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一個(gè)創(chuàng)投人的警示語(yǔ)：你的創(chuàng)業(yè)路,，別畸形！: 曲飛宇 2015-8-28 15:07; 創(chuàng)業(yè)隱患——資本盲目追逐,、創(chuàng)業(yè)扎堆 O2O ,，該洗牌了,！業(yè)界預(yù)測(cè)下半年將是 O2O 最后的狂歡！但資本市場(chǎng)還對(duì)此大力追捧,，其熱度居高不下 ,，危機(jī)隱患重重 … 這種情況并不完全是資本的錯(cuò)，當(dāng)然資本也難逃其咎,， O2O 行業(yè)面臨洗牌,，我認(rèn)為主要有三方面原因?qū)е? O2O 過(guò)熱： 1 、阿里京東系平臺(tái)型電商流量成本過(guò)高之后,，大家獲客從線(xiàn)上轉(zhuǎn)到了線(xiàn)下,，流量從電商轉(zhuǎn)向地面是一個(gè)大趨勢(shì)。 2 ,、有些資本并沒(méi)有完全看懂 O2O 領(lǐng)域的模式，資本盲目追逐,，一定程度上助推了 O2O 熱度,。 3 、創(chuàng)業(yè)者喜歡扎堆,，同質(zhì)化嚴(yán)重,，不明智，整個(gè)資本市場(chǎng)缺乏好的項(xiàng)目,。我將 O2O 分成三類(lèi)：一是平臺(tái)型 O2O 企業(yè),，典型代表拉卡拉電商；二是品牌企業(yè)電商,，原來(lái)有門(mén)店的企業(yè),。三是服務(wù) O2O ，眾多創(chuàng)業(yè)者通過(guò)極致服務(wù)建立配送團(tuán)隊(duì),，在各個(gè)垂直領(lǐng)域建立新的連接,。 O2O 服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，因資本,、技術(shù),、模式本身對(duì)于能力體系還有后進(jìn)團(tuán)隊(duì)建立的要求比較高，未來(lái)可能會(huì)死掉一批,！首先服務(wù) O2O 本身具有高頻次特點(diǎn),，而很多 O2O 服務(wù)是偽命題，不具備高頻特性,，但卻冠于 O2O 的概念,，在市場(chǎng)上進(jìn)行 O2O 模式的重塑。其次,， O2O 模式本身需要服務(wù)能力的建立,。像配送能力,、資源整合等對(duì)資本有一定的要求。創(chuàng)業(yè)方向警示語(yǔ)（一）： O2O 服務(wù)創(chuàng)業(yè)門(mén)檻高,，敲門(mén)前深思慎入,！考慮自己企業(yè)自身能力和愿景，不要盲目跟風(fēng),。 O2O 服務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)新有三個(gè)難點(diǎn)：第一,、同城地推和服務(wù)能力；第二,、產(chǎn)業(yè)難點(diǎn)的攻克,；第三、跨區(qū)的業(yè)務(wù)管理和發(fā)展,。這三個(gè)難點(diǎn)考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力,、產(chǎn)業(yè)知識(shí)和跨區(qū)域管理、資本融資能力,。所以,，是門(mén)檻很高的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多 O2O 項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)了后,，還沒(méi)有開(kāi)始 PK 就自己死掉了,。創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)——領(lǐng)導(dǎo)“集權(quán)決策”＋具有原動(dòng)力的團(tuán)隊(duì) 1 、創(chuàng)業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)者要集權(quán)制創(chuàng)業(yè)過(guò)程要求更多的集權(quán)決策,，這也是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和 leader 成長(zhǎng)必經(jīng)承擔(dān)的壓力,，其他成員要承擔(dān)起執(zhí)行力、系統(tǒng)技術(shù)等分工,。 2 ,、創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)要有原動(dòng)力 “ 大企業(yè)高管創(chuàng)業(yè)成功者寥寥 ” ！在過(guò)去的 6 年時(shí)間,，以陳年為代表,，互聯(lián)網(wǎng)高管創(chuàng)業(yè)幾乎全軍覆沒(méi)，因?yàn)橥ǔ８吖軇?chuàng)業(yè)很容易拿到投資,，很喜歡走捷徑,，部分程度上也體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是需要有生命力的,，生命力是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最核心的原動(dòng)力,，而草根創(chuàng)業(yè)更具有生命力！創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)警示語(yǔ)（二）：創(chuàng)業(yè)公司的 leader 必須要集權(quán)決策,，這是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的基礎(chǔ),；創(chuàng)業(yè)忌諱走捷徑，有些路你是繞不過(guò)去的,，必須要走,！創(chuàng)業(yè)是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè),，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要成功是必須有塑造出一個(gè)集權(quán)的 leader 的，集權(quán)背后就是彼得德魯克講的企業(yè)家的創(chuàng)新精神,。民主決策,、和諧的協(xié)商，是創(chuàng)業(yè)過(guò)程最大的敵人,，因?yàn)�,，�?chuàng)業(yè)是個(gè)極致的事業(yè)，必須要走一點(diǎn)極端,。集權(quán)必然帶來(lái)決策失敗的風(fēng)險(xiǎn),，一把雙刃劍，不集權(quán)必死,，集權(quán)可能不死,。創(chuàng)業(yè)籌碼——談判的基礎(chǔ)常識(shí)和抉擇時(shí)刻的策略創(chuàng)業(yè)者第一次見(jiàn)投資人的時(shí)候需要注意什么？創(chuàng)始人一個(gè)人去談好,？還是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一起去談好,？投資額度多少合適？一個(gè)項(xiàng)目收到了多家投資機(jī)構(gòu)的投資意向,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣抉擇,？ 1 ,、對(duì)投資人,，投其所好。對(duì)投資人機(jī)構(gòu)背景,、投資領(lǐng)域方向做個(gè) 盡調(diào) ,，很多投資人有明確的投資方向和要求，也有自己的投資風(fēng)格,，創(chuàng)業(yè)者要投其所好,； 2 、搞清見(jiàn)投資人的目的,。投資人評(píng)估創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí),，主要看你的商業(yè)模式（解決什么問(wèn)題）、現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)資源（能力具備程度）,、后續(xù)發(fā)展（拿錢(qián)后座哪些事情）,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（差異點(diǎn)所在） … 創(chuàng)業(yè)者對(duì)于這些要有清晰的認(rèn)識(shí)。 3 ,、分工明確,，禁忌“人多嘴雜”。忌諱三四個(gè)人一起見(jiàn)投資人,，七嘴八舌,。從角色分工上選定一個(gè)人,，還可以 2 到 3 個(gè)人去，但不發(fā)表意見(jiàn),。在旁邊聽(tīng)看記,，以旁觀者的身份發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了解投資人心態(tài)。 4 ,、抉擇時(shí)刻,，要合適，“寧缺毋濫“,。創(chuàng)業(yè)者在抉擇時(shí),，首先要看投資機(jī)構(gòu)的專(zhuān)注領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)，是否和自己的項(xiàng)目相關(guān),。（投資機(jī)構(gòu)是分類(lèi)的：比如,，有些是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的垂直類(lèi)的投資機(jī)構(gòu)，也叫做戰(zhàn)略投資,，是產(chǎn)業(yè)投資型的,；另一類(lèi)是 vc 風(fēng)險(xiǎn)投資，主要看的是項(xiàng)目,、機(jī)會(huì),。）然后看投資人本身的名氣，一般選擇知名度較高的,，因?yàn)槟転槠浔硶?shū),，為項(xiàng)目鍍金提高其含金量。另外還看投資機(jī)構(gòu)的投資理念和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)理念是否一致 … 創(chuàng)業(yè)籌碼警示語(yǔ)（三）：作為創(chuàng)業(yè)者,，融資會(huì)越來(lái)越難,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目拿錢(qián)要趕早、不嫌多 ,。中國(guó)股市,、資本市場(chǎng)整體的環(huán)境，在明年還未明朗,�,？梢灶A(yù)見(jiàn)的是， 2015 年以 O2O 概念的服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目已經(jīng)不具有繼續(xù)投資的價(jià)值了,，所以,， 2015 年確實(shí)會(huì)是純互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)創(chuàng)新概念的最后一波好融資的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)是條不歸路,，別讓你的創(chuàng)業(yè)變畸形,！作為投資人，給創(chuàng)業(yè)者的提醒是——投資人更看重商業(yè)模式,、價(jià)值對(duì)接和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身,，具體來(lái)講： 1 ,、其商業(yè)模式是否解決了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)原有痛點(diǎn)。大的模式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)不多,，大家應(yīng)該立足于自身了解的產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)痛點(diǎn)找到商業(yè)模式的創(chuàng)新點(diǎn),，不要貪圖模式的大小。 2 ,、其模式在垂直領(lǐng)域所帶來(lái)的數(shù)據(jù),、用戶(hù)的資產(chǎn)價(jià)值，這些價(jià)值是否可以有數(shù)據(jù)金融服務(wù)深度對(duì)接可能,。 3 ,、其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：清楚知道自己核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力和優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)業(yè)基因到底是什么,，擅長(zhǎng)什么,。創(chuàng)業(yè)心態(tài)警示語(yǔ)（四）：創(chuàng)業(yè)者要有賭徒心態(tài)，對(duì)自己所做的事情有信仰,、有韌勁,、能抗壓，要有不斷自我革命和顛覆的資質(zhì),、勇氣,、決心！共勉,！創(chuàng)業(yè)莫忘初心,、畸形了創(chuàng)業(yè)路。文／瑞云智銳 CEO 曲飛宇; 個(gè)人分類(lèi): 創(chuàng)投-資本|3724 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

創(chuàng)業(yè)學(xué)業(yè)兩不誤: 微商課堂 2014-12-11 14:08; 13名貴州大學(xué)生兩年艱辛創(chuàng)業(yè)路　　他們是大學(xué)里的莘莘學(xué)子,，又是一個(gè)特殊的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)———由13名在校大學(xué)生自發(fā)組織的貴州大學(xué)盛達(dá)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),�,！� 　　從一個(gè)人閑暇時(shí)的胡思亂想到而今的小有名氣,，從剛開(kāi)始的2人發(fā)展到今天的13人，成功的背后,，是不為人知的痛苦和艱辛,。　　　一　　　2004年11月,，貴州大學(xué)大三學(xué)生羅俊,、陳華等人成立了自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)�,！� 　　陳華說(shuō),，這一切都得益于自己的創(chuàng)業(yè)情結(jié)，“勇掘第一桶金”不僅可以解決自己的就業(yè)問(wèn)題,，還為將來(lái)在社會(huì)上找到立足之地打下基礎(chǔ),�,！� 　　一個(gè)團(tuán)隊(duì)要生存，首先要資金,。資金的短缺問(wèn)題成了他們們創(chuàng)業(yè)路上的一個(gè)“攔路虎”,。　　　為了讓團(tuán)隊(duì)能夠正常運(yùn)作起來(lái),，陳華和羅俊從每個(gè)月家里給的400元生活費(fèi)里拿出300元作為團(tuán)隊(duì)運(yùn)作資金,，而自己的一日三餐就和方便面打交道，連3塊錢(qián)一個(gè)的炒飯都不舍得吃,�,！� 　　盡管省吃?xún)€用，但隨著時(shí)間的推移,，他們認(rèn)識(shí)到僅靠生活費(fèi)來(lái)維持團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作是不科學(xué)也是行不通的,。　　　一次偶然的機(jī)會(huì),，羅俊聽(tīng)說(shuō)貴陽(yáng)市科技局有一筆專(zhuān)項(xiàng)扶持資金,。他欣喜若狂，跑到科技局申請(qǐng)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”,。第一次去,，羅俊碰到的只有懷疑的目光：“大學(xué)生？你們有經(jīng)驗(yàn)嗎,？先把資料放在桌子上吧,。”　　　然而,，自信和創(chuàng)業(yè)的熱情支持著他們一次又一次地去找,。終于在第10次的時(shí)候，他們碰到了科技局王局長(zhǎng),。在了解他們的情況后,，王局長(zhǎng)被他們的執(zhí)著打動(dòng)，專(zhuān)門(mén)撥出16000元專(zhuān)項(xiàng)扶持資金,，還找到市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局為他們免費(fèi)申請(qǐng)了8項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利,。　　　二　　　資金解決了,，但是團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品道路上卻沒(méi)有因此一帆風(fēng)順,。　　　起初,，他們打算在貴州找商家合作,，但幾個(gè)月下來(lái)，沒(méi)有一家公司愿意。他們決定在網(wǎng)上發(fā)布招商信息,，把目光投向其他省份,。　　　三個(gè)月過(guò)去了,，不少商家打電話(huà)給他們,，但一聽(tīng)說(shuō)他們是在校大學(xué)生，都紛紛退卻了,。只到有一天,，鄭州匯豪科技集團(tuán)公司從網(wǎng)上看到招商信息后，主動(dòng)聯(lián)系要求合作研發(fā)“家庭面部保養(yǎng)天然果蔬面膜加工機(jī)”,�,！� 　　研發(fā)的過(guò)程也是艱苦卓絕的，一次又一次地被否定,，一次又一次地改進(jìn)與完善,，一遍又一遍地在工作室里模擬論證，直到他們研制出第5臺(tái)樣機(jī),，才終于通過(guò),。　　　前不久,，該團(tuán)隊(duì)又和河北霸州市勝芳鎮(zhèn)三星玻璃鋼家具有限公司合作開(kāi)發(fā)“智能掃地機(jī)器人”,。該產(chǎn)品可以在室內(nèi)進(jìn)行全自動(dòng)螺旋線(xiàn)導(dǎo)航吸塵、掃地的功能,。為了該項(xiàng)目,，從2006年4月15號(hào)開(kāi)始，盛達(dá)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)13名成員每天除了上課,，其余時(shí)候都泡在工作室里,，每天晚上都要到十二點(diǎn)才回寢室�,！� 　　“我們的團(tuán)隊(duì)不同于其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，我們的成功在于我們敢做別人做不到的事情，在于我們充分利用信息的來(lái)源,，整合現(xiàn)有資源,，配以團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的思維,，開(kāi)發(fā)一些符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,。”陳華說(shuō)：“團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在仍面臨資金困擾的問(wèn)題,，但我們一刻都沒(méi)有懷疑過(guò)自己,，我們始終相信會(huì)做得很好。”　　　三　　　在創(chuàng)業(yè)這條路上,，他們的團(tuán)隊(duì)走得很堅(jiān)定也很艱辛,。雖然他們正朝著自己的夢(mèng)想一步一個(gè)腳印的逼近，但是作為在校大學(xué)生,，他們也體會(huì)著“創(chuàng)業(yè)”與“學(xué)業(yè)”之間的沖突,。　　　陳華川這樣詮釋他們的尷尬：“作為學(xué)生,，我們應(yīng)該立足于書(shū)本,，多學(xué)點(diǎn)理論知識(shí)；而作為一名創(chuàng)業(yè)者,，我又要擺脫書(shū)本的束縛,，將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐。于是我們每天都在這樣的矛盾中徘徊,�,！薄� 　　為了完成創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，他們不得不整日泡在狹小的工作室,，甚至差點(diǎn)荒廢了學(xué)業(yè),。為了能夠考試過(guò)關(guān)，他們13個(gè)人有一個(gè)不成文的規(guī)定,，每天晚上下班回到寢室都必須要看兩個(gè)小時(shí)的書(shū),，如果沒(méi)有看的第二天就要主動(dòng)為大家擦皮鞋，還要打掃一個(gè)星期的衛(wèi)生,。凡是補(bǔ)考的同學(xué)一律不準(zhǔn)在里面做事情,。　　　技術(shù)部的姚華偉告訴記者,，到目前為止,，團(tuán)隊(duì)里還沒(méi)有補(bǔ)考的現(xiàn)象�,！� 　　對(duì)于他們,，貴州大學(xué)一些教師表達(dá)了擔(dān)憂(yōu)：“畢竟學(xué)生應(yīng)該以學(xué)業(yè)為重，這樣整天只顧著創(chuàng)業(yè),，會(huì)不會(huì)浪費(fèi)他們的才能,，成為古時(shí)的仲永？,！”曾經(jīng)有一次,，陳華把剛開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品拿去請(qǐng)老師指教，當(dāng)他興沖沖地說(shuō)明來(lái)意后,，卻被老師潑了一盆冷水：“你不要每天不務(wù)正業(yè),，干些亂七八糟的事,，將來(lái)畢不了業(yè)，老師可幫不了你,�,！碑�(dāng)時(shí)陳華的心里像打翻了五味瓶：老師的話(huà)不無(wú)道理，自從團(tuán)隊(duì)成立這一年多來(lái),，自己只顧著工作上的事,，根本無(wú)暇顧及課本，一學(xué)期好幾門(mén)功課都差點(diǎn)亮起了“紅燈”,�,！� 　　就在校大學(xué)生學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，記者也采訪了中國(guó)社科院研究員,、美國(guó)加州大學(xué)MBA,、共青團(tuán)貴州省委員會(huì)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)導(dǎo)師徐錕。徐錕不主張大學(xué)生因創(chuàng)業(yè)而影響學(xué)業(yè),。他表示：“我比較推崇一步一個(gè)腳印地走,，因?yàn)椤~(yú)和熊掌不可兼得’，但如果他們?cè)谕瓿蓪W(xué)業(yè)的同時(shí)又能去創(chuàng)業(yè)這是很好的,，我很欣賞這樣的做法,。”　　　徐錕說(shuō)：“社會(huì)應(yīng)該給這樣的大學(xué)生提供更大的空間,，積極為他們解決經(jīng)濟(jì)上的困難,，免除他們的后顧之憂(yōu)，讓他們放開(kāi)手去做,�,！�; 466 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

10年創(chuàng)業(yè)路激情在痛苦中燃燒: 熱度 3 付鵬鵬 2013-12-31 14:43; 10 年之前，我想破腦袋都想不出現(xiàn)在的公司是什么樣子,，也不會(huì)想到留在的身邊是現(xiàn)在這一批能戰(zhàn)斗的同事,。毛主席說(shuō)： “ 星星之火，可以燎原 “ ,，從當(dāng)年為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),，到如今將創(chuàng)業(yè)的激情燃燒成了夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)的火種時(shí)亮?xí)r暗,，但終歸是越燒越旺,。　　都說(shuō)創(chuàng)業(yè)是摸著石頭過(guò)河，可 10 年前的我連石頭都沒(méi)摸到就過(guò)河了,，當(dāng)時(shí)我還在一家網(wǎng)站做主編,，一個(gè)朋友找到我說(shuō)： “ 一起創(chuàng)業(yè)吧 !” 我問(wèn)： “ 創(chuàng)業(yè)做什么 ?” ，他說(shuō)： “ 公司開(kāi)起來(lái)再說(shuō) “ ,，我想了想,，一周之后辭職了,。至于說(shuō)創(chuàng)業(yè)到底意味著什么,，我沒(méi)多想,，只是覺(jué)得這兩個(gè)字很誘人 ! 租辦公室、想項(xiàng)目,、招人,，面對(duì)著新鮮的事和新鮮的人，每一天醒來(lái)都充滿(mǎn)了斗志,。　　和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的的一樣,，痛苦如約而至，穩(wěn)定的收入沒(méi)有了,，規(guī)律的生活沒(méi)有了,，創(chuàng)業(yè)之初意氣勃發(fā)，但一次重大的項(xiàng)目投資失敗,，把我們打回了原型,，一夜回到了解放前，我們幾個(gè)合伙人坐在一起,，其中一個(gè)合伙人說(shuō)了一句： “ 我們還活著 “ ,，我們都笑了，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)之火沒(méi)有熄滅,，我們就會(huì)卷土重來(lái),。　　痛定思痛，發(fā)現(xiàn)我們?yōu)榱俗非笏俣�,，而背棄了各自所擅長(zhǎng)的東西,，我們幾個(gè)以前都是從公關(guān)和媒體行業(yè)出來(lái)的，當(dāng)時(shí)正是 WEB2.0 風(fēng)頭正勁的時(shí)候,，利用 WEB2.0 做營(yíng)銷(xiāo) ! 將我們的專(zhuān)長(zhǎng)都結(jié)合起來(lái),，很快網(wǎng)絡(luò)公關(guān)突擊小組成立了，當(dāng)時(shí)思考這個(gè)問(wèn)題并付諸實(shí)踐的在國(guó)內(nèi)沒(méi)有幾家公司,，現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)決定是正確的,，也為公司未來(lái)的發(fā)展奠定了方向。在很短的時(shí)間內(nèi),，我們就出爐了 “ 封殺王老吉 ” 的案例,，隨后 “ 中移動(dòng) ” 、 “ 惠普 ” 等知名企業(yè)也紛紛的找到了我們,，很短的時(shí)間內(nèi),，公司的名聲打出去了。　　在這個(gè)期間,，其中一位合伙人建立起來(lái)的傳媒網(wǎng)站也逐漸成為中國(guó)最具影響力的傳媒門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，曾先后舉辦過(guò) 80 多期傳媒精英講談社活動(dòng),，公司也一度成為國(guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)公關(guān)公司委員會(huì)秘書(shū)處，同時(shí)伴隨著 WEB2.0 的發(fā)展,，開(kāi)始涉足博客,、傳統(tǒng)公關(guān)、線(xiàn)下活動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域的公關(guān)服務(wù),。　　當(dāng)公司如火如荼快速發(fā)展的時(shí)候,，應(yīng)了那句古話(huà)： “ 天下大事合久必分，分久必合 ” ,，我們幾個(gè)合伙人因?yàn)楦髯岳硐氲牟煌? 8 年的合作關(guān)系走到了盡頭,，分開(kāi)的時(shí)候，彼此都送上了祝福,，但我的心里五味雜陳,，為失去彼此的合作伙伴關(guān)系而惋惜，也為自己第一次獨(dú)自帶隊(duì)而充滿(mǎn)了期待,，也有對(duì)未來(lái)不可知的迷茫,。　　仔細(xì)想想，我到底失去了什么,，又得到了什么 ? 團(tuán)隊(duì)還在,，以前薄弱的策略和策劃部分也得到了加強(qiáng)，這是讓我欣慰的地方,，面對(duì)未來(lái)的不可知和快速的市場(chǎng)變化要獨(dú)自面對(duì),，心里的底氣似乎沒(méi)有以前足了，不過(guò)這些都來(lái)不及細(xì)想,，被逼著已經(jīng)出發(fā)了,。這是 2011 年的事情了。　　 2012 年,，傳說(shuō)中的世界末日,，我和我的團(tuán)隊(duì)也帶著世界末日的緊迫感，快馬加鞭,，在成功留住老客戶(hù)的基礎(chǔ)之上,，積極開(kāi)拓新客戶(hù)，一舉拿下了一個(gè)公益旅游項(xiàng)目,，從 4 月份到 12 月份,，幾乎整整一年時(shí)間都奉獻(xiàn)給了 “ 企鵝的感動(dòng) —— 零距南極極地公益行動(dòng) ” ，我看到了我的團(tuán)隊(duì) 48 小時(shí)不休息的在項(xiàng)目,，也看到了整個(gè)公司連續(xù)一個(gè)月沒(méi)有休假的泡在了項(xiàng)目里,，輾轉(zhuǎn)西藏、重慶,、成都,、煙臺(tái),、大連，直至 40 多人的團(tuán)隊(duì)奔赴了南極,。與其說(shuō)是我?guī)ьI(lǐng)著團(tuán)隊(duì),，不如說(shuō)是團(tuán)隊(duì)逼著我往前走，團(tuán)隊(duì)的成熟,，給了我更多的思考時(shí)間,，在這個(gè)過(guò)程中公司的未來(lái)發(fā)展也逐漸清晰了起來(lái),。　　公關(guān)公司是對(duì)經(jīng)濟(jì)形式和媒體變化特別敏感的行業(yè),，春江水暖鴨先知，在寒意逼人的 2012 年,，我們深刻的體會(huì)到了這句話(huà),，雖然我們依然保持著良好的增長(zhǎng)，但這種緊迫感依然讓人窒息,，轉(zhuǎn)型,，深扎行業(yè)成為公司上下的普遍認(rèn)知。　　又一次的摸著石頭過(guò)河,，公司轉(zhuǎn)型的第一刀砍在了戶(hù)外裝備行業(yè)上,，很快驢皮網(wǎng)上線(xiàn)了，專(zhuān)門(mén)服務(wù)于戶(hù)外裝備品牌,，轉(zhuǎn)型的第二刀砍在了電影營(yíng)銷(xiāo)上面,，在 2013 年也成功的服務(wù)了一部電影。　　說(shuō)起著兩個(gè)行業(yè),，還真是有些淵源的,，我之前是在網(wǎng)站工作，對(duì)于網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)很熟悉,，加上 2012 年的時(shí)候,，在和朋友公司的一次合作中，對(duì)戶(hù)外裝備行業(yè)有了深刻的認(rèn)識(shí),，當(dāng)時(shí)就想,，為什么不用媒體來(lái)作為撬開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)的敲門(mén)磚，同時(shí)用公關(guān)的思維來(lái)做一個(gè)戶(hù)外網(wǎng)站呢 ? 于是驢皮網(wǎng)就上線(xiàn)了,。截止今天,，驢皮網(wǎng)經(jīng)過(guò)了兩輪改版，已經(jīng)有很多客戶(hù)找到了我們,，戶(hù)外裝備行業(yè)這算是開(kāi)始入門(mén)了,。　　說(shuō)起電影營(yíng)銷(xiāo)，那就更早了,，在公司的發(fā)展歷史上,，不乏電影客戶(hù),，但都是有就有，沒(méi)有就沒(méi)有,，沒(méi)有引起足夠的重視,。直至 2013 年的時(shí)候，電影行業(yè)迎來(lái)井噴,，動(dòng)不動(dòng)就票房大賣(mài),，特別是《泰囧》《少年派的奇幻漂流》《中國(guó)合伙人》，與此同時(shí),，電影的口碑營(yíng)銷(xiāo)也火了一把,。就在這時(shí)候，我們接觸到了由錢(qián)楓,、邱啟明,、柳巖、張一山主演的家庭一部電影,，出于制片人對(duì)我們的信任,，整個(gè)宣發(fā)工作都交給我們來(lái)做，不惜邀請(qǐng)了《泰囧》的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)給我們做培訓(xùn),。　　這個(gè)過(guò)程中,，我們也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，電影營(yíng)銷(xiāo)自成系統(tǒng),，手法相對(duì)來(lái)說(shuō)很傳統(tǒng),，善于制造噱頭，卻不善于把控噱頭,，與品牌客戶(hù)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)化相比,，營(yíng)銷(xiāo)方法很粗放，而且目前國(guó)內(nèi)電影營(yíng)銷(xiāo)做的好的公司沒(méi)有幾家,，且都是從影視圈衍生出來(lái)的公司,。那么，公關(guān)公司做電影營(yíng)銷(xiāo),，是不是就能為電影營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)一些不一樣的東西呢,，是不是也是一次機(jī)遇呢。這個(gè)認(rèn)識(shí)在這部片子中得到了實(shí)踐,，電影營(yíng)銷(xiāo)的這條路也算是開(kāi)始入門(mén)了,。　　寫(xiě)下這段話(huà)的時(shí)候，是 2013 年 12 月 31 日,，明天就是新的一年了,，每到這個(gè)時(shí)候總是會(huì)多出一些思考和感慨，腳下的路算是趟出來(lái)了，但前方怎么樣,，影影綽綽的總算看清楚了方向,。一條道走到黑，還是繼續(xù)摸著石頭過(guò)河,，不得而知,，或許這就是創(chuàng)業(yè)，也只有激情在痛苦中才能燃燒,，夢(mèng)想在荊棘才能堅(jiān)定,。; 811 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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