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招商的工程學(xué)思考: 曾祥文營(yíng)銷手記 2016-10-12 15:13; 招商的 “工程學(xué)”思考做營(yíng)銷咨詢 6 年啦,，最能夠得到客戶認(rèn)可的業(yè)績(jī)是“招商”,，同老板們談判破裂最多的也是招商,。下面是經(jīng)常遇到的對(duì)話或通話： “曾教授您好,；我是 XX 公司,。聽(tīng)說(shuō)您擅長(zhǎng)于招商,，所以想向您請(qǐng)教”,； “不敢,，謝謝關(guān)注,。” “聽(tīng)說(shuō) XX 公司這次訂貨會(huì)圈了 4000 多萬(wàn),，是您策劃的,？” “哪里，我們顧問(wèn)小組只是做了些規(guī)劃與輔助工作”,； “我們給您更高的提成,，能否也幫我們介紹些經(jīng)銷商？沒(méi)有 4000 萬(wàn)就招 400 萬(wàn)也行,，我們給您 10% 提成”,；我神經(jīng)開(kāi)始短路了： “什么意思？您不知道您行業(yè)的經(jīng)銷商在哪里需要我們介紹嗎,？這很容易解決的,，行業(yè)內(nèi)的職業(yè)經(jīng)理人對(duì)于該行業(yè)哪個(gè)城市有哪些名人、哪些經(jīng)銷商,，都是了如指掌的”,； “那我們的業(yè)務(wù)人員為什么都招不到商？經(jīng)理們都是幫騙子,，拿了我的工資,、差旅費(fèi)，卻舍不得讓他們的老客戶下單”,； “如果經(jīng)理們不愿意介紹老客戶或招商普遍困難,，可能是企業(yè)招商能力問(wèn)題，如產(chǎn)品,、模式,，或傳遞方式�,！� “我不想跟您討論這些虛的問(wèn)題,。我是做實(shí)事的，干脆說(shuō),，您幫我組織招商,，給您多少錢吧”,。 “那就改天再說(shuō)吧”。 “ 88 ”,。經(jīng)常發(fā)生這種兩個(gè)人自說(shuō)自話,、誰(shuí)也不理解誰(shuí)的對(duì)話或通話；分歧往往難以改變,，直到老板在招商工作中耗光所有資源,；顧問(wèn)的用武之地也大為減少。雞同鴨講： “招商”的含義是什么我們認(rèn)為,，招商中不存在 “經(jīng)銷商信息”問(wèn)題,，主要存在的是“經(jīng)銷商價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值傳遞,、價(jià)值匹配”的問(wèn)題,；招不到商不是由于不知道經(jīng)銷商在哪里，而是不知道該怎樣選擇與說(shuō)服,。（ 1 ）沒(méi)有依據(jù)公司的核心能力與發(fā)展方向,，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行“價(jià)值評(píng)估”“價(jià)值分類”、“價(jià)值匹配”,；公司的投資者意圖,、經(jīng)營(yíng)方針、戰(zhàn)略目標(biāo),、戰(zhàn)略資源,、發(fā)展階段千差萬(wàn)別，公司 “在行業(yè)內(nèi)走進(jìn)安全圈子所需最低渠道資源”與“達(dá)成公司目標(biāo)所需要的渠道資源”各不相同,，公司的“渠道發(fā)展戰(zhàn)略”就不一樣,；對(duì)于經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)不同類經(jīng)銷商的重視程度,，對(duì)不同經(jīng)銷商的服務(wù)力,、吸引力，合作模式的選擇,、創(chuàng)新,，都不相同。所以,，招商的心態(tài)不對(duì)（不是基于資源匹配優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與價(jià)值互相創(chuàng)造而是單向銷售）,、針對(duì)性不強(qiáng)（你最能服務(wù)的與你最需要的互相匹配）、說(shuō)服力不足,，業(yè)務(wù)人員挫折多,；（ 2 ）企業(yè)的招商能力缺乏清晰有條理的表述。招商能力既是企業(yè)現(xiàn)有的所有能力的集中表現(xiàn),，也是企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖的體現(xiàn),；企業(yè)在產(chǎn)品單品銷售能力（技術(shù),、研發(fā)、生產(chǎn)）,、產(chǎn)品組合力連動(dòng)力（產(chǎn)品策劃）,、品牌力、服務(wù)力（資金,、人才,、組織結(jié)構(gòu)、績(jī)效模式,、管理能力等）,、模式力（策劃）等方面有哪些競(jìng)爭(zhēng)力，怎樣進(jìn)一步提高公司的 “渠道號(hào)召力”,，企業(yè)的“渠道競(jìng)爭(zhēng)能力發(fā)展戰(zhàn)略”是什么，都應(yīng)該清晰地表達(dá)出來(lái),，便于招商人員理解,、運(yùn)用。（ 3 ）缺乏招商的系統(tǒng)化培訓(xùn) 企業(yè)急功近利,，以為招聘了 “有客戶資源”的業(yè)務(wù)人員就可以省去培訓(xùn)這個(gè)環(huán)節(jié),；招商人員出發(fā)之前，要明確本企業(yè)戰(zhàn)略意圖,；企業(yè)企劃部或顧問(wèn)組要設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化套路把戰(zhàn)略意圖依據(jù)企業(yè)風(fēng)格,、戰(zhàn)略方針和企業(yè)資源、資源模式融入招商工作和將來(lái)的渠道經(jīng)營(yíng),，打造最合適企業(yè)自身戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)隊(duì)伍,；要把公司從 “資源輸出型”轉(zhuǎn)型為“能力競(jìng)爭(zhēng)型”，從而有能力擺脫價(jià)格戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)的泥潭,，從“資源消耗性競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r(jià)值創(chuàng)造型競(jìng)爭(zhēng)”。（ 4 ）正確的傳播組合企圖用電視媒體廣告,、行業(yè)招商廣告吸引經(jīng)銷商,，成功率越來(lái)越低；招聘幾個(gè)業(yè)務(wù)人員背著產(chǎn)品滿天飛,，或坐在辦公室搞 “電話營(yíng)銷”,，成功率也越來(lái)越低；招商也需要 “整合營(yíng)銷傳播”,，如分析公司先進(jìn)的合作模式或傳遞投資者道德形象的“招商軟文”,，招商會(huì)議的精心策劃與組織，等,。所以,，招商是個(gè)系統(tǒng)工程,。招商的系統(tǒng)工具招商活動(dòng)可以看做是由一套 “文本”“工具”組成的框架；招商業(yè)績(jī)主要是在辦公室想出來(lái)的,，其次才是業(yè)務(wù)人員跑出來(lái)的,；中國(guó)企業(yè)招商的絕大多數(shù)失敗，都是由于 “重在執(zhí)行”：重視演員輕視劇本,，重視“實(shí)干”輕視策劃,。成功的招商離不開(kāi)：（ 1 ）《企業(yè)戰(zhàn)略定位》：招商要 “直本主題”；但主題不應(yīng)該是招商金額,，而應(yīng)該是戰(zhàn)略定位所需關(guān)鍵資源,；不符合戰(zhàn)略定位的錢再多也不能要 ---- 小心吃了還得吐出來(lái)；符合戰(zhàn)略定位的渠道資源一定要爭(zhēng)�,�,；所謂戰(zhàn)略定位主要就是；我們的目標(biāo)消費(fèi)人群是哪些,，我們想成為這些目標(biāo)消費(fèi)者哪些生活中的何種元素,，我們對(duì)所有 “利益相關(guān)者”的差異化的“價(jià)值主張”與“價(jià)值承諾”；我們的戰(zhàn)略目標(biāo),、戰(zhàn)略資源,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格與方針；企業(yè)戰(zhàn)略定位的終極目標(biāo)是使企業(yè)成為行領(lǐng)導(dǎo)者 --- 至少是安全者,。每個(gè)行業(yè)都有消費(fèi)者心目中的 “標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品 ”,、“參照產(chǎn)品”：消費(fèi)者以該產(chǎn)品為尺子判斷新產(chǎn)品的性價(jià)比合算、是否物有所值,。新產(chǎn)品價(jià)格更便宜點(diǎn),，消費(fèi)者就關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量；新產(chǎn)品價(jià)格更貴點(diǎn),，消費(fèi)者就關(guān)注新產(chǎn)品更貴的理由,；進(jìn)入消費(fèi)者標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品參照產(chǎn)品 “安全圈子”的產(chǎn)品，能夠不依賴廣告,、促銷而長(zhǎng)期暢銷,；產(chǎn)品進(jìn)入 “標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品 ”、“參照產(chǎn)品”的“安全圈子”,，就能擺脫資源消耗性競(jìng)爭(zhēng),；產(chǎn)品是否進(jìn)入 “標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品 ”、“參照產(chǎn)品”的“安全圈子”,，不可能全部依賴產(chǎn)品的優(yōu)秀,、品牌知名度等；渠道質(zhì)量是個(gè)舉足輕重的元素 --- 許多在全國(guó)市場(chǎng)影響不大的產(chǎn)品在某些區(qū)域卻是“標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品 ”,、“參照產(chǎn)品”,、“安全圈子產(chǎn)品”,，原因就在于渠道質(zhì)量。（ 2 ）《企業(yè)渠道資源戰(zhàn)略》：依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),，評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資源,，研究公司成功所需資源各自的權(quán)重，實(shí)現(xiàn)“合作伙伴價(jià)值尺度差異化”,；創(chuàng)意“合作伙伴差異化,、合作模式差異化”的整合渠道與社會(huì)資源的合作模式；必須針對(duì)性開(kāi)發(fā)的物料與工具包括《價(jià)值分類的經(jīng)銷商資料庫(kù)》《產(chǎn)品銷售力評(píng)估模型》《區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品組合模型》《渠道成員組合模型》《品牌力評(píng)估模型》《經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)營(yíng)投資說(shuō)明書(shū)》《招商活動(dòng)策劃》《公司渠道戰(zhàn)略》《公司分銷戰(zhàn)術(shù)》《公司經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》等,；渠道成員層出不窮,，除傳統(tǒng)經(jīng)銷商、代理商,、分銷商之外,，目前又涌現(xiàn)出發(fā)展商、大賣場(chǎng)供應(yīng)鏈策劃與采購(gòu)代理商,、投資商等新興成員,；廠家也推出了 “合資型區(qū)域分公司”、“經(jīng)銷商入股廠家總部”,、“經(jīng)銷商自建品牌、廠家量身定制”,、“經(jīng)銷商提供客戶資源,、廠家派駐職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)”等多種合作模式，都有許多成功案例,；我們可以以科特勒的 “價(jià)值評(píng)估工具”為依據(jù),，以“資源”“能力”“意愿”等指標(biāo)評(píng)估經(jīng)銷商、建立渠道成員價(jià)值評(píng)估的模型,，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)渠道中的閑置資源,、價(jià)值扭曲資源、價(jià)值被高估的資源,；為不同經(jīng)銷商制訂的“最佳盈利模式”,；再依據(jù)公司戰(zhàn)略，達(dá)成雙方最有利的《區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與合作方案》,。（ 3 ）《企業(yè)渠道服務(wù)力戰(zhàn)略》：企業(yè)服務(wù)力的 5 大關(guān)鍵要素的戰(zhàn)略,，包括：《產(chǎn)品銷售力戰(zhàn)略》《區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品組合戰(zhàn)略》《怎樣以品牌來(lái)建立渠道號(hào)召力》《招商組織規(guī)劃》，《模式創(chuàng)新戰(zhàn)略》等,；企業(yè)服務(wù)力的 5 大指標(biāo)也要設(shè)立《匹配戰(zhàn)略》,；許多企業(yè)是因?yàn)樘岣弋a(chǎn)品質(zhì)量或提高人員素質(zhì)而失敗的；不是說(shuō)技術(shù),、人才,、機(jī)制等不重要,，而是說(shuō)，都不能盲目地追求“先進(jìn)”“最好”,；最重要的是匹配,；否則，技術(shù)進(jìn)步可能影響成本競(jìng)爭(zhēng)力,，人員素質(zhì)提高可能導(dǎo)致執(zhí)行力下降 ---- （ 4 ）招商策劃：我們渠道服務(wù)能力,、模式的傳遞。招商廣告（尤其是招商軟文,，要系統(tǒng)闡述投資者意圖,、理想，公司招商能力體系,；（ 5 ）招商會(huì)議策劃：主題,、氛圍、風(fēng)格等的定位,；會(huì)議場(chǎng)景物料,、布置；會(huì)議節(jié)目安排,；與會(huì)技術(shù)類專家,、消費(fèi)者協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷專家等的組織,；產(chǎn)品發(fā)布,、政策發(fā)布、營(yíng)銷理念培訓(xùn),、區(qū)域具體政策的細(xì)節(jié)溝通四大環(huán)節(jié)的精心策劃,；，招商會(huì)議的目標(biāo)設(shè)定,、信息傳遞,、人員培訓(xùn)、物料設(shè)計(jì),、重點(diǎn)客戶事前溝通,，會(huì)議的組織設(shè)計(jì)方案；（ 6 ）《經(jīng)銷商本項(xiàng)目投資說(shuō)明書(shū)》：接受招商等于接受一個(gè)新的項(xiàng)目,，當(dāng)然要得到一本“投資說(shuō)明書(shū)”或“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”,。從此，招商不再是招商人員單個(gè)人能夠干好的事情,。也不再是一件沒(méi)有技術(shù)含量,、憑借酒量或其他公關(guān)能力就能做好的事情。作者：曾祥文，渠道建設(shè)專家,。; 個(gè)人分類: 渠道營(yíng)銷|429 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

日常差旅費(fèi)用報(bào)銷系統(tǒng): 銷路通 2014-6-11 13:09; 銷路通日常費(fèi)用報(bào)銷系統(tǒng)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化員工的日常費(fèi)用報(bào)銷,，結(jié)合報(bào)銷過(guò)程，幫助企業(yè)將更好的對(duì)費(fèi)用進(jìn)行管控,。同時(shí),，規(guī)范報(bào)銷流程，縮短員工報(bào)銷周期,，提高報(bào)銷速率,，從而降低花費(fèi)在報(bào)銷上的成本，贏得更多業(yè)務(wù)拓展的空間,。銷路通日常費(fèi)用報(bào)銷系統(tǒng)將企業(yè)的費(fèi)用報(bào)銷管理形成閉環(huán),，在款項(xiàng)的申借、償還,、報(bào)銷,、支付等多各環(huán)節(jié)上作到面面俱到，減少財(cái)務(wù)核對(duì)的工作量,，提高財(cái)務(wù)信息的準(zhǔn)確性和決策分析價(jià)值,。對(duì)于消費(fèi)品企業(yè)特別是快速消費(fèi)品企業(yè)來(lái)講，您的員工可能正直接控制著近一半的企業(yè)費(fèi)用,，公司若不能跟蹤,、分析并控制這些費(fèi)用支出，將失去很多節(jié)約成本的機(jī)會(huì),。報(bào)銷,，是企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。特別是銷售人員眾多而且員工出差機(jī)會(huì)頻繁的公司,，費(fèi)用報(bào)銷不僅與公司現(xiàn)金流通狀況密切相關(guān),，也關(guān)系到員工的利益,。但是公司繁雜的財(cái)務(wù)政策往往造成報(bào)銷拖拉延誤,，給員工帶來(lái)不便。實(shí)現(xiàn)企業(yè)報(bào)銷流程電子化,、無(wú)紙化辦公的理想,。縮短費(fèi)用報(bào)銷周期,，提高員工報(bào)銷,、領(lǐng)導(dǎo)審批、財(cái)務(wù)處理的工作效率,，加快企業(yè)資金流轉(zhuǎn),，最終提高全員的滿意度。因此簡(jiǎn)化費(fèi)用報(bào)銷流程并提高操作過(guò)程中的透明度,，成為每個(gè)公司都想要解決的問(wèn)題,。銷路通日常費(fèi)用報(bào)銷模塊分三大塊業(yè)務(wù)： 1 ,、費(fèi)用申請(qǐng)：主要有差旅事前申請(qǐng)、,，事后報(bào)銷關(guān)聯(lián)申請(qǐng),、各種日常費(fèi)用申請(qǐng)等。費(fèi)用申請(qǐng)非常簡(jiǎn)便,，易于銷售人員及外勤人員操作,，用手機(jī)操作也非常便利。 2 ,、費(fèi)用審批：費(fèi)用審批非常直觀,，易于管理人員迅速掌握全面信息；領(lǐng)導(dǎo)可以打開(kāi)單據(jù)進(jìn)行單張審批,，可查看單據(jù)明細(xì),、借款情況、預(yù)算情況,、申請(qǐng)關(guān)聯(lián)情況等,，支持領(lǐng)導(dǎo)使用移動(dòng)終端設(shè)備審批（ iPhone/iPad/Android ）。 3 ,、報(bào)銷支付：日常差旅,、手機(jī)費(fèi)、辦公用品,、加班費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等日常費(fèi)用報(bào)銷支付能迅速生成憑證。日常費(fèi)用報(bào)銷模塊相關(guān)功能：個(gè)人往來(lái)：報(bào)銷沖借款,，還款,，借款的賬齡預(yù)警及提醒，個(gè)人與企業(yè)借支的數(shù)據(jù)分析,。預(yù)算管理：預(yù)算編制,、預(yù)算控制、預(yù)算報(bào)表,。憑證管理：報(bào)銷完畢自動(dòng)生成的財(cái)務(wù)憑證,，支持歸檔后傳給 ERP 或財(cái)務(wù)系統(tǒng)。票據(jù)影像：單據(jù)條碼管理,，原始票據(jù)影像保存,，為公司財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心提供有力的基礎(chǔ)財(cái)務(wù)管理。報(bào)表管理：提供基于部門,、項(xiàng)目,、產(chǎn)品等各維度成本中心費(fèi)用發(fā)生表及預(yù)算執(zhí)行情況表。解決的問(wèn)題： 1 、流程清晰可追蹤：快速提報(bào),，申請(qǐng)人只要能上網(wǎng)就可以直接填報(bào)申請(qǐng)單,，只需要把發(fā)票直接快遞給集團(tuán)營(yíng)銷中心的初審人即可。節(jié)約快遞,、領(lǐng)導(dǎo)出差等造成的審批及流轉(zhuǎn)時(shí)間的浪費(fèi),，領(lǐng)導(dǎo)無(wú)論在何處，只需要能上網(wǎng)就可以批復(fù),。可追溯申報(bào)及審批節(jié)點(diǎn),，申請(qǐng)人及審批環(huán)節(jié)的人都可以查詢某一份申請(qǐng)目前在誰(shuí)的審批環(huán)節(jié)及別人的審批意見(jiàn)及結(jié)果等。審批流程清晰,，按照公司規(guī)定的審批流程流轉(zhuǎn),，審批流程規(guī)范清晰，提高了審批的效率的同時(shí)提高了嚴(yán)謹(jǐn)性,。 2 ,、歷史報(bào)銷記錄可查找：歷史資料易查找，過(guò)往某個(gè)人的報(bào)銷記錄可以隨時(shí)查詢統(tǒng)計(jì) ,。 3 ,、有助于減少爭(zhēng)議：與銷路通日常申請(qǐng)模塊中的其他申請(qǐng)相結(jié)合，把費(fèi)用報(bào)銷的面單與其他申請(qǐng)相結(jié)合,，避免了口頭申請(qǐng)產(chǎn)生的爭(zhēng)議,。如：出差、招待等申請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)批復(fù)過(guò),，銷路通費(fèi)用報(bào)銷單可以跟申請(qǐng)但相結(jié)合,。 4 、費(fèi)用可控并支持費(fèi)用分?jǐn)偟教囟ǹ蛻簦ń?jīng)銷商）作為固定成本：支持費(fèi)用分?jǐn)傊聊晨蛻�,、某活�?dòng)等,，最終實(shí)現(xiàn)費(fèi)用可分?jǐn)傊聊晨蛻糇鳛槌杀居?jì)入，對(duì)客戶的盈利分析做基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。 5 ,、審批流程：根據(jù)公司的制度靈活定制費(fèi)用報(bào)銷的審批流程，支持根據(jù)金額的不同而自動(dòng)選擇走不同的審批流程,。銷路通軟件日常費(fèi)用報(bào)銷系統(tǒng)為快速消費(fèi)品企業(yè)解決除市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用之外的費(fèi)用報(bào)銷管理提供有效幫助,。本文出自銷路通軟件官方網(wǎng)站,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處： http://www.xiaolutong.com.cn 銷路通官方網(wǎng)站提供全面的快速消費(fèi)品行業(yè) （ FMCG ）解決方案如需獲取相關(guān)解決方案,，請(qǐng)致電銷路通軟件咨詢電話： 400-990-6801; 個(gè)人分類: 行業(yè)管理分享|1289 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃能否成功從雙方接觸開(kāi)始: 利均 2014-1-6 09:49; 很多企業(yè)問(wèn)筆者，企業(yè)找到立鈞世紀(jì)時(shí),，我是否會(huì)馬上答應(yīng)提供營(yíng)銷策劃服務(wù),？我說(shuō)，做企業(yè)沒(méi)有不喜歡來(lái)客戶的，有業(yè)務(wù)不做那是有點(diǎn)兒二了,，但我會(huì)跟企業(yè)說(shuō),，無(wú)論企業(yè)有多急，都必須待我考察完企業(yè)之后,，我們?cè)僮聛?lái)談我們之間合作的事情,。有企業(yè)家問(wèn)，這有何不同,？其實(shí)里面會(huì)存在著極大地不同,。做為在營(yíng)銷策劃領(lǐng)域耕耘了十幾年的老人，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，那種客戶一來(lái)就盲目向客戶進(jìn)行許諾或者闡述營(yíng)銷觀點(diǎn)的做法并不妥當(dāng),，原因就是一個(gè)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目的成功主要來(lái)自于企業(yè)，而在對(duì)于企業(yè)不甚了解的情況下,，營(yíng)銷策劃專家也很難通過(guò)客戶的簡(jiǎn)單介紹來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)資源和企業(yè)能力,，因此而給予客戶負(fù)責(zé)人的營(yíng)銷預(yù)期和判斷極易導(dǎo)致客戶負(fù)責(zé)人心理偏差，不但不利于日后雙方的溝通,，更使本來(lái)合理的營(yíng)銷心理預(yù)期出現(xiàn)落差,，這是很多營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)沒(méi)有很好地服務(wù)于企業(yè)的重要因素。那么,，回過(guò)頭來(lái)讓我們闡述一下“ 考察型策劃業(yè)務(wù)談判 ”的好處在哪里,。首先，雙方只是把初次見(jiàn)面地由營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)所在地改為企業(yè)所在地,。因此,，在這一點(diǎn)上，盡管企業(yè)需要為營(yíng)銷策劃專家預(yù)訂機(jī)票差旅費(fèi)用,，但卻把專家請(qǐng)到企業(yè)里,，并省掉了到營(yíng)銷策劃公司所在地的各項(xiàng)費(fèi)用，算起來(lái)并未有額外支出,。其次,，進(jìn)入企業(yè)的營(yíng)銷策劃專家很快能夠直觀地判斷出企業(yè)的營(yíng)銷資源和營(yíng)銷能力，這對(duì)于其為企業(yè)制定粗略的營(yíng)銷思路和規(guī)劃提供了有效的素材,，同時(shí),，企業(yè)管理者可以有效地判斷營(yíng)銷策劃專家的洞察力和判斷力。顯然,，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō),，是一個(gè)非常不錯(cuò)的相互了解和認(rèn)識(shí)的一個(gè)過(guò)程。再次,，這也為雙方服務(wù)合作的 X 因素提供了足夠的答案,，這時(shí),，有節(jié)操的營(yíng)銷策劃專家會(huì)給予企業(yè)足夠的營(yíng)銷建議，包括,，企業(yè)是否適合做營(yíng)銷策劃服務(wù)（因?yàn)闋I(yíng)銷策劃成本還是相當(dāng)高的）,？營(yíng)銷策劃公司應(yīng)該為該企業(yè)提供什么樣的服務(wù)（并不是每一家企業(yè)都需要全案策劃服務(wù)）？采取什么樣服務(wù)模式更適合該企業(yè)（比如有托管服務(wù),、咨詢服務(wù),、方案服務(wù)等，各自價(jià)格相差很大）,？企業(yè)現(xiàn)存的營(yíng)銷問(wèn)題能夠解決到什么程度（并非專家一到,，藥到病除）？最后,，這種方式為整個(gè)營(yíng)銷策劃服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。要知道，一旦營(yíng)銷策劃服務(wù)失敗或者中途停止,，對(duì)于企業(yè)的傷害是非常巨大的,，不但損失了營(yíng)銷策劃費(fèi)用，而且還浪費(fèi)了市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的時(shí)間,，甚至因此而錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)機(jī)遇,。總之，營(yíng)銷策劃服務(wù)對(duì)于很多企業(yè)關(guān)系重大,，可能關(guān)系到新產(chǎn)品上市能否成功,，可能關(guān)系到市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)能否成功，可能關(guān)系到企業(yè)面對(duì)全新市場(chǎng)機(jī)遇能否把握住,，可能關(guān)系到企業(yè)能否完成上市融資大業(yè),，等等。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，營(yíng)銷策劃無(wú)小事,，因此，他堅(jiān)持采取考察型策劃業(yè)務(wù)談判,，不管任何企業(yè)都不例外,，就連大家所熟悉的中糧、娃哈哈,、皓月等企業(yè)集團(tuán)也毫無(wú)例外,，不但是為企業(yè)客戶負(fù)責(zé)，也是為營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的聲譽(yù)負(fù)責(zé),。; 475 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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