必須要有好的內(nèi)容,，而微電影無疑是很好的組成部分,。微電影宣傳企業(yè)文化：微電影就是為企業(yè)量身定制的影視營銷，在某種程度上和影視的植入廣告類似,，但它不是生硬的植入進行宣傳而是將品牌融入故事本身的敘事風格中,，讓觀眾在潛移默化的過程中逐漸的接受企業(yè)品牌。微信可更好的起到營銷服務作用,，但前端的迅速傳播能力顯然不如微博,，這時需要善加融合。微博營銷受追捧：微博營銷的價值已被業(yè)界認識并各企業(yè)廣泛肯定,，雖然只處于起步階段,，但對于衛(wèi)浴企業(yè)來說是個潛在的營銷工具。微博具有極強的互動性,，即企業(yè)微博不是一個簡單的信息發(fā)布平臺,，而是一個信息交互平臺，它與互動營銷理念不謀而合,。微博能把所有其他社會化媒體的優(yōu)勢結(jié)合在一起：視頻,、圖片、搜索等等,，產(chǎn)生相應的整合效應,。最后回到劉杰克老師對企業(yè)的建議：微信雖好，但若想真正發(fā)揮強大作用,，則須與其它營銷策略進行協(xié)同有機整合才能發(fā)揮最大效果,！相關介紹：劉杰克，著名實戰(zhàn)市場營銷專家,、網(wǎng)絡營銷專家,、品牌營銷策劃專家、電子商務專家,；企業(yè)品牌與網(wǎng)絡營銷策劃顧問,；北京大學及清華大學總裁班品牌與網(wǎng)絡營銷培訓課程特聘教授；著名市場營銷講師與網(wǎng)絡營銷講師,；《網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)》、《品牌營銷策劃》等系列原創(chuàng)市場營銷培訓課程資深培訓師,；劉杰克品牌與網(wǎng)絡營銷顧問機構首席顧問,；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān),、營銷總監(jiān)及總裁,；著有代表作《營銷力》等。電話 :010-51290609 ,，劉杰克官網(wǎng)： http://www.liujieke.com/ ,，電子郵件： [email protected] ,，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ，微博： http://weibo.com/jackliupku ,，微信號： jackliupku; 669 次閱讀|0 個評論

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