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直銷(xiāo)+股權(quán),，新一輪財(cái)富盛宴: 王帥斌1 2015-12-19 21:57; 如果有人問(wèn)你,，時(shí)下最爆熱的是什么,？一定不是熱得發(fā)紫的眾籌,，也不是王石的后院起火 -- 萬(wàn)科的股權(quán)之爭(zhēng)，也不是北京無(wú)休止又爭(zhēng)論不止的霧霾，更不是習(xí)大大坐陣的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)。而是讓中國(guó)民眾瘋狂的各類(lèi)暴富平臺(tái),，如 MMM （簡(jiǎn)稱(chēng) 3m ），云聯(lián)惠,，蓋網(wǎng),， E 租寶（據(jù)報(bào)創(chuàng)始人丁寧被抓）還有今年５月剛成立未活到６個(gè)月，前幾天剛倒閉的神話銀行－－水果營(yíng)行（據(jù)報(bào)創(chuàng)始人易德被刑控）,，更讓人噴血的是我在微圈里看到一個(gè)群在瘋狂地宣傳只需投入３元,，最快一個(gè)月可賺近６萬(wàn)元的投資神話，當(dāng)然還有其它相近的各類(lèi)大大小小,，千奇百態(tài)的平臺(tái)和形式,。對(duì)此現(xiàn)象及各類(lèi)平臺(tái)，個(gè)中利弊我不必剖析,，不過(guò)我們稍作留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些平臺(tái)或公司所宣導(dǎo),，極力想做的事有一個(gè)共同的偉大計(jì)劃－－讓消費(fèi)變成投資，把客戶(hù)變成用戶(hù),，讓所有東西最終變成免費(fèi)的（什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)，神也回答不了）,。不能不說(shuō),，這是一個(gè)很理想，也很極具誘惑力的宏偉愿景,，滿(mǎn)足了許多中產(chǎn)階級(jí),，貧民階級(jí)及盲流群體的財(cái)富需求點(diǎn)。以此為基點(diǎn),，大借互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)誕生了各種各樣的商業(yè)模式,，這其中最瘋熱的就是網(wǎng)絡(luò)金融，被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng) P2P ,，且這股風(fēng)并沒(méi)有因丁寧被控,，其它各類(lèi)攜款跑路事件頻出，水果營(yíng)行倒閉而減小,，反而有變本加厲燎原之勢(shì),。根據(jù)“網(wǎng)貸之家”的數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)金融的P2P企業(yè),，崩盤(pán)跑路的共有637家之多,。那么,，如此冰火兩重天的盛況到底是好還是壞呢？或者說(shuō)是一種完全不符合常理的異種,？黑格爾有一句哲語(yǔ)：存在就是合理,。在我的看來(lái)，這正是一種財(cái)富新模式的風(fēng)向標(biāo),，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),。我從事渠道實(shí)戰(zhàn)和研究十幾年，從傳統(tǒng)渠道,，到直銷(xiāo),，到現(xiàn)代渠道，到電商,，到互聯(lián)網(wǎng) P2P ,，對(duì)中國(guó)的渠道演變有著深刻的感悟，尤其是對(duì)直銷(xiāo)在中國(guó)的沉浮錄有著深切的體會(huì)和深度的接觸,。直銷(xiāo)最清晰的模式就是把員工變成客戶(hù)（互聯(lián)網(wǎng)后才出現(xiàn)用戶(hù)）,，讓客戶(hù)成為用戶(hù)，讓消費(fèi)變成投資（積分）,，且最先開(kāi)發(fā)就是員工,，讓員發(fā)展客戶(hù) --- 發(fā)展親戚朋友加入，最終讓大家都成為用戶(hù),。中國(guó)本土最牛 B 的保險(xiǎn)公司,，平安就是一家直銷(xiāo)無(wú)形產(chǎn)品最成功的直銷(xiāo)公司，還有小米手機(jī),，與其說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)成就了小米還不如說(shuō)是直銷(xiāo)成就了小米,。不管你信不信，直銷(xiāo)以趨不可擋之勢(shì)再一次來(lái)到我們的生活中,，都真實(shí)地存在于我們的身邊,。其實(shí)上面所述的所有平臺(tái)，無(wú)論是以何種形式玩,，怎樣怎樣的復(fù)雜財(cái)富計(jì)算方法,，無(wú)論冠以何種偉大光環(huán)的商業(yè)模式，都逃脫不了四個(gè)字“直銷(xiāo) + 股權(quán)”,，所有的商業(yè)模式也可用這四個(gè)字概括,。對(duì)于直銷(xiāo)，沒(méi)有人會(huì)陌生,，其故事就不必贅言,，但股權(quán)就不一樣。這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)上搜索最熱,，街頭巷尾談?wù)撟疃嗟脑~,。因股權(quán)具有的股票杠桿價(jià)值,，使得其吸引力不亞于 1992 年中國(guó)股票的熱度。可以肯定,，不少人對(duì)我的觀點(diǎn)不認(rèn)同,，會(huì)批我武斷，認(rèn)為這與直銷(xiāo)無(wú)關(guān),，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新,。但我的觀點(diǎn)是，所有玩這種游戲避開(kāi)“直銷(xiāo) + 股權(quán)”所配制的說(shuō)辭就是扯 TMD 的蛋,，明明就是赤裸裸的“直銷(xiāo) + 股權(quán)”的模式,，只是換了一個(gè)馬甲，正如本山大叔小品中所講的：小樣,，你以為你換個(gè)馬甲我就不認(rèn)識(shí)你呀,！那么，如此多商業(yè)行為在直接或間接地運(yùn)用直銷(xiāo)和股權(quán),，卻不直接宣講是直銷(xiāo)的模式呢,？我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)的原因：一是直銷(xiāo)在中國(guó)的特殊身份和經(jīng)歷 -- 從試著接納到開(kāi)放，到打壓再到立法開(kāi)放,，二是直銷(xiāo)在民眾心中的認(rèn)知陰影 -- 高利潤(rùn),，拉人頭，自己消費(fèi),，三是直銷(xiāo)模式在中國(guó)的變種 -- 傳銷(xiāo),，四是避重就輕，只投民所好 -- 說(shuō)股權(quán),。其實(shí)你只需要做一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)式,，說(shuō)你是做直銷(xiāo)的，幾乎有 80% 會(huì)抗拒,，也許他們會(huì)礙于面子不直接批你，但打心里會(huì)防備你,，甚至瞧不起你,，鄙視你，敬而遠(yuǎn)之,。其實(shí)我們細(xì)細(xì)想想,，除了保險(xiǎn)，還有我們天天在接觸的微商都是直銷(xiāo)的一種形態(tài),，只是他們已披上了互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的外衣,，顯得高大尚了。以美國(guó)為代表的西方發(fā)達(dá)國(guó)家,，直銷(xiāo)是一種較早的,，較主流的商業(yè)模式,，如雅芳，安利,，天獅等在國(guó)外都取得了偉大的直銷(xiāo)成就,，為一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了足夠的支撐和燃料。不過(guò)近 5 年來(lái)居前的直銷(xiāo)公司,，如雅芳,，安利，玫琳凱等在中國(guó)走下坡路的現(xiàn)象,，也凸顯了單純直銷(xiāo)模式的乏力,，引進(jìn)新的激勵(lì)和合作方式，升級(jí)原有的模式已成為一種必然,。大家知道,，外貿(mào)，投資和消費(fèi)組成一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的三駕馬車(chē),，如果三駕都?jí)牧�,，這個(gè)國(guó)家一定會(huì)遭遇特大經(jīng)濟(jì)災(zāi)難。對(duì)于中國(guó),，目前外貿(mào)和投資都遇阻,，消費(fèi)就是一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)引擎，而消費(fèi)中的內(nèi)需消費(fèi)更是核心動(dòng)力,，從朱镕基總理開(kāi)始,，國(guó)家都在極力的尋求突破拉動(dòng)內(nèi)需，但沒(méi)有實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的效果（這與中國(guó)體制有一定關(guān)系）,。胡溫時(shí)代的透支性投資帶來(lái)的后遺癥及全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,，促使習(xí)李時(shí)代，內(nèi)需拉動(dòng)尤顯迫切和重要,�,；诰C合的分析，我可以大言不慚的判斷,，未來(lái)１０－２０年,，直銷(xiāo)一定會(huì)成為中國(guó)拉動(dòng)內(nèi)需的一個(gè)重要法寶，而以直銷(xiāo)為基礎(chǔ)的全新或者說(shuō)優(yōu)化升級(jí)的“直銷(xiāo)＋股權(quán)”模式一定會(huì)成為未來(lái)主流的商業(yè)模式和消費(fèi)模式,。這是基于中國(guó)國(guó)情的一種最適合的模式,，一定會(huì)造就新一輪的財(cái)富盛宴。當(dāng)然,，從中國(guó)目前冰火兩重天的財(cái)富模式狀態(tài)觀察,，“直銷(xiāo) + 股權(quán)”的引導(dǎo)極為重要。我的研究方向是，以直銷(xiāo)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新模式：“直銷(xiāo) + 股權(quán)”一定要向有價(jià)值的實(shí)業(yè)滲透,，且要大膽地植入,，快速的推進(jìn)。我的《實(shí)業(yè)不濟(jì),，互聯(lián)網(wǎng) + 必死》的研究文章是對(duì)目前互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富模式病態(tài)化的最直接剖析,，也是對(duì)“直銷(xiāo) + 股權(quán)”模式必然會(huì)滲透到實(shí)業(yè)的最有力的支持。同時(shí)我們也必須清晰的認(rèn)識(shí)到,，直銷(xiāo)并不適合所有的實(shí)業(yè),，因?yàn)橹变N(xiāo)的模式，尤其是創(chuàng)新或升級(jí)的“直銷(xiāo) + 股權(quán)”模式,，至少需要滿(mǎn)足一個(gè)條件,，具有足夠合理的分配利潤(rùn)，沒(méi)有這個(gè)前提,，直銷(xiāo) + 股權(quán)就會(huì)象眼前的 P2P 一樣,，迅速涌現(xiàn)，又迅速消亡,。以我的研析,，實(shí)業(yè)要植入“直銷(xiāo) + 股權(quán)”模式需要具備以下的幾個(gè)條件：一定的品牌基礎(chǔ)（全新品牌成功率低），良好的品質(zhì)保證（保證體驗(yàn)的價(jià)值化）,，足夠的利潤(rùn)保證（通常處于一線高端品牌）,，市場(chǎng)容量（通常為日用及家居產(chǎn)品），消費(fèi)頻次（重復(fù)消費(fèi)或轉(zhuǎn)介消費(fèi)的機(jī)率高,，快）,。時(shí)下，諸多企業(yè)和商家談得最多,，最為擔(dān)憂(yōu)的是經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,，實(shí)體企業(yè)的企業(yè)主都不想干了，要去玩互聯(lián)網(wǎng),，好象“上網(wǎng)”了就能看到未來(lái),，其實(shí)恰恰相反，“上網(wǎng)”后不但沒(méi)有解決實(shí)業(yè)的根本問(wèn)題,，反而變得更加的云里霧里,。我可以肯定， 5 年內(nèi)真正的主戰(zhàn)場(chǎng)會(huì)轉(zhuǎn)到線下,，而迅速找到適合實(shí)業(yè)的，簡(jiǎn)單易懂易執(zhí)行的商業(yè)模式就顯得尤其刻不容緩,。直銷(xiāo)的第二次春天已來(lái)到,，“直銷(xiāo) + 股權(quán)”的模式已逼近，你懂了嗎？新一輪財(cái)富盛宴,，你準(zhǔn)備好了嗎,？; 909 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

隆力奇直----溝通: 笑嘆浮生若追夢(mèng) 2014-9-19 18:13; 隆力奇直 ---- 溝通什么是溝通 ---- 溝通是人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過(guò)程,，以求思想達(dá)成一致和感情的通暢,。溝通能力卻是一個(gè)人的基本能力，也是最重要的能力,，你出去應(yīng)聘的時(shí)候需要用自己的溝通,，自己的語(yǔ)言讓考官相信你有這個(gè)能力。你出去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品額時(shí)候,，也要與消費(fèi)者溝通,，讓消費(fèi)者真正的了解你這個(gè)產(chǎn)品的好，而不是你在吹虛,。那么你就得思想清晰地表達(dá)出來(lái)并讓他人理解你的意圖,，并不會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒了，進(jìn)而接受你的思想,，買(mǎi)走你的產(chǎn)品,。有人說(shuō)我一見(jiàn)陌生人就臉紅，就緊張,。我的溝通能力需要加強(qiáng),，那么我選擇什么行業(yè)好。多和人打交道的職業(yè)就是你的選擇,。雖然第一次可能失敗,，但是你別氣餒，任何事情都不可能一次就成功的,，失敗乃成功之母,，你要總結(jié)上次的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取下次成功,。即使失敗了很多次你也別放棄,，因?yàn)楫?dāng)你通過(guò)多次的失敗后，你回慢慢的發(fā)現(xiàn)自己不會(huì)緊張,，不會(huì)臉紅,，說(shuō)話思路清晰了，證明你在前進(jìn),，這樣你就能把自己的思想表達(dá)出來(lái),，讓他人理解你。這樣你的距離離成功就更近了,。; 388 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可信嗎,？網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)真的能賺到錢(qián)嗎,？是不是騙人的？: 網(wǎng)商如風(fēng) 2013-10-30 15:09; 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可信嗎,？網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)真的能賺到錢(qián)嗎,？是不是騙人的？網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可信嗎,？網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)真的能賺到錢(qián)嗎,？是不是騙人的？網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可信嗎,？網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)真的能賺到錢(qián)嗎,？是不是騙人的？朋友請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)上網(wǎng)主要是做什么,？您是否現(xiàn)在還是每天上網(wǎng)只是QQ聊天,，逛空間，打會(huì)游戲,，還是運(yùn)用電腦開(kāi)展自己的事業(yè),？您可能會(huì)問(wèn)一下，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)還能創(chuàng)業(yè)嗎,？對(duì),！沒(méi)錯(cuò)，朋友您可能還不了解,，現(xiàn)在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)我們可以開(kāi)展我們的事業(yè)了,，您可以在家或者是辦公室在學(xué)校，都可以創(chuàng)業(yè),。您可能會(huì)想著是創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事,？您要是手里沒(méi)個(gè)幾十上百萬(wàn)怎么能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)呢？的確,！現(xiàn)在如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)有的行業(yè)投資確實(shí)很大,，但是到底這個(gè)社會(huì)有沒(méi)有一種創(chuàng)業(yè)模式能夠簡(jiǎn)單一點(diǎn)呢？有沒(méi)有什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是投資少,，而又能賺錢(qián)的,？真正適合我們普通人去創(chuàng)業(yè)？去改變我們的貧窮的命運(yùn),？您可能又會(huì)想到這個(gè)人是癡人說(shuō)夢(mèng)了吧,？但是，適當(dāng)?shù)貢r(shí)候我們是不是要有自己的夢(mèng)想,？是不是需要有夢(mèng)想,？今天我給大家一條創(chuàng)業(yè)的信息,，不管您現(xiàn)在相不相信？但是我們需要點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了解一下,。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很多！主要是靠我們的慧眼去識(shí)別,，是吧,？直銷(xiāo)行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了20多年了，早已是家喻戶(hù)曉的行業(yè),，跟傳統(tǒng)行業(yè)一樣,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，除了一些能力強(qiáng),，經(jīng)濟(jì)條件好,，人脈資源廣的優(yōu)秀人士有機(jī)會(huì)做成功，普通人是很難成功的,。雖然人人都知道,，直銷(xiāo)前期投資小，也不需要太多人脈,，但是,，目前要把直銷(xiāo)做好，僅僅靠當(dāng)?shù)厝嗣}資源,，是很難做大,，你必須開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，這樣避免不了差旅費(fèi),，請(qǐng)客吃飯等費(fèi)用,。同時(shí)，現(xiàn)在做直銷(xiāo)的,，除了一些老牌直銷(xiāo)公司還有正規(guī)的家庭聚會(huì)來(lái)培養(yǎng)新人外,，一般新公司幾乎沒(méi)有家庭聚會(huì)，因?yàn)樽鲞^(guò)直銷(xiāo)的人都已經(jīng)厭煩了家庭聚會(huì),，這樣一來(lái),，新公司就會(huì)頻繁的組織大型招商會(huì)，要快速提升能力,，必須經(jīng)常參加會(huì)議,，車(chē)費(fèi)，會(huì)議費(fèi),，還有帶新人去的費(fèi)用,。所以，平常的開(kāi)支非常大,，很多直銷(xiāo)人是賺一萬(wàn),，花8000,，甚至還不夠花，這樣一來(lái),，經(jīng)濟(jì)條件不好的普通人,，根本無(wú)法承受。而不能經(jīng)常參加大型會(huì)議,，新人提升能力慢,，無(wú)法學(xué)到賺錢(qián)的本領(lǐng)，所以現(xiàn)在直銷(xiāo)里,，新人幾乎是全軍覆沒(méi),。時(shí)間久了，新人也就怕了,，一提到直銷(xiāo),，本來(lái)想做，但又怕做,，這就是為什么現(xiàn)在直銷(xiāo)行業(yè)幾乎無(wú)法體現(xiàn)倍增效果的原因,。那么在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就解決了這些問(wèn)題,，人脈,，溝通，新人復(fù)制的難題,。一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線在家就可以免費(fèi)學(xué)習(xí),，省錢(qián)省時(shí)間，讓你不出家門(mén)就可以做好你的事業(yè),，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),，誰(shuí)掌握了趨勢(shì)誰(shuí)就掌握了未來(lái)。現(xiàn)在就是有這么一個(gè)機(jī)會(huì),，您只要看懂了,，期待與您共同探討�,？劭劢涣�1576225722,，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師如風(fēng)帶您打造不一樣的精彩人生！給我一份信任,，我還您一份精彩,！; 1727 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2013年有什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？2013年最新的投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？: 網(wǎng)商如風(fēng) 2013-9-17 18:29; 2013年有什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？2013年最新的投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？ 2013年有什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？2013年最新的投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？ 2013年有什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？2013年最新的投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？朋友你想輕松創(chuàng)業(yè)嗎？你想有錢(qián),、有車(chē),、有房嗎？那你還在為將來(lái)發(fā)愁嗎,？你的時(shí)間自由嗎？難道你還想做上班,、打工奴嗎,？你想改變你的一生嗎？歡迎您加入,！一臺(tái)電腦,，一根網(wǎng)線、足不出戶(hù)在家創(chuàng)業(yè),、做全國(guó)市場(chǎng),！人在家中坐，錢(qián)從網(wǎng)上來(lái),！那么到底什么是直銷(xiāo),？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)直銷(xiāo)就是通過(guò)自己先消費(fèi)直銷(xiāo)產(chǎn)品，然后把自己使用產(chǎn)品的感受分享給別人,，邀請(qǐng)別人也來(lái)消費(fèi)產(chǎn)品,，然后，公司就會(huì)源源不斷的給你獎(jiǎng)金,。我們?yōu)槭裁匆鲋变N(xiāo)呢,？一、公司是商務(wù)部批準(zhǔn)的第24家合法直銷(xiāo)公司,，市場(chǎng)空白,，先機(jī)不再商機(jī)無(wú)限。一步搶先,，一路領(lǐng)先,。讓你的財(cái)富管道暢通無(wú)阻，財(cái)富源源不斷,。二,、公司沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力，沒(méi)有固定強(qiáng)迫消費(fèi),，你有時(shí)間就多做一些,，做就多賺錢(qián),，沒(méi)有時(shí)間，就停一下,，你的團(tuán)隊(duì)依然會(huì)發(fā)展下去,，源源不斷的幫助你賺錢(qián)。做直銷(xiāo)其實(shí)就是將你平時(shí)必須要用的牙膏,、洗發(fā)水,、沐浴露等家庭日常生活化的產(chǎn)品換一個(gè)牌子，固定用這些物美價(jià)廉的高品質(zhì)的產(chǎn)品,。第一可以讓你的生活優(yōu)質(zhì)舒適更有品位更加健康,。第二還可以讓得到公司給你的分享推廣獎(jiǎng)金，并且還會(huì)給你建造一條財(cái)富管道,，讓你有源源不斷的收入,，擺脫財(cái)務(wù)危機(jī)，從此實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由,，享受衣食無(wú)憂(yōu)高品質(zhì)的幸福生活,。三、公司的獎(jiǎng)金制度是總結(jié)了前面23家拿牌公司的優(yōu)點(diǎn),，棄除了他們的缺點(diǎn),，沒(méi)有任何強(qiáng)制性業(yè)績(jī)壓力，沒(méi)有囤貨和固定消費(fèi)的弊端,。一次性消費(fèi),，一輩子享受，業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)累積永不歸零,，福利獎(jiǎng)金都是跨年度累積,，每人只做三個(gè)部門(mén)，不推薦人不賣(mài)產(chǎn)品,，也一樣升級(jí),，一樣賺錢(qián)。是真正的人幫人的事業(yè),。有什么樣的想法就會(huì)過(guò)什么樣的生活,。今天的生活是你3年前的想法決定的。今天的想法和選擇就會(huì)決定你3年后5年后的生活是幸福還是悲苦,？那么現(xiàn)在你怎么該怎么選擇,？你會(huì)不會(huì)選擇好好奮斗？現(xiàn)在擺在我們滿(mǎn)前就有一條改變我們命運(yùn)的機(jī)會(huì),，那么今天你會(huì)不會(huì)把握呢,？創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師如風(fēng)QQ1576225722帶您打造不一樣的精彩人生！; 814 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

馬云僅僅“退休”18天，換個(gè)“馬甲”又復(fù)出了: 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師權(quán)恩雷 2013-5-29 12:34; 馬云僅僅“退休”18天,，換個(gè)“馬甲”又復(fù)出了阿里巴巴宣布攜手銀泰集團(tuán),、復(fù)星集團(tuán)、富春,、順豐,、申通、圓通,、中通,、韻達(dá)等成立新公司，將建成一張能支撐日均300億網(wǎng)絡(luò)零售額的智能物流骨干網(wǎng)絡(luò),，讓全國(guó)任何一個(gè)地區(qū)做到24小時(shí)內(nèi)送貨必達(dá),。剛剛卸任阿里CEO的馬云將出任新公司董事長(zhǎng)一職。今年5月2日央視新聞聯(lián)播調(diào)查傳統(tǒng)店鋪銷(xiāo)售額較去年同期大幅減少,，甚至很多已經(jīng)關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò),。24小時(shí)物流到達(dá)時(shí)代，將迫使越來(lái)越多的傳統(tǒng)店鋪陸續(xù)關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)入網(wǎng)店,，而網(wǎng)店坐以待斃的經(jīng)營(yíng)方式和激烈競(jìng)爭(zhēng)也將是大浪淘沙，e化直銷(xiāo)兼具網(wǎng)店和直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),，團(tuán)隊(duì)競(jìng)合,、市場(chǎng)自動(dòng)倍增，所以今后的發(fā)展勢(shì)不可擋,。 5年后或10年你將會(huì)被動(dòng)進(jìn)入e化直銷(xiāo)行列嗎,？今天你愿意先行介入e化直銷(xiāo)嗎？; 個(gè)人分類(lèi): 健康|1902 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

保健品“三個(gè)代表”贏銷(xiāo)之謎（上）: 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún) 2013-5-22 10:01; 保健品行業(yè)從大的渠道模式來(lái)講,，可以分為直銷(xiāo)和非直銷(xiāo)兩大領(lǐng)域,，在中國(guó)市場(chǎng)非直銷(xiāo)領(lǐng)域的 “ 三個(gè)代表 ” 是：湯臣倍健、保瑞藥業(yè)千林品牌和英國(guó) HB （ HOLLANDBARRETT ）,。非常榮幸的是聯(lián)縱智達(dá)助力過(guò)它們每一位的成長(zhǎng),，這也幫助奠定了聯(lián)縱智達(dá)大保健行業(yè) “ 冠軍智囊團(tuán) ” 的地位。保健品 “ 三個(gè)代表 ” 贏銷(xiāo)之謎（上） —— 湯臣倍健贏銷(xiāo)模式解密文 / 聯(lián)縱智達(dá)研究院黃磊聯(lián)縱智達(dá)保健品行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)表明：美國(guó)市場(chǎng)的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（美國(guó)沒(méi)有保健品的概念 , 膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等同于中國(guó)的保健品概念）在非直銷(xiāo)渠道份額為 83% ,，直銷(xiāo)渠道為 17% ,，而中國(guó)市場(chǎng)的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑在非直銷(xiāo)渠道的份額只有 10% ，直銷(xiāo)渠道則高達(dá) 90% ,�,？v觀世界成熟保健品市場(chǎng)格局，毋庸置疑,，在中國(guó)市場(chǎng)直銷(xiāo)渠道的相對(duì)萎縮和非直銷(xiāo)渠道的崛起將成為必然,！在中國(guó)保健品非直銷(xiāo)領(lǐng)域有著 “ 三個(gè)代表 ” ：全人群覆蓋、多渠道發(fā)展的目前國(guó)內(nèi)非直銷(xiāo)領(lǐng)域銷(xiāo)售冠軍的湯臣倍健,，聚焦女性,、重點(diǎn)突破的女性保健品第一品牌保瑞藥業(yè)千林品牌,，原裝進(jìn)口、以一站式家庭健康營(yíng)養(yǎng)和護(hù)膚專(zhuān)賣(mài)店的形式成為全球最大的營(yíng)養(yǎng)品和健康品制造商及零售商的英國(guó) HB ,。聯(lián)縱智達(dá)有幸與這 “ 三個(gè)代表 ” 都有過(guò) “ 親密接觸 ” ,，一直伴隨、見(jiàn)證著湯臣倍健和保瑞藥業(yè)千林品牌的成長(zhǎng),，并助力 HB 品牌 2012 年成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),！中國(guó)保健品行業(yè)經(jīng)歷了過(guò)山車(chē)般的幾起幾落后現(xiàn)已進(jìn)入了發(fā)展快車(chē)道，市場(chǎng)容量已突破千億,，并仍以超過(guò) 20% 的年復(fù)合增長(zhǎng)率在向前發(fā)展,。與此同時(shí)，保健品行業(yè)正面臨著從單品向產(chǎn)品集群發(fā)展,，消費(fèi)人群年輕化,、理性化，消費(fèi)日用飲食化 , 銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)中端放量,、高端增量,，渠道價(jià)值鏈回歸合理 , 渠道多元化 , 電子商務(wù)新勢(shì)力崛起等趨勢(shì)。在這樣的行業(yè)發(fā)展階段及趨勢(shì)下,，保健品 “ 三個(gè)代表 ” 的成功究竟秘訣何在,？一、 “ 三個(gè)代表 ” 之湯臣倍健 —— 全鏈動(dòng)銷(xiāo)成就霸主地位湯臣倍健創(chuàng)業(yè)八年后成功上市,，創(chuàng)造了包括董事長(zhǎng)梁允超在內(nèi)共 7 名億萬(wàn)富翁,，其在上市前后連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)了令人不可思議的平均近乎百分百的盈利增長(zhǎng) ——2008 年 120% ， 2009 年 95% ,， 2010 年 77% ,， 2011 年 102% 。與直銷(xiāo)領(lǐng)域的安利交相輝映,，湯臣倍健牢牢把持著非直銷(xiāo)領(lǐng)域的頭把交椅,。當(dāng)年湯臣倍健在選擇咨詢(xún)顧問(wèn)時(shí)，董事長(zhǎng)梁允超先生與聯(lián)縱智達(dá)董事長(zhǎng)何慕老師就中國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及湯臣倍健尋求銷(xiāo)量與品牌持續(xù)突破應(yīng)該采取的運(yùn)作模式等進(jìn)行了開(kāi)誠(chéng)布公的對(duì)話,，并達(dá)成高度一致,。隨后，以湯暉總經(jīng)理為首的湯臣倍健高管團(tuán)隊(duì)與以薛寶峰老師帶領(lǐng)的聯(lián)縱智達(dá)湯臣倍健項(xiàng)目組就湯臣倍健的營(yíng)銷(xiāo)模式,、全鏈動(dòng)銷(xiāo)等具體需求進(jìn)行了深入探討,，并形成共識(shí)。當(dāng)資本市場(chǎng)人士不斷質(zhì)疑湯臣倍健這樣一個(gè)沒(méi)有高科技的公司憑什么獲得如此高成長(zhǎng)時(shí),，作為伴隨湯臣倍健成長(zhǎng)至今的我們不禁失笑,，我們無(wú)心譏諷這些門(mén)外漢，只是因?yàn)槁?lián)縱智達(dá)與湯臣倍健有著深度的合作，我們太清楚以渠道為中心的 “ 全鏈動(dòng)銷(xiāo) ” 產(chǎn)生的渠道核動(dòng)力才是湯臣倍健實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的支撐與驅(qū)動(dòng)力,！ 1. 渠道布局 —— 重點(diǎn)布局,、多點(diǎn)支撐湯臣倍健創(chuàng)始人雖出生于太陽(yáng)神，但他們并沒(méi)有延續(xù)太陽(yáng)神那種品牌至上的玩法,，而是從誕生那天起就專(zhuān)注于渠道的建設(shè),。在非直銷(xiāo)渠道，藥店一直是一家獨(dú)大,，湯臣倍健也不例外,，藥店渠道一度占其銷(xiāo)售額的 85% ， 15% 為商超及其他渠道,。一極獨(dú)大是不穩(wěn)定的格局,，重點(diǎn)布局、多點(diǎn)支撐成了湯臣倍健必然的選擇,。 1 ）強(qiáng)化藥店渠道霸主地位藥店渠道未來(lái)在湯臣倍健的市場(chǎng)份額中比重將降低,，但在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)仍將是湯臣倍健行業(yè)老大地位的戰(zhàn)略支點(diǎn)，必須強(qiáng)化在藥店的主導(dǎo)地位,，在藥店本身進(jìn)行非藥品,、多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)中進(jìn)一步提升自己在膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品類(lèi)中的占比。同時(shí)高度重視藥店連鎖率的不斷提升 —— 據(jù)商務(wù)部《藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》所稱(chēng),，未來(lái) 5 年內(nèi),，藥品零售連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷(xiāo)售額占藥品零售企業(yè)銷(xiāo)售總額 60% 以上，連鎖藥店占全部零售門(mén)店的比重提高到 2/3 以上,，湯臣倍健在不斷擴(kuò)大藥店百?gòu)?qiáng)連鎖的直供比例和服務(wù)水平，在提升銷(xiāo)量與品牌的提升,，為競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)筑更高的渠道進(jìn)入壁壘,。 2 ）引爆 KA 渠道保健品歸根結(jié)底是屬于食品而非藥品，既然是食品,，那么作為食品主銷(xiāo)渠道的 KA 無(wú)疑是湯臣倍健無(wú)法回避的選擇,。近年來(lái)隨著傳統(tǒng)流通渠道的萎縮， KA 如雨后春筍般在中華大地肆意生長(zhǎng),，以沃爾瑪,、家樂(lè)福為代表的國(guó)際 KA ，以聯(lián)華為代表的國(guó)內(nèi)全國(guó)性 KA ,，以蘇果,、銀座為代表的區(qū)域性 KA ，以及以全家,、好德等為代表的便利連鎖無(wú)不在爭(zhēng)先恐后地跑馬圈地,，網(wǎng)點(diǎn)甚至已經(jīng)布局到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。目前中國(guó)有超過(guò) 4 萬(wàn)家 KA 可供湯臣倍健選擇， KA 的人流量和單店產(chǎn)出也是藥店無(wú)可比擬的,，同時(shí) KA 渠道尚未形成膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的強(qiáng)勢(shì)品牌,，這一切都為湯臣倍健將 KA 打造為與藥店并駕齊驅(qū)的另一架馬車(chē)而提供了巨大的發(fā)揮空間和無(wú)限可能。 3 ）戰(zhàn)略布局連鎖專(zhuān)賣(mài) 在得渠道者得天下的時(shí)代,，渠道與供應(yīng)商的話語(yǔ)權(quán)自然就不可能對(duì)等,，小品牌受欺壓、蹂躪再正常不過(guò),，大到浪莎,、康師傅也不得不看渠道的臉色，以至于浪莎放棄沃爾瑪轉(zhuǎn)型連鎖專(zhuān)賣(mài),，康師傅為了將自己的方便面提價(jià)一毛錢(qián)而與家樂(lè)福,、沃爾瑪鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。高昂而名目繁多的渠道費(fèi)用,、固定的賬期等都使供應(yīng)商置身于巨大的風(fēng)險(xiǎn)之中,，同時(shí)由于話語(yǔ)權(quán)的不對(duì)等，供應(yīng)商對(duì)終端的掌控力不力也可想而知,，于是格力,、海爾等家電品牌都去開(kāi)起了專(zhuān)門(mén)店，放眼望去,，服裝,、鞋類(lèi)、箱包,、珠寶,、眼鏡、休閑食品,、家居用品都莫不如此,，就連賣(mài)個(gè)棗子也以連鎖專(zhuān)賣(mài)為核心渠道。連鎖專(zhuān)門(mén)店不僅僅是自己可以完全掌控的終端,，而且每一個(gè)門(mén)店都是品牌的一個(gè)鮮活的廣告,，專(zhuān)門(mén)店所能營(yíng)造的銷(xiāo)售體驗(yàn)環(huán)境也是藥店和 KA 不可能做到的。湯臣倍健目前的專(zhuān)門(mén)店主要以 KA 店中店為主,，月均銷(xiāo)售額約為 9 萬(wàn),。雖然目前連鎖專(zhuān)賣(mài)店所占湯臣倍健份額還很少，但在湯臣倍健的謀篇布局中卻擁有著戰(zhàn)略性地位,。 4 ）兼顧輔助渠道湯臣倍健除了在核心渠道,、戰(zhàn)略性渠道上發(fā)力，也同時(shí)將方興未艾的電子商務(wù)渠道,、不斷走向規(guī)范的電視購(gòu)物渠道以及與膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑匹配度非常高的母嬰渠道等作為輔助渠道,，以盡可能接觸和覆蓋更多的消費(fèi)者,。 5 ）順勢(shì)而為，發(fā)力直營(yíng) 針對(duì)藥店和 KA 連鎖率的提升以及大連鎖,、大系統(tǒng)希望直接跟供應(yīng)商總部接洽的現(xiàn)狀與趨勢(shì),，湯臣倍健以大客戶(hù)部承載起公司直營(yíng)的重任，正與越來(lái)越多的全國(guó)百?gòu)?qiáng)藥店連鎖和百?gòu)?qiáng) KA 達(dá)成戰(zhàn)略性合作,，目前直營(yíng)銷(xiāo)售份額已接近 20% ,。 6) 區(qū)域布局，有的放矢聯(lián)縱智達(dá)湯臣倍健項(xiàng)目組根據(jù)市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)狀況兩個(gè)維度將湯臣倍健現(xiàn)有市場(chǎng)分為基地市場(chǎng),、發(fā)展市場(chǎng)和潛力市場(chǎng),，不同市場(chǎng)采取針對(duì)性渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，深度掌控基地市場(chǎng),，強(qiáng)化提升發(fā)展市場(chǎng),，借力拓展?jié)摿κ袌?chǎng)。 2. 全鏈動(dòng)銷(xiāo) —— 經(jīng)銷(xiāo)商,、終端,、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一個(gè)也不能少整個(gè)動(dòng)銷(xiāo)渠道由經(jīng)銷(xiāo)商、終端和公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組成一個(gè)鏈條,，公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商迅速,、有效到達(dá)終端，終端通過(guò)產(chǎn)品陳列展示,、促銷(xiāo)等一系列動(dòng)作將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者,，公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和終端按營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃向前推進(jìn)，整個(gè)鏈條的執(zhí)行力決定著渠道的整體競(jìng)爭(zhēng)力,，這就是聯(lián)縱智達(dá)全鏈動(dòng)銷(xiāo)的概念,。湯臣倍健從創(chuàng)業(yè)伊始就專(zhuān)注于渠道運(yùn)作，以全鏈動(dòng)銷(xiāo)為企業(yè)制勝之本,。 1) 全鏈動(dòng)銷(xiāo)之經(jīng)銷(xiāo)商湯臣倍健雖然在提升直營(yíng)比例,，但經(jīng)銷(xiāo)商貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)目前仍然是湯臣倍健銷(xiāo)售額的主體。 1.1) 經(jīng)銷(xiāo)商選擇 —— 沒(méi)有最好,，只有最合適對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略而言，都應(yīng)該是沒(méi)有最好,，只有最合適,，只有跟公司發(fā)展階段、資源狀況,、區(qū)域?qū)崨r等相匹配的策略才是理想的策略,。湯臣倍健對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇并非一味求大擇強(qiáng)，而是根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的渠道需求來(lái)選擇適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商,。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻：不同的渠道有不同的游戲規(guī)則,、不同的圈子,、不同的玩法， KA 經(jīng)銷(xiāo)商去運(yùn)營(yíng)藥店渠道一頭霧水,，藥店經(jīng)銷(xiāo)商去運(yùn)營(yíng)母嬰連鎖渠道開(kāi)始也難免不知從何處下手,，雖然不排除有些實(shí)力強(qiáng)勁的經(jīng)銷(xiāo)商在多個(gè)渠道都可以駕輕就熟，但總體而言術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事,，藥店、 KA 等渠道分別交給專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)運(yùn)作方是正道,。區(qū)域定位決定經(jīng)銷(xiāo)商選擇：在需要精耕細(xì)作的基地市場(chǎng),，經(jīng)銷(xiāo)商的終端運(yùn)營(yíng)與服務(wù)能力無(wú)疑是湯臣倍健最需要的；在需要終端數(shù)量與質(zhì)量齊頭并進(jìn)的發(fā)展市場(chǎng),，經(jīng)銷(xiāo)商的終端資源,、終端拓展能力與終端運(yùn)營(yíng)能力是湯臣倍健都需要考慮的；在需要迅速推進(jìn)的潛力市場(chǎng),，經(jīng)銷(xiāo)商的終端資源與開(kāi)發(fā)能力則應(yīng)該被作為首要考慮因素,。 1.2 ）招商 —— 兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形招商的成功與否往往是市場(chǎng)能否順利啟動(dòng)的關(guān)鍵,，也在很大程度上影響著團(tuán)隊(duì)士氣,。面對(duì)招商這個(gè)大多廠家的老大難問(wèn)題，湯臣倍健擅于打破條條框框,，以靈活的策略和富有針對(duì)性及殺傷力的手段去取得突破,。靈活的招商政策：在與經(jīng)銷(xiāo)商談判之時(shí)，業(yè)務(wù)人員常常會(huì)被經(jīng)銷(xiāo)商的某一個(gè)并非無(wú)法解決的要求扼住喉嚨,，或者,，某些公司就干脆為了統(tǒng)一而統(tǒng)一，拿著一個(gè)所謂的規(guī)范政策打天下,，絲毫不給業(yè)務(wù)人員回旋的余地,，從而造成招商這個(gè)老大難問(wèn)題。湯臣倍健針對(duì)不同的區(qū)域,、不同具體情況的經(jīng)銷(xiāo)商可以完全給出差異化的政策,，甚至在政策扶植方面，可以由經(jīng)銷(xiāo)商自己做出規(guī)劃,，湯臣倍健只要覺(jué)得合理可行就批準(zhǔn)執(zhí)行,。打殲滅戰(zhàn)：在需要快速突破的招商區(qū)域，湯臣倍健會(huì)集中資源在短時(shí)間內(nèi)打殲滅戰(zhàn),，成立招商突擊隊(duì),，投放區(qū)域招商廣告，舉辦區(qū)域招商會(huì),，而不是像別的廠家一樣靠著原來(lái)的那幾個(gè)人,，在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)迫他們?nèi)ネ瓿伤麄儾豢赡芡瓿傻娜蝿?wù),。招商組合拳：在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，單一的招商策略威力有限,，打出招商組合拳,，一拳接著一拳去沖擊經(jīng)銷(xiāo)商則會(huì)使得招商威力大增。業(yè)務(wù)人員的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拜訪,、公司人員和現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的口碑傳播與轉(zhuǎn)介紹,、招商廣告的刺激與轟炸、招商會(huì)的氛圍營(yíng)造和政策刺激等都是湯臣倍健的招商武器,。 1.3 ）專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)銷(xiāo) —— 擠占經(jīng)銷(xiāo)商資源在很多行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題：一些資金,、渠道、運(yùn)營(yíng)實(shí)力并不弱的經(jīng)銷(xiāo)商卻時(shí)常無(wú)法完成鋪貨,、終端生動(dòng)化,、回款等目標(biāo)。并不是因?yàn)檫@些經(jīng)銷(xiāo)商不具有相應(yīng)的能力與實(shí)力,，而是這些經(jīng)銷(xiāo)商往往同時(shí)運(yùn)作著多個(gè)品牌,，每個(gè)品牌都有任務(wù)有要求，經(jīng)銷(xiāo)商本來(lái)就有限的資源按照他們對(duì)各個(gè)品牌的依賴(lài)程度和均衡策略被分散到了各個(gè)品牌,，相比較而言他們對(duì)每一個(gè)品牌或某些品牌的投入還不如一個(gè)三流卻專(zhuān)注于單個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商,。專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)銷(xiāo)的由來(lái)：當(dāng)初通過(guò)對(duì)湯臣倍健經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的分析，聯(lián)縱智達(dá)湯臣倍健項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)湯臣倍健也存在著上述同樣的問(wèn)題,，要解決這個(gè)問(wèn)題,，就必須讓經(jīng)銷(xiāo)商集中其資源和能力投入到湯臣倍健的運(yùn)作上來(lái)，一些強(qiáng)勢(shì)品牌代理合同的排他協(xié)議就是這個(gè)目的,，于是湯臣倍健的專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)銷(xiāo)策略便應(yīng)運(yùn)而生了,。專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制：我們幫助湯臣倍健設(shè)計(jì)了專(zhuān)營(yíng)和專(zhuān)銷(xiāo)兩個(gè)層次的合作等級(jí)。前者強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商整個(gè)公司只做湯臣倍健,，或成立單獨(dú)的公司做湯臣倍健,，后者要求經(jīng)銷(xiāo)商至少成立獨(dú)立的部門(mén)，以獨(dú)立的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì),，獨(dú)立運(yùn)作湯臣倍健,。專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)銷(xiāo)運(yùn)作的基礎(chǔ)：想集中經(jīng)銷(xiāo)商資源于自己品牌，不是誰(shuí)想做就做到,，要推行專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)銷(xiāo),，必須具備品牌優(yōu)勢(shì)，推廣投入,，和高速的銷(xiāo)量增長(zhǎng),。湯臣倍健在非直銷(xiāo)領(lǐng)域的冠軍地位,，在品牌推廣投入上的大手筆,，以及高速攀升的銷(xiāo)量,，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)等都為專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)銷(xiāo)提供了很好的支撐。專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)銷(xiāo)的推進(jìn)策略與成果：為了推行專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)銷(xiāo),，我們與湯臣倍健的團(tuán)隊(duì)一起設(shè)計(jì)了相應(yīng)的的推進(jìn)舉措,。針對(duì)新經(jīng)銷(xiāo)商，專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)銷(xiāo)是基本門(mén)檻之一,，不同意則不可能取得經(jīng)銷(xiāo)資格,；針對(duì)老經(jīng)銷(xiāo)商，首先循循善誘,，并營(yíng)造大勢(shì)所趨的輿論氛圍,，然后威逼利誘，對(duì)專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商給予政策傾斜,，對(duì)于寧頑不靈者強(qiáng)制執(zhí)行或取消其經(jīng)銷(xiāo)資格,。在 2 012 年中報(bào)披露的時(shí)候，效果顯現(xiàn),。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,，湯臣倍健經(jīng)銷(xiāo)商體系的專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)銷(xiāo)率已經(jīng)提升到了 80% 。 1.4 ）經(jīng)銷(xiāo)商盤(pán)整,、優(yōu)化 —— 能者進(jìn),、庸者退在企業(yè)的迅猛發(fā)展過(guò)程中，一些小富即安或思想與執(zhí)行力都跟不上公司發(fā)展節(jié)奏的經(jīng)銷(xiāo)商的出現(xiàn)不可避免,，湯臣倍健也不例外,。當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍出現(xiàn)固化現(xiàn)象時(shí)，必須及時(shí)進(jìn)行盤(pán)整,、優(yōu)化,，才能保持全鏈動(dòng)銷(xiāo)的威力。經(jīng)銷(xiāo)商盤(pán)整,、分類(lèi)：對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商登記造冊(cè),，根據(jù)他們的忠誠(chéng)度、任務(wù)完成情況,、發(fā)展?jié)摿�,、在區(qū)域的內(nèi)可代替性等維度，將經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)分級(jí),，并制定經(jīng)銷(xiāo)商的淘汰,、優(yōu)化計(jì)劃。經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)管理及優(yōu)化執(zhí)行：對(duì)于不同等級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商,，制定相對(duì)應(yīng)的針對(duì)性策略,，實(shí)在跟不上公司節(jié)奏的經(jīng)銷(xiāo)商選擇合適的時(shí)機(jī)予以清退；對(duì)公司忠誠(chéng)度高,、具有發(fā)展思維與潛力的經(jīng)銷(xiāo)商,，給予政策傾斜,、重點(diǎn)扶持；對(duì)于有一定能力,，但在大區(qū)域內(nèi)無(wú)法精耕細(xì)作的經(jīng)銷(xiāo)商,，切分其市場(chǎng)或渠道，讓其集中精力運(yùn)作自己的優(yōu)勢(shì)區(qū)域或渠道,；對(duì)于具有戰(zhàn)略地位,、公司打算直營(yíng)的區(qū)域或系統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商，幫助其轉(zhuǎn)型為配送和服務(wù)商,，公司給予其返點(diǎn)及存儲(chǔ),、物流補(bǔ)助。 1.5 ）經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)的爆破式推進(jìn) 湯臣倍健盈利連年的高增長(zhǎng)很大程度上取決于其終端數(shù)量的滾雪球般的膨脹,，湯臣倍健 2007 年終端數(shù)量為 3512 個(gè),， 2008 年 5518 個(gè)， 2009 年 7300 個(gè),， 2010 年 1.3 萬(wàn)個(gè),， 2011 年 2.1 萬(wàn)個(gè)， 2012 年 3.1 萬(wàn)個(gè),。鎖定目標(biāo),、限時(shí)開(kāi)發(fā)：結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)終端拓展目標(biāo)，參考經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)鎖定待開(kāi)發(fā)的終端,，登記在冊(cè),，并編制城市路線圖。各類(lèi)型終端的拓展任務(wù)明確責(zé)任歸屬,，并且在規(guī)定時(shí)間內(nèi)必須完整,。獎(jiǎng)懲配套、刺激成長(zhǎng)：開(kāi)展終端拓展競(jìng)爭(zhēng),，對(duì)不能完整任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商以降級(jí)和切分市場(chǎng)等方式進(jìn)行懲罰,，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者給予獎(jiǎng)勵(lì)和政策傾斜。 1.6 ）終端分類(lèi)管理及升級(jí) —— 對(duì)酒下菜終端分類(lèi)管理：根據(jù)形象展示,、投入產(chǎn)出,、發(fā)展?jié)摿Φ戎笜?biāo)對(duì)現(xiàn)有終端進(jìn)行分類(lèi)，并針對(duì)不同類(lèi)別終端制定針對(duì)性管理方案,，在終端客情維護(hù),、巡店頻率、產(chǎn)品陳列,、終端生動(dòng)化,、促銷(xiāo)支持、人員支持等方面予以區(qū)別對(duì)待。終端升級(jí)：通過(guò)差異化的終端扶持策略,，促進(jìn)具備潛力的低坪效終端向高坪效終端升級(jí),，提高平均單店產(chǎn)出；促進(jìn) KA 終端升級(jí),，提升其在湯臣倍健的渠道銷(xiāo)售比重；促進(jìn)雜亂的終端升級(jí)為專(zhuān)賣(mài)連鎖體系的一部分,，皆以專(zhuān)賣(mài)店,、店中店、專(zhuān)區(qū),、專(zhuān)柜,、專(zhuān)墻、專(zhuān)柱,、專(zhuān)島等終端形態(tài)出現(xiàn),。 2 ）全鏈動(dòng)銷(xiāo)之終端產(chǎn)品完成了終端鋪貨也就完成了如消費(fèi)者見(jiàn)面的最后一步，解決了最后一公里的問(wèn)題后接下來(lái)的工作就必須著眼于對(duì)終端的掌控和終端營(yíng)業(yè)力的提升,。湯臣倍健近年來(lái)的快速發(fā)展雖然更大程度上取決于終端拓展這一外延式增長(zhǎng),，但自聯(lián)縱智達(dá)建議注重內(nèi)涵式提升以來(lái)， 2011 年和 2012 年湯臣倍健的單店產(chǎn)出連鎖兩年實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng),。 2.1 ）釜底抽薪,、掌控終端依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道分銷(xiāo)相對(duì)直營(yíng)而言，廠家對(duì)終端的掌控力偏弱是各行各業(yè)普遍存在的問(wèn)題,，強(qiáng)勢(shì)如娃哈哈者,，其雖憑借聯(lián)銷(xiāo)體獨(dú)步天下，但其對(duì)終端的掌控力也始終不如直控終端的可口可樂(lè),、百事,。湯臣倍健的渠道拓展已不是大問(wèn)題，但早年也曾出現(xiàn)過(guò)幾個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商尾大不掉的情況,，這些經(jīng)銷(xiāo)商從湯臣倍健起步時(shí)便跟著湯臣倍健一起發(fā)展,，與湯臣倍健有著千絲萬(wàn)縷的瓜葛，個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商的渠道橫跨幾個(gè)省,。為了降低渠道風(fēng)險(xiǎn),，擺脫對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)度依賴(lài)，防止經(jīng)銷(xiāo)商挾終端而不聽(tīng)號(hào)令,，聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為最好的策略莫過(guò)于釜底抽薪,，最大限度掌控經(jīng)銷(xiāo)商的終端。簽訂三方合作協(xié)議：終端開(kāi)發(fā)確定后,，湯臣倍健與經(jīng)銷(xiāo)商,、加盟商簽訂三方合同，第一時(shí)間掌握所有新加入終端的信息，協(xié)議明確三方的權(quán)責(zé)利關(guān)系,，使得湯臣倍健直接與終端發(fā)生關(guān)系,。構(gòu)建品牌分銷(xiāo)連鎖體系：所謂品牌分銷(xiāo)連鎖就是品牌分銷(xiāo) + 連鎖專(zhuān)賣(mài)。品牌分銷(xiāo),，是讓經(jīng)銷(xiāo)商向湯臣倍健的 “ 準(zhǔn)子公司 ” ,、 “ 準(zhǔn)辦事處 ” 發(fā)展，連鎖專(zhuān)賣(mài)則是在品牌分銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,，逐步實(shí)現(xiàn)湯臣倍健的所有終端均以專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)區(qū),、專(zhuān)柜、專(zhuān)墻,、專(zhuān)柱,、專(zhuān)島等 “ 專(zhuān) ” 的形態(tài)出現(xiàn)，構(gòu)建成終端專(zhuān)賣(mài)體系,，連鎖專(zhuān)賣(mài)體系決定了終端的運(yùn)作都應(yīng)該遵循總部的統(tǒng)一步調(diào),。通過(guò)兩者的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)湯臣倍健與經(jīng)銷(xiāo)商合作模式及廠商關(guān)系多方面的升級(jí),，逐步建立起廠商一體化的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的掌控力。終端客情定忠誠(chéng)：從終端導(dǎo)購(gòu),、采購(gòu)到終端管理者建立其多級(jí)終端客情公關(guān)體系,，業(yè)務(wù)人員定期獨(dú)自或協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員拜訪終端，聽(tīng)取終端意見(jiàn)與建議,，及時(shí)幫助其解決問(wèn)題,；與終端人員真誠(chéng)相處，交流內(nèi)容不限于工作,，可關(guān)心其家庭,、個(gè)人情感等問(wèn)題，與終端人員建立友誼,；舉辦金牌導(dǎo)購(gòu)評(píng)選等競(jìng)賽活動(dòng),，給予優(yōu)秀導(dǎo)游物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)等。終端客情的提升會(huì)顯著影響終端本身對(duì)湯臣倍健的忠誠(chéng)度,，避免出現(xiàn)終端跟著經(jīng)銷(xiāo)商走的被動(dòng)局面,。以導(dǎo)師的身份出現(xiàn)：指導(dǎo)終端的運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)終端銷(xiāo)售的提升提出切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議,，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升盈利狀況,，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的形象，贏得終端信任,，從而建立起終端對(duì)湯臣倍健的認(rèn)同與忠誠(chéng),。終端會(huì)議樹(shù)信心：以區(qū)域性的終端訂貨會(huì)或年終答謝會(huì)的形式將終端召集在一起，既產(chǎn)生了訂單，又讓終端明確了公司發(fā)展的規(guī)劃與節(jié)奏,，堅(jiān)定了終端的信心,，增進(jìn)了終端間的相互交流、學(xué)習(xí)與提升,。終端培訓(xùn)提銷(xiāo)量：舉辦定期的或根據(jù)需要隨機(jī)的終端培訓(xùn),，可集中進(jìn)行，也可深入終端各個(gè)擊破,，針對(duì)終端運(yùn)營(yíng),、導(dǎo)購(gòu)儀容儀表、終端標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)與動(dòng)作,、導(dǎo)購(gòu)技巧等內(nèi)容對(duì)終端進(jìn)行強(qiáng)化提升，這對(duì)終端銷(xiāo)量的提升必須產(chǎn)生積極促進(jìn)作用,，從而提高終端對(duì)湯臣倍健的依賴(lài),。直達(dá)終端的政策支持：策劃直接針對(duì)終端的促銷(xiāo)活動(dòng)，檢查促銷(xiāo)政策落實(shí)到終端的情況,，防止政策被經(jīng)銷(xiāo)商截留,，讓終端得到應(yīng)有的支持；舉辦諸如金牌門(mén)店的評(píng)選活動(dòng),，越過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商,，直接將獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放到終端，建立加盟終端對(duì)品牌的感情,。 2.2 ）營(yíng)業(yè)力提升 —— 終端的生命線終端營(yíng)業(yè)力是渠道競(jìng)爭(zhēng)力的根本,，決定著終端是否可以實(shí)現(xiàn)盈利，決定著終端盈利率的高低,，歸根結(jié)底,，終端營(yíng)業(yè)力就是終端的生命線，沒(méi)有終端營(yíng)業(yè)力的保障,，每開(kāi)出一家終端都將成為企業(yè)的負(fù)擔(dān),。聯(lián)縱智達(dá)見(jiàn)過(guò)了太多的企業(yè)開(kāi)一家終端死一家終端、越開(kāi)越虧的情況,，因此雖然湯臣倍健的終端營(yíng)業(yè)力狀況一直不存在大問(wèn)題,，但聯(lián)縱智達(dá)湯臣倍健項(xiàng)目組仍然在湯臣倍健終端營(yíng)業(yè)力提升方面傾注了最大的心血，近兩年連續(xù)兩位數(shù)的單店產(chǎn)出增長(zhǎng)便是對(duì)我們付出的肯定,！打造終端定制化產(chǎn)品包：產(chǎn)品是終端營(yíng)業(yè)力提升的根基,，再好的店址和終端陳列如果沒(méi)有跟終端相匹配的產(chǎn)品組合為依托，一切資源投入都會(huì)成為沉沒(méi)成本,。不同的區(qū)域市場(chǎng)地位決定了公司產(chǎn)品組合策略的不同,，不同的渠道終端決定了消費(fèi)者的類(lèi)型、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理差異，不同的終端業(yè)態(tài)決定了購(gòu)物體驗(yàn)的不同,，不同的店址決定了周邊不同的競(jìng)爭(zhēng)狀況與消費(fèi)者不同的消費(fèi)差異,。湯臣倍健根據(jù)基地市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)的不同產(chǎn)品組合需求,，結(jié)合 KA ,、藥店等不同的渠道終端，專(zhuān)門(mén)店,、專(zhuān)柜,、專(zhuān)墻等不同的終端業(yè)態(tài)，城市商圈,、社區(qū)商圈等不同的店址,，以及專(zhuān)門(mén)店的面積或終端陳列面積的大小等因素，將對(duì)應(yīng)的各終端的暢銷(xiāo)品類(lèi),、一般品類(lèi)和公司主推品類(lèi),、必進(jìn)品類(lèi)、新品等組合成定制化,、差異化的終端產(chǎn)品包,，為終端營(yíng)業(yè)力的提升奠定適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品基礎(chǔ)。要面子,、講排場(chǎng) —— 終端陳列規(guī)范化與提升：終端陳列的規(guī)范與否直接影響著消費(fèi)者的第一品牌印象,，終端陳列的位置與排面則不但是企業(yè)品牌與實(shí)力的象征，更直接決定了產(chǎn)品是否會(huì)被消費(fèi)者第一眼看到,，能否擠占,、壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳列位置從而產(chǎn)生終端攔截效果。終端陳列規(guī)范：針對(duì)所有的專(zhuān)門(mén)店,、專(zhuān)柜,、專(zhuān)墻、專(zhuān)島等終端形式,，結(jié)合對(duì)稱(chēng)陳列,、重點(diǎn)陳列、突出陳列等陳列原則,，制定統(tǒng)一的終端陳列規(guī)范,，并編制生動(dòng)化陳列圖示手冊(cè)，讓終端人員可以進(jìn)行傻瓜式操作,。且公司業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo)人員隨時(shí)檢查終端陳列情況,，并建立相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施。終端陳列提升：新進(jìn)終端盡最大可能搶占能第一時(shí)間進(jìn)入消費(fèi)者視線的第一陳列位置,，并拿下最大陳列面積,，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)也為自己樹(shù)立最好的終端廣告,。對(duì)原有終端則通過(guò)終端公關(guān)及增加終端投入費(fèi)用等策略不斷爭(zhēng)取更好的陳列位置、更大的陳列排面,。萬(wàn)店皆姚明：湯臣倍健專(zhuān)注渠道數(shù)年,，在具備了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)、完成了一定的資本積累后于 2010 年簽約姚明為其品牌形象代言人,，將自己從渠道強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾熟知品牌提升,，從而完成渠道品牌與大眾品牌互相促進(jìn)、相互提升的良性循環(huán),。姚明健康,、積極、執(zhí)著,、正面,、國(guó)際化的良好形象無(wú)疑對(duì)湯臣倍健終端銷(xiāo)售的提升能起到強(qiáng)大的拉動(dòng)作用！于是,，充分挖掘,、利用代言人的價(jià)值，讓消費(fèi)者在每一個(gè)湯臣倍健的銷(xiāo)售終端都能見(jiàn)到姚明,、都能將姚明與湯臣倍健聯(lián)系起來(lái),，讓姚明在終端切實(shí)落地成為了聯(lián)縱智達(dá)湯臣倍健項(xiàng)目組最為關(guān)心的問(wèn)題,，姚明的海報(bào),、 POP 一夜之間 “ 占領(lǐng) ” 了湯臣倍健萬(wàn)家門(mén)店。終端必造勢(shì)：終端造勢(shì)不僅能營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍,，吸引消費(fèi)者眼球,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，還能增強(qiáng)終端方店員的信心,，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售和信心,。湯臣倍健分渠道、分終端級(jí)別,、分促銷(xiāo)規(guī)模與形式制定了一套標(biāo)準(zhǔn)化的終端氛圍營(yíng)造規(guī)范,，除了讓姚明的價(jià)值在終端最大化外，還要充分利用每一種終端生動(dòng)化工具,，店員工裝,、海報(bào)、眉貼,、價(jià)格牌,、易拉寶、 DM ,、促銷(xiāo)禮品,、陳列道具等等均做到物盡其用,，力求多一分投入就多一份效果。一流的策劃 + 三流的執(zhí)行不如三流的策劃 + 一流的執(zhí)行,，因此終端造勢(shì)能否執(zhí)行落地是重中之重,，湯臣倍健將終端造勢(shì)的任務(wù)責(zé)任到人，對(duì)終端造勢(shì)的執(zhí)行情況及是否符合規(guī)范跟進(jìn)巡查,，并納入相關(guān)責(zé)任人的考核體系中,。落實(shí)終端營(yíng)養(yǎng)師在崗率：如果不能保證店方的終端導(dǎo)購(gòu)積極推介湯臣倍健的產(chǎn)品，而自己品牌的終端營(yíng)養(yǎng)師有沒(méi)有到位,，那么銷(xiāo)售的來(lái)源必然主要依靠產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售能力,，且無(wú)疑會(huì)很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終端攔截，銷(xiāo)售勢(shì)必會(huì)受影響,。在聯(lián)縱智達(dá)湯臣倍健項(xiàng)目組根據(jù)湯臣倍健的終端銷(xiāo)售情況時(shí)發(fā)現(xiàn),，很多經(jīng)銷(xiāo)商該上終端營(yíng)養(yǎng)師的終端，營(yíng)養(yǎng)師并未到位,，原因無(wú)非是經(jīng)銷(xiāo)商怕承擔(dān)營(yíng)養(yǎng)師的工資產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn),，經(jīng)銷(xiāo)商甚至湯臣倍健自己的業(yè)務(wù)人員還不停要求我們不要跟公司提及此事。針對(duì)此種不利局面,，不進(jìn)行有力改造,，必然為湯臣倍健埋下隱患。因此湯臣倍健對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商每年的營(yíng)養(yǎng)師在崗率下達(dá)指標(biāo),，進(jìn)行書(shū)面約定,，并對(duì)終端營(yíng)養(yǎng)師建立檔案，隨時(shí)抽查,，發(fā)現(xiàn)落實(shí)不到位現(xiàn)象,，絕不姑息任何一個(gè)責(zé)任，經(jīng)銷(xiāo)商,、區(qū)域經(jīng)理,、城市經(jīng)理承擔(dān)連帶責(zé)任，并必須限時(shí)整改到位,。發(fā)揮營(yíng)養(yǎng)師尖刀作用：在兩個(gè)終端在店址,、終端陳列、生動(dòng)化,、產(chǎn)品組合都差異不大的情況下,，銷(xiāo)售卻常常出現(xiàn)天壤之別，這其中的奧妙就在于終端導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)與能力千差萬(wàn)別,。多年終端動(dòng)銷(xiāo)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)讓我們深刻體會(huì)到對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、提升其綜合素質(zhì)與能力的重要性，為此我們?yōu)闇急督∽珜?xiě)了終端導(dǎo)購(gòu)提升的系統(tǒng)方案與內(nèi)容,。營(yíng)養(yǎng)師的培訓(xùn)內(nèi)容：營(yíng)養(yǎng)師的儀容儀表,、言行,、舉止、話術(shù),、動(dòng)作,、技巧等細(xì)節(jié)看似不起眼，但一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都在終端被標(biāo)準(zhǔn)而專(zhuān)業(yè)地呈現(xiàn)出來(lái)之時(shí),，就會(huì)形成由量的累積到質(zhì)的變化的飛躍,。距離顧客多遠(yuǎn)開(kāi)始微笑、露幾顆牙齒,、跟隨顧客應(yīng)該保持什么樣的距離,、應(yīng)該以什么樣的提問(wèn)方式更有效、介紹每一款產(chǎn)品的話術(shù) + 動(dòng)作,、每一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題應(yīng)該如何回答等等,，這一切都需要標(biāo)準(zhǔn)化，以便于通過(guò)培訓(xùn)被每一個(gè)營(yíng)養(yǎng)師所接受,、消化,，從而形成終端銷(xiāo)售提升的尖刀。培訓(xùn)效果追蹤 : 針對(duì)營(yíng)養(yǎng)是的培訓(xùn)不是培訓(xùn)完了就結(jié)束了,，必須考核合格才能下到一線市場(chǎng),。且在后期定期考核，以促使?fàn)I養(yǎng)師注意培訓(xùn)能容的復(fù)習(xí),、消化,、實(shí)踐，從而真正意義上提升自身能力,。打造終端第一推介品牌：湯臣倍健自己的營(yíng)養(yǎng)師推介自己的品牌這是理所應(yīng)當(dāng)也是必然,，但如果能夠調(diào)動(dòng),、整合終端店員的力量,，讓他們?cè)谏攀碃I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑大品類(lèi)中將推介湯臣倍健作為第一選擇，對(duì)湯臣倍健銷(xiāo)售的提升作用不言而喻,。為此湯臣倍健進(jìn)行了一系列工作,，通過(guò)日常拜訪、交流,，幫助店員做些力所能及之事等提升與店員的客情關(guān)系,，對(duì)終端店員尤其是重要系統(tǒng)的店員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，并針對(duì)店員個(gè)人建立刺激性的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，針對(duì)店方進(jìn)行銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)等,。會(huì)員就是財(cái)富：不論任何行業(yè)的終端，會(huì)員的重要性都是毋庸置疑的,！湯臣倍健終端銷(xiāo)售基本由零售,、會(huì)員銷(xiāo)售和團(tuán)購(gòu)三部分構(gòu)成,，從進(jìn)駐終端或?qū)ｉT(mén)店開(kāi)業(yè)到終端銷(xiāo)售趨于穩(wěn)定的過(guò)程，會(huì)員銷(xiāo)售所占的比例是越來(lái)越大的,。會(huì)員發(fā)展與維護(hù)：以贈(zèng)品,、折扣、特價(jià),、積分等方式吸引顧客成為會(huì)員,。定期進(jìn)行會(huì)員電話回訪，交流產(chǎn)品使用效果,、心得等,，以拉進(jìn)彼此距離；策劃只針對(duì)會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng),，讓顧客得到實(shí)際的會(huì)議利益,；舉辦會(huì)員沙龍等活動(dòng)，既可銷(xiāo)售產(chǎn)品,，也可擴(kuò)大會(huì)員的交際圈,，豐富會(huì)員生活。轉(zhuǎn)化終端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)：參加終端的會(huì)員活動(dòng),，免費(fèi)為終端會(huì)員測(cè)身體成分,，終端顧客購(gòu)物滿(mǎn)一定金額可在湯臣倍健柜臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取試用裝或小禮品，或以一定折扣購(gòu)買(mǎi)湯臣倍健產(chǎn)品等,，通過(guò)這些方式吸引終端會(huì)員或優(yōu)質(zhì)顧客來(lái)到湯臣倍健柜臺(tái)前,，再引導(dǎo)其成為湯臣倍健會(huì)員。提高客單價(jià)：客單價(jià)是終端銷(xiāo)售提升三要素之一,，也是深度挖掘顧客價(jià)值的重要手段,。湯臣倍健終端提高客單價(jià)主要以關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售、捆綁銷(xiāo)售和禮盒套裝等形式進(jìn)行,。終端攔截：當(dāng)年驚出寶潔和聯(lián)合利華一身冷汗的洗發(fā)水品牌舒蕾,，正是運(yùn)用了終端攔截這一殺手锏才成就了當(dāng)初的輝煌。湯臣倍健在 KA 和藥店渠道等重點(diǎn)終端一樣采用了這一方法,。終端攔截的要點(diǎn)在于能打硬仗的營(yíng)養(yǎng)師,、攔截資源的投入、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)設(shè)計(jì)的專(zhuān)打其七寸的促銷(xiāo)方案,。功夫不僅在店內(nèi)：在終端競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天,，守在店里等客上門(mén)無(wú)異于慢性自殺，以煙酒店為例,，其店外銷(xiāo)售比例往往能達(dá)到 60% 以上,。湯臣倍健的終端同樣可以做店外推廣，尤其是專(zhuān)門(mén)店系統(tǒng),，店外推廣是其門(mén)店工作的重要組成部分,。如 DM 投遞,，單頁(yè)及試用裝的派發(fā)，進(jìn)社區(qū)做促銷(xiāo)活動(dòng),，免費(fèi)為社區(qū)居民提供人體成分測(cè)試,、骨強(qiáng)度測(cè)試、動(dòng)脈硬化測(cè)試等即時(shí)性免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)等,。 3 ）全鏈動(dòng)銷(xiāo)之業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 湯臣倍健的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，經(jīng)過(guò)歷練已經(jīng)成長(zhǎng)為一支素質(zhì)過(guò)硬的高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，正是有了他們的努力,，才實(shí)現(xiàn)了湯臣倍健連續(xù)多年的高增長(zhǎng),。 3.1 ）權(quán)責(zé)對(duì)等、擺正位置湯臣倍健目前的區(qū)域經(jīng)理大多來(lái)自銷(xiāo)售一線,，他們一度習(xí)慣于銷(xiāo)售一線的工作,，基本將城市經(jīng)理的事全攬?jiān)诹俗约荷砩希鞘薪?jīng)理則未能肩負(fù)起服務(wù)渠道商的職責(zé),，淪為了催款壓貨的初級(jí)執(zhí)行者,，甚至可有可無(wú)。現(xiàn)在這一狀況已完全改變,，湯臣倍健已建立起了多級(jí)體系化服務(wù)上的缺陷,，區(qū)域經(jīng)理明確了自己區(qū)域統(tǒng)籌者的角色和職責(zé)，城市經(jīng)理也成為了各在所在城市的操盤(pán)者和經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn),。成長(zhǎng)和培養(yǎng)不起來(lái),，難起應(yīng)有作用 3.2 ）結(jié)果 + 過(guò)程雙向考核在企業(yè)發(fā)展之初，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)最重要的職責(zé)就是開(kāi)疆辟土,、攻城略地,，此時(shí)以結(jié)果為導(dǎo)向的考核體系無(wú)疑最合適不過(guò)，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模,，市場(chǎng)需要一定的精細(xì)化運(yùn)作,，需要挖掘內(nèi)涵式增長(zhǎng)之時(shí)，再一味的結(jié)果導(dǎo)向,，必須導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的行為與企業(yè)目標(biāo)的偏離,。湯臣倍健也經(jīng)歷過(guò)這樣的陣痛,，區(qū)域經(jīng)理,、城市經(jīng)理考核只強(qiáng)調(diào)發(fā)貨目標(biāo)完成率及增長(zhǎng)率，不過(guò)目前已建立起了兼顧結(jié)果與過(guò)程的考核體系,，將終端客情,、陳列、終端生動(dòng)化,、單店產(chǎn)出提升等精益運(yùn)作指標(biāo)都納入了考核體系,。歡迎探討您的觀點(diǎn)和看法,，聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale; 1690 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選擇直銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的必備條件！: 祝彬 2013-3-22 20:31; 直銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)在于平臺(tái),，平臺(tái)是推動(dòng)直銷(xiāo)人更好更快發(fā)展的助推器,。技術(shù)、人才,、模式,、培訓(xùn)、品牌,、企業(yè)實(shí)力直銷(xiāo)平臺(tái)好,，直銷(xiāo)人和直銷(xiāo)企業(yè)的事業(yè)成功率就高；直銷(xiāo)平臺(tái)穩(wěn),，直銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展就有基礎(chǔ)保障,。近年來(lái)，隆力奇通過(guò)加大投資力度,、整合行業(yè)資源,，在行業(yè)中打造出具一流水準(zhǔn)的直銷(xiāo)發(fā)展平臺(tái)。一,、行政風(fēng)險(xiǎn)低：只要按照國(guó)家政策合法經(jīng)營(yíng),，就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn) 行政風(fēng)險(xiǎn)是直銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展最大的風(fēng)險(xiǎn)。行政風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于兩方面,，一方面是直銷(xiāo)企業(yè)不規(guī)范操作所致,；另一方面是直銷(xiāo)從業(yè)人員的不規(guī)范所致。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，隆力奇擁有國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)牌照,，審時(shí)度勢(shì)、遵紀(jì)守法,，不會(huì)出現(xiàn)任何行政風(fēng)險(xiǎn),。對(duì)于直銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，只要他們能夠按照國(guó)家的各項(xiàng)政策法規(guī)合法經(jīng)營(yíng),，不偏離基本的發(fā)展道路,，也不會(huì)存在任何的行政風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前,，隆力奇從上至下都一直在強(qiáng)調(diào)和要求所有直銷(xiāo)會(huì)員要嚴(yán)格按照國(guó)家的法律法規(guī)進(jìn)行操作,，絕不允許有任何違反法規(guī)的事情發(fā)生。這也直接有效地避免了行政上的風(fēng)險(xiǎn),，保證了守法者的利益不受影響,，并間接在隆力奇全國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)上形成積極向上、健康透明的直銷(xiāo)發(fā)展制度。二,、虧本風(fēng)險(xiǎn)低：只要將每分錢(qián)都用到發(fā)展人員和團(tuán)隊(duì)中,，就不可能虧太直銷(xiāo)事業(yè)也是做生意。生意既可以促使一個(gè)人成為百萬(wàn)富翁,，也能反向而行,，將人變成窮光蛋。所以,，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾稳ダ斫馓澅�,，如何將虧本的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。任何事業(yè)的發(fā)展都要力行節(jié)約,、杜絕浪費(fèi),，將每一筆費(fèi)用、每一分錢(qián)都用到刀刃上,，用在人員和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)中,，提高大家的凝聚力和戰(zhàn)斗力，使每一位團(tuán)隊(duì)成員都能夠形成這樣的共識(shí),，最后就不會(huì)虧本,。三、合作成本低：隆力奇 1 0 大優(yōu)勢(shì),，大大降低你和人員溝通維護(hù)的成本,，而溝通的成本又是直銷(xiāo)發(fā)展中成本最高的地方眾所周知，在直銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展中,，溝通的成本是最高的,，也是最難的一項(xiàng)工作。因?yàn)槲覀円獙⑽覀兊漠a(chǎn)品,、我們的理念,、我們的發(fā)展模式灌輸給其他人，要正確地引導(dǎo)他們,，就必然大費(fèi)口舌,。當(dāng)然，很多的人首先會(huì)冷漠地拒絕,，再者就是冷言冷語(yǔ),，或者就是根本不會(huì)聽(tīng)從我們直銷(xiāo)人員的講解。對(duì)因此,，很多直銷(xiāo)人員將大量的時(shí)間,、精力都花費(fèi)在溝通上面，但是成績(jī)少之又少,。隆力奇直銷(xiāo)事業(yè)的平臺(tái)就是要將所有與我們合作直銷(xiāo)人員的成本不斷地降低,，隆力奇擁有在行業(yè)當(dāng)中領(lǐng)先的 10 大優(yōu)勢(shì),，涵蓋技術(shù),、人才,、模式、培訓(xùn),、品牌,、企業(yè)實(shí)力等，這是促進(jìn)直銷(xiāo)人員更加有效溝通,、提升溝通成功率的重要基礎(chǔ),。四、投資回報(bào)高：隆力奇打造的是 1 00 年的直銷(xiāo)平臺(tái) 世界上沒(méi)有“一本萬(wàn)利”的生意,，但絕對(duì)有“投資少,、見(jiàn)效快、回報(bào)高”的行業(yè),。隆力奇直銷(xiāo)事業(yè)平臺(tái)的模式非常先進(jìn),，不僅直銷(xiāo)人員自己可以通過(guò)努力獲得回報(bào)，而且直銷(xiāo)人員的直系親屬可以承接人脈,，繼續(xù)發(fā)展,。不僅為直銷(xiāo)人員解決發(fā)展過(guò)程中的后顧之憂(yōu)，也為直銷(xiāo)人員的后代解決工作問(wèn)題,。隆力奇直銷(xiāo)事業(yè)平臺(tái)雖然起點(diǎn)高,、目標(biāo)高，但是對(duì)于加盟的準(zhǔn)直銷(xiāo)人來(lái)說(shuō),，只需要很少的投入,，就可以成為我們的直銷(xiāo)會(huì)員。隆力奇的目標(biāo)是打造百年企業(yè),，這也是大家加入隆力奇直銷(xiāo)事業(yè)的保障和發(fā)展基礎(chǔ),。中國(guó)民族日化第一品牌隆力奇直銷(xiāo)事業(yè)平臺(tái)將秉著“立足當(dāng)下、著眼未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)方針,，不斷加入各類(lèi)項(xiàng)目投入,，使平臺(tái)更加地堅(jiān)固和平穩(wěn)。隆力奇直銷(xiāo)事業(yè)平臺(tái)所獨(dú)具的三大優(yōu)勢(shì)：低風(fēng)險(xiǎn),、低成本,、高回報(bào)，可以有效地促進(jìn)隆力奇整個(gè)直銷(xiāo)市場(chǎng)從“量變”到“質(zhì)變”的發(fā)展,，再到全面的變革提升,。 “兩低一高”是隆力奇合作伙伴能夠相信隆力奇的重要保證，也是隆力奇與直銷(xiāo)伙伴共同合作,，共贏發(fā)展的重要基礎(chǔ),。全職網(wǎng)商導(dǎo)師 -- 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)聯(lián)盟服務(wù)中心創(chuàng)始人 — 祝彬 QQ ： 1714247816 【天津創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心】經(jīng)理 -- 全職網(wǎng)商教練 -- 源隆 QQ ： 502084338 ☎ ： 13702168821 ☎ ： 022-8429-5189 歡迎全國(guó)各地有理想有抱負(fù)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的朋友真誠(chéng)交流！; 43 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何選擇直銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)！: 祝彬 2013-3-22 20:29; 一,、傳統(tǒng)生意人怎樣看待直銷(xiāo)行業(yè),，如何加盟直銷(xiāo)行業(yè)和理解直銷(xiāo)行業(yè) ，（一）正確看待,。傳統(tǒng)生意和直銷(xiāo)生意并無(wú)太大的差別,，都是將貨物銷(xiāo)售出去，然后賺取合理的利潤(rùn),，但是直銷(xiāo)事業(yè)在傳統(tǒng)生意的基礎(chǔ)上,，更進(jìn)一步升華，為銷(xiāo)售對(duì)象帶來(lái)更多的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn),，貼心服務(wù),，屬于快樂(lè)、健康,、美麗至上的營(yíng)銷(xiāo)模式,。（二）如何加盟。直銷(xiāo)行業(yè)對(duì)加盟的獸求并不是太高,，只要認(rèn)同企業(yè)發(fā)展理念,，自身體驗(yàn)產(chǎn)品并分享產(chǎn)品益處，對(duì)做直銷(xiāo)有信心,，并有一名直銷(xiāo)行業(yè)中成功的老師指導(dǎo)就可以加盟了,。而且實(shí)行來(lái)去自由的原則，并沒(méi)有太多嚴(yán)格的條款束縛加盟者渴望自由的天性,。（三）理解直銷(xiāo),。直銷(xiāo)的“銷(xiāo)”就是指“銷(xiāo)售”，而“直”是直接,。業(yè)界眾所周知的 DELL 電腦也是直銷(xiāo)企業(yè),， DELL 基本沒(méi)有終端零售商，全部依靠電話,、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物,，進(jìn)一步壓縮渠道費(fèi)用，讓利最終端的顧客,。中國(guó)的直銷(xiāo)行業(yè)也類(lèi)似于此,，與傳統(tǒng)銷(xiāo)售并沒(méi)有太多的差別，只是多了一些培訓(xùn),、互動(dòng),，增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的深度理解，增添了快樂(lè),。二,、直正確理解直銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),，區(qū)分時(shí)間和投資成本能否得到超值回報(bào) 不可置否，世界上任何生意都有風(fēng)險(xiǎn),。股市,、樓市等不言而喻，有人成功,，有人失敗,，但是這些行業(yè)并沒(méi)有被社會(huì)各界所拋棄,，仍然有一大批投資客趨之若鶩,。直銷(xiāo)事業(yè)同樣如此，它能幫助人成功,，但是也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn),，這是一個(gè)必然的事實(shí)。對(duì)于直銷(xiāo)事業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),，最大的是時(shí)間和費(fèi)用投入了半年至一年可能看不到明顯的回報(bào),；關(guān)于行政風(fēng)險(xiǎn)，只要按照中國(guó)的直銷(xiāo)法規(guī)賣(mài)產(chǎn)品,，提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)性服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,，是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。隆力奇有一整套像肯德基一樣可以復(fù)制的,、能讓你成功的模型,，你在選擇加盟直銷(xiāo)行業(yè)前可以到 2 ～ 3 家企業(yè)了解和評(píng)估，我相信隆力奇一定能讓你對(duì)這個(gè)即將加盟的行業(yè)更有信心,。全職網(wǎng)商導(dǎo)師 -- 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)聯(lián)盟服務(wù)中心創(chuàng)始人 — 祝彬 QQ ： 1714247816 【天津創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心】經(jīng)理 -- 全職網(wǎng)商教練 -- 源隆 QQ ： 502084338 ☎ ： 13702168821 ☎ ： 022-8429-5189 歡迎全國(guó)各地有理想有抱負(fù)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的朋友真誠(chéng)交流,！; 36 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

全員營(yíng)銷(xiāo)之直銷(xiāo)激勵(lì)模式: 呂敦紅 2013-1-17 11:55; 全員營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)就是一種整合營(yíng)銷(xiāo),，它是企業(yè)通過(guò)對(duì) 4P ,、 4C 等營(yíng)銷(xiāo)手段和因素加以有機(jī)組合，達(dá)到整合營(yíng)銷(xiāo)的目的,，從而實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意最大化,。與此同時(shí)，全員營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)各部門(mén)以營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為核心,，以市場(chǎng)為中心,，以顧客為導(dǎo)向展開(kāi)工作，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)主體的整合,。簡(jiǎn)單而言,，全員營(yíng)銷(xiāo)就是人人營(yíng)銷(xiāo)，但不是每個(gè)人都去搞營(yíng)銷(xiāo),，不然行政,、物流等部門(mén)就會(huì)失去其應(yīng)有的職能,，反而影響營(yíng)銷(xiāo)的工作。人人營(yíng)銷(xiāo)是要求企業(yè)的每個(gè)員工都心存營(yíng)銷(xiāo)觀念,，以營(yíng)銷(xiāo)理念為指導(dǎo),，落實(shí)本職工作。當(dāng)然,，人人營(yíng)銷(xiāo)并不是全員營(yíng)銷(xiāo)的全部?jī)?nèi)容,，時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)、處處營(yíng)銷(xiāo),、事事?tīng)I(yíng)銷(xiāo),、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)、外部營(yíng)銷(xiāo)也是全員營(yíng)銷(xiāo)的另外五個(gè)內(nèi)容,�,？傮w而言，全員營(yíng)銷(xiāo)是人的營(yíng)銷(xiāo),，由人執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo),，最終目的是要實(shí)現(xiàn)公司盈利的增長(zhǎng)以及品牌的提升的。所以關(guān)于如何促使人主動(dòng)去開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),，促成銷(xiāo)售增長(zhǎng),，筆者覺(jué)得可以采用直銷(xiāo)中的激勵(lì)模式來(lái)加以推動(dòng)。說(shuō)到直銷(xiāo),，了解直銷(xiāo)的人應(yīng)該都會(huì)對(duì)其傭金抽成模式有所知曉,。像完美、安利之流的直銷(xiāo)公司所采取的是復(fù)式抽傭的激勵(lì)模式,，合理的應(yīng)用了數(shù)學(xué)的倍增原理,。這是一種可以引導(dǎo)銷(xiāo)售人員、顧客自發(fā)自覺(jué)為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售及品牌推廣的模式,。筆者認(rèn)為直銷(xiāo)與全員營(yíng)銷(xiāo)同屬營(yíng)銷(xiāo)的范疇,，其方法應(yīng)該也是可以相互借鑒的。目前的直銷(xiāo)模式只應(yīng)用于保健品行業(yè),，不過(guò)筆者將以服裝行業(yè)為例來(lái)闡述直銷(xiāo)的復(fù)式抽傭模式是如何用于推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,。假設(shè)某企業(yè)正在推行旗下某一服裝品牌的全員營(yíng)銷(xiāo)，希望能調(diào)動(dòng)全企業(yè)員工的積極性,，對(duì)該品牌進(jìn)行推廣與銷(xiāo)售,。此時(shí)就可以采用復(fù)式抽傭模式來(lái)促使員工主動(dòng)落實(shí)全員營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)可以先將員工發(fā)展為 F 品牌服裝的消費(fèi)會(huì)員,，然后對(duì)企業(yè)的首批會(huì)員,，也就是企業(yè)員工提出復(fù)式抽傭方案。該復(fù)式抽傭方案可以如此擬定,，會(huì)員等級(jí)可分為初級(jí)會(huì)員,、青銅會(huì)員,、白銀會(huì)員、黃金會(huì)員,、白金會(huì)員,、鉆石會(huì)員。當(dāng)員工首次消費(fèi)滿(mǎn) 500 元積 500 分,，即可成為品牌初級(jí)會(huì)員,。青銅、白銀,、黃金,、白金、鉆石等會(huì)員等級(jí)消費(fèi)額度依次遞增,，其抽傭比例也不盡相同,，但抽傭?qū)蛹?jí)可跨越二級(jí),。假定某員工 A 消費(fèi)了 500 元購(gòu)買(mǎi)了 F 品牌服裝,，成為了初級(jí)會(huì)員。然后三個(gè)顧客在 A 的推薦下購(gòu)買(mǎi)了 F 品牌服裝,，而成為 B 層消費(fèi)者,。那 B1 消費(fèi)了 1000 元積 1000 分， B2 和 B3 各消費(fèi)了 2000 元積 2000 分,，那 A 就可以獲得 B 層消費(fèi)者總積分的 2% ,，也就是 100 積分。包括 A 自身消費(fèi)的 500 積分,，總共就有 600 積分,。如果 B1 會(huì)員也發(fā)展了兩個(gè) C 層會(huì)員 C1 和 C2 ，而 C1 ,、 C2 分別消費(fèi)積累了 500 分,，那 A 就又可以從 C 層會(huì)員處獲得 1% 的積分，加上之前的 600 積分,，此時(shí)的 A 總共積累了 610 分,。而當(dāng) A 積累到 5000 積分，就可以達(dá)到青銅會(huì)員級(jí),，向公司領(lǐng)取每月的最低工資,。員工和顧客都能憑借積分換取獎(jiǎng)品，或者達(dá)到一定等級(jí)會(huì)有工資獎(jiǎng)勵(lì),。這可以讓員工和顧客的積極性增強(qiáng),，為 F 品牌的發(fā)展鋪磚添瓦。運(yùn)用倍增的原理進(jìn)行銷(xiāo)售與品牌的推廣,，可以使得市場(chǎng)更穩(wěn)定,、市場(chǎng)面更廣,。其實(shí)這種復(fù)式抽傭的激勵(lì)模式就是將會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)組合，有效地推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行,，以達(dá)到品牌,、銷(xiāo)售的雙輪驅(qū)動(dòng)。（文/呂敦紅）; 3354 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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